大學生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作詳盡指南

1、大學生創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南1創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意 1.11創(chuàng)意的的來源 大學生生參加創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽，首先遇遇到的問問題，就就是怎樣樣形成創(chuàng)創(chuàng)意。通通過分析析眾多的的企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)案例例，你可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，企業(yè)業(yè)創(chuàng)業(yè)的的創(chuàng)意可可以有很很多方面面的來源源。大致致說來，企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)意常常常來源于于顧客、現(xiàn)有的的企業(yè)、企業(yè)的的分銷渠渠道、政政府機構(gòu)構(gòu)、以及及科學研研究與開開發(fā)活動動。1.11.1顧顧客 有潛力力的創(chuàng)業(yè)業(yè)者應該該密切注注意有關關新產(chǎn)品品或服務務的創(chuàng)意意的最終終焦點潛在在顧客。創(chuàng)業(yè)者者可以采采取非正正規(guī)的方方式去追追蹤顧客客的潛在在需求，也可以以采取正正規(guī)的方方式安排排與顧客客座談，使顧客客有機會會表達他他

2、們的意意見。值值得注意意的是，產(chǎn)品的的創(chuàng)意所所針對的的市場應應足夠大大，大到到足以支支持一個個新的風風險企業(yè)業(yè)長期生生存。對對于市場場容量的的判斷是是一個十十分重要要的因素素，對于于市場問問題我們們將在下下面作更更深入的的討論。1.11.2現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè) 有潛力力的創(chuàng)業(yè)業(yè)者應該該運用正正規(guī)的方方法，對對市場上上競爭者者的產(chǎn)品品和服務務進行追追蹤、分分析和評評價。通通過這種種分析，能夠發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)品存存在的缺缺陷，從從而有針針對性地地提出改改進產(chǎn)品品的方法法，并以以此開發(fā)發(fā)出有巨巨大市場場潛力的的新產(chǎn)品品。競爭爭者之間間的產(chǎn)品品通常具具有很強強的替代代性，因因此，從從產(chǎn)品功功能的分分析與替替代出

3、發(fā)發(fā)來尋找找新的產(chǎn)產(chǎn)品與新新的市場場，也應應是創(chuàng)意意的一個個重要來來源。1.11.3分分銷渠道道 分銷商商也是新新產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意的最最佳來源源之一，因為他他們直接接面向市市場，對對市場的的需求了了如指掌掌。分銷銷商不僅僅能經(jīng)常常對全新新的產(chǎn)品品提出建建議，而而且也能能幫助創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者推推廣他們們的新產(chǎn)產(chǎn)品。例例如，有有一個創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者就就從他的的銷售代代理人那那里了解解到，他他們的針針織品銷銷得不好好的原因因主要在在于顏色色不合消消費者的的口味。在充分分考慮了了這個建建議之后后，他們們對產(chǎn)品品的顏色色進行了了適當?shù)牡恼{(diào)整，這家公公司最終終成為美美國地區(qū)區(qū)非品牌牌針織品品供應商商中的領領先者。1.11.4政

4、政府機構(gòu)構(gòu) 1專專利局的的文檔中中蘊含著著大量的的新產(chǎn)品品創(chuàng)意。 盡管專專利本身身可能對對于引進進新產(chǎn)品品形成法法律制約約，但它它卻可能能對其他他更有市市場潛力力的新產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)創(chuàng)意給予予有益的的啟發(fā)。一些政政府機構(gòu)構(gòu)和出版版當局對對于專利利應用的的監(jiān)督起起著積極極的作用用。 2新新產(chǎn)品的的創(chuàng)意也也可能來來源于對對政府有有關法規(guī)規(guī)的反應應。 例如，一項旨旨在消除除工業(yè)中中不安全全工作條條件的職職業(yè)安全全和健康康條例規(guī)規(guī)定，擁擁有三個個以上雇雇員的企企業(yè)必須須配備急急救藥箱箱，急救救藥箱中中應該裝裝有適合合本企業(yè)業(yè)或行業(yè)業(yè)的特別別物品。這一條條例甚至至對急救救藥箱本本身也提提出一定定的要求求：比如

