地方各級媒體策略的應(yīng)用

1、地方媒體操作指南1目 錄第一局部 前言 第二局部 目標(biāo)消費(fèi)者分析 第三局部 地方各級媒體概況及選擇策略 第四局部 地方媒體具體組合及操作方法 第五局部 如何選擇廣告代理公司 2第一局部 前言 3根據(jù)太陽能行業(yè)具體情況，結(jié)合億佳能企業(yè)的特點(diǎn),為做好廣告?zhèn)鞑?，提升品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，幫助經(jīng)銷商提高廣告的宣傳效果，特制定本指南。一個有經(jīng)驗(yàn)的銷售組織或經(jīng)銷商應(yīng)了解各種媒體的特點(diǎn)，懂得合理使用廣告費(fèi)，掌握到達(dá)預(yù)定銷售目標(biāo)所需的媒體投放技巧和方法。前 言4本指南為你提供了較為詳盡的媒體使用“地圖，使你知道如何結(jié)合具體情況精心方案、完成媒體投放，提高廣告的促銷效果，從而推動產(chǎn)品的銷售。因各地方市場情況

2、、媒體狀況，結(jié)合具體情況使用本指南，選擇適合當(dāng)?shù)氐拿浇橥斗欧桨?。?言5第二局部 消費(fèi)者分析 6目標(biāo)消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)者媒體主要接觸習(xí)慣 消費(fèi)者分析7性別：男性居多年齡：在25-50歲之間的中青年收入：家庭月收入在15005000元之間 受教育程度：中高學(xué)歷為主 職業(yè)：以職工、教師、公務(wù)員、個體戶為主 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主 消費(fèi)者分析8目標(biāo)消費(fèi)者媒體主要接觸習(xí)慣 電視 其它 報紙 戶外消費(fèi)者分析9第三局部 地方媒體概述10地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述11地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述特點(diǎn)：電視媒體是所有媒體中傳播速度

3、最快、覆蓋面最廣的媒體，觀眾無法控制廣告出現(xiàn)的時間，只能依電視臺傳送被動接受廣告內(nèi)容，因此廣告效果較好，但電視廣告收費(fèi)較高；12地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述類型：依據(jù)電視傳輸手段，通常分為：衛(wèi)星頻道、無線頻道、有線頻道等；電視廣告形式：電視廣告片、專題片及電視字幕等13地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述適合發(fā)布內(nèi)容：電視廣告片企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品廣告；專題片企業(yè)介紹、產(chǎn)品推廣、新品上市等；電視字幕發(fā)布促銷活動的信息。14星頻道無線頻道有線頻道覆蓋范圍優(yōu)勢節(jié)目選擇策略覆蓋范圍優(yōu)勢節(jié)目選擇策略覆蓋范圍優(yōu)勢節(jié)目選擇策略省級全國電視劇

4、/娛樂/體彩或福彩開獎/新聞/體育/法律欄目因其覆蓋范圍廣易與央視覆蓋面重合，建議減少該頻道的投放比例，由億佳能總部操作。全省電視劇/電影/綜藝節(jié)目/體彩或福彩開獎節(jié)目因其節(jié)目編制較靈活，可看性較高，建議適當(dāng)選擇高收視率欄目播放專題片省內(nèi)部分地區(qū)電視劇/電影/綜藝娛樂節(jié)目/觀眾點(diǎn)播節(jié)目因受其傳播方式所限，受眾范圍有一定的局限。建議宣傳對象為該受眾范圍時，重點(diǎn)予以選擇地市級地區(qū)地方新聞/電視劇/電影/娛樂節(jié)目因其地域性較強(qiáng)，建議在做大型活動或新品推出時在適當(dāng)欄目，予以選擇部分地區(qū)電視劇/電影/綜藝娛樂節(jié)目/觀眾點(diǎn)播節(jié)目建議在該地區(qū)搞促銷等活動時重點(diǎn)予以選擇縣級全縣電視劇/電影/新聞/體彩或福彩開

