飾品的營銷推廣方案

1、飾品的營銷推廣方案飾品的營銷推廣方案炎炎夏日，每一個愛美人士都會選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個夏季脫穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配飾品。而隨著中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場需求及其市場容量較大，發(fā)展空間較廣，尤其是女生市場?！皭埏棥憋椘蜂伨褪亲プ×诉@樣的一個商機，經(jīng)過在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應(yīng)和了這樣的一個需求，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化，宣傳更具針對性，銷售更具實效性。本著薄利多銷的理念，低價格，高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來夏季愛上飾品的消費熱潮。一、 宏觀環(huán)境分析1.

2、人口環(huán)境在我們中國，全國男女比例是 116.9：100，也就是說我國男女比例并不協(xié)調(diào)，女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭，它的發(fā)展空間較大，盈利機會較多。隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。2、經(jīng)濟環(huán)境(1) 隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。2015 年，女性飾品的消費量全球超過 1400 億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，2012 年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的 7%增到 55%以上。大學(xué)生對錢的支配能力強，父母每個月都會按時“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。很

3、多大學(xué)生還會做兼職，以補零用。大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟來源，主要依靠父母的生活費，每個月在 1000 元左右。消費結(jié)構(gòu)較為單一，消費能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民。 （5）大學(xué)生消費觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄， 透支消費、沖動消費現(xiàn)象屢見不鮮。3.文化環(huán)境“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠(yuǎn)是一個重要的主題。新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費的社會條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個性品味?，F(xiàn)在的女大學(xué)生開始漸漸的接觸了社會，已有了自我美的認(rèn)識，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣

4、，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。二、 微觀環(huán)境1競爭者學(xué)校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對愛飾鋪有一定的影響力。學(xué)校附近的飾品店采取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費者。浙經(jīng)院有時在橋頭上會有人來賣小飾品，可能會搶生意源。在本次實訓(xùn)中，還有其他兩個小組可能也會賣飾品，在同一地點具有競爭壓力。3.消費者精美的飾品是每個女孩的摯愛，不分年齡。三、 SWOT 分析四、 開發(fā)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（1時尚飾品優(yōu)勢：時尚飾品都以時尚、魅力、個性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性-愛 美、時尚的心理。這些飾品款式多樣、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。消費心理分析:女

5、性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.化妝品工具優(yōu)勢：到目前為止，我國護(hù)膚品品種有 1300 多種，護(hù)膚品在全國化妝品市場上占 40%左右的份額，化妝品的使用當(dāng)然離不開化妝工具，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增?；瘖y工具體積較小，價格便宜。消費心理：愛美、時尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。學(xué)生文體優(yōu)勢：目前文體用品市場的發(fā)展趨勢是：消費結(jié)構(gòu)呈多元化、多層次發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的市場機遇。隨著科技的進(jìn)步，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展，并使消費結(jié)構(gòu)呈多元化。而最重

6、要的一點是：目標(biāo)消費群體數(shù)量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費群。目標(biāo)市場根據(jù)市場細(xì)分，確定一下人群是我們的目標(biāo)市場在校的學(xué)生：1、年齡在 16-25 的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時也接觸了外來文化的影響，使青年學(xué)生走在了時代的尖端，引領(lǐng)時尚的潮流2、文化辦公用品是面向大眾和機構(gòu)的快速消費品，且品種規(guī)格多，單品價值低女性：1、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。市場定位總定位：專注女性時尚飾品, 兼顧生活用品銷售區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大，銷售業(yè)績較高層次定位：主要針對年輕和市場，對于年輕人消費

7、程度來看，層次應(yīng)控制在中低檔次。(4)年齡定位：16-25 歲五、 營銷組合（一）、產(chǎn)品策略經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏及運輸?shù)?。質(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導(dǎo)，沒有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時每天有新品上市，給消費者時時的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性，是面向大眾的快速消費品，（二）、定價策略采用低價策略，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價較低。一般小飾品在 2-5 元左右，較大的飾品也就只在 5-15 元之間。同時我們采取的是折扣的方式，將原價八折折扣讓利給同學(xué)。（三）、渠道策略采用一階渠道策略，在廠家大批量

8、的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費者。（四）、促銷策略主要是以海報、宣傳單、自身穿戴來宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動來吸引消費者，使她們了解我們的飾品，愛上我們的飾品并購買我們的飾品。詳細(xì)促銷活動策略見附錄。六、經(jīng)費預(yù)算飾品進(jìn)價共七、效果預(yù)測、評估售前：采用向同學(xué)促銷的方式售中：利用自己的人脈關(guān)系以及對產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來使消費者認(rèn)識以及購買我們的產(chǎn)品售后：如有質(zhì)量問題可包換，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內(nèi)換，但在商品質(zhì)量無損的前提下。然后對促銷效果的整體評估。此次實訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行，按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略，最重要的是促銷策略進(jìn)行。本次

