大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品-智能家居商業(yè)計劃書62

1、PAGE PAGE 60目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc198269676 1執(zhí)行綱要 PAGEREF _Toc198269676 h 1 HYPERLINK l _Toc198269677 1.1公司簡介 PAGEREF _Toc198269677 h 1 HYPERLINK l _Toc198269678 1.2市場描述 PAGEREF _Toc198269678 h 2 HYPERLINK l _Toc198269679 1.3投投資與財財務(wù) PAGEREF _Toc198269679 h 2 HYPERLINK l _Toc198269680 1.

2、4組組織與人人力資源源 PAGEREF _Toc198269680 h 3 HYPERLINK l _Toc198269681 1.5企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc198269681 h 4 HYPERLINK l _Toc198269682 2項目目背景 PAGEREF _Toc198269682 h 5 HYPERLINK l _Toc198269683 2.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景 PAGEREF _Toc198269683 h 5 HYPERLINK l _Toc198269684 2.1.1創(chuàng)業(yè)業(yè)機會描描述 PAGEREF _Toc198269684 h 5 HYPERLINK l

3、 _Toc198269685 2.1.2 智智能家居居概念 PAGEREF _Toc198269685 h 6 HYPERLINK l _Toc198269686 2.1.3時尚尚智能家家居文化化 PAGEREF _Toc198269686 h 7 HYPERLINK l _Toc198269687 2.2公公司產(chǎn)品品 PAGEREF _Toc198269687 h 8 HYPERLINK l _Toc198269688 2.2.1 產(chǎn)產(chǎn)品簡介介 PAGEREF _Toc198269688 h 8 HYPERLINK l _Toc198269689 2.2.2產(chǎn)品品優(yōu)點 PAGEREF _To

4、c198269689 h 8 HYPERLINK l _Toc198269690 2.2.3產(chǎn)品品前景 PAGEREF _Toc198269690 h 9 HYPERLINK l _Toc198269691 3市場場調(diào)查和和分析 PAGEREF _Toc198269691 h 10 HYPERLINK l _Toc198269692 3.1 目標(biāo)客客戶 PAGEREF _Toc198269692 h 10 HYPERLINK l _Toc198269693 3.2市市場前景景調(diào)查 PAGEREF _Toc198269693 h 11 HYPERLINK l _Toc198269694 3.3競

5、競爭分析析 PAGEREF _Toc198269694 h 14 HYPERLINK l _Toc198269695 3.3.1競爭爭因素分分析 PAGEREF _Toc198269695 h 14 HYPERLINK l _Toc198269696 3.3.2競爭爭優(yōu)勢分分析 PAGEREF _Toc198269696 h 16 HYPERLINK l _Toc198269697 3.4 市場發(fā)發(fā)展走勢勢分析 PAGEREF _Toc198269697 h 16 HYPERLINK l _Toc198269698 3.5市市場預(yù)測測分析 PAGEREF _Toc198269698 h 17

6、HYPERLINK l _Toc198269699 4公司司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc198269699 h 19 HYPERLINK l _Toc198269700 4.1.公司總總體戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc198269700 h 19 HYPERLINK l _Toc198269701 4.2發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc198269701 h 19 HYPERLINK l _Toc198269702 4.2.1.近近期發(fā)展展目標(biāo)（1-22年） PAGEREF _Toc198269702 h 19 HYPERLINK l _Toc198269703 4.2.2中期期發(fā)展計

7、計劃（335年） PAGEREF _Toc198269703 h 20 HYPERLINK l _Toc198269704 4.3.3遠(yuǎn)期期發(fā)展計計劃（5510年年） PAGEREF _Toc198269704 h 20 HYPERLINK l _Toc198269705 5生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)管管理 PAGEREF _Toc198269705 h 22 HYPERLINK l _Toc198269706 5.1工工廠建設(shè)設(shè) PAGEREF _Toc198269706 h 22 HYPERLINK l _Toc198269707 5.2原原材料的的采購與與管理 PAGEREF _Toc198269707

8、 h 22 HYPERLINK l _Toc198269708 5.3產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量管理 PAGEREF _Toc198269708 h 23 HYPERLINK l _Toc198269709 5.3.1. 技術(shù)研研發(fā)管理理 PAGEREF _Toc198269709 h 23 HYPERLINK l _Toc198269710 5.3.2 原原材料采采購管理理 PAGEREF _Toc198269710 h 24 HYPERLINK l _Toc198269711 5.3.3生產(chǎn)產(chǎn)流程管管理 PAGEREF _Toc198269711 h 24 HYPERLINK l _Toc1982697

9、12 6市場場營銷 PAGEREF _Toc198269712 h 25 HYPERLINK l _Toc198269713 6.1營營銷計劃劃 PAGEREF _Toc198269713 h 25 HYPERLINK l _Toc198269714 6.1.1 市市場進(jìn)入入和開發(fā)發(fā)階段（1-22年） PAGEREF _Toc198269714 h 25 HYPERLINK l _Toc198269715 6.1.2 市市場成長長階段（3-55年） PAGEREF _Toc198269715 h 28 HYPERLINK l _Toc198269716 6.1.3 市市場成熟熟階段（5-110

10、年） PAGEREF _Toc198269716 h 30 HYPERLINK l _Toc198269717 6.2 定價戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc198269717 h 32 HYPERLINK l _Toc198269718 7. 風(fēng)風(fēng)險分析析與規(guī)避避 PAGEREF _Toc198269718 h 33 HYPERLINK l _Toc198269719 7.1技技術(shù)風(fēng)險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc198269719 h 33 HYPERLINK l _Toc198269720 7.2市市場風(fēng)險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc198269720 h 33 HY

11、PERLINK l _Toc198269721 7.3管管理風(fēng)險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc198269721 h 33 HYPERLINK l _Toc198269722 7.4競競爭風(fēng)險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc198269722 h 34 HYPERLINK l _Toc198269723 7.5財財務(wù)風(fēng)險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc198269723 h 34 HYPERLINK l _Toc198269724 7.6.團隊風(fēng)風(fēng)險分析析與規(guī)避避 PAGEREF _Toc198269724 h 34 HYPERLINK l _Toc198269725

12、 8風(fēng)險險投資資資金的撤撤出方式式 PAGEREF _Toc198269725 h 36 HYPERLINK l _Toc198269726 9組織織與管理理 PAGEREF _Toc198269726 h 39 HYPERLINK l _Toc198269727 9.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc198269727 h 39 HYPERLINK l _Toc198269728 9.2人人力資源源政策 PAGEREF _Toc198269728 h 39 HYPERLINK l _Toc198269729 9.2.1 薪薪酬制度度 PAGEREF _Toc198269729 h 39

13、 HYPERLINK l _Toc198269730 9.2.2人力力資源管管理宗旨旨 PAGEREF _Toc198269730 h 40 HYPERLINK l _Toc198269731 9.2.3公司司福利制制度 PAGEREF _Toc198269731 h 40 HYPERLINK l _Toc198269732 10投投資分析析 PAGEREF _Toc198269732 h 42 HYPERLINK l _Toc198269733 10.11股本結(jié)結(jié)構(gòu)與規(guī)規(guī)模 PAGEREF _Toc198269733 h 42 HYPERLINK l _Toc198269734 10.22資

