和順·陽(yáng)光城市三、四季度策劃戰(zhàn)略（DOC 13）

1、PAGE 確保開(kāi)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)潤(rùn)率 走走可持續(xù)續(xù)發(fā)展之之路和順陽(yáng)光城城市三、四季度度策劃戰(zhàn)戰(zhàn)略 根根據(jù)股份份公司下下達(dá)的房房產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)指標(biāo)，要求年年終所有有開(kāi)發(fā)的的房產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目稅后后利潤(rùn)率率必須達(dá)達(dá)到155%。和和順陽(yáng)光城城市立足足南陵，前期開(kāi)開(kāi)發(fā)贏得得了階段段性的勝勝利，取取得了部部分成果果，但與與股份公公司的開(kāi)開(kāi)發(fā)目標(biāo)標(biāo)要求還還有一定定的距離離，為了了保證整整個(gè)開(kāi)發(fā)發(fā)過(guò)程的的總體利利潤(rùn)，走走可持續(xù)續(xù)發(fā)展之之路，南南陵和順順各個(gè)部部門(mén)分別別根據(jù)指指標(biāo)要求求制定詳詳細(xì)計(jì)劃劃，為實(shí)實(shí)現(xiàn)既定定目標(biāo)而而進(jìn)行階階段性開(kāi)開(kāi)發(fā)分解解，并逐逐步落實(shí)實(shí)到工作作實(shí)際中中去。工程緊抓抓進(jìn)度，控制時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：從06年年7月

2、份份至077年1月月份，工工程進(jìn)度度如下表表，工程程部應(yīng)該該嚴(yán)格按按照計(jì)劃劃安排部部署，保保證開(kāi)發(fā)發(fā)節(jié)點(diǎn)，為營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)提供便便利。期別類(lèi)別樓號(hào)建筑面積（）工程開(kāi)發(fā)發(fā)主要節(jié)節(jié)點(diǎn)內(nèi)容容與控制制時(shí)間設(shè)計(jì)招標(biāo)開(kāi)工開(kāi)盤(pán)竣工交付1.1多層住宅宅1# 22# 33# 44#109558已完成已完成已完成已完成06.77.30006.112.3311.2多層住宅宅6# 88# 99# 112#119775已完成已完成已完成已完成06.88.30007.44.3111.31.3AA多層住宅宅7# 110# 11# 155#106445已完成已完成已完成06.88.20007.44.30007.110.3301.3B

3、B花園洋房房16# 17# 188#49900已完成06.88.10006.99.106.111.22807.99.107.112.3311.41.4AA多層住宅宅20# 21#77599已完成已完成已完成已完成07.33.107.88.3001.4BB多層住宅宅22#25000已完成已完成06.99.106.112.22807.99.107.112.3311.51.5AA多層住宅宅5# 113# 233# 224# 25# 266#13255706.88.20006.110.1106.111.1107.11.107.88.108.66.3001.5BB多層及洋洋房14# 27# 288# 2

4、29#7419906.110.22006.112.1107.11.107.33.107.110.1108.88.3002.12.1AA多層住宅宅30# 31# 322#77311已完成06.88.10006.99.106.112.22807.99.107.112.3312.12.2BB多層住宅宅33# 34#95000已完成06.88.10006.99.106.111.11807.99.107.112.331策劃推陳陳出新，保障樓樓盤(pán)的熱熱銷(xiāo)：根據(jù)工程程開(kāi)發(fā)進(jìn)進(jìn)度，策策劃上會(huì)會(huì)相應(yīng)的的推出相相關(guān)活動(dòng)動(dòng)對(duì)新老老客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目推介宣宣傳，保保持與開(kāi)開(kāi)發(fā)節(jié)奏奏的一致致性，從從而提升升項(xiàng)目的的品質(zhì)，

5、為后期期樓盤(pán)做做出合理理的價(jià)格格而不斷斷升溫。為了對(duì)對(duì)策劃推推廣費(fèi)用用進(jìn)行控控制，針針對(duì)南陵陵當(dāng)?shù)氐牡娜宋娘L(fēng)風(fēng)俗及文文化底蘊(yùn)蘊(yùn)，策劃劃部將有有針對(duì)性性的開(kāi)展展以中小小型、大大眾喜好好型活動(dòng)動(dòng)為主，以大型型公關(guān)活活動(dòng)為輔輔對(duì)項(xiàng)目目亮點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行深化化、闡述述，促使使項(xiàng)目每每期推出出都有吸吸引人的的新賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，從而而達(dá)到項(xiàng)項(xiàng)目的火火暴銷(xiāo)售售。具體策劃劃事件及及預(yù)算單單項(xiàng)費(fèi)用用如下：序號(hào)銷(xiāo)售推廣廣計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容/和和居會(huì)活活動(dòng)預(yù)算（萬(wàn)元）1業(yè)主乒乓乓球賽活活動(dòng)06.001066.155與新老業(yè)業(yè)主聯(lián)誼誼0.2442項(xiàng)目美譽(yù)譽(yù)度的深深化，對(duì)對(duì)對(duì)聯(lián)活活動(dòng)：上聯(lián)：蛙蛙聲 水聲 讀書(shū)聲聲 聲聲悅悅耳 ；06.

