健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例 J健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃目錄1. 計(jì)劃劃概述2. 經(jīng)營營管理體體制 3. 市場場分析 4. 競爭爭分析 5. 企業(yè)業(yè)操作 6. 銷售售策略7. 職工工8. 保險險和法律律事務(wù)9. 財(cái)務(wù)務(wù)狀況計(jì)劃概述述 “J健身身中心”是一所所正在創(chuàng)創(chuàng)建的旨旨在向會會員提供供室內(nèi)和和室外體體育健身身運(yùn)動的的俱樂部部。與目目前已存存在的大大部分健健康俱樂樂部所不不同的是是，“JJ健身中中心”將為團(tuán)團(tuán)隊(duì)提供供排球、籃球等等運(yùn)動場場地，同同時也為為個人提提供健身身的場地地和設(shè)施施。健身身中心將將積極推推動單位位和家庭庭的參與與，并向向那些有有興趣提提高體育育技藝的的人士提提供專家家指導(dǎo)和和訓(xùn)練性性課程。 一

2、般來說說，這個個行業(yè)競競爭的關(guān)關(guān)鍵在于于地點(diǎn)的的選擇、活動項(xiàng)項(xiàng)目的設(shè)設(shè)計(jì)、服服務(wù)的質(zhì)質(zhì)量和設(shè)設(shè)備的條條件。我我們擬將將健身中中心設(shè)在在上海市市中心，這里的的居民收收入比全全國平均均高出22.5倍倍。我們們健身中中心的活活動項(xiàng)目目都是圍圍繞著人人們的興興趣而設(shè)設(shè)計(jì)的，將會超超過未來來會員的的期望。我們所所提供的的設(shè)備和和經(jīng)驗(yàn)豐豐富的經(jīng)經(jīng)營管理理人員將將使健身身中心的的服務(wù)超超過其他他類似的的俱樂部部。 經(jīng)營管理理1. 經(jīng)經(jīng)理人員員介紹 （略）2. 報報酬： （略略）3. 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)所有有權(quán)分配配 : 健身中心心最初將將發(fā)行110萬股股普通股股票，四四位創(chuàng)始始人每人人投資115萬元元，各換換取144%

3、即114，0000股股股票。每一位位董事（共4人人）將獲獲得1%（共440000股）的的股份。另有三三位不參參與經(jīng)營營的投資資者共出出資1990萬元元，將按按出資多多少分享享40%的股份份。 4. 經(jīng)經(jīng)理人員員的責(zé)任任 總裁/推推銷部： 主要責(zé)責(zé)任是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)業(yè)的經(jīng)理理人員，同時還還擔(dān)負(fù)訓(xùn)訓(xùn)練和指指導(dǎo)中心心的銷售售人員的的責(zé)任。 項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)/公關(guān)關(guān)：對健健康俱樂樂部行業(yè)業(yè)的發(fā)展展情況以以及顧客客的需求求進(jìn)行持持續(xù)的分分析，制制定出符符合市場場需求的的活動項(xiàng)項(xiàng)目，并并負(fù)責(zé)中中心的廣廣告和宣宣傳業(yè)務(wù)務(wù)。 器材部/人事部部：負(fù)責(zé)責(zé)中心的的器材購購置、維維護(hù)以及及中心的的雜務(wù)人人員的管管理。財(cái)務(wù)/住住

4、處系統(tǒng)統(tǒng)：負(fù)責(zé)責(zé)管理中中心的計(jì)計(jì)算機(jī)系系統(tǒng)以有有相應(yīng)的的數(shù)據(jù)、文件。 5. 董董事會成成員 （略）市場分析析 1. 市市場的分分布情況況 健身行業(yè)業(yè)的市場場分割最最重要的的形式是是其區(qū)域域性，880%的的會員居居住在距距中心周周圍9公公里以內(nèi)內(nèi)，平均均車程115分鐘鐘可視確確定距離離范圍的的基準(zhǔn)。健身中中心是一一個具有有獨(dú)特體體育運(yùn)動動設(shè)施的的俱樂部部，由于于有室內(nèi)內(nèi)滑冰場場、排球球沙灘以以及特殊殊訓(xùn)練廳廳，將吸吸引一些些居住較較遠(yuǎn)的人人們，估估計(jì)所有有會員的的工作、居住地地不超過過13公公里。健健身中心心之所以以選址上上海市中中心，其其原因是是那里家家庭收入入高以及及該地區(qū)區(qū)人們對對體育運(yùn)運(yùn)