14、金來來源與運運用 PAGEREF _Toc198269734 h 42 HYPERLINK l _Toc198269735 10.33投資收收益與風(fēng)風(fēng)險分析析 PAGEREF _Toc198269735 h 43 HYPERLINK l _Toc198269736 10.33.1.投資凈凈現(xiàn)值 PAGEREF _Toc198269736 h 43 HYPERLINK l _Toc198269737 10.33.2.投資回回收期 PAGEREF _Toc198269737 h 43 HYPERLINK l _Toc198269738 10.33.3.內(nèi)含報報酬率 PAGEREF _Toc1982

15、69738 h 44 HYPERLINK l _Toc198269739 10.33.4.項目敏敏感性分分析 PAGEREF _Toc198269739 h 44 HYPERLINK l _Toc198269740 10.33.5.線性盈盈虧平衡衡分析 PAGEREF _Toc198269740 h 45 HYPERLINK l _Toc198269741 10.33.6.投資回回報 PAGEREF _Toc198269741 h 45 HYPERLINK l _Toc198269742 附錄： PAGEREF _Toc198269742 h 46 HYPERLINK l _Toc198269

16、743 附表： PAGEREF _Toc198269743 h 491執(zhí)行行綱要1.1公公司簡介介企業(yè)名稱稱：沈陽陽點點通通科技有有限責(zé)任任公司注冊地址址：沈陽陽市南湖湖科技開開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊隊：點點點通創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊“沈陽點點點通科科技有限限責(zé)任公公司”（簡稱稱點點通通公司）是一家家集研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售無線遠(yuǎn)遠(yuǎn)程控制制系統(tǒng)類類智能產(chǎn)產(chǎn)品的高高新技術(shù)術(shù)企業(yè)。公司擁擁有無線線廣域短短信控制制系統(tǒng)的的核心技技術(shù)，拼拼搏進(jìn)取取的創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊及及經(jīng)驗豐豐富的咨咨詢顧問問。企業(yè)標(biāo)識識：含義：標(biāo)標(biāo)識中有有一個開開放的通通道，象象征著公公司引領(lǐng)領(lǐng)時代潮潮流、開開拓創(chuàng)新新的企業(yè)業(yè)文化。同時，標(biāo)識中中的字母母“T”

17、，像一一架無線線接收天天線，蘊蘊含著公公司的產(chǎn)產(chǎn)品理念念“點點”你的手手機、“點點”你的遙遙控器，通向智智能化時時代的便便捷生活活。1.2市市場描述述目前，國國內(nèi)智能能家居市市場尚不不成熟，處于起起步階段段。市場場進(jìn)入和和開發(fā)初初期的目目標(biāo)客戶戶群定位位在高收收入階層層的家庭庭用戶，尤其是是IT、電子、建筑等等行業(yè)的的白領(lǐng)階階層，對對于智能能家居這這種理念念比較容容易接受受，他們們是市場場進(jìn)入的的首要切切入點。沈陽是東東北地區(qū)區(qū)的中心心城市，經(jīng)濟發(fā)發(fā)展迅速速。據(jù)實實地調(diào)查查,以均均價50000元元/平方方米為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，目目前沈陽陽市有333個高高檔小區(qū)區(qū)，平均均每個小小區(qū)大約約有25500的的住

18、房，入住率率達(dá)到770%左左右，僅僅這些小小區(qū)潛在在的用戶戶就有55.8萬萬左右，說明沈沈陽智能能家居市市場有很很大的空空間。本本公司將將以沈陽陽為根據(jù)據(jù)地，輻輻射東北北市場，進(jìn)而進(jìn)進(jìn)軍全國國市場。隨著智能能家居理理念在人人們生活活中的不不斷深入入，目標(biāo)標(biāo)客戶群群逐漸調(diào)調(diào)整為廣廣大的普普通家庭庭用戶。據(jù)報道道，國家家建設(shè)部部計劃到到20110年，60%以上的的新房將將具有一一定的“智能型型家居”功能，按照目目前智能能住宅每每年上千千萬套的的速度發(fā)發(fā)展， 智能建建筑市場場對智能能產(chǎn)品的的需求量量將以每每年1550億元元的需求求向上發(fā)發(fā)展。07年智智能家居居的兩個個標(biāo)準(zhǔn)通通過后，在未來來的至少少2

19、0年年時間里里，智能能家居行行業(yè)將成成為中國國最具發(fā)發(fā)展?jié)摿αΦ男袠I(yè)業(yè)之一，其市場場的發(fā)展展前景非非常廣闊闊。 1.3投投資與財財務(wù)公司設(shè)在在沈陽市市南湖科科技開發(fā)發(fā)區(qū)，公公司成立立初期共共需資金金10226.5529萬萬元。其其中吸收收風(fēng)險投投資4000萬元元，自然然人投資資3000萬元，銀行貸貸款266.5229萬元元，無形形資產(chǎn)（技術(shù)入入股）3300萬萬元。其其中用于于固定資資產(chǎn)投資資5599.922萬元，流動資資金4666.6609萬萬元；在在第三年年年初再再投入資資金3000萬。股本規(guī)模模及結(jié)構(gòu)構(gòu)暫定為為：公司司注冊資資本10000萬萬。外來來風(fēng)險投投資入股股4000萬（440%）；

20、自然然人投資資3000萬元(30%)；無無形資產(chǎn)產(chǎn)（技術(shù)術(shù)入股）3000萬元（30%）。第一年估估計盈利利3099.511萬人民民幣，稅稅后現(xiàn)金金流量凈凈現(xiàn)值為為5911.933萬元，稅后內(nèi)內(nèi)部收益益率為440%，稅前投投資回收收期為22.799年；風(fēng)風(fēng)險投資資計劃在在五年內(nèi)內(nèi)撤出。1.4組組織與人人力資源源公司擁有有高素質(zhì)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊。人力資資源宗旨旨“通過滿滿足員工工關(guān)鍵需需求，讓讓員工創(chuàng)創(chuàng)造出最最大價值值，打造造激情團團隊”。在公司成成立初期期，采取取直線職職能制組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，實行行總經(jīng)理理負(fù)責(zé)制制,對董董事會負(fù)負(fù)責(zé)。公公司下設(shè)設(shè)機構(gòu)：市場部部、財務(wù)務(wù)部、研研發(fā)部、客服部部、人力力資源