6、11509.055對(duì)聯(lián)做好好掛在銷(xiāo)銷(xiāo)售大廳廳入口處處，讓所所有的南南陵人民民都深深深地記住住本項(xiàng)目目的亮點(diǎn)點(diǎn)，讓學(xué)學(xué)生們能能背得出出來(lái)。0.3223 “市級(jí)級(jí)安全文文明工地地”稱(chēng)號(hào)宣宣傳06.11507.15過(guò)街條幅幅(縣城/鄉(xiāng)鎮(zhèn))、電視視字幕、短信群群發(fā)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)布幅幅、彩車(chē)車(chē)上街等等0.64房管局乒乒乓球邀邀請(qǐng)賽07.001 008.311政企關(guān)系系活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)衫衫、宣傳傳單頁(yè)等等65業(yè)主紙牌牌比賽07.110077.200起到以老老帶新的的作用0.2446陽(yáng)光城市市產(chǎn)品展展銷(xiāo)聯(lián)合合會(huì)08.00808.20邀請(qǐng)與房房地產(chǎn)相相關(guān)行業(yè)業(yè)單位聯(lián)聯(lián)手一起起搞活動(dòng)動(dòng)促銷(xiāo)，使淡季季不淡0.27陽(yáng)光女孩孩電

7、視大大獎(jiǎng)賽評(píng)評(píng)選08.00108.31社會(huì)性公公共活動(dòng)動(dòng)，大型型社會(huì)活活動(dòng)使淡淡季不淡淡88銷(xiāo)售大廳廳廣場(chǎng)納納涼晚會(huì)會(huì)（電影影播放/文藝演演出）07.33109.300起到以老老帶新的的作用，兩個(gè)月月期間不不定期開(kāi)開(kāi)展，可可半月一一次0.89銷(xiāo)售大廳廳周?chē)灰蝗δ藓绾鐭糁谱髯?7.33108.331亮化工程程1.210廣場(chǎng)舞臺(tái)臺(tái)制作07.00107.220 為開(kāi)開(kāi)展系列列和居活活動(dòng)和相相關(guān)外來(lái)來(lái)產(chǎn)業(yè)商商的促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)而而設(shè)置1.411與政府等等部門(mén)的的公共活活動(dòng)開(kāi)展展06.00712.31有利項(xiàng)目目品牌提提升、政政企關(guān)系系和諧、促進(jìn)開(kāi)開(kāi)盤(pán)等活活動(dòng)1012陽(yáng)光城市市文學(xué)家家筆會(huì)09.00709.2

8、0 與南陵文文化局、報(bào)社名名記者、作家等等政府官官方合作作，發(fā)表表著作，影響公公務(wù)員購(gòu)購(gòu)房0.24413業(yè)主可愛(ài)愛(ài)寶貝比比賽10.00110 .200準(zhǔn)業(yè)主11歲5歲可愛(ài)愛(ài)寶貝才才智表演演賽0.35514成交客戶(hù)戶(hù)去蕪湖湖春天參參觀半日日游10.11510.25起到以老老帶新的的作用0.35515業(yè)主兒童童繪畫(huà)、書(shū)法比比賽：我我愛(ài)我家家陽(yáng)光光城市11.00111.15 現(xiàn)場(chǎng)速寫(xiě)寫(xiě)、素描描、水彩彩繪畫(huà)、書(shū)法表表演評(píng)比比獎(jiǎng)項(xiàng)目目0.35516銷(xiāo)售大廳廳廣場(chǎng)業(yè)業(yè)主（成人）才藝表表演11.00111.30 文化社區(qū)區(qū)、鬧市市區(qū)印象象，以老老帶新。0.35517與青少年年活動(dòng)中中心等單單位聯(lián)手手舉辦青青

9、少年愛(ài)愛(ài)家愛(ài)國(guó)國(guó)愛(ài)科技技活動(dòng)12.00112.18借助學(xué)生生而發(fā)動(dòng)動(dòng)家長(zhǎng)，促成愛(ài)愛(ài)我陽(yáng)光光城市0.35518小區(qū)首批批交付活活動(dòng)12.11501.05制造交付付氣氛、心平氣氣和、送送禮品等等1 .5519圣誕節(jié)、元旦室室內(nèi)外裝裝飾12.22012.31一年復(fù)始始，萬(wàn)象象更新0.520籍山路路路燈桿、大廣告告牌更新新12.11212.31繼續(xù)保持持銷(xiāo)售案案場(chǎng)周邊邊不被其其它項(xiàng)目目干擾18廣告新穎穎、客戶(hù)戶(hù)定位準(zhǔn)準(zhǔn)確：根據(jù)南陵陵房產(chǎn)現(xiàn)現(xiàn)狀，和和順陽(yáng)光城城市基本本上已經(jīng)經(jīng)達(dá)到家家喻戶(hù)曉曉的地步步，后期期推盤(pán)只只需在時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)上予以以深化與與炒作，告知開(kāi)開(kāi)盤(pán)信息息。由于于廣告及及其他營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用一般

10、控控制在房房產(chǎn)銷(xiāo)售售總額的的3%左左右，為為了達(dá)到到效果以以及實(shí)現(xiàn)現(xiàn)開(kāi)發(fā)115%的的利潤(rùn)，可以采采用靈活活的小、中型與與客戶(hù)互互動(dòng)的活活動(dòng)為主主，既節(jié)節(jié)省了營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)廣告告宣傳費(fèi)費(fèi)用也達(dá)達(dá)到了預(yù)預(yù)期的廣廣告宣傳傳效果，所以后后期作為為戶(hù)外推推廣這一一方面將將以與客客戶(hù)聯(lián)誼誼活動(dòng)為為主，大大型公關(guān)關(guān)性活動(dòng)動(dòng)為輔的的形式持持續(xù)。具體媒體體仍以電電視、短短信、條條幅、巨巨幅為主主，適當(dāng)當(dāng)時(shí)間可可以采取取宣傳單單頁(yè)進(jìn)行行上街派派發(fā)，為為了擴(kuò)大大項(xiàng)目的的指名度度，大大江晚報(bào)報(bào)及蕪湖日日?qǐng)?bào)可可做為第第二媒體體選擇對(duì)對(duì)象。后期以觀觀念廣告告及形象象廣告為為主推，全力打打造一種種全新生生活理念念，為繁繁忙的都都市

