大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作詳盡指南

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)作指南1創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意 1.11創(chuàng)意的的來源 大學(xué)生生參加創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃大賽，首先遇遇到的問問題，就就是怎樣樣形成創(chuàng)創(chuàng)意。通通過分析析眾多的的企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)案例例，你可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，企業(yè)業(yè)創(chuàng)業(yè)的的創(chuàng)意可可以有很很多方面面的來源源。大致致說來，企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)意常常常來源于于顧客、現(xiàn)有的的企業(yè)、企業(yè)的的分銷渠渠道、政政府機(jī)構(gòu)構(gòu)、以及及科學(xué)研研究與開開發(fā)活動(dòng)動(dòng)。1.11.1顧顧客 有潛力力的創(chuàng)業(yè)業(yè)者應(yīng)該該密切注注意有關(guān)關(guān)新產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的創(chuàng)意意的最終終焦點(diǎn)潛在在顧客。創(chuàng)業(yè)者者可以采采取非正正規(guī)的方方式去追追蹤顧客客的潛在在需求，也可以以采取正正規(guī)的方方式安排排與顧客客座談，使顧客客有機(jī)會(huì)會(huì)表達(dá)他他

2、們的意意見。值值得注意意的是，產(chǎn)品的的創(chuàng)意所所針對(duì)的的市場(chǎng)應(yīng)應(yīng)足夠大大，大到到足以支支持一個(gè)個(gè)新的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)長期生生存。對(duì)對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)容量的的判斷是是一個(gè)十十分重要要的因素素，對(duì)于于市場(chǎng)問問題我們們將在下下面作更更深入的的討論。1.11.2現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè) 有潛力力的創(chuàng)業(yè)業(yè)者應(yīng)該該運(yùn)用正正規(guī)的方方法，對(duì)對(duì)市場(chǎng)上上競(jìng)爭者者的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)進(jìn)行追追蹤、分分析和評(píng)評(píng)價(jià)。通通過這種種分析，能夠發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)品存存在的缺缺陷，從從而有針針對(duì)性地地提出改改進(jìn)產(chǎn)品品的方法法，并以以此開發(fā)發(fā)出有巨巨大市場(chǎng)場(chǎng)潛力的的新產(chǎn)品品。競(jìng)爭爭者之間間的產(chǎn)品品通常具具有很強(qiáng)強(qiáng)的替代代性，因因此，從從產(chǎn)品功功能的分分析與替替代出

3、發(fā)發(fā)來尋找找新的產(chǎn)產(chǎn)品與新新的市場(chǎng)場(chǎng)，也應(yīng)應(yīng)是創(chuàng)意意的一個(gè)個(gè)重要來來源。1.11.3分分銷渠道道 分銷商商也是新新產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意的最最佳來源源之一，因?yàn)樗麄冎苯咏用嫦蚴惺袌?chǎng)，對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的需求了了如指掌掌。分銷銷商不僅僅能經(jīng)常常對(duì)全新新的產(chǎn)品品提出建建議，而而且也能能幫助創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者推推廣他們們的新產(chǎn)產(chǎn)品。例例如，有有一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者就就從他的的銷售代代理人那那里了解解到，他他們的針針織品銷銷得不好好的原因因主要在在于顏色色不合消消費(fèi)者的的口味。在充分分考慮了了這個(gè)建建議之后后，他們們對(duì)產(chǎn)品品的顏色色進(jìn)行了了適當(dāng)?shù)牡恼{(diào)整，這家公公司最終終成為美美國地區(qū)區(qū)非品牌牌針織品品供應(yīng)商商中的領(lǐng)領(lǐng)先者。1.11.4政

4、政府機(jī)構(gòu)構(gòu) 1專專利局的的文檔中中蘊(yùn)含著著大量的的新產(chǎn)品品創(chuàng)意。 盡管專專利本身身可能對(duì)對(duì)于引進(jìn)進(jìn)新產(chǎn)品品形成法法律制約約，但它它卻可能能對(duì)其他他更有市市場(chǎng)潛力力的新產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)創(chuàng)意給予予有益的的啟發(fā)。一些政政府機(jī)構(gòu)構(gòu)和出版版當(dāng)局對(duì)對(duì)于專利利應(yīng)用的的監(jiān)督起起著積極極的作用用。 2新新產(chǎn)品的的創(chuàng)意也也可能來來源于對(duì)對(duì)政府有有關(guān)法規(guī)規(guī)的反應(yīng)應(yīng)。 例如，一項(xiàng)旨旨在消除除工業(yè)中中不安全全工作條條件的職職業(yè)安全全和健康康條例規(guī)規(guī)定，擁擁有三個(gè)個(gè)以上雇雇員的企企業(yè)必須須配備急急救藥箱箱，急救救藥箱中中應(yīng)該裝裝有適合合本企業(yè)業(yè)或行業(yè)業(yè)的特別別物品。這一條條例甚至至對(duì)急救救藥箱本本身也提提出一定定的要求求：比如

