百人會(huì)執(zhí)行方案

1、青建百人會(huì)成立及運(yùn)行執(zhí)行方案一、成立目的：1、體現(xiàn)本案高端形象，同時(shí)借助良好口碑實(shí)現(xiàn)對(duì)香根溫泉品牌形象的傳播。2、吸引意向客戶，通過(guò)高端圈層范疇劃定及切切實(shí)實(shí)的利益驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客群精神與物質(zhì)的雙重滿足，促使其購(gòu)買本案，拉動(dòng)銷售。二、運(yùn)作要義：1、百人會(huì)的章程、入會(huì)流程以及入會(huì)權(quán)益的擬定至關(guān)重要?？蛻魹槭裁慈霑?huì)，如何入會(huì)，入會(huì)需注重什么，從宏觀方面來(lái)講，這是決定客戶入會(huì)的三大要素。2、百人會(huì)如何啟動(dòng)，會(huì)員的挖掘以及渠道的拓展事關(guān)百人會(huì)運(yùn)作的成敗，同時(shí)也左右香根溫泉營(yíng)銷之大局，務(wù)必重視。3、百人會(huì)后續(xù)良好的維護(hù)和延伸將對(duì)項(xiàng)目乃至青建地產(chǎn)、青建集團(tuán)品牌的塑造、提升和強(qiáng)化起到積極的推動(dòng)作用。三、內(nèi)

2、容及流程簡(jiǎn)述1、入會(huì)需繳納 50 萬(wàn)元入會(huì)費(fèi)，購(gòu)房者可自動(dòng)成為百人會(huì)會(huì)員。先入會(huì)后購(gòu)買香根溫泉物業(yè)的客戶， 50 萬(wàn)元直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)房金。2、百人會(huì)會(huì)員需繳納每年20 萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)。同時(shí)對(duì)政府及各個(gè)行業(yè)的頂級(jí)領(lǐng)袖，比如青島市委書(shū)記閻啟俊、海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舻日归_(kāi)針對(duì)性的公關(guān)工作，無(wú)償吸納其成為名譽(yù)主席、名譽(yù)會(huì)員等。借此提升項(xiàng)目的頂級(jí)尊崇形象，同時(shí)對(duì)本案親權(quán)派目標(biāo)客群形成吸引。 TOC o 1-5 h z 3、百人會(huì)會(huì)員可享受湯墅、VIP 俱樂(lè)部所提供的尊崇而專屬的服務(wù)（具體待定）；4、購(gòu)買香根溫泉?jiǎng)e墅物業(yè)，可享受一定程度的優(yōu)惠（因價(jià)格未定，暫以2%計(jì)）。5、享有香根溫泉開(kāi)盤前的優(yōu)先選房權(quán)（

3、按會(huì)員加入先后順序）。6、以季度為周期，組織、開(kāi)展高端的，能體現(xiàn)尊崇身份的活動(dòng)，比如“貴賓的世界包廂計(jì)劃”在公關(guān)活動(dòng)中（或每季度一次）以抽獎(jiǎng)的形式選出本案的超VIP 級(jí)貴賓，贈(zèng)送其國(guó)內(nèi)外知名演出、賽事的貴賓入場(chǎng)券。7、 與各銀行、 頂級(jí)俱樂(lè)部形成高端生活聯(lián)盟， 百人會(huì)會(huì)員可享受各單位 VIP 貴賓服務(wù)待遇。四、組織成立前、中期工作安排1、前期工作安排及分工A、前期工作內(nèi)容基本章程、入會(huì)流程、權(quán)益的確定，及LOGO、 VI 、道具的設(shè)計(jì)等；百人會(huì)組織正式成立前的渠道拓展、客戶吸納；百人會(huì)成立前期的活動(dòng)擬定及實(shí)施；與銀行、頂級(jí)俱樂(lè)部等頂級(jí)場(chǎng)所合作的洽談事宜。附1:青建香根溫泉百人會(huì)VIP會(huì)員章程會(huì)

4、籍“青建香根溫泉百人會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱百人會(huì)）為個(gè)人會(huì)員組織，實(shí)行入會(huì)自愿和退會(huì)自由的原則，會(huì)員會(huì)籍只屬于會(huì)員本人。會(huì)員對(duì)百人會(huì)的組織、運(yùn)作和管理有建議但無(wú)決定權(quán)，亦對(duì)百人會(huì)所涉及的有形、無(wú)形財(cái)產(chǎn)無(wú)任何所有權(quán)和追索權(quán)。申請(qǐng)人在提交入會(huì)申請(qǐng)表，經(jīng)百人會(huì)組織審核批準(zhǔn)后方可成為正式會(huì)員。入會(huì)途徑：客戶直接到指定地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)辦理申請(qǐng)及入會(huì)手續(xù)。填寫資料：a、請(qǐng)您按入會(huì)申請(qǐng)單要求，提供真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的個(gè)人資料，以便本公司核實(shí)、審批您的入會(huì)申請(qǐng);b、若您提供虛假、不全的資料，將導(dǎo)致本公司無(wú)法接受您的申請(qǐng)或申領(lǐng)之后無(wú)法享受正常的權(quán)益，對(duì)此本公司不承擔(dān)任何責(zé)任。會(huì)員卡a、百人會(huì)會(huì)籍申請(qǐng)被接納后，將獲得該組織發(fā)出的會(huì)