11、群體體在新城城區(qū)提供供一快休休閑與鍛鍛煉身體體的良好好去處，適當(dāng)減減少促銷(xiāo)銷(xiāo)性的廣廣告宣傳傳，主動(dòng)動(dòng)迎合客客戶(hù)，而而不是強(qiáng)強(qiáng)違客戶(hù)戶(hù)意愿。以城區(qū)區(qū)公務(wù)員員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)較較好的潛潛在客戶(hù)戶(hù)為客源源目標(biāo)，進(jìn)行挖挖掘。開(kāi)發(fā)成本本預(yù)算控控制：房地產(chǎn)的的開(kāi)發(fā)成成本包含含有眾多多項(xiàng)目，每一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都都必須進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)格格的控制制，方能能實(shí)現(xiàn)預(yù)預(yù)期利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)，工程成成本預(yù)算算中具體體大項(xiàng)有有：建安安工程費(fèi)費(fèi)用、報(bào)報(bào)批報(bào)建建費(fèi)用、設(shè)計(jì)、勘探、監(jiān)理費(fèi)費(fèi)用、供供電、供供水、供供氣費(fèi)用用、景觀觀工程費(fèi)費(fèi)用、門(mén)門(mén)、墻工工程費(fèi)用用、智能能化工程程費(fèi)用、管理費(fèi)費(fèi)用、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用等，大大小幾十十項(xiàng)費(fèi)用用，所以以如果那那一項(xiàng)超超

12、標(biāo)就會(huì)會(huì)影響預(yù)預(yù)期利潤(rùn)潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，從此此也可以以看出房房產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)是一個(gè)個(gè)復(fù)雜、多部門(mén)門(mén)溝通協(xié)協(xié)作的過(guò)過(guò)程，是是一個(gè)集集體力量量的凝結(jié)結(jié)。風(fēng)險(xiǎn)成本本：和順順陽(yáng)光城城市作為為南陵城城市的第第一大盤(pán)盤(pán)，其操操作具有有不可估估測(cè)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，不不可預(yù)見(jiàn)見(jiàn)性較多多，所以以只有在在合理規(guī)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)情況下下，才能能保證預(yù)預(yù)期利潤(rùn)潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，考慮慮了風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)成本后后的利潤(rùn)潤(rùn)也才比比較真實(shí)實(shí)。房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)的利潤(rùn)潤(rùn)應(yīng)主要要看現(xiàn)金金利潤(rùn)，而不是是實(shí)物利利潤(rùn)，就就是不以以公司到到底開(kāi)發(fā)發(fā)了多少少樓盤(pán)為為衡量。管理成本本：南陵陵和順目目前具有有職工約約50人人，一個(gè)個(gè)規(guī)?；墓舅倦r形以以現(xiàn)，相相比管理理費(fèi)用也也隨之增增

13、加，所所以說(shuō)作作為一個(gè)個(gè)走可持持續(xù)發(fā)展展的大公公司要有有很強(qiáng)的的協(xié)調(diào)和和管理水水平，要要不斷提提高自身身的管理理水平，這樣才才能降低低管理成成本，為為預(yù)期利利潤(rùn)的實(shí)實(shí)現(xiàn)降低低投入。時(shí)間成本本：和順順陽(yáng)光城城市的完完全開(kāi)發(fā)發(fā)估計(jì)需需要100年左右右，在這這么長(zhǎng)的的時(shí)間里里，怎么么運(yùn)作，需要一一個(gè)人做做充分考考慮，具具有前瞻瞻性，指指導(dǎo)項(xiàng)目目的發(fā)展展。開(kāi)發(fā)發(fā)周期越越短，資資金回籠籠越快，開(kāi)發(fā)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)就越越低，資資金成本本、管理理和經(jīng)營(yíng)營(yíng)成本也也就越小小，公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況才才會(huì)越好好。預(yù)算部相相關(guān)預(yù)算算的準(zhǔn)確確性，對(duì)對(duì)上層的的領(lǐng)導(dǎo)決決策起著著至關(guān)重重要的作作用，相相關(guān)部門(mén)門(mén)的協(xié)調(diào)調(diào)配合也也是十分分重

14、要，一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)必須靠靠各個(gè)部部門(mén)的完完美配合合。在后期提提價(jià)中，預(yù)算起起著先導(dǎo)導(dǎo)作用，成本加加利潤(rùn)作作為樓盤(pán)盤(pán)提價(jià)的的第一資資料來(lái)源源與確切切指導(dǎo)，應(yīng)該予予以重視視。提升價(jià)格格之見(jiàn)：房產(chǎn)的價(jià)價(jià)格主要要決定于于兩大因因素，一一個(gè)是原原始成本本，一個(gè)個(gè)是開(kāi)發(fā)發(fā)商的欲欲望，作作為安徽徽水利上上市企業(yè)業(yè)在完成成房產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的同同時(shí)，肩肩負(fù)著一一個(gè)重任任，那就就是攜手手南陵人人民共建建和諧新新社會(huì)（包括防防洪工程程、市橋橋河治理理等），可謂是是責(zé)任重重大，眾眾目關(guān)注注，所以以在考慮慮開(kāi)發(fā)成成本及后后期利潤(rùn)潤(rùn)的同時(shí)時(shí)，還必必須帶有有人性化化的關(guān)懷懷政策。所以在在提升價(jià)價(jià)格時(shí)，應(yīng)該進(jìn)進(jìn)行充分分考

15、慮，考慮市市場(chǎng)的接接受度及及客戶(hù)的的心理價(jià)價(jià)位,有有針對(duì)性性、合理理性的對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的價(jià)格做做出評(píng)估估。為了了合理提提升價(jià)格格，必須須對(duì)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行合合理整合合，領(lǐng)讀讀國(guó)家房房產(chǎn)新政政策，預(yù)預(yù)防后期期開(kāi)發(fā)隱隱患，突突出項(xiàng)目目亮點(diǎn)，選擇適適當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)機(jī)適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)間間進(jìn)行推推廣與宣宣傳。針對(duì)目前前的南陵陵房產(chǎn)市市場(chǎng)及和和順陽(yáng)光城城市本身身的地理理位置等等因素，營(yíng)銷(xiāo)策策劃部有有目的的的對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行了了分析，并對(duì)和和順陽(yáng)光城城市的后后期開(kāi)發(fā)發(fā)及定價(jià)價(jià)提出了了建設(shè)性性的意見(jiàn)見(jiàn)，下面面是市場(chǎng)場(chǎng)的價(jià)格格現(xiàn)狀：老城鬧市市區(qū)附近近的茗桂桂華庭為為15220元/；大大阪城為為17330元/；蔚蔚藍(lán)世紀(jì)紀(jì)花園為為1655

