某鄉(xiāng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、羅店鄉(xiāng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)PAGE XXXXXX水產(chǎn)有限公司羅店鄉(xiāng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制單位位：鄭州州簡(jiǎn)法文文化傳播播有限公公司編制時(shí)間間：20017年6月I目 錄錄TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc356755652 第一章摘要 PAGEREF _Toc356755652 h 1 HYPERLINK l _Toc356755653 1.1公司介介紹 PAGEREF _Toc356755653 h 1 HYPERLINK l _Toc356755654 1.2市場(chǎng)概概況 PAGEREF _Toc356755654 h 1 HYPERL

2、INK l _Toc356755655 1.3項(xiàng)目介介紹 PAGEREF _Toc356755655 h 2 HYPERLINK l _Toc356755656 1.4競(jìng)爭(zhēng)性性分析和和競(jìng)爭(zhēng)策策略 PAGEREF _Toc356755656 h 2 HYPERLINK l _Toc356755657 1.5銷售策策略 PAGEREF _Toc356755657 h 3 HYPERLINK l _Toc356755658 1.6融資計(jì)計(jì)劃和財(cái)財(cái)務(wù)分析析 PAGEREF _Toc356755658 h 3 HYPERLINK l _Toc356755659 1.7風(fēng)險(xiǎn)分分析及對(duì)對(duì)策 PAGEREF

3、_Toc356755659 h 3 HYPERLINK l _Toc356755660 第二章公司介介紹 PAGEREF _Toc356755660 h 5 HYPERLINK l _Toc356755661 2.1公司宗宗旨 PAGEREF _Toc356755661 h 5 HYPERLINK l _Toc356755662 2.2公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc356755662 h 5 HYPERLINK l _Toc356755663 2.3公司戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc356755663 h 5 HYPERLINK l _Toc356755664 2.4核心技技術(shù) PAG

4、EREF _Toc356755664 h 5 HYPERLINK l _Toc356755665 2.5公司管管理 PAGEREF _Toc356755665 h 6 HYPERLINK l _Toc356755666 2.6公司人人力資源源情況 PAGEREF _Toc356755666 h 6 HYPERLINK l _Toc356755667 2.7公司榮榮譽(yù) PAGEREF _Toc356755667 h 6 HYPERLINK l _Toc356755668 第三章市場(chǎng)分分析 PAGEREF _Toc356755668 h 8 HYPERLINK l _Toc356755669 3.

5、1市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc356755669 h 8 HYPERLINK l _Toc356755671 3.220117年-20018年市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc356755671 h 13 HYPERLINK l _Toc356755672 第四章項(xiàng)目介介紹 PAGEREF _Toc356755672 h 16 HYPERLINK l _Toc356755673 4.1現(xiàn)有養(yǎng)養(yǎng)殖基地地介紹 PAGEREF _Toc356755673 h 16 HYPERLINK l _Toc356755674 4.2擬建水產(chǎn)產(chǎn)原、良良種場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目 PAGEREF _Toc3567556

6、74 h 16 HYPERLINK l _Toc356755675 第五章競(jìng)爭(zhēng)性性分析 PAGEREF _Toc356755675 h 23 HYPERLINK l _Toc356755676 5.1競(jìng)爭(zhēng)者者 PAGEREF _Toc356755676 h 23 HYPERLINK l _Toc356755677 5.2企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)定位位及具體體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc356755677 h 25 HYPERLINK l _Toc356755678 第六章銷售策策略 PAGEREF _Toc356755678 h 30 HYPERLINK l _Toc356755679 6.1市場(chǎng)計(jì)計(jì)劃

7、PAGEREF _Toc356755679 h 30 HYPERLINK l _Toc356755680 6.2銷售策策略 PAGEREF _Toc356755680 h 30 HYPERLINK l _Toc356755681 6.3銷售渠渠道 PAGEREF _Toc356755681 h 31 HYPERLINK l _Toc356755682 6.4宣傳推推廣 PAGEREF _Toc356755682 h 31 HYPERLINK l _Toc356755683 第七章融資計(jì)計(jì)劃和財(cái)財(cái)務(wù)分析析 PAGEREF _Toc356755683 h 32 HYPERLINK l _Toc35

8、6755684 7.1資金需需求 PAGEREF _Toc356755684 h 32 HYPERLINK l _Toc356755685 7.2融資計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc356755685 h 32 HYPERLINK l _Toc356755686 7.3財(cái)務(wù)分分析 PAGEREF _Toc356755686 h 32 HYPERLINK l _Toc356755687 第八章風(fēng)險(xiǎn)分分析及對(duì)對(duì)策 PAGEREF _Toc356755687 h 37 HYPERLINK l _Toc356755688 8.1風(fēng)險(xiǎn)分分析 PAGEREF _Toc356755688 h 37 HYPE

