名牌戰(zhàn)略研究-百事可樂的市場定位

1、名牌戰(zhàn)略略研究百事事可樂的的市場定定位國內(nèi)外現(xiàn)現(xiàn)狀據(jù)紐約金融世世界評評出的世世界商業(yè)業(yè)品牌排排行榜所所列的可可口可樂樂、萬寶寶路、IIBM、麥當勞勞的品牌牌價值，分別為為4799.788、4776.335、2237和和1999.399億美元元；而微微軟公司司更甚，其財務務帳面價價值僅為為5億美美元，而而品牌價價值19999年年就高達達5666.544億美元元，僅次次于全球球第一品品牌可口口可樂，而市值值最高達達50000多億億美元。20000年，中國最最有價值值排行榜榜中，紅紅塔山、海爾、長虹的的品牌價價值分別別為：4439、3300、2660億人人民幣。國內(nèi)外現(xiàn)現(xiàn)狀表明明，品牌牌商品的的成功

2、，與此商商品所選選擇的市市場定位位密切相相關。如如萬寶路路，它的的市場定定位是成成年男士士，廣告告中透露露著一種種信息，暗示人人們抽萬萬寶路是是男子漢漢的行為為。而可可口可樂樂則不是是簡單的的可樂了了，它是是美國的的化身，所蘊含含的是一一種美國國精神，已經(jīng)深深深的融融入美國國人的生生活之中中。所以以找準了了市場定定位，就就是找到到了產(chǎn)品品的消費費者，也也就是為為自己產(chǎn)產(chǎn)品打開開了銷路路。隨著經(jīng)濟濟全球化化進程的的不斷發(fā)發(fā)展和提提高，品品牌進入入精神生生產(chǎn)領域域，品牌牌企業(yè)大大量涌現(xiàn)現(xiàn)。在激激烈的市市場競爭爭中，商商品準確確的市場場定位和和文化含含量以及及由此帶帶來的文文化附加加值越來來越成為為

3、經(jīng)濟的的強大競競爭力；市場定定位觀念念的變化化帶來了了新產(chǎn)品品開發(fā)、產(chǎn)品結結構調整整以及經(jīng)經(jīng)濟結構構的變化化。準確確的市場場定位直直接關系系到企業(yè)業(yè)生存環(huán)環(huán)境和如如何抓住住機遇在在經(jīng)濟大大潮中增增強自身身的發(fā)展展實力，使品牌牌健康、有序、全面的的發(fā)展。在激烈烈市場競競爭中，無論是是國際還還是國內(nèi)內(nèi)的企業(yè)業(yè)，都把把品牌作為為提升競競爭力的的一種手手段。而而品牌準準確的市市場定位位，更是是品牌成成功的關關鍵。 百事可樂樂的歷史史百事公司司(PeepsiiCo.,Innc.)是世界界上最成成功的消消費品公公司之一一。19999年年營業(yè)收收入達2203.6億美美元，列列財富富20000全全球5000強

4、第第2033位。在在國際品品牌顧問問公司評評選的220000年755個全球球最有價價值品牌牌的排名名中，百百事可樂樂以666億美元元的品牌牌價值排排名第335位。在20000年年年底英英國金金融時報報(FinnancciallTimmes)發(fā)布布的一項項權威調調查中，百事公公司榮膺膺全球球食品飲飲料行業(yè)業(yè)最令人人尊敬的的公司榜首。隨后在在20001年22月199日美國國財富富周刊刊公布的的每四年年一次的的全美美最受推推崇的公公司排排行榜中中，百事事公司名名列飲料料行業(yè)第第一。今今天我們們所認知知的品牌牌都是經(jīng)經(jīng)過市場場殘酷的的競爭和和淘汰所所篩選出出來的，百事可可樂也不不例外。百事可樂樂的誕生

5、生世界上第第一瓶可可口可樂樂于18886年年誕生于于美國，距今已已有1113年的的歷史。這種神神奇的飲飲料以它它不可抗抗拒的魅魅力征服服了全世世界數(shù)以以億計的的消費者者，成為為“世界界飲料之之王”。 世界界上第一一瓶百事事可樂同同樣誕生生于美國國，那是是在18898年年，比可可口可樂樂的問世世晚了112年。它的味味道同配配方絕密密的可口口可樂相相近，于于是便借借可口可可樂之勢勢取名為為百事可可樂。可可口可樂樂的誕生生拉開了了“兩樂之之戰(zhàn)”的序幕幕，是這這場較量量了百年年商戰(zhàn)的的導火索索。百事事可樂作作為一種種碳酸類類飲料在在口味上上與可口口可樂相相似，那那么它又又是憑借借著什么么來抗衡衡早已聲