16、0元/；祥祥生如意意花園為為16550元/；新新城區(qū)的的成熟小小區(qū)金都都花園為為16550元/；萬(wàn)萬(wàn)森花園園為16600元元/；新世紀(jì)紀(jì)花園價(jià)價(jià)格為117800元/；銀河河香江為為20000元/。 和順陽(yáng)陽(yáng)光城市市最近一一次對(duì)外外公開(kāi)開(kāi)開(kāi)盤(pán)價(jià)為為15770元/，實(shí)實(shí)際開(kāi)盤(pán)盤(pán)均價(jià)為為16000元/，考考慮以上上所提到到的本次次開(kāi)盤(pán)樓樓棟位置置、環(huán)境境與開(kāi)盤(pán)盤(pán)季節(jié)等等綜合因因素，本本次調(diào)價(jià)價(jià)不宜大大跨度提提高，實(shí)實(shí)際開(kāi)盤(pán)盤(pán)均價(jià)建建議上浮浮為500元以?xún)?nèi)內(nèi)，為116500元/以?xún)?nèi)，對(duì)外公公開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)價(jià)為116000元/。 以下是歷歷次開(kāi)盤(pán)盤(pán)樓號(hào)及及均價(jià)提提升示意意圖，均均價(jià)呈小小幅上升升趨勢(shì)，屬于緊緊

17、跟市場(chǎng)場(chǎng)型：1480元/1540元/1578元/1600元/一期二期1#、2#4#、12#3#、8#、9#6#、20#、21#10#、15#1650元/從以上規(guī)規(guī)律看，采取多多次開(kāi)盤(pán)盤(pán)的形式式，每次次提升價(jià)價(jià)格幅度度不大，客戶(hù)容容易接受受，使產(chǎn)產(chǎn)品的升升值處于于無(wú)形與與有形之之間，達(dá)達(dá)到客戶(hù)戶(hù)與公司司雙贏的的態(tài)勢(shì)，利于可可持續(xù)發(fā)發(fā)展。本次推盤(pán)盤(pán)是077年的第第二次，由于現(xiàn)現(xiàn)在南陵陵市場(chǎng)上上的房產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)售均均價(jià)基本本上較和和順陽(yáng)光城城市略有有上浮，但考慮慮到公司司的可持持續(xù)開(kāi)發(fā)發(fā)及7555畝大大盤(pán)的長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)做做，建議議本次推推盤(pán)定價(jià)價(jià)應(yīng)該慎慎重，多多從客戶(hù)戶(hù)心理意意愿以及及能承受受的價(jià)位位出發(fā)，對(duì)

18、本次次推盤(pán)給給予一個(gè)個(gè)合理的的價(jià)位，從而達(dá)達(dá)到當(dāng)天天開(kāi)盤(pán)的的火暴銷(xiāo)銷(xiāo)售，為為后期開(kāi)開(kāi)發(fā)也提提供便利利。尋求賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)整合：區(qū)位價(jià)值值：和順順陽(yáng)光城城市位于于未來(lái)南南陵新城城的中心心領(lǐng)地，獨(dú)占新新城房產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域之之鰲頭，加之方方便的交交通，2205國(guó)國(guó)道、3318國(guó)國(guó)道相繼繼穿過(guò)，是通往往旅游勝勝地黃山山與九華華山的必必經(jīng)之地地，外出出十分便便捷，也也是招商商等的一一個(gè)最大大亮點(diǎn)，但需要要正確引引導(dǎo)與深深化宣傳傳。自然景觀觀：和順順陽(yáng)光城城市一期期陽(yáng)光水水岸，以以自然“水”系作為為最大賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，但但目前水水系還未未進(jìn)行治治理與優(yōu)優(yōu)化，后后期開(kāi)發(fā)發(fā)過(guò)程中中，應(yīng)加加快景觀觀進(jìn)度的的節(jié)奏，使一個(gè)個(gè)清新景景觀呈

19、現(xiàn)現(xiàn)在客戶(hù)戶(hù)面前，作為小小區(qū)入住住的一大大支撐點(diǎn)點(diǎn)。產(chǎn)品類(lèi)別別：和順順陽(yáng)光城城市戶(hù)型型適中，從800的二二房到1120左右的的三房，完全可可以滿(mǎn)足足城區(qū)及及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上上三口之之家以及及兩代同同堂的需需要，基基本價(jià)格格與縣城城其他樓樓盤(pán)相比比，還處處于客源源的能承承受范圍圍之內(nèi)，所以前前期的銷(xiāo)銷(xiāo)售去化化較快，良好的的銷(xiāo)售形形式為下下一步的的數(shù)次開(kāi)開(kāi)盤(pán)打下下了堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)?，F(xiàn)在在國(guó)家又又通過(guò)制制度限制制大面積積房產(chǎn)的的開(kāi)發(fā)，而和順順陽(yáng)光城城市基本本上是以以中小戶(hù)戶(hù)型為主主，迎合合了市場(chǎng)場(chǎng)的需要要，利于于項(xiàng)目的的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展。人以群分分：和順順陽(yáng)光城城市從成成交客戶(hù)戶(hù)的分析析看，以以城區(qū)公公務(wù)員及及鄉(xiāng)鎮(zhèn)

