社區(qū)商業(yè)逆襲營銷去化策略與案例分析測試題

1、社區(qū)商業(yè)逆襲營銷去化策略與案例分析復(fù)制 本試卷旨在考查社區(qū)商業(yè)逆襲營銷去化策略與案例分析相關(guān)知識點的學(xué)習(xí)及掌握情況，滿分100分，及格80分。試卷共分為四部分，具體分值分布如下： 一、單選題（每題3分、15題*3分=45分） 二、多選題（每題5分、5題*5分=25分） 三、簡答題（30分） 四、培訓(xùn)整體滿意度評價（不計入總分） 請認(rèn)真作答，也歡迎對培訓(xùn)提出建議，希望大家都能有所收獲！您的姓名 填空題 *_所在項目 填空題 *_一、單選題（每題3分、15題*3分=45分）1、從商業(yè)功能角度理解商鋪，下面哪項是商業(yè)功能角度獨(dú)有的特征（） 單選題 *A、戶型B、層高C、建筑面積D、開間、進(jìn)深(正確答

2、案)2、商鋪價值影響因素包含下面哪個元素（） 單選題 *A、產(chǎn)權(quán)年限(正確答案)B、稱重C、建筑面積D、異性鋪3、理解商鋪價格要正確轉(zhuǎn)換商鋪建筑面積和使用面積之間的關(guān)系，商鋪的（）是決定商鋪價格的基本性因素； 單選題 *A、建筑面積B、使用面積(正確答案)C、戶型結(jié)構(gòu)D、進(jìn)深大小4、商鋪意向客戶畫像分析中，重點關(guān)注哪類人群？（） 單選題 *A、普通意向商鋪B、合格投資人(正確答案)C、退休老人D、富二代5、人防設(shè)施商鋪產(chǎn)權(quán)是多少年?（） 單選題 *A、10年B、無產(chǎn)權(quán)(正確答案)C、40年D、50年6、商鋪銷售理論的核心是追求（） 單選題 *A、利潤(正確答案)B、服務(wù)C、產(chǎn)權(quán)D、成本7、商鋪

3、蓄客策略中哪種方式區(qū)別于住宅？（） 單選題 *A、軟文硬做(正確答案)B、戶外攔截C、渠道行銷D、搶占現(xiàn)場8、商鋪營銷主要是哪種營銷方式？（） 單選題 *A、泛眾營銷B、窄眾營銷(正確答案)C、直接營銷D、簡介營銷9、下面選項哪種不屬于商鋪銷售人海戰(zhàn)術(shù)？（） 單選題 *A、老帶新B、全民營銷C、二、三級聯(lián)動D、vip營銷(正確答案)10、八個銷售價格理論中，哪個是最常用的？（） 單選題 *A、售后返租B、高開低走C、低開高走(正確答案)D、直線價格11、大多數(shù)銷售人員銷售商鋪時缺乏什么能力？（） 單選題 *A、臨門一腳(正確答案)B、溝通能力C、判客能力D、專業(yè)能力12、尾盤去化必須建立的銷售

4、心態(tài)認(rèn)為尾盤是（）？ 單選題 *A、虧錢的B、可以賺錢的(正確答案)C、不賠不賺D、銷售不出去的13、尾盤銷售對象首選應(yīng)該是（）？ 單選題 *A、老業(yè)主(正確答案)B、新客戶C、個體經(jīng)營者D、品牌直營廠家14、尾盤推廣時，廣告策略應(yīng)當(dāng)調(diào)整，注重（）？ 單選題 *A、貴精不貴多B、貴多不貴精(正確答案)C、大而全D、廣投入15、了解（）形成機(jī)制是理解銷售價格的前提條件？ 單選題 *A、租金價格(正確答案)B、成本價格C、市場價格D、談判價格二、多選題（每題5分、5題*5分=25分）1、商鋪產(chǎn)品設(shè)計時候，應(yīng)該注意如下事項（）？ *A、進(jìn)深最長不超過20米(正確答案)B、開間不易少于3.5米(正確答

5、案)C、盡量多設(shè)計三層商鋪D、盡量多設(shè)計單層商鋪(正確答案)E、商鋪層高6米設(shè)計增加附加值(正確答案)F、開間越窄越好2、商鋪制定一鋪一價表的時候，應(yīng)該注意如下事項（）？ *A、業(yè)態(tài)差(正確答案)B、樓層差(正確答案)C、戶型差(正確答案)D、位置差(正確答案)E、品牌差F、承重差3、社區(qū)商業(yè)規(guī)劃步驟，都是什么（）？ *A、先縮短沿街面B、先拉長之用盡沿街面(正確答案)C、先拉長之順主入口內(nèi)伸(正確答案)D、先拉長之少量內(nèi)鋪也高價(正確答案)E、先拉長之一塊地切兩半兒(正確答案)F、先設(shè)計一拖二店鋪4、售后返租涉及合同有哪些（）？ *A、租賃合同(正確答案)B、擔(dān)保合同(正確答案)C、委托管理

6、合同(正確答案)D、物業(yè)合同E、代理合同F(xiàn)、銷售合同(正確答案)5、商業(yè)地產(chǎn)常見招商業(yè)態(tài)都是什么（）？ *A、兒童業(yè)態(tài)(正確答案)B、零售業(yè)態(tài)(正確答案)C、體驗業(yè)態(tài)(正確答案)D、娛樂業(yè)態(tài)(正確答案)E、餐飲業(yè)態(tài)(正確答案)F、生活配套(正確答案)三、簡答題（30分）簡述本次課程中，對你啟發(fā)最大、或你所收獲到的印象最深的三個知識點？ 填空題_四、培訓(xùn)整體滿意度評價（請打分，1分最低、10分最高、6分為及格）1、您對培訓(xùn)課程的評價（1-10分，請打分）（1）培訓(xùn)內(nèi)容對工作的啟發(fā)幫助程度：（ ）分 填空題 *_（2）課程體系，重點突出、條理清晰、有一定深度：（ ）分 填空題 *_（3）學(xué)習(xí)資料價值，練習(xí)或案例的有效程度：（ ）分 填空題 *_2、您對培訓(xùn)講師的評價（1-10分，請打分）（1）專業(yè)水平高且課程準(zhǔn)備充分：（ ）分 填空題 *_（2）良好的表達(dá)能力、講解清晰：（ ）分 填空題 *_（3）善于安排課堂活動，促進(jìn)互動：（ ）分 填空題 *_3、您對培訓(xùn)組織服務(wù)的評價（1-10分，請打分）（1）對培訓(xùn)場地、布置的滿意度：（ ）分 填空題 *_（2）對培訓(xùn)通知、茶歇等行政準(zhǔn)備的滿意度：（ ）分 填空題 *_