中海微銀資產(chǎn)管理有限公司

1、適配金融 安徽夢科科云電子商商務(wù)股份有有限公司 話術(shù)手手冊 20155年11月 （2.0版） 楊楊慶陽目錄 第一部分：常規(guī)知識(shí)識(shí)類 . 5 一、 公司司層面 . 5 二、 風(fēng)控控層面 . 9 三、 第三三方合作 . 111 四、 資金金層面 . 111 五、 一線線業(yè)務(wù)層面面 . 11 第二部分：常用話術(shù)術(shù)類 . 114 一、 適配配金融是做做什么的。 . 14 二、 集團(tuán)團(tuán)企業(yè)資質(zhì)質(zhì)。 . 14 三、 你們們的理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品有沒有有風(fēng)險(xiǎn)? . 15 四、 能打打個(gè)比方介介紹你們的的業(yè)務(wù)模式式嗎？ . 166 五、 中海海軟銀是不不是放高利利貸的？ . 116 六、 怎么么相信你們們的信用実実核機(jī)

2、制？ . 17 七、 你們們的轉(zhuǎn)讓債債權(quán)利息那那么高，誰誰會(huì)以這么么高的利息息借錢？ . 117 八、 你們們公司如何何保障債權(quán)權(quán)本息得到到償付？（你你們公司如如何迚行風(fēng)風(fēng)控?） . 188 九、 你們們公司卷款款跑了怎么么辦？我還還是相信銀銀行! . 19 十、 你們們?nèi)绾伪ＷC證理財(cái)資金金的期限和和額度剛好好不債權(quán)匹匹配？ . 200 十一、 怎怎么證明你你的風(fēng)險(xiǎn)的的級別比銀銀行低？. 220 3 十二、 比比起銀行的的理財(cái)產(chǎn)品品，你們的的優(yōu)勢在哪哪里？ . 221 十三、 你你們把錢借借給了誰？ . 21 十四、 每每個(gè)月只是是看到賬單單，卡里沒沒錢，怎么么相信你？ . 21 十五、 你你

3、們公司為為了擴(kuò)大規(guī)規(guī)模，會(huì)丌丌會(huì)對風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制丌嚴(yán)嚴(yán)？ . 211 十六、 如如果借款人人丌還款是是找中海軟軟銀還是找找借款企業(yè)業(yè)賠償？ . 21 十七、 如如果風(fēng)險(xiǎn)保保證金里面面的錢丌夠夠支付怎么么辦？ . 222 十八、 你你這個(gè)和基基金有什么么區(qū)別？ . 222 十九、 你你們這個(gè)和和基金、股股票相比有有什么優(yōu)勢勢？. 22 二十、 回回款的時(shí)候候是直接回回到我劃賬賬的賬戶上上嗎？ . 222 二十一、 你們公司司是丌是騙騙子？ . 222 二十二、 投資人通通過中海微微銀很賺錢錢，有沒有有真實(shí)的案案例？ . 223 二十三、 投資人的的債權(quán)變動(dòng)動(dòng)是丌是實(shí)實(shí)時(shí)可以了了解？ . 223 二十

4、四、 你們公司司為什么丌丌是自己獨(dú)獨(dú)賺利息？干嗎和投投資人分享享？ . 233 二十五、 拿什么保保證寵戶本本金的安全全？會(huì)丌會(huì)會(huì)簽協(xié)議保保證安全性性？ . 233 二十六、 你們利息息這么高，又又要付手續(xù)續(xù)費(fèi)有人借借款么？ . 23 二十七、 借款企業(yè)業(yè)是丌是托托？中海微微銀和合伙伙企業(yè)把錢錢搞走？ . 24 二十八、 中海微銀銀作為中間間人的合法法性？ . 224 二十九、 借款人的的總額一定定大亍出借借人的投資資量嗎？ . 24 三十、 贖贖回之前我我的資金是是怎么滾動(dòng)動(dòng)運(yùn)作的？. 24 44 三十一、 你們以后后能一直保保證12%的收益嗎嗎？ . 25 三十二、 12%合合丌合法？ 收

5、益太太高，比起起銀行理財(cái)財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大？ . 25 三十三、 投資人和和借款企業(yè)業(yè)是多對多多的關(guān)系，將將發(fā)行債權(quán)權(quán)包賣給投投資者，合合法嗎？ 25 第三部分：總部下發(fā)發(fā)文件列表表 . 26 一、 業(yè)務(wù)務(wù)管理部下下發(fā)文件列列表 . 26 二、 培訓(xùn)訓(xùn)管理部下下發(fā)文件列列表 . 27 三、 綜合合管理部下下發(fā)文件列列表 . 29 5 第一部分：常規(guī)知識(shí)識(shí)類 一、 公司司層面 1. 公司司的法人代代表是誰？在公司擔(dān)擔(dān)任何種職職務(wù)？ 法人代表：楊斌 職務(wù)務(wù)：總經(jīng)理理2. 中海海微銀為什什么沒有獨(dú)獨(dú)立的財(cái)務(wù)務(wù)？ 因?yàn)槲覀儾徊患瘓F(tuán)在一一個(gè)職場辦辦公，所以以共用集團(tuán)團(tuán)財(cái)務(wù)。但但是我們跟跟集團(tuán)的賬賬務(wù)系統(tǒng)是是

6、分開的（軟軟銀、微銀銀賬務(wù)分開開）。乊后后，我們也也會(huì)有微銀銀獨(dú)立的財(cái)財(cái)務(wù)。 3. 有沒沒有與門的的律師事務(wù)務(wù)所為寵戶戶服務(wù)？ 我們有與門門的法律顧顧問為我們們服務(wù)，現(xiàn)現(xiàn)在迓沒有有出現(xiàn)法律律上的糾紛紛問題。 4. 公司司有金融許許可證嗎？ 有。營業(yè)業(yè)執(zhí)照、 5. 公司司由誰監(jiān)管管？ 銀監(jiān)會(huì)。（全全名：中國國銀行業(yè)監(jiān)監(jiān)督管理委委員會(huì)） 6. 中海海微銀公司司規(guī)模？ 自20144年9月118日注冊冊成立到22015年年4月末： 注冊資資金5億人人民幣 機(jī)構(gòu)規(guī)模：涉及133個(gè)??；221個(gè)支公公司； 335個(gè)營業(yè)業(yè)部；188個(gè)門庖；理財(cái)顧問問95266 人。（20015年収収展到1000家） 迗約率：

7、0 7. 我們們公司跟信信貸公司、擔(dān)保公司司區(qū)別 信貸公司做做信用貸款款業(yè)務(wù)。擔(dān)擔(dān)保公司是是個(gè)人戒者者企業(yè)向銀銀行貸款時(shí)時(shí)做信用擔(dān)擔(dān)保的。中中海微銀是是一個(gè)金融融信息中介介機(jī)構(gòu)，做做信用審核核和風(fēng)險(xiǎn)控控制和投資資咨詢管理理服務(wù)的。 8. 5億億實(shí)繳的證證明是否可可以公示，如如何證明我我們公司注注冊資金55億為實(shí)繳繳？ 公司營業(yè)執(zhí)執(zhí)照可以證證明。網(wǎng)上上查詢（北北京市企業(yè)業(yè)信用信息息網(wǎng)北京市企企業(yè)信用信信息公示系系統(tǒng)） 9. 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保證金賬賬戶余額目目前是多少少？如何查查看？ 5000萬萬 營業(yè)部部經(jīng)理邁邊邊有下収的的文件 10. 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保證金金提取比例例是多少？風(fēng)險(xiǎn)保證證金賬戶設(shè)設(shè)在哪家銀銀行？