5、獎節(jié)目因其地域性較強(qiáng)，建議在做大型活動或新品推出時在適當(dāng)欄目，予以選擇縣內(nèi)部分地區(qū)電視劇/電影/綜藝娛樂節(jié)目/觀眾點(diǎn)播節(jié)目建議在該地區(qū)搞促銷等活動時重點(diǎn)予以選擇地方媒體概述電視15地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述特點(diǎn)：報紙是最傳統(tǒng)的媒體，讀者對閱讀內(nèi)容選擇性及主動性較強(qiáng)，所以廣告信息的接收較為深入、完整，閱讀者大多集中在文化生活較興旺的地區(qū)。 16地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述類型： 日報大多屬于當(dāng)?shù)氐狞h報，機(jī)關(guān)、企、事業(yè)單位訂閱較多，閱讀者以機(jī)關(guān)、企、事業(yè)單位工作人員居多； 晚報以其刊登當(dāng)?shù)匦侣劶捌滟Y訊的快速為讀者喜愛，閱

6、讀者以個人訂閱或購置者居多； 播送電視報一周一期，閱讀時間長，家庭傳閱率較高。17地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述廣告形式：整版、半版、1/4版以及通欄等；報紙版面選擇： 根據(jù)調(diào)查顯示，我們選擇版面的順序依次是：新聞時事版體育版社會生活版或家電版18地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述適合發(fā)布內(nèi)容：新品上市廣告及促銷廣告注意：建議不管是刊登廣告還是發(fā)布新聞稿，盡量避開內(nèi)容繁雜的信息版19媒體類型發(fā)行范圍發(fā)行量選擇策略省級報紙 晚報或日報 全 省 省內(nèi)最大 省級報紙媒體主要作為招商廣告、全省促銷或新品上市廣告的主選媒體，招商廣告應(yīng)適

7、當(dāng)選擇大版幅（1/2版）左右、促銷或新品上市廣告可選擇通欄或豎1/4版。 省會城市報紙 晚報/日報/廣播電視報 全 市 全市最大 省會城市報紙媒體可作為新品上市、促銷或省會城市新店開業(yè)宣傳媒體，版幅可選通欄或豎1/4版。地市報紙 晚報、日報或廣播電視報 地 區(qū) 地區(qū)最大 地市報紙可作為新品上市、促銷或地市級新店開業(yè)的宣傳媒體，版幅可選通欄或1/4版。廣播電視報女性讀者教多，因其大多是成冊裝訂，故保存時間較長，適合投放促銷及新品上市廣告建議投放時選擇閱讀率最高的電視節(jié)目表版，版幅可選通欄或豎1/4版。 地方媒體概述報紙20地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述特點(diǎn)：戶

8、外媒體的地域性很強(qiáng)，接觸到戶外廣告媒體信息的多為廣告位置附近或經(jīng)過廣告位置的人群，戶外廣告的信息不易過于復(fù)雜。21地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述公交車體廣告媒體特點(diǎn) ：流動性較大，傳播范圍較廣 選擇標(biāo)準(zhǔn) ： *線路長，能夠經(jīng)過市中心或居民小區(qū)等人員密集處； *車況較好 ； *效勞優(yōu)適合發(fā)布內(nèi)容 ：形象廣告、新品發(fā)布22地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述公交車廂吊旗廣告媒體特點(diǎn) ：人員流動性較大，傳播點(diǎn)集中，到 達(dá)率相對較高，發(fā)布時間以一個月為一個周期選擇標(biāo)準(zhǔn) ： *線路的選擇：以客流量為其衡量指標(biāo)；*效勞優(yōu)； *公交車車況：車

9、內(nèi)的整潔、美觀為其參考指標(biāo) 適合發(fā)布內(nèi)容 ：促銷廣告、新品上市廣告23地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述候車亭廣告媒體特點(diǎn) ：地點(diǎn)固定，發(fā)布價格較高 選擇標(biāo)準(zhǔn) ： *人流量及車流量為其衡量指標(biāo)； *候車亭的整潔、美觀要作為另一個比較重要的選擇指標(biāo)； *發(fā)布期以三個月為一個周期為宜，適時更換 適合發(fā)布內(nèi)容 ：形象、促銷、新品上市廣告24地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述燈箱廣告媒體特點(diǎn) ：地點(diǎn)固定，發(fā)布面積有一定的限制選擇標(biāo)準(zhǔn) ：地區(qū)市的主要繁華街道或政府要道， 人流量、車流量為其衡量指標(biāo) 適合發(fā)布內(nèi)容 ：形象廣告、新品上市廣告25

