小米公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、-. z.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案學(xué) 期：2014-2015學(xué)年第一學(xué)期專 業(yè)：電子商務(wù)班 級：13電商3班小組成員及*：洪浩然 朱子豪 磊 王林平131974 131967 133324 131975網(wǎng)絡(luò)營銷課程策劃方案及PPT展示考核評分表評分依據(jù)分值評分標準得分結(jié)構(gòu)和邏輯10分結(jié)構(gòu)完整，層次清楚，邏輯合理（8-10分）結(jié)構(gòu)較完整，層次較清楚，邏輯較合理（5-7分）結(jié)構(gòu)不完整，層次不清楚，邏輯性較差（0-4分）容撰寫20分容分析深入、支撐數(shù)據(jù)資料詳實（16-20分）容分析較深入、支撐數(shù)據(jù)資料比較詳實（10-15分）容分析不深入、支撐數(shù)據(jù)資料不詳實（0-9分）可操作性25分方案設(shè)計具體、有針對性，可

2、操作性強，實施計劃周密（20-25分）方案設(shè)計較具體、針對性較強，有一定的可操作性，實施計劃比較周密（10-19分）方案設(shè)計不具體、針對性不強，可操作性較差，實施計劃不周密（0-9分）創(chuàng)新性10分方案設(shè)計創(chuàng)新、策略新穎（8-10分）方案設(shè)計有一定的創(chuàng)新、策略較新穎（5-7分）方案設(shè)計無創(chuàng)新、策略不新穎（0-4分）格式規(guī)5分格式和用語規(guī)，字數(shù)在5000字以上（5分）格式和用語較規(guī)，但有個別地方不符合規(guī)，字數(shù)在5000字以上（3-4分）格式和用語不規(guī)或字數(shù)不足5000字（0-2分）PPT展示30分展示容豐富，重點突出，詳略得當。界面設(shè)計合理，排版美觀、主題突出、配色方案、動畫設(shè)計、切換效果等運用得

3、當。（21-30分）展示容較豐富，重點較突出，詳略較得當。界面設(shè)計較合理，排版基本符合要求、有一定主題、配色方案、動畫設(shè)計、切換效果等部分運用。（11-20分）展示容一般，重點不太突出，詳略不太得當。界面設(shè)計基本合理，排版基本符合要求、有一定主題、幻燈片制作單調(diào)。（0-10分）總成績小米公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書前言手機已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，生活，工作，娛樂，學(xué)習(xí)等都離不開手機。如今的手機不僅僅被用來打，發(fā)信息。手機變得更多的是用于娛樂了，如：聽歌，網(wǎng)游戲，看小說，拍照，上網(wǎng)等等，隨著人們生活需求增加，手機的功能也在不斷的增多，市場上各種品牌、各種款式、功能的手機層出不窮，伴隨著多功能手機在

4、市場的不斷推廣，多功能已無法滿足人們的需求，因此智能手機應(yīng)運而生成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，對智能手機后市的觀好，以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對智能手機的關(guān)注在一定程度上催生了智能手機在市場上的繁榮。功能更強大，設(shè)計更為人性化的智能手機，才能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米便是人們的最佳之選。我們這個時代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，越來越多的商家進入到的淘金潮流中，大量的訪問數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機，小米手機從一開始就走網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智

5、能手機。小米手機是中國的又一蘋果”；小米，更高、更強、更適合你；中國推出的一款能與蘋果比較的手機，小米手機(M1)是由小米科技(MIUI)專為手機發(fā)燒友打造的一款高智能手機。小米”這個品牌，絕對是手機行業(yè)中的又一新鮮品牌，它的發(fā)展空間是相當?shù)拇?。互?lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化更緊密集成的電子化服務(wù)。既要實現(xiàn)你在WEB上工作”到WEB為你工作”，小米公司雖已有自己的門戶，但更需要形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。二、 網(wǎng)絡(luò)營銷市場分析（一）宏觀環(huán)境

