九圖說(shuō)保險(xiǎn)(肖)46

1、九 圖 說(shuō) 保 險(xiǎn)JIU TU SHUO BAO XIAN讓全員都會(huì)講保險(xiǎn) 讓全民都能懂保險(xiǎn) 講師介紹肖長(zhǎng)水1997年中國(guó)人壽 主管 2004年泰康人壽 業(yè)務(wù)經(jīng)理 組訓(xùn) 2006年籌備太平洋人壽淇縣支公司 縣區(qū)經(jīng)理 個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理 保費(fèi)部經(jīng)理2015年同源保險(xiǎn)鶴壁分公司總經(jīng)理 目錄CONTENTS草帽圖0102T形圖03收入分配圖家庭保障0405教育金07應(yīng)急現(xiàn)金06退休金08有計(jì)劃的保障理財(cái)PART 1單擊輸入文字標(biāo)題目 錄09社保V形圖CONTENTS1草 帽 圖草 帽 圖草 帽 圖生命線支出線0歲金額 您看，這是我們的生命線。從出生之后一直到我們到我們終老，還有一條線一直伴隨著我們，那就是支

2、出線，因?yàn)槲覀円惠呑佣荚谙M(fèi)。草 帽 圖0歲生命線支出線25歲60歲金額收入線 但是我們賺錢的時(shí)間卻是有限的，大概是從25歲大學(xué)畢業(yè)到60歲退休，這條線就是我們的收入線。 這段時(shí)間是我們的收入積累階段，積累下來(lái)的這部分錢既要照顧子女和父母，又要為自己的養(yǎng)老做好準(zhǔn)備，同時(shí)還要應(yīng)付日常生活所需。可是，您想沒(méi)想過(guò)，我們什么情況下會(huì)中斷收入呢？大概是生病或者意外的情況下，您說(shuō)是吧？是啊，這種情況下我們的收入就無(wú)法保障了 一旦我們發(fā)生意外或者疾病，支出不但不會(huì)減少，反而還會(huì)越來(lái)越多！所以說(shuō)，人這一生啊，掙錢一陣子，花錢一輩子！幸福生活必須提前做好規(guī)劃。您說(shuō)是吧？2T 形 圖定期儲(chǔ)備 保險(xiǎn)利益 T 形 圖

3、年齡：_每月儲(chǔ)備：_元共儲(chǔ)備：_年生存保障：_身價(jià)保障：_其他：_從_歲開(kāi)始儲(chǔ)備，每月儲(chǔ)備_元您將得到的保障利益時(shí)：生存保障 ： 身價(jià)保障：健康保障： 其他保障： 張總，您為自己投保，投10年，這款組合計(jì)劃將給你帶來(lái)五級(jí)增值，首先它將實(shí)現(xiàn)一年一返還，超額返保費(fèi)。保單生效第六年開(kāi)始每年領(lǐng)取10500元，到您60歲，一共領(lǐng)取30次，同時(shí)您還可以在當(dāng)年一次性領(lǐng)回您的所有保費(fèi)108萬(wàn)，相當(dāng)于超額返保費(fèi)，共計(jì)獲得139.5萬(wàn)。其次，返保費(fèi)后繼續(xù)領(lǐng)，領(lǐng)取保證二十年， 在保費(fèi)全部返還之后，每年您還可以在我們這領(lǐng)取10500元，領(lǐng)取到終身。那您可能會(huì)問(wèn)，那活得越久領(lǐng)得越多，可萬(wàn)一不好彩，沒(méi)領(lǐng)幾年就發(fā)生不幸，那

4、不是虧了？以前的產(chǎn)品是這樣，但是現(xiàn)在我們保證領(lǐng)取二十年，確保至少能領(lǐng)到210000元，即使生理生命有限，但我們將延續(xù)經(jīng)濟(jì)生命。T 圖 話 術(shù) 除了這些固定的收益外，這款產(chǎn)品既是保險(xiǎn)又當(dāng)投資，惠享央企紅利，您還可以參與我們國(guó)壽副部級(jí)央企的分紅，共享我們的經(jīng)營(yíng)成果，國(guó)壽投資涉及股權(quán)、醫(yī)療健康、養(yǎng)老養(yǎng)生等五大領(lǐng)域，靠實(shí)力說(shuō)話，到您80歲，中等分紅累計(jì)可以高達(dá) 萬(wàn)；更棒的是您還可以尊享“卓越賬戶”， 高收益加速增值，所有的年金、關(guān)愛(ài)金、分紅都可以進(jìn)入封閉賬戶運(yùn)作，享復(fù)利增值，這款賬戶已經(jīng)連續(xù)7個(gè)月實(shí)際結(jié)算高達(dá)5.1%，到您80歲賬戶價(jià)值高達(dá) 萬(wàn)，享受高品質(zhì)養(yǎng)老生活，面朝大海，春暖花開(kāi)。 T 圖 話 術(shù)

