銷售實(shí)習(xí)心得體會五篇

1、銷售實(shí)習(xí)心得體會五篇心中有不少心得體會時，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想，下面給大家共享銷售實(shí)習(xí)心得體會，希望能夠幫忙大家!銷售實(shí)習(xí)心得體會1一、實(shí)踐目的：錘煉自我人際交往力量及了解熟識所在實(shí)踐企業(yè)工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能，了解企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及找出自己的缺乏，利用在學(xué)校的時間充實(shí)自己，為以后的工作打下良好的根底。我所在的企業(yè)是X市X建材有限企業(yè)，主要經(jīng)營鋼材、木材、水泥、建筑材料、五金交電、機(jī)電、化工等。是一所新辦企業(yè)，成立于20X年，經(jīng)營狀況良好，我自認(rèn)為在房價日益高漲的今日，他還是比擬有成長潛力的，他的最大股東是萊州市西由建筑安裝有限企業(yè)的總經(jīng)理，現(xiàn)此企業(yè)

2、已有了肯定的規(guī)模與肯定的資產(chǎn)，雖然企業(yè)人員不多，但其收益還是非?？捎^的。我認(rèn)為是有成長潛能的。二、實(shí)踐內(nèi)容：我被部署在一辦公室里，幫著打打下手，由于畢竟沒什么我一來就能上手的，這都是需要過程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會比擬忙，由于要給工人算工資，記賬、結(jié)賬、報賬、對賬，在這一時間段和月初是比擬忙的，盈余時間，也就是中旬是比擬閑的。在工作期間，我對我所在部門的大體工作流程有了初步的了解，從進(jìn)貨到出貨，大體過程了解的差不多了，就拿鋼筋說吧，先是進(jìn)貨，需與廠家簽訂購銷協(xié)議、授權(quán)托付書，然后我們給賣家匯款，賣家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過過磅等一些附加流程驗收入庫，等賣家的發(fā)票過來后，會計

3、做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計。對于往外賣，由于我們要依據(jù)市場的情況而賺取差價，所以要算好期間的本錢，再加上加工費(fèi)以及別的水電費(fèi)，人工費(fèi)等一些費(fèi)用。然后再往外銷售。銷售的大體過程和我們進(jìn)貨根本是一樣的，無非是我們做了賣家，跟買家簽訂了協(xié)議后，他們匯給我們錢，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很冗雜，但作為工作人員必需要細(xì)心，每一筆賬都錯不得，由于會計跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時對賬的時分，其中任何一方錯了，就對不起帳來，查錯誤的過程會很麻煩，也有可能會耽擱事。假如你在每月的15號之前交不上表去，那稅務(wù)局就會扣你的錢，那不用說，你的經(jīng)理就會扣你的錢，所以，每一筆賬都要好好核對，半點(diǎn)

4、馬虎不得。在學(xué)校的東西到目前為止還沒用上多少，學(xué)單證國貿(mào)的時分，用到了匯款，明白發(fā)票是怎么回事，學(xué)計算機(jī)的時分，明白怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)學(xué)問，除此之外，還有不少在工作中觸及到的我不太會，詳情問題我也把握不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是有一點(diǎn)，拿專業(yè)學(xué)問來說，企業(yè)再利用電子這一地方還是差不少的，沒有自己的網(wǎng)站，辦公室里只有一臺成天睡覺的電腦擺在那兒，無人問津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺得，假如我們的專業(yè)能夠?qū)W好，說不定會起很大作用。三、實(shí)踐總結(jié)或體會：這次實(shí)踐活動收獲頗多，對于我來說，收獲最多的地方可能就是認(rèn)真了，我本就是一個比擬馬虎的人，但是這次我所在的崗位，對于一

5、個馬虎的人來說太有難度了，步驟不能錯，數(shù)字不能錯，一旦錯了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時辰留意這個問題，改正這個問題，觸及到金錢的總是要認(rèn)真的。對于這樣的規(guī)模不大的企業(yè)尚且如此，假如以后想進(jìn)好點(diǎn)的企業(yè)，細(xì)心更是不行或缺的。為主動投身社會實(shí)踐活動，充足發(fā)揮自身優(yōu)勢，深化了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育、長才能、做奉獻(xiàn)，過一個祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于20X年X月X日在X公司的建材銷售部進(jìn)行了為期X天的暑期社會實(shí)踐。X號是我上班實(shí)踐的第一天，跟我一起做銷售的還有三位正式員工，他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都是一些在書本上講過的高分子材料，但對于材料的規(guī)格我還是很不清晰，對

