白酒市場分析月度報(bào)告4年11月

1、第一部分： 中國白酒行業(yè)市場分析月度報(bào)告 （11 月）目錄：行業(yè)運(yùn)行綜述價(jià)格行情分析區(qū)域市場價(jià)格行情主流品牌價(jià)格行情行業(yè)熱點(diǎn)分析龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)區(qū)域市場分析新品情況分析新品情況概述新品情況分析營銷策略分析發(fā)展趨勢預(yù)測1、行業(yè)運(yùn)行綜述11 月份，白酒市場競爭逐步進(jìn)入白熱化階段。從11 月初的白酒價(jià)格調(diào)查來看，本月白酒價(jià)格在 10 月份的價(jià)格基礎(chǔ)上，有一定的回落。高端白酒的價(jià)格總體上略有下調(diào)；而中低端白酒競爭異常激烈，價(jià)格波動(dòng)幅度都比較大。 白酒廠家和經(jīng)銷商在旺季熱銷勢頭中表現(xiàn)比較冷靜，對(duì)市場做出了適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。在各地市場上，地產(chǎn)的中低檔白酒勢力強(qiáng)大，力阻外來品牌的進(jìn)入。不少廠家在本月推出了眾多新品

2、，各具賣點(diǎn)。在營銷方面表現(xiàn)也較為活躍，白酒企業(yè)在年底前進(jìn)行大“熱身” ，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多種形式的宣傳，以各種方式展示企業(yè)形象。下個(gè)月，白酒市場表現(xiàn)將可能更為高亢，市場拼殺將可能更為激烈。2、價(jià)格行情分析在本月受調(diào)查的 6 個(gè)城市里， 所調(diào)查的白酒品牌價(jià)格波動(dòng)異常活躍，其中廣州市場和武漢市場的白酒價(jià)格波動(dòng)最大，其次為南京、成都和北京，最不活躍的是長沙。在本月受調(diào)查的15 個(gè)品牌中，所有品牌在價(jià)格上都做了調(diào)整，占受調(diào)查品牌總數(shù)的100%。這15 個(gè)品牌分別是：52o五糧液、38o茅臺(tái)、52o劍南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o 瀘特、 53o 郎酒、 52o 小糊涂仙、 55o 古井貢、 45o

3、西鳳酒、 53o汾酒、 35o 中國勁酒、金六福（一星） 、 52o 尖莊、紅星二鍋頭。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 白酒市場在上個(gè)月全線飄紅之后， 本月有近一半的品牌價(jià)格陸續(xù)回落。從整體上看，以“茅五劍”為代表的高端白酒的市場價(jià)格略有下調(diào)，而瀘州老窖在平靜之后，價(jià)格開始大幅上揚(yáng)，水井坊則在個(gè)別地區(qū)價(jià)格大幅下跌； 而中低端白酒在白酒旺季更是拼搶激烈，價(jià)格波動(dòng)幅度都比較大。白酒產(chǎn)品在本月都比較冷靜，價(jià)格集體回落，從而呈現(xiàn)一定程度上的價(jià)格反復(fù)。同時(shí)，白酒市場上的價(jià)格變動(dòng)也正是說明了白酒消費(fèi)市場的潮起潮落。以下是具體調(diào)查情況的圖表分析：注： 商品采樣原則，根據(jù)品牌在不同銷售點(diǎn)出現(xiàn)的重復(fù)次數(shù)取樣，重復(fù)次數(shù)多的采為樣

4、本 樣本價(jià)格確定原則，不同零售點(diǎn)零售價(jià)格的加權(quán)平均數(shù) 表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本 抽樣城市：成都、長沙、南京、武漢、北京、廣州等 6個(gè)城市2.1區(qū)域市場價(jià)格行情武漢白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2004年11月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52o五糧液500ml438380+58+ 15.26%38o茅臺(tái)500ml247238+9+3.78%52o劍南春500ml158188-30-15.96%52o水井坊500ml468469-1-0.21%54o酒鬼540ml192180+ 12+6.67%52o瀘特500ml6858.3+9.7+ 16.64%53o郎酒5