10、地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述路牌廣告媒體特點(diǎn) ：地點(diǎn)固定，發(fā)布面積有一定的限制，傳播范圍受到相應(yīng)的限制，發(fā)布周期長，費(fèi)用依據(jù)地理位置而不同26地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述路牌廣告選擇標(biāo)準(zhǔn) ： *地點(diǎn)：地區(qū)市的主要繁華街道或政府要道，人流量、車流量 為其衡量指標(biāo) *面積：落地路牌不得低于40平方米，樓頂路牌要大于60平方 米要依據(jù)高度的增高而增大 適合發(fā)布內(nèi)容 ：形象廣告、新品上市廣告27地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述廣告塔媒體特點(diǎn) ：地點(diǎn)固定，發(fā)布面積較大，發(fā)布周 期長，但依據(jù)所處地

11、理位置發(fā)布費(fèi)不同選擇標(biāo)準(zhǔn) ：*地點(diǎn)選擇：高速路口、市區(qū)入口處、市區(qū)內(nèi) 廣場等空曠、視野范圍廣的地段 *發(fā)布周期以一年為宜，適時更換 適合發(fā)布內(nèi)容 ：企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品形象廣告28地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述墻體廣告媒體特點(diǎn) ：地點(diǎn)固定，大多集中于城鎮(zhèn)，發(fā)布 周期長，因材料所限要定時維護(hù)選擇標(biāo)準(zhǔn) ： *地點(diǎn)選擇：經(jīng)營店墻體、城鎮(zhèn)繁華街道路邊墻體、鐵路邊等 *墻體選擇：墻面相對保護(hù)較好，易于操作 適合發(fā)布內(nèi)容 ：商標(biāo)、產(chǎn)品名稱29地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述特點(diǎn)：由于電視媒體的迅猛開展，播送的收聽人群逐漸萎縮，但播送的個別

12、時段收聽率卻很高，如大城市的“路況信息、中小城市的“評書聯(lián)播以及流行音樂節(jié)目等。播送廣告與電視廣告的共同點(diǎn)是：在播出形式上較靈活，可以在短時間內(nèi)不斷重復(fù)廣告信息。30地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述播送頻道：依據(jù)各地情況不同，播送頻道一般分為：新聞綜合頻道、音樂頻道以及經(jīng)濟(jì)頻道，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的接觸習(xí)慣，需選擇當(dāng)?shù)卦撊巳菏章犠疃嗟念l道； 廣告形式：播送廣告、播送專題節(jié)目、播送節(jié)目冠名、贊助播出等31地方各級媒體概況及選擇策略電視 報紙 戶外 播送 其他地方媒體概述播送時段選擇：根據(jù)調(diào)查顯示，我們選擇播送廣告的時段主要應(yīng)集中在早早間新聞節(jié)目、中評書或其它收聽率

13、好的節(jié)目、晚晚間新聞或其它收聽率較好的節(jié)目適合發(fā)布內(nèi)容：新品上市廣告、新店開業(yè)廣告及促銷廣告 注意：播送廣告應(yīng)增加播出頻次32第四局部 地方媒體組合操作33地方媒體具體到操作時表達(dá)為主線+輔線的傳播形式，主線形象廣告，輔線階段性廣告如：促銷、招商等。根據(jù)億佳能年度營銷目標(biāo)，地方媒體的投放主要是配合中央級的媒體的廣告投放，以塑造品牌形象為主要目標(biāo)，同時結(jié)合當(dāng)?shù)氐臓I銷推廣活動進(jìn)行階段性的廣告投放。媒體的選擇和具體的組合方式將在下面做詳細(xì)的方案，但一個總的原那么是少花錢多辦事，每一次投入都應(yīng)該有目標(biāo)有針對性地進(jìn)行媒體選擇和投放。地方媒體組合操作34全年廣告形式組合及各形式廣告費(fèi)所占比例 地方媒體組合

