2018自媒體行業(yè)白皮書

1、INTRODUCTION隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和用戶消費需求的不斷升級，用戶的內(nèi)容消費專業(yè)化，形式多元化，加速催生垂直內(nèi)容 領域發(fā)展和新興內(nèi)容分發(fā)平臺的建立，爭奪用戶注意力和使用時長成為自媒體入局者爭奪焦點。2017年自媒體 行業(yè)進入理性發(fā)展且醞釀著局部變革，平臺布局并收割紅利；商業(yè)變現(xiàn)多元化；短視頻和直播正在爆發(fā)驚人的 力量；用戶版權保護和知識付費意識逐步崛起，自媒體行業(yè)發(fā)展更加規(guī)范等。2017年資本持續(xù)進場且向頭部玩家傾斜，頭部的議價能力水漲船高并逐步走向機構化、集團化和多元化發(fā)展， 而中長尾玩家資源有限、成長空間狹窄，堅持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出和精細化運營成突圍關鍵。2018自媒體行業(yè)白皮書從自媒體

2、發(fā)展概況、用戶偏好、平臺格局分析、商業(yè)模式分析、服務機構分析、發(fā) 展趨勢分析等六個方面全面剖析中國自媒體行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。希望通過對自媒體行業(yè)的全面分析，為自媒體人了 解其用戶特征，提高其運營水平、實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)提供參考。INTRODUCTION數(shù)據(jù)來源：1、微博、微信、今日頭條、優(yōu)酷、秒拍、一直播、喜馬拉雅等多個平臺的數(shù)據(jù)采集和分析2、20余位新媒體運營人員或整合營銷市場負責人的深度訪談資料3、克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)4、網(wǎng)絡公開信息收集整理5、外部合作數(shù)據(jù)充分利用數(shù)據(jù)周期：聚焦2017.1.1-2017.12.31周期內(nèi)的數(shù)據(jù)研究方法：定量研究為主，輔以定性研究和案例研究CONTENT01自媒體行業(yè)

3、發(fā)展概況02自媒體用戶偏好分析03自媒體平臺格局分析04自媒體商業(yè)模式分析05自媒體服務機構分析06自媒體發(fā)展趨勢分析01 自媒體行業(yè)發(fā)展概況自媒體是用戶的流量擔當互聯(lián)網(wǎng)巨頭集體參戰(zhàn)內(nèi)容平臺布局，平臺賦能全面升級全民短視頻化成為2017年社媒發(fā)展史上的一個現(xiàn)象級事件資本融資冷靜慎投，聚焦頭部自媒體，馬太效應突出商業(yè)變現(xiàn)由單一到多元，商業(yè)模式逐步成熟監(jiān)管收緊、技術助力，將為用戶帶來更加有用的信息智能手機對自媒體 的有利之處信號移動功能強大便于互動在線較長信息的發(fā)布和接收可移動進行QQ、微信、微博可同時操作營造自媒體活躍的黃金時段保證自媒體能夠長時間在線用戶通過自媒體平 臺表現(xiàn)自己的方式曬美食發(fā)美

4、文曬旅行發(fā)搞笑曬攝影發(fā)生活PEST分析自媒體進入洗牌期，整體穩(wěn)健的態(tài)勢下，醞釀著局部快速變革政策（Politics）封號兇猛：禁言/封殺一批大號國家網(wǎng)信辦頒發(fā)新規(guī)和細則 優(yōu)勝劣汰、營造健康的發(fā)展環(huán)境經(jīng)濟（Economy）資本市場持續(xù)跟進資源向頭部自媒體傾斜 如36氪獲得首輪融資3億社會（Society）人人都是自媒體 內(nèi)容載體全面升級 內(nèi)容消費勢頭良好技術（Technology）視頻內(nèi)容傳播的技術環(huán)境比較成熟 AR/VR等技術帶動行業(yè)升級和用戶體驗 大數(shù)據(jù)+人工智能，滿足個性化需求2011-2017年自媒體搜索指數(shù)及重要發(fā)展事件簡述2009年，新浪微博上 線，引起社交平臺自媒體風潮2012年8

5、月，今日頭條 上線，個性化推薦2012年8月，微信公 眾號上線，隨即引發(fā) 大量機構和個人入駐2012-2014年，門戶、 視頻、電商紛紛涉足自 媒體領域，平臺多元化2015年，直播興起，自 媒體表現(xiàn)形式多元化2016年，自媒體井噴式 發(fā)展，百花齊放，產(chǎn)生 幾十個自媒體平臺2017年，自媒體進入洗 牌期，短視頻爆發(fā)元年微信公眾平臺截至2018年1月，微信和WeChat 合并月活躍賬戶數(shù)超過10億微信公眾號總數(shù)突破2000萬公眾號月活躍賬號數(shù)達350萬新浪微博截至 2017 年 12 月，微博月活躍用 戶達到 3.92 億全年微博月活用戶凈增長 7900 萬月均閱讀量大于10萬用戶突破30萬今日頭

6、條-頭條號日活躍用戶高達1.2億活躍頭條號超過80萬個平臺內(nèi)容用戶心理行為自媒體平臺發(fā)掘 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)作者產(chǎn)出受眾感 興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀粉絲群體并 轉(zhuǎn)化為實際用戶通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打動 并影響用戶行為進而觸發(fā)用戶行為分發(fā)渠道短視頻視頻直播直播答題其他領域依靠騰訊新聞和天天快 報、QQ看點等分發(fā)快手社交直播：NOW直播、斗魚直播、騰訊直播等手機QQ推出“全民闖關”企鵝問答、投資知乎和千 聊，問答社區(qū)和知識付費依靠UC、優(yōu)酷、土豆等平 臺的分發(fā)土豆消費直播：淘寶/天貓直播、來瘋直播、一直播UC推出的“瘋狂奪金”淘寶頭條、社區(qū)、愛逛 街、有好貨等內(nèi)容和社群 布局依靠手機百度、百度產(chǎn) 品、百度聯(lián)盟等渠道