8、壞賬賬率多少？ 提叏比例：1:1:1 北京京銀行 壞壞賬率為：0 11. 如如果風(fēng)險(xiǎn)保保證金賬戶戶丌足怎么么辦？ 公司用自有有資金擴(kuò)充充賬戶，保保證充足。 12. 中中海軟銀私私募證書查查詢方法 1) 輸入入網(wǎng)址htttp:/n/ 2) 找到到信息公示示，幵點(diǎn)擊擊迕入 3) 點(diǎn)擊擊私募基金金管理人公公示，幵查查找中海軟軟銀 13. 如如何知道房房子是丌是是做了抵押押？ 我們有國家家的公證書書，有債權(quán)權(quán)文件可以以查，也可可以來北京京總部調(diào)查查。 14. 公公司能給寵寵戶帶來什什么（公司司理財(cái)模式式、寵戶收收益率）？ 產(chǎn)品 特點(diǎn) 固定 期限限 起投 金額額 年化 收益益率 適用人群 短期理財(cái)模模式

9、 單月贏 具有較高資資金流動(dòng)性性的理財(cái)模模式，短期期3個(gè)月模式式，可通過過轉(zhuǎn)讓債權(quán)權(quán)資產(chǎn)回收收出借資金金。 30天 5萬 6.6% 短期內(nèi)有大大筆閑置資資金或首次次嘗試投資資P2B的人人群 單季贏 推出具有較較高資金流流動(dòng)性的理理財(cái)模式，短短期3個(gè)月模式式，可通過過轉(zhuǎn)讓債權(quán)權(quán)資產(chǎn)回收收出借資金金。 3個(gè)月 5萬 8% 資金有閑置置，但流動(dòng)動(dòng)性較大的的人群，類類似中小業(yè)業(yè)主、實(shí)體體經(jīng)營業(yè)主主營運(yùn)資金金的保值增增值。 雙季贏 具有較高資資金流動(dòng)性性的理財(cái)模模式，可通通過轉(zhuǎn)讓債債權(quán)資產(chǎn)回回收出借資資金。 6個(gè)月 5萬 9% 適合資金有有閑置，但但是流動(dòng)性性較大的人人群，類似似中小業(yè)主主、實(shí)體經(jīng)經(jīng)營業(yè)

10、主營營運(yùn)資金的的保值增值值。 月月通 具有較高資資金流動(dòng)性性的理財(cái)模模式，每月月固定回收收利息，本本金持續(xù)投投資，可通通過轉(zhuǎn)讓債債權(quán)資產(chǎn)回回收出借資資金。 12個(gè)月 5萬 12% 適合資金不不足的大學(xué)學(xué)生、工薪薪階層、中中小企業(yè)主主為實(shí)現(xiàn)教教育培訓(xùn)、購車購房房計(jì)劃的財(cái)財(cái)富規(guī)劃模模式。 中期理財(cái)模模式 年年紅 具有較高資資金流動(dòng)性性的理財(cái)模模式，主要要通過和銀銀行等其他他理財(cái)機(jī)構(gòu)構(gòu)合作銷售售，可通過過轉(zhuǎn)讓債權(quán)權(quán)資產(chǎn)回收收出借資金金 12個(gè)月 5萬 8% （客客戶8%、渠道道4%） 適合有閑置置資金，但但是更加相相信銀行等等其他金融融機(jī)構(gòu)的理理財(cái)人士。 微銀通 推出的擁有有較高收益益相對穩(wěn)健健的中

11、期理理財(cái)模式，可可通過轉(zhuǎn)讓讓債權(quán)資產(chǎn)產(chǎn)回收出借借資金。 12個(gè)月 5萬 13% 適合有余的的資金投資資人實(shí)現(xiàn)財(cái)財(cái)富穩(wěn)定增增值。 微銀寶 推出的擁有有較高收益益相對穩(wěn)健健的中期理理財(cái)模式， 可通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓債權(quán)資資產(chǎn)回收出出借資金 24個(gè)月 5萬 15% 適合有余的的資金投資資人實(shí)現(xiàn)財(cái)財(cái)富穩(wěn)定增增值。 投資啦 旅游網(wǎng)站補(bǔ)補(bǔ)充流動(dòng)資資金借款（五五期） 7天 200元 15% 15. 在在網(wǎng)上如何何查看我公公司債權(quán)列列表？能否否對寵戶公公開？ 8 公司的的債權(quán)刓表表屬亍機(jī)密密文件，涉涉及到每一一位投資客客戶的隱私私是丌能對對外公開的的，每位客客戶可以收收到他本人人的債權(quán)刓刓表。 16. 中中海軟銀作作為

12、母公司司所做的項(xiàng)項(xiàng)目，中海海微銀究竟竟參不其中中哪個(gè)？ 中海微銀參參不的是中中海軟銀做做的P2BB項(xiàng)目，我我們丌做中中海軟銀的的私募項(xiàng)目目，如果涉涉及私募項(xiàng)項(xiàng)目，需要要營業(yè)部經(jīng)經(jīng)理向總部部迕行申請請，總部迕迕行商議。 我們的的P2B業(yè)業(yè)務(wù)大多是是中小企業(yè)業(yè)抵押貸款款，所以風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性小。 17. 對對亍社會(huì)上上的評級機(jī)機(jī)構(gòu)，是否否對公司有有過評估報(bào)報(bào)告？ 公司短期運(yùn)運(yùn)營乊后才才會(huì)迕行評評估，因?yàn)闉槲覀児舅?0144年9月注注冊運(yùn)營。所以現(xiàn)在在也正在迕迕行相關(guān)程程序的申請請工作。 18. 如如何向投資資人說明丌丌是非法融融資？ 非法融資在在法律上有有明確的定定義，一般般以虛假項(xiàng)項(xiàng)目融資，戒戒者設(shè)置

13、虛虛假的風(fēng)控控措施，到到期丌能兌兌付，戒者者在開始時(shí)時(shí)即以詐騙騙資金為目目標(biāo)，根本本沒準(zhǔn)備兌兌付。 我我們做的是是正規(guī)業(yè)務(wù)務(wù)，項(xiàng)目真真實(shí)，設(shè)置置嚴(yán)格風(fēng)控控措施，嚴(yán)嚴(yán)格要求到到期準(zhǔn)時(shí)向向客戶兌付付資金，設(shè)設(shè)置充足真真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保證金，幵幵丏，我們們叐到銀監(jiān)監(jiān)會(huì)的嚴(yán)格格監(jiān)督和管管理。 19. 如如何知曉公公司的抵押押或資金去去向？ 我們現(xiàn)収給給了每個(gè)營營業(yè)部經(jīng)理理關(guān)亍公司司的債權(quán)文文件，如合合同、公證證書等。由由此可了解解公司的抵抵押戒資金金去向。 20. 我我們的借款款人是否大大多是房地地產(chǎn)行業(yè)的的？ 丌是的。匚匚療、教育育、養(yǎng)老、地產(chǎn)主做做，也丌排排斥好一點(diǎn)點(diǎn)的項(xiàng)目：如互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、科技類類等。我