5、動有較較大的潛潛在需求求。 2. 可可行性分分析 市場滲透透分析是是對興建建商業(yè)娛娛樂、健健身設(shè)施施在一定定的市場場范圍內(nèi)內(nèi)的整體體市場飽飽和狀態(tài)態(tài)的預(yù)估估方法。它已被被公認(rèn)為為重要的的商業(yè)分分析方法法。這種種方法被被房地產(chǎn)產(chǎn)評估者者、金融融機(jī)構(gòu)和和專業(yè)顧顧問用于于測量市市場對新新建健身身設(shè)施的的需求程程度。本本計(jì)劃中中的計(jì)算算結(jié)果是是根據(jù)與與目標(biāo)市市場和設(shè)設(shè)施建筑筑面積有有關(guān)人口口統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)得來來的。 應(yīng)用這套套分析方方法的結(jié)結(jié)果表明明：上海海市中心心以其現(xiàn)現(xiàn)有的人人口仍可可財(cái)建一一所7，5000平方米米的多種種體育運(yùn)運(yùn)動俱樂樂部。這這一市場場滲透分分析不能能用于分分析具體體項(xiàng)目帶帶來的利利

6、弊，因因而需要要通過市市場研究究來進(jìn)一一步確定定該項(xiàng)目目的可行行性。我我們的研研究包括括：選址址分析，目標(biāo)市市場調(diào)查查，與一一些體育育組織、社團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對對手的會會員和雇雇員進(jìn)行行交談。 競爭分析析 根據(jù)室運(yùn)運(yùn)協(xié)的調(diào)調(diào)查結(jié)果果得知，主要的的競爭來來自6公公里以內(nèi)內(nèi)的提供供同等設(shè)設(shè)施條件件的俱樂樂部，主主要競爭爭對手是是市中心心的X俱俱樂部。這個俱俱樂部建建筑面積積7，0000平平方米，設(shè)有舉舉重室、聯(lián)合健健身器材材、體操操房、奧奧林匹克克標(biāo)準(zhǔn)游游泳池、健美體體操房、飲食及及營養(yǎng)教教學(xué)中心心。它的的四周由由醫(yī)院環(huán)環(huán)繞，如如果不是是建筑費(fèi)費(fèi)用貴的的話，擴(kuò)擴(kuò)建是可可能的。另一個個競爭對對手是S

7、S俱樂部部，位于于健身中中心西部部5公里里左右。同X俱俱樂部一一樣，SS俱樂部部也只為為成年會會員服務(wù)務(wù)。它擁擁有8000多名名會員，建筑面面積2，0000多平方方米，設(shè)設(shè)施包括括舉重室室、聯(lián)合合健身器器材、室室內(nèi)網(wǎng)球球場、桑桑娜蒸氣氣浴室及及旋轉(zhuǎn)水水按摩浴浴池。它它的主要要優(yōu)勢是是會費(fèi)低低廉；最最大弱點(diǎn)點(diǎn)是衛(wèi)生生條件不不佳，設(shè)設(shè)備更新新不及時時。一些我們們訪問過過的S俱俱樂部的的會員正正在積極極地尋找找其他合合適的俱俱樂部。但由于于X俱樂樂部一時時不能接接受新會會員，他他們的選選擇受到到限制。80%的被調(diào)調(diào)查者認(rèn)認(rèn)為清潔潔的設(shè)施施對于行行業(yè)是最最重要的的因素。調(diào)查還還表明，S俱樂樂部每百百平

8、方米米擁有440名會會員，而而按一般般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)應(yīng)是每百百平方米米29名名會員。我們準(zhǔn)準(zhǔn)備實(shí)施施一項(xiàng)預(yù)預(yù)防性的的維護(hù)設(shè)設(shè)備計(jì)劃劃，該計(jì)計(jì)劃可以以保證設(shè)設(shè)備滿足足會員要要求，同同時將保保持一定定的設(shè)備備長期維維護(hù)費(fèi)用用。 下表顯示示我們的的競爭地地位： X俱樂部部S俱樂部部J健身中中心個人活動動有有有團(tuán)隊(duì)/協(xié)協(xié)會活動動有無有家庭會員員無無有企業(yè)操作作 1. 選選擇地點(diǎn)點(diǎn) 經(jīng)過全面面的分析析研究，決定將將健身中中心設(shè)在在“白領(lǐng)領(lǐng)階級”的公司司附近和和高收入入居民區(qū)區(qū)之間，并正在在大力發(fā)發(fā)展商業(yè)業(yè)設(shè)施。 我們選了了一個街街道作為為建設(shè)點(diǎn)點(diǎn)，過街街行人和和車輛容容易看到到，且出出入方便便。方便便的地理理位

