孫子兵法的在現(xiàn)代管理中的應(yīng)用

1、孫子兵法的現(xiàn)代應(yīng)用孫子兵法作為揭示競爭規(guī)律的頂尖之作，展現(xiàn)出引導(dǎo)人們走出現(xiàn)代競爭迷宮的“理性之光”。這種“理性之光”，通過一系列“以智克力”、“以柔克剛”、“不戰(zhàn)而勝”等深刻的戰(zhàn)略理念展示出來，通過蘊(yùn)涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲學(xué) 理念展示出來。這部名著的阻礙力差不多遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國門，讓許許多多聞名的國外戰(zhàn)略家陶醉沉迷于博大精深的中國傳統(tǒng)戰(zhàn)略文化之中。這部名著不僅跨越了國界，而且超越了時(shí)空。正如英國空軍元帥約翰斯萊瑟在中國的軍事箴言一文中所言：“孫子的引人入勝的地點(diǎn)是他的思想多么驚人的時(shí)新把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的。”這部名著差不多不是簡單意義上的戰(zhàn)爭著作

2、，而成為政治、經(jīng)濟(jì)、外交各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的必讀書。孫子的思想不僅在現(xiàn)代軍事領(lǐng)域而且在政治、經(jīng)濟(jì)、外交、體育等各個(gè)領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。在這種廣泛的應(yīng)用中，人們不僅在古人的深邃的思想中獵取啟迪，同時(shí)又為孫子兵法注入了新時(shí)代的活力。一、孫子兵法的應(yīng)用現(xiàn)狀孫子兵法的應(yīng)用現(xiàn)狀首先表現(xiàn)在它的極高的普及率上。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道：孫子兵法在西方被譯作戰(zhàn)爭的藝術(shù)(The Art of War)，在世界最大的“亞馬遜”網(wǎng)上書店里，目前有多達(dá)102種與“孫子”相關(guān)的書目，其中由薩謬爾格里菲斯翻譯、牛津大學(xué)出版社1986年版的平裝本孫子兵法最受歡迎(見圖)，常年位居該書店科學(xué)類暢銷書排行榜的前幾位。據(jù)美國洛杉磯時(shí)報(bào)報(bào)道：“

3、9.11”事件后，那個(gè)版本孫子兵法在一個(gè)月內(nèi)就賣出了1.6萬冊。經(jīng)常出國的朋友會(huì)發(fā)覺，許多機(jī)場的書店柜臺上擺滿了孫子兵法，在候機(jī)或候車的場所也能夠看到許多人在翻閱孫子兵法。一位聞名的美藉華人作家談道：“隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃進(jìn)展，美國商界人士對中國千年的孫子兵法愈來愈好奇，如何利用孫子兵法，成了西方人探討商場必勝的另一秘訣。走進(jìn)美國各大圖店的商業(yè)書籍欄目下，作者不同，內(nèi)容各異的孫子兵法解釋與感悟俯拾即是，就連給美國商學(xué)院學(xué)生講演時(shí)，孫子兵法剛被我提起，一個(gè)微型孫子兵法的小語錄差不多被美國學(xué)生高高舉起?！?一)孫子兵法在軍事領(lǐng)域的應(yīng)用孫子兵法在現(xiàn)代軍事領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。世界許多聞名的軍事分析家認(rèn)為，

4、中國聞名的軍事思想家孫子去世將近2500年之后，正在深刻地阻礙著現(xiàn)代戰(zhàn)場。據(jù)有關(guān)資料報(bào)道：美國自20世紀(jì)70年代末以來，在國防部官員和美軍軍官中舉辦了上千次孫子兵法講座。美國陸戰(zhàn)隊(duì)指揮官凱利將軍認(rèn)為孫子兵法是所有機(jī)動(dòng)戰(zhàn)的基礎(chǔ)。他將該書列為部隊(duì)的年度讀物，要求每個(gè)陸戰(zhàn)隊(duì)員必須閱讀。最近，有一位名叫馬克麥克尼利的專家寫了一部孫子與現(xiàn)代戰(zhàn)爭兵法。他談到：“孫子兵法是高層軍校學(xué)生必讀的一本書，差不多融會(huì)在美國陸軍和海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的軍事學(xué)講之中?！边@部書的出版商在向西方讀者介紹此書時(shí)，稱孫子兵法是軍事理論上的一把“瑞士軍刀”，足以應(yīng)對任何局面。有一位翻譯過孫子兵法的美國人詹姆斯克拉維爾講：“假如我是最高統(tǒng)帥

5、，或被選為總統(tǒng)或當(dāng)上總理，我要以法律的形式確定下來：所有軍官，特不是將軍，每年都要參加兩次孫子十三篇的考試，一次口試，一次筆試，及格分?jǐn)?shù)為95分?？荚嚥患案竦膶⒐倭⒓醋詣?dòng)罷免，并不準(zhǔn)上訴，其他軍銜的軍官則自動(dòng)降級?！钡诙问澜绱髴?zhàn)后，西方發(fā)達(dá)國家的戰(zhàn)略家再一次發(fā)覺孫子兵法的重大價(jià)值，運(yùn)用其中的戰(zhàn)略原理考慮現(xiàn)實(shí)疑難的戰(zhàn)略問題，均獲得中意的答案和結(jié)果。例如，有的專家依據(jù)孫子戰(zhàn)略威懾理論制定了國家核戰(zhàn)略。尼克松在其真正的戰(zhàn)爭一書中，直接運(yùn)用孫子兵法的思想，批判美國當(dāng)時(shí)的“相互確保摧毀”的戰(zhàn)略。許多出臺的現(xiàn)代軍事理論差不多上依據(jù)孫子兵法創(chuàng)立的。美國聞名戰(zhàn)略理論家、美國國防大學(xué)校長理查德勞倫斯中將在闡述

6、空地一體戰(zhàn)縱深進(jìn)攻時(shí)，認(rèn)為這一作戰(zhàn)原則所依照的原理是孫子兵法的“奇正之變”和“避實(shí)擊虛”。美國1982年新版作戰(zhàn)綱要，直接引用了大量孫子兵法的名言。這部作戰(zhàn)綱要編寫組的成員對孫子兵法進(jìn)行了長時(shí)刻的認(rèn)真研究。1983年美國出版的軍事戰(zhàn)略，第二章的標(biāo)題是軍事戰(zhàn)略的演變孫子的智慧。許多戰(zhàn)略決策者直接依據(jù)孫子兵法來考慮現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)爭問題。有資料講，在1990年海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)時(shí)，美國總統(tǒng)布什的桌子上擺著兩本書，一本是凱撒傳，一本是孫子兵法。據(jù)媒體報(bào)道，在這次戰(zhàn)爭中，有90頁之厚的孫子兵法英譯本運(yùn)往沙特阿拉伯沙漠，供參戰(zhàn)人員閱讀。美國記者從戰(zhàn)云密布的海灣戰(zhàn)場發(fā)回的消息稱：“盡管中國在那個(gè)地點(diǎn)沒有派駐一兵一卒，有