9、RLINK l _Toc356755689 8.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)對(duì)策 PAGEREF _Toc356755689 h 38羅店鄉(xiāng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章摘要1.1公司介介紹XXXXXXX水水產(chǎn)有限限公司創(chuàng)創(chuàng)建于220 xxx年，是是以特種種水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖、銷銷售為主主，兼營(yíng)營(yíng)糧食、水產(chǎn)品品加工和和餐飲業(yè)業(yè)的綜合合型民營(yíng)營(yíng)集團(tuán)公公司。堅(jiān)持于市市場(chǎng)需求求為導(dǎo)向向，產(chǎn)品品質(zhì)量為為核心，品牌營(yíng)營(yíng)銷為手手段。依依托蓄鴨鴨湖天然然優(yōu)秀的的水域資資源，和和駐馬店店得天獨(dú)獨(dú)厚的地地理優(yōu)勢(shì)勢(shì)，積極極創(chuàng)造條條件，打打造獨(dú)具具特色的的資源型型、生態(tài)態(tài)型淡水水產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)袖品牌牌。公司采用用公司司+基地地+農(nóng)戶戶的生

10、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式，以公司司為龍頭頭,以農(nóng)農(nóng)村作為為基地指指導(dǎo)農(nóng)戶戶集中發(fā)發(fā)展農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)，由公司司組織協(xié)協(xié)調(diào)技術(shù)術(shù)指導(dǎo)、資金支支持、技技術(shù)支持持等配套套的方式式，利用用農(nóng)村的的勞動(dòng)力力來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)出，再通過(guò)過(guò)公司的的經(jīng)營(yíng)銷銷售，實(shí)實(shí)現(xiàn)把利利潤(rùn)共贏贏結(jié)合在在一起，實(shí)現(xiàn)綜綜合合作作增長(zhǎng)。公司產(chǎn)品品先后榮榮獲中國(guó)國(guó)中部農(nóng)農(nóng)博會(huì)金金獎(jiǎng)、畜畜牧漁業(yè)業(yè)博覽會(huì)會(huì)金獎(jiǎng)、無(wú)公害害農(nóng)產(chǎn)品品、國(guó)家家原產(chǎn)地地認(rèn)定產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)證證。1.2 市場(chǎng)概概況20166年我國(guó)國(guó)水產(chǎn)品品市場(chǎng)供供應(yīng)充足足，價(jià)格格穩(wěn)中有有升。近近年來(lái)，無(wú)論是是養(yǎng)殖規(guī)規(guī)模還是是市場(chǎng)容容量均處處于飛速速發(fā)展的的階段，20117-20018年整體體而言，水產(chǎn)品品市場(chǎng)

11、將將處在一一個(gè)穩(wěn)健健、快速速發(fā)展的的態(tài)勢(shì)中中。近年來(lái)，水產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)飛速發(fā)發(fā)展，據(jù)據(jù)省水產(chǎn)產(chǎn)部門(mén)初初步統(tǒng)計(jì)計(jì)，蓄鴨鴨湖河蟹蟹養(yǎng)殖面面積接近近80萬(wàn)萬(wàn)畝，年年產(chǎn)量達(dá)達(dá)60000多噸噸，20016年，水產(chǎn)產(chǎn)總產(chǎn)值值超過(guò)110億元元。剛剛剛過(guò)去的的20116年，僅僅駐馬店店市周邊邊市場(chǎng)，20117年銷售售量已經(jīng)經(jīng)在向110000噸的大大關(guān)挺進(jìn)進(jìn)，市場(chǎng)場(chǎng)正在處處于一種種良性循循環(huán)的快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)態(tài)勢(shì)中中。目前水產(chǎn)產(chǎn)良種繁繁育的規(guī)規(guī)模，與與省內(nèi)水水產(chǎn)飼養(yǎng)養(yǎng)規(guī)模有有較大的的缺口，為了擴(kuò)擴(kuò)大水產(chǎn)產(chǎn)的規(guī)模模效益，提高市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，形形成綜合合生產(chǎn)能能力，發(fā)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)業(yè)龍頭作作用。大大力發(fā)展展水產(chǎn)良種種繁育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。1

12、.3 項(xiàng)目介介紹公司現(xiàn)規(guī)規(guī)劃特種種水產(chǎn)研研發(fā)基地地40畝畝、生態(tài)態(tài)養(yǎng)殖基基地1220畝、特種水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖示范基基地6000多畝畝，擬建成大大小388個(gè)高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的精精養(yǎng)魚(yú)池池、育苗苗基地4400余余畝、蓄蓄鴨湖養(yǎng)養(yǎng)殖水面面7萬(wàn)余余畝。公司擬建建水產(chǎn)原、良種場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)規(guī)模如下下：1、建設(shè)設(shè)水產(chǎn)優(yōu)質(zhì)質(zhì)種苗良良繁中心心5000畝。2、建設(shè)設(shè)魚(yú)鱉混混養(yǎng)健康康生態(tài)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)養(yǎng)殖示范范基地4400畝畝。3、建設(shè)設(shè)孵化選選育中心心、研發(fā)發(fā)中心、培訓(xùn)中中心、展展示中心心、專家家中心、配套設(shè)設(shè)施等1100畝畝。4、輻射射帶動(dòng)推推廣周邊邊縣市農(nóng)農(nóng)戶養(yǎng)殖殖水產(chǎn)2000000多畝。5、年繁繁殖優(yōu)質(zhì)質(zhì)水產(chǎn)苗7750

