部門經(jīng)理在職培訓(xùn)計劃

1、 部門經(jīng)理在職培訓(xùn)打算財務(wù)治理技巧概述歡迎參加第三周的見習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)打算！上一周您的培訓(xùn)重點是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，您的整個培訓(xùn)期間乃至整個職業(yè)生涯中都會因此受益。您在以后的幾周里做一些相應(yīng)的練習(xí)，這此內(nèi)容與第二周的內(nèi)容有著直接的聯(lián)系，了解您自己以及如何樣與其他人協(xié)調(diào)關(guān)系是您成為一個成功教練的關(guān)鍵之一。另一個能夠關(guān)心您成為一個成功的教練的關(guān)鍵確實是要熟悉了解與我們的經(jīng)營息息相關(guān)的財務(wù)知識，通過一些相關(guān)數(shù)據(jù)的分析來對我們的經(jīng)營作一些必要的調(diào)整，這對我們成功的經(jīng)營會員店是特不必要的。了解信息關(guān)注信息是治理的基礎(chǔ)，依照具體情況調(diào)整經(jīng)營同樣也是一種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。你本周的重點是以下五個方面的財務(wù)知識：1、實際與預(yù)算對比。

2、2、工資分配。3、費用跟蹤。4、可操縱開支和P&L?？値づc您的總經(jīng)理緊密的工作并制訂滿足您個人需要的培訓(xùn)打算，為了保證您能夠獲得圓滿的結(jié)果，您必須做完所有的練習(xí)并回答所有的問題。第三周學(xué)習(xí)重點1、熟悉同時能夠使用治理工具分析銷售。2、明白得如何依照銷售趨勢來進行實際的銷售與預(yù)算的對比、實際的工資與預(yù)算的對比、 實際的會費收入與預(yù)算對比等。3、能夠進行工作安排、使用報告，能夠依照銷售趨勢調(diào)整工資。4、能夠依照分析結(jié)果作相應(yīng)的調(diào)整，并以此操縱會員店的開支。5、明白營運經(jīng)理在操縱整個會員店費用支出方面的作用。6、明白得如何查看“盈虧報告”、所有可操縱成本的帳目以及利潤率。7、明白得如何通過查看總帳來

3、研究各項成本以及了解總帳與盈虧報告的關(guān)系。您的資源1、您的總經(jīng)理（指導(dǎo)教練）2、副總經(jīng)理3、教練員4、前臺經(jīng)理5、會員接待主管6、財務(wù)部同事7、收貨辦同事8、索賠辦同事9、這本手冊10、會員店銷售數(shù)據(jù)分析報表11、會員店“盈虧報告”12、工資分配表13、STAR報告本周工作清單1、與總經(jīng)理會談。2、完成實際與預(yù)算分析練習(xí)。3、獵取前四周的銷售、工作安排表、會費收入實際與預(yù)算的對比。4、與營運經(jīng)理回憶前四周的工作安排。5、與營運經(jīng)理一起參看一周的STAR報告。6、通過分析前兩個月的“盈虧報告”和完成P&L的練習(xí)來分析十項可操縱費用。7、打印一份“治理回憶報告”。8、同營運經(jīng)理共同參看總帳。9、同

4、財務(wù)部同事一起清理最近的分類帳。10、同收貨部同事一起清理分類帳。11、同索賠辦同事一起清理分類帳。12、與總經(jīng)理一起工作簽署分類帳。13、每天運用現(xiàn)場指導(dǎo)政策。14、完成本周所有的練習(xí)并回答所有問題。15、向您的指導(dǎo)教練匯報您本周的培訓(xùn)經(jīng)歷，請他或者她完成您的培訓(xùn)評估并將副本 抄送營運總監(jiān)和總經(jīng)理。16、復(fù)習(xí)資料并做好第四周的培訓(xùn)打算。實際與預(yù)算對比實際與預(yù)算對比是用相關(guān)銷售數(shù)據(jù)與預(yù)算作比較，絕大多的數(shù)據(jù)都可作分析，您會用到的三項關(guān)鍵分析數(shù)據(jù)是銷售、工資和會費收入。用各項實際數(shù)據(jù)與預(yù)算作比較，包括每日、每周、每月、第季以及每年，這些對比值能夠反映出我們銷售的變化，這為我們制定下一步的工作打算

5、提供了專門關(guān)鍵的參考信息。實際與預(yù)算對比程序也為我們出色的經(jīng)營會員店培訓(xùn)良好的財務(wù)操縱觀念，使我們的工作做得更好，實際與預(yù)對比使我們的工作更加準確、更有成效，從而達到公司的財務(wù)要求。以下是月銷售記錄表的內(nèi)容：去年銷售額每日銷售額比較整體銷售百分比增長每日、每周和每月銷售預(yù)算每日、每周和每月實際銷售最重要的是每日、每周和每月的銷售分析實際與預(yù)算對比的作用是關(guān)心我們制定更加切合實際的預(yù)算，我們能夠用這些分析表格來跟蹤銷售、工資和會費收入。練習(xí)1：用以下表格來分析會員店前四個星期的銷售。SatSunMonTuesWedThurFriTotal274.416149.003167.149155.5811

6、56.499168.312179.4891.250.44921.9%11.9%13.4%12.4%12.5%13.5%14.4%100%每天的百分比代表其整個一周銷售的百分比（每天銷售除以整個一周的銷售=總百分比）SatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotal練習(xí)2：用以下表格來分析會員店前四個星期的工資：SatSunMonTuesWedThurFriTotal4067378565536384632466655695$

7、3947310.30%9.5%16.60%16.17%16.03%16.88%14.43%100%每天的百分比代表其整個一周的工資的百分比（每天工資除以整個一周的工資=總百分比）SatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotal練習(xí)3：用以下表格來分析會員店前四個星期的會費收入：SatSunMonTuesWedThurFriTotal7380293013454770333530903860$2671027.63%10.96

8、%5.04%17.86%12.49%11.57%14.45%100%每天的百分比代表其整個一周的會費收入的百分比（每天會費收入除以整個一周的會費收入=總百分比）SatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotal回憶上月月銷售記錄表，包括銷售、工資和會費收入并進行實際與預(yù)算對比分析，看我們是如何依照這些變化來調(diào)整銷售的？ 每周的實際與預(yù)算對比的區(qū)不是否專門大，是否有共同之處？ 通過工資和銷售的實際與預(yù)算對比，我們?nèi)绾螛訉Χ哌M行調(diào)整？ 您在每日實際與預(yù)算對比中看到了什么現(xiàn)象？ 實際與預(yù)算對比有什么作用？ 假如會員店的銷售額較前期的增長率是105%，那么工資費用的合理分配是多少？ 什么時候是進行實際與預(yù)算對比分析的最佳時刻？ 什么緣故評估會員店目前銷售及預(yù)測整個星期乃至整個月份的財務(wù)運作狀況是特不重要的？ 調(diào)整會員店的運作會對成本產(chǎn)生什么阻礙？ 每周銷售百分比是如何得出的？ 每周的工資百分比是如何得出的？