6、聲名遠波波的可口口可樂呢呢？ 2 、百百事可樂樂的地困困境由于可口口可樂早早在100多年前前就已經(jīng)經(jīng)開始大大力開拓拓市場，到這時時早已聲聲名遠揚揚，控制制了絕大大部分碳碳酸飲料料市場，在人們們心目中中形成了了定勢，對于于美國人人來說，當他身身在異國國他鄉(xiāng)時時，看到到當?shù)仉S隨處可見見的可口口可樂那那熟悉和和招牌，幾乎就就象得到到一張回回國的機機票，感感到異常常親切。即使在在美國本本地，一一家商場場的可口口可樂標標志盡管管在無數(shù)數(shù)個盛夏夏的熱浪浪沖擊中中已經(jīng)褪褪色，卻卻能把一一個美國國人帶回回到溫馨馨的童年年、美妙妙人生的的每一次次經(jīng)歷。 對于于很多美美國人來來說，喝喝一口可可口可樂樂就是向向自己

7、灌灌輸或讓讓自己吸吸收美國國的精華華。 一一提起可可樂，就就非可口口可樂莫莫屬。百事可樂樂是一種種較新型型的飲料料，生產(chǎn)產(chǎn)成本較較低，一一般認為為它的風風味比可可口可樂樂略遜一一籌。它它的主要要銷售方方針是以以同樣價價格多銷銷飲料-薄利利多銷。 HYPERLINK 百事可可樂公司司在其廣廣告中強強調這一一點：5分錢錢買雙份份飲料。它那那外觀平平淡無奇奇的瓶子子上貼著著標簽，搬運中中常將標標簽弄臟臟，給人人們留下下的印象象是：這這是一種種二流軟軟飲料。顯然百百事可樂樂即使價價格比可可口可樂樂低，也也沒有贏贏得消費費者的芳芳心，百百事可樂樂在第二二次世界界大戰(zhàn)以以前一直直不見起起色，119222年

8、和119311年兩次次宣告破破產(chǎn)，曾曾兩度處處于破產(chǎn)產(chǎn)邊緣，飲料市市場仍然然是可口口可樂一一統(tǒng)天下下。 在二次大大戰(zhàn)中， HYPERLINK 百事可可樂與可口可可樂隨著著美國國國旗周游游世界，銷售日日增。二二次大戰(zhàn)戰(zhàn)后， HYPERLINK 百百事可樂樂的銷售售量之所所以低于于可口可可樂的銷銷售量，其中有有諸多因因素，例例如形象象不佳，風味差差勁，包包裝低劣劣和質量量管理不不善。另另外，由由于成本本增加， HYPERLINK 百事可可樂被迫迫提價，這使其其競爭力力比以前前低。一一直到440年代代末，百百事可樂樂 HYPERLINK 的銷售售都是萎萎靡不振振的。在在飲料行行業(yè)，可可口可樂樂和百事

9、事可樂一一個是市市場領導導者，一一個是市市場追隨隨者。3、百事事可樂的的改革百事可樂樂面臨著著這一嚴嚴峻的事事實，如如果再處處于這種種被動的的追隨者者的地位位，百事事可樂的的破產(chǎn)只只是時間間問題。在這危危難之際際，百事事公司認認為主要要的希望望在于能能否將 HYPERLINK 百百事可樂樂從一個個可口可可樂的廉廉價仿制制品變革革成為一一流的軟軟飲料。唯一可可以取勝勝的方法法就是在在產(chǎn)品的的市場定定位方面面重新的的包裝自自己。這這時有一一個對百百事可樂樂的發(fā)展展非常有有利的環(huán)環(huán)境。二二戰(zhàn)后，美國誕誕生了一一大批年年輕人，他們沒沒有經(jīng)過過大危機機和戰(zhàn)爭爭洗禮，自信樂樂觀，與與他們的的前輩們們有很大