6、分析宏觀環(huán)境分析：根據(jù)中國三大移動運營商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月底，中國手機用戶總數(shù)已達9.2726億戶。這說明中國的手機市場是非常大的，而且隨著技術(shù)的進步，手機更新?lián)Q代的速度也將越來越快。所以人們對更加先進的手機的需求量也是巨大的。物美價廉是人們購物時永恒的追求，但智能手機動輒四五千的價格卻讓消費者望而卻步。在電腦的價格都低至5千以下的時代，花四五千元買一部智能手機確實是不怎么劃算。所以我們順應(yīng)時代的需求，結(jié)合中國的國情，推出這款國產(chǎn)智能手機小米手機。根據(jù)2011年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：1)近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象。2)Android操作系統(tǒng)以42

7、.4%的關(guān)注度成為2011年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。3)智能手機市場上超七成的用戶關(guān)注的手機價位處于1000元3000元。小米手機初期主要針對國市場，而且國市場足夠大。2010年中國手機銷售量超過2億部。即使僅僅占有2%的市場份額總銷量就超過四百萬部了。所以我們相信小米手機的市場前景是非常樂觀的。（二）經(jīng)濟環(huán)境 （1）消費者收入，國民生產(chǎn)總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之就越小。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是對傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟的變革,是一種在信息產(chǎn)業(yè)進一步分工,同時與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下,出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷管理的新概念。因而企業(yè)的營銷管理應(yīng)該圍繞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的需求進行調(diào)整

8、,即管理策略必須要滿足以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟需求為核心的當代市場經(jīng)濟的要求。（三）企業(yè)形象分析2010年4月6日小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈。2011年1月8日公司擴迅速、遷至新址望京卷石天地大廈。一家成立剛剛3年多的公司，今年第二季度累計售出440萬部手機，超過蘋果在中國的430萬部銷量小米科技增速兇猛”。這是來自第三方機構(gòu)Canalys的調(diào)查數(shù)據(jù)，在今年第二季度中國市場銷售排行榜上，小米智能手機的出貨量以微弱優(yōu)勢超過蘋果。創(chuàng)業(yè)3年，小米的成功逆襲被解讀為用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”，每年它的身價都會三級跳”從當年的2.5億美元到如今，已經(jīng)逼近百億美元估值。（四）產(chǎn)品分析1、核心產(chǎn)品：小米手

9、機作為一款手機，他的核心功能是通訊功能?；井a(chǎn)品：小米手機包括已下架產(chǎn)品有：小米1、小米1s、小米2、小米2a、小米2s、小米3、小米4、紅米、紅米note。同時，小米還推出其他電子產(chǎn)品，比如說小米電視、小米盒子等等。2、期望產(chǎn)品：小米手機MIUI系統(tǒng)是當今中國手機市場上用戶交互體驗最好的系統(tǒng)之一，并且擁有優(yōu)秀的軟件團隊，實時更新；相比其他手機品牌有較高的性價比；有自己獨特的理念：為發(fā)燒而生，迎合了年青一代的需求。3、延伸產(chǎn)品：小米以小米手機為中心，推出一系列相關(guān)產(chǎn)品，小米耳機、保護套、移動電源、小米玩偶、小米主題軟件等等。這些產(chǎn)品與小米手機息息相關(guān)。消費者在購買小米手機后可以得到全套的小米產(chǎn)

10、品服務(wù)。同時，小米良好的售后保障也為消費者稱道。4、潛在產(chǎn)品：小米手機作為性能怪獸”活躍在中國手機市場，在相同價格的手機中，具有高出同類手機的硬件配置。小米可以在手機硬件設(shè)施上繼續(xù)擴大優(yōu)勢。同時，MIUI系統(tǒng)也是國最好系統(tǒng)之一，值得開發(fā)。（五）競爭者分析小米目前的主要競爭者是蘋果手機，分析如下：名稱優(yōu)點缺點小米高性價比高配置的，MINI更好的用戶體驗 價格便宜由于營銷手段導(dǎo)致小米出新機時候比較難買，且外觀上中規(guī)中矩售后服務(wù)體系沒有完善Iphone操作系統(tǒng)極為流暢、時尚簡潔的外觀、功能強悍價格昂貴、 待機能力稍欠（六）消費者分析小米手機的消費者主要集中在20到35歲，其中學(xué)生大約占總體的六成，其