20、上上經(jīng)濟(jì)穩(wěn)穩(wěn)定的一一族為主主，加上上教師、醫(yī)生各各個(gè)群體體的加入入，使整整個(gè)和順順陽(yáng)光城城市小區(qū)區(qū)內(nèi)部人人文品質(zhì)質(zhì)有了一一定的檔檔次，整整體素質(zhì)質(zhì)較高，所以說(shuō)說(shuō)和順陽(yáng)光城城市小區(qū)區(qū)是個(gè)高高素質(zhì)群群體居家家的理想想之地。功能提升升：建設(shè)設(shè)一個(gè)客客戶(hù)滿(mǎn)意意的健康康、生態(tài)態(tài)、和諧諧之城是是南陵和和順一直直努力的的方向，隨著開(kāi)開(kāi)發(fā)進(jìn)程程的加快快，一個(gè)個(gè)純自然然生態(tài)理理念、理理想健康康的新城城將展示示于廣大大客戶(hù)面面前。和和順陽(yáng)光城城市將以以其超大大的規(guī)模模、原始始逸人的的環(huán)境為為未來(lái)南南陵的新新城規(guī)劃劃點(diǎn)上精精彩的一一筆。產(chǎn)品嫁接接：和順順陽(yáng)光城城市未來(lái)來(lái)走規(guī)模模化、城城市化發(fā)發(fā)展這條條路，教教育概念

21、念的塑造造、運(yùn)動(dòng)動(dòng)理念的的宣傳勢(shì)勢(shì)不可少少?，F(xiàn)在在產(chǎn)品基基本上處處于前期期，但可可以借未未來(lái)的無(wú)無(wú)形價(jià)值值來(lái)贏得得目前的的價(jià)值空空間，在在可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的范圍圍內(nèi)進(jìn)行行產(chǎn)品延延伸宣傳傳，想必必會(huì)取得得理想的的效果。樓盤(pán)軟性性：現(xiàn)在在和順陽(yáng)光城城市的硬硬件就猶猶如我們們的產(chǎn)品品、我們們的景觀觀等，但但到物業(yè)業(yè)交付以以后，就就要到一一些具體體的軟性性服務(wù)上上來(lái)，正正如我們們現(xiàn)在宣宣傳的五五星物業(yè)業(yè)，它是是一種服服務(wù)，是是一種無(wú)無(wú)形產(chǎn)品品；我們們的小區(qū)區(qū)內(nèi)部文文化的營(yíng)營(yíng)造，業(yè)業(yè)主生活活氛圍的的融合將將是一個(gè)個(gè)長(zhǎng)期的的過(guò)程。公司前前期的品品牌烘托托這些都都是樓盤(pán)盤(pán)軟性的的極大化化發(fā)揮?？蛻?hù)前前期買(mǎi)的的是樓盤(pán)

22、盤(pán)的口碑碑，但到到了交付付對(duì)樓盤(pán)盤(pán)的評(píng)價(jià)價(jià)，才是是真正意意義的對(duì)對(duì)樓盤(pán)的的認(rèn)可或或否定。我們注注重現(xiàn)在在，但也也應(yīng)該注注重未來(lái)來(lái)。樓盤(pán)及發(fā)發(fā)展商形形象：在在房產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)如火火如荼的的時(shí)代，注重品品牌，注注重自身身形象的的深化已已經(jīng)成了了所有開(kāi)開(kāi)發(fā)商必必走的途途徑，也也有前期期塑造成成功的，也有不不是很理理想的；和順陽(yáng)光城城市前期期項(xiàng)目的的立項(xiàng)以以及賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)挖掘宣宣傳都是是十分到到位，所所以才贏贏得了銷(xiāo)銷(xiāo)售上的的良好業(yè)業(yè)績(jī)。良良好的品品牌將指指引項(xiàng)目目向和諧諧化、成成功化發(fā)發(fā)展，是是一個(gè)永永遠(yuǎn)的真真理。居住文化化與生活活方式：和順陽(yáng)光城城市以和和居會(huì)為為依托，努力為為客戶(hù)創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)和諧理理想的居居

23、住小區(qū)區(qū)，打造造一種陽(yáng)陽(yáng)光、健健康、活活力的新新城新生生活，為為客戶(hù)的的未來(lái)生生活方式式給予一一個(gè)恰到到好處的的定位，讓客源源對(duì)未來(lái)來(lái)的生活活充滿(mǎn)希希望與祈祈求，未未來(lái)的和和順陽(yáng)光城城市將是是一個(gè)充充滿(mǎn)歡樂(lè)樂(lè)和諧與與歌聲幸幸福的和和諧小區(qū)區(qū)。創(chuàng)意促銷(xiāo)銷(xiāo)：隨著著房產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售的空空間不斷斷縮小，房產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商之之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)也愈愈演愈烈烈，廣告告是鋪天天蓋地，各種促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)也是比比比皆是是，不乏乏明星助助陣、歌歌星、演演員捧場(chǎng)場(chǎng)，甚至至一些大大盤(pán)不吝吝中金邀邀請(qǐng)國(guó)際際大脘進(jìn)進(jìn)行操作作。和順順陽(yáng)光城城市項(xiàng)目目立足于于縣城，可以選選取小中中型的活活動(dòng)為主主，以與與客戶(hù)互互動(dòng)為主主，注重重客戶(hù)參參與性，達(dá)到

24、與與客源的的心里溝溝通，方方能取得得好的宣宣傳效果果。國(guó)家新政政領(lǐng)讀與與規(guī)避：明確新建建住房結(jié)結(jié)構(gòu)比例例：自220066年6月月1日起起，各城城市（包包括縣城城，下同同）年度度（從66月1日日起計(jì)算算，下同同）新審審批、新新開(kāi)工的的商品住住房總面面積中，套型建建筑面積積90平平方米以以下住房房（含經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用用住房）面積所所占比重重，必須須達(dá)到770%以以上。妥善處理理已審批批但未取取得施工工許可證證的商品品住房項(xiàng)項(xiàng)目：對(duì)對(duì)于20006年年6月11日前已已審批但但未取得得施工許許可證的的商品住住房項(xiàng)目目，由城城市人民民政府根根據(jù)當(dāng)?shù)氐啬甓刃滦陆ㄉ唐菲纷》拷Y(jié)結(jié)構(gòu)比例例要求，區(qū)別規(guī)規(guī)劃用地地性質(zhì)、項(xiàng)