13、萬(wàn)萬(wàn)只。6、年產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無(wú)無(wú)公害蝦蝦蟹200萬(wàn)只。1.4 競(jìng)爭(zhēng)性性分析和和競(jìng)爭(zhēng)策策略公司在市市場(chǎng)主要要的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手是是陽(yáng)澄湖湖蝦蟹和湖湖北梁子子蟹。在在水產(chǎn)及種種苗市場(chǎng)場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手是浙浙江其他他水產(chǎn)種苗苗繁育企企業(yè)。公司在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中擬擬采用以以下策略略（詳情情見(jiàn)第五五章）：1、品牌牌戰(zhàn)略；2、市場(chǎng)場(chǎng)跟隨戰(zhàn)戰(zhàn)略；3、本土土化戰(zhàn)略略；4、精細(xì)細(xì)化戰(zhàn)略略。1.5 銷售策策略1、加強(qiáng)強(qiáng)宣傳推推廣，樹(shù)樹(shù)立品牌牌形象，立足駐駐馬店，放眼周周邊，繼繼續(xù)擴(kuò)大大市場(chǎng)份份額。2、繼續(xù)續(xù)建立和和養(yǎng)殖戶戶的牢固固的合作作關(guān)系，使養(yǎng)殖殖戶對(duì)我我公司種種苗有充充足的信信息，并并給于政政策支持持，快速速占領(lǐng)市市場(chǎng)份額額

14、。1.6 融資計(jì)計(jì)劃和財(cái)財(cái)務(wù)分析析公司擬為為水產(chǎn)原、良種場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)目融融資10000萬(wàn)萬(wàn)元。項(xiàng)目建設(shè)設(shè)總投資資56663萬(wàn)元元，其中中項(xiàng)目建建設(shè)單位位自籌332633萬(wàn)元，申請(qǐng)銀銀行貸款款或社會(huì)會(huì)融資110000萬(wàn)元，擬申請(qǐng)請(qǐng)財(cái)政資資金14400萬(wàn)萬(wàn)元。1.7 風(fēng)險(xiǎn)分分析及對(duì)對(duì)策公司在未未來(lái)的生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中存在在以下風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：1、水產(chǎn)產(chǎn)品疾病病發(fā)生和和傳播的的風(fēng)險(xiǎn)；2、養(yǎng)殖殖水域發(fā)發(fā)生污染染和自然然災(zāi)害的的風(fēng)險(xiǎn)；3、經(jīng)營(yíng)營(yíng)季節(jié)性性波動(dòng)的的風(fēng)險(xiǎn)；4、流動(dòng)動(dòng)資金的的風(fēng)險(xiǎn)；5、管理理及人力力資源風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)過(guò)分析析，以上上風(fēng)險(xiǎn)均均可通過(guò)過(guò)采取各各種手段段的方式式得到有有效控制制（詳情情見(jiàn)第八八章）。第二章公

15、司介介紹2.1公司宗宗旨把生意做做成、把把品牌作作響、把把口碑做做好。2.2公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介XXXXXXX水水產(chǎn)有限限公司創(chuàng)創(chuàng)建于220 xxx年，總總部坐落落在駐馬馬店市汝汝南縣羅羅店鄉(xiāng)，是一家家集特種種水產(chǎn)生生產(chǎn)養(yǎng)殖殖、銷售售及水產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)于一體體的專業(yè)業(yè)公司，建立了了良好的的經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境和高高素質(zhì)的的專業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)規(guī)規(guī)劃特種種水產(chǎn)研研發(fā)基地地40畝畝、生態(tài)態(tài)養(yǎng)殖基基地1220畝、特種水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖示范基基地6000多畝畝，擬建成大大小388個(gè)高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的精精養(yǎng)魚(yú)池池、育苗苗基地4400余余畝、蓄蓄鴨湖養(yǎng)養(yǎng)殖水面面7萬(wàn)余余畝。2.3公司戰(zhàn)戰(zhàn)略堅(jiān)持于市市場(chǎng)需求求為導(dǎo)向向，產(chǎn)品品質(zhì)量為為核心，品牌營(yíng)

16、營(yíng)銷為手手段。依依托蓄鴨鴨湖天然然優(yōu)秀的的水域資資源，和和駐馬店店得天獨(dú)獨(dú)厚的地地理優(yōu)勢(shì)勢(shì)，積極極創(chuàng)造條條件，打打造獨(dú)具具特色的的資源型型、生態(tài)態(tài)型淡水水產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)袖品牌牌。2.4核心技技術(shù)公司以名名優(yōu)水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖為為重點(diǎn)，以現(xiàn)代代漁業(yè)科科技為支支撐，依依托河南南省農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)、省水科科所等科科研院所所單位。組建了了一支科科技團(tuán)隊(duì)隊(duì)研究開(kāi)開(kāi)發(fā)。公公司已自自籌資金金20000多萬(wàn)萬(wàn)元，投投入科研研和各項(xiàng)項(xiàng)基本建建設(shè)，重重點(diǎn)研究究水產(chǎn)提純純復(fù)壯、蝦蟹的精精養(yǎng)與推廣。2.5公司管管理公司采用用公司司+基地地+農(nóng)戶戶的生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式，以公司司為龍頭頭,以農(nóng)農(nóng)村作為為基地指指導(dǎo)農(nóng)戶戶集中發(fā)發(fā)展農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)，由