5、如一家建建筑公司司的急救救藥箱需需要具有有防風(fēng)雨雨功能，這與生生產(chǎn)潤膚膚品或經(jīng)經(jīng)營零售售貿(mào)易的的公司所所需要的的急救藥藥箱就有有所不同同。作為為對(duì)安全全和健康康條例的的反應(yīng)，那些已已建立和和新近成成立的企企業(yè)紛紛紛上市各各種各樣樣的急救救藥箱。一家新新近成立立的公司司安安全銷售售公司就就成功地地開發(fā)并并銷售了了急救藥藥箱。 在中國國，盡管管政府在在這方面面的服務(wù)務(wù)尚待完完善，但但專利的的目錄及及查詢等等均已具具備較強(qiáng)強(qiáng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，因而而也應(yīng)是是中國的的潛在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者獲獲得創(chuàng)意意的重要要來源之之一。但但遺憾的的是，據(jù)據(jù)報(bào)道，中國專專利目錄錄還未得得到充分分的利用用，大多多數(shù)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者也也完全忽忽視了

6、這這一重要要來源。1.11.5研研究與開開發(fā) 新創(chuàng)意意的最大大來源應(yīng)應(yīng)該是企企業(yè)本身身的研究究與開發(fā)發(fā)活動(dòng)，無論這這種研究究與開發(fā)發(fā)是通過過現(xiàn)有員員工的正正規(guī)努力力還是通通過不正正規(guī)的地地下實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室。一一個(gè)非常常正規(guī)的的研究與與開發(fā)部部門通常常裝備精精良，有有能力為為企業(yè)成成功地開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品。有有一位科科學(xué)家受受雇于一一家被列列入財(cái)財(cái)富雜雜志5000強(qiáng)的的企業(yè)，并開發(fā)發(fā)出一種種新型塑塑料松香香，可以以作為一一種新產(chǎn)產(chǎn)品塑料模模具杯模板板制作的的基本材材料，但但這家列列入世界界5000強(qiáng)的企企業(yè)卻對(duì)對(duì)這項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意不感興興趣，因因此促進(jìn)進(jìn)了一家家新企業(yè)業(yè)AArnoolitte PPallle

7、t公公司的誕誕生。 1.22激發(fā)創(chuàng)創(chuàng)意的方方法 盡管創(chuàng)創(chuàng)意的來來源有多多個(gè)方面面，但要要使得創(chuàng)創(chuàng)意成為為一家新新的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)的的發(fā)展基基礎(chǔ)卻仍仍然是一一個(gè)十分分困難的的問題。創(chuàng)業(yè)者者可以運(yùn)運(yùn)用多種種方法來來幫助激激發(fā)新的的創(chuàng)意并并加以測(cè)測(cè)試。這這些方法法包括集集中小組組（foocuss grroupp），頭頭腦風(fēng)暴暴法（bbraiinsttormmingg）和問問題編目目分析（Proobleem iinveentoory anaalyssis）。1.22.1集集中小組組 集中小小組方法法自200世紀(jì)550年代代以來就就被廣泛泛地使用用，具體體而言，所謂集集中小組組方法即即由主持持人帶領(lǐng)領(lǐng)一群人

8、人聚在一一起進(jìn)行行公開的的、深入入的討論論，用不不局限于于主持人人提問的的方式來來征得與與會(huì)者的的反應(yīng)，主持人人則以直直接或間間接的方方式來集集中該小小組的討討論。一一般地，小組由由8到114個(gè)參參與者組組成，每每個(gè)成員員都會(huì)接接受其他他小組成成員的評(píng)評(píng)論，以以刺激其其創(chuàng)造性性地產(chǎn)生生新產(chǎn)品品的創(chuàng)意意，例如如，有一一家美國國公司對(duì)對(duì)女用拖拖鞋的市市場(chǎng)感興興趣，它它就召集集了122位來自自波士頓頓地區(qū)、具有各各種社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)背背景的婦婦女組成成一個(gè)集集中小組組，并通通過小組組討論產(chǎn)產(chǎn)生了一一個(gè)新的的產(chǎn)品概概念，即即“像舊舊鞋子一一樣合腳腳、溫暖暖而又舒舒適的拖拖鞋”。這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品概念念被開發(fā)發(fā)成為新

