亞格-國(guó)美合作計(jì)劃書(shū)

1、 第 PAGE 6 頁(yè) 共 NUMPAGES 6 頁(yè)商業(yè)合作計(jì)劃書(shū)亞格國(guó)國(guó)美攜手手創(chuàng)雙贏贏“國(guó)國(guó)美亞格”20007年商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)呈國(guó)美電電器沈陽(yáng)陽(yáng)采銷(xiāo)部部：您好！為了更加加體現(xiàn)國(guó)國(guó)美的“商者無(wú)無(wú)域，相相融共生生”和亞格格的“廠商利利益共同同體”指導(dǎo)思思想，本本著誠(chéng)信信經(jīng)營(yíng)、互惠互互利之原原則，特特?cái)M定此此“國(guó)美亞格”商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)。本計(jì)劃書(shū)書(shū)分為三三個(gè)部分分：220077年廚衛(wèi)衛(wèi)行業(yè)的的亞格表表現(xiàn)、簡(jiǎn)析析國(guó)美的的其他/優(yōu)勢(shì)廚廚衛(wèi)品牌牌運(yùn)作、220077年“國(guó)美亞格”沈陽(yáng)分分部的合合作方向向第一部分分 220077年廚衛(wèi)衛(wèi)行業(yè)的的亞格表表現(xiàn)20077年被業(yè)業(yè)界譽(yù)為為“廚衛(wèi)行行業(yè)的一一匹黑馬馬”的

2、亞格格，在行行業(yè)內(nèi)率率先連獲獲“中國(guó)著著名品牌牌”，和“名優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)”及“消費(fèi)者者信得過(guò)過(guò)產(chǎn)品”榮譽(yù)。獲此殊殊榮也代代表了亞亞格電器器的整體體實(shí)力，同時(shí)亞亞格電器器也在申申請(qǐng)“中國(guó)名名牌”和“國(guó)家免檢檢產(chǎn)品”。廚衛(wèi)行行業(yè)內(nèi)都都驚呼“怎么一一夜間亞亞格電器器就沖出出來(lái)了，而且是是十足的的行業(yè)黑黑馬”，“做廚房房電器領(lǐng)領(lǐng)跑者”是亞格格人孜孜孜以求的的愿望，在國(guó)內(nèi)內(nèi)的一些些城市也也彰顯出出亞格的的魅力！市市場(chǎng)份額額：尤其是西西南地區(qū)區(qū)的昆明明，亞格格的煙機(jī)機(jī)銷(xiāo)售量量：20007年年1-55月份118.996%，區(qū)域域排名第第一位；爐具銷(xiāo)銷(xiāo)售量：20007年11-5月月份8.16%，區(qū)域域排名第第六位

3、；煙機(jī)的的銷(xiāo)售量量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)領(lǐng)先其它它各大知知名品牌牌。產(chǎn)產(chǎn)品層面面：亞格煙機(jī)機(jī)的“超大吸吸力，挑挑戰(zhàn)廚房房油煙”，在行行業(yè)內(nèi)突突破性的的采用288疊超大大電機(jī)，使每分分鐘的油油煙排空空量達(dá)到到18立立方米，“讓油煙煙的煩惱惱傾刻間間化為灰灰燼”。煙機(jī)機(jī)的自動(dòng)動(dòng)延時(shí)功功能和室室內(nèi)溫度度提示無(wú)無(wú)不顯示示出亞格格的人性性化設(shè)計(jì)計(jì)。復(fù)合合成型高高級(jí)面板板、負(fù)離離子電噴噴技術(shù)、離子感感應(yīng)技術(shù)術(shù)、以及及獨(dú)家持持有的各各項(xiàng)專(zhuān)利利技術(shù)在在全系列列產(chǎn)品上上的整合合投入，使亞格格產(chǎn)品本本身的品品質(zhì)形成成了專(zhuān)業(yè)業(yè)化的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)勢(shì)。價(jià)價(jià)格表現(xiàn)現(xiàn)：行業(yè)平均均銷(xiāo)售單單價(jià)：114399元/臺(tái)，亞格平平均銷(xiāo)售售單價(jià)：8444元