10、大的不同同，這些些小家伙伙正在成成長，逐逐步會成成為美國國的主要要力量，他們對對一切事事務的胃胃口既大大且新，這為百百事可樂樂針對“新一代代”的營營銷活動動提供了了基礎。 HYPERLINK 百事可可樂在配配方、色色澤、味味道都與與可口可可樂相似似，絕大大多數(shù)消消費者根根本喝不不出二者者的區(qū)別別，所以以百事在在質量上上根本無無法勝出出，百事事選擇的的挑戰(zhàn)方方式是在在消費者者定位上上實施差差異化。 HYPERLINK 百事可可樂摒棄棄了不分分男女老老少“全全面覆蓋蓋”的策策略，而而從年輕輕人入手手，對可可口實施施了側翼翼攻擊。并且通通過廣告告，百事事力圖樹樹立其“年輕、活潑、時代”的形象象，而暗

11、暗示可口口的“老老邁、落落伍、過過時”。 百事可樂樂以“百百事可樂樂新一代代”為自自己的廣廣告語，以年輕輕人為主主要對象象，重新新設計廣廣告和包包裝，改改進了口口味，盡盡可能的的將百事事可樂描描述成年年輕人的的飲料。事實證證明 HYPERLINK 百事事可樂的的定位是是具有其其戰(zhàn)略眼眼光的。這一系系舉動使使得百事事可樂的的銷量有有了增長長，并不不斷成上上升趨勢勢，在這這其中年年輕人做做了絕大大部分的的貢獻。百事為自自己宏偉偉的藍圖圖構筑好好了一個個框架，以年輕輕人為自自己主要要的目標標，同理理可得，企業(yè)在在選擇消消費者時時，也必必須要有有主要針針對的消消費群體體，不能能盲目的的全方位位覆蓋，這

12、樣在在人力，物力，財力上上都是一一種浪費費。獨到到的眼光光加之準準確的市市場定位位是企業(yè)業(yè)成功的的關鍵條條件。百事可樂樂的市場場定位1、百事事的品牌牌核心價價值 HYPERLINK HYPERLINK 百事事可樂多多年來與與年輕一一代的關關系甚為為緊密。眾所周周之，百百事早期期的口號號“新一一代的選選擇”中中生動地地詮釋了了百事獨獨特、創(chuàng)創(chuàng)新、積積極的品品牌個性性。多年年來，新新一代精精神成為為百事與與年輕人人彼此情情感的橋橋梁。獨獨特的、引領潮潮流的 HYPERLINK 百百事可樂樂，鼓勵勵新一代代人對自自己、對對生命有有更多的的追求。并且從從生命中中獲得更更多，而而這一切切正是百百事的全全

13、球理念念。19998年年，百事事公司將將“渴望望無限”確立為為 HYPERLINK 百事可可樂的全全新口號號，而這這也正是是對今日日新一代代理想的的共同寫寫照?！翱释麩o無限”是是人生態(tài)態(tài)度，是是百事與與全球新新一代的的共同目目標。 “AAskForr Moore”是 HYPERLINK 百事事可樂的的品牌核核心價值值，更是是百事所所帶給青青年人的的感性訴訴求即：我們雖雖不能改改變世界界，但我我們將從從生活中中獲取精精彩人生生；我們們追求獨獨立自主主的生活活，更對對未來充充滿無限限憧憬；我們相相信世界界充滿機機會，相相信生命命將會無無比精彩彩。我們們深信：我們是是引領潮潮流、敢敢做敢為為，勇于于

14、嘗試的的先驅；我們擁擁有獨立立的個性性，擁有有自己的的思想及及生活方方式；我我們不斷斷提高對對自己和和別人的的要求，不斷將將思想付付諸于行行動。 在中中國，百百事品牌牌與年輕輕人共同同將“AAskForr Moore”的品牌牌核心價價值體現(xiàn)現(xiàn)為實實實在在的的行動，譬如：為了全全力支持持中國足足球發(fā)展展，而贊贊助中國國足球甲甲A聯(lián)賽賽。與此此同時，不斷地地為中國國的年輕輕人帶來來最好的的音樂，如在國國內(nèi)舉辦辦明星演演唱會、校際音音樂大賽賽等。 總之，百百事品牌牌的經(jīng)營營理念從從“新一一代的選選擇”到到“AsskFFor Morre”，由形象象化到實實踐，是是一種更更高層次次的品牌牌核心價價值。核