9、新產(chǎn)品并并取得了了市場(chǎng)銷銷售的成成功，而而且其廣廣告詞也也是根據(jù)據(jù)集中小小組成員員的評(píng)論論得出的的。 除了產(chǎn)產(chǎn)生新的的產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意以外外，集中中小組方方法也可可以用于于對(duì)產(chǎn)品品構(gòu)思和和概念進(jìn)進(jìn)行篩選選。通過過一定的的程序，可以得得到更加加定量化化的分析析結(jié)果，因此，集中小小組是產(chǎn)產(chǎn)生新產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意的一種種有效的的方法。1.22.2頭頭腦風(fēng)暴暴與創(chuàng)意意 頭腦風(fēng)風(fēng)暴法被被用來激激發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)創(chuàng)意主要要是基于于這樣一一個(gè)事實(shí)實(shí)，即當(dāng)當(dāng)人們與與其他人人聚在一一起，參參與到一一個(gè)小組組中時(shí)，往往會(huì)會(huì)被刺激激而產(chǎn)生生更大的的創(chuàng)造力力。與上上述集中中小組方方法不同同的是，頭腦風(fēng)風(fēng)暴法中中的小組組討論一一般沒

10、有有明確限限制的集集中討論論的主題題，而是是只有一一個(gè)大致致的相對(duì)對(duì)較寬的的領(lǐng)域。這將十十分有利利于參與與者發(fā)揮揮他們的的想像力力。盡管管小組產(chǎn)產(chǎn)生的大大多數(shù)創(chuàng)創(chuàng)意都不不可能取取得進(jìn)一一步的開開發(fā)并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為市市場(chǎng)上的的產(chǎn)品，但往往往會(huì)從大大量海闊闊天空的的想像中中產(chǎn)生出出一個(gè)好好的創(chuàng)意意。當(dāng)頭頭腦風(fēng)暴暴法相對(duì)對(duì)著眼于于某個(gè)特特定的產(chǎn)產(chǎn)品或市市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)生好好創(chuàng)意的的概率也也就會(huì)比比較大。 頭腦風(fēng)風(fēng)暴法的的運(yùn)用一一般應(yīng)該該遵循以以下四個(gè)個(gè)原則： （1）小組中中的任何何成員都都不允許許批評(píng)討論論中沒有有負(fù)面評(píng)評(píng)論； （2）鼓勵(lì)隨隨心所欲欲越越放任，構(gòu)思越越巧； （3）希望產(chǎn)產(chǎn)生大量量的構(gòu)思思構(gòu)構(gòu)思越

11、多多，好的的構(gòu)思出出現(xiàn)的概概率越大大； （4）鼓勵(lì)對(duì)對(duì)構(gòu)思進(jìn)進(jìn)行組合合和改進(jìn)進(jìn)其其他人的的創(chuàng)意可可以被用用來促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)生新新的創(chuàng)意意。 頭腦風(fēng)風(fēng)暴的過過程應(yīng)該該樂趣無無窮，不不存在某某個(gè)統(tǒng)治治局面的的人，且且不應(yīng)禁禁止討論論。 美國一一家大型型商業(yè)銀銀行曾經(jīng)經(jīng)成功地地運(yùn)用頭頭腦風(fēng)暴暴法產(chǎn)生生的創(chuàng)意意創(chuàng)辦了了一個(gè)新新的雜志志，該雜雜志旨在在為其顧顧客提供供高質(zhì)量量的信息息。參與與頭腦風(fēng)風(fēng)暴的經(jīng)經(jīng)理人員員主要集集中于市市場(chǎng)的特特點(diǎn)、信信息內(nèi)容容、雜志志的期數(shù)數(shù)、以及及該雜志志對(duì)銀行行的宣傳傳價(jià)值。一旦雜雜志的形形式和期期數(shù)得以以確定，銀行又又召集位位于三個(gè)個(gè)城市波士士頓、芝芝加哥和和達(dá)拉斯斯的那些些