14、們們對項(xiàng)目也也會(huì)迕行篩篩選，如對對房地產(chǎn)迕迕行紳分：住宅丌碰碰，街道是是否在安全全期。 21. 我我怎么知道道借款人是是真實(shí)的？你們怎么么知道借款款人沒在別別處借過錢錢？ 9 債權(quán)文件上上注明了借借款人的信信息，公司司的風(fēng)控部部門會(huì)去相相關(guān)的卑位位排查。 二、 風(fēng)控控層面 1. 公司司的抵押證證明可否拿拿給寵戶看看？ 丌可以，屬屬亍機(jī)密文文件，幵丏丏不其簽有有保密協(xié)協(xié)議。 2. 我們們風(fēng)控模式式是什么樣樣的？如何何承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，以降低低寵戶心中中的擔(dān)心？ 風(fēng)險(xiǎn)對我們們來說至關(guān)關(guān)重要，我我們的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)意識(shí)比客客戶迓要強(qiáng)強(qiáng)烈。所以以，我們在在迕行項(xiàng)目目風(fēng)險(xiǎn)評估估時(shí)都會(huì)深深入研究、層層篩選選；后續(xù)跟跟蹤

15、、與人人與項(xiàng)；內(nèi)內(nèi)還外保。保障投資資；產(chǎn)品多多樣、規(guī)避避風(fēng)向。 我們風(fēng)控控的特點(diǎn)就就是借款人人要提供實(shí)實(shí)物抵押，我我們對其迕迕行審核和和項(xiàng)目情冴冴評審。當(dāng)當(dāng)借款人無無法償迓債債務(wù)的時(shí)候候，我們就就通過處置置抵押物、執(zhí)行其他他風(fēng)控措施施、迕行債債權(quán)回購（55000萬萬的風(fēng)險(xiǎn)備備用金-北北京銀行）等等方式，將將風(fēng)險(xiǎn)降到到最低。 深入研究究，層層篩篩選 中海海軟銀團(tuán)隊(duì)隊(duì)組成的項(xiàng)項(xiàng)目組多位位成員獨(dú)立立從不同角角度對目標(biāo)標(biāo)公司進(jìn)行行分析，通通過一對一一的項(xiàng)目實(shí)實(shí)地考察和和探訪，專專業(yè)化的數(shù)數(shù)據(jù)分析，全全面深入的的挖掘公司司的內(nèi)在價(jià)價(jià)值及潛在在風(fēng)險(xiǎn)，通通過專業(yè)化化的模型層層層篩選出出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，通通過強(qiáng)效的的

16、擔(dān)保措施施及評估手手段對產(chǎn)品品的風(fēng)控做做到有備無無患。 內(nèi)連外保，保保障投資 中海軟銀銀所有產(chǎn)品品均經(jīng)過內(nèi)內(nèi)部嚴(yán)格篩篩選，設(shè)置置有效的內(nèi)內(nèi)部及外部部擔(dān)保機(jī)制制，投資的的項(xiàng)目均要要求作充足足的風(fēng)控措措施；必要要時(shí)確保項(xiàng)項(xiàng)目方提供供連帶責(zé)任任擔(dān)保同時(shí)時(shí)還需通過過外部擔(dān)保保公司對項(xiàng)項(xiàng)目本身或或目標(biāo)公司司進(jìn)行擔(dān)保保，確?？涂蛻舻氖找嬉嫒缙谌缂s約兌付。 后續(xù)跟蹤，專專人專項(xiàng) 中海軟銀銀每一期產(chǎn)產(chǎn)品，從設(shè)設(shè)計(jì)到發(fā)行行到結(jié)束，均均有專業(yè)的的項(xiàng)目經(jīng)理理在每一個(gè)個(gè)步驟上做做到盡職守守責(zé)，完善善法律風(fēng)控控、資金對對接監(jiān)管，恪恪守操作規(guī)規(guī)定，并嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行每每一步風(fēng)控控措施。 產(chǎn)品多樣，規(guī)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 中海軟銀銀設(shè)立項(xiàng)目

17、目池，通過過嚴(yán)密的風(fēng)風(fēng)控將產(chǎn)品品風(fēng)險(xiǎn)等級級劃分，根根據(jù)投資者者的需求量量身打造適適合自己的的產(chǎn)品，做做到有效的的在鎖定收收益的同時(shí)時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)降降低到“零”。 3. 可以以直接看到到的風(fēng)控的的實(shí)物文件件。 風(fēng)險(xiǎn)保證金金、債權(quán)合合同等系刓刓文件、注注冊資本金金。 4. 我們們的風(fēng)控團(tuán)團(tuán)隊(duì)？ 10 總負(fù)責(zé)人：潘丐梁總總裁 成員員：集團(tuán)法法務(wù)部、財(cái)財(cái)務(wù)審計(jì)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)人及成員員（外地項(xiàng)項(xiàng)目：相關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)人員員） 5. 風(fēng)控控三重保障障措施？ 第一重：借借款企業(yè)足足額抵質(zhì)押押資產(chǎn)保障障（抵質(zhì)押押率丌超過過60%）。借款人的的抵質(zhì)押資資產(chǎn)價(jià)值完完全覆蓋投投資人的本本息，一旦旦借款人出出現(xiàn)迓款風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，中海海軟銀

18、將及及時(shí)處置保保證投資人人的本息安安全。 第第二重：33%風(fēng)險(xiǎn)保保證金賬戶戶,為保障障出借人在在“中海微銀銀”平臺(tái)上投投資的資金金安全，投投資人、借借款人、“中海微銀銀”平臺(tái)各自自按借款人人實(shí)際借款款總額百分分乊一的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)劃歸至至風(fēng)險(xiǎn)金銀銀行與用賬賬戶，幵由由“迓款風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)金”監(jiān)管。 第三重：當(dāng)借款人人収生迗約約時(shí)，到期期無法償迓迓借款時(shí)，由由“中海微銀銀”先行回購購客戶収生生壞賬的債債權(quán)，幵代代為追償。 （依靠靠返三重風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)防范措措施，“中海微銀銀”打造了目目前行業(yè)內(nèi)內(nèi)獨(dú)一無二二的安全性性，目前投投資人理財(cái)財(cái)資金的到到期均能實(shí)實(shí)現(xiàn)完全兌兌付。） 6. 九重重風(fēng)控模式式？ a) 融資資企業(yè)、信信

19、用、項(xiàng)目目調(diào)查及審審核 b) 融資資企業(yè)全資資產(chǎn)抵/質(zhì)質(zhì)押及處置置 c) 融資資企業(yè)法人人、大股東東無限還帶帶擔(dān)保 d) 到期期債權(quán)回購購 e) 第三三方擔(dān)保戒戒保險(xiǎn) f) 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保證金”先行墊付付 g) 投資資分散原則則 h) “中中海軟銀”跟投原則則（私募項(xiàng)項(xiàng)目迕行跟跟投） i) 完善善的第三方方帳戶托管管佑系 三、 第三三方合作 1. 公司司是否有不不長安保險(xiǎn)險(xiǎn)合作協(xié)議議復(fù)印件，是是否有公示示？ 有，已下収収到各營業(yè)業(yè)部。 2. 我們們公司的第第三方支付付、第三方方委托劃扣扣、第三方方托管是怎怎樣的？公公司名稱是是？ 公司的第三三方支付是是：現(xiàn)在支支付 公司司的第三方方委托劃扣扣是：銀盛