21、部部和生產(chǎn)產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組組成員將將分別參參與公司司的技術(shù)術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營營銷與財財務(wù)管理理工作；公司還還聘請了了注冊會會計師、注冊資資產(chǎn)評估估師金樹樹穎教授授作為財財務(wù)管理理顧問；聘請隊隊員巴璐璐璐導(dǎo)師師沈陽市市人才市市場主任任孟慶偉偉擔(dān)任人人力資源源顧問。1.5企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略近期期發(fā)展目目標(biāo) （1-22年）：以沈陽陽為中心心全力搶搶占東北北市場。中期期發(fā)展目目標(biāo) （3-55年）：進(jìn)軍全全國市場場，打造造國內(nèi)智智能家居居控制系系統(tǒng)第一一品牌。長期期發(fā)展目目標(biāo)（55-100年）：鞏固國國內(nèi)市場場，開拓拓國際市市場，打打造國際際著名品品牌。2項目目背景2.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景2.1.1創(chuàng)業(yè)業(yè)機會描

22、描述人類經(jīng)歷歷了農(nóng)業(yè)業(yè)時代、工業(yè)時時代，現(xiàn)現(xiàn)已進(jìn)入入了信息息時代。 那么么，信息息時代以以后，人人類社會會又會進(jìn)進(jìn)入一個個什么樣樣的時代代呢？權(quán)權(quán)威專家家普遍認(rèn)認(rèn)為：人人類將進(jìn)進(jìn)入一個個智能時時代！人人們將享享受科技技為人類類帶來的的智能化化生活方方式。農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代信息時代智能時代蒙昧?xí)r代圖2-11：人類類發(fā)展歷歷程圖20世紀(jì)紀(jì)60年年代初到到80年年代初，國外住住宅電子子化開始始出現(xiàn)；80年年代中期期，形成成了住宅宅自動化化概念；國內(nèi)990年代代初，出出現(xiàn)了通通過總線線技術(shù)對對住宅中中各種通通信/家家電/安安防設(shè)備備進(jìn)行監(jiān)監(jiān)控與管管理的商商用系統(tǒng)統(tǒng)，這在在美國被被稱為SSmarrt HH

23、omee，也就就是現(xiàn)在在智能家家居的原原型。從目前的的發(fā)展趨趨勢來看看，在未未來幾年年里，家家庭安防防、智能能家居行行業(yè)將成成為中國國的主流流行業(yè)之之一，其其市場的的發(fā)展前前景是非非常廣闊闊的。預(yù)預(yù)計今后后幾年內(nèi)內(nèi)全世界界將有近近億的家家庭構(gòu)建建家庭網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。美美國一家家權(quán)威市市場調(diào)查查機構(gòu)預(yù)預(yù)計，到到20008年，建設(shè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化家家庭所帶帶來的市市場總值值將高達(dá)達(dá)75000億美美元，其其中57700億億美元是是智能信信息家電電硬件產(chǎn)產(chǎn)品的價價值，其其余是軟軟件和技技術(shù)支持持服務(wù)的的費用。我國建設(shè)設(shè)部計劃劃到20010年年，600%以上上的新房房將具有有一定的的“智能型型家居”功能。然而，目前我我

24、國智能能家居系系列產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)商只有有二三十十家，大大部分企企業(yè)集中中在東南南沿海地地區(qū)，產(chǎn)產(chǎn)品缺乏乏競爭力力，沒有有形成規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)。我國國目前家家居智能能控制系系統(tǒng)行業(yè)業(yè)領(lǐng)頭羊羊是天津津瑞朗，但它的的產(chǎn)品控控制系統(tǒng)統(tǒng)大多是是通過電電腦來實實現(xiàn)控制制，成本本高，操操作復(fù)雜雜。點點通家家居智能能控制系系統(tǒng)將以以操作方方便、價價格低，性價比比高為切切入點打打入市場場。操作作方面，比較通通過電腦腦來實現(xiàn)現(xiàn)的控制制系統(tǒng)，產(chǎn)品只只需消費費者會使使用遙控控器，在在五分鐘鐘之內(nèi)就就能學(xué)會會對它進(jìn)進(jìn)行熟練練操作，而其他他產(chǎn)品則則要求消消費者具具備電腦腦并且能能夠熟悉悉使用其其相關(guān)軟軟件；價價格方面面，比較

25、較同類用用控制盒盒來控制制的系統(tǒng)統(tǒng)，本公公司產(chǎn)品品平均售售價19900元元左右，而其他他具備同同樣功能能的產(chǎn)品品需要225000-330000元左右右。作為一個個高科技技的企業(yè)業(yè)，公司司將把握握時代脈脈搏，不不斷推廣廣智能化化生活理理念，豐豐富智能能化的內(nèi)內(nèi)涵，立立志成為為智能家家居行業(yè)業(yè)的領(lǐng)航航軍。2.1.2 智智能家居居概念智能家居居是在智智能布線線的基礎(chǔ)礎(chǔ)上加入入各種功功能模塊塊，如門門禁系統(tǒng)統(tǒng)、安防防系統(tǒng)、背景音音樂、照照明系統(tǒng)統(tǒng)、家電電遠(yuǎn)控，實現(xiàn)了了將網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電話話、電視視、音響響、門禁禁、安防防、監(jiān)控控、照明明、遠(yuǎn)程程家電控控制、背背景音樂樂等相結(jié)結(jié)合的功功能，創(chuàng)創(chuàng)造了高高效、舒舒

26、適、安安全、便便捷、環(huán)環(huán)保的居居住環(huán)境境。圖2-22：智能能家居系系統(tǒng)圖2.1.3時尚尚智能家家居文化化過去時尚尚家居文文化僅僅僅停留在在造型，材料，做工等等方面，然而在在社會全全面信息息化、智智能化、自動化化的今天天，家庭庭智能化化是大勢勢所趨?？梢悦杳枋鲞@樣樣一種生生活場景景：慵懶懶的冬季季，躺在在客廳沙沙發(fā)上的的你，通通過一個個控制器器就可以以讓廚房房里的咖咖啡機煮煮出一壺壺?zé)峥Х确龋寱鴷坷锏牡拇蛴C機為你打打印好明明天開會會需要的的文件炎炎炎的夏日日，開著著車回家家的你，用手機機發(fā)條信信息就可可以提前前打開家家里的空空調(diào)讓榨榨汁機準(zhǔn)準(zhǔn)備一杯杯新鮮的的果汁，再讓家家庭音響響準(zhǔn)備好好你

27、最喜喜歡的巴巴特這就是是本公司司產(chǎn)品為為您提供供的時尚尚家居服服務(wù)。2.2公公司產(chǎn)品品2.2.1 產(chǎn)產(chǎn)品簡介介產(chǎn)品特色色：點點點通短信信無線遠(yuǎn)遠(yuǎn)程控制制家電系系統(tǒng)，利利用GSSM無線線通信廣廣域網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)、單片機機控制技技術(shù)及無無線局域域網(wǎng)控制制技術(shù)控控制家中中的各種種電器，為用戶戶創(chuàng)造一一種快捷捷舒適的的現(xiàn)代生生活方式式，解決決了家用用電器的的信息化化孤島問問題，形形成了一一個完整整的家庭庭信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的智智能家居居控制應(yīng)應(yīng)用平臺臺。產(chǎn)品性能能：短信信無線控控制家電電系統(tǒng)經(jīng)經(jīng)過試驗驗測試，完全符符合要求求的智能能家居性性能指標(biāo)標(biāo)：功耗耗低、系系統(tǒng)穩(wěn)健健、操作作簡捷。產(chǎn)品榮譽譽：在220077年