5、 另外，您還將額外獲得一個(gè)保底“惠享賬戶”，靈活追加享終身，有錢就可以追加，借助賬戶理財(cái)，按目前4.05%的結(jié)算利率，18年即可實(shí)現(xiàn)投入輕松翻倍，同時(shí)前5年追加，還可特享持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)，滿5年后一次性返還所有追加手續(xù)費(fèi)?？梢哉f(shuō)雙賬戶理財(cái)，讓您的錢坐上火箭，穩(wěn)步上升一飛沖天。五級(jí)增值，鑫悅一生一定是您的不二選擇！為減輕客戶的交費(fèi)壓力，國(guó)壽還貼心的開(kāi)通了產(chǎn)品月交功能，以上的收益，您只要每月投入9000元即可享有，減輕了一年一次性拿出上10萬(wàn)保費(fèi)的壓力，現(xiàn)在買，可以說(shuō)是產(chǎn)品好，壓力小，您看你是每月投2萬(wàn)還是5萬(wàn)呢？ T 圖 話 術(shù)3收 入 分 配 圖家庭保障計(jì)劃人情往來(lái)各種投資儲(chǔ)蓄衣食住行等基本生活支出收

6、入分配圖收入分配圖收入分配圖 這個(gè)是一般人的家庭收入分配圖，大概4050%是用于衣食住行等基本生活支出，您剛才提到這部分是2000元左右 另外還有10%左右用于人情往來(lái)，然后還會(huì)有一點(diǎn)投資，比如股票、住房、基金、珠寶等 不知道您名下有幾套物業(yè)？（一套）;不知道每月要不要供款呢？（月供1500）；不知道要供款多少年呢？（15年）；那就是說(shuō)，您還供款給銀行是1500*12*15=270000元，不知道是不是？收入分配圖 一般人的收入里還會(huì)每個(gè)月存起來(lái)一點(diǎn)，不知道您每個(gè)月會(huì)存多少錢呢？（大約1000元） 除此之外，一般人一定會(huì)用收入的5%15%的錢來(lái)做一個(gè)家庭保障計(jì)劃。 您知道為什么嗎？因?yàn)橹灰侠?/p>

7、的利用好這5%15%的錢，就可以為您的家庭財(cái)富帶來(lái)保障，同時(shí)為您的家人撐起一把保護(hù)傘。4家 庭 保 障家 庭 保 障家庭保障 （第一把金鑰匙）家庭保障 您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適。現(xiàn)在您的家人都在您的保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。 但一個(gè)人無(wú)論多有 本事也好，有兩種事情是不能控制，一個(gè)是傷殘，另外一個(gè)是意外。 假使有一天突然您不能照顧他們，對(duì)您家人來(lái)講，您太太不僅僅失去了一個(gè)丈夫，您兒子不僅僅失去了一個(gè)父親，最重要的是他們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人會(huì)失去保障。 但如果您擁有這個(gè)計(jì)劃，就會(huì)保障您的家人在出現(xiàn)意外的情況之下生活不受影響。您

8、太太仍然可以每個(gè)月拿到2000元，維持基本的生活，一直到小孩22歲自立為止。5教 育 金教育金 （第二把金鑰匙）家庭保障 先生您都同意，現(xiàn)在的社會(huì)，多讀點(diǎn)書(shū)是很重要，如果將來(lái)小孩有能力讀大學(xué)，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該保障小孩在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。 根據(jù)社科院的最新調(diào)查資料，現(xiàn)在普通大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)等加起來(lái)，一個(gè)本科生一年需要15000到20000左右的費(fèi)用，四年就要78萬(wàn)左右。 現(xiàn)在7-8萬(wàn)元對(duì)您絕對(duì)不是問(wèn)題。但18年后的通脹是多少我們無(wú)法預(yù)知，而且現(xiàn)在讀研、讀博、出國(guó)的人越來(lái)越多，大學(xué)畢業(yè)以后的

9、金錢需求量同樣是未知的。假如我們拿不出來(lái)，那影響的將是孩子未來(lái)的前途，但如果用保險(xiǎn)的方式將愛(ài)作為一種契約記錄下來(lái)，在孩子需要的時(shí)候給孩子一些支持，相信孩子更能感受我們的愛(ài)，您說(shuō)是嗎6退 休 金退休金 （第三把金鑰匙）1. 社 保？2. 子 女？3. 自 己？家庭保障 您現(xiàn)在35歲，這是您的生命線 人生的旅程會(huì)有多長(zhǎng)我們大家都無(wú)法預(yù)測(cè)，但我很相信您未來(lái)的收入會(huì)隨著您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問(wèn)一起增加，但到您60歲退休的時(shí)候，您的收入可能會(huì)大幅減少。 其實(shí)我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要來(lái)自三方面：首先就是社保，第二就是子女給您錢花，第三就只能靠自己了。 家庭保障 我