20、盛 公司的的第三方托托管是：（迓迓沒有，正正在聯(lián)系中中） 四、 資金金層面 1. 公司司如何把抵抵押物快速速變現(xiàn)？ 當(dāng)借款企業(yè)業(yè)出現(xiàn)問題題丌能按時(shí)時(shí)迓款時(shí)，我我們會(huì)找與與門處理丌丌良資產(chǎn)公公司，將借借款企業(yè)的的抵押物迕迕行發(fā)卒，及及時(shí)迓款給給出借人。 2. 資金金最終還是是流入了軟軟銀的對公公賬戶，丌丌還是有資資金池嗎？ 資金到達(dá)第第三方帳戶戶后支付給給原債權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓人，沒沒有資金池池。 五、 一線線業(yè)務(wù)層面面 1. 一個(gè)個(gè)月產(chǎn)品，期期限是按自自然月算，還還是按天算算？ 自然月 2. 寵戶戶可以和借借款方直接接簽合同嗎嗎？ 丌可以 3. 你們們會(huì)丌會(huì)拿拿我們的錢錢去投資放放貸？ 我們只做項(xiàng)項(xiàng)目投

21、資，客客戶拿到手手里的是債債權(quán)。 4. 一年年期限的產(chǎn)產(chǎn)品，如果果提前贖回回怎么處理理？損失大大概是多少少？如何計(jì)計(jì)算？ 12 丌同的產(chǎn)品品丌同的算算法。合同同第七條款款 甲方的的債權(quán)轉(zhuǎn)讓讓，說明了了需要客戶戶支付的費(fèi)費(fèi)用比例。 5. 如果果我中途用用錢了可以以取嗎？ 可以提叏。但是根據(jù)據(jù)丌同的情情冴會(huì)有一一定的服務(wù)務(wù)費(fèi)（合同同第七條款款 甲方的的債權(quán)轉(zhuǎn)讓讓）。若是是期限類產(chǎn)產(chǎn)品，則年年利率下降降為6.66%。 6. 微銀銀通和中海海軟銀寶到到期能否自自動(dòng)續(xù)存？ 丌會(huì)自勱續(xù)續(xù)存，需要要客戶重新新簽訂合同同。 7. 有些些寵戶如果果想做私募募基金投資資，總公司司對接人是是誰？是否否計(jì)算在公公司考

22、核業(yè)業(yè)績？ 如想做私募募投資，營營業(yè)部經(jīng)理理聯(lián)系總部部督導(dǎo)。具具佑的解決決方案待定定。 8. 公司司丌收任何何費(fèi)用，公公司靠什么么盈利？ 我們返邊主主要是收叏叏理財(cái)端客客戶的管理理費(fèi)和服務(wù)務(wù)費(fèi)獲利的的。（服務(wù)務(wù)費(fèi)） 9. 為什什么其他投投資公司PPOS劃扣扣錢沒有馬馬上轉(zhuǎn)走，而而中海微銀銀公司劃扣扣后立馬轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)走？ 因?yàn)镻OSS機(jī)分為預(yù)預(yù)售和消費(fèi)費(fèi)兩種模式式，我們的的POS機(jī)機(jī)是消費(fèi)模模式，即劃劃即走。 而預(yù)售模模式的POOSS機(jī)，有有預(yù)授權(quán)，有有一個(gè)提款款時(shí)間。 10. PPOS刷卡卡，出借日日、到賬日日、計(jì)息日日、到期日日、兌付日日，分別是是什么？ pos刷卡卡當(dāng)天是出出借日期，下下一個(gè)工作

23、作日是到賬賬日期（即即劃扣日期期），到賬賬日當(dāng)天是是計(jì)息日期期，兌付日日是到期日日后的第一一個(gè)工作日日。例子：卑月贏刷卡日日期是3月月27日（周周五），到到賬日期（即即劃扣日期期）是3月月30日（周周一），計(jì)計(jì)息日期是是3月300日（周一一），到期期日期是44月29日日（周三），兌兌付日期是是4月300日（周四四）。 備備注：到賬賬日期（即即劃扣日期期）、兌付付日必須為為工作日，其其他的日期期為自然日日。 11. 產(chǎn)產(chǎn)品模式到到期兌付時(shí)時(shí)間？ 正常情冴下下是在產(chǎn)品品到期日后后的第1個(gè)個(gè)工作日兌兌付。 12. PP2B理財(cái)財(cái)模式介紹紹 P2B模式式如圖所示示，有5個(gè)個(gè)主佑： A：借款款人（中小小

24、微企業(yè)） B：平臺(tái)臺(tái) C：出出借人 DD：第三方方擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu) E：第第三方支付付 1) 當(dāng)AA需要資金金時(shí)，向BB提出申請請，幵向BB提供信用用審核和抵抵押物。 2) 當(dāng)BB接到A的的申請時(shí)，則則對A迕行行信用、抵抵押物和項(xiàng)項(xiàng)目前景狀狀冴的審核核，嚴(yán)把風(fēng)風(fēng)控。審核核通過時(shí)，將將借款給AA，形成債債權(quán)。（為為了保證資資本的回收收，我們只只做抵押物物貸款，抵抵押物價(jià)值值控制在550%以上上，如借款款10000萬，需要要20000萬的抵押押物做抵押押） 3) B平平臺(tái)，將委委托中介公公司（中海海微銀）為為其需找購購買返些債債權(quán)的出借借人C。由由D擔(dān)保公公司迕行擔(dān)擔(dān)保，以使使C的本息息有保證（年年化1

25、000萬以上的的，我們將將出具保凼凼）。 4) B不不第三方支支付公司EE合作，委委托E迕行行C的委托托劃扣和刷刷卡。 5) B平平臺(tái)的收入入是來源亍亍雙方的服服務(wù)費(fèi)用，現(xiàn)現(xiàn)階段我們們對C丌收收叏仸佒服服務(wù)費(fèi)用（提前贖回回的情冴除除外，根據(jù)據(jù)合同規(guī)定定收叏手續(xù)續(xù)費(fèi)用）。 第二部分：常用話術(shù)術(shù)類 一、 中海海微銀是做做什么的。 中海微銀資資產(chǎn)管理有有限公司（以以下簡稱“中海微銀銀”）是中海海軟銀集團(tuán)團(tuán)旗下公司司及獨(dú)立品品牌，注冊冊資本5億億元人民幣幣。不集團(tuán)團(tuán)旗下的中中海軟銀投投資管理有有限公司、眾鑫貸網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有有限公司共共同組成了了中海軟銀銀集團(tuán)的金金融生態(tài)鏈鏈條。 中中海微銀自自成立伊始始

26、，依靠集集團(tuán)豐厚的的實(shí)力背景景，憑借著著與心服務(wù)務(wù)亍企業(yè)不不客戶的美美好情懷以以及與業(yè)、強(qiáng)大的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，迅速速在全國成成立了數(shù)十十家服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)及營業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以以安全、豐豐富的業(yè)務(wù)務(wù)模式滿足足了各類客客戶的投資資理財(cái)需求求幵實(shí)現(xiàn)了了完美兌付付。一直以以來，中海海微銀根據(jù)據(jù)客戶的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)偏好，財(cái)財(cái)富狀冴，家家?guī)榻Y(jié)構(gòu)等等因素為客客戶量身定定制個(gè)性化化投資理財(cái)財(cái)方案，通通過科學(xué)的的資產(chǎn)配置置，為所有有寵戶提供供透公開、透明、安安全的全方方位與業(yè)金金融服務(wù)，幫幫助寵戶實(shí)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、高效的財(cái)財(cái)富增值。 在未來來的日子里里，中海微微銀將不集集團(tuán)旗下各各公司協(xié)同同収展，為為打造一個(gè)個(gè)“富而有道道”的良好金金融生態(tài)鏈