17、公司司組織協(xié)協(xié)調(diào)技術(shù)術(shù)指導(dǎo)、資金支支持、技技術(shù)支持持等配套套的方式式，利用用農(nóng)村的的勞動(dòng)力力來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)出，再通過(guò)過(guò)公司的的經(jīng)營(yíng)銷銷售，實(shí)實(shí)現(xiàn)把利利潤(rùn)共贏贏結(jié)合在在一起，實(shí)現(xiàn)綜綜合合作作增長(zhǎng)。養(yǎng)殖場(chǎng)建建立培訓(xùn)訓(xùn)考核計(jì)計(jì)劃與考考核制度度，通過(guò)過(guò)多種方方式對(duì)本本場(chǎng)技術(shù)術(shù)人員和和技術(shù)操操作工人人進(jìn)行培培訓(xùn)，并并引入競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制制，定期期考核上上崗。重重視養(yǎng)殖殖場(chǎng)檔案案管理，對(duì)技術(shù)術(shù)檔案、財(cái)務(wù)檔檔案、基基建檔案案、文書(shū)書(shū)檔案及及實(shí)物標(biāo)標(biāo)本、圖圖像、錄錄像、照照片等檔檔案進(jìn)行行歸檔分分類管理理，并長(zhǎng)長(zhǎng)期保留留。生產(chǎn)產(chǎn)操作過(guò)過(guò)程都有有完善的的生產(chǎn)記記錄。2.6公司人人力資源源情況公司現(xiàn)有有xx多名名員工，全部

18、簽簽訂了長(zhǎng)長(zhǎng)期勞動(dòng)動(dòng)合同，全面投投產(chǎn)后滿滿員xxx人。全全場(chǎng)職工工中，中中級(jí)以上上技術(shù)人人員、初初級(jí)技術(shù)術(shù)人員和和技術(shù)工工人所占占比例是是分別為為10、200、和和40以上，通過(guò)培培訓(xùn)取得得了相應(yīng)應(yīng)的上崗崗資格，并與技技術(shù)掛靠靠單位簽簽有長(zhǎng)期期技術(shù)協(xié)協(xié)作協(xié)議議。其中中養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)廠長(zhǎng)具具有大專專學(xué)歷，從事水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖管理工工作長(zhǎng)達(dá)達(dá)10年年之久，在遺傳傳育種等等相關(guān)方方面開(kāi)展展研究多多年。養(yǎng)養(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)設(shè)有專職職質(zhì)量檢檢驗(yàn)員和和選育種種員、兼兼職實(shí)驗(yàn)驗(yàn)操作員員和電腦腦操作員員、專職職檔案管管理員和和專職生生產(chǎn)記錄錄員。以以上人員員具有中中專以上上文化，具有水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖專業(yè)和和相關(guān)專專業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)，并能

19、熟熟練完成成本職工工作。2.7 公司榮榮譽(yù)產(chǎn)品先后后榮獲中中國(guó)中部部農(nóng)博會(huì)會(huì)金獎(jiǎng)、畜牧漁漁業(yè)博覽覽會(huì)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)、無(wú)公公害農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品、國(guó)國(guó)家原產(chǎn)產(chǎn)地認(rèn)定定產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)證。第三章市場(chǎng)分分析3.1 市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀3.1.1 220166年全國(guó)國(guó)淡水產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)情況綜綜述 對(duì)全國(guó)880家水水產(chǎn)品批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)成交價(jià)價(jià)格統(tǒng)計(jì)計(jì)，20016年全年年水產(chǎn)品品批發(fā)市市場(chǎng)綜合合平均價(jià)價(jià)格199.299元/公公斤，同同比漲66.466%。其其中淡水水產(chǎn)品綜綜合平均均價(jià)格113.552元/公斤，同比漲漲5.115%。20166年以來(lái)來(lái)淡水產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格波動(dòng)較較為明顯顯。20016年年上半年年水產(chǎn)品品連續(xù)66個(gè)月大大幅上漲漲，8月月份

20、后逐逐漸回落落，但均均高于220155年同期期水平。從類別別看，監(jiān)監(jiān)測(cè)的33大類產(chǎn)產(chǎn)品中，淡水魚(yú)魚(yú)類和淡淡水其他他類價(jià)格格分別同同比漲66.122%和44.488%，甲甲殼類價(jià)價(jià)格跟220155年同期期持平。據(jù)農(nóng)業(yè)部部市場(chǎng)與與經(jīng)濟(jì)信信息司分分析，影影響淡水水水產(chǎn)品品價(jià)格及及銷量的的主要因因素有以以下幾點(diǎn)點(diǎn)：1、資源源短缺推推動(dòng)水產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格持續(xù)上上漲越來(lái)越多多的水庫(kù)庫(kù)被確定定為水源源庫(kù)，網(wǎng)網(wǎng)箱養(yǎng)殖殖被禁，淡水產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量量減少，價(jià)格上上升。2、生產(chǎn)產(chǎn)成本上上漲持續(xù)續(xù)推動(dòng)水水產(chǎn)品價(jià)價(jià)格上行行漁業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)資料價(jià)價(jià)格持續(xù)續(xù)上漲。養(yǎng)殖飼飼料是水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖業(yè)最大大的物資資投入，自去年年以來(lái)美美、俄等等出口國(guó)