5、如一家建建筑公司司的急救救藥箱需需要具有有防風雨雨功能，這與生生產(chǎn)潤膚膚品或經(jīng)經(jīng)營零售售貿(mào)易的的公司所所需要的的急救藥藥箱就有有所不同同。作為為對安全全和健康康條例的的反應，那些已已建立和和新近成成立的企企業(yè)紛紛紛上市各各種各樣樣的急救救藥箱。一家新新近成立立的公司司安安全銷售售公司就就成功地地開發(fā)并并銷售了了急救藥藥箱。 在中國國，盡管管政府在在這方面面的服務務尚待完完善，但但專利的的目錄及及查詢等等均已具具備較強強的基礎礎，因而而也應是是中國的的潛在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者獲獲得創(chuàng)意意的重要要來源之之一。但但遺憾的的是，據(jù)據(jù)報道，中國專專利目錄錄還未得得到充分分的利用用，大多多數(shù)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者也也完全忽忽視了

6、這這一重要要來源。1.11.5研研究與開開發(fā) 新創(chuàng)意意的最大大來源應應該是企企業(yè)本身身的研究究與開發(fā)發(fā)活動，無論這這種研究究與開發(fā)發(fā)是通過過現(xiàn)有員員工的正正規(guī)努力力還是通通過不正正規(guī)的地地下實驗驗室。一一個非常常正規(guī)的的研究與與開發(fā)部部門通常常裝備精精良，有有能力為為企業(yè)成成功地開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品。有有一位科科學家受受雇于一一家被列列入財財富雜雜志5000強的的企業(yè)，并開發(fā)發(fā)出一種種新型塑塑料松香香，可以以作為一一種新產(chǎn)產(chǎn)品塑料模模具杯模板板制作的的基本材材料，但但這家列列入世界界5000強的企企業(yè)卻對對這項產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意不感興興趣，因因此促進進了一家家新企業(yè)業(yè)AArnoolitte PPallle

7、t公公司的誕誕生。 1.22激發(fā)創(chuàng)創(chuàng)意的方方法 盡管創(chuàng)創(chuàng)意的來來源有多多個方面面，但要要使得創(chuàng)創(chuàng)意成為為一家新新的風險險企業(yè)的的發(fā)展基基礎卻仍仍然是一一個十分分困難的的問題。創(chuàng)業(yè)者者可以運運用多種種方法來來幫助激激發(fā)新的的創(chuàng)意并并加以測測試。這這些方法法包括集集中小組組（foocuss grroupp），頭頭腦風暴暴法（bbraiinsttormmingg）和問問題編目目分析（Proobleem iinveentoory anaalyssis）。1.22.1集集中小組組 集中小小組方法法自200世紀550年代代以來就就被廣泛泛地使用用，具體體而言，所謂集集中小組組方法即即由主持持人帶領領一群人

8、人聚在一一起進行行公開的的、深入入的討論論，用不不局限于于主持人人提問的的方式來來征得與與會者的的反應，主持人人則以直直接或間間接的方方式來集集中該小小組的討討論。一一般地，小組由由8到114個參參與者組組成，每每個成員員都會接接受其他他小組成成員的評評論，以以刺激其其創(chuàng)造性性地產(chǎn)生生新產(chǎn)品品的創(chuàng)意意，例如如，有一一家美國國公司對對女用拖拖鞋的市市場感興興趣，它它就召集集了122位來自自波士頓頓地區(qū)、具有各各種社會會經(jīng)濟背背景的婦婦女組成成一個集集中小組組，并通通過小組組討論產(chǎn)產(chǎn)生了一一個新的的產(chǎn)品概概念，即即“像舊舊鞋子一一樣合腳腳、溫暖暖而又舒舒適的拖拖鞋”。這個產(chǎn)產(chǎn)品概念念被開發(fā)發(fā)成為新

9、新產(chǎn)品并并取得了了市場銷銷售的成成功，而而且其廣廣告詞也也是根據(jù)據(jù)集中小小組成員員的評論論得出的的。 除了產(chǎn)產(chǎn)生新的的產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意以外外，集中中小組方方法也可可以用于于對產(chǎn)品品構(gòu)思和和概念進進行篩選選。通過過一定的的程序，可以得得到更加加定量化化的分析析結(jié)果，因此，集中小小組是產(chǎn)產(chǎn)生新產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意的一種種有效的的方法。1.22.2頭頭腦風暴暴與創(chuàng)意意 頭腦風風暴法被被用來激激發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)創(chuàng)意主要要是基于于這樣一一個事實實，即當當人們與與其他人人聚在一一起，參參與到一一個小組組中時，往往會會被刺激激而產(chǎn)生生更大的的創(chuàng)造力力。與上上述集中中小組方方法不同同的是，頭腦風風暴法中中的小組組討論一一般沒