5、00ml53.852+ 1.8+3.46%52o小糊涂仙500ml8585055o占井貝500ml4234.2+7.8+22.81%45o西鳳酒500ml/53o汾酒500ml3130+ 1+3.33%35o中國勁酒500ml22220金六福（一星）500ml11.219-7.8-41.05%52o尖莊475ml4.52.7+ 1.8+66.67%紅星二鍋頭100ml2.63.2-0.6-18.75%在糖酒快訊市場分析中心11月份的調(diào)查中，武漢白酒市場價(jià)格 的波動(dòng)是異常明顯的。從上面的分析圖表中可以得出：在本月調(diào)查的 15個(gè)品牌中，共有12個(gè)品牌的價(jià)格發(fā)生變化，占調(diào)查品牌的 80% 在價(jià)格變動(dòng)

6、的品牌中，價(jià)格上漲的品牌占 66.7%,上漲的最高幅度為 66.67%（52。尖莊）；價(jià)格下降的占33.3%,下降的最高幅度為-41.05%（金六福（一i星）。武漢白酒市場在上個(gè)月的表現(xiàn)是極其活躍的， 而本月更是呈現(xiàn)活 躍狀態(tài)。武漢白酒市場價(jià)格以上漲為主，其中中高端白酒的價(jià)格提升 比較顯著，而低端白酒則呈現(xiàn)激烈的競爭態(tài)勢， 本月的上漲和下跌最 高幅度的白酒品牌都是低端白酒。從某種程度上說，武漢白酒市場的火熱源于眾多白酒品牌對(duì)其的 充分重視，從而造成武漢市場的激烈競爭，本月的趨勢表現(xiàn)了中高端 白酒主要以品牌建設(shè)為主，而低端白酒則在價(jià)格上進(jìn)行了大幅度的調(diào) 整。廣州白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：20

7、04年11月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52o五糧液500ml346385-39-10.13%38o茅臺(tái)500ml235211+24+ 11.37%52o劍南春500ml175168+7+4.17%52o水井坊500ml430498-68-13.65%54。酒鬼540ml158160-2-1.25%52o瀘特500ml8968+21+30.88%53o郎酒500ml5858052。小糊涂仙500ml8585055o占井貝500ml3440-6-15%45o西鳳酒500ml3342-9-21.43%53o汾酒500ml2323035。中國勁酒500ml2522+3+ 13.64%金

8、六福（一星）500ml1416.5-2.5-15.15%52o尖莊475ml2.73.5-0.8-22.86%紅星二鍋頭100ml2.93-0.1-3.33%在糖酒快訊市場分析中心11月份的調(diào)查中，廣州白酒市場價(jià)格的波動(dòng)異?；钴S。從上面的分析圖表中可以得出：在本月調(diào)查的 15個(gè)品牌中，共有12個(gè)品牌的價(jià)格發(fā)生變化，占調(diào)查品牌的80%在價(jià)格變動(dòng)的品牌中，價(jià)格上漲的品牌占33.3%,上漲的最高幅度為30.88%（52。瀘特）；價(jià)格下降的占66.7%,下降的最高幅度為-22.86%（52。尖莊）。廣州白酒市場在11月份的表現(xiàn)是相當(dāng)活躍，價(jià)格從整體上看： 高端白酒的價(jià)格變化呈現(xiàn)無規(guī)則的變化，而中低端白

9、酒以下跌為主， 且幅度比較大。廣州有著巨大的白酒消費(fèi)市場，讓無數(shù)白酒企業(yè)競折腰；同時(shí)廣州市場的巨大又吸引了眾多品牌爭相競逐。因而廣州市場白酒價(jià)格在銷售旺季的變動(dòng)，實(shí)出于白酒品牌的戰(zhàn)略需要。廣州是高 檔白酒極力爭奪的市場，中低檔白酒可能是想以價(jià)格來拉動(dòng)銷售， 才做出一些價(jià)格下調(diào)動(dòng)作。南京白酒價(jià)格行情（單位：兀，時(shí)間：2004年11月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52o五糧液500ml346355-9-2.54%38o茅臺(tái)500ml235228+7+3.07%52o劍南春500ml158171-13-7.6%52o水井坊500ml430450-20-4.44%54o酒鬼540ml158