21、國(guó)以減產(chǎn)產(chǎn)為名，玉米、豆粕等等原材料料的進(jìn)口口價(jià)格上上漲，直直接推動(dòng)動(dòng)了飼料料價(jià)格上上漲，使使水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖成本本大幅增增加，推推動(dòng)養(yǎng)殖殖產(chǎn)品，尤其是是淡水養(yǎng)養(yǎng)殖產(chǎn)品品價(jià)格的的大幅攀攀升；二二是用工工成本持持續(xù)上漲漲。近年年來(lái)，企企業(yè)招工工難問(wèn)題題從沿海海發(fā)達(dá)地地區(qū)向內(nèi)內(nèi)地蔓延延，多數(shù)數(shù)養(yǎng)殖企企業(yè)反映映，即便便是提高高待遇也也招不到到合適的的工人。3、消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變變水產(chǎn)品作作為 “菜籃子子”工程程的重要要組成部部分，廣廣大消費(fèi)費(fèi)者逐步步由過(guò)去去多吃肉肉類轉(zhuǎn)向向多吃水水產(chǎn)品，消費(fèi)需需求相對(duì)對(duì)增加。今年肉肉類食品品價(jià)格堅(jiān)堅(jiān)挺，更更多消費(fèi)費(fèi)者轉(zhuǎn)向向食用水水產(chǎn)品，市場(chǎng)需需求量越越來(lái)越大大，造成成水

22、產(chǎn)品品價(jià)格上上漲，但但遠(yuǎn)低于于肉類食食品的上上漲幅度度。20016年年面對(duì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)下行行壓力，水產(chǎn)品品市場(chǎng)保保持了穩(wěn)穩(wěn)定的發(fā)發(fā)展態(tài)勢(shì)勢(shì)，水產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)供應(yīng)充充足，價(jià)價(jià)格穩(wěn)中中有升。3.1.2 220166年河南淡水水產(chǎn)品市市場(chǎng)情況況綜述20166年，駐馬馬店加大大對(duì)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)的投投入，依依靠科技技進(jìn)步和和科技創(chuàng)創(chuàng)新不斷斷增加漁漁業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的技術(shù)術(shù)儲(chǔ)備和和科技含含量，漁漁業(yè)的綜綜合生產(chǎn)產(chǎn)能力和和可持續(xù)續(xù)發(fā)展能能力得到到全面提提升，漁漁業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)保持較較快增長(zhǎng)長(zhǎng)，養(yǎng)殖殖結(jié)構(gòu)進(jìn)進(jìn)一步優(yōu)優(yōu)化。一、總產(chǎn)產(chǎn)量和養(yǎng)養(yǎng)殖面積積均保持持較快增增長(zhǎng) 20166年，全全省水產(chǎn)產(chǎn)品總產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)2220.1萬(wàn)噸噸，比22

23、0155年增加加20.1萬(wàn)噸噸，增長(zhǎng)長(zhǎng)10%。其中中，養(yǎng)殖殖產(chǎn)量2202.7萬(wàn)噸噸，比上上年增加加19.3萬(wàn)噸噸，增長(zhǎng)長(zhǎng)10.5；養(yǎng)殖面面積4119.221千公公傾，比比上年增增加155.822千公傾傾，增長(zhǎng)長(zhǎng)3.99%。二、精養(yǎng)養(yǎng)面積不不斷擴(kuò)大大，名特特優(yōu)水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)產(chǎn)量增長(zhǎng)長(zhǎng)加快20166年，全全省池塘塘精養(yǎng)面面積達(dá)1154.9千公公傾，比比上年增增加8.1千公公傾，增增長(zhǎng)5.5%，占全省省池塘養(yǎng)養(yǎng)殖面積積的722%。甲甲殼類、貝類、鱉類等等名、優(yōu)優(yōu)、特水水產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量分別別為2886188噸、1184007噸和和46771噸，比上年年分別增增長(zhǎng)133.4%、133%和110.22%。另另外

24、鱔魚(yú)魚(yú)、鱘魚(yú)魚(yú)、斑點(diǎn)點(diǎn)叉尾鮰鮰魚(yú)、河河蟹、大大鯢等也也都比上上年有較較大幅度度增長(zhǎng)。 三、湖泊泊養(yǎng)殖面面積連續(xù)續(xù)五年減減少 由于湖泊泊網(wǎng)箱養(yǎng)養(yǎng)殖對(duì)水水體的養(yǎng)養(yǎng)殖污染染、富營(yíng)營(yíng)養(yǎng)化等等問(wèn)題會(huì)會(huì)導(dǎo)致湖湖泊水質(zhì)質(zhì)變化，并可由由此引發(fā)發(fā)湖泊的的生態(tài)危危機(jī)。自自20008年起起全省湖湖泊養(yǎng)殖殖面積開(kāi)開(kāi)始逐年年減少，以保護(hù)護(hù)湖泊生生態(tài)環(huán)境境。20008年年至20016年年全省湖湖泊養(yǎng)殖殖面積分分別為885.44、822.8、82.7、774.44和722.9千千公傾，分別比比上年減減少0.6%、3.11%、00.1%、100.1%和2%。 四、漁業(yè)業(yè)產(chǎn)值較較快增長(zhǎng)長(zhǎng) 20166年，全全省漁業(yè)業(yè)生產(chǎn)實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)