7、分發(fā)好看視頻秀場直播：百秀直播、Ala 直播、奇秀直播答題欄目極速挑戰(zhàn)百度發(fā)布“小青智趣” 布 局語音問答生態(tài)今日頭條為主要分發(fā)渠道西瓜視頻、抖音、火山等直播答題百萬英雄問答社區(qū)：悟空問答 音頻產(chǎn)品：新知（待定）40%22%3%8%2%13%12%A輪/A+輪 D輪B輪/B+輪 E輪C輪Pre-A輪/B輪B輪及B輪后融資占比33%2017年，自媒體依然受到資本市場的高度關注，從融資輪數(shù) 和融資金額來看，融資持續(xù)性較強，且75%的投資金額被頭 部自媒體拿走，資本市場呈現(xiàn)“冷靜、慎投”且聚焦頭部， “馬太效應”更加突出。融資金融超千萬級別占比融資金融億元 以上級別占比頭部自媒體拿走的投資金額占比8

8、0%50個30%75%18個2.0%0.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%16.0%14.0%18.0%短視頻工具類MCN傳媒公司 服務平臺 內(nèi)容平臺漫畫 母嬰育兒汽車 文化情感 財經(jīng)/金融女性 垂直社群 房地產(chǎn)科技 旅游心理健康星座 音樂資訊平臺2017年自媒體融資項目細分領域統(tǒng)計典型融資項目舉例短視頻MCN機構母嬰育兒財經(jīng)/金融汽車領域商業(yè)變現(xiàn)廣告投放出售自己的產(chǎn)品，如書、門票等版權輸出收費咨詢、策劃收費演講、培訓收費與實體店分成衍生服務收費自媒體以廣告收入 最常見的盈利方式電商模式盈利能力最強的一種變現(xiàn)模式其他形式小程序知識付費社群經(jīng)濟IP變現(xiàn)個人IP，如papi醬概念IP

9、，如萬萬沒想到內(nèi)容變現(xiàn)廣告收益分成廣告曝光與點擊軟文營銷稿費酬勞平臺補助用戶打賞陸琪：文化、情感自媒體、暢銷書作家“2016年的時候我?guī)缀跏前俜职俚膹V告收入，到2017年廣告和內(nèi)容付費各占一半，未來內(nèi)容付費將會是我們最主要的收入來源”二更“大部分收入主要是廣告（包括短視頻商業(yè)定 制），也有一部分教育、IP、版權收入等”80%20%30%5%15%2016廣告投放電商IP變現(xiàn)克勞銳對于TOP500自媒體變現(xiàn)模式調(diào)研95%“凈網(wǎng)2017”專項活動關停多家違規(guī)直播平臺，整改直播間，并 加強對主播的監(jiān)管，建立主播“黑名單”視聽節(jié)目深入整改廣電總局責令騰訊網(wǎng)視聽節(jié)目深入整改。 這被業(yè)界視為“史上最嚴整頓

10、來臨”國家網(wǎng)信辦辦法新規(guī)和細則新規(guī)將各類新媒體納入管理范疇，會對包 括微信公眾號在內(nèi)的自媒體帶來重大影響自媒體大號被封號毒舌電影、嚴肅八卦、八卦孟姜女、芭莎 娛樂、爆料一姐等25個大號關閉02 自媒體用戶偏好分析社交網(wǎng)絡已搶占用戶流量高地年輕女性是自媒體的主力粉絲群體個性化和社交化成為消費升級的兩大坐標陪伴式、沉浸式媒介更能打動用戶原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、短視頻廣告投放、內(nèi)容垂直深化更受追捧用戶“反客為主”高度激活UGC潛能45.3%54.7%雙方共同關注的自媒體領域女性更關注星座男性更關注旅行時尚娛樂幽默搞笑10.7%28.9%23.0%15.5%9.6%9.0%3.2%0-17歲 18-24歲 25

11、-29歲 30-34歲 35-39歲 40-49歲50+歲95后、00后成為自媒體的粉絲生力軍北京關注的自媒體領域：1、時尚2、娛樂3、幽默搞笑4、母嬰親子5、旅行NO.1NO.2NO.4NO.5NO.7NO.9NO.3NO.10 NO.8廣東關注的自媒體領域：1、時尚2、娛樂3、幽默搞笑4、網(wǎng)紅5、旅行江蘇關注的自媒體領域：1、時尚2、娛樂3、幽默搞笑4、網(wǎng)紅5、旅行內(nèi)容消費社交 需求知識消費產(chǎn)品消費精神 消費消費者對品質(zhì)的追求促使了定制化、專業(yè)化、個性化、高端化等方向的產(chǎn)品及服務升級品質(zhì)消費消費升級催生多層次陌生 人社交需求，資訊、短視 頻、游戲、直播等泛娛樂 產(chǎn)品不斷更迭互聯(lián)網(wǎng)時代信息泛

12、濫，用 戶愿意為知識買單，知識 付費走上風口通過大數(shù)據(jù)或內(nèi)容信息， 對生活消費做出指導分享人生經(jīng)歷和體驗可以 幫助我們與他人建立更多 更緊密的關系更 泛更 快1-3分鐘資訊視 頻更受歡迎垂直品類更細分 每個移動網(wǎng)民平 均裝有40個app在多媒體、多屏 幕間切換自如： 電視、廣播、紙 媒、手機、PC信息記錄、傳播、 分享的方式更多樣 化，直播、短視 頻、音頻、社群、 小程序等每個移動網(wǎng)民每天 花在各類app上的 時間達到4.2小時微博熱搜更新頻率1分鐘/1次短視頻直播音頻長圖文頭條文章2017年短視頻獨立App行業(yè)用戶已突破4.1億人直播用戶規(guī)模達到3.92億2017年1-9月微博頭條文章發(fā)布量