15、心價值值的確立立，對企企業(yè)來說說十分必必要，是是企業(yè)與與目標消消費者之之間建立立起了良良好的溝溝通橋梁梁，從而而有效地地在人們們心中建建立起了了他們所所喜愛的的品牌形形象。 2、百事事可樂的的包裝實際上，可口可可樂和百百事可樂樂的商標標設計可可能最能能反映二二者的特特色和定定位。 可口可可樂選用用的是紅紅色，在在鮮紅的的底色上上印著白白色的斯斯賓塞體體草書“Cocca-CColaa”字樣樣，白字字在紅底底的襯托托下，有有一種悠悠然的跳跳動之態(tài)態(tài)，草書書則給人人以連貫貫、流線線和飄逸逸之感。紅白相相間，用用色傳統(tǒng)統(tǒng)，顯得得古樸、典雅而而又不失失活力。 較之可口口可樂，百事可可樂的包包裝則更更為年

16、輕輕化。百百事可樂樂則選擇擇了藍色色，在純純白的底底色上是是近似中中國行書書的藍色色字體“PeppsiCColaa”，藍藍字在白白底的襯襯托下十十分醒目目，呈活活躍、進進取之態(tài)態(tài)。眾所所周知，藍色是是精致、創(chuàng)新和和年輕的的標志。百事可可樂的顏顏色與它它的公司司形象和和定位達達到了完完美的統(tǒng)統(tǒng)一。包裝給人人以最直直觀的感感覺，有有激發(fā)人人們購買買欲的沖沖動，有有公司曾曾經(jīng)作過過市場調調查，人人們平日日購買的的商品中中，有百百分之八八十都是是因為一一時沖動動而買的的，事后后卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)買的東東西可有有可無，用處不不大。產(chǎn)產(chǎn)品的包包裝推銷銷的不只只是產(chǎn)品品，而是公公司的開開象，產(chǎn)產(chǎn)品的包包裝在外外面代表

17、表的是整整個公司司，所以以產(chǎn)品的的包裝作作用不容容小視。3、百事事可樂的的廣告（1）、“百事巨巨星”百事可樂樂成功的的市場定定位中，廣告起起著十分分重要的的作用。 HYPERLINK 眾所周周知百事事可樂的的廣告喜喜歡打名名人牌，名人廣廣告是百百事可樂樂與眾不不同的關關鍵要素素之一。而百事事可樂名名人廣告告的歷史史，可以以追述到到半個世世紀之前前。19959年年，美國國展覽會會在莫斯斯科召開開，百事事總經(jīng)理理肯特利利用他與與當時的的美國副副總統(tǒng)尼尼克松之之間的特特殊關系系，要求求尼克松松“想辦辦法讓蘇蘇聯(lián)領導導人喝一一杯百事事可樂”。尼克克松顯然然同赫魯魯曉夫通通過氣，于是在在各國記記者的鏡鏡

18、頭前，赫魯曉曉夫手舉舉百事可可樂，露露出一臉臉心滿意意足的表表情。百百事可樂樂從此在在前蘇聯(lián)聯(lián)站穩(wěn)了了腳跟，這對百百事可樂樂打入前前蘇聯(lián)國國家和地地區(qū)也起起了很大大的推動動作用。這無疑疑是最特特殊的一一則名人人廣告。通過廣告告，百事事力圖樹樹立其“年輕、活潑、時代”的形象象，而暗暗示可口口的“老老邁、落落伍、過過時”。為了配配合自己己產(chǎn)品的的市場定定位，將將百事可可樂描繪繪成一種種年輕人人的飲料料，百事事不惜重重金打造造自己的的廣告，19994年 HYPERLINK 百百事可樂樂5000萬美元元聘請了了流行樂樂壇巨星星麥克爾爾杰克克遜做廣廣告，因因此邁克克爾杰杰克遜也就成成為了第第一代的的“百

19、事巨巨星”。此舉被被譽為有有史以來來最大手手筆的廣廣告運動動。杰克克遜果然然不辱使使命。當當他踏著著如夢似似狂的舞舞步，唱唱著百事事廣告主主題曲出出現(xiàn)在屏屏幕上時時，年輕輕消費者者的心無無不為之之震撼。因為，對于像像邁克爾爾這樣不不嗜煙酒酒、家庭庭觀念強強、宗教教虔誠的的青年來來說，汽汽車、酒酒類都沒沒有意思思，他需需要一種種柔軟、小巧、無害而而有趣的的產(chǎn)品，那便是是可樂。因此，由邁克克爾杰杰克遜來來為百事事做可樂樂廣告是是最適合合不過的的了。這這位紅極極一時的的搖滾樂樂歌星為為百事可可樂贏得得了年輕輕一代狂狂熱的心心，廣告告播出才才一個月月，百事事可樂的的銷量就就直線上上升。百事可樂樂從美國