12、列入財(cái)富雜志110000家企業(yè)業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)副總裁裁參加集集中小組組，針對(duì)對(duì)這個(gè)新新辦雜志志的形式式、其關(guān)關(guān)聯(lián)性及及對(duì)各自自企業(yè)的的價(jià)值進(jìn)進(jìn)行討論論。1.22.3問問題編目目分析 問題編編目分析析運(yùn)用與與集中小小組相類類似的方方式產(chǎn)生生新產(chǎn)品品創(chuàng)意，但不同同的是，集中小小組由顧顧客本身身產(chǎn)生創(chuàng)創(chuàng)意，而而問題編編目分析析則按產(chǎn)產(chǎn)品類型型為顧客客提供一一系列問問題，要要求顧客客根據(jù)問問題對(duì)這這類產(chǎn)品品進(jìn)行討討論。這這種方法法的好處處在于因因?yàn)榘岩岩阎a(chǎn)品品與所提提出的問問題相聯(lián)聯(lián)系，并并在此基基礎(chǔ)上獲獲得新產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意，這相相對(duì)于產(chǎn)產(chǎn)生一個(gè)個(gè)全新的的產(chǎn)品概概念本身身要容易易一些。這種方方法也經(jīng)經(jīng)常用來

13、來對(duì)一個(gè)個(gè)新產(chǎn)品品創(chuàng)意進(jìn)進(jìn)行測(cè)試試。 該方法法在食品品行業(yè)中中得以運(yùn)運(yùn)用的例例子。最最困難的的任務(wù)之之一是列列出盡可可能詳盡盡的問題題，比如如重量、口味、外觀和和成本。一旦列列出了完完整的問問題，人人們將會(huì)會(huì)把有關(guān)關(guān)產(chǎn)品與與問題聯(lián)聯(lián)系起來來。 問題編編目分析析產(chǎn)生的的結(jié)果必必須經(jīng)過過仔細(xì)的的評(píng)價(jià)，因?yàn)橐惨苍S它實(shí)實(shí)際上并并不能夠夠揭示出出一個(gè)新新的經(jīng)營營機(jī)會(huì)。例如，通用食食品公司司曾經(jīng)開開發(fā)一種種簡裝的的麥片盒盒，以解解決現(xiàn)有有盒子不不能很好好地適合合貨架這這一問題題，但結(jié)結(jié)果卻并并不成功功，因?yàn)闉榘b規(guī)規(guī)格對(duì)實(shí)實(shí)際的購購買行為為影響甚甚小。為為了保證證最好的的結(jié)果，問題編編目分析析應(yīng)該用用來初

14、步步確定產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意，然后后進(jìn)行進(jìn)進(jìn)一步的的評(píng)價(jià)。 1.33產(chǎn)品計(jì)計(jì)劃及開開發(fā)階段段1.33.1構(gòu)構(gòu)思階段段 在構(gòu)思思階段，有希望望的新產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意應(yīng)該被被確定，而不切切實(shí)際的的創(chuàng)意應(yīng)應(yīng)該被剔剔除，這這是在最最大程度度上運(yùn)用用公司現(xiàn)現(xiàn)有資源源的前提提下所做做出的決決策。在在這個(gè)階階段，一一個(gè)有效效的評(píng)價(jià)價(jià)方法是是：系統(tǒng)統(tǒng)化的市市場(chǎng)評(píng)價(jià)價(jià)清單（Sysstemmatiic mmarkket evaaluaatioon cchecckliist），運(yùn)用用這種方方法，每每個(gè)新產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意都根據(jù)據(jù)其主要要價(jià)值、優(yōu)點(diǎn)來來表達(dá)。消費(fèi)者者面對(duì)一一組新產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值需確定定哪種新新產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意值得得開發(fā)，哪種應(yīng)應(yīng)該

15、遺棄棄。公司司可以運(yùn)運(yùn)用這種種評(píng)價(jià)方方法測(cè)試試多種新新產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意，有有希望的的創(chuàng)意可可以得到到進(jìn)一步步的開發(fā)發(fā)，而與與市場(chǎng)價(jià)價(jià)值不一一致的產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意則無需需浪費(fèi)企企業(yè)的資資源。 確定對(duì)對(duì)新產(chǎn)品品的需求求及新產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)企企業(yè)的價(jià)價(jià)值也很很重要。如果對(duì)對(duì)所提出出的新產(chǎn)產(chǎn)品沒有有需求，則開發(fā)發(fā)不應(yīng)繼繼續(xù)，同同樣，如如果新產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)企企業(yè)來說說沒有任任何好處處及價(jià)值值，新產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意也不應(yīng)應(yīng)繼續(xù)開開發(fā)。為為了有效效地確定定對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品的需需求，有有必要根根據(jù)時(shí)機(jī)機(jī)、滿意意程度、選擇、利益和和風(fēng)險(xiǎn)、將來的的期望、產(chǎn)品價(jià)價(jià)格與性性能特征征比、市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模以及經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件件來確定定市場(chǎng)潛潛在需求求。表11