7、一個(gè)奇妙的中國人卻親臨前線，操縱著作戰(zhàn)行動(dòng)，他確實(shí)是2500多年前的孫子。”在最近發(fā)生的伊拉克戰(zhàn)爭中，美國司令就稱自己的作戰(zhàn)理論是依照孫子兵法提出的。媒體報(bào)道講：在伊拉克戰(zhàn)爭中，擔(dān)任美國中央司令部司令的弗蘭克斯是個(gè)熟讀孫子兵法的人。美軍在這場戰(zhàn)爭中采納的許多戰(zhàn)法都與孫子的思想相合，其中，孫子的“用間”思想不戰(zhàn)而下巴格達(dá)之役堪稱一絕。有一篇題目為“孫子出現(xiàn)在伊拉克戰(zhàn)場”的法新社的文章講：“中國聞名的軍事思想家去世將近2500年之后，正在深刻地阻礙著在伊拉克戰(zhàn)場上英美戰(zhàn)地指揮官們的思維和行動(dòng)方式”。“孫子的經(jīng)典著作孫子兵法的戰(zhàn)略思想貫穿在攻克巴格達(dá)的整體戰(zhàn)略構(gòu)想之中”。孫子兵法對其他國家的作戰(zhàn)理念

8、也產(chǎn)生了極大的阻礙。利德爾哈特這位“間接路線”戰(zhàn)略的倡導(dǎo)者講：他在20多年中論述的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則幾乎全部體現(xiàn)在孫子的13篇之中。芬蘭科協(xié)主席、前國防部戰(zhàn)略問題研究所所長尤瑪米爾蒂寧在談到西方“新技術(shù)決定一切”的觀點(diǎn)時(shí)指出：“早在兩千多年前，偉大的戰(zhàn)略家孫子就列舉了決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的一些因素?！彼鞋F(xiàn)代一些軍事家忽視了孫子所講的“士氣”那個(gè)最重要的因素。在一部印度人寫的印度軍史中寫道：印軍之因此能取得第三次印巴戰(zhàn)爭的勝利，是因?yàn)樗麄兂晒Φ剡\(yùn)用了孫子避實(shí)擊虛的打法。(二)孫子兵法在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用孫子兵法在我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久。據(jù)史記貨殖列傳記載，最早將孫子兵法引入經(jīng)營治理的是戰(zhàn)國魏文侯時(shí)的白圭。

9、他將孫吳兵法和商鞅之法的原理，用于生產(chǎn)經(jīng)營，善觀時(shí)變，采取“人棄我取，人取我與”等策略，取得了成功。目前，有許多企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家對孫子兵法的商戰(zhàn)應(yīng)用價(jià)值有深刻的體會(huì)。北京大學(xué)北大國際MBA中方院長胡大源講：“孫子兵法是對兩千多年前大量戰(zhàn)爭實(shí)例的精辟總結(jié)。當(dāng)今MBA教育的核心確實(shí)是要培養(yǎng)學(xué)生深入觀看現(xiàn)實(shí)問題進(jìn)而找出其規(guī)律的能力。每個(gè)企業(yè)都?xì)g迎善于解決問題的經(jīng)理人?！敝袊嗣翊髮W(xué)商學(xué)院院長徐二明講：“在國外學(xué)習(xí)戰(zhàn)略是將孫子兵法作為經(jīng)典的參考書，他們認(rèn)為戰(zhàn)略中的許多思維方式早在2000多年前就解決了。事實(shí)上外國人喜愛看的書，反而是我們的孫子兵法，他們覺得專門有用。近年來，專門多治理學(xué)學(xué)者發(fā)覺企業(yè)競爭

10、與戰(zhàn)爭有專門多相似的地點(diǎn)，他們差不多將孫子兵法的理念應(yīng)用于治理運(yùn)作上?！?LG中國總裁盧庸岳講：“我專門喜愛中國的孫子兵法，里面有專門多智慧的東西。關(guān)于經(jīng)營治理也專門有用。” 20世紀(jì)60年代，日本將孫子兵法引進(jìn)了企業(yè)治理。日本學(xué)者村山孚講：日本企業(yè)的生存和進(jìn)展有兩個(gè)支柱，一個(gè)是美國的現(xiàn)代治理制度，一個(gè)是孫子兵法的戰(zhàn)略和策略。日本企業(yè)家大橋武夫撰寫了兵法經(jīng)營學(xué)，講述如何將兵法理論運(yùn)用于商戰(zhàn)，其中特不強(qiáng)調(diào)以孫子兵法治理企業(yè)。日本的“經(jīng)營之神”松下幸之助，公開宣稱孫子兵法是他們成功的法寶。他講：“中國古代先哲孫子，是天下第一神靈。我公司職員必須頂禮膜拜，對其兵法認(rèn)真背誦，靈活應(yīng)用，公司才能興盛發(fā)達(dá)

11、?！比毡钧溈淆R公司董事長大前研一寫了孫子對日本經(jīng)營治理產(chǎn)生的阻礙一文，指出日本企業(yè)因此能戰(zhàn)勝歐美企業(yè)，緣故就在于日本“采納中國兵法指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營治理，比美國的企業(yè)經(jīng)營治理更合理有效”。他在戰(zhàn)略家的頭腦一書中，大量引證孫子兵法的內(nèi)容，宣稱孫子兵法是日本企業(yè)的“最高經(jīng)營教科書”。 美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)界和企業(yè)界在對孫子兵法頂禮膜拜上并不比日本人遜色。美國聞名治理學(xué)家喬治在治理思想史中則講：“你想成為治理人才嗎？必須去讀孫子兵法！”美國當(dāng)今聞名經(jīng)營戰(zhàn)略學(xué)家哈默在他的文章中多次引用孫子的語錄。他講：“僅可能已知競爭者的當(dāng)前戰(zhàn)略優(yōu)勢無助于了解潛在競爭者的決心、持久力與制造力。孫子，一位中國軍事戰(zhàn)略家，3000年前

12、就曾論證道：出其不意、攻其不備。”美國福坦莫大學(xué)商學(xué)院副院長、北京大學(xué)北大國際MBA美方院長楊壯講：“孫子兵法是戰(zhàn)略理論領(lǐng)域的傳世之作，是世界兵法史上的經(jīng)典之作，是一本企業(yè)致勝之道的巨著?！逼渌麌业挠蓄^腦的成功企業(yè)家也同樣看到了孫子兵法的價(jià)值。意大利埃尼公司總裁貝爾納貝講：“關(guān)于戰(zhàn)略這一題目，我正在讀孫子兵法，這是一本大約2500年前由一位中國將軍孫子所寫的經(jīng)典教科書，這是一本關(guān)于戰(zhàn)略的全面的教科書，今天仍能運(yùn)用到人類的各種活動(dòng)中去?！睂O子的思想差不多在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略理論上打上深深的印跡。美國營銷大師菲利浦科特勒也曾在其營銷治理一書中，探討了兵法在營銷中的應(yīng)用。日本企業(yè)家特不推崇孫子“上下同欲