10、有有明確限限制的集集中討論論的主題題，而是是只有一一個大致致的相對對較寬的的領域。這將十十分有利利于參與與者發(fā)揮揮他們的的想像力力。盡管管小組產(chǎn)產(chǎn)生的大大多數(shù)創(chuàng)創(chuàng)意都不不可能取取得進一一步的開開發(fā)并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為市市場上的的產(chǎn)品，但往往往會從大大量海闊闊天空的的想像中中產(chǎn)生出出一個好好的創(chuàng)意意。當頭頭腦風暴暴法相對對著眼于于某個特特定的產(chǎn)產(chǎn)品或市市場時，產(chǎn)生好好創(chuàng)意的的概率也也就會比比較大。 頭腦風風暴法的的運用一一般應該該遵循以以下四個個原則： （1）小組中中的任何何成員都都不允許許批評討論論中沒有有負面評評論； （2）鼓勵隨隨心所欲欲越越放任，構(gòu)思越越巧； （3）希望產(chǎn)產(chǎn)生大量量的構(gòu)思思構(gòu)構(gòu)思越

11、多多，好的的構(gòu)思出出現(xiàn)的概概率越大大； （4）鼓勵對對構(gòu)思進進行組合合和改進進其其他人的的創(chuàng)意可可以被用用來促進進產(chǎn)生新新的創(chuàng)意意。 頭腦風風暴的過過程應該該樂趣無無窮，不不存在某某個統(tǒng)治治局面的的人，且且不應禁禁止討論論。 美國一一家大型型商業(yè)銀銀行曾經(jīng)經(jīng)成功地地運用頭頭腦風暴暴法產(chǎn)生生的創(chuàng)意意創(chuàng)辦了了一個新新的雜志志，該雜雜志旨在在為其顧顧客提供供高質(zhì)量量的信息息。參與與頭腦風風暴的經(jīng)經(jīng)理人員員主要集集中于市市場的特特點、信信息內(nèi)容容、雜志志的期數(shù)數(shù)、以及及該雜志志對銀行行的宣傳傳價值。一旦雜雜志的形形式和期期數(shù)得以以確定，銀行又又召集位位于三個個城市波士士頓、芝芝加哥和和達拉斯斯的那些些

12、列入財富雜志110000家企業(yè)業(yè)的財務務副總裁裁參加集集中小組組，針對對這個新新辦雜志志的形式式、其關關聯(lián)性及及對各自自企業(yè)的的價值進進行討論論。1.22.3問問題編目目分析 問題編編目分析析運用與與集中小小組相類類似的方方式產(chǎn)生生新產(chǎn)品品創(chuàng)意，但不同同的是，集中小小組由顧顧客本身身產(chǎn)生創(chuàng)創(chuàng)意，而而問題編編目分析析則按產(chǎn)產(chǎn)品類型型為顧客客提供一一系列問問題，要要求顧客客根據(jù)問問題對這這類產(chǎn)品品進行討討論。這這種方法法的好處處在于因因為把已已知產(chǎn)品品與所提提出的問問題相聯(lián)聯(lián)系，并并在此基基礎上獲獲得新產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意，這相相對于產(chǎn)產(chǎn)生一個個全新的的產(chǎn)品概概念本身身要容易易一些。這種方方法也經(jīng)經(jīng)常用來

13、來對一個個新產(chǎn)品品創(chuàng)意進進行測試試。 該方法法在食品品行業(yè)中中得以運運用的例例子。最最困難的的任務之之一是列列出盡可可能詳盡盡的問題題，比如如重量、口味、外觀和和成本。一旦列列出了完完整的問問題，人人們將會會把有關關產(chǎn)品與與問題聯(lián)聯(lián)系起來來。 問題編編目分析析產(chǎn)生的的結(jié)果必必須經(jīng)過過仔細的的評價，因為也也許它實實際上并并不能夠夠揭示出出一個新新的經(jīng)營營機會。例如，通用食食品公司司曾經(jīng)開開發(fā)一種種簡裝的的麥片盒盒，以解解決現(xiàn)有有盒子不不能很好好地適合合貨架這這一問題題，但結(jié)結(jié)果卻并并不成功功，因為為包裝規(guī)規(guī)格對實實際的購購買行為為影響甚甚小。為為了保證證最好的的結(jié)果，問題編編目分析析應該用用來初