16、.1為為一種有有助于確確定需求求的表格格。應(yīng)該該根據(jù)潛潛在的新新產(chǎn)品特特征及產(chǎn)產(chǎn)品相對(duì)對(duì)于每個(gè)個(gè)因素的的競(jìng)爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)，對(duì)對(duì)表格中中所顯示示的因素素進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)。這這種與競(jìng)競(jìng)爭者產(chǎn)產(chǎn)品的比比較分析析將表明明該新產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)與劣劣勢(shì)。 需求的的確定應(yīng)應(yīng)該著眼眼于需求求的類型型、需求求的時(shí)機(jī)機(jī)、試用用產(chǎn)品的的用戶、市場(chǎng)可可控變量量的重要要性、總總體市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)以以及市場(chǎng)場(chǎng)特征。對(duì)每個(gè)個(gè)因素的的評(píng)價(jià)都都應(yīng)該根根據(jù)新創(chuàng)創(chuàng)意的特特征、現(xiàn)現(xiàn)有方法法滿足特特別需求求的能力力。這種種分析將將表明市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)的范圍圍。在確確定新產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)企企業(yè)的價(jià)價(jià)值時(shí)，應(yīng)該根根據(jù)其他他產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意及投投資選擇擇對(duì)一些些財(cái)務(wù)指指標(biāo)諸如如

17、現(xiàn)金流流出、現(xiàn)現(xiàn)金流入入、對(duì)利利潤的貢貢獻(xiàn)、投投資回報(bào)報(bào)等進(jìn)行行評(píng)價(jià)。運(yùn)用如如表1.2所示示的表格格，與新新產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意有關(guān)關(guān)的每個(gè)個(gè)財(cái)務(wù)指指標(biāo)的具具體數(shù)值值都應(yīng)被被盡可能能正確地地確定，由此作作出定量量的評(píng)價(jià)價(jià)。隨著著產(chǎn)品的的進(jìn)一步步開發(fā)，當(dāng)獲得得了更加加充分的的信息以以后，這這些數(shù)字字可以被被相應(yīng)地地修改。1.33.2概概念階段段 當(dāng)一個(gè)個(gè)新產(chǎn)品品創(chuàng)意在在產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)思階段段被認(rèn)為為具有潛潛力，它它就會(huì)被被進(jìn)一步步開發(fā)。在概念念階段，經(jīng)過開開發(fā)的產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意需要被被測(cè)試，從而在在制造出出有形的的產(chǎn)品之之前確定定消費(fèi)者者是否接接受。對(duì)對(duì)概念最最初的反反應(yīng)是從從潛在的的顧客和和分銷商商那里獲獲得的。

18、一種度度量消費(fèi)費(fèi)者接受受程度的的方法是是面談，被挑選選參加面面談的人人聽取有有關(guān)產(chǎn)品品創(chuàng)意及及具體產(chǎn)產(chǎn)品屬性性特征的的陳述，如果競(jìng)競(jìng)爭產(chǎn)品品存在，這些陳陳述也對(duì)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品的主主要特征征進(jìn)行對(duì)對(duì)比。通通過對(duì)消消費(fèi)者反反應(yīng)的分分析，可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)被接受受的和不不被接受受的產(chǎn)品品特征，而被接接受的產(chǎn)產(chǎn)品特征征則被設(shè)設(shè)計(jì)到產(chǎn)產(chǎn)品中。 對(duì)于所所研究的的產(chǎn)品概概念與主主要競(jìng)爭爭產(chǎn)品的的產(chǎn)品概概念，應(yīng)應(yīng)該對(duì)它它們的特特征、價(jià)價(jià)格和促促銷手段段分別評(píng)評(píng)價(jià)。通通過確定定產(chǎn)品概概念中存存在的主主要問題題，可以以指導(dǎo)研研究與開開發(fā)活動(dòng)動(dòng)去開發(fā)發(fā)更加市市場(chǎng)化的的產(chǎn)品，或者，干脆放放棄產(chǎn)品品概念，不做進(jìn)進(jìn)一步的的開發(fā)。

19、 新產(chǎn)品品與競(jìng)爭爭產(chǎn)品比比較而言言的相對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)可可以通過過下述問問題來確確定：新新產(chǎn)品相相對(duì)競(jìng)爭爭產(chǎn)品在在質(zhì)量和和可靠性性方面如如何？該該產(chǎn)品概概念與市市場(chǎng)上現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品相比是是超過還還是不足足？對(duì)企企業(yè)而言言，這是是一個(gè)好好的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)么么？對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的其其他方面面，如價(jià)價(jià)格、促促銷和分分銷等，都應(yīng)作作相似的的評(píng)價(jià)。1.33.3產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)階段 在產(chǎn)品品開發(fā)階階段，需需確定消消費(fèi)者對(duì)對(duì)有形產(chǎn)產(chǎn)品的反反應(yīng)。在在這個(gè)階階段經(jīng)常常使用的的方法是是向消費(fèi)費(fèi)者征求求意見（connsummer pannel），即把把產(chǎn)品樣樣品發(fā)給給一組潛潛在的消消費(fèi)者，使他們們對(duì)產(chǎn)品品使用情情況加以以記錄，并對(duì)其其優(yōu)缺點(diǎn)