25、值值2800億元，比上年年增加225億元元，增長(zhǎng)長(zhǎng)9.88%，占占當(dāng)年農(nóng)農(nóng)林牧漁漁業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值的55.7%。 五、蓄鴨鴨湖區(qū)漁漁業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)占據(jù)全全省半壁壁江山20166年，蓄鴨鴨湖區(qū)的的水產(chǎn)品品產(chǎn)量達(dá)達(dá)1133.6萬(wàn)萬(wàn)噸，占占全省總總產(chǎn)量的的51.6%。其中，捕撈產(chǎn)產(chǎn)量111.266萬(wàn)噸，占全省省捕撈產(chǎn)產(chǎn)量的664.88%；養(yǎng)養(yǎng)殖產(chǎn)量量1022.3萬(wàn)萬(wàn)噸，占占全省養(yǎng)養(yǎng)殖產(chǎn)量量的500.5%。3.1.3駐馬店店蝦蟹市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀蓄鴨湖是是養(yǎng)殖河河蟹的天天然寶地地,每年年長(zhǎng)江過(guò)過(guò)蓄鴨湖湖的水量量20多多億立方方米。蓄蓄鴨湖為為過(guò)水性性湖泊，水質(zhì)清清冽，外外湖多為為沙質(zhì)底底，布滿滿水草螺螺螄；內(nèi)內(nèi)湖面積積

26、大，草草型湖泊泊多，且且湖草種種類又以以河蟹喜喜愛(ài)的“面條”草為主主，非常常適合河河蟹生長(zhǎng)長(zhǎng)。近年來(lái)，水產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)飛速發(fā)發(fā)展，據(jù)據(jù)省水產(chǎn)產(chǎn)部門(mén)初初步統(tǒng)計(jì)計(jì)，蓄鴨鴨湖河蟹蟹養(yǎng)殖面面積接近近80萬(wàn)萬(wàn)畝，年年產(chǎn)量達(dá)達(dá)60000多噸噸，20015年年，水產(chǎn)產(chǎn)總產(chǎn)值值超過(guò)110億元元。剛剛剛過(guò)去的的20116年，僅駐馬馬店市周周邊市場(chǎng)場(chǎng)，20016年年銷售量量已經(jīng)在在向10000噸噸的大關(guān)關(guān)挺進(jìn)，市場(chǎng)正正在處于于一種良良性循環(huán)環(huán)的快速速增長(zhǎng)態(tài)態(tài)勢(shì)中。 3.1.4水產(chǎn)良種種市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀水產(chǎn)是我我國(guó)重要要的名特特優(yōu)水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖品品種之一一，其養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)一一直是我我國(guó)發(fā)展展農(nóng)村經(jīng)經(jīng)濟(jì)、提提高農(nóng)民民收入的的優(yōu)質(zhì)高高效產(chǎn)

27、業(yè)業(yè)。水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖主主要集中中在兩湖湖、兩廣廣、江浙浙一代，以及江江西、安安徽、江江蘇等省省份。水水產(chǎn)進(jìn)入入九十年年代出現(xiàn)現(xiàn)非正常常的發(fā)展展熱潮，九十年年代后期期進(jìn)入低低谷。從從20003年以以后，逐逐步回升升，進(jìn)入入了成熟熟穩(wěn)定的的發(fā)展階階段。浙江是水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖大省，養(yǎng)鱉業(yè)業(yè)的發(fā)展展一直領(lǐng)領(lǐng)先全國(guó)國(guó)。20016年年浙江全全省水產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)達(dá)到122.388萬(wàn)噸，10年年時(shí)間增增加100.7萬(wàn)萬(wàn)噸，占占全國(guó)水水產(chǎn)產(chǎn)量量（266.577萬(wàn)噸）的466.6%。杭州州市是水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖大都市市，杭州州是最早早開(kāi)展人人工溫養(yǎng)養(yǎng)殖水產(chǎn)產(chǎn)的地區(qū)區(qū)之一。19995年杭杭州年產(chǎn)產(chǎn)萬(wàn)只商商品水產(chǎn)產(chǎn)的養(yǎng)殖殖場(chǎng)533家，

