來自www.cnshu.cn資料下載《河北省XX投資有限公司商業(yè)計劃書（編制參考）》

1、PAGE PAGE 27商 業(yè) 計 劃劃 書（編制參參考）河北省信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)投資有有限公司司二八八年二月保 密 承 諾諾本商業(yè)計計劃書所所涉及的的內(nèi)容和和資料只只限于已已與本公司簽署署投資意意向的公公司使用用。河北北省信息息產(chǎn)業(yè)投投資有限限公司承承諾在沒沒有取得得我公司書面面同意前前，不將將本計劃劃書全部部或部分分予以復復制、傳傳遞給他他人、影影印、泄泄露或散散布給他他人。我公司承承諾在本本商業(yè)計計劃書所所屬材料料中涉及及我公司的各類文件件（包括但但不限于于數(shù)據(jù)資資料、資資質證書及有關關材料、附件）是真實實有效的的，復印印件與原原件是一一致的，我公司自愿愿對因提提供給河河北省信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)投資有

2、有限公司司的任何虛假假材料所引引發(fā)的一一切后果果承擔全全部法律律責任。公司已已全部詳詳細閱讀讀以上內(nèi)內(nèi)容，上上述承諾諾符合我我公司的的真實意意思表述述。公司（蓋蓋章）：法定代表表人（簽簽字）：日期：年月日目 錄TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc195343910 第一部分分 公司基基本情況況 PAGEREF _Toc195343910 h 5 HYPERLINK l _Toc195343911 第二部分分 公司管管理層 PAGEREF _Toc195343911 h 8 HYPERLINK l _Toc195343912 第三部分分 產(chǎn)品/服務 PAGEREF _

3、Toc195343912 h 11 HYPERLINK l _Toc195343913 第四部分分 研究與與開發(fā) PAGEREF _Toc195343913 h 14 HYPERLINK l _Toc195343914 第五部分分 行業(yè)及及市場分分析 PAGEREF _Toc195343914 h 16 HYPERLINK l _Toc195343915 第六部分分 營銷策策略 PAGEREF _Toc195343915 h 18 HYPERLINK l _Toc195343916 第七部分分 原材料料/產(chǎn)品品制造 PAGEREF _Toc195343916 h 20 HYPERLINK l

4、_Toc195343917 第八部分分 公公司管理理 PAGEREF _Toc195343917 h 22 HYPERLINK l _Toc195343918 第九部分分 財財務計劃劃 PAGEREF _Toc195343918 h 23 HYPERLINK l _Toc195343919 第十部分分 融融資說明明 PAGEREF _Toc195343919 h 24 HYPERLINK l _Toc195343920 第十一部部分 風風險控制制 PAGEREF _Toc195343920 h 25 HYPERLINK l _Toc195343921 第十二部部分 其他 PAGEREF _To

5、c195343921 h 26摘 要說明：在在兩頁紙紙內(nèi)完成成本摘要要。摘要內(nèi)內(nèi)容參考考1、公司司基本情情況 （公司名名稱、成成立時間間、注冊冊地區(qū)、注冊資資本，主主要股東東、股份份比例，主營業(yè)業(yè)務，過過去三年年的銷售售收入、毛利潤潤、純利利潤，公公司地點點、電話話、傳真真、法定定代表人人。）2、主要要管理者者情況（姓名名、性別別、年齡齡、籍貫貫，學歷歷/學位位、畢業(yè)業(yè)院校，政治面面貌，行行業(yè)從業(yè)業(yè)年限，主要經(jīng)經(jīng)歷和經(jīng)經(jīng)營業(yè)績績。）3、產(chǎn)品品/服務務描述(產(chǎn)品品/服務務介紹，產(chǎn)品技技術水平平，產(chǎn)品品的新穎穎性、先先進性和和獨特性性，產(chǎn)品品的競爭爭優(yōu)勢。)4、研究究與開發(fā)發(fā)（已有有的技術術成果及

6、及技術水水平，研研發(fā)隊伍伍技術水水平、競競爭力及及對外合合作情況況，已經(jīng)經(jīng)投入的的研發(fā)經(jīng)經(jīng)費及今今后投入入計劃，對研發(fā)發(fā)人員的的激勵機機制。）5、行業(yè)業(yè)及市場場 (行行業(yè)歷史史與前景景，市場場規(guī)模及及增長趨趨勢，行行業(yè)競爭爭對手及及本公司司競爭優(yōu)優(yōu)勢，未未來3年年市場銷銷售預測測。)6、營銷銷策略 (在價價格、促促銷、建建立銷售售網(wǎng)絡等等各方面面擬采取取的策略略及其可可操作性性和有效效性，對對銷售人人員的激激勵機制制。)7、原材材料/產(chǎn)產(chǎn)品制造造 (生生產(chǎn)方式式，生產(chǎn)產(chǎn)設備，質量保保證，成成本控制制。)8、公司司管理(機構設設置，員員工持股股，勞動動合同，知識產(chǎn)產(chǎn)權管理理，人事事計劃。)9、融