25、目布布局，因因地制宜宜地確定定需要調(diào)調(diào)整套型型結(jié)構(gòu)的的具體項(xiàng)項(xiàng)目。嚴(yán)肅查處處違法違違規(guī)行為為：各地建建設(shè)、規(guī)規(guī)劃、房房地產(chǎn)主主管部門(mén)門(mén)要根據(jù)據(jù)有關(guān)法法律法規(guī)規(guī)的規(guī)定定，加強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)管，嚴(yán)嚴(yán)肅查處處違反或或規(guī)避套套型結(jié)構(gòu)構(gòu)要求的的違法違違規(guī)行為為。加強(qiáng)監(jiān)督督檢查，落實(shí)責(zé)責(zé)任追究究制度：對(duì)沒(méi)有有按要求求嚴(yán)格審審查，違違規(guī)發(fā)放放規(guī)劃、施工、商品房房預(yù)售許許可證和和施工圖圖設(shè)計(jì)文文件審查查合格書(shū)書(shū)的單位位和個(gè)人人，要及及時(shí)予以以嚴(yán)肅查查處。加強(qiáng)商品品房預(yù)售售許可管管理。各各級(jí)房地地產(chǎn)管理理部門(mén)要要按照法法定程序序和許可可條件，嚴(yán)格把把好商品品房預(yù)售售許可關(guān)關(guān)。房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)取取得預(yù)售售許可證證后

26、，應(yīng)應(yīng)當(dāng)在110日內(nèi)內(nèi)開(kāi)始銷(xiāo)銷(xiāo)售商品品房。未未取得商商品房預(yù)預(yù)售許可可證的項(xiàng)項(xiàng)目，房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)不得非非法預(yù)售售商品房房，也不不得以認(rèn)認(rèn)購(gòu)（包包括認(rèn)訂訂、登記記、選號(hào)號(hào)等）、收取預(yù)預(yù)定款性性質(zhì)費(fèi)用用等各種種形式變變相預(yù)售售商品房房。各級(jí)房地地產(chǎn)管理理部門(mén)要要按照法法定程序序和許可可條件，嚴(yán)格把把好商品品房預(yù)售售許可關(guān)關(guān)。房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)取取得預(yù)售售許可證證后，應(yīng)應(yīng)當(dāng)在110日內(nèi)內(nèi)開(kāi)始銷(xiāo)銷(xiāo)售商品品房。未未取得商商品房預(yù)預(yù)售許可可證的項(xiàng)項(xiàng)目，房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)不得非非法預(yù)售售商品房房，也不不得以認(rèn)認(rèn)購(gòu)（包包括認(rèn)訂訂、登記記、選號(hào)號(hào)等）、收取預(yù)預(yù)定款性性質(zhì)費(fèi)用用等各種種形式變變相預(yù)售售商品

27、房房。加強(qiáng)房地地產(chǎn)廣告告發(fā)布管管理。未未取得商商品房預(yù)預(yù)售許可可證的房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，不不得發(fā)布布商品房房預(yù)售廣廣告。加強(qiáng)商品品房預(yù)（銷(xiāo)）售售合同管管理。房房地產(chǎn)管管理部門(mén)門(mén)應(yīng)嚴(yán)格格預(yù)售合合同登記記備案制制度，落落實(shí)購(gòu)房房實(shí)名名制。公司應(yīng)該該根據(jù)國(guó)國(guó)家房管管新政策策，對(duì)不不利于公公司發(fā)展展的一面面，例如如上面條條例關(guān)于于建設(shè)面面積、預(yù)預(yù)售、廣廣告發(fā)布布等一些些有礙公公司推盤(pán)盤(pán)的內(nèi)容容，公司司給予合合理適當(dāng)當(dāng)?shù)囊?guī)避避，采取取靈活多多樣的房房產(chǎn)促銷(xiāo)銷(xiāo)形式，帶動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售，以以客戶(hù)最最終滿(mǎn)足足作為工工作目標(biāo)標(biāo)。品牌與開(kāi)開(kāi)發(fā)商至關(guān)關(guān)重要：品牌的樹(shù)樹(shù)立在項(xiàng)項(xiàng)目的前前期至關(guān)關(guān)重要，成功的的品牌塑塑造可以以影響項(xiàng)

28、項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)，使使項(xiàng)目朝朝更好的的方向發(fā)發(fā)展，反反之則不不然。品品牌可以以作為一一個(gè)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行側(cè)側(cè)重化宣宣傳，但但其也是是獨(dú)立的的，品牌牌就是客客源對(duì)開(kāi)開(kāi)發(fā)商的的第一印印象。作作為開(kāi)發(fā)發(fā)商應(yīng)該該引起足足夠的重重視，所所以項(xiàng)目目的立項(xiàng)項(xiàng)入市宣宣傳定位位一定要要成功，要不然然會(huì)給后后期的開(kāi)開(kāi)發(fā)帶來(lái)來(lái)許多麻麻煩與不不良后果果。安徽水利利上市品品牌為支支撐，以以本土開(kāi)開(kāi)發(fā)商的的身份易易于接近近客戶(hù)，客源對(duì)對(duì)本土企企業(yè)的后后期物業(yè)業(yè)較放心心，所以以才贏得得前期的的火暴銷(xiāo)銷(xiāo)售，外外省及外外資企業(yè)業(yè)雖然可可以開(kāi)發(fā)發(fā)好的樓樓盤(pán)，但但客源擔(dān)擔(dān)心后期期物業(yè)交交付后的的管理問(wèn)問(wèn)題，所所以說(shuō)安安徽水利利上市品品牌為和