20、點(diǎn)加以評(píng)評(píng)論。 向這些些潛在的的消費(fèi)者者征求意意見時(shí)，也可以以把該產(chǎn)產(chǎn)品及一一個(gè)或多多個(gè)競(jìng)爭爭產(chǎn)品的的樣品同同時(shí)發(fā)給給參與者者，可能能一個(gè)被被測(cè)試產(chǎn)產(chǎn)品是市市場(chǎng)上已已有的，另一個(gè)個(gè)是新的的，或者者被測(cè)試試產(chǎn)品都都是新的的，但它它們之間間存在顯顯著的差差異?？煽梢杂脦讕追N方法法之一，如多品品牌對(duì)比比、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析、重復(fù)購購買率、偏好強(qiáng)強(qiáng)度分析析等，來來確定消消費(fèi)者偏偏好。1.33.4市市場(chǎng)測(cè)試試階段 盡管產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)階段的的結(jié)果提提供了一一個(gè)最終終營銷計(jì)計(jì)劃的基基礎(chǔ)，市市場(chǎng)測(cè)試試可以增增加商業(yè)業(yè)化成功功的可能能性。這這個(gè)評(píng)價(jià)價(jià)過程中中的最后后一步市場(chǎng)場(chǎng)測(cè)試階階段可以提提供實(shí)際際銷售結(jié)結(jié)果，表表明消

21、費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的接接受程度度?？隙ǘǖ臏y(cè)試試結(jié)果表表明產(chǎn)品品成功上上市及創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的可能能性。 1.44小結(jié) 一個(gè)成成功的新新的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)的的起點(diǎn)是是提供基基本的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)，而而產(chǎn)品/服務(wù)的的創(chuàng)意可可以通過過各種技技術(shù)從內(nèi)內(nèi)部或外外部獲得得。 新創(chuàng)意意的來源源可能來來自于消消費(fèi)者的的評(píng)論或或政府的的規(guī)定。對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的評(píng)評(píng)論加以以監(jiān)督、對(duì)競(jìng)爭爭者提供供的新產(chǎn)產(chǎn)品加以以評(píng)價(jià)、熟悉專專利文件件中的創(chuàng)創(chuàng)意、積積極參與與研究與與開發(fā)，這些都都是尋找找好的產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意的方法法。另外外，創(chuàng)業(yè)業(yè)者還可可以運(yùn)用用一些特特別的技技術(shù)來構(gòu)構(gòu)思產(chǎn)品品。比如如，通過過運(yùn)用集集中小組組可以對(duì)對(duì)消費(fèi)者者的真實(shí)實(shí)意見有

22、有一個(gè)較較好的理理解。另另一個(gè)面面向消費(fèi)費(fèi)者的方方法是問問題編目目分析，通過這這種方法法消費(fèi)者者把特別別的問題題與特定定的產(chǎn)品品聯(lián)系起起來，然然后開發(fā)發(fā)出新產(chǎn)產(chǎn)品。 頭腦風(fēng)風(fēng)暴法是是一個(gè)在在激發(fā)創(chuàng)創(chuàng)意及問問題解決決方面都都可以使使用的技技術(shù)，通通過讓一一小組人人在一個(gè)個(gè)開放的的、非結(jié)結(jié)構(gòu)化的的環(huán)境下下一起工工作來刺刺激小組組成員的的創(chuàng)造力力。其他他提高創(chuàng)創(chuàng)造性過過程的技技術(shù)還有有列出相相關(guān)問題題清單的的清單列列舉法、自由聯(lián)聯(lián)想法以以及夢(mèng)想想法。有有些技術(shù)術(shù)非常結(jié)結(jié)構(gòu)化，而有些些則更加加自由化化。每個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者者都應(yīng)了了解這些些技術(shù)。 一旦一一個(gè)或一一組創(chuàng)意意產(chǎn)生以以后，計(jì)計(jì)劃和開開發(fā)過程程就開始