7、資資說明(資金金需求量量、用途途、使用用計劃，擬出讓讓股份，投資者者權利，退出方方式。)來 自自3722 2資資料搜索索網(wǎng) 中中國最大大的資料料庫下載載10、財財務預測測(未來來3年或或5年的的銷售收收入、利利潤、資資產(chǎn)回報報率等。)11、風風險分析析(項目目實施可可能出現(xiàn)現(xiàn)的風險險及擬采采取的控控制措施施。)第一部分分 公司基基本情況況1.公司司概要：公司名稱稱公司地址址公司成立立日期法定代表表人注冊資本本實收資本本企業(yè)性質質主營業(yè)務務聯(lián)系人郵箱電話傳真公司網(wǎng)址址2.公司司歷史沿革革：說明明自公司司成立以以來主營營業(yè)務、股權、注冊資資本等公公司基本本情形的的變動，并說明明這些變變動的原原因。

8、目前公司司主要股股東情況況：股東名稱稱出資額出資形式式持股比例例聯(lián)系人聯(lián)系電話話3.公司司組織結結構及與與參控股股企業(yè)關關系公司組織織結構圖圖（清注明部門門負責人人姓名及及電話）：公司與參參控股企企業(yè)的關關系圖（請注明明持股比比例）：公 司控股I控股參股全資全資參股4.公司司目前職職工情況況（員工總數(shù)數(shù)為 人）：員工人數(shù)數(shù)?？莆幕潭却髮W本科科碩士(中級職職稱)博士(高級職職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例中層以上上員工普通員工工5.公司司經(jīng)營財財務歷史史： （單單位：萬萬元）項 目本年度前1年前2年前3年資產(chǎn)總額額固定資產(chǎn)產(chǎn)無形資產(chǎn)產(chǎn)負債總額額所有者權權益銷售收入入毛利潤凈利潤6、公司

9、司的目標標及戰(zhàn)略略：公司近期期及未來來3 5年年要實現(xiàn)現(xiàn)的目標標（行業(yè)業(yè)地位、銷售收收入、市市場占有有率、產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌以及公公司股票票上市等等）_公司近期期的發(fā)展展方向和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略_公司未來來3 5年年發(fā)展方方向和發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略_來 自3772 22資料搜搜索網(wǎng) 中國最最大的資資料庫下下載_第二部分分 公司管管理層1.董事事會成員員：職務姓名持股比例工作單位位聯(lián)系電話話簡要履歷歷董事長副董事長長董事董事董事董事董事2、管理理團隊名名單及簡簡介：董事長姓名_性性別_年年齡_籍籍貫_學歷_學學位_所學學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校校_戶戶口所在在地_聯(lián)系系電話_主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在本行業(yè)業(yè)內(nèi)

10、的技技術和管管理經(jīng)驗驗和成功功事例。_來來 自3372 2資料料搜索網(wǎng)網(wǎng) 中國國最大的的資料庫庫下載_總經(jīng)理姓名_性性別_年年齡_籍籍貫_學歷_學學位_所學學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校校_戶戶口所在在地_聯(lián)系系電話_主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的技技術和管管理經(jīng)驗驗和成功功事例。_技術研發(fā)發(fā)負責人人姓名_性性別_年年齡_籍籍貫_學歷_學學位_所學學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校校_戶戶口所在在地_聯(lián)系系電話_主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的技技術水平平、經(jīng)驗驗和成功功事例。_產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)負責人人姓名_性性別_年年齡_籍籍貫_學歷_學學位_所學學專業(yè)_畢業(yè)院校校_戶戶口所在在地_聯(lián)系

11、系電話_主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)驗驗的成功功事例。_市場營銷銷負責人人姓名_性性別_年年齡_籍籍貫_學歷_學學位_所學學專業(yè)_畢業(yè)院校校_戶戶口所在在地_聯(lián)系系電話_主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的營營銷經(jīng)驗驗和成功功事例。_財務負責責人姓名_性性別_年年齡_籍籍貫_學歷_學學位_所學學專業(yè)_畢業(yè)院校校_戶戶口所在在地_聯(lián)系系電話_主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在財務、金融、籌資、投資等等方面的的背景、經(jīng)驗和和業(yè)績。_其他重要要人員姓名_性性別_年年齡_籍籍貫_學歷_學學位_所學學專業(yè)_畢業(yè)院校校_戶戶口所在在地_聯(lián)系系電話_主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：_