10、158052o瀘特500ml8968+21+30.88%53o郎酒500ml5454052o小糊涂仙500ml85.579+6.5+8.23%55o占井貝500ml3438-4-10.53%45o西鳳酒500ml3333053o汾酒500ml2323035o中國勁酒500ml2523.5+ 1.5+6.38%金六福（一星）500ml1413.5+0.5+3.7%52o尖莊475ml2.72.8-0.1-3.57%紅星二鍋頭100ml2.92.6+0.3+ 11.54%在糖酒快訊市場分析中心11月份的調(diào)查中，南京被調(diào)查品牌活 躍度較大，主要表現(xiàn)在中檔白酒價(jià)格上。從上面的調(diào)查結(jié)果顯示中， 我們可以

11、看出，南京在本月調(diào)查的15個(gè)品牌中，共有11個(gè)品牌的價(jià) 格發(fā)生變化，占據(jù)了調(diào)查品牌的73.3%。在價(jià)格變動(dòng)的品牌中，價(jià)格 上漲的品牌有6個(gè)，占54.5%,上漲的最高幅度為30.88%（52。瀘特）； 價(jià)格下降的占45.5%,下降的最高幅度為-10.53% （55。古井貢）。南京本月的價(jià)格表現(xiàn)較為活躍，高端白酒價(jià)格變動(dòng)幅度較小，中 檔白酒的價(jià)格變動(dòng)比較大。南京向來是一個(gè)白酒消費(fèi)旺盛的大城市， 市場容量大。從本月的調(diào)查來看，以中低檔白酒消費(fèi)為主的南京，已 經(jīng)在逐步提升消費(fèi)價(jià)值。中檔白酒品牌在一定程度上開始提升自己價(jià) 值。而中低檔白酒的任何稍微大一點(diǎn)的價(jià)格變動(dòng)，都很有可能給市場帶來一定的波動(dòng)。成都白

12、酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年11月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52o五糧液500ml338380-42-11.05%38o茅臺(tái)500ml248248052o劍南春500ml158160-2-1.25%52o水井坊500ml478478054。酒鬼540ml168168052o瀘特500ml6868053o郎酒500ml62.958+4.9+8.45%52o小糊涂仙500ml9294-2-2.13%55o占井貝500ml/45。西鳳酒500ml3635+ 1+2.86%53o汾酒500ml2121035o中國勁酒500ml28280金六福（一星）500ml17.415.

13、8+ 1.6+ 10.13%52o尖莊475ml3.82.8+ 1+35.71%紅星二鍋頭100ml2.92.8+0.1+3.57%在糖酒快訊市場分析中心11月份的調(diào)查中，成都白酒市場價(jià)格 波動(dòng)比較活躍。從上面的調(diào)查結(jié)果顯示中，我們可以看出，在本月調(diào) 查的15個(gè)品牌中，共有8個(gè)品牌的價(jià)格發(fā)生變化，占調(diào)查品牌的53.3%。在價(jià)格變動(dòng)的品牌中，價(jià)格上漲的品牌占 62.5%,上漲的最 高幅度為35.71% （52o尖莊）；價(jià)格下降的占37.5%,下降的最高幅 度為-11.05% （52。五糧液）。立冬已過，歷來休閑的成都將會(huì)呈現(xiàn)更為火熱的休閑消費(fèi)， 而白 酒的消費(fèi)自然而然得到推動(dòng)。五糧液的下調(diào)姿勢，

14、正是為了在旺季守 住自己的大本營。而低端白酒價(jià)格的集體上調(diào)，可能是采取試探性的 動(dòng)作。不過，成都人講究實(shí)惠，商家和廠家在成都市場調(diào)整價(jià)格時(shí)，應(yīng)充分考慮到價(jià)格的調(diào)整是否會(huì)降低消費(fèi)者的忠誠度北京白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2004年11月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52o五糧液500ml438450-12-2.67%38o茅臺(tái)500ml247247052o劍南春500ml158160-2-1.25%52o水井坊500ml468468054o酒鬼540ml192188+4+2.13%52o瀘特500ml6868053o郎酒500ml53.853.8052o小糊涂仙500ml8579.