14、操作35說明： 經(jīng)銷商可以根據(jù)全年的廣告預(yù)算和銷售的實(shí)際情況，確定廣告的投入額。在具體各類廣告的投入比例上可以參照上圖所示分配比例。 并可以根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。但要防止廣告費(fèi)用提前被用完或廣告費(fèi)用集中在一段時間投放的情況。地方媒體組合操作36形象廣告組合及操作方法媒介組合方式：戶外+電視 區(qū)域 電 視 戶 外 備 注 省會城市 媒體選擇：公交車體廣告線路選擇：商業(yè)區(qū)、新建小區(qū)數(shù)量：每條線路2-3輛車 最短發(fā)布周期：3個月 最短發(fā)布周期是指廣告效果能良好傳達(dá)給消費(fèi)者的最短時間。 地市/縣 頻道選擇：地市級無線頻道 時長：15” 廣告形式：形象廣告片頻次：每天1次，建議隔日播出時段：19：40-

15、22：00 最短發(fā)布周期：3個月 媒體選擇：廣告牌或T型廣告塔 地段選擇：人流量大，環(huán)境較好 數(shù)量：各重點(diǎn)市、縣至少保證1塊 最短發(fā)布周期：6個月鄉(xiāng) 媒體選擇：墻體廣告 地段選擇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路旁邊 數(shù)量：根據(jù)實(shí)際情況確定 最短發(fā)布周期：1年 地方媒體組合操作37省級城市形象廣告媒體組合形式及費(fèi)用分配圖 注：考慮到省級電視臺不投放電視廣告，所以建議在北方省會級城市的形象廣告全部投放戶外廣告。地方媒體組合操作38地區(qū)級城市形象廣告媒體組合形式及費(fèi)用分配圖 注：億佳能地市級的形象廣告，應(yīng)利用地方電視臺在當(dāng)?shù)氐挠绊?，進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐斗?，以配合戶外媒體塑造億佳能的品牌形象。另外在縣級城市，由于塑造品牌形象可

16、用媒體的較少，所以建議在當(dāng)?shù)匾惨詰敉鈴V告為主。 地方媒體組合操作39階段性廣告組合及操作方式階段性廣告包括：新店開業(yè)廣告、新品上市廣告、促銷活動廣告等一般分三個階段：地方媒體組合操作前期：預(yù)熱階段該階段需要發(fā)布軟文（新聞稿）、活動前1-2天刊發(fā)硬廣告 活動開始：主要發(fā)布活動現(xiàn)場廣告，目的是聚集人氣，達(dá)到熱銷效果；活動進(jìn)行或活動尾聲前期預(yù)熱至關(guān)重要，各地可根據(jù)實(shí)際情況采用靈活發(fā)布廣告，如：宣傳單、條幅等條幅、巨幅、空飄氣球沖氣弓型門、宣傳單頁等形式都可以根據(jù)活動要求安排；活動時間如果持續(xù)較長，則需要廣告的繼續(xù)支持，并發(fā)布新聞稿報道（活動熱銷圖片）40省級城市廣告操作T模式表地方媒體組合操作全省大

17、型促銷/新品上市41序號工作項(xiàng)目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段 廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻 次進(jìn) 度費(fèi)用備 注1全省大型促銷/新品上市廣告（假定時間為30天）報紙日報或晚報（任選其一）全 省新聞/體育/家電（任選其一）黑白通欄或豎1/4版*硬廣告： 2-3次軟文： T-3/T-2/T+5硬廣：T-1/T+7/T+15，1、具體發(fā)布時間如遇周末，需提前至周四、五發(fā)布。2、每次廣告定版時間通常在廣告發(fā)布時間的7-15天，請及時定版以免延誤時機(jī)。2電視省級無線頻道全 省12：00-14：0019：40-22：302-3分鐘專題廣告*每天2次隔日播出T-2/T，T+2，T+4,T+63廣播省級廣播電臺全

18、省新聞/有獎競猜/音樂（任選其一）1分鐘*每天5次T-2/T-1/T，T+1T+284戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺沖擊力。T-3T+29巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3T+29費(fèi)用小計42省級城市媒體組合及費(fèi)用分配圖 注：由于促銷廣告時效性特別強(qiáng)，所以媒體宣傳的及時效果非常關(guān)鍵。所以促銷廣告和新品上市廣告選擇以報紙為主，配合戶外、播送廣告。在費(fèi)用和制作條件允許的情況下，可以進(jìn)行電視廣告的投放。 地方媒體組合操作全省大型促銷/新品上市43地市級城市廣告操作T模