12、第三部分分 產(chǎn)品/服務1.公司司目前所所有產(chǎn)品品清單及及適用領領域，簡簡要介紹紹主導產(chǎn)產(chǎn)品2.產(chǎn)品品前期開開發(fā)研究究進展情情況和現(xiàn)現(xiàn)實物質質基礎，包括：產(chǎn)品開發(fā)發(fā)處于何何種階段段產(chǎn)品/服服務的創(chuàng)創(chuàng)新之處處，在國國內(nèi)外領領先程度度（提供供相關證證明材料料）開發(fā)和研研究的設設備、條條件3.產(chǎn)品品的市場場優(yōu)勢，包括：專利技術術說明專利技術術類型_ 專利技術術獲得情情況、保保護范圍圍的相關關證明文文件產(chǎn)品上市市的周期期產(chǎn)品自身身的影響響力或依依托單位位的品牌牌形象等等該產(chǎn)品是是否申請請過國家家有關基基金資助助？有無無最后驗驗收、鑒鑒定的結結論、評評獎等_4.產(chǎn)品品/服務務的開發(fā)發(fā)資源與與條件情情況，包

13、包括：產(chǎn)品開發(fā)發(fā)能力的的保障：資金開發(fā)隊伍伍技術專家家協(xié)作開發(fā)發(fā)人員設備場地地政府許可可外協(xié)外委委單位外部技術術專家現(xiàn)在具備備條件與與目標的的差距融資到位位后，對對所需資資源的滿滿足程度度第四部分分 研究與與開發(fā)公司已往往的研究究與開發(fā)發(fā)成果及及其技術術先進性性（包括技技術鑒定定情況、獲國際際、國家家、省、市及有有關部門門和機構構獎勵情情況）_公司參與與制訂產(chǎn)產(chǎn)品或技技術的行行業(yè)標準準和質量量檢測標標準情況況_公司在技技術與產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)方面的的競爭對對手情況況，以及及公司為為提高競競爭力擬擬采取的的措施_到目前為為止，公公司在技技術開發(fā)發(fā)方面的的資金總總投入是是多少，計劃再再投入的的開發(fā)資資金

14、是多多少（包括購購置開發(fā)發(fā)設備、開發(fā)人人員工資資、試驗驗檢測費費用、以以及與開開發(fā)有關關的其它它費用）_請說明，今后為為保證產(chǎn)產(chǎn)品質量量、產(chǎn)品品升級換換代和保保持技術術先進水水平，公公司的開開發(fā)方向向、開發(fā)發(fā)重點和和正在開開發(fā)的技技術和產(chǎn)產(chǎn)品_公司現(xiàn)有有技術開開發(fā)資源源以及技技術儲備備情況_公司尋求求技術開開發(fā)依托托（如大學學、研究究所等）情況，這些依依托的可可靠性_公司將采采取怎樣樣的激勵勵機制和和措施，保持關關鍵技術術人員和和技術隊隊伍的穩(wěn)穩(wěn)定_公司未來來3 5年年在研發(fā)發(fā)資金投投入和人人員投入入計劃（單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入入人員（個個）第五部分分 行業(yè)及

15、及市場分分析1.行業(yè)業(yè)情況（行業(yè)發(fā)發(fā)展歷史史及趨勢勢，哪些些行業(yè)的的變化對對產(chǎn)品利利潤、利利潤率影影響較大大，進入入該行業(yè)業(yè)的技術術壁壘、貿(mào)易壁壁壘、政政策限制制等，行行業(yè)市場場前景分分析與預預測）:1.過去去3 5年年各年全全行業(yè)銷銷售總額額：列明明資料來來源（單位：萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入入銷售增長長率2.未來來3 5 年年各年全全行業(yè)銷銷售收入入預測：列明資資料來源源（單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入入3.本公公司與行行業(yè)內(nèi)五五個主要要競爭對對手的比比較：主主要描述述在主要要銷售市市場中的的競爭對對手競爭對手手市場份額額競爭優(yōu)勢勢分析競爭