20、國市場上上名人廣廣告的巨巨大成功功中嘗到到了甜頭頭，于是是在世界界各地如如法炮制制，尋找找當?shù)氐牡拿嗣髅餍?，攝攝制受當當?shù)貧g迎迎的名人人廣告。在香港港， HYPERLINK 百事事可樂推推出張國國榮為香香港的百事巨巨星，展開了了一個中中西合璧璧的音樂樂營銷攻攻勢。不不久以后后， HYPERLINK 百事事可樂更更是聘得得美國的的世界級級走紅女女歌星麥麥當娜為為世界百事巨巨星，轟動全全球。 每一次次選歌和和出唱片片，我都都有自己己的選擇擇。追風風，那不不是我的的性格。每一個個人都有有自己的的選擇，我選擇擇百事。中國國大陸的的不少消消費者，也許都都聽過這這段出自自劉德華華之口的的廣告語語。作為為

21、走紅于于大陸和和港臺的的影、視視、歌星星，劉德德華的號號召力是是巨大的的。這是是 HYPERLINK 百事可可樂為開開辟中國國飲料市市場而做做的廣告告。郭富富城與百百事的合合作始于于19998年，其雨雨中飛奔奔為鄰家家女孩買買 HYPERLINK 百事可可樂、百事事藍罐包包裝上市市、與國際際巨星珍珍妮杰克遜遜合作、與與王菲合合唱百事事主題曲曲、為 HYPERLINK 百事事可樂中中國足球球聯(lián)賽主主唱首支支主題曲曲、森林中中智取可可愛猩猩猩等版版本廣告告，成為為百事廣廣告的扛扛鼎之作作。在全全國各地地百事飲飲料的銷銷售點上上，我們們永遠無無法回避避的是郭郭天王執(zhí)執(zhí)著、堅堅定、熱熱情的渴渴望眼神神

22、。郭天天王高人人一籌的的號召力力和感染染力獲得得了百事事的一致致認可，并升格格成為亞亞洲區(qū)品品牌形象象代言人人。百事的名名人廣告告策略可可謂獨樹樹一幟、首屈一一指，以以新生代代喜歡的的偶像明明星作為為自己產(chǎn)產(chǎn)品的代代言人。已經(jīng)成成為百事事可樂區(qū)區(qū)別與其其他產(chǎn)品品的顯著著特征。 HYPERLINK 百事可可樂借助助于名人人的知名名度和感感召開，持續(xù)地地推出了了一個又又一個的的名人廣廣告。讓讓百事的的名字深深深根植植于一代代代消費費者的腦腦海中。（2）、百事創(chuàng)創(chuàng)意百事可樂樂廣告除除了有華華麗的明明星陣容容以外，還具備備了另一一種成功功的元素素，那便便是它獨獨特的創(chuàng)創(chuàng)意。上上述的雨中飛飛奔為鄰鄰家女

23、孩孩買 HYPERLINK 百事事可樂，森林林中智取取可愛猩猩猩等等版本廣廣告，百百事所推推崇的“渴望無無限”的創(chuàng)意意被發(fā)揮揮的淋漓漓盡致。百事可可樂曾經(jīng)經(jīng)在和可可口可樂樂的較量量中，有有這么一一則具有有創(chuàng)意的的經(jīng)典廣廣告。119755年，百百事可樂樂在達拉拉斯進行行了品嘗嘗實驗，將百事事可樂和和可口可可樂都去去掉商標標，分別別以字母母M和QQ做上暗暗記，結結果表明明，百事事可樂比比可口可可樂更受受歡迎。隨后，BBDDO公司司對此大大肆宣揚揚，在廣廣告中表表現(xiàn)的是是，可口口可樂的的忠實主主顧選擇擇標有字字母M的的百事可可樂，而而標有字字母Q的的可口可可樂卻無無人問津津。廣告告宣傳完完全達到到了