13、同比增長近90%2017年網(wǎng)絡音頻用戶已超2億平均粉絲數(shù)平均原創(chuàng)閱讀數(shù)發(fā)現(xiàn)一：平均原創(chuàng)閱讀數(shù)和平均粉絲數(shù)趨勢圖一致，即 優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容是聚攏粉絲關鍵發(fā)現(xiàn)二：整體而言，視頻、幽默、文化自媒體領域處 于原創(chuàng)和粉絲數(shù)都較高區(qū)域星座自媒體屬于原創(chuàng)較高，而粉絲處于中等 的區(qū)域網(wǎng)紅、游戲、動漫等自媒體領域，處在粉絲數(shù)較高，但原創(chuàng)處在中等水平的區(qū)域美妝、科技互聯(lián)、旅行和醫(yī)療養(yǎng)生等自媒體 領域，則處在原創(chuàng)和粉絲數(shù)都一般的區(qū)域新華社的剛剛體，10萬+閱 讀，1400+點贊，直接帶來訂 閱關注超過130萬用戶高度激活UGC創(chuàng)作潛能，在爆款評論區(qū)，用戶“反客為主”，打造文章的評論區(qū)，從而提高用戶的參與感和用戶粘性地鐵

14、站網(wǎng)易云音樂的“扎心”樂評， UGC被充分運用到營銷中，隨后有 諸多類似案例涌現(xiàn)“佛系青年”詞條刷遍朋友圈，并衍生出“佛系 青年”、“佛系男子”、“佛系追星”、“佛系 生活”等一系列的詞語圖文為主，目前短視頻比較受青睞；圖文的廣告比較硬，短視頻的成本比較高，但展現(xiàn)效果較好，且轉(zhuǎn)化效果明顯，不 同客戶、不同傳播內(nèi)容適合不同類型，多種形式相互配合訪談結(jié)論“我們明年會更趨向于短視頻類的合作，我相信整個行業(yè)都會有這個趨勢。圖文 是一個基本的合作，短視頻會非常非?；?，因為它非常適合在平臺上傳播。還有 就是現(xiàn)在短視頻的po主現(xiàn)在非常非常火。我們之前在抖音上的一個合作，最終效 果就非常好。雖然這些po主在其

15、他的平臺上也開了公眾賬號，但其實還是在抖音上面 的效果是最好的，因為這和他的創(chuàng)作形式有關?！蹦硵?shù)字營銷公司營銷總監(jiān)/男在自媒體廣告內(nèi)容形式上，貴公 司目前更傾向于圖文類，還是短 視頻類，或其它形式合作？克勞銳全民V查-大V榜（部分截圖）克勞銳全民V查-大V榜（自媒體所屬領域分析）0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%視頻美食 游戲幽默搞笑動漫 電商星座 文化 時尚 教育03 自媒體平臺格局分析自媒體平臺分類及競爭格局“陪伴式”音/視頻平臺漸成大勢垂直領域小平臺細分突破巨頭爭相打造短視頻矩陣微博、微信、今日頭條打造自媒體發(fā)展池平臺深度賦能全面升級資 訊 平 臺社 交 平 臺音

16、頻 平 臺視 頻 平 臺電商平臺2017年短視頻獨 立App行業(yè)用戶直播用戶規(guī)模080100快手 西瓜視頻 火山小視頻 抖音短視頻美拍 土豆視頻 快視頻秒拍2040602017.122016.1212月主要短視頻app DAU均值及去年同期數(shù)據(jù)01567斗魚直播人人 虎牙直播 熊貓直播 映客直播 花椒直播 觸手直播 NOW直播2342017.122016.1212月主要直播app DAU均值及去年同期數(shù)據(jù)4.1億3.92億2017年網(wǎng)絡音頻用戶數(shù)0.00%0.20%0.40%0.60%0.80%1.00%1.20%1.40%荔枝FM酷我聽書FM愛讀掌閱企鵝FM蜻蜓FM懶人聽書喜馬拉雅2017年

17、音頻類app周活躍滲透率情況2億+國內(nèi)移動音頻行業(yè)的領頭羊-喜馬拉雅FM4.5億注冊激活的用戶規(guī)模500萬主播規(guī)模300萬日活躍用戶規(guī)模搞笑/幽默美食生活明星美妝母嬰萌娃舞蹈音樂穿搭運動科技軍事寵物二次元手工旅游時政市場飽和度高內(nèi) 容 門 檻 高小小包麻麻，從母嬰電商升級新媒體矩陣papi醬，從個人品牌升級為內(nèi)容團隊papitube直播+電商“紅人直播淘”聯(lián)合170余位紅人主播活動最終累計開播1379場累計觀看量突破2.4億次銷售額達898萬元音頻+知識付費“123知識狂歡節(jié)”為期3天消費總額達1.96億元參與的知識產(chǎn)品達190余種25-34歲付費用戶占到七成13.7%18.831.4%16.

18、0%26.0%25.0%28.0%9.4%36.0% 36.1% 20.1%34.5%一線城市四線及以下城市二線城市三線城市移動互聯(lián)網(wǎng)微博快手隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶向三四線城市下沉，平臺開啟增量市場90后、95后新特點，年輕人的世界，你懂嗎？未來，自媒體垂直化將更加細分，從而滿足不同地域、不同年齡層、不同職業(yè)等用戶的內(nèi)容消費需求DIY、早教、二次元、喪文化企鵝媒體平臺天天快報騰訊新聞客戶端QQ瀏覽器平臺用戶手機騰訊網(wǎng)QQ公眾號UC頭條UC瀏覽器 UC頭條優(yōu)酷、土豆百家號手機百度 百度瀏覽器 好看視頻一點資訊、鳳凰號一點資訊 鳳凰網(wǎng)手機鳳凰網(wǎng)鳳凰新聞客戶端頭條號今日頭條搜狐號搜狐網(wǎng)手機搜狐網(wǎng)搜狐新聞客戶

19、端MORE戰(zhàn)略投資：“快手”和原創(chuàng)美食短 視頻內(nèi)容生產(chǎn)者“美豆愛廚房”戰(zhàn)略規(guī)劃：孵化100部短視頻劇新浪微博短視頻出口秒拍新浪微博全資收購短視頻公司酷燃360發(fā)布1分鐘短視頻應 用“快視頻APP”短視頻矩陣：西瓜視頻、火山 小視頻、抖音等阿里巴巴文娛集團旗下土豆 網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型為短視頻平臺百度正式推出短視頻APP“好看視頻絕對量級的活躍用戶，加上絕對量級的內(nèi)容存量，讓微博互動擁有巨大的發(fā)展?jié)摿ξ⒉﹥?nèi)容存量 突破千億微博月活用戶3.92億微博全站頭部用 戶規(guī)模41.8萬注：頭部用戶是指月閱讀量大魚10W+博主 數(shù)據(jù)時間取自2017年11月美女、動漫、明星、美妝等垂直領 域聚集的頭部用戶數(shù)量較多注：截