28、總總產(chǎn)量只只有2772.22噸，產(chǎn)產(chǎn)值81166萬(wàn)萬(wàn)元。220100年杭州州水產(chǎn)產(chǎn)量量3.222萬(wàn)噸噸，產(chǎn)值值12.3億元元。155年時(shí)間間增加33萬(wàn)噸。據(jù)了解解20009年報(bào)報(bào)數(shù)，全全國(guó)有三三個(gè)省年年產(chǎn)水產(chǎn)產(chǎn)量超過(guò)過(guò)2萬(wàn)噸噸：廣東東2.77萬(wàn)噸、江蘇22.133萬(wàn)噸和和湖北22.055萬(wàn)噸。以浙江江為例看看水產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展，產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展呈呈現(xiàn)出五五大特點(diǎn)點(diǎn)：一是是養(yǎng)殖規(guī)規(guī)模持續(xù)續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)量產(chǎn)產(chǎn)值連創(chuàng)創(chuàng)新高；二是供供需矛盾盾日趨激激烈；養(yǎng)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)日益凸凸顯；三三是養(yǎng)殖殖模式趨趨向多樣樣，品種種結(jié)構(gòu)有有所優(yōu)化化；四是是品牌建建設(shè)漸入入人心，相關(guān)認(rèn)認(rèn)證逐步步開(kāi)展；五是社社會(huì)化服服務(wù)日漸漸完善，組

29、織化化程度有有所提高高。河南作為為全國(guó)漁漁業(yè)省之一，為了擴(kuò)擴(kuò)大水產(chǎn)產(chǎn)的規(guī)模模效益，提高市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，形形成綜合合生產(chǎn)能能力，發(fā)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)業(yè)龍頭作作用。大大力發(fā)展展水產(chǎn)良種種繁育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，是是促進(jìn)水水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)健康、快速發(fā)發(fā)展的必必要手段段。水產(chǎn)良種種市場(chǎng)的的發(fā)展，將大大大帶動(dòng)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)的快速速發(fā)展。3.1.5商品魚(yú)魚(yú)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀20099年經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)以以來(lái)，水水產(chǎn)品市市場(chǎng)一直直呈現(xiàn)比比較強(qiáng)力力的復(fù)蘇蘇態(tài)勢(shì)。加之近近年來(lái)食食品安全全突發(fā)事事件使得得民眾對(duì)對(duì)豬肉和和雞肉的的消費(fèi)信信心下降降，因此此水產(chǎn)品品作為餐餐桌替代代品受到到了更多多的關(guān)注注，銷量量和價(jià)格格都有上上升。商品魚(yú)作作為重要要的淡水水水產(chǎn)

30、品品，目前前在大眾眾飲食消消費(fèi)中占占比逐年年提高，駐馬店店漁業(yè)是是僅次于于小麥和種植的一一大主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，駐馬店店緊抓農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化發(fā)展展，通過(guò)過(guò)技術(shù)攻攻堅(jiān)和消消費(fèi)引導(dǎo)導(dǎo)，擬在在增強(qiáng)駐駐馬店淡淡水魚(yú)企企業(yè)在全全國(guó)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。從駐馬馬店市場(chǎng)場(chǎng)這幾年年的消費(fèi)費(fèi)量看，商品魚(yú)魚(yú)銷量逐逐年走高高，呈現(xiàn)現(xiàn)供不應(yīng)應(yīng)求的態(tài)態(tài)勢(shì)。3.220113年-20115年市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)3.2.1河南水產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)駐馬店220133年政府府報(bào)告報(bào)報(bào)告中提提出：“要全面面提升農(nóng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代代化水平平。落實(shí)實(shí)強(qiáng)農(nóng)惠惠農(nóng)富農(nóng)農(nóng)政策”“分區(qū)區(qū)域、分分產(chǎn)業(yè)推推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化生產(chǎn)產(chǎn)，重點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)建農(nóng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化示范范縣、示示范區(qū)，加快畜畜禽、水水

31、產(chǎn)養(yǎng)殖殖標(biāo)準(zhǔn)化化示范場(chǎng)場(chǎng)建設(shè)；”“發(fā)發(fā)展農(nóng)民民專業(yè)合合作組織織，健全全“農(nóng)戶戶+基地地+企業(yè)業(yè)”的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)擔(dān)、利益益共享機(jī)機(jī)制。健健全農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量安全監(jiān)監(jiān)管、誠(chéng)誠(chéng)信、檢檢測(cè)體系系。”根據(jù)未來(lái)來(lái)幾年的的規(guī)劃，結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)階段河河南本省省的水產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量量增長(zhǎng)態(tài)態(tài)勢(shì)，本本報(bào)告認(rèn)認(rèn)為：到到“十二二五”期期末，水水產(chǎn)品將將較大概概率突破破2300萬(wàn)噸的的產(chǎn)量，產(chǎn)值將將保持穩(wěn)穩(wěn)定增長(zhǎng)長(zhǎng)，同時(shí)時(shí)考慮到到湖泊養(yǎng)養(yǎng)殖面積積有逐年年減少的的趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)分析采采用穩(wěn)健健的策略略，預(yù)測(cè)測(cè)20113-220155年，水水產(chǎn)品的的產(chǎn)量及及產(chǎn)值增增長(zhǎng)呈線線性關(guān)系系，增長(zhǎng)長(zhǎng)率分別別為8%、7%、7%。對(duì)2011322015