13、者勝”的思想，將其與儒家思想結(jié)合創(chuàng)立了溫情主義的合作型治理模式。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略治理學(xué)中，有一個(gè)叫做“SWOT”的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“強(qiáng)弱、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)”。來華講授經(jīng)濟(jì)學(xué)的美國學(xué)者約翰阿利，將“SWOT”與孫子兵法虛實(shí)篇聯(lián)系在一起。他指出：“孫子兵法的虛實(shí)之分及其倡導(dǎo)的以實(shí)擊虛的效果，與現(xiàn)代SWOT分析方法的效果如出一轍。SWOT分析法是營銷中流行的策略性方法。這種方法給出公司強(qiáng)弱的領(lǐng)域，給出市場的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)用實(shí)力去查找機(jī)遇的觀點(diǎn)，能夠講是孫子兵法的再版。這完全是換一種講法講出了我們打算要做的情況。”這位學(xué)者還專門

14、撰寫了一篇文章，題目是“孫子七字謀略營銷經(jīng)理如何應(yīng)用孫子兵法。他在文中寫道：“孫子兵法盡管古老，卻可能成為以后的藍(lán)圖?！睂O子兵法關(guān)心許多企業(yè)家獲得了巨大商戰(zhàn)的戰(zhàn)果。美國通用汽車公司董事會(huì)主席羅杰史密斯在1984年銷售汽車830萬輛，居世界首位。他講他成功的秘訣確實(shí)是“從2000年前中國一位戰(zhàn)略家與的孫子兵法一書中了許多東西”，從而使他獲得了一個(gè)“戰(zhàn)略家的頭腦”。“兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神”。市場是瞬息萬變的，經(jīng)營者應(yīng)依據(jù)市場變化靈活采取對策。索尼公司應(yīng)用孫子的這一思想取得了成功。50年來，索尼“以正合，以奇勝”，不斷依照市場需求，推出新產(chǎn)品，占據(jù)市場，支撐企業(yè)進(jìn)展?！胺虮?/p>

15、象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛”。這種思想已成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略思想。許多企業(yè)避開市場競爭主戰(zhàn)場，獨(dú)辟蹊徑，開發(fā)無人涉足的細(xì)分市場，一舉獲得成功，達(dá)到了揚(yáng)長避短，避實(shí)擊虛的效果。在這方面，日本的任天堂公司確實(shí)是一個(gè)成功的例子。它原是一家生產(chǎn)撲克牌的小公司，1980年獨(dú)辟蹊徑開發(fā)出普及型家庭游戲機(jī)，打開日本市場，1986年推出適合美國家庭的游戲機(jī)，又開發(fā)了美國市場，現(xiàn)在正席卷歐洲市場。我國聞名企業(yè)家張瑞敏對孫子兵法有深入的研究。他認(rèn)為，搶占市場要有速度，這確實(shí)是孫子所講的“激水之疾，至于漂石者，勢也”，而那個(gè)“石”確實(shí)是顧客。他運(yùn)用孫子兵法的戰(zhàn)略思想，在激烈的商場競爭中獲得巨大成功，使中

16、國的海爾走向世界。沃爾沃中國區(qū)首席執(zhí)行官吳渝章是一位運(yùn)用孫子兵法特不成功的企業(yè)家。1997年他剛加盟沃爾沃時(shí)，該公司在中國年銷售量只有27輛。通過5年奮戰(zhàn)，他擊敗了要緊競爭對手，將沃爾沃年銷售量提高了30多倍，占據(jù)了中國大車市場的要緊份額。他深有體會(huì)地講：市場確實(shí)是戰(zhàn)場。不明白市場戰(zhàn)爭學(xué)的企業(yè)家，不可能帶領(lǐng)企業(yè)在長期市場競爭中取得最終的勝利。不明白孫子兵法的企業(yè)家，不可能是真正的成功者。古語云：半部論語治天下。今朝云：半部孫子兵法打江山。孫子兵法是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”。特不是在今天中國從打算經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過渡的時(shí)代，也確實(shí)是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”，再飛速向“戰(zhàn)國

17、”進(jìn)展的時(shí)代，孫子兵法對我們的企業(yè)家們更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。這是我個(gè)人最愛的一本書。每個(gè)月保證讀一次而因所處情況和位置不同，感受和體會(huì)自然不同。孫子兵法是我事業(yè)上的“充電器”。我國山東的大王鎮(zhèn)，擁有70多億資產(chǎn)。它的成功也與孫子兵法的應(yīng)用有著緊密關(guān)系。那個(gè)鎮(zhèn)的“大王精神”反映了以孫子兵法為代表的傳統(tǒng)的中國兵學(xué)文化。(三)孫子兵法在其他領(lǐng)域的應(yīng)用孫子兵法在其他領(lǐng)域也同樣得到廣泛的應(yīng)用。例如，在外交領(lǐng)域，美國聞名國際戰(zhàn)略專家布熱津斯基在他的運(yùn)籌帷幄一書中，直接依據(jù)孫子的思想闡述對蘇的不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略，并通過對孫子“得天下之眾”的“衢地”的理解，提出了“關(guān)鍵性國家”的概念。在體育領(lǐng)域，據(jù)

18、報(bào)道講，巴西足球教練斯科拉里帶孫子兵法出征世界懷，并應(yīng)用孫子兵法的思想獲得了世界懷。我看到過一篇孫子兵法與象棋的文章，其中寫道：“假如我們能夠精熟地理解孫子兵法，并把其運(yùn)用到象棋的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，我們能夠講是把握了大部分象棋戰(zhàn)術(shù)的源頭，我們的棋藝也會(huì)有一個(gè)飛躍似的進(jìn)展，我們的水平會(huì)越來越接近一個(gè)高手的水平，甚至超越他們?！背酥?，孫子兵法在領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人事治理、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著如此或那樣的應(yīng)用性的聯(lián)系。我們假如細(xì)心地掃瞄一下圖書館和書店的書目，能夠輕易地找到這些方面的應(yīng)用書籍。(四)孫子兵法應(yīng)用活動(dòng)和成果近幾年來，孫子兵法的應(yīng)用正在向更高層次和更大范圍拓展，組織了許多精彩的孫子兵法