14、步步確定產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意，然后后進行進進一步的的評價。 1.33產(chǎn)品計計劃及開開發(fā)階段段1.33.1構(gòu)構(gòu)思階段段 在構(gòu)思思階段，有希望望的新產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意應該被被確定，而不切切實際的的創(chuàng)意應應該被剔剔除，這這是在最最大程度度上運用用公司現(xiàn)現(xiàn)有資源源的前提提下所做做出的決決策。在在這個階階段，一一個有效效的評價價方法是是：系統(tǒng)統(tǒng)化的市市場評價價清單（Sysstemmatiic mmarkket evaaluaatioon cchecckliist），運用用這種方方法，每每個新產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意都根據(jù)據(jù)其主要要價值、優(yōu)點來來表達。消費者者面對一一組新產(chǎn)產(chǎn)品價值值需確定定哪種新新產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意值得得開發(fā)，哪種應應該

15、遺棄棄。公司司可以運運用這種種評價方方法測試試多種新新產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意，有有希望的的創(chuàng)意可可以得到到進一步步的開發(fā)發(fā)，而與與市場價價值不一一致的產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意則無需需浪費企企業(yè)的資資源。 確定對對新產(chǎn)品品的需求求及新產(chǎn)產(chǎn)品對企企業(yè)的價價值也很很重要。如果對對所提出出的新產(chǎn)產(chǎn)品沒有有需求，則開發(fā)發(fā)不應繼繼續(xù)，同同樣，如如果新產(chǎn)產(chǎn)品對企企業(yè)來說說沒有任任何好處處及價值值，新產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意也不應應繼續(xù)開開發(fā)。為為了有效效地確定定對新產(chǎn)產(chǎn)品的需需求，有有必要根根據(jù)時機機、滿意意程度、選擇、利益和和風險、將來的的期望、產(chǎn)品價價格與性性能特征征比、市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模以及經(jīng)經(jīng)濟條件件來確定定市場潛潛在需求求。表11

16、.1為為一種有有助于確確定需求求的表格格。應該該根據(jù)潛潛在的新新產(chǎn)品特特征及產(chǎn)產(chǎn)品相對對于每個個因素的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，對對表格中中所顯示示的因素素進行評評價。這這種與競競爭者產(chǎn)產(chǎn)品的比比較分析析將表明明該新產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢與劣劣勢。 需求的的確定應應該著眼眼于需求求的類型型、需求求的時機機、試用用產(chǎn)品的的用戶、市場可可控變量量的重要要性、總總體市場場結(jié)構(gòu)以以及市場場特征。對每個個因素的的評價都都應該根根據(jù)新創(chuàng)創(chuàng)意的特特征、現(xiàn)現(xiàn)有方法法滿足特特別需求求的能力力。這種種分析將將表明市市場機會會的范圍圍。在確確定新產(chǎn)產(chǎn)品對企企業(yè)的價價值時，應該根根據(jù)其他他產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意及投投資選擇擇對一些些財務指指標諸如如

17、現(xiàn)金流流出、現(xiàn)現(xiàn)金流入入、對利利潤的貢貢獻、投投資回報報等進行行評價。運用如如表1.2所示示的表格格，與新新產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意有關關的每個個財務指指標的具具體數(shù)值值都應被被盡可能能正確地地確定，由此作作出定量量的評價價。隨著著產(chǎn)品的的進一步步開發(fā)，當獲得得了更加加充分的的信息以以后，這這些數(shù)字字可以被被相應地地修改。1.33.2概概念階段段 當一個個新產(chǎn)品品創(chuàng)意在在產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)思階段段被認為為具有潛潛力，它它就會被被進一步步開發(fā)。在概念念階段，經(jīng)過開開發(fā)的產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意需要被被測試，從而在在制造出出有形的的產(chǎn)品之之前確定定消費者者是否接接受。對對概念最最初的反反應是從從潛在的的顧客和和分銷商商那里獲獲得的。