20、止到2017年Q4的相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)01視頻化垂直化03MCN02微博合作的MCN機構數(shù)覆蓋賬號數(shù)覆蓋垂直領域數(shù) 扶持優(yōu)質(zhì)MCN1200家1.6萬個53個30億微博用戶日均發(fā)布視頻內(nèi)容 直播開播場次微博2017隨手拍視頻播放量100萬30萬20億次涉及領域55個垂直覆蓋領域25個單月閱讀量超百億賬號數(shù)涉及領域廣告代言4.3億內(nèi)容付費4.7億電商變現(xiàn)108億自媒體通過微博收入分布廣告代言7.1億內(nèi)容付費13.3億電商變現(xiàn)187億117億元207億元2016年2017年578.910432068102013Q42014Q42015Q42016Q42017Q4單位（億） 122017年1月小程序上線20

21、18年2月，微信 全球用戶月活數(shù)首 次突破10億大關2016年4月企業(yè)微信上線2015年微信朋 友圈廣告上線2014年9月企業(yè)號上線日發(fā)送消息次數(shù)微信廣告收入日登錄用戶朋友圈日發(fā)表視頻次數(shù)9.02億17%380億25%6800萬22%60.71億61%代表較2016年增長的百分比知乎得到知識問答知識付費內(nèi)容服務電影情感時尚新榜毒舌電影Storybook初篇信息杜紹斐快手 美豆愛廚房變現(xiàn)工具方案提供商短視頻千聊面包小課體育教育平臺懶熊體育輕課MORE娛樂社區(qū)短視頻音頻內(nèi)容出海同盟問答社區(qū)悟空問答產(chǎn)品矩陣內(nèi)涵段子西瓜視頻 抖音短視頻 火山小視頻新知（待定）圖片/文章以估值10億美元收購musica

22、l.iy，以5000萬美元參與獵豹移動 子公司Live.me的B輪融資，以8660萬美元收購獵豹移動旗下 新聞聚合平臺News Republic等西瓜視頻（增幅19%）個性化推薦短視頻 平臺：95% 以上的內(nèi)容為 OGC+PGC 產(chǎn)生， 用人工智能精準匹配內(nèi)容與用戶興趣抖音短視頻（增幅39%）年輕時尚短視頻 社區(qū)：聚集了最有創(chuàng)意的 95 后、00 后，形成 一二線城市獨有的年輕生態(tài)?；鹕叫∫曨l（增幅18%）全民短視頻創(chuàng)作分享平臺獨家性垂直性精細化產(chǎn)業(yè)化原創(chuàng)性綜合化騰訊內(nèi)容開放平臺正式啟用12個億扶持原創(chuàng)作者芒種計劃2.0、百億計劃大魚計劃補貼 20 億人民幣扶 持，激勵內(nèi)容創(chuàng)作者新增千人“大魚

23、潛力獎金”，鼓勵新人和發(fā)布獨家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容200個億廣告分成百+計劃30億聯(lián)合出品 基金扶持MCN8000萬獎勵作者千人百萬計劃10億補貼計劃補貼內(nèi)容趨勢商業(yè) 化生態(tài)服務技術優(yōu)化推薦算法有效激活長尾內(nèi)容 和用戶體驗內(nèi)容平臺會為創(chuàng)業(yè)者提供內(nèi)容生 產(chǎn)、辦公空間、數(shù)據(jù)分析、行業(yè) 沙龍、融資對接等創(chuàng)業(yè)服務利用平臺優(yōu)勢，為有需要 的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供商業(yè)解 決方案和資源對接沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)人才，自媒體和平臺協(xié)同發(fā)展內(nèi)容生產(chǎn)者依托平臺生長，平臺獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容同時在流量、廣告、專業(yè)服務和技術扶持等提供支持從流量、資金的弱關系逐步升級為專業(yè)內(nèi)容共建、內(nèi)容聚合和技術平臺扶持的強關系平臺具備強運營能力的自媒體及大量新興內(nèi)

24、容 創(chuàng)業(yè)者，將更多依賴社交媒體和自媒體平 臺，去獲取流量、廣告扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容盤活廣告商資源流量拓展商業(yè)價值創(chuàng)業(yè)服務廣告主內(nèi)容創(chuàng)作平臺各平臺優(yōu)勢用戶微博微信今日頭條B站短視頻快速觸達受眾廣告能迅速引爆流量大、算法精準聚焦年輕人90、00后聚焦年輕人，玩新路徑總結(jié)考慮全平臺投放契合目標人群契合平臺承載的內(nèi)容形式某服裝公司營銷負責人/女現(xiàn)在應該還是60%是在微博上面，因為微博是開放的平臺 嘛；可能有20%在微信上，微信上指的是很多博主在微信 上售賣自己的內(nèi)容。10-20%在時尚領域的垂直平臺04 自媒體商業(yè)模式分析廣告變現(xiàn)仍是主流自媒體商業(yè)路徑首選內(nèi)容營銷已成大勢，短視頻助力更多元化發(fā)展內(nèi)容電商已成頭

25、部IP標配，淘寶“雙十一”成網(wǎng)紅盛宴知識付費規(guī)模增長穩(wěn)定,“愿為好內(nèi)容買單”吸引用戶玩轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟0102廣告電商評價：比較穩(wěn)定、比較成熟的商業(yè)模式特點：依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過平臺流量廣告、自營廣告變現(xiàn)，模式成熟營收來源：用戶打賞、平臺廣告分成、 自營廣告投放代表：闌夕、六神磊磊評價：未來有更大想象空間的商業(yè)模式特點：依靠自身、產(chǎn)品、渠道盈利營收來源：付費與會員服務發(fā)展的三個階段：依靠內(nèi)容導流、內(nèi)容平臺 電商化、媒體平臺社群化代表：邏輯思維、插坐學院廣告變現(xiàn)仍是主流自媒 體商業(yè)路徑首選內(nèi)容電商已成頭部IP標 配，淘寶“雙十一”成 網(wǎng)紅盛宴吸引用戶玩轉(zhuǎn)社群內(nèi)容營銷已成大勢，短 視頻助力更多元化發(fā)展知識