19、應(yīng)用活動(dòng)，涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的孫子兵法應(yīng)用專家和應(yīng)用成果。1、孫子兵法應(yīng)用研究交流國內(nèi)外許多地點(diǎn)舉辦了各種類型的孫子兵法應(yīng)用研討會(huì)或座談會(huì)。例如，山東孫子兵法研究機(jī)構(gòu)成功組織了三次孫子兵法應(yīng)用國際論壇，組織了海峽兩岸孫子兵法應(yīng)用論壇。山東惠民、廣饒等地舉辦了不同專題的孫子兵法應(yīng)用論壇。蘇州孫武子研究會(huì)組織了自身的孫子兵法應(yīng)用活動(dòng)。天津?qū)O子兵法研究理事會(huì)做出開展孫子兵法應(yīng)用的系列規(guī)劃。北京大學(xué)組織了孫子兵法俱樂部，組織或參加一些孫子兵法應(yīng)用交流活動(dòng)。中國孫子兵法研究會(huì)關(guān)注國內(nèi)外孫子兵法應(yīng)用的研究，例如，參加國外孫子兵法應(yīng)用著作出版的新聞公布會(huì)，關(guān)注全國高校孫子兵法應(yīng)用研究的情況，關(guān)注各地孫子兵法應(yīng)用

20、性講座的情況，關(guān)注馬來西亞孫子兵法研究會(huì)的孫子兵法應(yīng)用情況。中國孫子兵法研究會(huì)前幾次組織的孫子兵法國際研討，差不多進(jìn)行過大量的孫子兵法應(yīng)用研究的交流。我們這次第六屆孫子兵法國際研討會(huì)，以“戰(zhàn)略文化”為主題，更加突出了應(yīng)用方面的內(nèi)容。 2、孫子兵法應(yīng)用性培訓(xùn)組織孫子兵法的培訓(xùn)，是孫子兵法應(yīng)用的一項(xiàng)重要內(nèi)容。美國的哈佛大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)的商業(yè)治理學(xué)院都開設(shè)孫子兵法的課程，要求學(xué)生熟背孫子兵法。孫子兵法培訓(xùn)差不多在國內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域展開，在北京有的孫子兵法短期培訓(xùn)班的入場券價(jià)值高達(dá)5000多元。中國孫子兵法研究會(huì)在山東惠民、郯城、孟良崮和北京小湯山龍脈溫泉等地建立了孫子兵法教研基地和培訓(xùn)中心。值得一提的是

21、，中國孫子兵法研究會(huì)將孫子兵法的應(yīng)用培訓(xùn)定位在高層次上，與北京大學(xué)國際MBA一道，成功組織了企業(yè)精英的孫子兵法體驗(yàn)戰(zhàn)略教學(xué)。這一教學(xué)受到了媒體的高度關(guān)注，受到了學(xué)員的高度贊譽(yù)。下面是參加過這一教學(xué)的北大學(xué)員的實(shí)際感受。北京正榮網(wǎng)際科技有限公司董事長魏真正講：通過這次戰(zhàn)略體驗(yàn)教學(xué)，使我更清醒地認(rèn)識到什么是戰(zhàn)略，什么是商業(yè)戰(zhàn)爭。戰(zhàn)略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了戰(zhàn)爭之外的智慧和思想的聚合。孫子兵法中孫子曰：“凡用兵之法，全國為上，破國次之。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”差不多特不經(jīng)典地將戰(zhàn)略思想上升為全勝的高度。我認(rèn)為，BIMBA的實(shí)地戰(zhàn)場的戰(zhàn)略案例教學(xué)，給我們提供了一個(gè)寬敞戰(zhàn)略考慮空間，使我們跳出了現(xiàn)

22、代商業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)作的思想局限。同時(shí)我們吸納了古代幾千年征戰(zhàn)謀略的博大精深和縝密完整，以及中華的悠久歷史和人文文化的精華。殼牌(中國)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理谷靜講：在這次活動(dòng)當(dāng)中，通過研究往常的成功案例，學(xué)習(xí)軍事戰(zhàn)略理論，與各位軍事專家進(jìn)行交流，我感受收獲專門大。盡管不一定把孫子兵法的哪一計(jì)照搬到實(shí)際工作當(dāng)中，然而這種戰(zhàn)略的思維方式能夠關(guān)心我分析和解決問題。中國網(wǎng)通綜合部總經(jīng)理方竹認(rèn)為，實(shí)地體驗(yàn)不僅能夠體會(huì)到孫子兵法中的精髓，還能夠使自己深入一線，感受到了身為領(lǐng)導(dǎo)者的決策會(huì)對一線的實(shí)施帶來什么樣的阻礙，作為決策者也不能紙上談兵，所有決策都要從實(shí)際情況動(dòng)身。商業(yè)競爭與軍事戰(zhàn)略本是同根生。3、孫子兵法應(yīng)用成果

23、這方面的成果有專門多，不可能一一列舉，只是在我們接觸到的范圍內(nèi)擇其有代表性的成果做舉例性的介紹。(1)在著作出版方面：國內(nèi)有中國孫子兵法研究會(huì)副會(huì)長吳如嵩的孫子兵法新論、該會(huì)副會(huì)長于汝波的孫子兵法在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的應(yīng)用、該會(huì)副會(huì)長洪兵的孫子兵法與經(jīng)理人統(tǒng)帥之道、該會(huì)副秘書長黃樸民的新讀孫子兵法、該會(huì)副秘書長劉慶的兵法商戰(zhàn)差不多原理、北大國際MBA教授胡大源編著的孫子兵法體驗(yàn)戰(zhàn)略教程、蘇州孫武子研究會(huì)會(huì)長管正的孫子兵法與行政治理。除此之外，國內(nèi)還有大量孫子兵法應(yīng)用方面的著作和論文，特不有價(jià)值。國外有日本企業(yè)家大橋武夫撰寫了兵法經(jīng)營學(xué)。馬來西亞孫子兵法研究會(huì)會(huì)長呂羅拔的我與孫子、孫子兵法散論，The

24、Iraq War in the eyes of Sun Zi、加拿大馬克馬斯特大學(xué)金融、工商經(jīng)濟(jì)學(xué)教授陳萬華和南開大學(xué)治理學(xué)系教授陳炳富合著孫子兵法及其在治理中的一般運(yùn)用。最近美國出版的一本有阻礙的新書經(jīng)理人的六項(xiàng)戰(zhàn)略修煉孫子兵法與競爭的學(xué)問(Sun Tzu and the Art of Business: Six Strategic Principles for Managers)。這是一位名叫麥克內(nèi)利的美國人寫的。他擔(dān)任美國IBM公司的戰(zhàn)略顧問，曾是美國陸軍的軍官。在這本書的推舉語上有如此兩段話：假如你曾經(jīng)感到商場如戰(zhàn)場，那么，這本基于中國古代大師教誨的書會(huì)告訴你許多東西。美國企業(yè)家雜志。