29、和順陽(yáng)光城城市的銷(xiāo)銷(xiāo)售贏得得了先機(jī)機(jī)。南陵和順順立足南南陵身兼兼數(shù)職，一個(gè)是是蕪湖市市重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目南陵陵城市防防洪工程程，一個(gè)個(gè)是縣市市橋河清清淤治理理，再次次才是和和順陽(yáng)光城城市的開(kāi)開(kāi)發(fā)，所所以只有有前者有有了好的的業(yè)績(jī)，才能給給政府帶帶來(lái)信心心，故此此才能保保證后期期和順陽(yáng)光城城市房地地產(chǎn)的開(kāi)開(kāi)發(fā)，所所以三者者是相輔輔相成的的，互為為制約與與影響。銷(xiāo)售與銷(xiāo)銷(xiāo)售管理理溝通通、協(xié)作作：房產(chǎn)銷(xiāo)售售進(jìn)入990年代代以后，房產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售已經(jīng)經(jīng)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的賣(mài)賣(mài)房了，而是對(duì)對(duì)客戶(hù)一一種理念念的闡述述，對(duì)未未來(lái)的一一種把握握，客戶(hù)戶(hù)買(mǎi)房也也是買(mǎi)的的一種服服務(wù)，一一種對(duì)未未來(lái)生活活的向往往與渴望望?，F(xiàn)代的購(gòu)購(gòu)房要

30、求求已經(jīng)不不是簡(jiǎn)單單的住房房，而是是一個(gè)以以居住為為基本滿(mǎn)滿(mǎn)足元素素而引出出一個(gè)能能滿(mǎn)足生生活所需需及高于于生活所所需的綜綜合體，它是附附購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲或或教育、運(yùn)動(dòng)及及家庭辦辦公為一一體的綜綜合房產(chǎn)產(chǎn)。把握顧客客心態(tài)，迎合客客戶(hù)心理理所需，想客戶(hù)戶(hù)所想，把客戶(hù)戶(hù)的利益益放在首首位，已已經(jīng)成了了眾多房房產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)公司的的一種不不可缺失失的銷(xiāo)售售理念?？紤]一個(gè)個(gè)家庭，而不僅僅僅是對(duì)對(duì)一個(gè)購(gòu)購(gòu)房者。銷(xiāo)售管理理注重對(duì)對(duì)全體銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員房產(chǎn)基基本知識(shí)識(shí)的灌輸輸，注重重服務(wù)，以人性性化的關(guān)關(guān)懷贏得得客源，在適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)機(jī)充分發(fā)發(fā)揮個(gè)人人能力，以維護(hù)護(hù)公司信信譽(yù)、企企業(yè)品牌牌作為立立足點(diǎn)。作為銷(xiāo)售售人員除

31、除了具有有扎實(shí)的的專(zhuān)業(yè)知知識(shí)以外外，必須須具備親親和性以以及與客客戶(hù)良好好的溝通通能力，首先要要有推銷(xiāo)銷(xiāo)自己的的能力，然后才才是推銷(xiāo)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)商商，只有有客戶(hù)對(duì)對(duì)以上兩兩者在心心理上接接受或者者說(shuō)認(rèn)可可，才能能進(jìn)一步步推銷(xiāo)樓樓盤(pán)，這這樣一個(gè)個(gè)程序下下來(lái)，客客戶(hù)達(dá)成成意向的的幾率較較高。在銷(xiāo)售講講解中，可以灌灌輸項(xiàng)目目的高附附加值，并利用用個(gè)人技技能創(chuàng)造造一些緊緊迫感，促成下下單，在在客戶(hù)合合理的要要求下，也可適適當(dāng)為客客戶(hù)購(gòu)房房提些建建議。景觀配套套靚裝裝出爐：景觀環(huán)境境的包裝裝是居住住要求的的很大一一部分，現(xiàn)在客客戶(hù)在預(yù)預(yù)購(gòu)房以以前對(duì)景景觀及外外圍環(huán)境境的考慮慮也占了了較大份份額，良良好的社社區(qū)

32、景觀觀，勢(shì)必必會(huì)帶來(lái)來(lái)良好的的銷(xiāo)售。前期的景景觀只能能通過(guò)沙沙盤(pán)對(duì)客客戶(hù)進(jìn)行行介紹，從此客客戶(hù)將把把沙盤(pán)上上美麗的的景觀作作為一個(gè)個(gè)印象，如果開(kāi)開(kāi)發(fā)商在在后期的的景觀配配套中，沒(méi)能按按照規(guī)劃劃要求或或者低于于沙盤(pán)模模型所展展示在客客戶(hù)面前前的進(jìn)行行設(shè)置，開(kāi)發(fā)商商的形象象也將因因此而大大大折扣扣，不利利于長(zhǎng)期期的發(fā)展展。以適當(dāng)?shù)牡膱@林小小品對(duì)社社區(qū)景觀觀進(jìn)行點(diǎn)點(diǎn)綴、美美化，對(duì)對(duì)社區(qū)道道路進(jìn)行行整理，對(duì)廣場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行氛氛圍營(yíng)造造及晚間間亮化等等。社區(qū)文化化氛圍營(yíng)營(yíng)造創(chuàng)創(chuàng)造和諧諧新生活活：社區(qū)是在在一定地地域內(nèi)發(fā)發(fā)生社會(huì)會(huì)活動(dòng)和和社會(huì)關(guān)關(guān)系、有有特定生生活方式式并具有有成員歸歸屬感的的人群所所組成的的相