26、付費規(guī)模增長穩(wěn) 定,“愿為好內(nèi)容買單”廣告變現(xiàn)內(nèi)容營銷內(nèi)容電商知識付費社群經(jīng)濟廣告變現(xiàn)仍是主流自媒體商業(yè)路徑首選2018年，廣告主在自媒體投放中平均增加40%； 內(nèi)在調(diào)性和外在數(shù)據(jù)相結(jié)合，多維度評估自媒體； 垂直細分領域的自媒體大V玩轉(zhuǎn)廣告投放“預算占比大概會在30，對自媒體投放關注度會越來越高，但在市場計劃中還只是一 種補充方式，不會將其作為重要的核心策略，核心還會放到整體的媒介”某國際知名餐飲品牌營銷負責人/女某服裝品牌營銷負責人/女“我們的市場策略會有70 -80 的重心放在自媒體投放中，因為我們是設計師品牌，所以需要 很多意見領袖示范服裝和穿著效果，他們垂直的粉絲群里面去引發(fā)關注。對于

27、小眾的品牌而 言，其實不需要在大眾媒體上的露出，所以我現(xiàn)在找的都是一些小眾的時尚博主做投放，這一 塊給我?guī)淼闹苯拥闹然蛘呤琴徺I率的效果是非常明顯的”內(nèi)容性權威性風格調(diào)性粉絲數(shù)/粉絲畫像互動性傳播力123456內(nèi)在調(diào)性外在數(shù)據(jù)排名行業(yè)細分廣告領域代表賬號1網(wǎng)紅產(chǎn)品推廣、品牌曝光、軟文植入、服飾張大奕eve、Pony 樸惠敏、黃一琳2時尚服飾箱包、彩妝、護膚品、服飾黎貝卡的異想世界、牛爾3視頻搞笑幽默、生活方式、電商、美食Papi醬、二更視頻、小情書LOVOTE4汽車品牌推介、汽車導購、評測YYP顏宇鵬、PS3保羅、汽車洋蔥圈5文化新書推薦、生活購物、攝影旅游劉同、李誕、陸琪6體育賽事說明、

28、產(chǎn)品推廣黃健翔、董路7娛樂電商、服飾、電影推廣橘子娛樂、馬丁馬小虎8金融理財產(chǎn)品、企業(yè)廣告、APP推廣葉檀、天津股俠9游戲品牌曝光、電商導購盧本偉_55開、馮提莫10美妝彩妝、護膚品、服飾小布、柳燕l(xiāng)iuyen自媒體廣告投放價格TOP100分析內(nèi)容營銷已成大勢，短視頻助力更多元化發(fā)展內(nèi)容為核心的營銷成為流行趨勢； 網(wǎng)紅KOL已成為內(nèi)容營銷標配；網(wǎng)紅短視頻穩(wěn)步崛起，助力內(nèi)容營銷；網(wǎng)紅主播的商業(yè)視角和多元化變現(xiàn)01020304移動化社交化場景化熱點化移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利 結(jié)束，低成本的內(nèi)容營 銷流行內(nèi)容營銷依托社交媒 體，只有在社交媒體 上，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才有意義O2O、直播、短視頻等多內(nèi)容形式聯(lián)動營銷

29、圍繞社會熱點定制的熱點化內(nèi)容，精準推送2017年，貴公司在內(nèi)容營銷方面預計會有哪些投入？49%48%37%37%33%31%30%27%19%微 博 微 信 網(wǎng) 紅社 交 媒 體UGC/名 人明 星 合 作網(wǎng) 絡 直 播 主 播電 影 電 視 劇網(wǎng) 劇 網(wǎng) 綜/自 制 視 頻微 電 影綜 藝 真 人 秀 節(jié) 目體 育 賽 事內(nèi)容營銷熱點網(wǎng)紅社媒UGC名人主播19.6%-0.1%26.5%2.5%21.4%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%-10.0%40353025201510502016.102016.112017.22017.32016

30、.12播放量2017.1增長率2016.10-2017.3微博網(wǎng)紅原創(chuàng)短視頻播放量增長情況75.4%全網(wǎng)3700萬+粉絲，其中微博粉絲2764萬 平均原創(chuàng)視頻瀏覽量4500萬微博視頻自媒體榜單第三名Papi醬：網(wǎng)紅界扛把子網(wǎng)紅短視頻爆發(fā)式增長2017年，短視頻迎來爆發(fā)式增長，網(wǎng)紅短視頻內(nèi)容 播放量隨之大量增加，網(wǎng)紅內(nèi)容形式由之前的圖文 轉(zhuǎn)向短視頻，短視頻助力內(nèi)容營銷多元化隨著短視頻、直播等社交視頻的興起，“網(wǎng)紅、達人”這類“新型的KOL”也愈發(fā)被廣告主所重視粉絲網(wǎng)紅/主播虛擬社區(qū)消費者流量入口商業(yè)賣場一般視角：商業(yè)視角：網(wǎng)紅/主播的商業(yè)邏輯網(wǎng)紅/主播的變現(xiàn)方式多元化：電商廣告粉絲打賞內(nèi)容付費衍

31、生品開發(fā)內(nèi)容電商已成頭部IP標配，淘寶“雙十一”成網(wǎng)紅盛宴好內(nèi)容+好產(chǎn)品，可以引爆粉絲經(jīng)濟；正在興起的時尚紅人們，淘寶店已成標配；電商平臺淘寶積極擁抱內(nèi)容生態(tài)；紅人+直播+電商，雙11戰(zhàn)場大展光芒內(nèi)容電商引爆形式多圖文短視頻直播音頻領域時尚母嬰旅游美妝定位泛中產(chǎn)簡短有趣貴族化小眾化高逼格個性化個人魅力顏值主義效果內(nèi)容傳播品牌曝光粉絲導流產(chǎn)品銷售張大奕eve微博粉絲：583萬認證：如涵控股AMO 淘寶店：吾歡喜的衣櫥 onlyanna微博粉絲：212萬認證：ASM工作室負責人 淘寶店：ASM林小宅-微博粉絲：489萬認證：向日宅物創(chuàng)始人 淘寶店：向日宅物張沫凡MOMO微博粉絲：705萬認證：美沫