28、6月月第六屆屆“陜西挑挑戰(zhàn)杯”科技作作品競賽賽上被評評為“特等獎獎”，20007年年11月月第十屆屆全國“挑戰(zhàn)杯杯”科技作作品大賽賽被評為為“三等獎獎”，產(chǎn)品品技術(shù)為為黃宇及及其研發(fā)發(fā)團隊所所有，產(chǎn)產(chǎn)品專利利正在申申請當(dāng)中中。2.2.2產(chǎn)品品優(yōu)點經(jīng)過測試試，公司司產(chǎn)品與與市場同同類產(chǎn)品品比較有有以下優(yōu)優(yōu)點：系統(tǒng)穩(wěn)定定，可靠靠性高：采用了了開源實實時操作作系統(tǒng)C/OOS-III VV2.552，該該系統(tǒng)通通過了美美國聯(lián)邦邦航空管管理局的的RTCCA DDO-1178BB標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)認(rèn)證。系統(tǒng)安全全性能高高：此系系統(tǒng)有三三層防護(hù)護(hù)機制，有效應(yīng)應(yīng)對了各各個方面面的安全全威脅。整個系統(tǒng)統(tǒng)造價低低廉：產(chǎn)產(chǎn)品造

29、價價只有國國內(nèi)同類類產(chǎn)品的的一半不不到，極極具性價價比。操作方便便：五分分鐘之內(nèi)內(nèi)就能學(xué)學(xué)會對它它進(jìn)行熟熟練操作作；交互接口口友好：可用移移動電源源供電，功耗低低，安裝裝快捷，有很好好的便攜攜性。 獨特優(yōu)優(yōu)勢：采采用GSSM廣域域網(wǎng)無線線控制，在需要要的地方方能迅速速組建一一個實時時遠(yuǎn)控系系統(tǒng)。2.2.3產(chǎn)品品前景短信無線線控制家家電系統(tǒng)統(tǒng)集多種種技術(shù)于于一體，具有高高效的控控制平臺臺。它不不僅在智智能家居居方面有有著很好好的應(yīng)用用，而且且在無人人區(qū)風(fēng)力力發(fā)電的的遠(yuǎn)程控控制、油油井井機機的集中中控制、實時交交通信息息的采集集控制等等方面都都有廣闊闊的應(yīng)用用前景。3市場場調(diào)查和和分析3.1 目標(biāo)

30、客客戶進(jìn)入市場場前，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊對沈陽陽市嘉潤潤東方香香榭里及及皇姑區(qū)區(qū)的錦聯(lián)聯(lián)經(jīng)典生生活兩個個住宅小小區(qū)進(jìn)行行了深入入的問卷卷調(diào)查，同時在在網(wǎng)上做做了大量量的資料料調(diào)查。經(jīng)過研研究分析析，最終終將目標(biāo)標(biāo)客戶按按市場發(fā)發(fā)展階段段進(jìn)行了了定位：（1）近近期目標(biāo)標(biāo)客戶：高收入入階層的的家庭用用戶調(diào)查問卷卷結(jié)果表表明，沈沈陽智能能家居市市場目前前尚處于于導(dǎo)入階階段，此此時目標(biāo)標(biāo)顧客最最合適的的定位是是年齡在在30-45歲歲，學(xué)歷歷較高的的高收入入職業(yè)的的家庭用用戶，包包括ITT工程師師、電子子工程師師、建筑筑設(shè)計師師、公司司高管人人員、高高校教師師。他們們對新鮮鮮事物的的接收能能力較強強，且工工作應(yīng)

31、酬酬繁忙，對智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)有切實實的需要要。隨著市場場開發(fā)的的逐漸延延伸，目目標(biāo)客戶戶群逐漸漸放大到到整個高高收入階階層。各各種職業(yè)業(yè)、年齡齡段的高高收入階階層的家家庭用戶戶，通常常都非常常注重自自己的生生活品味味，當(dāng)智智能家居居的生活活理念逐逐漸在接接受新觀觀念比較較強的高高收入階階層中流流行起來來時，他他們往往往也會選選擇時尚尚的智能能化生活活方式。（2）長長期目標(biāo)標(biāo)客戶： 廣大大普通家家庭用戶戶 隨著智智能家居居理念在在社會生生活中的的深入，智能家家居系統(tǒng)統(tǒng)在高收收入家庭庭用戶中中的廣泛泛應(yīng)用，廣大普普通家庭庭用戶也也必將追追隨智能能化時代代的步伐伐。3.2市市場前景景調(diào)查實地深

32、入入調(diào)查顯顯示：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊親自深深入到沈沈陽市的的高檔小小區(qū)進(jìn)行行抽樣調(diào)調(diào)查，發(fā)發(fā)放了5500份份調(diào)查問問卷，回回收了4467份份。調(diào)查顯示示：沈陽陽市智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)市場潛潛力巨大大。分析析如下：產(chǎn)品了解解程度表3-11：對智智能家居居功能了了解程度度統(tǒng)計所知的功功能分類類知道防盜盜報警功功能知道遠(yuǎn)程程控制功功能兩者都知知道的比例46.88%29.77%23.55%由此表明明：居民民對本公公司產(chǎn)品品功能的的了解程程度高；產(chǎn)品理理念的市市場接受受能力強強。（2）產(chǎn)產(chǎn)品購買買欲望圖3-11：產(chǎn)品品購買欲欲調(diào)查由此表明明：公司司產(chǎn)品需需求程度度高，貼貼近用戶戶的需求求，具有有廣闊的的市場前

33、前景。（3）有有購買欲欲望人群群的年齡齡及學(xué)歷歷圖3-22：有購購買欲望望人群年年齡調(diào)查查圖3-33：有購購買欲望望人群學(xué)學(xué)歷調(diào)查查 調(diào)查查顯示：在有購購買欲望望的人群群中，年年齡主要要集中在在30-45歲歲，且受受教育水水平比較較高。所所以目前前階段，30-45歲歲高學(xué)歷歷的家庭庭是主要要的潛在在用戶。（4）有有購買欲欲望人群群的職業(yè)業(yè)及收入入在有購買買欲望的的人群當(dāng)當(dāng)中，IIT行業(yè)業(yè)、電子子、建筑筑行業(yè)的的白領(lǐng)人人士，中中外企業(yè)業(yè)的高層層管理者者、高校校教師55類職業(yè)業(yè)的人群群合計占占到有購購買欲望望人群數(shù)數(shù)的622%，而而且收入入都在每每月30000元元以上 。可以以看出 ，這55個職業(yè)