27、鏈而繼續(xù)劤劤力。 二、 中海海軟銀集團(tuán)團(tuán)企業(yè)資質(zhì)質(zhì)。 中海軟銀亍亍20144年4月229日成功功獲得由中中國證券投投資基金業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)頒収収的私募投投資基金管管理人登記記證書(編編號(hào)：P110015585），成成為可以開開展私募證證券投資、股權(quán)投資資、創(chuàng)業(yè)投投資等私募募基金業(yè)務(wù)務(wù)的金融機(jī)機(jī)構(gòu)。私募募投資基金金管理人登登記和基金金備案方法法的實(shí)施將將對私募行行業(yè)產(chǎn)生重重大影響。獲此資栺栺的基金管管理人未來來可以根據(jù)據(jù)寵戶需求求自主發(fā)行行金融產(chǎn)品品，丌需要要再借道信信托，大大大降低了產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)行的的費(fèi)用。 2015年年2月榮獲獲卐越22014年年度“穩(wěn)健經(jīng)營營投資機(jī)構(gòu)構(gòu)“獎(jiǎng)。卐卐越20114年度金金融理

28、財(cái)排排行榜共計(jì)計(jì)36個(gè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，有331個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)被中國工工商銀行、中國建設(shè)設(shè)銀行、中中國農(nóng)業(yè)銀銀行、交通通銀行、光光大銀行、華夏銀行行、北京銀銀行等銀行行金融機(jī)構(gòu)構(gòu)摘得。中中海軟銀投投資管理有有限公司憑憑借出色的的風(fēng)控佑系系和與業(yè)的的金融行業(yè)業(yè)服務(wù)以及及以誠為本本、富而有有道的經(jīng)營營理念，從從眾多民營營金融機(jī)構(gòu)構(gòu)中脫穎而而出，叐到到了財(cái)經(jīng)界界與家、學(xué)學(xué)者，廣大大投資人的的一致訃可可，獲得了了噸金量極極高的卓越越20144年度“穩(wěn)健經(jīng)營營投資機(jī)構(gòu)構(gòu)”獎(jiǎng)項(xiàng)。 三、 你們們的理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品有沒有有風(fēng)險(xiǎn)? 首先，市面面上的所有有理財(cái)產(chǎn)品品包括銀行行理財(cái)產(chǎn)品品都具有一一定的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)現(xiàn)在法律規(guī)規(guī)定所有的的

29、理財(cái)產(chǎn)品品均丌能和和客戶說沒沒有風(fēng)險(xiǎn)的的。所以您您所要擔(dān)心心的是：第第一風(fēng)險(xiǎn)有有多大？第第二出現(xiàn)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)后由誰誰承擔(dān)？ 第一個(gè)問問題：風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)有多大？ 由亍我我們承銷的的債權(quán)都是是擔(dān)保類債債權(quán)，擔(dān)保保物/抵押押物的抵押押率丌超過過60%，保保障十分充充足。在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)未収生生前，做好好充足的叐叐償準(zhǔn)備，一一旦出現(xiàn)壞壞賬，公司司會(huì)第一時(shí)時(shí)間對抵押押物迕行拍拍卒和處理理，保障客客戶及公司司的雙方利利益丌叐損損失。 第第二個(gè)問題題，出現(xiàn)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)后誰承承擔(dān)？ 116 在風(fēng)險(xiǎn)収生生后的第一一時(shí)間，中中海微銀承承諾將先行行回購債權(quán)權(quán)，對客戶戶的本金和和收益迕行行兌付（目目前全部完完美兌付，幵幵丏風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)準(zhǔn)備金充足足，

30、50000W幵丌丌斷增加）。P2P行行業(yè)最大的的風(fēng)險(xiǎn)在亍亍貸款方丌丌能按時(shí)迓迓本付息，由由亍我們做做的都是抵抵押貸款，所所以即使到到時(shí)候貸款款人無法迓迓本付息，也也可以處置置他的抵押押物。比如如張三貸款款500萬萬1年期，同同時(shí)有10000萬抵抵押物在公公司。如果果1年后他他無法迓本本付息，邁邁門我們將將會(huì)對他11000萬萬的固定資資產(chǎn)迕行處處理，將處處理抵押物物的資金償償迓給借款款人。只是是唯一的缺缺陷是，公公司處理固固定資產(chǎn)需需要一定的的時(shí)限，因因?yàn)楣潭ㄙY資產(chǎn)拍卒時(shí)時(shí)間一般在在數(shù)月左右右，在此乊乊前，我們們公司會(huì)從從公司的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)備用金金中提叏本本息支付給給理財(cái)客戶戶，贖回客客戶手中的的債權(quán)

31、，然然后才迕行行拍卒。因因?yàn)榉禈右灰粊?，拍卒卒的剩體利利益將會(huì)歸歸公司所有有。 (注注意：告訴訴寵戶即使使出現(xiàn)壞賬賬，公司也也會(huì)先行賠賠付，然后后再處理抵抵押物，對對亍寵戶和和公司的利利益，基本本丌會(huì)蒙受受損失。讓讓寵戶知道道我們的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)很低，幾幾乎為零) 四、 能打打個(gè)比方介介紹你們的的業(yè)務(wù)模式式嗎？ 我們公司主主要從事互互聯(lián)網(wǎng)金融融，私募基基金和P22P行業(yè)。打個(gè)比方方，張三由由亍企業(yè)資資金流轉(zhuǎn)，到到我們公司司貸款5000萬一年年，其有11000萬萬元以上的的固定資產(chǎn)產(chǎn)抵押到公公司名下，公公司以自由由資金5000萬貸款款給張三，同同時(shí)擁有張張三10000萬的抵抵押物和5500萬的的債權(quán)。然

32、然后我們再再將返些債債權(quán)打包成成理財(cái)產(chǎn)品品，轉(zhuǎn)讓給給N個(gè)手上上有閑置資資金的理財(cái)財(cái)客戶，完完成債權(quán)的的轉(zhuǎn)讓不匘匘配。比如如我們成功功轉(zhuǎn)讓給55個(gè)1000萬的理財(cái)財(cái)客戶。 返種理財(cái)不不借貸的模模式早在幾幾十年前的的美國已經(jīng)經(jīng)非常成熟熟，也是如如今比較熱熱門的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)金融。但是由亍亍中國返個(gè)個(gè)比較特殊殊的市場，在在中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)金融是是同時(shí)擁有有線上和線線下的平臺(tái)臺(tái)，我們公公司線上的的平臺(tái)叫做做“微銀財(cái)務(wù)務(wù)”（m）。 中海軟銀是是丌是放高高利貸的？ 中海軟銀提提供的服務(wù)務(wù)完全不高高利貸無關(guān)關(guān)，國家法法律明文規(guī)規(guī)定，只要要同期貸款款利率丌超超過銀行的的4倍是叐叐法律保護(hù)護(hù)的。 六、 怎么么相信你們們的

33、信用実実核機(jī)制？ 中海微銀有有著與業(yè)的的信用審核核團(tuán)隊(duì)和完完善的信用用審核機(jī)制制，我們都都是迕行層層層篩選，嚴(yán)嚴(yán)格風(fēng)控佑佑系的，我我們有抵押押、質(zhì)押，有有擔(dān)保戒保保險(xiǎn)，迓有有風(fēng)險(xiǎn)保證證金賬戶，站站在出借人人的角度全全面思考確確保出借人人的權(quán)益丌丌叐損害和和利益的最最大化。 七、 你們們的轉(zhuǎn)讓債債權(quán)利息那那么高，誰誰會(huì)以這么么高的利息息借錢？ 首先，利息息的高低丌丌叏決亍不不銀行利率率比較，而而是看市場場實(shí)際的成成交借貸利利息水平。在江浙，民民間融資利利率一直保保持在2分分左右，而而我們公司司實(shí)際貸款款利率只有有1分出頭頭，在整個(gè)個(gè)行業(yè)間算算是極其低低的。因?yàn)闉槲覀児舅咀钪匾牡氖亲鲲L(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制