6、外銷售的一些技巧也都不清晰。所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn)，幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看銷售部門的材料等，但對于材料的詳情方面，比方規(guī)格與價格我就一問三不知了。最終只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很愿意幫忙我。慢慢地，我跟同事變熟識，也會偶然說笑，他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經(jīng)驗與趣事。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的同學(xué)來說都是珍貴的經(jīng)驗。我慢慢對這個行業(yè)有了肯定的了解，接觸客戶的時機(jī)也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧，再加上我學(xué)的專業(yè)學(xué)問，在客戶面前也能解釋得井井有條了。但大部分客戶都沒有過高分

7、子的概念和這方面的專業(yè)學(xué)問，他們聽起來都是一知半解。所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比。不少顧客對我的介紹很滿意，這真的讓我松了口氣。銷售實(shí)習(xí)心得體會2光陰似箭，為期七天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，覺察自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通溝通，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷一個優(yōu)秀的銷售員必需具備深入的了解自己的產(chǎn)品，精確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售方案，記錄完善的客戶信息等。銷售人員必需先熟識所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后依據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必需完好記錄客戶的有效信息，

8、只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。一、目標(biāo)客戶群精確的定位以及人群的挖掘目標(biāo)客戶群精確的定位直接影響到開發(fā)客戶的精確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的搜集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。汽車越界最宏大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。勝利的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思索完成專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時

9、的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡潔自我介紹然后開頭發(fā)名片，始終45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。二、有方案的開發(fā)客戶有方案的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟識的人開頭，在足部走向生疏客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售時機(jī)。印地安人有句諺語：第一句話和好友說最簡潔，其實(shí)每個客戶都是我們的好友。反之每個好友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟識的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟識的地方你才能更好的呈現(xiàn)自己，所

10、以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟識的地方到生疏城市，從人脈上由好友到好友的好友到生疏人。三、讓電話變得有意義任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時肯定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必需做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的搜集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、愛好愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐驚心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶愛好愛好的新聞趣事以及幽默笑話。四、約客戶的準(zhǔn)備工作要約客戶時，盡量做到不在自己當(dāng)班時，盡量布置同區(qū)域

11、內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟識的環(huán)境下洽談。假如要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、最好不要布置在午休以后。銷售實(shí)習(xí)心得體會3實(shí)習(xí)期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個較完好的了解和熟識。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。本次實(shí)訓(xùn)讓我充足的熟悉了網(wǎng)絡(luò)營銷的根本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，把握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作，學(xué)會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁效

12、勞和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了肯定的了解，明白了病毒性營銷的概念順應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和效勞的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會了搜尋引擎的的方法合適何種產(chǎn)品和效勞的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深入的體會，并且都能嫻熟運(yùn)用。于此同時，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也錘煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作力量，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡潔經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)根底。銷售實(shí)習(xí)心得體會4一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會，以為這樣不用每天對著課本

13、，過著簡潔而重復(fù)的校內(nèi)生活肯定會輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡潔，現(xiàn)實(shí)社會比起校內(nèi)生活那是冗雜多了，由于有了比擬，才使我感覺到校內(nèi)生活是那么的美妙，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。今年我開頭實(shí)習(xí)，不僅學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問，還從中體驗到人生的苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個有限公司上班，該公司主要銷售家具，套房系列，辦公系列（包括辦公臺、會議臺、電腦臺、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等）禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到銷售部工作，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該公司的主要產(chǎn)品。由于剛開頭工作的原因，真的不太順應(yīng)，對于我這個毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推

14、銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，從他們身上學(xué)點(diǎn)東西。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略，學(xué)到了不少東西。而且通過自己的努力也勝利做成了幾筆生意，而且以后越來越嫻熟了，雖然很辛苦很累，但真的很開心！由于我做到了！通過這次實(shí)習(xí)我對這個行業(yè)有了更深入的熟悉，目前中國大約有5萬多家家具企業(yè)，全國家具生產(chǎn)總值達(dá)3400億元，顯示了強(qiáng)勁的進(jìn)展勢頭。依據(jù)不完全統(tǒng)計，全國新增的1萬平方米以上的家具大賣場就在60家以上。十一五期間我國家具產(chǎn)業(yè)將保持15%的增速。從數(shù)字上看我國家具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展還是很快速的。但品牌觀念