4、/臺(tái)。這是亞亞格規(guī)模模優(yōu)勢(shì)的的突出體體現(xiàn)。亞亞格20006年產(chǎn)能能達(dá)到115萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，20007年年4月份新新的亞格格產(chǎn)業(yè)園園將正式式投入生生產(chǎn)，年年生產(chǎn)能能力將會(huì)會(huì)突破550萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，規(guī)模模將居行行業(yè)前列列。規(guī)模的的有計(jì)劃劃擴(kuò)張將將極大的的強(qiáng)化亞亞格價(jià)格格的表現(xiàn)現(xiàn)力和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，并以此此努力趕趕超行業(yè)業(yè)發(fā)展的的高速步步伐！促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)：亞格在220077年接連連舉行了了一系列列的促銷(xiāo)銷(xiāo)推廣活活動(dòng)，主主要的有有：自220077年5月1日在昆明明舉辦了了“做廚房房電器領(lǐng)領(lǐng)跑者”的新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)以來(lái)，接連在在全國(guó)重重點(diǎn)的110個(gè)省省市、自自治區(qū)，與各地地強(qiáng)勢(shì)商商業(yè)聯(lián)手手，進(jìn)行行了長(zhǎng)達(dá)達(dá)2個(gè)月月的戶(hù)外外推

5、廣及及品牌推推廣活動(dòng)動(dòng)，并以以此為核核心而開(kāi)開(kāi)展了諸諸多的促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。廣廣告宣傳傳：在主流的的專(zhuān)業(yè)媒媒體、主主流的地地方媒體體等進(jìn)行行廣泛宣宣傳，并并與商業(yè)業(yè)合作在在其DMM單、廣廣告方面面進(jìn)行適適時(shí)宣傳傳，品牌牌綜合指指數(shù)逐步步上升。第二部分分 簡(jiǎn)簡(jiǎn)析國(guó)美美的其它它/優(yōu)勢(shì)廚廚衛(wèi)品牌牌運(yùn)作“國(guó)美”是商業(yè)業(yè)資本的的代表，其必然然要壟斷斷家電的的零售終終端，那那么“國(guó)美”的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體則是是全面的的，是滿(mǎn)滿(mǎn)足所有有消費(fèi)群群體需求求的。而而目前就就廚衛(wèi)電電器（與與國(guó)美緊緊密合作作的品牌牌）來(lái)看看：方太太、帥康康、老板板是針對(duì)對(duì)中高收收入家庭庭/目標(biāo)標(biāo)群體，并具有有相對(duì)前前衛(wèi)、時(shí)時(shí)尚的家家庭/目

6、目標(biāo)群體體；美的的、奇麗麗美基本本也是鎖鎖定中檔檔收入家家庭。但但這些對(duì)對(duì)于國(guó)美美要滿(mǎn)足足所有消消費(fèi)群體體的需求求目標(biāo)來(lái)來(lái)說(shuō)，是是不夠的的，尤其其是相對(duì)對(duì)于20007年年國(guó)美的的分店要要拓展到到9000多家，質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)廉的產(chǎn)產(chǎn)品就更更顯的不不足！眾所周知知，某些些優(yōu)勢(shì)廚廚衛(wèi)家電電品牌留留給商業(yè)業(yè)的可操操作空間間都是有有限的，她基本本只是保保障了商商業(yè)的部部分資金金流動(dòng)，對(duì)于資資金的利利潤(rùn)產(chǎn)出出基本是是蒼白的的。而且且價(jià)格過(guò)過(guò)高就會(huì)會(huì)束縛產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)銷(xiāo)售量，從而影影響到整整個(gè)商場(chǎng)場(chǎng)的人氣氣，質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)廉的的產(chǎn)品滿(mǎn)滿(mǎn)足大眾眾百姓的的需要，會(huì)帶動(dòng)動(dòng)整個(gè)商商場(chǎng)的氛氛圍，為為商場(chǎng)中中其它的的家電銷(xiāo)銷(xiāo)售打下下良