15、9+5.1+6.38%55o占井貝500ml4242045o西鳳酒500ml/53o汾酒500ml3131035o中國勁酒500ml/金六福（一i星）500ml11.217.8-6.6-37.08%52o尖莊475ml4.54+0.5+ 12.5%紅星二鍋頭100ml2.62.3+0.3+ 13.04%在糖酒快訊市場分析中心11月份的調(diào)查中，北京白酒市場價(jià)格波動(dòng)比較活躍，主要表現(xiàn)在低端白酒市場上。從上面的調(diào)查結(jié)果顯示中，我們可以看出，在本月調(diào)查的 15個(gè)品牌中，共有7個(gè)品 牌的價(jià)格發(fā)生變化，占調(diào)查品牌的 46.7%。在價(jià)格變動(dòng)的品牌中， 價(jià)格上漲的品牌占57.1%,上漲的最高幅度為13.04%

16、（紅星二鍋頭）； 價(jià)格下降的占42.9%,下降的最高幅度為-37.08% （金六福（一星）。北京向來是一個(gè)比較成熟的市場。本月特別值得關(guān)注的是金六福（一星），其上個(gè)月的漲幅達(dá)到37.98%,而本月價(jià)格重新回落， 下調(diào)了-37.08%?？磥肀本┑南M(fèi)者對(duì)價(jià)格是相當(dāng)敏感。白酒廠家 和商家在北京的價(jià)格戰(zhàn)略上或許需要持謹(jǐn)慎態(tài)度，在調(diào)整價(jià)格過程 中最好步步為營。長沙白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2004年11月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52o五糧液500ml378378038o茅臺(tái)500ml228228052o劍南春500ml160169-9-5.33%52o水井坊500ml420428

17、-8-1.87%54o酒鬼540ml180186-6-3.23%52o瀘特500ml5656053o郎酒500ml5656052o小糊涂仙500ml9494055o占井貝500ml3838045o西鳳酒500ml/53o汾酒500ml2222035o中國勁酒500ml26260金六福（一星）500ml14.514.5052o尖莊475ml3.53.50紅星二鍋頭100ml3302.2主流品牌價(jià)格行情調(diào)查的主要品牌中，價(jià)格變化較大的幾個(gè)品牌分析：11月份價(jià)格變化較大的幾個(gè)白酒品牌分析：11月份，52o劍南春在受調(diào)查的6個(gè)城市中的價(jià)格全部都有波動(dòng)， 主要以價(jià)格下調(diào)為主。其中在武漢的下調(diào)幅度超過15

18、%劍南春要緊跟五糧液和茅臺(tái)，打出“五年翻一番”的宏偉目標(biāo)，自然在銷售上不 能落后，而價(jià)格的下調(diào)恰好能拉動(dòng)銷售。劍南春此舉，可能是想通過 價(jià)格的微調(diào)，來更多地?fù)屨际袌龇蓊~。52o五糧液價(jià)格在本月份比較活躍。在受調(diào)查的6個(gè)城市中，5個(gè)城市的52o五糧液價(jià)格有波動(dòng)，以下調(diào)為主。52o五糧液在成都和 廣州兩個(gè)城市的價(jià)格下跌都在 40元左右。本月的高端白酒價(jià)格集體 回落，五糧液在銷售旺季也表現(xiàn)比較冷靜，更顯大佬風(fēng)范，也將可能 給五糧液的第四季度帶來更好的業(yè)績。金六福（一星）本月在受調(diào)查的6個(gè)城市中，5個(gè)城市的該品牌 價(jià)格有波動(dòng)，其中3個(gè)城市（北京、廣州，武漢）的價(jià)格有所下降， 2個(gè)城市（成都、南京）的價(jià)