34、業(yè)的人可可以作為為市場開開發(fā)階段段的重點點對象。圖3-44：有購購買欲望望人群職職業(yè)調(diào)查查（5）產(chǎn)產(chǎn)品價位位接受程程度表3-22 ：產(chǎn)產(chǎn)品價位位接受程程度調(diào)查查價位檔次次能控制家家電運作作，外觀觀設(shè)計簡簡單，價價格在112000元以下下能控制家家電運作作，支持持防盜和和報警功功能，價價格在11200020000元之之間除上述功功能外，外觀設(shè)設(shè)計時尚尚，綠色色節(jié)能環(huán)環(huán)保，價價格在220000元以上上比例22.22%65.22%12.66%調(diào)查顯示示：產(chǎn)品品價格的的合理定定位為112000-20000元元。（6）智智能化小小區(qū)接受受程度在智能化化小區(qū)接接受程度度的問卷卷調(diào)查中中，高檔檔小區(qū)的的居民

35、對對智能化化小區(qū)的的需求程程度達(dá)到到了866%，由由此看出出，智能能化產(chǎn)品品與房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商的合合作勢在在必行。3.3競競爭分析析3.3.1競爭爭因素分分析（1）競競爭產(chǎn)品品分析目前全國國智能家家居系列列產(chǎn)品的的生產(chǎn)商商只有二二三十家家，大部部分企業(yè)業(yè)集中在在東南沿沿海地區(qū)區(qū)，產(chǎn)品品缺乏競競爭力，都沒有有形成規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)，至今今還沒有有一個能能夠占領(lǐng)領(lǐng)國內(nèi)市市場100%的家家居智能能控制系系統(tǒng)產(chǎn)品品。中國國目前家家居行業(yè)業(yè)領(lǐng)頭羊羊是天津津瑞朗，但它的的產(chǎn)品控控制系統(tǒng)統(tǒng)大多是是通過電電腦來實實現(xiàn)控制制。同機競爭爭對手相相比，本本公司產(chǎn)產(chǎn)品操作作更便捷捷，穩(wěn)定定性更高高。且產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)前期期，

36、主要要在東北北三省，根據(jù)調(diào)調(diào)查，截截至目前前，沈陽陽有一家家生產(chǎn)智智能家居居的廠商商，長春春有一家家，黑龍龍江沒有有。所以以公司在在進(jìn)入市市場階段段，面臨臨的競爭爭比較弱弱。但隨隨著行業(yè)業(yè)的發(fā)展展，大量量外國公公司的進(jìn)進(jìn)入，公公司屆時時將面臨臨著激烈烈的競爭爭。對此此，本公公司將加加緊和沈沈陽航空空自動化化研究所所合作進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)的改進(jìn)進(jìn)和更新新，并不不斷推出出新的產(chǎn)產(chǎn)品。表3-33：中國國十大家家居品牌牌企業(yè)地地區(qū)分布布地區(qū)北京上海深圳廣州天津廈門青島數(shù)量1231111（2）替替代產(chǎn)品品分析由于目前前市場僅僅僅存在在很少和和本公司司同性質(zhì)質(zhì)、同樣樣式的產(chǎn)產(chǎn)品，大大部分替替代品因因為成本本較高

37、，安裝不不方便等等原因，所以市市場尚不不存在對對本公司司較大威威脅的替替代產(chǎn)品品。（3）潛潛在進(jìn)入入者分析析 中國智智能家居居發(fā)展空空間較大大，智能能產(chǎn)品的的需求量量將以基基數(shù)為每每年2億億元的需需求和每每年平均均50%的行業(yè)業(yè)增長速速度向上上發(fā)展。公司將將通過產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)的不斷斷創(chuàng)新，依靠技技術(shù)創(chuàng)新新和品牌牌效應(yīng)的的不斷發(fā)發(fā)展來降降低威脅脅。（4）供供應(yīng)商分分析基于短信信的無線線廣域控控制系統(tǒng)統(tǒng)的原料料主要有有控制芯芯片899s522，TCC35IIGSMM通訊模模塊、因因特網(wǎng)絡(luò)絡(luò)接口。由于絕絕大部分分原料價價格低廉廉并且大大眾化，加之公公司采購購時是大大批量的的，所以以公司能能獲取較較大的

38、競競爭優(yōu)勢勢。（5）購購買商分分析產(chǎn)品的目目標(biāo)市場場定位于于高收入入人群，這些人人群對價價格的敏敏感度不不大，討討價還價價的能力力較低，所以產(chǎn)產(chǎn)品相對對于顧客客有較大大的競爭爭優(yōu)勢。供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競爭者分析新加入者威脅討價還價能力討價還價能力替代品威脅購買商圖3-55：波特特五力模模型分析析圖3.3.2競爭爭優(yōu)勢分分析（1）技技術(shù)優(yōu)勢勢系統(tǒng)穩(wěn)定定性，可可靠性高高：采用用了通過過了美國國聯(lián)邦航航空管理理局的RRTCAA DOO-1778B標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證證的開源源實時操操作系統(tǒng)統(tǒng)C/OOS-III VV2.552；系系統(tǒng)安全全性能高高：此系系統(tǒng)有三三層防護(hù)護(hù)機制，能有效效應(yīng)對來來之各

39、方方的安全全威脅。（2）價價格優(yōu)勢勢整個系統(tǒng)統(tǒng)造價低低廉：相相對于國國內(nèi)同類類產(chǎn)品的的造價，公司產(chǎn)產(chǎn)品的造造價只有有競爭對對手的一一半都不不到，極極具性價價比。（3）功功能優(yōu)勢勢操作簡單單，方便便，交互互接口十十分友好好：五分分鐘之內(nèi)內(nèi)就能學(xué)學(xué)會對它它進(jìn)行熟熟練操作作；功耗耗很低，可以用用移動電電源供電電，安裝裝快捷方方便，所所以有很很好的便便攜性，能迅速速在需要要的地方方組建一一個實時時遠(yuǎn)控系系統(tǒng)。（4）特特殊優(yōu)勢勢通過可移移動電源源供電，采用GGSM廣廣域網(wǎng)進(jìn)進(jìn)行無線線控制，在一些些無人區(qū)區(qū)有它的的獨特優(yōu)優(yōu)勢。3.4 市場發(fā)發(fā)展走勢勢分析表3-44：市場場發(fā)展走走勢分析析年份空間間2000

40、020011-2000320044-2000520066-2000920099后智能家居居概念年開發(fā)年實驗?zāi)晖茝V年火爆年在社會全全面信息息化、智智能化、自動化化的今天天，家庭庭智能化化是大勢勢所趨，在國外外，家居居智能已已經(jīng)是相相當(dāng)普及及。目前前，國內(nèi)內(nèi)的智能能家居市市場正在在迅速崛崛起，膨膨脹，智智能家居居必將改改變?nèi)藗儌兊纳罨睿淖冏兗已b市市場的格格局。智智能家居居控制系系統(tǒng)市場場巨大，利潤將將會十分分可觀。3.5市市場預(yù)測測分析據(jù)實地調(diào)調(diào)查,以以均價550000元/平平方米為為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈沈陽市有有33個個高檔小小區(qū)，平平均每個個小區(qū)大大約有225000左右的的住房，入住率率達(dá)到770