7、好的的基礎(chǔ)，也就是是質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)廉的品品牌是國(guó)國(guó)美品牌牌的一個(gè)個(gè)缺失，讓亞格格來(lái)配合合國(guó)美聯(lián)聯(lián)合促銷(xiāo)銷(xiāo)，為滿(mǎn)滿(mǎn)足中低低消費(fèi)人人群能用用上好的的產(chǎn)品而而努力！第三部分分 220077年“國(guó)美亞格”合作方方向讓我們從從亞格電電器20007年年的發(fā)展展目標(biāo)，和“國(guó)美-亞格”合作之之國(guó)美“利益延延伸”兩個(gè)主主要方面面，淺談?wù)?0005年“國(guó)美亞格”合作方方向1、發(fā)展展目標(biāo)國(guó)美電器器集團(tuán)堅(jiān)堅(jiān)持“薄利多多銷(xiāo)，服服務(wù)當(dāng)先先”的理念念，依靠靠準(zhǔn)確的的市場(chǎng)定定位和不不斷創(chuàng)新新的經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略，為消費(fèi)費(fèi)者提借借個(gè)性化化，多樣樣化的服服務(wù)。在在20007年行行業(yè)依然然高舉高高打的情情況下，亞格將將從產(chǎn)品品、促銷(xiāo)銷(xiāo)、價(jià)格格等

8、方面面進(jìn)行完完全挑戰(zhàn)戰(zhàn)，滿(mǎn)足足大眾需需求，讓讓更好更更實(shí)惠的的產(chǎn)品走走進(jìn)千家家萬(wàn)戶(hù)！2、利益益延伸亞格將從從以下幾幾點(diǎn)努力力的配合合國(guó)美：產(chǎn)品方方面：將對(duì)國(guó)美美進(jìn)行“亞格”全系列列產(chǎn)品的的優(yōu)先供供應(yīng)；供國(guó)美22款新品品的區(qū)域域性包銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)種。適時(shí)的的、分階階段的供供應(yīng)并調(diào)調(diào)整包銷(xiāo)銷(xiāo)型號(hào)，同時(shí)提提高基礎(chǔ)礎(chǔ)的贈(zèng)品品配置，確保產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)銷(xiāo)售力。（諸如如：20007年年新品歐機(jī)機(jī)贈(zèng)送高高檔刀具具，無(wú)煙煙炒鍋及及蒸鍋等等）。因地制宜宜，確保保常年供供應(yīng)2款款特價(jià)機(jī)機(jī)或套機(jī)機(jī)（諸如如：20007年年推出的的D2552和QQ6522中式套套機(jī)，終終端銷(xiāo)售售價(jià)格不不足千元元，非常有有震憾性性，以提提高國(guó)美美各分

9、部部的產(chǎn)品品銷(xiāo)售力力。促銷(xiāo)方方面：“量身定定做”類(lèi)活動(dòng)一：“國(guó)美-亞格”戶(hù)外現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)推廣廣活動(dòng)。在一級(jí)、二級(jí)市市場(chǎng)開(kāi)展展，集中中在9月或100月，連連續(xù)的雙雙休日開(kāi)開(kāi)展，并并結(jié)合國(guó)國(guó)美各門(mén)門(mén)店的店店慶、重重張、司司慶、各各項(xiàng)家電電銷(xiāo)售節(jié)節(jié)日等，進(jìn)行增增加頻率率或者是是與其他他活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行捆綁綁開(kāi)展；同時(shí)就就此活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行立立體的傳傳播，在在當(dāng)?shù)氐牡闹髁髅矫襟w進(jìn)行行廣告宣宣傳，在在主要小小區(qū)進(jìn)行行DM單單發(fā)放等等等?；顒?dòng)二：“國(guó)美-亞格”愛(ài)心換換購(gòu)活動(dòng)動(dòng)。在一級(jí)、二級(jí)市市場(chǎng)開(kāi)展展，集中中在傳統(tǒng)統(tǒng)的銷(xiāo)售售季節(jié)（五一、十一、元旦、春節(jié)等等）的前前后5天天，針對(duì)對(duì)所有的的舊吸油油煙機(jī)、燃?xì)庠钤畹扰腼冿冊(cè)罹撸?/p>