15、不強(qiáng)，設(shè)計力量缺乏，產(chǎn)品檔次不高是我國家具企業(yè)的現(xiàn)狀。全國聞名的家具品牌很少，國際聞名的家具品牌幾乎沒有。中國家具出口在國際上很有競爭力，但只有量沒有品牌。家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè)，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè)。家具是人們生活中必不行少的器具，在現(xiàn)代社會中更成為生活方式的載體。我們生產(chǎn)的家具怎樣滿意生活水平不斷提高的人民的需求，它應(yīng)包括物質(zhì)和精神兩個方面。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能；后者要求有符合現(xiàn)代中國人審美需求的特征。因此，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個根本點(diǎn)動身。依據(jù)中國國情，另一個非常重要的問題是，對中低端產(chǎn)品來說，產(chǎn)品開發(fā)的核心應(yīng)是性價比，它是擴(kuò)大內(nèi)需的最主要的策略之一。

16、而對中國這樣一個現(xiàn)代化進(jìn)程中的人口大國，由于城市化進(jìn)程的加快，我國的消費(fèi)層次顯現(xiàn)了巨大的分層。如何順應(yīng)不同經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求，顯現(xiàn)了更為冗雜的情況。這些都是我們要進(jìn)行重新定位的問題。家具是直接面對公共消費(fèi)和個人消費(fèi)的終端工業(yè)產(chǎn)品，因此從整個行業(yè)來說，它構(gòu)成了一條從原料選購到營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā)、原料選購、訂單處理、生產(chǎn)制造、物流配送、終端銷售及效勞?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競爭已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。中國家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)力量已根本接近世界興旺國家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距，這使我們?nèi)蕴幱趪H分工的中低端。因此，

17、我們必需進(jìn)行整個產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，特別在產(chǎn)品開發(fā)上如何把握自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)；在原料選購上，以國際的環(huán)保規(guī)章實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管；在訂單處理上，采納獨(dú)特化的設(shè)計效勞和售前、售中和售后效勞，提高外包的力量；在物流配送上采納信息技術(shù)，實(shí)施低本錢、高效的配送方式；在終端銷售及效勞上，擁有自有品牌、完成快速及便捷的供貨和負(fù)責(zé)任的售后效勞等等。三十年來，中國的家具流通業(yè)，這里指的是家具的批發(fā)和零售業(yè)取得了巨大的進(jìn)展。這種進(jìn)展在肯定意義上說，是獨(dú)享了行業(yè)進(jìn)展的紅利，也就是說，在家具制造業(yè)極為快速的擴(kuò)張過程中，由于銷售渠道的短缺，而為專業(yè)市場的生存和進(jìn)展提供了時機(jī)，但是以專業(yè)市場進(jìn)行批發(fā)和零售的現(xiàn)行運(yùn)營模式存在著根本性的缺

18、陷：經(jīng)營模式以物業(yè)管理租賃和商業(yè)管理為主，銷售手段以價格競爭為主。一方面，由于經(jīng)營者并不直接參與家具的銷售，缺乏家具營銷創(chuàng)新機(jī)制和動力；另一方面，由于城市商務(wù)本錢的提高，經(jīng)營者把這部分本錢轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和制造商，促使交易本錢上升，正面臨著越來越大的風(fēng)險，變革勢在必行。中國是一個幅員極為遼闊，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平極不均衡的進(jìn)展中國家，在今后一段較長的時期內(nèi)，由于東部經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)與中西部經(jīng)濟(jì)欠興旺地區(qū)民眾的可支配收入水平及消費(fèi)水準(zhǔn)仍然相差甚大，即使在同一地區(qū)，中心城市和二、三級中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差較大。因此，家具消費(fèi)呈現(xiàn)出一個呈垂直方向的多元化分布；此外，由于貧富不均，消費(fèi)水準(zhǔn)的較大差異，家具消費(fèi)還呈現(xiàn)出