19、格上漲。金六福（一星）在全國各大城 市中，不斷進(jìn)行價(jià)格嘗試，時(shí)漲時(shí)跌，這或許是受競爭格局的影響，而不得不米取的一i種價(jià)格戰(zhàn)略紅星二鍋頭價(jià)格在10月份經(jīng)歷全線下調(diào)之后，本月終于開始回 落。本月紅星二鍋頭在北京、成都和南京這三個(gè)調(diào)查城市的價(jià)格都有 所上漲。紅星二鍋頭持續(xù)幾個(gè)月的價(jià)格變化，顯示了低端白酒市場上的激烈競爭。紅星二鍋頭或許已經(jīng)無力再持續(xù)降價(jià)了， 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 回落應(yīng)屬正常。52o水井坊在本月表現(xiàn)為全線價(jià)格下調(diào)，在所調(diào)查的6個(gè)城市中, 有4個(gè)城市的價(jià)格有所波動(dòng)，且全部呈現(xiàn)下降態(tài)勢。水井坊一向走高 端路線，其價(jià)格一般都變動(dòng)很小。而本月份水井坊的價(jià)格走向，更是 顯示了本月高端白酒市場的總體走勢。

20、本月水井坊在廣州的表現(xiàn)最為 搶眼，價(jià)格下調(diào)了 68元。水井坊成名于廣東，自然不會(huì)輕易讓出廣 州這一市場，而其價(jià)格的變化也應(yīng)是市場局勢所迫。其他幾個(gè)價(jià)格波動(dòng)活躍度不高的白酒品牌的漲幅示意圖：3、行業(yè)熱點(diǎn)分析3.1龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)企業(yè)名稱本月動(dòng)向五糧液由劉中國代替陳顯煌任宜賓五糧液股份有限公司副總經(jīng)理。中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)透露今年1 9月，五糧液銷售收入113億元，位居白酒企業(yè)首位。投資2億元打造果酒，主戰(zhàn)場從國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，將以北 京為起點(diǎn)，開始在全國大中城市鋪貨。茅臺(tái)1月一10月入庫增值稅、消費(fèi)稅8.66億兀，穩(wěn)居全國 白酒行業(yè)納稅第一大戶。設(shè)立1000萬兀的自然科學(xué)研究基金，研究茅臺(tái)的物質(zhì) 構(gòu)成等科研

21、課題。沱牌正式啟用金蝶戰(zhàn)略人力資源管理解決方案。酒鬼在北京召開大規(guī)模新品推介會(huì)，將大力向高端市場挺進(jìn)。瀘州老窖提出了 2005年的工作重點(diǎn)。雙溝被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為 “全國輕工企業(yè)信息化先進(jìn)單位”稱號(hào)。市場總監(jiān)梁金輝先生在近期舉辦的第二屆中國國際營 銷節(jié)中榮獲“中國十大杰出營銷經(jīng)理人”和“中國杰 出營銷案例金獎(jiǎng)”。入選“2004全國食品安全木范單位年歷f強(qiáng)企業(yè)”。推進(jìn)“二體化”管理體系的建設(shè)，把環(huán)境、職業(yè)健 康安全與質(zhì)量三個(gè)管理體系整合對(duì)接起來。被評(píng)為“全國釀酒行業(yè)百名先進(jìn)企業(yè)”。五糧液在本年度的前9個(gè)月中，銷售收入已過百億，穩(wěn)坐白酒行 業(yè)的龍頭老大位置。五糧液進(jìn)軍果酒，將主戰(zhàn)場從國外轉(zhuǎn)向國