24、百事事可樂和和BBDDO公司司所預期期的目的的：讓消消費者重重新考慮慮他們對對“老”可樂的的忠誠，并把它它與“新新”可樂樂相比較較?？煽诳诳蓸穼Υ耸质譄o策，除了指指責這種種比較不不道德，并且吹吹毛求疵疵地認為為人們對對字母MM有天生生的偏愛愛之外，毫無辦辦法。結結果，百百事可樂樂的銷售售量猛增增，與可可口可樂樂的差距距縮小為為233。以藍色為為廣告的的主色調調，其中中加入了了流行、前衛(wèi)等等元素，無處不不散發(fā)著著年輕的的味道，這就是是百事廣廣告顯著著的特征征。百事事廣告最最大的特特點就是是聘請當當?shù)厥軞g歡迎的明明星為其其代言，廣告內(nèi)內(nèi)容的別別出心裁裁的創(chuàng)意意，和人人氣明星星的淋漓漓盡致的的演

25、繹，讓人記記憶猶新新過目不不忘。 HYPERLINK 百事可可樂作為為挑戰(zhàn)者者，沒有有模仿可可口可樂樂的廣告告策略，而是勇勇于創(chuàng)新新，通過過廣告樹樹立了一一個“后后來居上上”的形形象，并并把品牌牌蘊含的的那種積積極向上上、時尚尚進取、機智幽幽默和不不懈追求求美好生生活的新新一代精精神發(fā)揚揚到 HYPERLINK 百事事可樂所所在的每每一個角角落。成成功的市市場定位位和出色色的廣告告，使得得百事抓抓住了每每一顆廣告顧名名思義就就是廣而而告知，讓觀眾眾都知道道，但是是這廣告告的內(nèi)容容是什么么，就是是一門學學問了。廣告中中要告知知觀眾的的商品，讓觀眾眾對商品品有所了了解，那那是廣告告的基本本屬性，更

26、重要要的是廣廣告要將將品牌所所蘊含的的理念告告知觀眾眾，將產(chǎn)產(chǎn)品和理理念有機機的結合合這才是是真正的的好廣告告。廣告告中重要要的一點點便是投投消費者者所好，在確定定了自己己的市場場定位后后，還必必須了解解自己所所面對的的消費群群體對什什么東西西感興趣趣，自己己的產(chǎn)品品和理念念通過一一種什么么樣的方方式傳達達到消費費者這里里，才能能取得最最佳的效效果，這這是值得得我們研研究的。5、百事事營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略（1）、獨特的的音樂營營銷19988年， HYPERLINK 百百事可樂樂百年之之際，百百事推出出了一系系列的營營銷舉措措。19998年年1月，郭富城城成為百百事國際際巨星，他與百百事合作作的第一一部廣

27、告告片，是是音樂唱這歌歌的MMTV情情節(jié)的一一部分。身著藍藍色禮服服的郭富富城以其其活力無無邊的外外型和矯矯健的舞舞姿，把把百事一一貫的主主題發(fā)揮揮得淋漓漓盡致。此片在在亞洲地地區(qū)推出出后，引引起了年年輕一代代的普遍遍歡迎。19998年99月， HYPERLINK 百百事可樂樂在全球球范圍推推出其最最新的藍藍色包裝裝。配合合新包裝裝的亮相相，郭富富城拍攝攝了廣告告片一一變傾城城，音音樂一一變傾城城也是是郭富城城新專輯輯的同名名主打歌歌曲。換換了藍色色新酷酷裝的的 HYPERLINK 百事可可樂，借借助郭富富城一一變傾城城的廣廣告和大大量的宣宣傳活動動，以 assk ffor morre為為主題

28、，隨著珍珍妮。杰杰克遜、瑞奇。馬丁、王菲和和郭富城城的聯(lián)袂袂出擊，掀起了了渴望望無限的藍色色風暴。 由郭富富城和珍珍妮。杰杰克遜聯(lián)聯(lián)袂演出出的主題題廣告片片渴望望無限投資巨巨大，場場面恢弘弘，是百百事近年年力推的的作品。歌曲渴望無無限由由珍妮。杰克遜遜作曲，音樂從從慢節(jié)奏奏過渡到到藍色節(jié)節(jié)奏，最最后變成成20世世紀600年代的的Houuse音音樂，曲曲風華麗麗。郭富富城美倫倫美奐的的表演和和性感的的造型，珍妮。杰克遜遜大氣的的唱功，使整個個廣告片片充滿了了浪漫色色彩，尤尤其由來來自不同同地區(qū)、不同膚膚色的兩兩位巨星星共同演演繹，更更加引人人注目。 王菲的的歌曲在在亞洲樂樂壇獨樹樹一幟，她為百百