10、選不同同型號(hào)或或者是指指定型號(hào)號(hào)的亞格格產(chǎn)品，進(jìn)行不不同的、折價(jià)的的愛(ài)心奉奉獻(xiàn)。同同樣，此此活動(dòng)也也結(jié)合國(guó)國(guó)美各門(mén)門(mén)店的店店慶、重重張、司司慶、各各項(xiàng)家電電銷(xiāo)售活活動(dòng)等適適度捆綁綁開(kāi)展；同時(shí)就就此在當(dāng)當(dāng)?shù)刂髁髁髅襟w進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳，在主要要小區(qū)進(jìn)進(jìn)行DMM單發(fā)放放等立體體的推廣廣。活動(dòng)三：“專(zhuān)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先 誰(shuí)誰(shuí)與爭(zhēng)鋒鋒”廚藝大大賽。在一級(jí)、二級(jí)市市場(chǎng)開(kāi)展展，集中中在8月100月份，在指定定的時(shí)間間、在國(guó)國(guó)美指定定的門(mén)店店現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行廚廚藝大賽賽，亞格格將進(jìn)行行全方位位的立體體廣告宣宣傳，DDM單會(huì)會(huì)發(fā)送到到各大小小區(qū)，關(guān)關(guān)于國(guó)美美的宣傳傳依然是是“主角”。“常規(guī)”基礎(chǔ)類(lèi)類(lèi)基礎(chǔ)一：亞格將將基本提提供國(guó)

11、美美各門(mén)店店逢五一一、十一一、元旦旦、春節(jié)節(jié)等傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)日的的終端物物料，諸諸如：吊吊旗、海海報(bào)、爆爆炸特價(jià)價(jià)貼、地地貼、XX展架、店內(nèi)條條幅等等等的制作作?；A(chǔ)二：在亞格格常規(guī)的的宣傳載載體上，都會(huì)進(jìn)進(jìn)行亞格格電器的的戰(zhàn)略合合作伙伴伴“國(guó)美”的廣告告宣傳。諸如：在亞格格電器網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行行國(guó)美網(wǎng)網(wǎng)站的首首位鏈接接，在亞亞格的主主要合作作媒體強(qiáng)強(qiáng)化宣傳傳國(guó)美的的相關(guān)主主旨廣告告，以及及國(guó)美特特供機(jī)型型的產(chǎn)品品包裝等等等一系系列的廣廣告宣傳傳。非量化利利潤(rùn)部分分，20007年亞亞格的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)思想想：“一地一一策”，針對(duì)對(duì)未來(lái)與與國(guó)美的的合作，將從戰(zhàn)戰(zhàn)略的角角度切入入，不僅僅是產(chǎn)品品銷(xiāo)售利利潤(rùn)的直直接產(chǎn)生生，通過(guò)過(guò)諸多促促銷(xiāo)、推推廣活動(dòng)動(dòng)的開(kāi)展展，和較較強(qiáng)力度度的廣告告宣傳，將使“國(guó)美”品牌強(qiáng)強(qiáng)化，美美譽(yù)度進(jìn)進(jìn)一步提提升！這是是在目前前激烈的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中，最為重重要的目目標(biāo)之一一！服務(wù)方方面 本本著對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴的的高度責(zé)責(zé)任，和和全面的的深度合合作，在在20007年“亞格”將強(qiáng)化化上門(mén)安安裝等服服務(wù)保障障，真正正體現(xiàn)“彩虹服服務(wù)”的國(guó)美美之髓！商品服務(wù)務(wù)：在國(guó)美的的一級(jí)、二級(jí)市市場(chǎng)，“亞格”將在224小時(shí)時(shí)內(nèi)的貨貨物配送送、產(chǎn)品品調(diào)劑到到位。顧客服務(wù)務(wù)：在上門(mén)服服務(wù)時(shí)隨隨即配發(fā)發(fā)