22、內(nèi)，以 期從果酒市場分一杯羹。業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)認(rèn)為：現(xiàn)在白酒業(yè)仍處在“雙重標(biāo) 準(zhǔn)計(jì)稅”的限制性政策中，發(fā)展暫緩，五糧液此舉很可能是借果酒突 圍。而此次五糧液的高層換人，很有可能是前次換人的繼續(xù)。五糧液在去年白酒漲價(jià)風(fēng)潮后， 出現(xiàn)了經(jīng)銷商危機(jī)， 而其本身的營銷體制也 出現(xiàn)了系列問題，這可能是五糧液的人事改革的原因。貴州茅臺(tái)酒廠1 月 10 月入庫增值稅、 消費(fèi)稅 8.66億元， 穩(wěn)居全國白酒行業(yè)納稅第一大戶。 茅臺(tái)近期很多的動(dòng)作都是圍繞營銷這一中心開展的， 科學(xué)的營銷是茅臺(tái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略內(nèi)容。 而茅臺(tái)此次設(shè)立1000 萬元的自然科學(xué)研究基金，研究茅臺(tái)的物質(zhì)構(gòu)成等科研課題，其真實(shí)意圖是在于捍衛(wèi)護(hù)肝說。事實(shí)

23、上，在這個(gè)問題上糾纏下去，茅臺(tái)酒的形象反而容易受損，茅臺(tái)應(yīng)該從另一方面轉(zhuǎn)移公眾的視線。四川沱牌集團(tuán)將正式啟用金蝶戰(zhàn)略人力資源管理解決方案。 此套方案將有利于快速組建高效運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，提升集團(tuán)人力資源管理能力，有效達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊。 沱牌希望此次借助金蝶戰(zhàn)略人力資源管理解決方案來提升集團(tuán)組織能力， 推動(dòng)戰(zhàn)略人力資源管理， 從而形成有沱牌自身特色的人力資源管理體系。酒鬼開始大刀闊斧進(jìn)行清理運(yùn)動(dòng)， 已將原有 200 多個(gè)品種整合為50 個(gè)品種，現(xiàn)正在實(shí)施高端突圍，重點(diǎn)打造“小酒鬼” 、 “內(nèi)參酒”為主導(dǎo)品牌的高端酒市場。酒鬼酒將以湖南本土市場為基礎(chǔ)性地位，對(duì)北京、山東及河南等重點(diǎn)市場采取“一地

24、一策”銷售策略，集中優(yōu)勢資源各個(gè)突破。酒鬼酒走高端路線，但缺乏號(hào)召力，其或許首先需要做的是如何去掉“ ST”的帽子，然后加大品牌建設(shè)，才能在消費(fèi)者心中形成一個(gè)高端產(chǎn)品定位。古井貢在本月獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，更是體現(xiàn)社會(huì)對(duì)古井貢的肯定。古井貢大力推進(jìn)“三標(biāo)一體化”管理體系的建設(shè)，把環(huán)境、職業(yè)健康安全與質(zhì)量三個(gè)管理體系整合對(duì)接起來，實(shí)現(xiàn)在提高質(zhì)量管理水 平和能力的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)環(huán)境保護(hù)和職業(yè)健康安全的控制， 提高經(jīng)濟(jì) 效益和社會(huì)效益。古井貢在不斷加強(qiáng)自身管理的過程中， 企業(yè)的美譽(yù) 度和忠誠度得到不斷提升。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定， “古井貢”品牌價(jià)值在 中國最有價(jià)值品牌排行榜上名列第 19位，品牌價(jià)值為37.38

25、億元。3.2區(qū)域市場分析區(qū)域市場表現(xiàn)特征南京本月初，白酒價(jià)格平均跌幅超過 10%。武漢新品牌相比于去年，數(shù)量有所減少。北京低檔市場上，二鍋頭獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。k春白酒市場依然是地產(chǎn)酒的天下，尤其在中低檔市場 表現(xiàn)更為突出。上海白酒消費(fèi)逐步向低度化傾斜，市場上消費(fèi)情況較好的是38度和32度的白酒。華南高端白酒市場進(jìn)入新一輪競爭。糖酒快訊市場分析中心通過部分市場反饋的信息分析認(rèn)為：本月白酒價(jià)格有所回落，一方面是對(duì)糧價(jià)回落的正常反映，另一方面是白 酒大佬今年沒有聯(lián)合操作市場，集體上漲價(jià)格一幕可能不會(huì)重演。在 武漢、長春、北京等地區(qū)：地產(chǎn)白酒對(duì)本地的白酒市場進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)， 競爭異常激烈；外來品牌要進(jìn)入這幾個(gè)市