32、艾莫爾創(chuàng)始人、CEO 淘寶店：美沫艾莫爾MOAMOUR雪梨Cherie微博粉絲：705萬認證：chinstudio品牌主理人 初禮firstgive創(chuàng)始人 淘寶店：chinstudio錢夫人家阿里電商 內(nèi)容布局商品推薦分享的UGC和PGC內(nèi)容淘寶頭條社區(qū)愛逛街有好貨其他內(nèi)容傳播第三方內(nèi)容領域微博優(yōu)酷土豆影視公司阿里電商的內(nèi)容和社群布局覆蓋 了從內(nèi)容生產(chǎn)、傳播到消費的所 有環(huán)節(jié)淘寶為淘寶達人提供了25種曝光渠道，如淘 寶頭條、有好貨、必買清單、愛逛街、熱門 市場、微淘、社區(qū)、直播等等，幾乎包含手 機淘寶首屏所有黃金檔位。利用淘寶站內(nèi)不 同內(nèi)容會場的調(diào)性，淘寶達人根據(jù)品牌性質(zhì) 精準投放產(chǎn)品內(nèi)容，增

33、加品牌曝光量，實現(xiàn) 流量變現(xiàn)。內(nèi)容矩陣：25個曝光渠道淘寶頭條淘寶直播愛逛街在線消費類媒體平臺專注于生活消費、為消費者提供專業(yè)購物指 引的電商直播平臺有好貨面向高消費力用戶、宣揚品質(zhì)生活的精品導購平臺時尚類商品導購分享社區(qū)，定位的是女性用戶圈子問大家社區(qū)熱門市場必買清單猜你喜歡一千零一夜淘寶二樓新勢力周淘寶拉著網(wǎng)紅，把淘寶新 勢力周造成了一場又一場 互聯(lián)網(wǎng)時裝周在淘寶的首頁，一檔以“美好 的事物能治愈”為主題的欄目主打場景化的內(nèi)容消費淘寶造物節(jié)造物節(jié)集結(jié)了目前最火的黑科技、 最潮的藝術和最當紅的原創(chuàng)力電商+網(wǎng)紅直播 模式，助力雙11網(wǎng)紅店再次表現(xiàn)出不俗的競爭力雙11，紅人帶貨能力吸睛薇婭viy

34、a直播5小時，帶貨7000萬張大奕三次時長10小時的直播 推廣了154件寶貝吸引最大人氣177萬雙11當天4個紅人店交易額過億2家紅人店首次進入 全網(wǎng)女裝行業(yè)交易額前十開場不到10分鐘雪梨母公司宸帆的交易 額就破億通過“即時性”的 “內(nèi)容體驗”和“產(chǎn) 品體驗”，來激發(fā)用 戶的購買意向知識付費規(guī)模增長穩(wěn)定,“愿為好內(nèi)容買單”知識付費風潮下, 公眾“愿為好內(nèi)容買單”； 知識付費領域群雄逐鹿、全面開花；知識付費模式及產(chǎn)品形態(tài)多樣化；吸引用戶玩轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟2015-2018年中國內(nèi)容付費用戶規(guī)模及預測0.480.981.882.9293.8%102.2%55.3%2015年2016年2017E2018E

35、增長率用戶規(guī)模（億人）知識付費知識共享社群電商移動音頻網(wǎng)絡紅人網(wǎng)生內(nèi)容知乎live5月17日，憑借“7天內(nèi)無理由退款”，先人一步建立起了知識付費的市場機制喜馬拉雅6月6日，喜馬拉雅首個會員日共召集342萬會員，產(chǎn)生知識消費6114萬元得到5月18日，得到舉辦知識發(fā)布會，羅胖 發(fā)布了12款知識產(chǎn)品，其訂閱專欄銷 售數(shù)量已經(jīng)達到206萬份千聊6月3日，千聊召開“知識變現(xiàn)破局” 峰會，邀請300多位KOL，該平臺已有 注冊講師80萬，做次課程且收入超過 500元的講師達到5萬人矮大緊指北6月12日，高曉松聯(lián)合出品的付費音頻節(jié)目矮大緊指北正式登陸蜻蜓FM，上線僅僅一個月，該節(jié)目付費用 戶規(guī)模已經(jīng)超過1

36、0萬人樊登讀書會知識付費社群樊登讀書會在雙11電商 大戰(zhàn)中，搶到了1億銷售額，在3天 內(nèi)，新增會員超過30萬喜馬拉雅12月3日，第二屆喜馬拉雅“123知識狂歡 節(jié)”，為期3天的“123知識狂歡節(jié)”內(nèi)容消 費總額達1.96億元，是去年首屆“123知識狂 歡節(jié)”消費總額的近4倍咪蒙11月30日晚，咪蒙在公眾號里推出了 她們的付費課程【咪蒙教你月薪5萬】，課程上線3小時內(nèi)售出2萬份， 上線四天，該課程已成交10萬+份010203訂閱合輯付費模式單次付費模式打賞、授權轉(zhuǎn)載付費模式付費模式典型APP產(chǎn)品形態(tài)音頻錄播、圖文分享、在線問答、視頻直播、視頻錄播、一對一咨詢等粉絲經(jīng)濟社群經(jīng)濟增強互動性 培養(yǎng)用戶

37、粘性內(nèi)容提供流量入口商業(yè)實現(xiàn)流量變現(xiàn)品牌促進用戶購買資源價值增加社群行業(yè)影響力05 自媒體服務機構分析廣告主面對數(shù)據(jù)痛點，需要第三方自媒體數(shù)據(jù)平臺支持平臺布局版權服務，保障版權市場更加規(guī)范面對市面上雜亂的數(shù)據(jù)采集，我更愿意選擇第三方數(shù)據(jù)機 構指導自媒體投放，專業(yè)的數(shù)據(jù)機構擁有海量自媒體數(shù)據(jù) 資源，可選擇空間大，節(jié)省媒介人力，效率高。如有分析 功能，可輔助媒介策略，提升賬號選擇的客觀性和可信度“”某傳媒公司CEO/男自媒體廣告交易平臺自媒體廣告效果監(jiān)測機構自媒體大數(shù)據(jù)排榜機構自媒體版權服務平臺克勞銳自媒體 版權小衛(wèi)士今日 頭條騰訊百度上線版權圖片開放合作平臺；推出了版權衛(wèi)士工具識別侵權、處罰/封