19、一個水平方向的多元化分布；加上顧客需求獨(dú)特化需求增長，使家具市場顯現(xiàn)一個較為冗雜的、多元化格局。中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展特點(diǎn)確定了中國的家具零售模式必定實(shí)行多元的形式，但是無論實(shí)行何種方式，必需順應(yīng)這個急劇改變世界的要求。我們熱切地期望著流通業(yè)的創(chuàng)新。家具展會處于家具產(chǎn)業(yè)鏈的下游，即制造業(yè)的效勞業(yè)，其關(guān)鍵是效勞二字，例如，對產(chǎn)品的盛行趨勢是否能發(fā)布精確和權(quán)威的信息；對參展商的貿(mào)易業(yè)務(wù)是否能進(jìn)行全套的效勞；對產(chǎn)業(yè)進(jìn)展中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)問題進(jìn)行把握從而配套舉辦專題的研討會；對展商和參觀者所需要的技術(shù)和市場信息能否提供跟蹤性的效勞；網(wǎng)上虛擬展會與實(shí)體展會的結(jié)合以及電子商務(wù)的開展等。當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢極為冗雜多變

20、，中國家具業(yè)的前路在何方并沒有一個準(zhǔn)確的答案。世上本沒有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行業(yè)的人參與到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中來，從變革和創(chuàng)新中找到我們的新路，完成中國從家具大國到家具強(qiáng)國的跨越，由于這是我們共同的幻想和抱負(fù)。實(shí)踐出真知，通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多東西，讓我受益匪淺，不僅銷售力量有所提高，人際交往和處理問題的力量也有很大提高，還培育了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)看法。銷售實(shí)習(xí)心得體會520X年9月，我們X級會計專業(yè)組織了綜合專業(yè)模擬實(shí)習(xí)，資料都是書本上印刷好了的。我們也真正接觸到了一些銀行帳單、匯票、發(fā)票等原始憑證。如今，為期兩個月的會計實(shí)習(xí)已接近尾聲，但它是對我們專業(yè)學(xué)問一種有力的檢驗

21、，讓大家都受益匪淺。還沒進(jìn)行實(shí)習(xí)時，我總以為只要學(xué)好了理論學(xué)問，把握了規(guī)律，會計其實(shí)也是個輕松的工作。可是，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程中，我才發(fā)現(xiàn)會計原來是一門操作性和理論性結(jié)合很強(qiáng)的學(xué)科。不僅要以書本學(xué)問做鋪墊，還要學(xué)會敏捷運(yùn)用。老師為了便利我們學(xué)習(xí)，把我們分成五個組，每組十個人，我們平常就圍在一起相互學(xué)習(xí)，希望做好每一步。我擔(dān)任我們組的銷售會計，負(fù)責(zé)處理我們公司的全部銷售業(yè)務(wù)。作為銷售會計，第一步是開設(shè)明細(xì)賬。依據(jù)發(fā)的會計模擬資料及企業(yè)會計制度要求，我們需認(rèn)真閱讀，推斷本資料中經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)觸及的賬戶，開設(shè)銷售明細(xì)賬。銷售會計應(yīng)登記包括主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)本錢、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)本錢、營業(yè)外收入、

22、營業(yè)外支出、銷售費(fèi)用、營業(yè)稅金及附加等明細(xì)賬。其次，原始憑證的獲得在銷售會計處理業(yè)務(wù)中起很重要的地位。在銷售業(yè)務(wù)中，原始憑證一般由如下途徑獲得：購置方開出的支票，本公司銷售員所開增值稅專用發(fā)票，本公司出納所開進(jìn)賬單以及一些托收信匯憑證等。第三步是依據(jù)原始憑證來填制記賬憑證。這里主要是運(yùn)用會計循環(huán)的基石會計分錄。在這個過程中，要留意把每一張原始憑證所表達(dá)的數(shù)據(jù)明確而有效的表示出來，并把原始憑證附在記賬憑證后面。每一筆業(yè)務(wù)在登完記賬憑證后都要經(jīng)過經(jīng)理審核，然后才能交給出納和往來登帳入冊，并且出納在登帳后應(yīng)在記賬憑證上簽名。在實(shí)習(xí)過程中，不懂就要請教老師，在實(shí)習(xí)中，我也學(xué)會了好多課堂上沒有的學(xué)問。第四步，登明細(xì)賬。依