9、的促銷策略做了一個詳細(xì)的活動方案，豐富多樣的活動內(nèi)容，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈品。這些無疑給本次促銷活動的一個支持，這樣大大滿足了消費者喜愛實惠的心理特點，總是希望自己在得到符合自己花的價錢之外的贈送品，提高性價比。同時，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動會給顧客帶來深刻的印象。附錄：促銷活動方案活動方案：魅力飾射，盡在愛飾一、活動主題：魅力飾射，盡在愛飾二、活動時間：2012.06.14-2012.06.17三、活動地點：西京學(xué)院神禾超市門口四，活動目的：低價銷售,積累經(jīng)驗 五、活動內(nèi)容：五重驚喜，真正的實惠一重驚喜：購買 5 件以上產(chǎn)品，即可獲

10、得小禮品一份。二重驚喜：全場最低價火爆銷售三重驚喜購買產(chǎn)品一次總額達(dá)到 50 元，即可免費獲得生活用品區(qū)產(chǎn)品一份四重驚喜：生活產(chǎn)品區(qū)每天更新，全區(qū) 8 折火爆銷售五重驚喜：在不損壞本產(chǎn)品的前提下，一天內(nèi)可以包換，體驗每種產(chǎn)品的不同之處，最終選擇自己較為喜歡的產(chǎn)品六、活動宣傳方式：1、海報宣傳，在賣鋪前張貼一張海報，顏色多彩，字體鮮明，內(nèi)容豐富引人。2、發(fā)放宣傳單，每經(jīng)過一個顧客或是購買我們產(chǎn)品的顧客都可拿我們的宣傳單，讓同學(xué)更加了解我們的產(chǎn)品以及我們的活動和服務(wù)。3、鋪內(nèi)服務(wù)人員都戴上本鋪的小飾品來裝飾自己，為顧客直觀的體現(xiàn)本鋪各產(chǎn)品的外形、質(zhì)量、以及裝飾效果。七、活動宣傳內(nèi)容：每件單件，可享

11、受本鋪的八折優(yōu)惠。凡滿三件以上，且每件平均單價在五元以上者，可獲得本鋪的精美發(fā)卡一個。凡總消費在 20 元及以上，可獲得本鋪的化妝包一只。機會多多，獎品多多。七、推廣要求：形象通過門口海報等營造促銷的氛圍。人員熟悉產(chǎn)品、士氣激昂、 面帶笑容，儀容儀表整潔賣鋪賣鋪環(huán)境：布置合理，賣鋪保持干凈、整齊音樂播放一些節(jié)奏感輕盈歡快的音樂，營造賣場的節(jié)日和促銷氣氛，讓客戶真正感受節(jié)日的購物樂趣。八、宣傳樣稿 顧客朋友們：大家好，歡迎光臨愛飾學(xué)生店，在活動期間，小裝飾飾品已備足新品，每天都有新貨上架，好禮送不停，讓您切實感受裝扮的樂 趣。生活快節(jié)奏的您是否還在忙忙碌碌呢；或還在為您的理想目標(biāo)而努力拼搏著，

12、那么此時此刻，您是否在節(jié)假日前為自已選擇解壓，換換心情？那就來愛飾讓自己放松心情，好好美扮自己享受這假期的生活吧！我們精心為您準(zhǔn)備了各種精品！不管您是在出差，是在旅游，還是在運動，亦或是在家里，總與您一起陪伴在美麗時光！九、口號： 夢想推動現(xiàn)實，時尚改變生活，讓你的“飾”界亮起來！ 能力秀飾品營銷推廣策劃 2016-12-24 20:14 | #2 樓小商品市場自 80 年代起在我國開始興起,著名的武漢漢正街小商品市場和浙江義烏小商品市場都是在這一時期誕生的。經(jīng)過了二十幾年的發(fā)展,小商品(批發(fā))市場已成為發(fā)展最快的一類商品批發(fā)市場。目前,我國已擁有大大小小十多萬個小商品市場,極大地活躍了城鄉(xiāng)商