9、置是是一個體體育俱樂樂部為會會員提供供的最基基本的利利益之一一，至于于俱樂部部的大小小則由市市場的需需要而定定。 我們所選選的地點(diǎn)點(diǎn)已被政政府劃為為工商業(yè)業(yè)區(qū)，可可以立即即開始基基建工作作。場點(diǎn)點(diǎn)地價是是13萬萬元/公公頃。 2. 器器材的配配置 健身中心心建筑面面積7，50000平方方米，是是市場滲滲透分析析中認(rèn)為為該地區(qū)區(qū)所需要要的面積積?？紤]慮這個地地區(qū)的人人口增長長，已買買下2公公頃土地地留做備備用，同同時也避避免隨人人口增長長的土地地增值給給未來中中心擴(kuò)展展增加困困難。 設(shè)備的維維修和建建筑設(shè)施施的保養(yǎng)養(yǎng)對會員員很重要要。900%以上上的被調(diào)調(diào)查者給給予這個個方面最最高一級級考慮。維

10、修費(fèi)費(fèi)是一項(xiàng)項(xiàng)可變開開銷，這這一行業(yè)業(yè)的平均均維修費(fèi)費(fèi)在4%-9%。我們們強(qiáng)調(diào)預(yù)預(yù)防性維維修，可可以使我我們的費(fèi)費(fèi)用支出出保持較較低水平平。 3. 產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)介紹紹 健身中心心將全年年開放，每天開開放144小時。為滿足足喜歡早早起鍛煉煉的會員員需要，早晨66點(diǎn)即開開始開放放。健身身中心將將是一個個室內(nèi)、室外多多項(xiàng)體育育運(yùn)動中中心，提提供以下下活動設(shè)設(shè)施： 滑滑冰場 籃籃球場 排排球場 小小型高爾爾夫球場場 里里環(huán)形跑跑道 游游泳池 鍛鍛煉室 銷售策略略 國家健身身運(yùn)動器器材組織織的住處處與研究究主任說說，900年代健健身及娛娛樂市場場的發(fā)展展將對經(jīng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生生深遠(yuǎn)的的影響。他還說說，從119

11、900至19992年年，參加加健身運(yùn)運(yùn)動的人人數(shù)多了了6.22%，預(yù)預(yù)計(jì)這個個增長趨趨勢仍將將持續(xù)。據(jù)權(quán)威威估計(jì)，娛樂活活動一年年能產(chǎn)生生35000億以以上的收收入。健健身中心心已制定定出兩個個銷售策策略以保保證市場場滲透。 1. 短短期策略略 直接郵信信是我們們向居民民傳遞信信息的一一種經(jīng)濟(jì)濟(jì)有效的的方法。很多俱俱樂部均均采用此此銷售方方法，它它已被證證明是一一種成功功的方法法。 直接推銷銷將被用用于面向向9公里里以內(nèi)的的組織和和單位。為能在在這一新新興事業(yè)業(yè)早期以以最經(jīng)濟(jì)濟(jì)的手段段盡可能能占領(lǐng)市市場，我我們將直直接與一一些大公公司取得得聯(lián)系。這樣將將保證健健身中心心為它們們開展聯(lián)聯(lián)賽及時時

12、簽署合合同，同同時滿足足他們的的具體要要求。 在推銷工工作繁忙忙之時，我們將將雇用臨臨時推銷銷員，經(jīng)經(jīng)培訓(xùn)后后承擔(dān)一一些推銷銷業(yè)務(wù)。全職雇雇員則負(fù)負(fù)責(zé)經(jīng)常常性的工工作，保保證不錯錯過任何何銷售機(jī)機(jī)會。 2. 長長期策略略 當(dāng)健身中中心在建建設(shè)期間間吸收了了第一批批會員之之后，我我們將繼繼續(xù)在地地方報紙紙上登廣廣告，并并將健身身中心的的新聞發(fā)發(fā)布信發(fā)發(fā)給各協(xié)協(xié)會組織織，通過過這些組組織來建建立健身身中心的的信譽(yù)和和爭取會會員。 直接郵寄寄也是我我們的長長期策略略之一。我們還還將利用用打電話話的方式式與個人人聯(lián)系。為了高高效率地地向我們們的目標(biāo)標(biāo)市場傳傳遞信息息我們已已經(jīng)同幾幾個廣播播電臺簽簽定了