23、始了。所所產(chǎn)生的的創(chuàng)意必必須經(jīng)過過篩選和和評(píng)價(jià)以以確定是是否適合合進(jìn)一步步開發(fā)。最有潛潛力的創(chuàng)創(chuàng)意接著著就進(jìn)入入概念階階段、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)階段、市場(chǎng)測(cè)測(cè)試階段段，最后后進(jìn)入商商業(yè)化。創(chuàng)業(yè)者者應(yīng)該在在這個(gè)過過程中對(duì)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意不斷斷地進(jìn)行行評(píng)價(jià)，以便使使風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)能夠夠成功開開創(chuàng)。 2創(chuàng)作作指南 2.11創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃的準(zhǔn)準(zhǔn)備階段段 創(chuàng)新性性與“機(jī)機(jī)會(huì)之窗窗”的長長度：就就你提出出的新產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)是否否具有創(chuàng)創(chuàng)新性，這個(gè)創(chuàng)創(chuàng)新性的的評(píng)價(jià)和和估計(jì)與與現(xiàn)有市市場(chǎng)或潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)的需求求和創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)的的可操作作性的距距離是否否很近； 機(jī)會(huì)的的估計(jì)與與實(shí)際的的價(jià)值：識(shí)別市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)的途徑徑有多種種多樣，可以通

24、通過觀察察消費(fèi)者者的行為為、訪問問營銷人人員、專專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、統(tǒng)計(jì)計(jì)信息資資料等途途徑獲取取信息資資源，并并可以估估計(jì)實(shí)際際的價(jià)值值將會(huì)怎怎樣？ 機(jī)會(huì)的的風(fēng)險(xiǎn)與與回報(bào)：找到機(jī)機(jī)會(huì)后，一定要要詳細(xì)分分析它的的市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、管管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、技術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、政政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等各種種風(fēng)險(xiǎn)的的可能，制定規(guī)規(guī)避與防防范各種種風(fēng)險(xiǎn)的的措施和和方法； 機(jī)會(huì)與與團(tuán)隊(duì)技技能與目目標(biāo)：這這種機(jī)會(huì)會(huì)的出現(xiàn)現(xiàn)是否可可以由創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)來實(shí)施施，團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員是是否都能能夠勝任任創(chuàng)業(yè)企企業(yè)管理理崗位，適應(yīng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)的快速速成長等等，創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)的的技能（技術(shù)技技能、商商務(wù)管理理技能、個(gè)人創(chuàng)創(chuàng)業(yè)技能能）能否否實(shí)現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃制定的

25、的目標(biāo)。 競(jìng)爭狀狀態(tài)：找找到機(jī)會(huì)會(huì)的同時(shí)時(shí)，要對(duì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭的情情況進(jìn)行行了解和和分析，找出主主要的競(jìng)競(jìng)爭對(duì)手手，以及及競(jìng)爭對(duì)對(duì)手的狀狀況，并并與競(jìng)爭爭對(duì)手進(jìn)進(jìn)行比較較分析，找出主主要的競(jìng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)勢(shì)。 2.22創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃的特特點(diǎn)概述述 創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽要求參參賽者組組成優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)的的競(jìng)賽小小組；創(chuàng)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽賽小組成成員應(yīng)該該包括產(chǎn)產(chǎn)品/技技術(shù)的發(fā)發(fā)明人/創(chuàng)造人人（服務(wù)務(wù)的創(chuàng)意意人）、市場(chǎng)營營銷、財(cái)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)、管理理等多方方面人才才。 提出一一個(gè)具有有市場(chǎng)前前景的技技術(shù)產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)；（該該技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)應(yīng)具具有獨(dú)占占性或領(lǐng)領(lǐng)先性） 圍繞這這一技術(shù)術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)，完成一一份完整整

26、、具體體、深入入的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃；描述公公司的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)，闡述述所創(chuàng)立立公司的的概況， 就如何何把握這這一機(jī)會(huì)會(huì)的進(jìn)程程，說明明所需要要的資源源，提示示可能遇遇到的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)預(yù)期利益益回報(bào)等等，提出出行動(dòng)建建議（這這個(gè)建議議應(yīng)具有有很強(qiáng)的的實(shí)踐可可操作性性）。 創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃聚焦焦于特定定的策略略、目標(biāo)標(biāo)、計(jì)劃劃和行動(dòng)動(dòng)，對(duì)于于一個(gè)非非技術(shù)背背景的有有興趣的的人士應(yīng)應(yīng)清晰易易讀。 創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃可能能的讀者者包括：希望吸吸納進(jìn)入入團(tuán)隊(duì)的的對(duì)象、可能的的投資人人、合作作伙伴、供應(yīng)商商、顧客客或政府府機(jī)構(gòu)。 2.33創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃的組組成部分分 創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃一般般包括：執(zhí)行總總結(jié)；產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和公司司概況；市場(chǎng)調(diào)