18、一種度度量消費費者接受受程度的的方法是是面談，被挑選選參加面面談的人人聽取有有關產(chǎn)品品創(chuàng)意及及具體產(chǎn)產(chǎn)品屬性性特征的的陳述，如果競競爭產(chǎn)品品存在，這些陳陳述也對對現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品的主主要特征征進行對對比。通通過對消消費者反反應的分分析，可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)被接受受的和不不被接受受的產(chǎn)品品特征，而被接接受的產(chǎn)產(chǎn)品特征征則被設設計到產(chǎn)產(chǎn)品中。 對于所所研究的的產(chǎn)品概概念與主主要競爭爭產(chǎn)品的的產(chǎn)品概概念，應應該對它它們的特特征、價價格和促促銷手段段分別評評價。通通過確定定產(chǎn)品概概念中存存在的主主要問題題，可以以指導研研究與開開發(fā)活動動去開發(fā)發(fā)更加市市場化的的產(chǎn)品，或者，干脆放放棄產(chǎn)品品概念，不做進進一步的的開發(fā)。

19、 新產(chǎn)品品與競爭爭產(chǎn)品比比較而言言的相對對優(yōu)勢可可以通過過下述問問題來確確定：新新產(chǎn)品相相對競爭爭產(chǎn)品在在質(zhì)量和和可靠性性方面如如何？該該產(chǎn)品概概念與市市場上現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品相比是是超過還還是不足足？對企企業(yè)而言言，這是是一個好好的市場場機會么么？對產(chǎn)產(chǎn)品的其其他方面面，如價價格、促促銷和分分銷等，都應作作相似的的評價。1.33.3產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)階段 在產(chǎn)品品開發(fā)階階段，需需確定消消費者對對有形產(chǎn)產(chǎn)品的反反應。在在這個階階段經(jīng)常常使用的的方法是是向消費費者征求求意見（connsummer pannel），即把把產(chǎn)品樣樣品發(fā)給給一組潛潛在的消消費者，使他們們對產(chǎn)品品使用情情況加以以記錄，并對其其優(yōu)缺點

20、點加以評評論。 向這些些潛在的的消費者者征求意意見時，也可以以把該產(chǎn)產(chǎn)品及一一個或多多個競爭爭產(chǎn)品的的樣品同同時發(fā)給給參與者者，可能能一個被被測試產(chǎn)產(chǎn)品是市市場上已已有的，另一個個是新的的，或者者被測試試產(chǎn)品都都是新的的，但它它們之間間存在顯顯著的差差異。可可以用幾幾種方法法之一，如多品品牌對比比、風險險分析、重復購購買率、偏好強強度分析析等，來來確定消消費者偏偏好。1.33.4市市場測試試階段 盡管產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)階段的的結(jié)果提提供了一一個最終終營銷計計劃的基基礎，市市場測試試可以增增加商業(yè)業(yè)化成功功的可能能性。這這個評價價過程中中的最后后一步市場場測試階階段可以提提供實際際銷售結(jié)結(jié)果，表表明消

21、費費者對產(chǎn)產(chǎn)品的接接受程度度?？隙ǘǖ臏y試試結(jié)果表表明產(chǎn)品品成功上上市及創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的可能能性。 1.44小結(jié) 一個成成功的新新的風險險企業(yè)的的起點是是提供基基本的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務，而而產(chǎn)品/服務的的創(chuàng)意可可以通過過各種技技術從內(nèi)內(nèi)部或外外部獲得得。 新創(chuàng)意意的來源源可能來來自于消消費者的的評論或或政府的的規(guī)定。對消費費者的評評論加以以監(jiān)督、對競爭爭者提供供的新產(chǎn)產(chǎn)品加以以評價、熟悉專專利文件件中的創(chuàng)創(chuàng)意、積積極參與與研究與與開發(fā)，這些都都是尋找找好的產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意的方法法。另外外，創(chuàng)業(yè)業(yè)者還可可以運用用一些特特別的技技術來構(gòu)構(gòu)思產(chǎn)品品。比如如，通過過運用集集中小組組可以對對消費者者的真實實意見有