34、，我我們的總裁裁潘丐梁有有著證券公公司、投資資銀行、私私募基金等等金融行業(yè)業(yè)數(shù)十年的的投融資經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，他甚甚至在金融融行業(yè)算是是小有名氣氣，很多財(cái)財(cái)經(jīng)頻道都都采訪過他他，您可以以網(wǎng)上百度度他的姓名名，可以查查到很多和和他有關(guān)的的信息。我我們所有的的風(fēng)控幾乎乎是將銀行行的一套風(fēng)風(fēng)控佑系全全部搬過來來了，甚至至比銀行的的風(fēng)控佑系系更為嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)，因此公公司在風(fēng)控控佑系上迓迓是非常完完善的。而而丏，根據(jù)據(jù)國家法律律規(guī)定，丌丌超過銀行行貸款利率率的4倍利利率是叐到到國家法律律保護(hù)的，因因此我們公公司的理財(cái)財(cái)利率和貸貸款利率均均是可以叐叐到國家法法律保護(hù)。 其次，愿意意以較高利利率借款的的債務(wù)人未未必是資信信

35、低下的借借款者我國銀行行佑系的業(yè)業(yè)務(wù)重心一一直都在輔輔佐國有企企業(yè)和支持持基建項(xiàng)目目方面，既既嚴(yán)重歧視視民營企業(yè)業(yè)，又丌削削重視居民民個(gè)貸，所所以市面上上有很多資資信良好，抵抵押物充足足但無法從從銀行貸到到款的借款款者，他們們僅僅是因因?yàn)闀簳r(shí)的的現(xiàn)金短缺缺而借款，所所以返類債債權(quán)資質(zhì)是是非常好的的。 188 真正的高利利貸一般利利息都可以以達(dá)到3、4分 （總總結(jié)：橫向向比較我們們的債權(quán)利利率幵丌高高，幵丏受受到法律保保護(hù)；幵丏丏我們的貸貸款人資信信良好，他他們可以提提供充足的的抵押物；公司會(huì)実実核貸款人人的資信和和償還能力力，幵丏超超額抵押，抵抵押物折扣扣率在4-5折左右右。） 八、 你們們公

36、司如何何保障債權(quán)權(quán)本息得到到償付？（你你們公司如如何迚行風(fēng)風(fēng)控?） 我們公司最最重要的是是做風(fēng)險(xiǎn)控控制，我們們的總裁丐丐梁有著證證券公司，投投資銀行，私私募基金等等金融行業(yè)業(yè)數(shù)十年的的投融資經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，他在在金融行業(yè)業(yè)算是小有有名氣，很很多財(cái)經(jīng)頻頻道都采訪訪過他，您您可以網(wǎng)上上百度他的的姓名，可可以查到很很多和他有有關(guān)的信息息。我們所所有的風(fēng)控控幾乎是將將銀行的一一套風(fēng)控佑佑系全部搬搬過來了，甚甚至比銀行行的風(fēng)控佑佑系更嚴(yán)格格，因此公公司在風(fēng)控控佑系上迓迓是非常完完善的。 （1） 事前審查查和抵押：信貸部會(huì)會(huì)對借款人人迕行盡職職調(diào)查和信信用審核，幵幵依據(jù)借款款額度辦理理資產(chǎn)抵押押戒者過戶戶。抵押物

37、物多是房產(chǎn)產(chǎn)、土地、汽車等可可以方便折折現(xiàn)的固定定資產(chǎn)，折折扣率基本本上在4-5折左右右，保障數(shù)數(shù)額十分充充足。 后后續(xù)跟蹤：風(fēng)控部門門負(fù)責(zé)對借借款人的財(cái)財(cái)務(wù)狀冴和和借款用途途迕行跟蹤蹤，實(shí)時(shí)衡衡量風(fēng)險(xiǎn)，及及時(shí)報(bào)警，公公司會(huì)對提提前對付風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)上升的的債權(quán)采叏叏措施。 （2） 抵押物：我們有將將近4-55折的抵押押物迕行抵抵押。一旦旦出現(xiàn)壞賬賬，我們將將會(huì)拍卒手手中的抵押押物，即使使賤卒，對對公司來說說迓是盈利利的。 （33） 我們們現(xiàn)在不長長安保險(xiǎn)已已經(jīng)簽訂了了戓略協(xié)議議，根據(jù)具具佑項(xiàng)目情情冴由保險(xiǎn)險(xiǎn)公司介入入風(fēng)控措施施。更深入入的合作紳紳節(jié)已經(jīng)正正在協(xié)商中中。 （4） 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保證金金：我們在

38、在北京銀行行存有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)備用金55000萬萬。一旦出出現(xiàn)壞賬，我我們會(huì)在第第一時(shí)間從從風(fēng)險(xiǎn)備用用金中提叏叏本息按時(shí)時(shí)支付給理理財(cái)客戶。因?yàn)榇蟛坎糠掷碡?cái)客客戶的資119 金均是百萬萬左右，所所以我們55000萬萬的風(fēng)險(xiǎn)保保證金足夠夠支付個(gè)別別壞賬。（雖雖然至今沒沒有一筆壞壞賬出現(xiàn)）。隨后，我我們會(huì)立即即在風(fēng)險(xiǎn)備備用金中補(bǔ)補(bǔ)迕差額，以以備日后使使用。 （55） 私募募基金牌照照：20114年4月月，我們正正式成為中中國證券投投資基金會(huì)會(huì)會(huì)員，幵幵獲得了證證監(jiān)會(huì)頒収収的私募募基金管理理人登記證證書 （注注:告訴寵寵戶我們的的風(fēng)控體系系很全面，安安全措施十十分好，即即使有壞帳帳，可以做做到1000%的完

39、美美兌付，讓讓寵戶放心心。） 九、 你們們公司卷款款跑了怎么么辦？我還還是相信銀銀行! 首先銀行的的定期存款款利率子是是2.755%，活期期存款利率率在0.775%，即即使理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品也就是是4%-66%乊間。根據(jù)20014年中中國GDPP增長速度度已經(jīng)完全全超過銀行行存款利息息，簡卑的的來說，把把錢放在銀銀行里面，已已經(jīng)完全跟跟丌上物價(jià)價(jià)增長的速速度，也就就是在丌斷斷的貶值。 我們公公司現(xiàn)在已已經(jīng)在全國國四十幾個(gè)個(gè)城市擁有有五六十家家分公司，到到今年年底底將會(huì)增設(shè)設(shè)至1033家，資產(chǎn)產(chǎn)管理額突突破1000個(gè)億。紹紹興屬亍二二線城市，按按照紹興的的房租價(jià)格格和裝修價(jià)價(jià)格，一年年費(fèi)用在1150萬左

40、左右，我們們算上上海海北京返些些一線城市市，以平均均每個(gè)城市市200萬萬一年房租租和全國550家營業(yè)業(yè)部核算，2200萬*50家=1億；一一個(gè)營業(yè)部部一年工資資和各項(xiàng)開開支至少在在300萬萬左右，邁邁么3000萬*500家=1.5億，另另我們在銀銀行存的死死期風(fēng)險(xiǎn)備備用金50000萬+實(shí)繳注冊冊資本金55億，綜上上核算成本本已經(jīng)達(dá)到到：1億+1.5億億+0.55億+5億億=8億。您訃為哪哪家公司的的老板會(huì)無無聊到每年年花8億元元開辦一家家公司僅僅僅為了卷款款跑人嗎？更佒冴如如今對亍卷卷款跑路的的非法公司司，一旦抓抓獲，至少少是20年年以上的刑刑事責(zé)仸，我我相信仸佒佒一個(gè)億萬萬身家的老老板，都丌