25、終于有人寫了一本透徹地講明如何將孫子兵法運(yùn)用于企業(yè)經(jīng)營的書！這本書使我欣喜若狂。布里安布盧姆英國大東電報(bào)公司總裁、CEO。(2)在影視制作方面：上海亞洲電視藝術(shù)中心拍攝了大型專題藝術(shù)片中國將校世紀(jì)談兵；中央電視臺播放了孫子兵法與三十六計(jì)；據(jù)講，香港聞名電影演員成龍預(yù)備投資六億拍攝電影孫子兵法。(3)在文物開發(fā)方面：由于孫子兵法的文化帶動(dòng)作用，與中國古代軍事有關(guān)的中國古代名將、中國古戰(zhàn)場、中國古兵器等方面的文物開發(fā)也展現(xiàn)出寬敞的前景。矽感公司的張偉是一位對孫子兵法文化開發(fā)有專門貢獻(xiàn)的企業(yè)家。他集中了一百位有名望的書法家書寫了一部極有收藏價(jià)值的孫子兵法。他現(xiàn)在正籌建一個(gè)包括孫子兵法在內(nèi)在中華文化主

26、題公園。許多與孫子兵法有關(guān)的文物復(fù)印品和紀(jì)念品，在市場上占有專門大的份量。西宛出版社最近推出了精美的孫子兵法金書，成為國家對外贈(zèng)送的禮品書。孫子兵法被制成游戲軟件。社會(huì)上差不多推出了孫子和孫子兵法的紀(jì)念郵票。(4)在特色旅游方面：孫子的家鄉(xiāng)、孫子建功立業(yè)的地點(diǎn)，以及成功運(yùn)用孫子兵法的古代、近代戰(zhàn)場，差不多被旅游界所關(guān)注，都將成為今后旅游的熱點(diǎn)地區(qū)。山東惠民投巨資建成了孫子兵法城。山東臨沂銀雀山竹簡館也呈現(xiàn)出新的面貌。二、孫子兵法在現(xiàn)代應(yīng)用中存在的要緊問題當(dāng)前，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用，有專門大的成就，也存在許多的問題，有些是認(rèn)識上的，也有些是在現(xiàn)代應(yīng)用過程中客觀形成的。我們必須關(guān)注并花大氣力解決這些問

27、題，尤其是盡快解決那些對全局有重大阻礙的突出問題。否則，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用將會(huì)被引入歧途，先祖留下寶貴遺產(chǎn)將會(huì)被斷送。問題一：妄自菲薄，總是認(rèn)為外國的月亮比自己的圓。我特不痛心地看到過如此的現(xiàn)象，當(dāng)國外對孫子兵法津津樂道的時(shí)候，我們國內(nèi)一些人確對孫子兵法不屑一顧。有些國內(nèi)的專家，甚至連孫子兵法讀都沒有讀過，就對其妄加評論，將其講得一無是處，而把國外的戰(zhàn)爭論、海權(quán)論、君主論捧到了天上。在這些人的心目中，孫子兵法連起碼的地位都沒有，如何談得上應(yīng)用。對這種現(xiàn)象，有一位記者曾做過報(bào)道：“筆者走訪部隊(duì)了解到，一些官兵卻對孫子兵法知之不多，研究不夠，有的甚至不屑一顧。認(rèn)為現(xiàn)代戰(zhàn)爭特不是高技術(shù)局部戰(zhàn)爭實(shí)行超視

28、距精確打擊，與短兵相接的戰(zhàn)國時(shí)代相去甚遠(yuǎn)，作戰(zhàn)方式和形態(tài)有了全然變化，孫子兵法差不多過時(shí)了。這種看法顯然是片面的?！蔽覀儾环裾J(rèn)孫子兵法有其歷史的局限性，其中一些論述并不完全適用于現(xiàn)代，我們也不否認(rèn)國外一些名家名著有其獨(dú)到之處，然而，我們不能由此否定孫子兵法的現(xiàn)實(shí)價(jià)值，不能忽略孫子兵法差不多原理的普遍指導(dǎo)作用。我們不能因?yàn)樽约汗糯R和戰(zhàn)略知識的淺薄而導(dǎo)致出孫子兵法“淺薄”的錯(cuò)誤結(jié)論?，F(xiàn)在我們運(yùn)用孫子兵法中最重要的內(nèi)容是其戰(zhàn)略思想。有些外國人甚至也包括一些中國人，認(rèn)為戰(zhàn)略產(chǎn)生于外國而不是中國。他們認(rèn)為，中國只是到了近代才從外國引進(jìn)“戰(zhàn)略”一詞。這是一種錯(cuò)誤的看法。實(shí)際上，早在春秋戰(zhàn)國時(shí)代，中國差

29、不多形成了較系統(tǒng)完整的戰(zhàn)略思想。中國戰(zhàn)略思想差不多對力量的對抗進(jìn)行了高度的抽象和概括，達(dá)到哲學(xué)的層次，具有十分明顯的辯證和宏觀思維特征。孫子兵法已是戰(zhàn)略理論成熟之作。黃石公三略、淮南子兵略訓(xùn)，都已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出軍事范疇，揭示了戰(zhàn)略最深層的一些原理。我曾經(jīng)在中國戰(zhàn)略原理解析一書講過如此一個(gè)觀點(diǎn)：真正的戰(zhàn)略在中國。中國的戰(zhàn)略博大精深。有人對中國經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展的奇跡感到驚奇和著迷。其中的奇妙是什么？因此不能排除高深莫測的中國戰(zhàn)略思想。我認(rèn)為，在談戰(zhàn)略方面，中國最有發(fā)言權(quán)，中國的戰(zhàn)略家是西方戰(zhàn)略家的老師。我們不要妄自菲薄，我們應(yīng)當(dāng)有信心。我們要建立我們中國自己的戰(zhàn)略學(xué)理論，培養(yǎng)我們自己的各個(gè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略專家。

30、網(wǎng)上有一篇重要的文章能夠關(guān)心我們更深刻認(rèn)識那個(gè)問題。這篇文章的題目是“東邊看過來西邊看過來，誰來弘揚(yáng)傳統(tǒng)的治理文化？”。文中寫道：“孫子兵法、論語、道德經(jīng)，這些中國古代先哲們的智慧正在被黃頭發(fā)藍(lán)眼睛的老外們研究著，并奉為治理圭臬；當(dāng)國內(nèi)的企業(yè)家們將“洋治理”神化而趨之若鶩的時(shí)候，“洋人”們卻在挖掘我們中華民族的傳統(tǒng)文化寶藏，他們一個(gè)個(gè)捧起了孫子兵法、論語、道德經(jīng)，研究起了中國的諸子百家，同時(shí)取得巨大的成功。這是一個(gè)專門有味的現(xiàn)象。”“現(xiàn)在，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)家們正在津津樂道于西方MBA治理學(xué)課程的理論與實(shí)踐時(shí)，他們的國外同行正在潛心研究如何將東方古老的哲學(xué)思想運(yùn)用到企業(yè)治理和戰(zhàn)略決策中。據(jù)環(huán)球時(shí)報(bào)近日