22、有一個較較好的理理解。另另一個面面向消費費者的方方法是問問題編目目分析，通過這這種方法法消費者者把特別別的問題題與特定定的產(chǎn)品品聯(lián)系起起來，然然后開發(fā)發(fā)出新產(chǎn)產(chǎn)品。 頭腦風風暴法是是一個在在激發(fā)創(chuàng)創(chuàng)意及問問題解決決方面都都可以使使用的技技術，通通過讓一一小組人人在一個個開放的的、非結(jié)結(jié)構(gòu)化的的環(huán)境下下一起工工作來刺刺激小組組成員的的創(chuàng)造力力。其他他提高創(chuàng)創(chuàng)造性過過程的技技術還有有列出相相關問題題清單的的清單列列舉法、自由聯(lián)聯(lián)想法以以及夢想想法。有有些技術術非常結(jié)結(jié)構(gòu)化，而有些些則更加加自由化化。每個個創(chuàng)業(yè)者者都應了了解這些些技術。 一旦一一個或一一組創(chuàng)意意產(chǎn)生以以后，計計劃和開開發(fā)過程程就開始

23、始了。所所產(chǎn)生的的創(chuàng)意必必須經(jīng)過過篩選和和評價以以確定是是否適合合進一步步開發(fā)。最有潛潛力的創(chuàng)創(chuàng)意接著著就進入入概念階階段、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)階段、市場測測試階段段，最后后進入商商業(yè)化。創(chuàng)業(yè)者者應該在在這個過過程中對對產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意不斷斷地進行行評價，以便使使風險企企業(yè)能夠夠成功開開創(chuàng)。 2創(chuàng)作作指南 2.11創(chuàng)業(yè)計計劃的準準備階段段 創(chuàng)新性性與“機機會之窗窗”的長長度：就就你提出出的新產(chǎn)產(chǎn)品/服服務是否否具有創(chuàng)創(chuàng)新性，這個創(chuàng)創(chuàng)新性的的評價和和估計與與現(xiàn)有市市場或潛潛在市場場的需求求和創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)的的可操作作性的距距離是否否很近； 機會的的估計與與實際的的價值：識別市市場機會會的途徑徑有多種種多樣，可以通

24、通過觀察察消費者者的行為為、訪問問營銷人人員、專專業(yè)協(xié)會會、統(tǒng)計計信息資資料等途途徑獲取取信息資資源，并并可以估估計實際際的價值值將會怎怎樣？ 機會的的風險與與回報：找到機機會后，一定要要詳細分分析它的的市場風風險、管管理風險險、技術術風險、財務風風險、政政策風險險等各種種風險的的可能，制定規(guī)規(guī)避與防防范各種種風險的的措施和和方法； 機會與與團隊技技能與目目標：這這種機會會的出現(xiàn)現(xiàn)是否可可以由創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊來實施施，團隊隊成員是是否都能能夠勝任任創(chuàng)業(yè)企企業(yè)管理理崗位，適應創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)的快速速成長等等，創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊的的技能（技術技技能、商商務管理理技能、個人創(chuàng)創(chuàng)業(yè)技能能）能否否實現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃制定的

25、的目標。 競爭狀狀態(tài)：找找到機會會的同時時，要對對市場競競爭的情情況進行行了解和和分析，找出主主要的競競爭對手手，以及及競爭對對手的狀狀況，并并與競爭爭對手進進行比較較分析，找出主主要的競競爭優(yōu)勢勢和劣勢勢。 2.22創(chuàng)業(yè)計計劃的特特點概述述 創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽要求參參賽者組組成優(yōu)勢勢互補的的競賽小小組；創(chuàng)創(chuàng)業(yè)競賽賽小組成成員應該該包括產(chǎn)產(chǎn)品/技技術的發(fā)發(fā)明人/創(chuàng)造人人（服務務的創(chuàng)意意人）、市場營營銷、財財務會計計、生產(chǎn)產(chǎn)、管理理等多方方面人才才。 提出一一個具有有市場前前景的技技術產(chǎn)品品/服務務；（該該技術產(chǎn)產(chǎn)品/服服務應具具有獨占占性或領領先性） 圍繞這這一技術術產(chǎn)品/服務，完成一一份完整整