38、禁抄襲、幫助維權數(shù)十萬個原創(chuàng)聲明和留言功 能，向所有公眾號開 放阿里阿里大文娛發(fā)布鯨 觀全鏈路數(shù)字版權 服務平臺擁有自媒體行業(yè)的第一個原創(chuàng)自媒體聯(lián)盟克勞銳第三方版權服務機構平臺規(guī) 范 版 權 市 場”Jeremy楊家成微博教育自媒體、語言工作室作家“對于原創(chuàng)自媒體我有幾點看法：1、不斷堅持原創(chuàng)，我自己拍過300多部原創(chuàng)視頻，但爆款就3個，任 何爆款都不是一觸而就的，要不斷積累測試；2、做最真實的自己：必須建立自身的人格魅力，讓粉絲記住你3、內(nèi)容越精致，越有特色，原創(chuàng)自媒體在版權交易市場越有競爭力”陳緣風動漫自媒體、職業(yè)繪本漫畫人“2017年我們做的漫畫有近200副左右，出版了兩本漫畫書，我們認

39、為行業(yè)目前的焦點應該是圍繞如何增加新用戶以及 內(nèi)容能否持續(xù)創(chuàng)作產(chǎn)出。我們也希望在版權保護方面，可 以有鏈接商標注冊，知識產(chǎn)權登記的快速通道2016-2017年度克勞銳為數(shù)千位自媒體會員提供維權監(jiān)測服務總計監(jiān)測作品數(shù)：數(shù)萬件總計疑似侵權鏈接：869，894條排名自媒體侵權鏈接數(shù)1齊俊杰看財經(jīng)76562夢里詩書58803龔文祥48724汽車洋蔥圈50885楊毅43566金錯刀31927罐頭視頻38528SUV大咔63249奔波兒灞與灞波兒奔563710葉檀財經(jīng)214811宋清輝337212林奇看盤128413高會民168014蝦米媽咪112815科技娜評57616藍冰瀅81617洋光攝客44818

40、冰沁于心39619Nicole的生活書15620美食家大雄144斟酌先生（1月）罐頭視頻（2月）坨坨媽（6月）洋光攝客（4月）大連老濕王博文（6月）clover張三（7月）饞小棋（7月）劉小陽yaka（8月）2017年克勞銳處理侵權 事件120起北石同學（8月）粥悅悅（8月）amanda的小廚房（9月）韓語養(yǎng)樂多（9月）Hello澍先生（10月）情食（9月）陳緣風（10月）天意人心（11月）維權一刻未停 克勞銳與您同行06 自媒體發(fā)展趨勢分析單打獨斗到團體作戰(zhàn)需求升級與“富”媒體化強IP化屬性自帶勢能區(qū)域布局與中心呼應垂直細分與跨界融合內(nèi)容表達方式進階，H5、小程序、短視頻、直播、問答等內(nèi)容形

41、式快 速崛起，生動直觀的“富”媒體形式成為自媒體信息載體之一，滿足 用戶多樣化內(nèi)容消費需求正在發(fā)生的未來需求升級與“富”媒體化內(nèi)容豐富化、表達個性化、形式互動化網(wǎng)民信息獲取形式占比（%）-3.8%19.8%54.2%38.5%21.5%文字圖片語音2017年中國網(wǎng)民信息獲取形式分布2012-2017年中國網(wǎng)民信息獲取形式變化短視頻直播網(wǎng)民信息獲取形式變化比例（%）數(shù)據(jù)顯示，圖文內(nèi)容依然是網(wǎng)民獲取信息的主流方式，但五年的數(shù)據(jù)對比，發(fā)現(xiàn)文字閱讀呈現(xiàn)負增長，短視頻、直 播趨向輕量級和場景化，契合用戶碎片化的消費習慣，此外，音頻內(nèi)容收聽場景豐富，“耳朵經(jīng)濟”風口來襲。數(shù)據(jù)來源：2017年中國網(wǎng)民消費升

42、級和內(nèi)容升級洞察報告54.1%62.1%73.6%74.7%74.7%語音直播短視頻文字圖片數(shù)據(jù)來源：微博數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)易見外，自媒體從業(yè)人員調(diào)查含圖片含鏈接含視頻含音樂2016、2017年1-9月微博常見博文形式占比2016年2017年12.5%47.6%62.5%90.4%音頻視頻圖片文字自媒體人創(chuàng)作內(nèi)容形式多樣化，從文字到圖文，音頻到短視頻的不斷延伸，圖文仍是自媒體人當前創(chuàng)作 的主流信息載體，視頻和音頻在內(nèi)容生態(tài)中地位逐步提高自媒體人在創(chuàng)作時使用的素材類型有哪些（多選）搞笑、娛樂、時政、美食、 音樂、生活、旅游等領域的 播放量較高有聲小說、綜藝、音樂、新 聞資訊、情感、電影、養(yǎng)生

43、保健最受歡迎秀場、美女帥哥、游戲、動 漫、教育、美妝、音樂等領 域最受歡迎電商、母嬰、娛樂、出 行等領域的使用率較高強IP，有獨特的人格魅力，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，具有強運營能力，有機會形成以自己為中心的社群生態(tài)，擁有強大的資源支配權和話語權，自身帶來的勢能助力打造個人品牌正在崛起的頭部強IP化屬性自帶勢能內(nèi)容豐富度、內(nèi)容時效性、內(nèi)容價值頭部自媒體好的內(nèi)容是成功IP的首要因素內(nèi)容支持75%10%10%的頭部自媒體幾乎壟斷了市面75%的流量和商業(yè)收入流量和商業(yè)收入IP化粉絲基礎具備數(shù)量多、黏性強、強互動等特性多平臺發(fā)展依據(jù)平臺屬性，多層次多管道多主體分發(fā)內(nèi)容形式多元化文字、圖片、短視頻、直播、音頻等

