新華保險(xiǎn)公司新兵戰(zhàn)斗營(yíng)訓(xùn)練課程培訓(xùn)教材模板課件演示文檔資料-計(jì)劃與活動(dòng)

1、計(jì)劃與活動(dòng) 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)訓(xùn)練課程新華保險(xiǎn)公司培訓(xùn)處計(jì)劃與活動(dòng)的定義制定詳細(xì)的工作計(jì)劃 及各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣訂立明晰且具體的目標(biāo)是成功的第一步（目標(biāo)+計(jì)劃）執(zhí)行=成功 目標(biāo)訂立要點(diǎn)：了解自己需要什么，越具體越好短期中期長(zhǎng)期目標(biāo)的分類(lèi)卓越的保險(xiǎn)代理人受社會(huì)認(rèn)可的受歡迎的有一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)給家人幸福生活優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人掌握專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能;幫助客戶(hù)正確選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品合格的保險(xiǎn)代理人成為一名正式的保險(xiǎn)代理人目標(biāo)確定1、制定收入目標(biāo)的依據(jù)。2、由此推算出的每日拜訪量要求。3、計(jì)劃100評(píng)分的要素有哪些？4、如何開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)？觀看教學(xué)片觀察要點(diǎn)： 個(gè)人家庭每月收入與支出明細(xì)表 制定收入活動(dòng)目標(biāo)

2、表 填寫(xiě)收入目標(biāo)及業(yè)績(jī)目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)制作：支出項(xiàng)目一、固定費(fèi)用租金或房屋按揭保險(xiǎn)費(fèi)(產(chǎn)險(xiǎn)+壽險(xiǎn))債務(wù)償還(分期付款除外)股票投資二、生活費(fèi)用伙食費(fèi)服裝費(fèi)用電話費(fèi)、水電費(fèi)等醫(yī)藥費(fèi)三、業(yè)務(wù)開(kāi)支交通費(fèi)廣告郵費(fèi)文具、圖書(shū)雜志費(fèi)用四、其他雜項(xiàng)其他貸款或捐款?yuàn)蕵?lè)、交際費(fèi)旅游費(fèi)其他填寫(xiě)月度開(kāi)支表請(qǐng)寫(xiě)下你每年必須拿到的收入：36000元請(qǐng)寫(xiě)下你每月必須拿到的收入：3000元假如你的傭金是30%，你每月要做多少業(yè)務(wù)？3000 x3=9000元假如你每做一單客戶(hù)都有3000元的業(yè)務(wù)，你一月要做多少個(gè)單子？9000/3000=3件假如你每談好三個(gè)人，只有一個(gè)人要做業(yè)務(wù)，你每月要找多少人？3x3=9人假如你每找三個(gè)人，只有

3、一個(gè)人愿意聽(tīng)你講業(yè)務(wù)，你每月要找多少人？9x3=27人假如你每三個(gè)預(yù)定的人，只有一個(gè)能見(jiàn)到面，你每月要預(yù)定多少人？27x3=81人那，每周呢？每天呢？81/4周=21人 21人/6天=4人收 入 來(lái) 源計(jì)劃100的重要性不斷積累準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量將準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，提高銷(xiāo)售成功率永續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)員成功的有效工具目的：尋找準(zhǔn)主顧，并進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)，進(jìn)行有效拜訪方法：填寫(xiě)我所能想到的人員名單，不做任何過(guò)濾分析名單來(lái)源計(jì)劃100的填寫(xiě)人脈網(wǎng)絡(luò)表親戚關(guān)系以前職業(yè)關(guān)系鄰居關(guān)系學(xué)校關(guān)系兵役關(guān)系消費(fèi)關(guān)系嗜好關(guān)系宗教團(tuán)體社交團(tuán)體關(guān)系保戶(hù)的親朋好友職員名單報(bào)紙中介公司或其報(bào)刊高中或大學(xué)同學(xué)錄行事歷俱樂(lè)部會(huì)員通訊嗜好報(bào)道俱樂(lè)部公

4、告校友及專(zhuān)業(yè)會(huì)刊1、請(qǐng)用5分鐘梳理以上知識(shí)點(diǎn)。2、請(qǐng)用25分鐘填寫(xiě)計(jì)劃100名單。計(jì)劃100實(shí)做準(zhǔn)主顧應(yīng)具備條件：1、有經(jīng)濟(jì)能力：誰(shuí)是能賺到錢(qián)的人？2、有決定權(quán)力：誰(shuí)是家里或企業(yè)里掌權(quán)者？3、有壽險(xiǎn)需要：誰(shuí)是最需要保險(xiǎn)的人？4、身心健康：誰(shuí)可能通過(guò)核保？5、容易接近：誰(shuí)是容易接近和拜訪的人？6、有愛(ài)心和責(zé)任感：誰(shuí)更容易接受保險(xiǎn)觀念 ？重點(diǎn)講解準(zhǔn)客戶(hù)的來(lái)源：1、認(rèn)同壽險(xiǎn)的、理財(cái)觀念很強(qiáng)的人。2、特別孝順、具有愛(ài)心的人，注重健康保障的人。3、經(jīng)濟(jì)比較寬裕的人，創(chuàng)業(yè)不久風(fēng)險(xiǎn)高的人。4、非常疼愛(ài)孩子的人，家中剛遭變故的人。5、有責(zé)任感的人，家有病人或久病不愈的人6、籌備婚事或剛結(jié)婚的人，最近剛貸款買(mǎi)房

5、的人。7、夫妻感情恩愛(ài)的人，特別關(guān)心下屬員工的人。8、喜歡炫耀身份地位的人，在效益良好企業(yè)工作的人。主顧開(kāi)拓方法：1、緣故開(kāi)拓法2、轉(zhuǎn)介紹法3、陌生拜訪法4、目標(biāo)市場(chǎng)法 5、建立影響力中心 養(yǎng)成良好工作習(xí)慣：1、堅(jiān)持每日有效5訪。2、堅(jiān)持每天記錄工作日志。3、堅(jiān)持每月制定目標(biāo)和拜訪計(jì)劃。4、堅(jiān)持每月填寫(xiě)計(jì)劃100，保持每月?lián)碛?00個(gè)以上的準(zhǔn)保戶(hù)數(shù)量。關(guān)鍵的早會(huì)9： 參加營(yíng)銷(xiāo)區(qū)早會(huì) 認(rèn)真傾聽(tīng) 收集展示資訊10：00a.m 專(zhuān)業(yè)化學(xué)習(xí)時(shí)間11：00a.m 瀏覽工作重點(diǎn) 與主管溝通 檢查展業(yè)工具 確定一天的拜訪路線充實(shí)的上午中途加油站12：0p.m14： 設(shè)法與客戶(hù)共進(jìn)午餐 午休前確認(rèn)下午拜訪行程高效的下午14： 開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 回訪老客戶(hù) 預(yù)約明日拜訪17：00p.m 回家晚上的安排 17：30p.m20： 享受晚餐 完成拜訪 承諾兌現(xiàn) 陪伴家人 必要的學(xué)習(xí) 20：30p.m21： 自我進(jìn)修 總結(jié)并計(jì)劃明日工作22：3