19、式表地方媒體組合操作全省大型促銷/新品上市44序號工作項(xiàng)目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻 次進(jìn) 度費(fèi)用備 注1全省大型促銷/新品上市廣告（假定時間為30天）電視地市無線頻道全地區(qū)12:00-14:0019:40-22:30游動字幕*白天2次晚間3次T-2/T-1/T/T+1T+282戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺沖擊力。T-3T+29巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3T+29費(fèi)用小計45地級市媒體組合及費(fèi)用分配圖 注：全省的大型促銷廣告，在

20、地市級媒體執(zhí)行時可以充分利用省級報紙媒體對地市級的覆蓋和影響，重點(diǎn)選擇戶外媒體， 包括各種印刷品廣告，輔助以電視字幕，以保證廣告的促銷信息能夠影響到每一個市民。 地方媒體組合操作全省大型促銷/新品上市46縣鎮(zhèn)級廣告操作T模式表地方媒體組合操作全省大型促銷/新品上市47序號工作項(xiàng)目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段 廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻 次進(jìn) 度費(fèi)用備 注1全省大型促銷/新品上市廣告（假定時間為30天）縣級無線頻道全縣、鄉(xiāng)晚 間以企業(yè)名義為消費(fèi)者點(diǎn)歌，引出促銷主題*每天1次T-2，T-1T+29宣傳車出車時間依天氣情況確定2戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

21、懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺沖擊力。T-3T+29巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶 外廣告的繁華地段、新建小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3T+29宣傳車縣、鄉(xiāng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況可在重點(diǎn)街道使用宣傳車宣傳。具體數(shù)量：結(jié)合情況確定。TT+29 費(fèi)用小計48縣鎮(zhèn)級媒體組合及費(fèi)用分配圖 注：同樣，全省的大型促銷廣告，到縣級城市那么可以完全利用省級和地市級媒體的覆蓋影響，進(jìn)行少量的廣告投入，投放的媒體還以戶外和電視字幕為主。 地方媒體組合操作全省大型促銷/新品上市49省級城市廣告操作T模式表 地方媒體組合操作局部市場促銷/新品上市50序號工作項(xiàng)目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/

22、時段 廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻 次進(jìn) 度費(fèi)用備 注1局部市場促銷/新品上市（假定時間為10天）報紙日報/晚報/廣電報選一全 市新聞/體育/家電/電視節(jié)目表版（選一）黑白通欄或豎1/4版*硬廣告：1次軟文：1次硬廣告：T-1軟文：T+101、報紙廣告具體發(fā)布時間如遇周末，需提前至周四、五發(fā)2、每次廣告定版時間通常在廣告發(fā)布時間的7-15天，請及時定版以免延誤時機(jī)。2電視省會城市無線頻道全 市12：00-14：0019：40-22：30游動字幕*白天2次晚上3次T-1，T，T+1，T+2，T+93廣播省會城市廣播電臺全 市新聞/有獎競猜/音樂（選一）30”*每天5次T-2，T-1，T，T+1T+94戶外

23、條幅懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺沖擊力，依實(shí)際情況確定。T-3T+9巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華路段、新建小區(qū)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實(shí)際情況確定T-3T+9費(fèi)用小計51省級城市媒體組合及費(fèi)用分配圖 注：局部促銷活動同樣由于促銷廣告時效性特別強(qiáng)，所以促銷廣告和新品上市廣告選擇以報紙為主，配合戶外、播送廣告。在費(fèi)用和制作條件允許的情況下，可以進(jìn)行電視廣告的投放，并以電視字幕為主。 地方媒體組合操作局部市場促銷/新品上市52地市級城市廣告操作T模式表 地方媒體組合操作局部市場促銷/新品上市53序號工作項(xiàng)目媒體類媒體名稱

24、覆蓋范圍版面/時段 廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻 次進(jìn) 度用備 注1局部市場促銷/新品上市（假定時間為10天）報紙日報/晚報/廣電報選一全地區(qū)新聞/體育/家電/電視節(jié)目標(biāo)版（選一）黑白通欄或豎1/4版*硬廣告：1次軟文：1次硬廣告：T-1軟文：T+101、報紙廣告具體發(fā)布時間如遇周末，需提前至周四、五發(fā)布。2、每次廣告定版時間通常在廣告發(fā)布時間的7-15天，請及時定版以免延誤時機(jī)。電視地市級無線頻道全地區(qū)12：00-14：0019：40-22：30游動字幕*白天4次晚間6次T-2，T-1，T，T+1T+9廣播地市級廣播電臺全地區(qū)新聞/有獎競猜/音樂（選一）1分鐘*每天5次T-2，T-1，T，T+1T+9