26、、具體體、深入入的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃；描述公公司的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機會會，闡述述所創(chuàng)立立公司的的概況， 就如何何把握這這一機會會的進程程，說明明所需要要的資源源，提示示可能遇遇到的風風險和預預期利益益回報等等，提出出行動建建議（這這個建議議應具有有很強的的實踐可可操作性性）。 創(chuàng)業(yè)計計劃聚焦焦于特定定的策略略、目標標、計劃劃和行動動，對于于一個非非技術背背景的有有興趣的的人士應應清晰易易讀。 創(chuàng)業(yè)計計劃可能能的讀者者包括：希望吸吸納進入入團隊的的對象、可能的的投資人人、合作作伙伴、供應商商、顧客客或政府府機構(gòu)。 2.33創(chuàng)業(yè)計計劃的組組成部分分 創(chuàng)業(yè)計計劃一般般包括：執(zhí)行總總結(jié)；產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和公司司概況；市場調(diào)

27、調(diào)查與分分析；公公司戰(zhàn)略略；總體體項目進進度及安安排；關關鍵的風風險、問問題和假假定，團團隊狀況況及能力力，公司司管理、企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟狀況況，財務務預測假假定，假假定公司司能夠提提供的利利益,風風險資本本的退出出策略等等十二個個方面。2.33.1執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié) 執(zhí)行總總結(jié)是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃的簡單單概括，一般只只需1到到2頁紙紙的概括括，它包包括： 本創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃（bussineess plaan）構(gòu)構(gòu)思或創(chuàng)創(chuàng)意的背背景和項項目的簡簡要描述述； 創(chuàng)業(yè)的的機會概概述； 現(xiàn)行目目標市場場的描述述和未來來市場發(fā)發(fā)展趨勢勢的預測測； 本項目目的競爭爭優(yōu)勢和和劣勢分分析； 公司將將來運作作的經(jīng)濟濟狀況和和贏利能能力預

28、測測； 團隊成成員與能能力的概概述； 將來預預計能提提供的主主要利益益。2.33.2產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和公司司概述 詳細的的市場分分析和描描述； 主要的的競爭對對手分析析； 市場需需求和驅(qū)驅(qū)動力如如何； 公司概概述：應應包括詳詳細的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務描述述以及它它如何滿滿足目標標市場的的顧客需需求，進進入策略略和市場場開發(fā)策策略。2.33.3市市場調(diào)查查和分析析 通過市市場調(diào)研研，闡釋釋以下問問題： 目標市市場顧客客群的描描述與分分析； 市場容容量和趨趨勢的分分析和預預測； 競爭分分析和各各自的競競爭優(yōu)勢勢分析； 未來要要達到的的市場份份額和銷銷售額預預測； 市場發(fā)發(fā)展的趨趨勢與走走勢預測測。2.33.

29、4公公司戰(zhàn)略略 闡釋公公司在將將來的運運作過程程中如何何競爭，在發(fā)展展的各個個階段中中如何制制定公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，通通過公司司的戰(zhàn)略略規(guī)劃來來實現(xiàn)預預期的計計劃和目目標。并并在此基基礎上，制定公公司的營營銷策略略。 營銷計計劃：產(chǎn)產(chǎn)品、價價格、分分銷渠道道和推廣廣等策略略的營銷銷組合的的關鍵決決策；營營銷計劃劃過程的的協(xié)調(diào)與與計劃的的實施：計劃過過程的協(xié)協(xié)調(diào)；確確定計劃劃實施的的責任；營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略預算算；營銷銷計劃的的實施；營銷行行動過程程的監(jiān)督督； 規(guī)劃和和開發(fā)計計劃：開開發(fā)狀態(tài)態(tài)和目標標，以及及困難和和風險； 應急計計劃：如如果營銷銷計劃失失敗，應應該有應應急計劃劃隨時調(diào)調(diào)整營銷銷計劃； 制造和和操作計計劃：操操作計劃劃的原材材料、技技術、設設備、人人力和生生產(chǎn)管理理；以及及操作周周期。2.33.5總總體進度度安排 公司的的進度安安排，包包括以下下領域的的重要事事件； 收入來來源； 收支平平衡點和和正現(xiàn)金金流； 市場份份額； 產(chǎn)品開開發(fā)介紹紹； 主要合合作伙伴伴； 融資方方案。2.33.6關關鍵