小額貸款公司營銷計劃

1、營銷預(yù)測及績效獎金的提取根據(jù)小額貸款公司自有資金情況，營銷預(yù)測及績效獎金提取大致步驟如下:一、年度發(fā)放貸款總額及收息目標信貸資金總額為5600萬元整，按照20%的年成本來計算（20%的成本如果 僅僅只是自有資金利息成本的話，偏高），每年固定支出的成本是1120萬元。目 前南寧市小額貸款公司利率大致行情基本月息3%左右，按照這個標準計算，在 5600萬元資金全額發(fā)放的情況下，每月的利息收入是168萬，累計全額發(fā)放貸 款期限達到7個月，利息收入為1176萬元（7X168=1176，此為保本發(fā)放值）， 依次類推，如下表：單位：萬元自有資金（以全額發(fā)放為基數(shù)）累計放款時間利息成本20%利息收入利息收入

2、凈額56007個月112011765656008個月1120134422456009個月11201512392560010個月11201680560560011個月11201848728560012個月11202016896按上表數(shù)據(jù)，累計放款達10個月，即年利息收入達到1680萬元以上，利息 收入凈額為560萬元。以此為目標制定營銷計，根據(jù)擔保方式的不同，貸款發(fā)放 大致分類預(yù)測如下表：單位：萬元其他擔知固定資產(chǎn)抵押過橋墊資流動資產(chǎn)抵押或質(zhì)押信用保證月利率3%3%3%3%以上合理貸款期限112個月13個月16個月16個月累計貸款期限目標10個月6個月10個月10個月占用總資金額度限額50050

3、03004300累計發(fā)放額度目標25003000180025600預(yù)計利息收上合計1620以上根據(jù)上述數(shù)據(jù)，5600萬元資金，預(yù)計全年累計發(fā)放額度可達32900萬元以 上，若累計發(fā)放貸款時間達到上表中數(shù)據(jù)，利息收入為1620萬元以上?？鄢?120 萬元成本，利息收入凈額為500萬元左右。豐通小額貸款公司注冊資金為人民幣一億元整，按相關(guān)規(guī)定，單筆單戶貸款 不能超過注冊資金的5%，即500萬元。在日常信貸業(yè)務(wù)中，需規(guī)范所有貸款的 發(fā)放流程，書面材料文檔能達到金融辦等監(jiān)控部門要求，公司內(nèi)部工作必須擁有 高透明度。二、關(guān)鍵業(yè)績指標的提取姓名：部門：崗位：序號量化考核指標權(quán)重評

4、分標準數(shù)據(jù)來源得分貸款發(fā)放額20%每低于目標值100萬元，減1分財務(wù)部、信貸部貸款收息額20%每低于目標值5萬元，減1分財務(wù)部、信貸部貸款增長率10%每低于目標值0.5%，減1分財務(wù)部、信貸部貸前調(diào)查10%每低于目標值1份，減1分信貸部貸后檢查10%每低于目標值1份，減1分信貸部工作執(zhí)行率10%每低于目標值1%，減1分信貸部貸款逾期率20%每高于目標值0.5%，減2分信貸部量化考核得分指標說明貸款增長率=（本期貸款余額一上期貸款余額）：上期貸款余額X100%權(quán)重說明貸款發(fā)放額和貸款收息額、貸款逾期率都是信貸員的主要衡量指標，也是其提成工資發(fā)放的最主要影響因素，因此在績效考核中給予較高權(quán)重績效考

5、核總分為100分，依據(jù)考核分為劃得分優(yōu)秀、良好、一般、較差及很差五個等級，具體應(yīng)用如 下表所示。信貸員績效考核結(jié)果應(yīng)用狀況表建議等級劃分考核得分考核結(jié)果應(yīng)用優(yōu)秀90分（含）以上職位晉升或固定工資上調(diào)一，年度獎金全額發(fā)放良好8089分固定工資上調(diào)1，獎金發(fā)放80%一般7079分固定工資不變，年度獎金發(fā)放60%較差6069分固定工資不變，年度獎金發(fā)放30%50%很差59分（含）以下固定工資減少20%，無獎金三、各部門業(yè)績提成信貸部門所有人員獨立發(fā)展的新客戶，貸款正常收息收本后，提成按貸款利 息收入的3-10%提取。公司將每筆業(yè)務(wù)提成的50%留存至季度末或年末發(fā)放。 具體發(fā)放情況結(jié)合信貸員季度或年度

6、的考核情況決定。若信貸員管理的貸款中出 現(xiàn)逾期，在逾期貸款結(jié)清本息前，不發(fā)放經(jīng)辦人員的業(yè)務(wù)提成留存部分。（下表中的數(shù)據(jù)為信貸人員個人拓展的新增貸款，不包括原有客戶貸款。）信貸提成比例階梯設(shè)計職級新增貸款累計發(fā)放額利息提成比例信貸部門經(jīng)理3000萬元以上3%1000萬元3000萬元（含）2%1000萬元以內(nèi)1%風控部經(jīng)理3000萬元以上3%1000萬元3000萬元（含）2%1000萬元以內(nèi)1%信貸員300萬元以上10%100萬元300萬元（含）59%100萬元（含）以內(nèi)3%行政后勤人員（含財務(wù)、檔案管理員、文員）行政后勤人員由于不直接參與信貸業(yè)務(wù)，因此提成可根據(jù)部 門全年累計新增貸款情況及個人工作情況，從每筆新增貸款 利息收入中提取適當比率給予獎勵0.51%1、部門經(jīng)理提成比例依據(jù)部門全體人員的貸款發(fā)放總額，若屬于部門經(jīng)理個人 的信貸業(yè)務(wù)，提成也可按照信貸員的提成比例計提。2、信貸員的提成依據(jù)為自己獨立完成的新增貸款總額。3、公