33、對(duì)獨(dú)獨(dú)立的社社會(huì)生活活共同體體。社區(qū)區(qū)為一定定的地緣緣群體和和區(qū)域社社會(huì)，它它必須具具有一個(gè)個(gè)相對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定的人人文區(qū)位位意義上上的地域域、一定定規(guī)模和和具有同同質(zhì)性的的人口、以橫向向分布和和聯(lián)系為為主要特特征的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)、有一一定程度度共同性性的文化化心理和和生活方方式。和順陽(yáng)陽(yáng)光城市市具備了了較大的的規(guī)模，可以容容納較多多的人群群，而且且客戶(hù)人人文素質(zhì)質(zhì)都較高高，基本本上達(dá)到到了一個(gè)個(gè)社區(qū)的的要求，也易于于各種社社區(qū)文化化活動(dòng)開(kāi)開(kāi)展。目前以和和居會(huì)的的形式拉拉動(dòng)新老老客戶(hù)參參與組織織的系列列活動(dòng)，形式多多樣、內(nèi)內(nèi)容豐富富，贏得得了客戶(hù)戶(hù)的喜愛(ài)愛(ài)，如大大家參與與的運(yùn)動(dòng)動(dòng)類(lèi)活動(dòng)動(dòng)。組織家庭庭式、

34、大大眾喜聞聞樂(lè)見(jiàn)以以及符合合當(dāng)?shù)仫L(fēng)風(fēng)俗的中中、小型型客戶(hù)互互動(dòng)活動(dòng)動(dòng)，全力力營(yíng)造一一個(gè)新家家的氛圍圍，讓客客戶(hù)對(duì)家家有一個(gè)個(gè)新印象象、一個(gè)個(gè)新的定定位。聆聆聽(tīng)客戶(hù)戶(hù)的需要要，尊重重客戶(hù)的的意見(jiàn)，為客戶(hù)戶(hù)營(yíng)造一一個(gè)舒適適的家，贏得良良好的社社會(huì)口碑碑。交房節(jié)點(diǎn)點(diǎn)把握：07年底底前期開(kāi)開(kāi)發(fā)的11#、22#樓相相繼就要要交房，于交房房節(jié)點(diǎn)把把握良好好的造勢(shì)勢(shì)宣傳時(shí)時(shí)機(jī)，帶帶動(dòng)下一一輪新客客戶(hù)的累累積。交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的公示示，嚴(yán)格格保證施施工質(zhì)量量，不回回避缺點(diǎn)點(diǎn)：名稱(chēng)項(xiàng)目主要內(nèi)容容基礎(chǔ)部分結(jié)構(gòu)層高2.8M ，全框框架結(jié)構(gòu)構(gòu)外檐高級(jí)涂料料頂部平頂：屋屋面鋪新新型防水水保溫材材料，預(yù)預(yù)留太陽(yáng)陽(yáng)能熱水水器機(jī)位

35、位首層小院院設(shè)置院落落分隔（圍欄），院內(nèi)內(nèi)綠化公共部分地面防滑地磚磚墻面涂料樓梯扶手手鐵藝扶手手樓道燈聲控延時(shí)時(shí)燈排油煙井井道預(yù)制排油油煙井道道室內(nèi)部分外墻外墻環(huán)保保涂料粉粉刷內(nèi)墻墻體混合合沙漿、白色膩膩?zhàn)臃鬯⑺㈨斉锘旌仙碀{漿、白色色膩?zhàn)臃鄯鬯⒌孛嫠嗌碀{漿，刮糙糙毛面門(mén)窗住宅房進(jìn)進(jìn)門(mén)為防防盜門(mén)，無(wú)內(nèi)門(mén)門(mén)，鋁塑塑窗廚房預(yù)留給排排水接口口和管道道天然氣氣接口空空間衛(wèi)生間不設(shè)潔具具，預(yù)留留給排水水接口陽(yáng)臺(tái)南陽(yáng)臺(tái)為為大面積積落地陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)，塑塑窗門(mén)，歐式鐵鐵藝欄桿桿電梯品牌電梯梯配套部分水自來(lái)水供供給到戶(hù)戶(hù)，一戶(hù)戶(hù)一表，PPR給水水管，預(yù)預(yù)留太陽(yáng)陽(yáng)能熱水水管，UUPVCC下水，首層獨(dú)獨(dú)立下水水電一戶(hù)一表

36、表，不少少于500W/平平方米天燃?xì)忸A(yù)留鋪設(shè)設(shè)管道空空間電話電話入戶(hù)戶(hù)，客廳廳、主臥臥預(yù)留端端口電視有線電視視，起居居室、主主臥室預(yù)預(yù)留接口口寬帶網(wǎng)寬帶網(wǎng)入入戶(hù)，書(shū)書(shū)房，次次臥智能化1、可視視門(mén)鈴對(duì)對(duì)講；22、閉路路電視監(jiān)監(jiān)控；33、車(chē)輛輛管理系系統(tǒng)；44、周界界報(bào)警系系統(tǒng)；55、電子子公告牌牌；6、背景音音樂(lè)系統(tǒng)統(tǒng)；7、多媒體體信息箱箱。贈(zèng)送部分電子對(duì)講講單元門(mén)門(mén)電子對(duì)講講話機(jī)品牌防盜盜門(mén)廚房、衛(wèi)衛(wèi)生間水水龍頭室內(nèi)照明明白枳燈燈交房活動(dòng)動(dòng)的組織織：交鑰鑰匙活動(dòng)動(dòng)（慶典典）。物業(yè)管理理趨向向人性化化：以蚌埠錦錦江物業(yè)業(yè)為藍(lán)本本，制定定相關(guān)的的規(guī)范、約束機(jī)機(jī)制；提提供保安安的應(yīng)變變技能、以及良良好的保保潔服務(wù)務(wù)等。一般的主主要公眾眾制度有有：a)前期期物業(yè)管管理服務(wù)務(wù)協(xié)議；b)物業(yè)業(yè)管理委委托合同同；cc)業(yè)業(yè)主公約約