29、事拍的的廣告片片同樣以以渴望望無限為主題題，由她她創(chuàng)作的的音樂存在表現(xiàn)了了王菲對對音樂的的執(zhí)著追追求和堅堅定信念念。 渴望無無限的的理念得得到了很很好的詮詮釋和體體現(xiàn)。 220022年1月月，樂壇壇天之嬌嬌女鄭秀文文小姐正正式加盟盟百事家家族，成成為新一一代中國國區(qū)百事事巨星。20002年，F(xiàn)4的的 HYPERLINK 百事事可樂 廣告告成為備備受中國國消費者者歡迎的的廣告。（2）、變化多多端的營營銷戰(zhàn)術術 促銷。20世世紀900年代初初期，為為了迅速速打開市市場，搶搶占制高高點，初初創(chuàng)的上上海百事事果斷采采用直銷銷模式。當時的的飲料市市場，計計劃經(jīng)濟濟的氣氛氛還相當當濃郁，銷售人人員在辦辦公

30、室里里，朝南南坐、聽聽電話、接訂單單，商家家要飲料料必須到到廠里來來提貨。但是 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百百事可樂樂一下子子招聘了了占公司司員工相相當比例例的銷售售人員。于是，一支龐龐大的百百事銷售售隊伍開開始出現(xiàn)現(xiàn)在上海海的大街街小巷。接著，上海百百事又花花費巨資資買進了了20輛輛依維柯柯，送貨貨上門。從這一一天起，客戶的的皇帝帝感覺覺產(chǎn)生了了。管理。針對經(jīng)經(jīng)銷商， HYPERLINK 百事可可樂主要要采價格格優(yōu)惠和和折扣等等政策。在19999年年的碳酸酸飲料銷銷售中， HYPERLINK 百事可可樂的批批發(fā)價在在各競爭爭品牌中中最低，

31、具有很很強的競競爭力。除直接接價格低低廉之外外， HYPERLINK 百事事可樂還還對經(jīng)銷銷商提供供了諸如如一個月月的賒銷銷支持、免費旅旅游、季季度抽獎獎、VCCD獎勵勵等活動動。 重點突突破的銷銷售策略略。針對對可口可可樂的大大打廣告告牌， HYPERLINK 百百事可樂樂將人力力、財力力和物力力集中在在幾個重重點城市市，大肆肆進行立立體式廣廣告宣傳傳進攻，所選擇擇的重點點是這些些大城市市中的高高校、名名校。年年輕人中中消費力力較高的的就是學學生。因因此， HYPERLINK 百百事可樂樂在高校校內(nèi)設立立自動售售貨機，出資建建立公共共設施等等抓抓住主要要矛盾的的主要方方面，是是 HYPERL

32、INK 百事可可樂成功功的秘密密。 （3）、網(wǎng)絡營營銷 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事事可樂的的 HYPERLINK /list/7-17.shtml 網(wǎng)絡營營銷策略略，具體體體現(xiàn)以以下三個個方面：媒介策策略與Yaahooo攜手。20000年44月， HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百百事可樂樂公司首首先宣布布與Yaahooo進行全全面網(wǎng)絡絡推廣合合作；在在音樂站站點，如如MTVV.coom的投投放力度度加大；同時還還涉足于于體育類類網(wǎng)站，例如NNBA.comm、美國國棒球聯(lián)聯(lián)盟等。 HYPE

33、RLINK /list/5-5.shtml 網(wǎng)絡絡廣告投投放活動動是長期期行為，從20000年年1月至至今從未未間斷。每年334月月份隨著著氣溫的的升高，伴隨飲飲料消費費高峰期期的來臨臨， HYPERLINK /list/5-5.shtml 網(wǎng)絡絡廣告投投放高峰峰期便告告開始，通常會會延續(xù)至至當年111月。 創(chuàng)意策策略推崇激激情。 比比之余 HYPERLINK /list/3-26-1.shtml 可可口可樂樂的傳統(tǒng)統(tǒng)廣告， HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可可樂的 HYPERLINK /list/5-5.shtml 網(wǎng)絡廣廣告較為為活潑，無