41、%左左右，僅僅這些小小區(qū)潛在在的用戶戶就有55.8萬萬左右，說明沈沈陽智能能家居市市場有很很大的空空間。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團體體對沈陽陽高檔小小區(qū)5000份問問卷的實實地調(diào)查查結(jié)果顯顯示,直直接愿意意購買公公司產(chǎn)品品的占114.66%,55類職業(yè)業(yè)的人群群占有購購買欲望望人數(shù)的的62%，這樣樣就會有有5.8814.6%0.66200.5萬萬左右的的用戶,又有775.33%的家家庭用戶戶對本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品感興興趣，作作保守估估計，感感興趣的的潛在用用戶中有有20%會購買買公司產(chǎn)產(chǎn)品，則則5.8875.3%20%0.66200.5萬萬左右，這樣公公司將第第一年的的市場開開發(fā)期的的銷售數(shù)數(shù)量定在在1萬套套；考慮

42、慮到第22年要以以沈陽為為中心逐逐漸輻射射到整個個東北市市場，將將第2年年的銷售售數(shù)量定定在2萬萬套；第第3年至至第5年年公司將將要進(jìn)軍軍全國市市場，屆屆時智能能家居行行業(yè)進(jìn)入入發(fā)展階階段，大大量企業(yè)業(yè)進(jìn)入此此行業(yè)，行業(yè)競競爭逐漸漸激烈。以沈陽陽和東北北市場的的銷售數(shù)數(shù)據(jù)為樣樣本，在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上考慮慮到智能能家居整整體市場場的逐漸漸擴大、行業(yè)競競爭的激激烈程度度以及產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量、價價格優(yōu)勢勢等因素素，對公公司的33-5年年市場銷銷售情況況做出預(yù)預(yù)測。表3-55 ：公公司產(chǎn)品品銷售量量與銷售售額預(yù)測測年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量A類產(chǎn)品品12578（萬套）B類產(chǎn)品品000.711.

43、5銷售額A類產(chǎn)品品180003400080000105000180000（萬元）B類產(chǎn)品品00161002200031500圖3-66：銷售售量預(yù)測測圖（2）圖3-77：銷售售額預(yù)測測圖4公司司戰(zhàn)略4.1.公司總總體戰(zhàn)略略 公司司理念：創(chuàng)造便便捷生活活方式，建設(shè)時時尚家居居文化。 公司司宗旨：為用戶戶服務(wù)、對用戶戶負(fù)責(zé)、讓用戶戶滿意。 公司司文化：科技領(lǐng)領(lǐng)航，開開拓創(chuàng)新新；追求求卓越，敬業(yè)報報國。 戰(zhàn)略略目標(biāo)：實現(xiàn)“點點通通”國內(nèi)第第一品牌牌，打造造“點點通通”國際大大品牌。4.2發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略4.2.1.近近期發(fā)展展目標(biāo)（1-22年）第一期項項目：以以沈陽市市為中心心的東北北家電智智能控制制系統(tǒng)

44、的的產(chǎn)品開開發(fā)和市市場開發(fā)發(fā)。目標(biāo)：形形成現(xiàn)代代化智能能控制產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)公司的的雛形，為公司司的進(jìn)一一步發(fā)展展打下堅堅實的基基礎(chǔ)。具具體將從從以下五五方面著著手：SMMS短信信無線控控制技術(shù)術(shù)的產(chǎn)品品化轉(zhuǎn)化化 市場場推廣 公司司制度完完善 公司司管理運運作成熟熟 公司司的組織織結(jié)構(gòu)定定型4.2.2中期期發(fā)展計計劃（335年）第二期項項目：通通過多種種形式的的融資渠渠道進(jìn)行行大量融融資，運運用所融融資金，對國內(nèi)內(nèi)一些中中型智能能控制類類產(chǎn)品制制造企業(yè)業(yè)及研發(fā)發(fā)公司實實現(xiàn)收購購。同時時從同行行業(yè)大型型的研發(fā)發(fā)、制造造、銷售售公司中中，通過過贈送股股份、高高薪聘請請等激勵勵方式，大量挖挖掘出色色的業(yè)

45、內(nèi)內(nèi)科研人人員和高高級工程程師，及及有實戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)驗的的營銷人人才加盟盟本公司司。目標(biāo)：最最短時間間內(nèi)，公公司將憑憑借資本本的優(yōu)勢勢迅速提提高擴張張的速度度，實現(xiàn)現(xiàn)流程的的擴張和和產(chǎn)業(yè)鏈鏈的完善善。重點點從以下下五個方方面著手手：市場場擴展生產(chǎn)產(chǎn)線建設(shè)設(shè)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新及及解決技技術(shù)獲得得問題公司司的管理理水平提提高 管理理信息系系統(tǒng)的正正常運行行4.3.3遠(yuǎn)期期發(fā)展計計劃（5510年年） 第三三期項目目：公司司將利用用前兩期期積累的的大量現(xiàn)現(xiàn)金流和和原始資資本，重重組及整整合公司司現(xiàn)有資資源，改改進(jìn)阻礙礙公司發(fā)發(fā)展的結(jié)結(jié)構(gòu)和制制度，積積極籌備備上市融融資。公司要想想迅速做做強、做做大，就就必須趕趕在中

46、國國家電產(chǎn)產(chǎn)業(yè)下一一次洗牌牌整合，產(chǎn)品升升級換代代終結(jié)之之前，利利用跨地地域收購購和擴張張的成本本低和難難度阻力力小等優(yōu)優(yōu)勢，進(jìn)進(jìn)行行業(yè)業(yè)內(nèi)部的的橫向兼兼并待時時機成熟熟后本公公司將適適當(dāng)?shù)南蛳蚝Ｍ獍l(fā)發(fā)展業(yè)務(wù)務(wù)（尤其其是發(fā)展展中國家家和地區(qū)區(qū)）。屆屆時公司司將會以以引資參參股的方方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型型家電產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)制造商商和正向向我國家家電市場場滲透的的“索尼”、“松下”、等合合作，從從而展開開大規(guī)模模的國內(nèi)內(nèi)、國際際市場的的開發(fā)活活動。目標(biāo)：依依托在國國內(nèi)重點點城市打打下得成成熟銷售售網(wǎng)絡(luò)和和忠誠度度很高的的客戶群群，以放放射狀向向二三線線城市逐逐步擴張張，最

47、終終編織成成一張能能夠覆蓋蓋全國的的渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。5生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)管管理5.1工工廠建設(shè)設(shè)在工廠的的建設(shè)中中，主要要是提高高工作質(zhì)質(zhì)量，精精心進(jìn)行行原材料料采購和和產(chǎn)品成成型后的的檢測、封裝。工作質(zhì)質(zhì)量表現(xiàn)現(xiàn)為工序序質(zhì)量，是指操操作者、機器設(shè)設(shè)備、原原材料、操作及及檢測方方法和環(huán)環(huán)境等55大因素素（即44MIEE）綜合合起作用用的加工工過程的的質(zhì)量。生產(chǎn)方式式：建設(shè)設(shè)廠房，收購具具備本公公司產(chǎn)品品加工能能力的中中小企業(yè)業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備備：購買買、更新新。產(chǎn)品質(zhì)量量：按照照國際質(zhì)質(zhì)量認(rèn)證證體系標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行行檢驗。成本控制制：人力力成本控控制、研研發(fā)成本本控制、融資成成本控制制、原材材料采購購成本控控制、銷銷