26、場難度較大； 新品牌考慮到 酒類市場費(fèi)用高、競爭對(duì)手實(shí)力等因素，都不敢輕易進(jìn)入市場。華南市場一直是讓白酒業(yè)又愛又恨的市場，其高端白酒市場近來更是競爭激烈。在上海，江蘇等地，消費(fèi)者對(duì)白酒的需求越來越大，而低度白 酒的消費(fèi)也漸成趨勢。從各地反饋的信息來看，各地的白酒市場競爭已經(jīng)白熱化，白酒 價(jià)格也處于一定程度的反復(fù)中，消費(fèi)者的表現(xiàn)也越來越成熟。地方白 酒品牌需要做的是如何培養(yǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的忠誠度， 鞏固現(xiàn)有市場，最 終以小搏大。4、新品情況分析4.1新品情況概述品名價(jià)格賣點(diǎn)/定位）商家古琴臺(tái)高中低三檔次，最貴價(jià)格將達(dá)300多元。知音文化的兼容文化賣點(diǎn)武漢元辰集團(tuán)全中液價(jià) 位 在100280之間定位為

27、中高檔白酒，歡慶、喜慶第一用酒五糧液瀘州福酒價(jià)格適中定位為中低檔酒瀘州老窖“三峽情”酒/稻花香“國衛(wèi)600”、“國衛(wèi)”、“衛(wèi)酒”/政府接待、商務(wù)用酒、禮品饋贈(zèng)天津泰達(dá)酒業(yè)有限公司小燒酒價(jià)格屬于低檔差異化的包裝和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的消費(fèi)定位吉林通化大洋酒業(yè)“喜慶”、“大眾”、“三星”中低價(jià)由著名一號(hào)調(diào)酒師陳佳女士精心調(diào)制而成江西老表商貿(mào)營銷有限公司川巴佬/酒瓶上具有多種酒字邛蛛巾局于酒業(yè)典酒高檔屬于健康白酒占井集團(tuán)4.2新品情況分析糖酒快訊市場分析中心對(duì) 11月份的白酒新品進(jìn)行了長期的跟 蹤，挑選出幾款具有代表性的新品，這些新品都有自己鮮明的個(gè)性和 較好的賣點(diǎn)。由武漢元辰集團(tuán)推出的古琴臺(tái)酒，屬濃香型白酒，

28、該酒將涵蓋高 中低三個(gè)檔次。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：“古琴臺(tái)”是為紀(jì)念一 段真摯的友情而保留的象征性地名， 它所蘊(yùn)涵的是一種跨越地域、 階 層和地位的兼容文化。該酒所體現(xiàn)出來的文化和酒文化相交融， 或許 能在市場上有所作為，將可能給武漢的白酒市場帶來沖擊。五糧液的全國十大重點(diǎn)品牌之一 “全中液”酒在秋交會(huì)上亮相之 后，在本月終于隆重上市。該酒的目標(biāo)是做成歡慶、喜慶第一用酒。 糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：在目前市場上，還沒有一款真正的高檔 歡慶用酒。而全中液正是瞄準(zhǔn)這一市場空缺而推出的， 同時(shí)其又在五 糧液的大招牌下運(yùn)作，相信會(huì)有一定作為。瀘州老窖推出的瀘州福酒，倍受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。該酒在包裝上呈