13、廣廣告合同同，廣播播的廣告告費(fèi)用是是每半分分鐘5000元（黃金時時間）。我們還還將聯(lián)系系不同的的協(xié)會組組織，把把我們的的廣告夾夾在他們們的宣傳傳信件中中發(fā)出。 對于正式式和臨時時的推銷銷員的培培訓(xùn)將是是一個持持續(xù)不斷斷的工作作。這些些培訓(xùn)包包括：產(chǎn)產(chǎn)品知識識、經(jīng)營營時間、電話交交談技巧巧、了解解會員合合同以及及健身中中心的規(guī)規(guī)章制度度。培訓(xùn)訓(xùn)的任務(wù)務(wù)將由總總裁來負(fù)負(fù)責(zé)。 3. 競競爭性推推銷策略略 為了擴(kuò)大大會員隊(duì)隊(duì)伍和增增加收入入，健身身中心將將在開放放前進(jìn)行行吸收會會員的促促銷活動動。我們們一次性性入會費(fèi)費(fèi)是每個個家庭3300元元，較XX俱樂部部低很多多。我們們的會員員在交付付入會費(fèi)費(fèi)和月

14、會會費(fèi)之后后，可免免費(fèi)參加加任何由由健身中中心支持持贊助的的聯(lián)賽活活動，聯(lián)聯(lián)賽期間間外可使使用游泳泳池、田田徑運(yùn)動動場、排排球場及及籃球場場。 觀眾入場場費(fèi)是每每人8元元，由于于難以估估計(jì)人數(shù)數(shù)，不好好估計(jì)實(shí)實(shí)際收入入。因此此，這部部分收入入不包括括在我們們的財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃內(nèi)內(nèi)。 職工 健身中心心預(yù)計(jì)第第一年需需要6名名全職人人員，119名半半職人員員。全職職人員包包括健身身指導(dǎo)、維護(hù)人人員、會會計(jì)師和和統(tǒng)計(jì)分分析。他他們的工工資根據(jù)據(jù)不同職職位將在在每小時時8元至至14元元之間，另加各各種福利利（如醫(yī)醫(yī)療、人人壽保險險等）及及免費(fèi)家家庭會員員證；工工作滿足足一年以以上者，每年可可享受兩兩周假期期

15、。半職職雇員將將由主管管人員指指導(dǎo)，工工資為每每小時55元，也也可獲得得家庭會會員證。根據(jù)有有關(guān)專家家的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，我們們的工資資在本地地區(qū)是有有競爭力力的。 管理人員員打算對對雇員提提供比其其他俱樂樂部更廣廣泛的項(xiàng)項(xiàng)目訓(xùn)練練和定向向訓(xùn)練。本行業(yè)業(yè)的體育育商業(yè)雜雜志強(qiáng)調(diào)調(diào)，培養(yǎng)養(yǎng)高素質(zhì)質(zhì)的雇員員地保持持老顧客客的途徑徑之一。我們的的雇員還還將接受受身體鍛鍛煉、緊緊急救護(hù)護(hù)和設(shè)備備維護(hù)知知識等方方面的訓(xùn)訓(xùn)練。我我們的培培訓(xùn)計(jì)劃劃比競爭爭者更為為系統(tǒng)和和正規(guī)。 保險和法法律事務(wù)務(wù) 健身中心心的保險險是通過過中國平平安保險險公司購購買的。資產(chǎn)保保險將保保險固定定資產(chǎn)和和私人資資產(chǎn)的實(shí)實(shí)際市場場價值，商業(yè)