11、次是白領(lǐng)工作者。但是隨著小米手機的正式批量式生產(chǎn)，相信在今后小米手機的消費群體將不斷擴大。據(jù)我們調(diào)查分析小米手機的消費群體大多數(shù)集中在18到35歲、追逐功能、愛好科技、并且擁有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。他們大多數(shù)為白領(lǐng)工作者或者學(xué)生，教育程度以大學(xué)學(xué)歷為主，主要分布在一、二線城市，不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。調(diào)查顯示，在購買手機時，男性更注重手機的功能，女性則更關(guān)注手機的外觀樣式，因此小米手機更受到男性消費者的追捧。當然小米還有一部分潛在消費者，作為小米手機的潛在消費者，他們購買手機的動機就是需要一部全方面高性能并且物美價廉的智能手機，他們并不是急需購買因此他們會在購買時間上比較放寬，慢慢

12、挑選適合自己的手機。同時還有一部分潛在消費者對小米手機抱有懷疑態(tài)度擔(dān)心購買后后悔。為了吸引消費者購買產(chǎn)品，小米手機不僅僅在營銷方面要做到讓消費者動心，最重要的是小米手機要改進自己不不足與缺陷并且做到與宣傳一致才能讓消費者放心購買。三、SWOT分析SWOT分析的目的：通過運用SWOT分析法對小米科技進行整體析，能夠幫助我們發(fā)揮 優(yōu)勢因素，克服劣勢因素，利用機會因素化解威脅因素?？紤]過去，立足當前，著眼未來,更好地滿足廣大消費者的需求。（一）機會：1.中國是巨大的智能機市場目前小米手機的銷售量和關(guān)注度在國持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達到了國產(chǎn)手機的頂峰。即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的

13、需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。2.競爭對手削弱： 蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。 3.國目前沒有匹敵國外大企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌： MIUI打下的用戶資源基礎(chǔ)將會部分轉(zhuǎn)移到小米手機上甚至通過已經(jīng)有超過20個國家語言版本、在國外發(fā)燒人群有一定影響力的MIUI，小米手機或許一開始就在國際上能有一些斬獲。4.未來移動終端的發(fā)展:隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素（

14、二）風(fēng)險：1.競爭激烈： 在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。小米品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。2.自主產(chǎn)權(quán)不高：小米的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，小米手機的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、TPK、和德賽等。雷軍打造終端+容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各頂級供應(yīng)商的支持下，國產(chǎn)手機

15、小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使小米手機的未來發(fā)展的一個重大威脅。3.輿論的壓力:：米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅小米手機的形象。此外，由于小米手機自身缺陷以及用戶對其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大群眾對小米手機熱烈討論，社會輿論對小米手機未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。（三）優(yōu)勢1.團隊優(yōu)勢 ：由前 Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建 。 小米優(yōu)秀技術(shù)團隊成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔(dān)任公司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原摩托羅拉研究中心高級總監(jiān)周光平、原科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任德?lián)胃笨偛?。用雷軍自己?/p>

16、話說，這是一支他一開始覺得優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團隊作為支撐，是小米公司的在人才力量上的優(yōu)勢。2. .國產(chǎn)優(yōu)勢：MIUI界面適合國人使用界面適合國人使用界面適合國人使用界面適合國人使用 MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。3.價格優(yōu)勢 ：小米早早找到2000元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到最高。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢，優(yōu)惠價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。小米手機之所以便宜是因為省掉渠道成本和市場成本（沒有實體店，現(xiàn)只有網(wǎng)絡(luò)銷售），沒有巨額的市場預(yù)算。4.營銷優(yōu)勢：小米手機目前的成功，緣

17、于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對手機制造業(yè)的改造： （1）電商模式采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。（2）支付方式及購買方式小米公司宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機刷卡服務(wù)。另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運費 （3）貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)則 不僅是凡客的如風(fēng)達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持小米手機配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通起步晚，缺乏信譽。 （四）劣勢：1.信譽缺失：由于小米公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC

18、、三星、iphone等智能機占領(lǐng)大部分市場份額的時候，小米橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上小米手機頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對小米的信譽更是一個挑戰(zhàn)。 2.技術(shù)限制：由于小米科技公司之前一直專注與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及手機操作系統(tǒng)的開發(fā),在面對國外蘋果和三星.諾基亞,還有被谷歌收購的摩托羅拉等強敵,更有維.中興的虎視眈眈.雖然已經(jīng)獲得了4100萬美元融資的支持，但是在國殘酷的環(huán)境下小米的競爭力還是略顯不足。3.供貨不足:產(chǎn)量太低，供不應(yīng)求。小米手機一下子覆蓋120個城市的速度實在太快很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來講就十分有