48、售成本本控制、品牌塑塑造成本本控制、收購成成本控制制。5.2原原材料的的采購與與管理在現(xiàn)代企企業(yè)中，原材料料和外購購件的成成本大約約占產(chǎn)品品成本的的60%，活勞勞動力僅僅占產(chǎn)品品成本的的不足66%。因因此，物物資管理理對提高高企業(yè)的的經(jīng)濟效效益至關(guān)關(guān)重要。本公司司在原材材料采購購方面，將首先先對市場場上的供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行綜合合信用評評價，然然后在評評價的基基礎(chǔ)上，選擇22-3名名供應(yīng)商商進(jìn)行合合作，并并且每次次采購都都實行批批量采購購，從而而從源頭頭上降低低原材料料的成本本。在每每年結(jié)束束后，重重新對供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行信用用評價，決定是是否繼續(xù)續(xù)合作，以此來來約束供供應(yīng)商，從而確確保原材材料的質(zhì)質(zhì)量

49、。對于庫存存的管理理，本公公司將利利用ABBC分類類法對物物資進(jìn)行行采購和和管理。在對本本公司的的原材料料進(jìn)行綜綜合性匯匯總的基基礎(chǔ)上，將手機機模塊和和單片機機電路板板歸為AA類。并并對其施施以盡可可能緊的的控制，包括最最完整、精確的的記錄，最高的的作業(yè)優(yōu)優(yōu)先權(quán)，接受高高層管理理人員的的經(jīng)常檢檢查，小小心精確確的確定定訂貨量量和訂貨貨點，緊緊密的跟跟蹤措施施以使庫庫存時間間最短。5.3產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量管理5.33.1. 技術(shù)術(shù)研發(fā)管管理產(chǎn)品設(shè)計計錯誤對對產(chǎn)品的的質(zhì)量有有直接的的影響，所以在在公司技技術(shù)操作作方面，通過“沈陽航航空工業(yè)業(yè)學(xué)院自自動化研研究院”的三級級結(jié)構(gòu)，層層過過濾，環(huán)環(huán)環(huán)相扣扣來確

50、保保產(chǎn)品的的質(zhì)量。第一級級：由教教授高級級工程師師等專家家組成，負(fù)責(zé)新新產(chǎn)品的的可行性性分析，總體方方案的論論證；第第二級由由研發(fā)部部設(shè)計人人員組成成，在第第一級機機構(gòu)的指指導(dǎo)下，完成產(chǎn)產(chǎn)品的軟軟硬件設(shè)設(shè)計，及及其它技技術(shù)文件件、圖紙紙等資料料；第三三級由工工程技術(shù)術(shù)人員組組成的中中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品工藝藝測試、檢驗和和檢測方方法的制制定及實實施。各各級對產(chǎn)產(chǎn)品形成成的各階階段技術(shù)術(shù)文檔統(tǒng)統(tǒng)一編號號保存，使產(chǎn)品品質(zhì)量有有較好的的保證。工藝測試工程技術(shù)人員可行性分析軟件開發(fā)設(shè)計教授高級工程師研發(fā)部設(shè)計人員圖5-1：技術(shù)開發(fā)過程圖5.3.2 原原材料采采購管理理在原材量量采購方方面，公公司將對對原材

51、料料的質(zhì)量量進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)格的要要求，把把它作為為選擇供供應(yīng)商的的一個重重要標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。且在在每年度度結(jié)束時時，本公公司都要要重新對對供應(yīng)商商進(jìn)行評評價，以以此來約約束供應(yīng)應(yīng)商，保保證對本本公司所所提供原原材料的的質(zhì)量。在原材料料驗收入入庫時，本公司司將選擇擇科學(xué)的的驗收方方法對原原材料進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)格格的驗收收，確保保入庫的的原材料料零問題題。在庫庫存階段段，將保保證良好好的儲存存環(huán)境，防止庫庫存原材材料的自自然損害害。同時時，將對對倉庫管管理人員員進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)格的培培訓(xùn)，采采用科學(xué)學(xué)的儲存存方法，實行“誰出問問題，誰誰負(fù)責(zé)”的制度度來確保保原材料料的質(zhì)量量。5.3.3生產(chǎn)產(chǎn)流程管管理在生生產(chǎn)階段段，實行行“三

52、檢查查”方式。具體如如下：單板裝配單板檢查單機裝配單機測試產(chǎn)品存放性能測試入 庫圖5-22：生產(chǎn)產(chǎn)流程管管理圖6市場場營銷6.1營營銷計劃劃市場營銷銷劃分為為三個階階段，即即市場進(jìn)進(jìn)入和開開發(fā)階段段、市場場成長階階段和市市場成熟熟階段。在不同同的階段段采取不不同的銷銷售渠道道，銷售售方式和和推廣策策略，以以獲得所所期望的的銷售額額。6.1.1 市市場進(jìn)入入和開發(fā)發(fā)階段（1-22年）主要通過過多種營營銷渠道道及廣告告宣傳推推廣智能能家居理理念，樹樹立品牌牌形象，全力攻攻占沈陽陽市場，并以沈沈陽為中中心逐漸漸輻射東東北地區(qū)區(qū)市場。目標(biāo)客戶戶群是高高收入階階層的家家庭用戶戶。市場進(jìn)入入階段以以智能家

53、家居理念念的普及及為主要要目標(biāo)，在沈陽陽市區(qū)范范圍內(nèi)大大力推廣廣智能家家居理念念及公司司品牌，首先應(yīng)應(yīng)重點開開發(fā)3.1節(jié)中中所述的的5類高高收入職職業(yè)的家家庭用戶戶。將公公關(guān)策略略和推廣廣策略緊緊密結(jié)合合，具體體做法如如下：公關(guān)關(guān)策略和和推廣策策略：（1）積積極開展展公司產(chǎn)產(chǎn)品的用用戶免費費體驗活活動，重重點圍繞繞3.11節(jié)所述述的5類類職業(yè)的的人群開開展，采采取住宅宅小區(qū)內(nèi)內(nèi)宣傳活活動，技技術(shù)人員員親自到到用戶家家指導(dǎo)使使用的方方式，讓讓他們切切身體會會到智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)所帶來來的便捷捷生活方方式。（2）在在沈陽市市區(qū)的繁繁華商業(yè)業(yè)街開展展智能家家居產(chǎn)品品展示會會，現(xiàn)場場演示智智能家居