16、意意外保險險保證賠賠償由于于意外事事故而關(guān)關(guān)門造成成的固定定現(xiàn)金流流損失。為了防止止意外事事故而造造成會員員傷殘所所引起的的法律訴訴訟，我我們還購購買了一一般責(zé)任任保險。當(dāng)然，中心管管理人同同會采取取有關(guān)預(yù)預(yù)防措施施，如提提供適當(dāng)當(dāng)指導(dǎo)，給予必必要的警警告，同同會員簽簽署無責(zé)責(zé)任條款款合同等等。健身身中心還還將為主主管人員員購買意意外死亡亡和傷殘殘保險。 中心的法法律事務(wù)務(wù)將由WW律師事事務(wù)所負(fù)負(fù)責(zé)處理理，該事事務(wù)所有有豐富的的經(jīng)驗(yàn)和和良好的的信譽(yù)。健身中心心是在上上海市注注冊的股股份公司司，公司司及其管管理人員員沒有任任何法律律糾紛。中心已已得到了了建筑、經(jīng)營的的商業(yè)營營業(yè)執(zhí)照照。 財(cái)務(wù)狀況

17、況 1. 會員員預(yù)測 據(jù)室運(yùn)協(xié)協(xié)估計(jì)，綜合性性體育運(yùn)運(yùn)動俱樂樂部每1100平平方米可可接299名會員員。健身身中心擁擁有7，5000平方米米，將具具有接納納2177名會員員的能力力。根據(jù)據(jù)我們所所作的市市場調(diào)查查，估計(jì)計(jì)預(yù)售會會員資格格可達(dá)總總會員的的50%。據(jù)室室運(yùn)協(xié)的的統(tǒng)計(jì)，在考慮慮了約330%的的會員退退會率的的情況下下，五年年內(nèi)仍會會有平均均7%的的年增長長率。因因此我們們預(yù)計(jì)健健身中心心的會員員情況如如下： 上一年會會員數(shù)會員凈增增加總會員數(shù)數(shù)第一年87043213022第二年1302252318255第三年1825512719522第四年1952213720899第五年208991

18、462. 會會員費(fèi)的的制定 基于9公公里到112公里里范圍內(nèi)內(nèi)競爭對對手的價價格數(shù)據(jù)據(jù)、全國國健身行行業(yè)的價價格數(shù)據(jù)據(jù)及我們們的市場場調(diào)查，健身中中心的收收費(fèi)選擇擇了下列列價格： 家庭會員員費(fèi)個人會員員費(fèi)首次入會會費(fèi)300元元200元元每月會費(fèi)費(fèi)35元20元3. 財(cái)財(cái)務(wù)收支支及資債債平衡預(yù)預(yù)測收支預(yù)測測表保險險費(fèi)29,224130,995142,557644,223747,7774總固定支支出74,993079,3313109,1011113,3577122,4222利息支出出241,0311225,8855208,9855190,1299169,0922貶值262,5000245,00002

19、28,6677213,4422199,1944稅前收入入120,7811193,9833480,8399550,4533662,5811稅務(wù)48,332177,5593192,3366220,1811265,0333凈收入72,4469116,3900288,5033330,2722財(cái)務(wù)狀況況變化預(yù)預(yù)測表現(xiàn)金項(xiàng)目目:第一年第二年第三年第四年第五年凈收入(虧損)72,4469116,3900288,5033330,2722397.5488貶值262,5000245,0000228,6677213,4222199,1944應(yīng)收款(2011,0333)(11,7588)(1066,5331)(12,

20、4544)(26,5322)存貨(91,3799)(5,3344)3,5888(3,6632)(7,7739)預(yù)付花費(fèi)費(fèi)(54,8277)16,1138(14,5311)(2,0076)(4,4422)應(yīng)付款109,65556,411343.55936,222713,2266應(yīng)付稅款款48,331229,2281114,743327,884544,8852即時債款款0(1300,8994)(1466,0441)(1622,9441)(1811,7996)投資活動動的資金金流動145,6977265,2266411,9900396,6633434,3722出售普通通股票2,5000,00000000長期債務(wù)務(wù)(2,2250,0000)0000現(xiàn)金凈增增長395,6977265,2266411,9900396,6633434,3722年初現(xiàn)金金平衡0395,6977660,92331,0772,99131,4669,5576年末現(xiàn)金金平衡395,6977660,923310722,91131,4669,5576資產(chǎn)債務(wù)務(wù)平衡預(yù)預(yù)測表第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)金395,6977660,92331,0772,99131,4669,55761,9003,9948應(yīng)收款201,0333212,7911319,3222331,7766358,3088存貨91,337