29、 現(xiàn)喜慶氣氛，突出消費(fèi)者喜愛的福文化，價(jià)格適中。瀘州福酒在瀘州老窖強(qiáng)大的品牌感召力下，更顯實(shí)力，其將戰(zhàn)略市場放在了四川、重 慶兩地，旺季銷售準(zhǔn)備已經(jīng)全面展開。吉林通化大洋酒業(yè)本月在河南洛陽推出了 “小燒酒”，該新品屬 于低檔白酒，包裝新穎獨(dú)特，口感柔和。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為： 洛陽的低檔白酒市場已經(jīng)處于極度飽和狀態(tài)，“小燒酒”以其差異化 的包裝和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的消費(fèi)定位，要在市場中殺出一條血路，還需要諸 多努力。安徽古井集團(tuán)推出了高檔純酒系列中的一款新品一一典酒，該產(chǎn)品包裝典雅端莊，特色明顯，盡顯品位空間。該酒是在古井貢酒釀造 工藝的基礎(chǔ)上，精心釀制而成。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：該酒具 有傳統(tǒng)

30、風(fēng)格，更顯白酒文化，應(yīng)該來說具有一定的賣點(diǎn)。分析中心比 較看好其市場表現(xiàn)。5、營銷策略分析11月，處于國慶節(jié)和元旦的中間月份，白酒企業(yè)在這個(gè)月的營 銷策略主要表現(xiàn)為銷售促進(jìn)和廣告促銷，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，對(duì)企業(yè)形 象進(jìn)行提升，以期在接下來的幾個(gè)月中有上好表現(xiàn)。企業(yè)產(chǎn)品營銷策略西鳳中華西鳳針對(duì)婚宴市場全力促銷，以降價(jià)和贈(zèng)送 方式促銷。甘肅天脈酒業(yè)公司/在蘭州舉行“飛天花雨之夜”大型明 星演唱會(huì)，屆時(shí)將邀請潘長江、刀郎、 孫悅等明星參加。四川國色天香酒業(yè)金天香酒凡是購買瓶金天香酒，贈(zèng)送一包中華 香煙。吉林正圓酒業(yè)正圓春酒在滄州市舉辦了 一次較大規(guī)模的演出 促銷活動(dòng)。五糧液春夏秋冬酒凡是價(jià)格在10元/瓶

31、以上的品種都有 精美的打火機(jī)等禮品贈(zèng)送。贛州酒業(yè)公司珍藏章貝王被“世界客屬第十九屆懇親大會(huì)”指 定為指定用白酒。天津津酒集團(tuán)津酒承辦紀(jì)念天津設(shè)衛(wèi)建城600年，津門酒業(yè)歷史與發(fā)展論壇。東北虎酒東北虎酒與徐州廣播電視臺(tái)聯(lián)合主辦2004年徐州市首屆酒模大賽河套老窖河套老窖在河南白酒市場發(fā)力終端，掀起在餐 飲、酒店消費(fèi)，前12桌客人每瓶河套 老窖1元錢的“狠招”。北京牛欄山二鍋頭二鍋頭巢糊市云峰酒業(yè)糊涂銀樽酒推出“喝糊涂銀樽酒，獎(jiǎng)純金戒指”的促銷活動(dòng)伊力特伊力特在河南重點(diǎn)向來自新疆的老鄉(xiāng)進(jìn)行故 鄉(xiāng)公關(guān)，定期召開同鄉(xiāng)會(huì)雙溝雙溝在江蘇省洪澤縣的批發(fā)市場打出了條 幅廣告。五糧液五糧神以1018萬元每月中標(biāo)新聞聯(lián)播前 第三選擇。中國勁酒中國勁酒開展了 “買勁酒、送鮮橙多”促銷活動(dòng)，買500ml勁酒送1.5L鮮橙多一瓶。茅臺(tái)茅臺(tái)家常酒被廣西東盟博覽會(huì)命名為“唯一指定 用白酒”。枝江枝江大曲被湖北省政府指定為“ 2004年湖北武 漢臺(tái)灣周”唯一接待用酒，并榮獲“指 定用酒”獎(jiǎng)牌。大宅門大宅門系列大宅門老園子酒同時(shí)也成為“金融