31、報(bào)道：英國一家名不見經(jīng)傳的小公司通過研究道德經(jīng)煥發(fā)出新的活力，創(chuàng)出贏利激增200%的不俗業(yè)績，引起了英國多家要緊媒體的關(guān)注。問題二：低層次，庸俗化，將“大智慧”與“小計(jì)謀”混為一談?，F(xiàn)在，許多人把孫子兵法降到專門低的層次上，將其與一些生活上、官場上的瑣碎之事聯(lián)系起來，甚至將其與夫妻關(guān)系聯(lián)系在一起，把這部兵學(xué)圣典搞得庸俗不堪。有人認(rèn)為，這是對孫子兵法最好的應(yīng)用，這是孫子兵法具有現(xiàn)代應(yīng)用價(jià)值的最好體現(xiàn)，實(shí)際上，這是把孫子兵法用歪了，完全扭曲了孫武子的本意，是對孫子兵法的玷污。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的一個(gè)緣故，是這些人全然不明白“戰(zhàn)略”與“謀略”的區(qū)不。戰(zhàn)略，是一種著眼全局和長遠(yuǎn)的籌劃，是一種在高層理性指導(dǎo)下

32、的運(yùn)用力量的科學(xué)和藝術(shù)，是大智慧；而謀略，是一種缺乏理性支撐和道德要求的用詐之術(shù)，是小計(jì)謀。戰(zhàn)略著眼于“大”，謀劃大事，而謀略無所謂大小，什么人或什么層次都能夠用；戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)“以正合，以奇勝”，奇正統(tǒng)一，而謀略無所謂奇正，只要達(dá)成目的，什么手段或什么詭計(jì)都能夠用。由于沒有把“戰(zhàn)略”與“謀略”區(qū)分清晰，一些人則用一種微觀有用的“小計(jì)謀”的理念去詮釋孫子兵法，用一些老百姓民間的經(jīng)驗(yàn)之談去解讀孫子兵法。例如，有些出版物把孫子兵法與三十六計(jì)混為一談，在一些“借刀殺人”、“笑里藏刀”、“美人計(jì)”、“苦肉計(jì)”等一些平常手段上津津樂道。甚至還有人講，現(xiàn)在談孫子兵法差不多過時(shí)，要用所謂“謀略”來替代孫子兵法。因

33、此，我們必須明確指出：孫子兵法是大智慧，是“統(tǒng)帥之道”，是有著深層哲學(xué)底蘊(yùn)的揭示競爭規(guī)律的科學(xué)，是一種在戰(zhàn)略層面上理解和使用的學(xué)問，與人們常講的所謂“謀略”完全不是一回事，絕對不能夠相提并論。我們不能片面理解“兵以詐立”的思想。在不了解戰(zhàn)略的情況下運(yùn)用戰(zhàn)略，有專門大的危害性。有專家對中國企業(yè)存在的類似問題做了描述，他們講，當(dāng)今中國企業(yè)界在制訂企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略時(shí)表現(xiàn)出過多的剛性追求，盲目貪大成了時(shí)尚，大量的文獻(xiàn)書籍在論述治理戰(zhàn)略思想時(shí)都只是停留在“術(shù)”的層次上，缺乏“道”的統(tǒng)一，熱衷于從古代文化中發(fā)掘在各種克敵制勝之術(shù)，走極端連厚黑學(xué)這種難登大雅之堂的壞招也使上了，企業(yè)戰(zhàn)略表現(xiàn)出嚴(yán)峻的謀略不足、取巧

34、有余。在過度的剛性戰(zhàn)略指導(dǎo)下戰(zhàn)術(shù)表現(xiàn)為以拼企業(yè)實(shí)力為特征的各種運(yùn)作，如：盲目擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，不加分析地兼并收購，不理智地與競爭對手打價(jià)格戰(zhàn)及廣告戰(zhàn)等。問題三：粗制濫造，假冒偽劣，存在大量的炒作“泡沫”。目前，在市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的初期時(shí)期，許多假冒偽劣商品充斥市場，導(dǎo)致了許多名牌產(chǎn)品的廠家苦不堪言，甚至倒閉破產(chǎn)。在孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用這塊“市場”上，也存在著特不嚴(yán)峻的假冒偽劣現(xiàn)象：一些名不見經(jīng)傳的“孫子兵法研究頂尖專家”到處掛牌講課；一些所謂“孫子兵法聞名專家”出版的著作錯(cuò)漏百出；一些徒有虛名或有名無實(shí)的所謂“孫子兵法應(yīng)用中心”紛紛出籠，招搖撞騙。我們真是擔(dān)心，孫子兵法這門真經(jīng)讓這些歪嘴和尚給念歪了，祖先

35、們留給我們的這份寶貴的遺產(chǎn)讓這幫騙子們給葬送了。這些話并非危言聳聽。從事孫子兵法研究，是一項(xiàng)特不認(rèn)真和嚴(yán)肅的情況，不能有半點(diǎn)虛偽和浮躁。我們對孫子兵法研究遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須要深入地鉆研下去，同時(shí)還要緊密結(jié)合現(xiàn)實(shí)，不斷汲取新的理念，推動(dòng)孫子兵法研究和應(yīng)用向前進(jìn)展。完成這項(xiàng)事業(yè)，沒有一批造詣深厚、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶＜?，是不可能?shí)現(xiàn)的。假如這支隊(duì)伍盡是一些假冒偽劣分子，孫子兵法應(yīng)用這一事業(yè)進(jìn)展的結(jié)果可想而知！另外，社會(huì)上大多數(shù)人對孫子兵法是陌生的，他們希望從專家的授課和著書中得到解答，假如他們接觸的老師是假冒的或者三流水平的，他們有可能得到的不是“真知”而是“訛傳”。如此以訛傳訛，幾代人下去，孫子兵法有可能就

36、不是原來的孫子兵法了。如何辦？最有效的方法確實(shí)是讓真正的孫子兵法頂尖專家們站出來，把孫子兵法研究的精品推出來，讓人們通過比較來去粗取精，去偽存真，讓那些假冒偽劣的東西無立足之地。只有真正的李逵殺出來，那些李鬼才能消逝掉。三、將孫子兵法應(yīng)用導(dǎo)入正確的方向要想成功地將孫子兵法研究從過去傳統(tǒng)的研究轉(zhuǎn)向現(xiàn)代應(yīng)用研究，必須實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)超越”、“兩個(gè)結(jié)合”，即：超越過去文獻(xiàn)考證式的研究，與重大的現(xiàn)實(shí)問題相結(jié)合；超越軍事領(lǐng)域的研究，與經(jīng)濟(jì)、外交、文化等更多的非軍事領(lǐng)域的實(shí)踐相結(jié)合。圍繞這“兩個(gè)超越”和“兩個(gè)結(jié)合”，我們必須抓好三個(gè)環(huán)節(jié)：一是在準(zhǔn)確理解孫子兵法原義的基礎(chǔ)上，將其差不多的思想在戰(zhàn)略層面上提煉出來，