13、品貿(mào)易市場。面對日益寬廣的市場以及隨之增加的競爭環(huán)境，想要在眾多的企業(yè)中脫穎而出，就必須依靠營銷推廣策略。第一章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析第一節(jié) 企業(yè)介紹義烏市鼎優(yōu)飾品商行成立于 2002 年 5 月，是一家集飾品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性企業(yè)。工廠坐落于浙江溫州永嘉，在義烏國際商貿(mào)城擁有自己的店面。公司專業(yè)生產(chǎn)鉆圈、鉆球、吊墜、扣子等鑲鉆類飾品配件以及各 l 類滿鉆陶泥球系列。產(chǎn)品質(zhì)量上乘，做工精細(xì)，款式新穎，品種齊全。遠(yuǎn)銷國內(nèi)外各大城市，深受廣大中外采購商的青睞。 公司本著“誠信經(jīng)營”的服務(wù)理念和“沒有最好，力求更好的企業(yè)宗旨，真誠希望與海內(nèi)外廣大客商建立長期穩(wěn)定，互惠互 利，和-諧

14、發(fā)展的貿(mào)易關(guān)系。 竭誠歡迎新老客戶光臨惠顧！第二節(jié) 企業(yè)營銷現(xiàn)狀鼎優(yōu)飾品作為義烏市的一家批發(fā)、零售企業(yè)，其主要銷售渠道有以下幾個方面：借助于義烏購平臺建立的義烏購?fù)伷髽I(yè)平臺的銷售渠道阿里巴巴旺鋪的銷售渠道企業(yè)自身的直銷在日常經(jīng)營中產(chǎn)生的推廣方式主要有：特殊節(jié)日的推銷活動參加已經(jīng)注冊的網(wǎng)站的銷售活動基于義烏購的微博、博客營銷第二章 飾品行業(yè)市場現(xiàn)狀飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn) 業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。

15、隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為們的追 求。第一節(jié) 飾品市場前景人物 據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近 1000 億美元，我國女性飾品人均占有率不足 5%，而東京 68.2%、新加坡 48%、香港 54%、韓國 68%、馬列來西亞為 47%, 泰國為 68%。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求

16、與俱增。僅 2002 年，女性飾品的消費量全球超過 800 億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，到 2015 年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的 5%增到 55% 以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有 13 億的人口，6 億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要 6000 多件。時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的.利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散， 專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白。因而經(jīng)營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商家投資者的神經(jīng)。 女人天性-愛美，當(dāng)擁有了

17、從生存消費向享受型消費轉(zhuǎn)化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對飾品愛不釋手，因為有飾品的裝點，女人變得更加嫵媚動人。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費群。第二節(jié) 飾品營銷市場現(xiàn)狀從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小；產(chǎn)品雷同， 缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。 按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些

18、大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新 快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力 第三節(jié) 飾品的消費需求量 飾品的消費需求內(nèi)地總?cè)丝跒?12.8 億多，有明顯飾品消費需求的女性從 8 歲-55 歲，約

19、5 億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達(dá)數(shù)百億元。 飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段服裝行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場。 對服飾網(wǎng)絡(luò)化營銷即有快捷性又極大的降低經(jīng)營成本，提高服飾企業(yè)利潤。形成和促成網(wǎng)絡(luò)化營銷經(jīng)濟性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性

20、，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟性的關(guān)系和影響，都需要我們進(jìn)行進(jìn)一步的探索性和開拓性研究。第三章 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶動的經(jīng)濟社會的變化，使得企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷的道路，作為一家飾品企業(yè)如何做好自身的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢？第一節(jié) 長期推廣操作首先需要利用的就是義烏購基礎(chǔ)上簡歷的網(wǎng)站，在需求導(dǎo)向型的模式下，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該增加與客戶的交互性，顧客的某個需求說不定就是市場的下一個導(dǎo)向，要充分了解客戶的深層需求，從根本入手。當(dāng)然還可以提供在線定制服務(wù)。 微博營銷也是必不可少的，微博注冊免費，企業(yè)可以創(chuàng)建自己的企業(yè)平臺，在該平臺上， 先是積攢人脈，然后可以利用微博實現(xiàn)與潛在客戶的交互性。比如說開展“我是小小設(shè)計師”的活動，更深層次的了解客戶需求微信營銷，微信雖然興起不久，卻像一股暴風(fēng)一樣，迅速的席卷了整個通訊市場，諸多企業(yè)也看到了微信潛在的廣大客戶群體，作為一家飾品企業(yè)也可以利用起這個資源，實現(xiàn)微信平臺與網(wǎng)站的接口，讓群眾不需要登錄網(wǎng)頁就能通過微信實時實地的了解本企業(yè)的最新動態(tài)當(dāng)然，我們也不能忘記傳統(tǒng)的營銷方式拓寬銷售渠道?，F(xiàn)如今各種批發(fā)零售網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，誰也說不準(zhǔn)哪個人喜歡上哪個網(wǎng)站淘貨，所以企業(yè)要充分利用一些比較出名的網(wǎng)站，掛牌，銷售。第二節(jié) 短期推廣活動當(dāng)然，除了一些需要長期經(jīng)營的推廣方式之外，企業(yè)也需