19、難度。售后問題將成為小米手機未來發(fā)展的軟肋。根據(jù)計劃小米手機今年的銷售量有望突破500萬臺這使得整個小米網(wǎng)倉儲、物流、服務(wù)系統(tǒng)面臨著巨大挑戰(zhàn)。4.售后保障，售后問題一直是小米詬病最多的一個方面，小米的服務(wù)能否跟上，在最初開放預(yù)訂之際，小米的服務(wù)器就開始爆掉，連續(xù)數(shù)次。此外，隨著小米手機銷售量的增加，今后的售后服務(wù)也將成為小米新的挑戰(zhàn)。小米手機一下子覆蓋120個城市的速度實在太快，很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來講，就十分有難度。售后問題，將成為小米手機未來發(fā)展的軟肋。根據(jù)計劃，小米手機今年的銷售量有望突破500萬臺，這使得整個小米網(wǎng)倉儲、物流、服務(wù)系統(tǒng)面臨著巨大挑戰(zhàn)。四、網(wǎng)絡(luò)營銷目標網(wǎng)絡(luò)營銷

20、目標：小米最為一個全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點知名度的。所以小米的前期的目標當然是宣傳自己，爭取讓每一個關(guān)注手機的網(wǎng)民都能夠知道小米手機。通過混合型網(wǎng)絡(luò)營銷來達到將產(chǎn)品銷售出去并實現(xiàn)盈利的最終目標?；旌闲途W(wǎng)絡(luò)營銷主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，來全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。小米作為B2C的電子商務(wù)模式。它的優(yōu)勢在于能減少許多成本費用。為小米手機低價位高質(zhì)量做保障。同時為小米力求打造品牌型和銷售型的營銷。最終是為了提高企業(yè)市場競爭力。戰(zhàn)略重點：而我們的戰(zhàn)略重點在于，駐足網(wǎng)絡(luò)進行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策

21、略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。立志打造中國市場中手機生產(chǎn)銷售的NO.1。五、網(wǎng)絡(luò)營銷方案（一）企業(yè)分析1、企業(yè)分析小米企業(yè)建立的宗旨在于發(fā)布小米新聞信息，以及在線銷售小米產(chǎn)品和用于與用戶之間的交流。（1）信息發(fā)布功能主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布，包括公司新聞、產(chǎn)品信息、采購信息等用戶、銷售商和供應(yīng)商所關(guān)心的容，多用于品牌推廣以及溝通，本身并不具備完善的網(wǎng)上訂單跟蹤處理功能。功能：發(fā)布信息；小米企業(yè)更注重的是對自己產(chǎn)品的介紹，點擊進去看會有豐富的圖片和一些詳細的介紹說明。（2）在線銷售功能特點是在線銷售型：主要是銷售公司產(chǎn)

22、品，在容上主要是產(chǎn)品搜索、購買，在線支付，售后服務(wù)等，主要功能也是產(chǎn)品銷售；（3）交流互動功能：主要是進行交流，提供一些信息查詢功能。增強消費者對自己產(chǎn)品的接觸和了解，從而使消費者的參與度加強，促使線上銷售的業(yè)務(wù)達成，實現(xiàn)自己的利潤增額從正面塑造自己企業(yè)的形象，通過自己的質(zhì)量有力的給自己做了宣傳，而且好的也給消費者一個好的印象，實現(xiàn)發(fā)布各種信息，提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持，增加企業(yè)與顧客的交流，從而得到更多的意見，以改進自己。 獲得更多的個人信息，發(fā)掘潛在的客戶。2、優(yōu)化1.小米手機SEO關(guān)鍵字只做自己品牌下屬的關(guān)鍵字，不做核心關(guān)鍵字比如：手機。2.小米基本上不對外做商業(yè)廣告宣傳，主要靠自身品牌