37、使更多的人能夠準(zhǔn)確和直接地接觸到孫子兵法的核心思想，這一工作需要大量的精通戰(zhàn)略的專業(yè)研究人員來做。二是將提煉出來的孫子兵法的具有普遍指導(dǎo)的核心戰(zhàn)略思想與現(xiàn)實(shí)重大問題“對接”，增強(qiáng)孫子兵法的現(xiàn)實(shí)感，使其具有特不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義和可操作性，使更多的人了解孫子兵法在現(xiàn)實(shí)中應(yīng)當(dāng)與哪些方面結(jié)合，如何與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，這需要大量的各個(gè)領(lǐng)域的孫子兵法現(xiàn)實(shí)應(yīng)用專家將其成功的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來。三是將孫子兵法作為一個(gè)巨大的文化產(chǎn)業(yè)或知識產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營，通過更多人的參與和更多生動(dòng)爽朗的形式，將孫子兵法與人們生活更為緊密地聯(lián)系起來，滿足人們的知識追求的欲望和精神體驗(yàn)需求，將孫子兵法的應(yīng)用指導(dǎo)價(jià)值與其內(nèi)在文化知識價(jià)值有機(jī)地結(jié)合在

38、一起來開發(fā)，使孫子兵法能夠進(jìn)入一種良性循環(huán)的自我進(jìn)展之路。為此，我們要著重把握好以下幾個(gè)問題。(一)準(zhǔn)確理解孫子兵法的差不多原理應(yīng)用孫子兵法，不能夠脫離孫子兵法。只有在真正掌握孫子兵法差不多原理的基礎(chǔ)上，才能夠談得上應(yīng)用孫子兵法。因此，我們必須認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究孫子兵法，以一種十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度準(zhǔn)確地認(rèn)識和理解孫子兵法內(nèi)容和觀點(diǎn)。我那個(gè)地點(diǎn)特不要強(qiáng)調(diào)“準(zhǔn)確”兩個(gè)字。目前，社會(huì)上許多“孫子兵法專家”在理解孫子兵法上有專門大的問題，許多人的理解有專門大的偏差，甚至與孫子兵法的原義是相悖的。產(chǎn)生這些問題的緣故是多方面的，既包括一些所謂專家的治學(xué)的浮躁和淺薄，也包括中國古人特有表述方式客觀造成的理解的多樣

39、性。中國古漢語十分簡練，一個(gè)字包容的信息量特不大，同時(shí)有多種意思。中國古人還特不注重利用形象意會(huì)的方式表達(dá)自己的思想，特不是一些深刻的思想。這種表述方式因此有其不人無法相比的長處，但同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致人們在對孫子兵法的理解上，仁者見仁，智者見智。有的人理解的深刻，有的人理解的膚淺；有的人強(qiáng)調(diào)一個(gè)側(cè)面，有的人強(qiáng)調(diào)另一個(gè)側(cè)面。因此，我們最好要用自己的眼睛去讀，要用自己的腦子去想，從中得到自己想要得到東西。我建議有古文基礎(chǔ)的人最好直接去讀孫子兵法的原文。還有，要想真正準(zhǔn)確地認(rèn)識和理解孫子兵法的內(nèi)容和觀點(diǎn)，還應(yīng)當(dāng)從更大范圍和更深的層次上研究孫子兵法，特不是要從中國古代傳統(tǒng)文化的層面去理解。孫子兵法采中國百家

40、之長，兼收并蓄了中國古代許多優(yōu)秀的思想，有著特不深厚的中國古代傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)。要想從更深的層面上掌握孫子兵法的思想，僅僅讀孫子兵法原文是不夠的。我們還要學(xué)習(xí)一些中國古代道家、法家和儒家等學(xué)派的名著，如老子的道德經(jīng)。需要了解中國歷史和中國的哲學(xué)。 曾經(jīng)有人講：“孫子論多玄空微妙，非上智不能領(lǐng)取?！睂O子兵法并不是人人都能夠讀明白的，要有一定的經(jīng)驗(yàn)積存，要用自己的頭腦，要具備較高的思維素養(yǎng)。我們的知識面越寬，知識積存越深厚，才能夠越接近與孫子對話的戰(zhàn)略層面所要求的資格，才能夠真正掌握孫子所要表達(dá)的思想。(二)一定要把孫子兵法提升的戰(zhàn)略層面上來應(yīng)用孫子兵法是大智慧，它的要緊價(jià)值體現(xiàn)在戰(zhàn)略指導(dǎo)。我們只有將

41、孫子兵法提升到戰(zhàn)略層面上來應(yīng)用，才能夠真正用好用精，它的真正價(jià)值才能夠充分體現(xiàn)出來。從戰(zhàn)略層面上應(yīng)用孫子兵法，確實(shí)是要從戰(zhàn)略所要求的更高的理性和更深的道義內(nèi)涵去認(rèn)識和應(yīng)用孫子兵法。由于孫子兵法從哲學(xué)的深層上釋闡了力量對抗的普遍規(guī)律，提出了從宏觀整體上運(yùn)用力量達(dá)成勝利目標(biāo)的差不多原則，因此講，這部名著差不多不是簡單意義上的戰(zhàn)爭著作，而是能夠從各個(gè)方面給人以啟迪的思想性的論著。這部名著，不僅直接闡述了在軍事領(lǐng)域如何致勝，而且也間接地道明了在其他領(lǐng)域如何競爭的一些差不多原理，同時(shí)特不強(qiáng)調(diào)了這些差不多原理如何在正確的價(jià)值觀約束下發(fā)揮作用。我們特不快樂地看到，孫子兵法所倡導(dǎo)的和平理念，差不多被越來越多的

42、人所認(rèn)識。我們今天在經(jīng)濟(jì)競爭中運(yùn)用孫子兵法，本身也是在和平地利用這部偉大的兵書。因此，我們不能將孫子兵法簡單地看作是一部兵書，不能不加分析和不加任何道德前提地將軍事領(lǐng)域的原則往其他領(lǐng)域生搬硬套。我們要將孫子兵法用于和平目的，將競爭導(dǎo)入理性約束范圍之內(nèi)，最大限度地減少競爭對人類社會(huì)的負(fù)面阻礙。從戰(zhàn)略層面上運(yùn)用孫子兵法，確實(shí)是要從戰(zhàn)略所要求的高度上將孫子兵法中普遍應(yīng)用的理念抽象出來。孫子兵法是講戰(zhàn)爭的，是一部兵學(xué)著作。我們從事其他領(lǐng)域工作的人，并不是要學(xué)習(xí)其中的具體的作戰(zhàn)方法，而是要從中學(xué)習(xí)到一些帶有普遍性的競爭規(guī)律和原則，學(xué)到一些著眼長遠(yuǎn)、駕馭全局的本領(lǐng)。這就要求我們必須從戰(zhàn)略角度去理解，分析其