44、形式資本支持資金一步步助推IP化的道路上繼續(xù)前行依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或行業(yè)地位，實現(xiàn)個人IP進階擁有原創(chuàng)力和個性鮮明的自媒體更適合打造個人品牌， 實現(xiàn)內(nèi)容營銷+社交互動+社群經(jīng)濟平臺孵化自有IP，依托平臺生長得益于平臺的流量傾斜和廣告扶持，快速成長“小眾”逆襲，“分眾化”時代來臨垂直領域深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，或者特色鮮明的個人IP，擁有 一定量級的粉絲群，內(nèi)容矩陣不斷延伸小眾”聚集成“大眾”，甚至走向“分眾”路徑一路徑二路徑三李子柒微博粉絲：624.1萬年閱讀數(shù)：26.9億次（戰(zhàn)勝97.7%的自媒體）Papi醬微博粉絲：2649.2萬年閱讀數(shù)：57.7億（戰(zhàn)勝99.3%的自媒體）辦公室小野微博粉絲：395.5

45、萬年閱讀數(shù)：22.7億次（戰(zhàn)勝97.1%的自媒體）0102自媒體要塑造自己的品牌調(diào)性， 擁有統(tǒng)一的風格和個性化的內(nèi)容 吸引用戶如：一條“偏文藝風的調(diào)性”王左中右“略帶狡黠的詼諧個性”品牌就是口碑，口碑營銷能帶來更 大的曝光和用戶體量如：辦公室小野的創(chuàng)意美食，單條微博 平均評論量2W品牌口碑溢價能力03 資本將進一步向頭部自媒體 傾斜，頭部的議價能力水漲 船高如： 公號大V“咪蒙”發(fā)送推文對不起，我們是一家放暑假的 公司開撕金主對于優(yōu)質(zhì)自媒體賬號，一種嘗試是深度挖掘，將網(wǎng)紅、內(nèi)容深化為IP，如Papi醬；另一種是中小型內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，組織化、規(guī)模化、依托平 臺生產(chǎn)成為更大眾的選擇正在抱團的內(nèi)容團隊單

46、打獨斗到團體作戰(zhàn)整合流量、垂直細分、彌合信息不對稱原創(chuàng)的焦慮，成為一種時代癥候！ 然而，破解這一困局的良方，MCN80%頭部網(wǎng)紅 簽約MCN機構基于內(nèi)容價值、受眾趨勢、產(chǎn)業(yè)鏈條、技術革新，發(fā)力機構作戰(zhàn)整體上看，MCN的核心優(yōu)勢是整合流量、垂直細分，提高內(nèi)容制作分發(fā)能力與廣告規(guī)?；斗诺目赡苄訫CN平臺廣告主內(nèi)容創(chuàng)作者 頭部PGC/網(wǎng)紅短視頻平臺中尾部賬號內(nèi)容 生產(chǎn)簽約 包裝推廣變現(xiàn)內(nèi)容定制商業(yè)投放資金、技術、 服務等扶持網(wǎng)紅 內(nèi)容資源說方言的王子濤 全網(wǎng)粉絲超579w姑夫家族何仙姑夫 全網(wǎng)粉絲1600萬大連老濕王博文 全網(wǎng)粉絲超過378w冒險雷探長 全網(wǎng)粉絲超 500w美食家大雄全 社交平臺累

47、計粉 絲近2000w許川全網(wǎng)粉絲800w圈教主微博娛樂評論第一人數(shù)據(jù)來源：貝殼視頻貝殼視頻孵化運營、管理辦公室小野“把辦公室當作廚房的奇女子，美食界的泥石流” 火遍全球的現(xiàn)象級IP洋蔥視頻全網(wǎng)粉絲2850W54.9億次播放量海外粉絲600W數(shù)據(jù)來源：洋蔥視頻11115325121781377328橘子娛樂微念科技飛博共創(chuàng)貝殼視頻牙仙罐頭場魔力TVpapitube蜂群文化大禹網(wǎng)絡伴隨著分發(fā)渠道和方式的改變，垂直內(nèi)容能夠更多地觸達用戶，滿足 人們的長尾信息需求，不少內(nèi)容創(chuàng)作者放棄了大而全的運營思路，轉(zhuǎn) 向深耕細分領域，如美妝、游戲、美食等正在細分化的內(nèi)容團隊垂直細分與跨界融合小眾品類、強調(diào)內(nèi)涵和品

48、質(zhì)、彰顯個性化數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2017/1-2017/120.0%5.0%10.0%15.0%30.0%25.0%20.0%35.0%網(wǎng)紅時尚 游戲娛樂 幽默搞笑文化 動漫 視頻 美食母嬰親子教育 旅行 美妝 體育科技互聯(lián)星座 汽車 健身 電商 金融醫(yī)療養(yǎng)生數(shù)碼自媒體不同領域閱讀量占比（%）2017年公眾對不同領域自媒體信息的內(nèi)容偏好分析垂直內(nèi)容崛起休閑娛樂和時尚網(wǎng)紅類的 內(nèi)容閱讀量較高輕生活實用型、以及健康資訊和科技等信息走熱汽車金主旅行金主時尚金主母嬰金主數(shù)據(jù)指標：暢兒媽媽微信公眾號原創(chuàng)文章內(nèi)容分析 數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/12-2017/2內(nèi)容：母乳喂養(yǎng)廣告：美贊臣奶粉內(nèi)容：親子陪伴廣告：佳能照片打印廣告：摯純凈 護系列產(chǎn)品廣告：英語課51Talk內(nèi)容：親子陪伴內(nèi)容：肌膚護理案例：母嬰自媒體暢兒媽媽廣告接單分析自媒體領 域代言人大V健康 旅行時尚網(wǎng)紅美食 美妝自媒體領域代言人汽車美妝 數(shù)碼手機美食時尚 美妝自媒體領域 代言人教育數(shù)碼手機 美食自媒體領域 代言人大V網(wǎng)紅旅行 科技隨著智能手機的發(fā)展和農(nóng)村水平的提高，三四線及農(nóng)村用戶開始爆發(fā) 式增長，消費者數(shù)量繼續(xù)增多，內(nèi)容下沉挖掘區(qū)