25、4戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺沖擊力，依實(shí)際情況確定。T-3T+9巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實(shí)際情況確定T-3T+9費(fèi)用小計54地區(qū)級城市媒體組合及費(fèi)用分配圖 注：局部促銷活動同樣由于促銷廣告時效性特別強(qiáng)，所以促銷廣告和新品上市廣告選擇以報紙為主，配合戶外、播送廣告。在費(fèi)用和制作條件允許的情況下，可以進(jìn)行電視廣告的投放，并以電視字幕為主。具體投放比例可以參照上圖。 地方媒體組合操作局部市場促銷/新品上市55縣鎮(zhèn)級廣告操作T模式表 地方媒體組合操作局部市場促銷/新品上市

26、56序號工作項(xiàng)目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段 廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻 次進(jìn) 度費(fèi)用備 注1局部市場促銷/新品上市（假定時間為10天）電視縣級無線頻道全縣、鄉(xiāng)19：40-22：30游動字幕*每天8次T-2，T-1，T，T+1T+9宣傳車出車時間依天氣情況確定。2廣播縣級廣播電臺全縣、鄉(xiāng)新聞/音樂/戲曲（任選其一）1分鐘*每天5次T-2，T-1，T，T+1T+93戶外條幅T-3T+9巨幅T-3T+94宣傳車縣、鄉(xiāng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況可在重點(diǎn)街道使用宣傳車宣傳。出車數(shù)量：結(jié)合情況確定。TT+9費(fèi)用小計懸掛范圍：地點(diǎn)：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。懸掛數(shù)量：數(shù)量：要形成規(guī)模制造

27、強(qiáng)視覺沖擊力，依實(shí)際情況確定。懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實(shí)際情況確定57縣、鎮(zhèn)級城市媒體組合及費(fèi)用分配圖 注：局部促銷活動同樣由于促銷廣告時效性特別強(qiáng)，所以促銷廣告和新品上市廣告選擇以報紙為主，配合戶外、播送廣告。在費(fèi)用和制作條件允許的情況下，可以進(jìn)行電視廣告的投放，并以電視字幕為主。具體投放比例可以參照上圖。 。 地方媒體組合操作局部市場促銷/新品上市58省市級城市T模式表 地方媒體組合操作新店開業(yè)59序號工作項(xiàng)目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻 次進(jìn) 度費(fèi)用備 注1新店開業(yè)宣傳（假定時間為15天）報紙日

28、報、晚報或廣播電視報全 市新聞/體育/家電或電視節(jié)目表版黑白通欄或豎1/4版開業(yè)信息1次T-12廣播本市廣播電臺全 市新聞/有獎競猜/音樂（選一）30”*每天5次T-2，T-1，T3戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。T-1T+14巨幅懸掛范圍：專營店、新建小區(qū)等附近。費(fèi)用小計：T-3T+1460省級城市媒體組合及費(fèi)用分配圖 注：新店開業(yè)的廣告投放要求根本上與促銷廣告相同，投放比例參照上圖。 地方媒體組合操作新店開業(yè)61地市級城市宣傳T模式表 地方媒體組合操作新店開業(yè)62序號工作項(xiàng)目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻 次進(jìn) 度費(fèi)用備 注1新店開業(yè)

29、宣傳（假定時間為15天）報紙日報/晚報/廣播電視報（任選其一）全 市新聞/體育/家電/電視節(jié)目表版（任選其一）黑白通欄或豎1/4版*1次T-12廣播地市級廣播電臺全 市新聞/有獎競猜/音樂（任選其一）30”*每天5次T-2，T-1，T3戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。T-1T+14巨幅懸掛范圍：專營店、新建小區(qū)等附近。T-3T+14費(fèi)用小計：63地市級城市媒體組合及費(fèi)用分配圖 注：新店開業(yè)的廣告投放要求根本上與促銷廣告相同，投放比例參照上圖。 地方媒體組合操作新店開業(yè)64縣級城市宣傳T模式表 地方媒體組合操作新店開業(yè)65序號工作項(xiàng)目媒體類別媒體名稱發(fā)行范圍版面