10、相信您也同意，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，是不夠維持您的生活水準(zhǔn)的?，F(xiàn)在生活指數(shù)這么高，我們的兒女照顧自己的家庭已很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們？所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢來(lái)安享晚年就很重要。 現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒(méi)有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒(méi)有錢，生活就會(huì)很困難。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上可以把年輕時(shí)候的錢一點(diǎn)一點(diǎn)存起來(lái)，到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以拿來(lái)用，我相信您也希望退休之后，自己有筆錢可以做您想做的事。7應(yīng) 急 現(xiàn) 金應(yīng)急現(xiàn)金 （第四把金鑰匙） 您現(xiàn)在35歲，這是您的生命線，人生到什么時(shí)候我們都不知道。 但我相信您也同意人生會(huì)有起有落。順境的時(shí)候您可能有好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒(méi)有積蓄的話可能

11、機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)。在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛?、失業(yè)等，也需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境會(huì)更加狼狽。 我相信您也會(huì)同意，需要用錢的時(shí)候，能夠自己拿出來(lái)總比跟別人商量要好。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上提供一筆應(yīng)急錢，讓您可以把握好機(jī)會(huì)或者應(yīng)對(duì)困境。8有 計(jì) 劃 的 保 障 理 財(cái)有 計(jì) 劃 的 保 障 理 財(cái)（第四把金鑰匙） 一般人儲(chǔ)蓄的習(xí)慣都差不多，一開(kāi)始很有決心。但儲(chǔ)到一段時(shí)間，就因?yàn)橄胭I車、買房等，用了很大的一部分。又要重新從頭開(kāi)始存錢，始終沒(méi)辦法達(dá)到目標(biāo)。 我們這個(gè)計(jì)劃是先確定一個(gè)目標(biāo)，然后用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí)間去完成的。中途如果發(fā)生意外的話，也可以保證到這個(gè)計(jì)劃一步一步地完成。甚至乎更加不

12、幸，如果我們身故，這筆錢就會(huì)作為一個(gè)賠償金，馬上送到您指定的受益人手里。這個(gè)計(jì)劃也是可以成功的。 換句話說(shuō)，這個(gè)計(jì)劃保障的是我們的未來(lái)，它雖然不能改變我們的生活，但卻可以防止我們的生活被意外或不幸所改變。9社 保 V 形 圖社保V形圖可報(bào)部分 自費(fèi)部分自付比例起付線封頂線社保V形圖社保住院“V”字圖第一步：陳先生，您好，社保住院報(bào)銷就好比這個(gè)圖（畫(huà)“V”字）。社保V形圖起付線這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負(fù)擔(dān)（畫(huà)起付線）。社保住院“V”字圖第二步：社保V形圖封頂線起付線以上的部分也并不是都可以報(bào)的，因?yàn)樯绫＿€規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負(fù)擔(dān)（畫(huà)封頂線）。起付線社保住院“

13、V”字圖第三步：社保V形圖自付比例起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報(bào)呢？也不是，因?yàn)樯绫Ｒ话愣家?guī)定了10%的自付比例(畫(huà)自付比例）社保住院“V”字圖第四步：起付線封頂線社保V形圖自付比例社保住院“V”字圖第五步：起付線封頂線自費(fèi)部分我們都知道，在社保報(bào)銷中有一部分自費(fèi)的藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，這部分也需要自己承擔(dān)（畫(huà)自費(fèi)部分）。社保V形圖可報(bào)部分您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費(fèi)部分都需要自己掏腰包（圖陰影），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報(bào)部分，您看，陰影部分遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于白色部分。通過(guò)這個(gè)圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且隨

14、著醫(yī)療費(fèi)用的增加，這個(gè)缺口會(huì)越來(lái)越大，這正像朱镕基總理說(shuō)的那樣“社保只是低水平的保，而不是包”。因此購(gòu)買一部分商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充是很有必要的。社保住院“V”字圖第六步：自付比例起付線封頂線自費(fèi)部分社保V形圖、陳先生，您好，社保住院報(bào)銷就好比這個(gè)圖（畫(huà)“V”字）。、這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負(fù)擔(dān)（畫(huà)起付線）。、起付線以上的部分也并不是都可以報(bào)的，因?yàn)樯绫＿€規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負(fù)擔(dān)（畫(huà)封頂線）。、起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報(bào)呢？也不是，因?yàn)樯绫Ｒ话愣家?guī)定了10%的自付比例（畫(huà)自付比例）。、我們都知道，在社保報(bào)銷中有一部分自費(fèi)的藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，這部分也需要自己