16、劣勢勢分析本公司4、市場場銷售有有無行業(yè)業(yè)管制，公司產(chǎn)產(chǎn)品進入入市場的的難度分分析5.產(chǎn)品品/服務務的市場場分析，包括：當前客戶戶類型未來潛在在客戶資資源客戶分布布區(qū)域客戶接受受產(chǎn)品/服務的的障礙客戶購買買（使用用）標準準是什么么第六部分分 營銷策策略1.請介介紹你公公司所針針對市場場，你們們有何競競爭優(yōu)勢勢2.產(chǎn)產(chǎn)品銷售售成本的的構成及及銷售價價格制訂訂的依據(jù)據(jù)3.你公公司計劃劃采取什什么策略略使客戶戶使用、購買你你的產(chǎn)品品4.如果果產(chǎn)品已已經(jīng)在市市場上形形成了競競爭優(yōu)勢勢，請說說明與哪哪些因素素有關（如成本本相同但但銷售價價格低、成本低低形成銷銷售價格格優(yōu)勢、以及產(chǎn)產(chǎn)品性能能、品牌牌、銷售

17、售渠道優(yōu)優(yōu)于競爭爭對手產(chǎn)產(chǎn)品，等等等）5.在建建立銷售售網(wǎng)絡、銷售渠渠道、設設立代理理商、分分銷商方方面的策策略與實實施6.在在廣告促促銷、銷銷售價格格、建立立銷售隊隊伍方面面的策略略與實施施7.產(chǎn)品品售后服服務方面面的策略略與實施施來來 自3372 2資料料搜索網(wǎng)網(wǎng) 中國國最大的的資料庫庫下載8.對銷銷售隊伍伍采取何何種激勵勵機制第七部分分 原材料料/產(chǎn)品品制造1.請具具體列出生產(chǎn)產(chǎn)流程圖圖，工作作流程圖圖及相關關業(yè)務內(nèi)內(nèi)容：2.產(chǎn)品品生產(chǎn)制制造方式式（公司司自建廠廠生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品，還還是委托托生產(chǎn)，或其它它方式，請說明明原因）廠房類型型是/否自建廠房房購買廠房房租賃廠房房廠房面積積生產(chǎn)面積積廠

18、房地點點相關信息息3.現(xiàn)有有生產(chǎn)設設備情況況（專用用設備還還是通用用設備，先進程程度如何何，價值值是多少少，是否否投保，最大生生產(chǎn)能力力是多少少，能否否滿足公公司產(chǎn)品品銷售增增長的要要求？4.原、輔材料料供應商商情況（如何保保證主要要原材料料、元器器件、配配件以及及關鍵零零部件等等生產(chǎn)必必須品的的進貨渠渠道的穩(wěn)穩(wěn)定性、可靠性性、質量量及進貨貨周期，列出55家主要要供應商商名單及及聯(lián)系電電話。）序號供應商名稱供應商編編號主要業(yè)務范圍圍發(fā)生金額供應商價格去年金額同比增長%備注123455.正常常生產(chǎn)狀狀態(tài)下，成品率率、返修修率、廢廢品率控控制在怎怎樣的范范圍內(nèi)，描述生生產(chǎn)過程程中產(chǎn)品品的質量量保證

19、體體系、以以及關鍵鍵質量檢檢測設備備？6.產(chǎn)品品成本和和生產(chǎn)成成本如何何控制，有怎樣樣的具體體措施？7.備貨貨及存貨貨管理的的情況、發(fā)貨方方式具體體措施？是否否與供應應商簽訂訂了長期期供貨合合同、是是否有先先供貨后后付款的的條例？第八部分分 公公司管理理1.公司司經(jīng)營決決策程序序2.公司司是否與與每個雇雇員簽訂訂勞動用用工合同同3.公司司是否與與相關員員工簽訂訂公司技技術秘密密和商業(yè)業(yè)秘密的的保密合合同4.公司司是否與與掌握公公司關鍵鍵技術及及其它重重要信息息的人員員簽訂競競業(yè)禁止止協(xié)議，若有，請說明明協(xié)議主主要內(nèi)容容5.請說說明，公公司對知知識產(chǎn)權權、技術術秘密和和商業(yè)秘秘密的保保護措施施6.公司司是否通通過國內(nèi)內(nèi)外管理理體系認認證？第九部分分 財財務計劃劃請?zhí)峁呵扒叭旯举Y產(chǎn)產(chǎn)負債表表前前三年公公司損益益表前前三年公公司現(xiàn)金金流量表表公公司靜態(tài)態(tài)財務指指標分析析（流動動比率、速動比比率、流流動資產(chǎn)產(chǎn)周轉率率、總資資產(chǎn)周轉轉率、資資產(chǎn)負債債率、產(chǎn)產(chǎn)權比率率、銷售售凈利潤潤率、凈凈利率）公公司動態(tài)態(tài)財務指指標分析析（財務務凈現(xiàn)值值、內(nèi)部部收益率率）公公司無形形資產(chǎn)評評估報告告未來3 55年項目目