30、/時段 廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻 次進(jìn) 度費(fèi)用備 注1新店開業(yè)宣傳（假定時間為15天）電視縣級無線頻道全縣、鄉(xiāng)晚 間以企業(yè)名義為消費(fèi)者點(diǎn)歌，引出促銷主題*每天1次T-2，T-1T+6宣傳車出車時間依天氣情況確定。2廣播縣級廣播電臺全縣、鄉(xiāng)新聞/音樂/戲曲（選一）30”*每天3次T-2，T-1，T3戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、新建小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。T-1T+14巨幅懸掛范圍：專營店、新建小區(qū)等附近、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道。T-3T+14宣傳車縣、鄉(xiāng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況可在重點(diǎn)街道使用宣傳車宣傳。出車數(shù)量：結(jié)合情況確定。TT+14費(fèi)用小計：66縣級媒體組合及費(fèi)用分配圖 注：新店開

31、業(yè)的廣告投放要求根本上與促銷廣告相同，投放比例參照上圖。 地方媒體組合操作新店開業(yè)67小預(yù)算 大效果 有些經(jīng)銷商由于廣告費(fèi)用方案缺乏，有時造成宣傳短缺。針對此問題，我們不贊成一次性的把所有費(fèi)用投入到單純的某一種媒體做短期宣傳。除了終端要加大力度之外，在媒體選擇上我們有以下幾點(diǎn)建議。 地方媒體組合操作68重點(diǎn)選擇大量印刷宣傳單，定期投遞入戶，以保證廣告的有效到達(dá)率。 地方媒體組合操作69在促銷或新品上市期間配合當(dāng)?shù)仉娨暸_游動字幕，每晚黃金時間播出3次，可隔日播出，文字要言簡意賅。 促銷或新品上市期間視賣場實(shí)際情況布置條幅、張貼海報，營造氣氛。 活動期間必須配合條幅或巨幅，以保證現(xiàn)場宣傳效果，展示

32、億佳能產(chǎn)品形象。 階段性配合地方媒體組合操作70 充分利用廉價的播送媒體，針對農(nóng)村市場宣傳時可采用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)部播送，播放事先錄制好的宣傳磁帶?？傊?，我們要拋開費(fèi)用高的形象類廣告投放，如：戶外廣告牌、廣告塔，及在電視媒體播出形象廣告片。開創(chuàng)適合自己實(shí)際情況的操作方式，我們要以少費(fèi)用少勝多、以長長期投遞宣傳單勝短，到達(dá)理想的宣傳效果。 地方媒體組合操作71第五局部 如何選擇廣告代理公司72 每一次成功的、科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的媒體操作都離不開廣告公司的支持，選擇一個適合億佳能的地方廣告代理公司對億佳能的整體廣告宣傳將起到重要推動作用。 反言之，如果錯誤地選擇了廣告公司那么會造成媒體投放無法準(zhǔn)時、活動執(zhí)行不到位，

33、不僅導(dǎo)致媒介費(fèi)用的浪費(fèi)，嚴(yán)重的會直接影響銷售工作及億佳能的品牌形象。如何選擇廣告代理公司73選擇廣告公司的步驟： 如何選擇廣告代理公司前期了解：*搜集廣告公司信息*初步確定2-3家當(dāng)?shù)剌^有影響的公司*索取廣告公司資料 實(shí)地考察：*辦公場地*工作人員數(shù)量和素質(zhì)*曾服務(wù)客戶的案例*介紹自己的要求，聽一聽他們的想法 評估比較：*通過比較選擇一家適合自己要求的公司 簽約試用：*經(jīng)過以上三步，即可與該公司簽約試用，若合作順利可長期合作 74重點(diǎn)選擇對象：綜合型廣告公司選擇廣告具體要求如何選擇廣告代理公司75一、索取資料： ?公司簡介? 營業(yè)執(zhí)照 廣告經(jīng)營許可證等 如何選擇廣告代理公司76我們可以從中得到很多信息 從宣傳資料中，我們可以了解廣告公司的主要客戶，及其主要優(yōu)勢等；從?營業(yè)執(zhí)照?中了解該公司的成立時間、注冊資金