43、中深層的原理，把握住孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用的精要，例如：不戰(zhàn)而屈人之兵；以迂為直；兵無常勢水無常形；合于利而動(dòng)；勝于鎰稱銖；擇人而任勢；致人而不致于人；知彼知己；等等。這些差不多的思想在現(xiàn)實(shí)中非但沒有過時(shí)，而且具有特不大的現(xiàn)代應(yīng)用價(jià)值。關(guān)于孫子兵法中關(guān)于行軍、選擇地形、火攻等一些具體作戰(zhàn)內(nèi)容，不要花費(fèi)太大的功夫，甚至能夠忽略掉。關(guān)于孫子兵法的應(yīng)用性理解，只要準(zhǔn)確把握住其差不多原理的涵義就足夠了，至于一些字和詞如何發(fā)音如何解釋，孫子的出生在什么地點(diǎn)或去世于什么時(shí)刻，能夠留給專家們?nèi)パ芯?，我們不必過多糾纏于具體的學(xué)術(shù)細(xì)節(jié)。從戰(zhàn)略層面上掌握孫子兵法中普遍應(yīng)用的理念，需要使用戰(zhàn)略家專門的認(rèn)知方法。這確實(shí)是中

44、國戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的“悟”，確實(shí)是要用自己潛意識的感受去掌握一些高深的道理。有的人將孫子兵法倒背如流，但卻沒有入道。我有一種體會(huì)：學(xué)習(xí)孫子兵法其中許多深刻道理，專門難用邏輯推理的方式掌握，也專門難用語言完全表達(dá)清晰。這確實(shí)是老子所講的“道可道，特不道”的意思。這需要我們在大量的實(shí)踐積存和經(jīng)驗(yàn)積存的基礎(chǔ)上，調(diào)動(dòng)自己的思辨能力，去感悟其中隱藏在文字后面的那些內(nèi)在東西。學(xué)習(xí)孫子兵法，一遍是不行的，要在自己認(rèn)知能力不斷提高的基礎(chǔ)上，反復(fù)去體會(huì)和揣摩，不斷地去接近孫子兵法所包含的絕對真理。(三)增強(qiáng)孫子兵法的現(xiàn)實(shí)感，要在對孫子兵法理解的新意上下功夫 突出孫子兵法的現(xiàn)代應(yīng)用，必須增強(qiáng)孫子兵法的現(xiàn)實(shí)感。形象地講，確

45、實(shí)是要使人們感到：孫子兵法并不是陳列于博物館的竹簡，而是現(xiàn)代裝潢的精品教科書；孫子不是古代的孫子，而是今天的孫子。孫子兵法的現(xiàn)實(shí)感絕不是硬貼上去的，只能產(chǎn)生于人們自然的真實(shí)的感受。那么，如何才能使人們有這種感受？我認(rèn)為，這種感受要緊來自以下幾個(gè)方面：第一，要使中國古代的文字表述與人們現(xiàn)代思維方式自然溝通，通過某些生動(dòng)形象和自然銜接的解讀方式，使人們對古文的認(rèn)知變得輕松和愉快，甚至變?yōu)橐环N享受。第二，要組織一批對現(xiàn)實(shí)有研究的專家，用現(xiàn)代的觀念和現(xiàn)代的語言，對孫子兵法的原理進(jìn)行深入淺出的引導(dǎo)性講解，使讀者能夠從孫子兵法得到自己想要得到的現(xiàn)實(shí)問題的答案或啟發(fā)。第三，加強(qiáng)體驗(yàn)性的傳播，通過一些生動(dòng)的實(shí)

46、例和氛圍，引導(dǎo)人們用自己的現(xiàn)實(shí)感受去認(rèn)識孫子兵法。在這方面，我們與北大合作，進(jìn)行了一系列體驗(yàn)性教學(xué)的嘗試，獲得成功。在現(xiàn)實(shí)生活中，孫子兵法假如沒有普遍的認(rèn)知度也就沒有現(xiàn)實(shí)感。因此，為了增強(qiáng)孫子兵法的現(xiàn)實(shí)感和提高孫子兵法和現(xiàn)代應(yīng)用程度，有必要對孫子兵法進(jìn)行“簡單化”的整理。這種整理絕不是一般意義上的由高向低的通俗性、普及性的整理，而是一種由厚到薄的“簡單化”，是一種厚積薄發(fā)的“通俗化”。這實(shí)際是一項(xiàng)難度更大的工作。只有如此，才能讓更多人的掌握孫子兵法的精髓。孫子兵法盡管是一種“上智者”的學(xué)問，應(yīng)當(dāng)在戰(zhàn)略層面上理解和運(yùn)用，但我們不能因此就把孫子兵法搞得十分奇妙和復(fù)雜，認(rèn)為只有如此才能體現(xiàn)其高深。關(guān)

47、于那些蹩足學(xué)者故弄玄虛的做法，我們更應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決反對。孫子兵法的現(xiàn)代應(yīng)用價(jià)值和它的現(xiàn)實(shí)感充分體現(xiàn)在其現(xiàn)實(shí)可操作性。這也是孫子兵法應(yīng)用專家們普遍關(guān)注的一個(gè)問題。我們應(yīng)當(dāng)在推動(dòng)孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用的過程中實(shí)現(xiàn)它的可操作性，使孫子兵法的應(yīng)用真正地落在實(shí)處。然而，我們必須指出，孫子兵法的可操作性是一種表現(xiàn)在戰(zhàn)略層次上的理論的可操作性，這與一般工程意義上的可操作性不一樣。這種理論上的可操作性更多體現(xiàn)在宏觀指導(dǎo)性和理論的針對性上。我專門擔(dān)心孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用會(huì)受到西方經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論的過度阻礙，導(dǎo)致兩種不能令人中意現(xiàn)象：一是過于強(qiáng)調(diào)微觀，例如，有的西方經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略學(xué)家強(qiáng)調(diào)要從微觀角度考慮戰(zhàn)略問題。二是過于強(qiáng)調(diào)實(shí)證，試圖想從

48、原有的經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論中解釋戰(zhàn)略問題(例如在研究戰(zhàn)略中存在著大量的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表格和詳細(xì)的具體化分類)，而這些試圖使戰(zhàn)略精細(xì)的作法，卻忽視了戰(zhàn)略的一個(gè)重要屬性，即它的整體性。為了推動(dòng)孫子兵法的現(xiàn)代應(yīng)用，我們必須將注意力集中到孫子兵法的應(yīng)用理論研究上。除了要為現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)提供方法論啟發(fā)之外，我們還要研究現(xiàn)實(shí)應(yīng)用的人，要研究現(xiàn)實(shí)應(yīng)用的事。我們要特不關(guān)注一些孫子兵法應(yīng)用實(shí)踐家和他們應(yīng)用實(shí)例的研究。我們要認(rèn)真考慮一些成功人物是如何樣研究和應(yīng)用孫子兵法的，那個(gè)地點(diǎn)面有什么樣的規(guī)律。我們不僅要研究孫子兵法，而且更要結(jié)合現(xiàn)實(shí)的需要進(jìn)展孫子兵法。我們不僅要注重孫子兵法理解上的原意，同時(shí)還更要強(qiáng)調(diào)孫子兵法理解上的新意和創(chuàng)意。我們要盡