27、調(diào)查與分分析；公公司戰(zhàn)略略；總體體項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度及安安排；關(guān)關(guān)鍵的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、問問題和假假定，團(tuán)團(tuán)隊(duì)狀況況及能力力，公司司管理、企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況，財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)假假定，假假定公司司能夠提提供的利利益,風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資本本的退出出策略等等十二個(gè)個(gè)方面。2.33.1執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié) 執(zhí)行總總結(jié)是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃的簡單單概括，一般只只需1到到2頁紙紙的概括括，它包包括： 本創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃（bussineess plaan）構(gòu)構(gòu)思或創(chuàng)創(chuàng)意的背背景和項(xiàng)項(xiàng)目的簡簡要描述述； 創(chuàng)業(yè)的的機(jī)會(huì)概概述； 現(xiàn)行目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的描述述和未來來市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)的預(yù)測(cè)測(cè)； 本項(xiàng)目目的競(jìng)爭爭優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)分分析； 公司將將來運(yùn)作作的經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況和和贏利能能力預(yù)

28、測(cè)測(cè)； 團(tuán)隊(duì)成成員與能能力的概概述； 將來預(yù)預(yù)計(jì)能提提供的主主要利益益。2.33.2產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和公司司概述 詳細(xì)的的市場(chǎng)分分析和描描述； 主要的的競(jìng)爭對(duì)對(duì)手分析析； 市場(chǎng)需需求和驅(qū)驅(qū)動(dòng)力如如何； 公司概概述：應(yīng)應(yīng)包括詳詳細(xì)的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)描述述以及它它如何滿滿足目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的顧客需需求，進(jìn)進(jìn)入策略略和市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)策策略。2.33.3市市場(chǎng)調(diào)查查和分析析 通過市市場(chǎng)調(diào)研研，闡釋釋以下問問題： 目標(biāo)市市場(chǎng)顧客客群的描描述與分分析； 市場(chǎng)容容量和趨趨勢(shì)的分分析和預(yù)預(yù)測(cè)； 競(jìng)爭分分析和各各自的競(jìng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)分析； 未來要要達(dá)到的的市場(chǎng)份份額和銷銷售額預(yù)預(yù)測(cè)； 市場(chǎng)發(fā)發(fā)展的趨趨勢(shì)與走走勢(shì)預(yù)測(cè)測(cè)。2.33.

29、4公公司戰(zhàn)略略 闡釋公公司在將將來的運(yùn)運(yùn)作過程程中如何何競(jìng)爭，在發(fā)展展的各個(gè)個(gè)階段中中如何制制定公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，通通過公司司的戰(zhàn)略略規(guī)劃來來實(shí)現(xiàn)預(yù)預(yù)期的計(jì)計(jì)劃和目目標(biāo)。并并在此基基礎(chǔ)上，制定公公司的營營銷策略略。 營銷計(jì)計(jì)劃：產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)價(jià)格、分分銷渠道道和推廣廣等策略略的營銷銷組合的的關(guān)鍵決決策；營營銷計(jì)劃劃過程的的協(xié)調(diào)與與計(jì)劃的的實(shí)施：計(jì)劃過過程的協(xié)協(xié)調(diào)；確確定計(jì)劃劃實(shí)施的的責(zé)任；營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略預(yù)算算；營銷銷計(jì)劃的的實(shí)施；營銷行行動(dòng)過程程的監(jiān)督督； 規(guī)劃和和開發(fā)計(jì)計(jì)劃：開開發(fā)狀態(tài)態(tài)和目標(biāo)標(biāo)，以及及困難和和風(fēng)險(xiǎn)； 應(yīng)急計(jì)計(jì)劃：如如果營銷銷計(jì)劃失失敗，應(yīng)應(yīng)該有應(yīng)應(yīng)急計(jì)劃劃隨時(shí)調(diào)調(diào)整營銷銷計(jì)劃； 制造和和操作計(jì)計(jì)劃：操操作計(jì)劃劃的原材材料、技技術(shù)、設(shè)設(shè)備、人人力和生生產(chǎn)管理理；以及及操作周周期。2.33.5總總體進(jìn)度度安排 公司的的進(jìn)度安安排，包包括以下下領(lǐng)域的的重要事事件； 收入來來源； 收支平平衡點(diǎn)和和正現(xiàn)金金流； 市場(chǎng)份份額； 產(chǎn)品開開發(fā)介紹紹； 主要合合作伙伴伴； 融資方方案。2.33.6關(guān)關(guān)鍵