5、員卡。b、會(huì)員在VIP卡會(huì)員卡上的簽名務(wù)必與入會(huì)申請(qǐng)表簽名一致，會(huì)員為實(shí)名會(huì)員。該會(huì)員卡僅供會(huì)員個(gè)人使用。它是享受百人會(huì)各項(xiàng)權(quán)利的有效憑證。VIP 會(huì)員卡權(quán)益持百人會(huì) VIP 會(huì)員卡享有以下權(quán)益：a、凡申領(lǐng)VIP會(huì)員卡的客戶，在指定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買青建香根溫泉物業(yè)，憑會(huì)員卡可享受一定程度的折扣優(yōu)惠，此優(yōu)惠適用于VIP 卡申領(lǐng)人或持卡人指定親友（已購(gòu)房客戶不得憑借此卡要求返還現(xiàn)金） ，限用一次?？上碛邢愀鶞厝x商家所提供的消費(fèi)折扣和優(yōu)質(zhì)服務(wù)；可 優(yōu)先獲得香根溫泉最新的資料和銷售信息；可優(yōu)先參加香根溫泉舉辦的新聞發(fā)布會(huì)、會(huì)員專題講座、聯(lián)誼活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)、優(yōu)惠計(jì)劃等各類活動(dòng)；享 受本組織提供的其他服務(wù)。

6、會(huì)員守則a、您的申領(lǐng)資料被接納后，將獲得本公司發(fā)出的一張會(huì)員卡，會(huì)員卡上有您的專屬卡號(hào)，以保證您的會(huì)員卡不被其他人盜用；b、 VIP 卡僅供您本人使用，不得轉(zhuǎn)讓；c、如您的會(huì)員卡遺失、損壞或被竊，需立即通知本公司，向本公司申請(qǐng)補(bǔ)辦新卡；d、您在參加本公司活動(dòng)、享受特約商家優(yōu)惠時(shí)，要求出示會(huì)員卡；e、請(qǐng)妥善保管好您的會(huì)員卡，因會(huì)員卡遺失而導(dǎo)致您的利益受損與本會(huì)無(wú)關(guān)。會(huì)員義務(wù)a、會(huì)員應(yīng)遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律法規(guī)；b、會(huì)員應(yīng)嚴(yán)格遵守百人會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度；c、會(huì)員自愿參加香根溫泉提供的其他服務(wù)。會(huì)員資料會(huì)員提供給百人會(huì)的所有個(gè)人資料均屬資源，百人會(huì)將予以妥善保管及保密。若有更改或認(rèn)為涉及個(gè)人隱私，會(huì)員可向

7、百人會(huì)要求查閱和更改。入會(huì)有效期百人會(huì)會(huì)員資格及會(huì)員卡，在繳納會(huì)員費(fèi)、遵守相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上，可長(zhǎng)期有效。特別聲明a、百人會(huì)有權(quán)隨時(shí)更改會(huì)員章程，并以組織認(rèn)為合適的所有方式通知會(huì)員；b、百人會(huì)對(duì)本人入會(huì)章程各條款有最終解釋權(quán)，并保留修改本組織服務(wù)條款的權(quán)利。附 2：百人會(huì)入會(huì)流程：目標(biāo)客戶需了解百人會(huì)章程與權(quán)益填寫入會(huì)申請(qǐng)表會(huì)員資格嚴(yán)格審核繳納 50萬(wàn)元入會(huì)費(fèi)及第一年會(huì)員費(fèi) 20 萬(wàn)元成功入會(huì)，發(fā)放 VIP 會(huì)員卡享受參與百人會(huì)活動(dòng)的各項(xiàng)權(quán)利。我 們需要對(duì)百人會(huì)章程與權(quán)益、入會(huì)流程等了熟于心，以便及時(shí)、準(zhǔn)確而細(xì)致的傳達(dá)給目標(biāo)客群，吸引其入會(huì)；制 定詳盡而嚴(yán)格的入會(huì)申請(qǐng)表，客戶必須據(jù)實(shí)填寫個(gè)人信息

8、、聯(lián)系方式等；對(duì) 會(huì)員資格的審核需嚴(yán)謹(jǐn)，確保本組織門檻高度，體現(xiàn)會(huì)員的尊崇性；VIP 會(huì)員卡，于本組織而言就好似身份證。它是參與百人會(huì)各種活動(dòng)、享受種種權(quán)益的唯一憑證。附 3：會(huì)員權(quán)益：a體驗(yàn)島城首席湯屋的尊貴享受；b、頂級(jí)VIP俱樂(lè)部成為您的專屬享受府??；c、每季度至少一次針對(duì)性強(qiáng)的、能夠體現(xiàn)尊崇性的活動(dòng)等（每季度的活動(dòng)提前擬定，并制定詳細(xì)的組織、參與計(jì)劃。 ）d、享受指定銀行、頂級(jí)俱樂(lè)部等高端生活聯(lián)盟貴賓待遇；e可與名譽(yù)會(huì)員（真正的行業(yè)領(lǐng)袖）享受同等國(guó)賓禮遇。f、購(gòu)買香根溫泉物業(yè)，可享受一定程度的優(yōu)惠（暫定 2%）。2、百人會(huì)成立前渠道拓展：拓展對(duì)象：政府主要領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員；工商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、企事