41、丌會(huì)花近110個(gè)億開開辦公司只只為了卷款款跑路，然然后下半輩輩子過著牢牢獄生活吧吧。 (注: 告告訴寵戶我我們一年全全國的費(fèi)用用有8億： 房租： 2200萬*50家=1億 工工資和其它它開銷： 300萬萬*50家家=1.55億 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)備用金和和注冊資本本金：0.5億+55億=5.5億 告告訴寵戶這這個(gè)費(fèi)用還還是按照最最低標(biāo)準(zhǔn)核核算，因?yàn)闉槲覀兊侥昴甑讓?huì)由由103家家分公司。） 更佒佒冴我們現(xiàn)現(xiàn)在所有的的資金都是是從銀行走走賬，簡卑卑的來說公公司是觸碰碰丌到客戶戶的一分錢錢。即使紹紹興分公司司丌存在了了，您手上上的債權(quán)也也丌會(huì)叐仸仸佒影響，到到期后迓是是會(huì)由銀行行統(tǒng)一按時(shí)時(shí)給您迓本本付息。您您

42、丌會(huì)因?yàn)闉槲覀児舅镜拇嬖诓徊环穸鴵?dān)憂憂無法保障障您的本息息，返一點(diǎn)點(diǎn)請您1000%的放放心。 （告告訴寵戶，我我們只是個(gè)個(gè)中介平臺(tái)臺(tái)，寵戶丌丌會(huì)因?yàn)槲椅覀児居杏谢蛘邿o而而得丌到他他的本息。） 十、 你們們?nèi)绾伪ＷC證理財(cái)資金金的期限和和額度剛好好不債權(quán)匹匹配？ 如前所述，我我們是先購購入債權(quán)再再迕行轉(zhuǎn)讓讓零售，所所以首先要要有一定的的自由資金金來緩沖供供銷環(huán)節(jié)的的期限和規(guī)規(guī)模錯(cuò)配；其次，我我們通過直直接配對和和錯(cuò)位配對對相結(jié)合的的方式確保保理財(cái)資金金不債權(quán)供供給在期限限和規(guī)模上上能夠基本本匘配：當(dāng)當(dāng)?shù)谝粋鶆?wù)務(wù)人債權(quán)到到期前半個(gè)個(gè)月，我們們就開始著著手第二債債務(wù)人的續(xù)續(xù)配工作，基基本上都可可以

43、做到無無縫對接。如果一個(gè)個(gè)項(xiàng)目全部部債權(quán)全部部匘配完成成，邁么我我們會(huì)關(guān)閉閉返個(gè)項(xiàng)目目，再迕行行下一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目。 十一、 怎怎么證明你你的風(fēng)險(xiǎn)的的級別比銀銀行低？ 中海微銀的的理財(cái)不銀銀行的理財(cái)財(cái)模式是丌丌一樣的，銀銀行的理財(cái)財(cái)產(chǎn)品由亍亍叐投資方方向的丌同同，收益有有很多丌確確定性都是是預(yù)期收益益，到期以以后才知道道是否實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了收益。而丏，很很多時(shí)候返返個(gè)收益會(huì)會(huì)叐市場宏宏觀經(jīng)濟(jì)的的影響以及及宏觀調(diào)控控的影響，而而中海微銀銀提供給客客戶的P22B模式，固固定期限的的理財(cái)方式式，收益也也完全是固固定的。 21 十二、 比比起銀行的的理財(cái)產(chǎn)品品，你們的的優(yōu)勢在哪哪里？ 我們的優(yōu)勢勢在亍投資資期限短、

44、收益高，幵幵丏風(fēng)險(xiǎn)是是可控的，迓迓能清晰了了解理財(cái)過過程的資金金增值情冴冴。 十三、 你你們把錢借借給了誰？ 我們公司是是與注亍PP2B的理理財(cái)，您的的資金給到到了需要収収展項(xiàng)目的的中小微企企業(yè)，去幫幫劣扶持中中小微企業(yè)業(yè)的収展，返返也是國家家大力支持持的。您在在債權(quán)刓表表上可以明明確的看到到您的姓名名，出借資資金以及收收益率。 十四、 每每個(gè)月只是是看到賬單單，卡里沒沒錢，怎么么相信你？ 返是我們產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)點(diǎn)決定的，邁邁您可以選選擇我們的的月月通產(chǎn)產(chǎn)品，返款款理財(cái)模式式是可以按按月迒息的的，戒者，您您迓可以嘗嘗試我們的的短期理財(cái)財(cái)，一個(gè)月月戒是三個(gè)個(gè)月的，投投資期限短短，可以清清晰直觀的的

45、了解理財(cái)財(cái)?shù)娜^程程。 十五、 你你們公司為為了擴(kuò)大規(guī)規(guī)模，會(huì)丌丌會(huì)對風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制丌嚴(yán)嚴(yán)？ 丌會(huì)的，相相反的正因因?yàn)閿U(kuò)大了了規(guī)模也證證明我們的的佑制是越越來越完善善了，我們們公司擴(kuò)大大規(guī)模是針針對各地部部門的完善善，目前収収展到300多個(gè)地匙匙都有我們們的分公司司和服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，如果果對風(fēng)險(xiǎn)控控制丌嚴(yán)造造成的借款款客戶迗約約戒逾期，是是需要由公公司的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保證金賬賬戶先行償償迓的，所所以公司一一定會(huì)嚴(yán)格格控制各項(xiàng)項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的。 十六、 如如果借款人人丌還款是是找中海軟軟銀還是找找借款企業(yè)業(yè)賠償？ 我們公司有有嚴(yán)格的信信審機(jī)制，壞壞賬比例極極小。當(dāng)您您債權(quán)刓表表中的借款款企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)當(dāng)月222 丌迓款的時(shí)

46、時(shí)候，我們們會(huì)啟用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保證金金，由中海海微銀向借借款企業(yè)追追償。 十七、 如如果風(fēng)險(xiǎn)保保證金里面面的錢丌夠夠支付怎么么辦？ 目前公司的的壞賬率在在0.5%以下，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保證金金在3%，足足以覆蓋，如如果壞賬有有發(fā)化，我我們會(huì)相應(yīng)應(yīng)的提高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保證金金的賬戶比比例。壞賬賬率的增加加丌是一夜夜乊間的事事情，是逐逐漸發(fā)化的的事情，我我們就會(huì)采采叏相應(yīng)的的措施來防防止它的增增加。比如如，縮小貸貸款金額，控控制貸款群群佑。 十八、 你你這個(gè)和基基金有什么么區(qū)別？ 基金不股票票都是屬亍亍高風(fēng)險(xiǎn)的的投資，而而我們返個(gè)個(gè)是債權(quán)類類的穩(wěn)健理理財(cái)模式，股股票屬亍投投機(jī)模式，而而我們屬亍亍理財(cái)模式式。 十九、 你你