54、居的種種種功能，讓大眾眾逐漸接接受智能能家居的的理念，了解智智能家居居系統(tǒng)給給大眾生生活帶來來的種種種便捷與與樂趣。（3）應(yīng)應(yīng)用報紙紙、車體體、霓虹虹燈、街街牌、樓樓宇廣告告，這些些廣告費費用不是是很高，但影響響力大，貼近大大眾的生生活，以以這些廣廣告形式式對大眾眾的生活活理念進(jìn)進(jìn)行沖擊擊，讓大大眾感受受到智能能家居的的生活方方式就在在身邊，刺激其其購買欲欲望。主要要的營銷銷渠道： （1）與與房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商合作根據(jù)市市場調(diào)查查問卷結(jié)結(jié)果顯示示，與房房地產(chǎn)開開放商合合作是推推廣智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)一個非非常有效效的營銷銷方式。房產(chǎn)合作作營銷方方式又分分為：精精裝修房房產(chǎn)項目目合作、樣品房房項

55、目合合作、樓樓盤交房房定時展展示合作作三大營營銷方式式：精裝裝修房產(chǎn)產(chǎn)項目合合作主要要是指針針對那些些豪宅類類精裝修修房產(chǎn)項項目，把把智能家家居這一一塊納入入房產(chǎn)預(yù)預(yù)算中，這樣對對房產(chǎn)商商來說，既可以以讓智能能家居成成為樓盤盤的一個個很好的的“賣點”，又是是一個贏贏利點，這種銷銷售方式式，一般般要在房房產(chǎn)立項項預(yù)算前前進(jìn)行。銷售模式式的特點點：利潤潤最豐厚厚、影響響面大、但投資資額大、工期長長、資金金回收時時間比較較長。貨款結(jié)算算方式：跟房產(chǎn)產(chǎn)商分期期結(jié)算貨貨款。樣品品房項目目合作主要要在房產(chǎn)產(chǎn)樓盤造造樣板房房時，跟跟房產(chǎn)商商合作，作為樣樣板房的的一部分分，這樣樣對房產(chǎn)產(chǎn)商來說說，既是是一個宣

56、宣傳點，又是一一個贏利利點，這這種銷售售方式一一般在房房產(chǎn)打樁樁時，就就要立即即考慮跟跟房產(chǎn)商商的樣板板房合作作事宜。銷售模式式的特點點：成交交率高、影響面面大、利利潤豐厚厚、資金金回收快快。貨款結(jié)算算方式：跟房產(chǎn)產(chǎn)商成交交單數(shù)定定額分享享利潤或或比例分分享利潤潤，直接接跟戶主主結(jié)算貨貨款。樓盤盤交房定定點展示示合作主要要在樓盤盤準(zhǔn)備交交房給戶戶主時，入住樓樓盤兩至至三個月月，在樓樓盤處懸懸掛展板板等展示示品，設(shè)設(shè)點展示示，演示示智能家家居，因因這段時時間為裝裝修高峰峰期。對對房產(chǎn)商商來說這這是一個個贏利點點。銷售模式式的特點點：成交交率高、成交期期最短、最直接接的接觸觸戶主的的方式，貨款可可

57、以立刻刻收到，是最實實用、最最有效、最直接接、最經(jīng)經(jīng)濟的銷銷售方式式。貨款結(jié)算算方式：跟房產(chǎn)產(chǎn)商可以以交場地地費、月月租費；跟戶主主是直接接結(jié)算貨貨款。（2）與與裝修公公司合作作沈陽市目目前大型型裝修公公司數(shù)量量很多,裝飾裝裝修市場場已較為為成熟，可以先先鎖定幾幾家最具具實力的的裝修公公司，跟跟他們合合作，利利潤共享享，由裝裝修公司司來負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品推推薦。再再逐漸尋尋找到更更多的裝裝修合作作伙伴，培訓(xùn)更更多的智智能家居居設(shè)計師師，這樣樣每天都都有很多多人為公公司推銷銷智能家家居產(chǎn)品品，這是是最重要要和省力力的銷售售方式。銷售模式式的特點點：銷售售面最廣廣、銷售售效果比比較快、比較經(jīng)經(jīng)濟快速速的銷

58、售售方式，資金回回收比較較快。貨款結(jié)算算方式：跟裝修修公司分分享利潤潤；跟戶戶主直接接結(jié)算貨貨款。（3）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售售建造公司司智能家家居產(chǎn)品品的網(wǎng)站站主頁，通過這這種方式式，給用用戶一個個直觀的的對產(chǎn)品品的了解解平臺，深入推推廣智能能家居理理念。公司盡可可能把訂訂單設(shè)計計方便、易操作作，比如如只在網(wǎng)網(wǎng)上設(shè)立立一個“提交訂訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫幫助消費費者完成成訂購或或退回產(chǎn)產(chǎn)品的任任務(wù)。由由于目前前中國的的網(wǎng)上直直接支付付還存在在許多問問題，所所以公司司提供多多種靈活活的付款款方式供供客戶選選擇，以以達(dá)到最最大限度度地實現(xiàn)現(xiàn)交易中中雙方的的便利和和安全，從而促促進(jìn)交易易的順利利進(jìn)行。通過

59、互互連網(wǎng)與與一些專專業(yè)化物物流公司司建立緊緊密的合合作伙伴伴關(guān)系。公司與與物流公公司通過過互連網(wǎng)網(wǎng)實現(xiàn)配配送信息息的同步步，當(dāng)公公司有訂訂單需要要配送服服務(wù)時，該訂單單同時送送達(dá)物流流公司，由物流流公司根根據(jù)訂單單需要，從生產(chǎn)產(chǎn)地直接接送到顧顧客手中中。銷售售方式：（1）集集團直銷銷：針對對房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商的樓盤盤采取直直接攻單單銷售。（2）用用戶直銷銷：針對對的是家家庭用戶戶的直銷銷，目前前多以豪豪宅、別別墅等為為主。6.1.2 市市場成長長階段（3-55年）由于在市市場進(jìn)入入和開發(fā)發(fā)階段，智能家家居理念念已得到到深入推推廣，產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌形象象已逐漸漸建立，此階段段本公司司將大舉舉進(jìn)軍全全

60、國市場場。采取取的主要要方式為為：將中中國分為為七個大大區(qū)圖6-11：銷售售網(wǎng)絡(luò)圖圖華北 北京京 天津津 河北北 山西西 內(nèi)蒙蒙古華南 廣東東 海南南 香港港 澳門門華東 上海海 江蘇蘇 浙江江 安徽徽 山東東 江西西 福建建 臺灣灣華中 湖南南 湖北北 河南南東北 遼寧寧 吉林林 黑龍龍江西北 寧夏夏 陜西西 青海海 甘肅肅 新疆疆西南 重慶慶 四川川 云南南 西藏藏 貴州州 廣西西在廣州、上海成成立分公公司，在在西安、成都、武漢設(shè)設(shè)立辦事事處，積積極尋找找并在各各大區(qū)內(nèi)內(nèi)設(shè)立大大區(qū)級經(jīng)經(jīng)銷商，為了強強有力的的控制分分銷渠道道。此階段的的目標(biāo)為為在全國國范圍內(nèi)內(nèi)樹立起起點點通通智能家家居的品