23、營銷策略和龐大用戶群體支撐（低成本）3.被外界及手機同行業(yè)引用資源量巨大，但其部分容是小米用戶在官網(wǎng)產(chǎn)出。3、推廣方案（1）和互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，包括與金山快盤的合作，提供儲存服務(wù)；還有最近的與騰訊QQ的合作，支持小米手機信息源。（3）口碑散布和病毒營銷：通過使用即時信息發(fā)布、微博營銷、廣告、電子營銷、病毒式營銷等使小米手機深入人心。（4）饑餓營銷：這種首先吸引消費者眼球，再呼之欲出的營銷方式為小米手機的暢銷帶來了極推進作用。（5）論壇是小米手機最重要的信息發(fā)布地，大到小米的手機的整體推廣戰(zhàn)略，小到手機的后蓋是否容易掉漆的問題，都有詳細的探討（二）網(wǎng)絡(luò)營銷策略 1、產(chǎn)品策略 所謂謂產(chǎn)品策略，即指

24、企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求，它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。 （1）小米手機定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個偽”定位，小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動沒錯，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友手機。 （2）硬件配置是小米手機最為矚目的地方，作為國產(chǎn)乃至全球目前最強的Android手機，小米手機再次刷新了我們心目中的硬件高度。（3）包裝。小米手機的包裝盒號稱可以承重300kg，可以有效

25、避免物流配送環(huán)節(jié)的損壞，讓網(wǎng)購小米手機的消費者更放心。獨特簡約設(shè)計的牛皮紙包裝盒也讓很多消費者眼前一亮，在盒子正面還提供了豐富的手機相關(guān)的信息。小米手機在包裝上算是費了蠻多的心思的。2、價格策略（1）滲透定價策略即在新產(chǎn)品上市之初將價格定的較低，吸引購買者，擴大市場占有率。由低價產(chǎn)生的兩個好處是：首先，低價可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。1999元就能夠買到相當不錯的智能手機，這對消費者來講是一種很大的誘惑，小米手機第一次網(wǎng)上銷售被一搶而空更能說明高性價比對消費者的誘惑，這為小米手機提高市場占

26、有率有很大的優(yōu)勢。 （2）心理定價策略另一方面根據(jù)消費人群的消費習(xí)慣，在一定程度上運用了心理定價策略：每一件產(chǎn)品都能滿足消費者*一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系。這就為心理定價策略的運用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產(chǎn)品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。市場上高端配置的智能手機價格大概都在4000以上，尤其是蘋果每年上市的手機都以5千多的定價面世。這樣讓很多追求手機配置的發(fā)燒友對這些手機敬而遠之。然而小米手機就運用了心理定價中的招徠定價策略，

27、利用消費者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價格進行商品銷售的策略。從配置上可以看出小米比當時如日中天的蘋果略勝一籌，然而定價在1999元的對于這款高配手機是具有很強競爭力的。3、渠道策略渠道：以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。這種銷售方式的優(yōu)點：它為企業(yè)提供新的銷售渠道同時具有調(diào)查、銷售、服務(wù)、咨詢?yōu)橐惑w的特點。能給企業(yè)帶來更好的信息。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道需要考慮到因素：（1）完善的配送中心：考慮到小米手機能通過現(xiàn)代化的媒體進行具體的描述，此外資金流和信息流可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)，最難實現(xiàn)的就是物流，我們打算通過第三方物流公司委托他們完成。(2）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道流暢性：建立一個完善的訂貨系統(tǒng)

28、減少銷售費用使成本更低。（3）網(wǎng)上商店：網(wǎng)上商店具有產(chǎn)品更新快，營業(yè)時間長，業(yè)務(wù)圍廣等優(yōu)勢。4、促銷策略口碑營銷：小米需要這樣一個環(huán)境：即使你從不關(guān)注手機產(chǎn)品但你仍然知道了小米手機。我們可以利用人們的愛湊熱鬧的心理，給小米制造緋聞”，像*名人看好小米手機（名人效應(yīng)），小米手機PK iphone4s（名牌效應(yīng)）等等人們愿意看的話題，以達到即使你關(guān)心的不是小米手機但小米手機已經(jīng)進入你的生活中的效果。通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣事件營銷：在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過召開發(fā)布會的形式為小米舉辦一個盛大的生日party。相信超強的配置，極低的價格，極高的性價比一定能夠吸引足夠多的