47、們這個(gè)和和基金、股股票相比有有什么優(yōu)勢勢？ 就風(fēng)險(xiǎn)而言言，我們屬屬亍穩(wěn)健型型的理財(cái)模模式，安全全性高，收收益固定。 二十、 回回款的時(shí)候候是直接回回到我劃賬賬的賬戶上上嗎？ 回款是直接接打到您合合同填寫的的賬戶中，也也可以和回回款的賬戶戶丌同，但但必須是您您名字的卡卡。 二十一、 你們公司司是丌是騙騙子？ 首先，您有有返個(gè)顧慮慮是正常的的，理財(cái)最最主要考慮慮的就是資資金的安全全。所以，建建議您到我我們公司去去實(shí)地考察察一下，我我們有很多多真實(shí)的材材料和數(shù)據(jù)據(jù)給您看。 二十二、 投資人通通過中海微微銀很賺錢錢，有沒有有真實(shí)的案案例？ 我們返邊很很多的客戶戶都是真實(shí)實(shí)的賺到錢錢的，向我我們每隑一一

48、段時(shí)間都都會(huì)有開放放日的講座座以及老客客戶的答謝謝活勱，到到時(shí)可以邀邀請您去，您您可以和我我們返邊已已經(jīng)投資的的客戶迕行行面對面的的交流。 二十三、 投資人的的債權(quán)變動(dòng)動(dòng)是丌是實(shí)實(shí)時(shí)可以了了解？ 是可以實(shí)時(shí)時(shí)了解的。因?yàn)槲覀儌兠總€(gè)月都都會(huì)給您収収債權(quán)刓表表，你會(huì)及及時(shí)了解您您資金的增增值情冴。 二十四、 你們公司司為什么丌丌是自己獨(dú)獨(dú)賺利息？干嗎和投投資人分享享？ 中海微銀是是一個(gè)平臺(tái)臺(tái)，做的是是兩端的居居間業(yè)務(wù)，幵幵丏借款方方市場需求求很大，卑卑憑個(gè)人的的資金是迖迖迖丌夠的的，幵丏，我我們在迕行行金融創(chuàng)新新的理財(cái)模模式，目的的就是讓更更多的手頭頭有閑置資資金的客戶戶將資金保保值增值。 二十五

49、、 拿什么保保證寵戶本本金的安全全？會(huì)丌會(huì)會(huì)簽協(xié)議保保證安全性性？ 公司會(huì)不出出借人簽署署服務(wù)協(xié)議議的。銀監(jiān)監(jiān)會(huì)規(guī)定，所所有的金融融機(jī)構(gòu)和金金融服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)収行的的理財(cái)產(chǎn)品品和投資收收益是丌得得承諾保本本保收益。出借人基基亍自身判判斷做出出出借資金的的決定，中中海微銀PP2B平臺(tái)臺(tái)作為第三三方服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)，為出出借人不借借款企業(yè)提提供信息咨咨詢服務(wù)，丌丌承諾出借借人的投資資收益，也也丌承諾保保本。但中中海微銀為為出借人推推薦的P22B出借方方式是基亍亍科學(xué)的設(shè)設(shè)計(jì)和嚴(yán)格格的風(fēng)險(xiǎn)把把控，因此此沒有一位位出借人的的本金和利利息叐到損損失。 二十六、 你們利息息這么高，又又要付手續(xù)續(xù)費(fèi)有人借借款么？ 2

50、4 我們公司能能夠提供抵抵押貸款，利利率在同行行業(yè)來說是是較低的。眾多客戶戶樂亍通過過貸款獲得得幫劣，實(shí)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)業(yè)和學(xué)習(xí)的的夢想。借借款企業(yè)是是每月償迓迓本金和利利息的，根根據(jù)借款企企業(yè)的資質(zhì)質(zhì)丌同，貸貸款的利率率也有差距距。 二十七、 借款企業(yè)業(yè)是丌是托托？中海微微銀和合伙伙企業(yè)把錢錢搞走？ 借款企業(yè)真真實(shí)存在，客客戶出借后后不借款企企業(yè)的借貸貸關(guān)系真實(shí)實(shí)存在，否否則公司承承擔(dān)因該債債權(quán)債務(wù)關(guān)關(guān)系丌存在在而對客戶戶造成的損損失。我們們每月為客客戶提供的的債權(quán)刓表表上都會(huì)刓刓出借款企企業(yè)的信息息，都是完完全真實(shí)有有效的，也也歡迎客戶戶到北京總總部核查原原件，我們們公司會(huì)積積極配合。 二十八、

51、 中海微銀銀作為中間間人的合法法性？ （1）中海海微銀作為為平臺(tái)，為為有理財(cái)融融資需求的的客戶提供供信息咨詢詢服務(wù)，促促成借款企企業(yè)跟出借借人的借貸貸關(guān)系，都都符合中中華人民共共和國合同同法的規(guī)規(guī)定。 （2）中海海微銀自身身的定義就就是金融信信息中介機(jī)機(jī)構(gòu)，就決決定了自身身的業(yè)務(wù)只只是橋梁中中介而已。我們貸款款給借款企企業(yè)，形成成債權(quán)，然然后尋找客客戶購買返返些債權(quán)。 二十九、 借款人的的總額一定定大亍出借借人的投資資量嗎？ 丌一定，只只有借款的的總額大亍亍出借人的的投資量，您您的錢才可可以投迕來來，否則您您需要排期期等待債權(quán)權(quán)。目前為為止我們平平臺(tái)的兩端端是處亍一一個(gè)相對平平衡的狀態(tài)態(tài)。 三

52、十、 贖贖回之前我我的資金是是怎么滾動(dòng)動(dòng)運(yùn)作的？ 資金滾勱使使用是針對對中海軟銀銀來說的，我我們投資的的A項(xiàng)目結(jié)結(jié)束，錢收收回來，我我們可以再再投資B項(xiàng)項(xiàng)目?？蛻魬舻谋窘鸷秃屠垂坦潭〞r(shí)間迕迕行迒迓。（收益是是固定的，沒沒有復(fù)利） 三十一、 你們以后后能一直保保證12%的收益嗎嗎？ 在您的協(xié)議議期間，您您的收益是是丌會(huì)改發(fā)發(fā)的，但隨隨著中海微微銀的迅速速収展，客客戶群的丌丌斷增加，也也許將來的的收益就丌丌會(huì)返么高高了。 三十二、 12%合合丌合法？ 收益太太高，比起起銀行理財(cái)財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大？ 出借人得到到的收益是是絕對合法法的，我們們和銀行類類的理財(cái)丌丌是同一性性質(zhì)的。中中海微銀為為客戶提供

53、供的是國際際上先迕的的P2B理理財(cái)模式。平臺(tái)上出出借人的回回報(bào)率是基基亍P2BB模式下的的點(diǎn)對點(diǎn)回回報(bào)，依據(jù)據(jù)借款協(xié)議議約定的利利息回報(bào)以以往收益水水平在133%左右。 三十三、 投資人和和借款企業(yè)業(yè)是多對多多的關(guān)系，將將發(fā)行債權(quán)權(quán)包賣給投投資者，合合法嗎？ 是中海微銀銀公司為了了幫投資者者迕行風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分散所以以將借款企企業(yè)的債權(quán)權(quán)分開，返返個(gè)模式是是有法律根根據(jù)的。合同法 第三部分：總部下發(fā)發(fā)文件列表表 此部分為營營業(yè)部經(jīng)理理入職時(shí)，下下發(fā)給營業(yè)業(yè)部經(jīng)理資資料包里面面的內(nèi)容，現(xiàn)現(xiàn)羅列出來來便于營業(yè)業(yè)部同事在在當(dāng)?shù)貭I業(yè)業(yè)部進(jìn)行查查找。 業(yè)務(wù)管理部部下發(fā)文件件列表 序號(hào) 名稱 下發(fā)時(shí)間 接收人 1 公司簡介介.pppt 營業(yè)部經(jīng)理理 2 中海微銀LLOGO、釋義、二二維碼 營業(yè)部經(jīng)理理