9、業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)；年電信消費(fèi)金額達(dá)到電信公司金卡客戶水準(zhǔn)的人群；存款金額達(dá)到銀行信用卡金卡額度的客戶水準(zhǔn)的人群；意向購(gòu)買香根溫泉物業(yè)的客戶；拓展手段：a、鑒于百人會(huì)的性質(zhì)、目標(biāo)客戶群的層次，以及客戶會(huì)啟動(dòng)時(shí)項(xiàng)目剛剛開(kāi)工，知名度不高等原因，前期吸納客戶會(huì)的渠道應(yīng)主要為運(yùn)用青建企業(yè)資源展開(kāi)對(duì)政府官員、企業(yè)高層領(lǐng)袖等的挖掘和拓展。b、可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒介對(duì)外發(fā)布百人會(huì)成立宗旨、權(quán)益、入會(huì)流程等。c、制定明確的“青建香根溫泉百人會(huì)”拓展函，針對(duì)政府領(lǐng)導(dǎo)、意向購(gòu)買香根溫泉的客戶、青島乃至山東省公務(wù)員、各企事業(yè)單位管理層人員、大中型私營(yíng)企業(yè)主等。會(huì)員卡功能拓展：a、與項(xiàng)目周邊高爾夫球場(chǎng)接洽，要求百人會(huì)會(huì)員享受

10、VIP會(huì)員優(yōu)惠待遇；b、與各銀行、頂級(jí)俱樂(lè)部接洽，要求百人會(huì)會(huì)員擁有與其VIP貴賓同樣的尊崇服務(wù)與優(yōu)惠c、與中國(guó)電信、移動(dòng)通信中任何一家達(dá)成協(xié)議，要求百人會(huì)會(huì)員卡持有者擁有與此兩家電信公司金卡會(huì)員同樣的 VIP 服務(wù)與優(yōu)惠。d、在百人會(huì)會(huì)員卡發(fā)送到一定數(shù)量后，繼續(xù)進(jìn)行各種拓展，如頂級(jí)私人俱樂(lè)部等的優(yōu)惠措施等，將會(huì)員卡的作用發(fā)揮出來(lái)。3、具體分工及執(zhí)行時(shí)間：11 月 5 日確定悟石整合： 1、百人會(huì)章程、入會(huì)流程確定。2、百人會(huì)LOGO及VI,以及VIP卡、邀請(qǐng)函等設(shè)計(jì)11月10日確定3、百人會(huì)成立后首次貴賓包廂計(jì)劃預(yù)計(jì)2010年執(zhí)行賽事遴選與擬定11 月底日確定4、配合形象廣告展開(kāi)對(duì)百人會(huì)的宣

11、傳青建公司：1、運(yùn)用青建集團(tuán)特有資源，對(duì)政府官員、社會(huì)領(lǐng)袖灌輸百人會(huì)與眾不同的尊崇享受，吸引起入會(huì)。同時(shí)借助其社會(huì)影響力和吸引力，廣泛傳播百人會(huì)權(quán)益、流程等，更多方面吸引客戶入會(huì)。具體聯(lián)絡(luò)成效： 11 月底與悟石進(jìn)行第一次溝通2、與高爾夫球場(chǎng)、各銀行、頂級(jí)俱樂(lè)部、中國(guó)電信、移動(dòng)通信及相關(guān)頂級(jí)私人俱樂(lè)部等洽談構(gòu)筑“高端生活聯(lián)盟”事宜。具體洽談成效： 11 月底與悟石進(jìn)行第一溝通五、適時(shí)安排百人會(huì)啟動(dòng)儀式目的:1、向市場(chǎng)宣告百人會(huì)組織成立，借助入會(huì)權(quán)益等吸納消費(fèi)者；2、給已經(jīng)入會(huì)的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)初期的利益承諾；3、將啟動(dòng)儀式作為一個(gè)事件熱點(diǎn)進(jìn)行炒作，引發(fā)社會(huì)關(guān)注，塑造百人會(huì)、香根溫泉的品牌形象。預(yù)計(jì)時(shí)間： 暫定 1 月中旬活動(dòng)內(nèi)容：1、香根溫泉產(chǎn)品推介；2、青建百人會(huì)組織成立宗旨及權(quán)益推介；3、精彩文藝活動(dòng)演出；4、發(fā)布青建首批限量vip 貴賓卡。5、現(xiàn)場(chǎng)大型抽獎(jiǎng)互動(dòng)，抽取幸運(yùn)者參與“貴賓世界包廂計(jì)劃”。為“百人會(huì)啟動(dòng)儀式”而做的前期準(zhǔn)備：1、百人會(huì)啟動(dòng)儀式執(zhí)行方案2、香根