34、論是是畫面構構圖，還還是動畫畫運用，都傳達達著一種種酷的感覺覺。在220000年這一一年間，便有拉拉丁王子子瑞奇。馬丁、小甜甜甜布布萊妮和和樂隊WWeezzer先先后出現(xiàn)現(xiàn)在 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事事可樂的的廣告中中。從NNBA到到棒球，從奧斯斯卡到古古墓麗影影游戲和和電影， HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可可樂的 HYPERLINK /list/5-5.shtml 網(wǎng)絡廣廣告總能能捕捉到到青少年年的興趣趣點和關關注點。 20001年年中國申申奧成功功， HYPERLINK HY

35、PERLINK /list/3-26-19.shtml 百事事可樂的的 HYPERLINK /list/5-5.shtml 網(wǎng)絡廣廣告獨具具匠心，氣勢非非凡的畫畫面采用用了有動動感的水水珠，傳傳達出了了 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可可樂品牌牌的充沛沛活力。醒目的的文字表表達出 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百百事可樂樂對北京京申奧的的支持。廣告方方案利用用渴望望無限和終終于解渴渴了的的雙關語語，將中中國人對對奧運的的企盼巧巧妙地與與 HYPERLINK HYPERLINK /list/3

36、-26-19.shtml 百事可可樂產(chǎn)品品聯(lián)系在在一起，并與其其他宣傳傳高度一一致。 競爭策策略針鋒相相對。 （1）體體育角逐逐。 HYPERLINK /list/3-26-1.shtml 可口口可樂拿拿到了冬冬奧會的的指定飲飲料，可可以拿冬冬奧會大大做文章章。而 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百百事可樂樂則利用用NBAA和美國國棒球聯(lián)聯(lián)盟尋找找平衡點點。在中中文網(wǎng)站站設有百事足足球世界界、精彩足足球， 包括括20001年年 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可可樂足球球聯(lián)賽、百百事全能能挑戰(zhàn)足

37、足球賽、百百事預祝祝十強賽賽中國足足球超越越夢想等等。 （22）音樂樂角逐。這是 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百百事可樂樂最精彩彩的策略略之一。包含有有百事音音樂的主主題活動動，巨星星、新星星、音樂樂卡片、音樂流流行榜、竟投場場等等。 （33）活動動角逐：這是為為自己創(chuàng)創(chuàng)造吸引引品牌注注意力的的最好機機會之一一。例如如，百事事在網(wǎng)上上發(fā)動網(wǎng)網(wǎng)民投票票評選 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可可樂最佳佳 HYPERLINK /list/5-13.shtml 電視廣廣告片等等。 HYPERLINK

38、 百事可樂樂的網(wǎng)絡營營銷及策策略啟迪迪我們：第一，日常消消費品的的網(wǎng)絡營營銷廣告告應當成成為一種種長期行行為，同同時在旺旺季還要要抓住重重點集中中投放；第二，要設法法利用網(wǎng)網(wǎng)絡營銷銷廣告吸吸引目標標消費群群；第三三，必須須保持線線上、線線下營銷銷廣告的的連續(xù)性性和一致致性；第第四，注注意媒介介組合的的多樣性性；第五五，注意意各期營營銷廣告告活動內(nèi)內(nèi)在的連連續(xù)性，即營銷銷廣告主主體的一一致性；第六，自己的的營銷廣廣告要有有獨特性性，必須須與對手手有所不不同。百事的市市場營銷銷策略說說明，企企業(yè)的營營銷手段段要與時時代接軌軌，要與與市場發(fā)發(fā)展的相相符合，要不斷斷的更新新以結合合社會的的發(fā)展。只有這這種符合合社會生生產(chǎn)力的的營銷方方式，才才能使產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷路有所所拓寬。才是真真正有效效的營銷銷。文章總結結與其說百百事推銷銷的是可可樂，倒倒不如說說它推銷銷的是自自己的百百事文化化，縱觀觀 HYPERLINK 百事可可樂成功功的每一一步，都都是和企企業(yè)文化化的建立立、品牌牌的樹立立緊密聯(lián)聯(lián)系的，百事可可樂通過過廣告語語傳達 HYPERLINK 百事可可樂，新新一代的的選擇。首先是準準確市場場定位：從年輕輕人