32、5年的水水產(chǎn)品市市場(chǎng)做如如下預(yù)測(cè)測(cè)：表3-11 水產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量量及產(chǎn)值值預(yù)測(cè)表表 單位位(億元元)20133年20144年20155年水產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量237.7254.3272.2水產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)值302.4325.1347.83.2.2蝦蟹市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)漁業(yè)做為為駐馬店店的新產(chǎn)業(yè)，在“十十二五”期間的的主要戰(zhàn)戰(zhàn)略是“轉(zhuǎn)方式式、調(diào)結(jié)結(jié)構(gòu)”，是蓄鴨鴨湖生態(tài)態(tài)漁業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈的的重要組組成部分分。目前產(chǎn)自自蓄鴨湖湖區(qū)的河河蟹，110年間間養(yǎng)殖面面積從55萬(wàn)多畝畝猛擴(kuò)至至近800萬(wàn)畝。但由于于水產(chǎn)相對(duì)對(duì)于陽(yáng)澄澄湖蝦蟹蟹而言，質(zhì)量不不遜色于于陽(yáng)澄湖湖蝦蟹，但但是價(jià)格格只是陽(yáng)陽(yáng)澄湖蝦蝦蟹的一一半左右右，所以以在全國(guó)國(guó)蝦蟹市

33、場(chǎng)場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力極強(qiáng)強(qiáng)。2001320115年，國(guó)內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟(jì)仍將將保持一一個(gè)穩(wěn)健健復(fù)蘇的的狀態(tài)，隨著消消費(fèi)群體體消費(fèi)能能力的增增強(qiáng)和對(duì)對(duì)生活品品質(zhì)提高高的需求求，優(yōu)質(zhì)質(zhì)的蝦蟹蟹仍會(huì)是是酒樓、賓館、家庭宴宴席的首首選，水水產(chǎn)以其其超高的的性價(jià)比比，未來(lái)來(lái)幾年銷銷售將保保持一個(gè)個(gè)較高的的增速，也將繼繼續(xù)帶動(dòng)動(dòng)水產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展。3.2.3 水產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)1、水產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)據(jù)不完全全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)水水產(chǎn)年消消費(fèi)量在在15萬(wàn)萬(wàn)噸以上上，并呈呈增長(zhǎng)趨趨勢(shì)，對(duì)對(duì)外出口口量也不不斷增加加，在水水產(chǎn)天然然資源激激劇下降降的情況況下，擴(kuò)擴(kuò)大人工工生態(tài)養(yǎng)養(yǎng)殖，勢(shì)勢(shì)在必行行，且行行情看好好。總體來(lái)說(shuō)說(shuō)，水產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)具具有

34、巨大大發(fā)展前前景，符符合老百百姓對(duì)優(yōu)優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)產(chǎn)品需求求不斷擴(kuò)擴(kuò)大的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，在經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)高高品質(zhì)生生態(tài)鱉市市場(chǎng)逐年年擴(kuò)大，溫室鱉鱉、翻塘塘鱉等不不同類型型市場(chǎng)也也不斷拓拓展。河南目前前甲魚(yú)種種苗繁供供基地和和商品鱉鱉養(yǎng)殖基基地，商商品鱉及及其加工工產(chǎn)品，已銷往往全國(guó)229個(gè)省省、市、區(qū)，報(bào)報(bào)告預(yù)測(cè)測(cè)未來(lái)33年內(nèi)，水產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)雖然會(huì)會(huì)受季節(jié)節(jié)及供應(yīng)應(yīng)量的影影響，但但整體應(yīng)應(yīng)屬于穩(wěn)穩(wěn)健增長(zhǎng)長(zhǎng)。2、水產(chǎn)產(chǎn)苗市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)全國(guó)每年年放養(yǎng)的的455億只龜龜鱉苗中中，大量量是外來(lái)來(lái)苗，如如日本苗苗、越南南苗、臺(tái)臺(tái)灣苗。本地優(yōu)優(yōu)良種苗苗長(zhǎng)期處處于短缺缺狀態(tài)，種苗培培育產(chǎn)業(yè)業(yè)的增長(zhǎng)長(zhǎng)，現(xiàn)在在已經(jīng)跟跟不上水

35、水產(chǎn)養(yǎng)殖殖規(guī)模的的增長(zhǎng)。成為整整個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中的的一個(gè)短短板。鑒于市場(chǎng)場(chǎng)存在巨巨大缺口口，2001720018年，水產(chǎn)產(chǎn)苗行業(yè)業(yè)整體處處于嚴(yán)重重供不應(yīng)應(yīng)求的狀狀態(tài)，有有著優(yōu)質(zhì)質(zhì)種苗養(yǎng)養(yǎng)殖能力力的企業(yè)業(yè)，應(yīng)可可以在這這波產(chǎn)業(yè)業(yè)增長(zhǎng)大大潮中，大幅提提高市場(chǎng)場(chǎng)占比，提高企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。第四章 項(xiàng)目介介紹4.1養(yǎng)殖基基地介紹紹XXXXXXX水水產(chǎn)有限限公司創(chuàng)創(chuàng)建于220 xxx年，總總部坐落落在駐馬馬店市汝汝南縣羅羅店鄉(xiāng)，是一家家集特種種水產(chǎn)生生產(chǎn)養(yǎng)殖殖、銷售售及水產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)于一體體的專業(yè)業(yè)公司，建立了了良好的的經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境和高高素質(zhì)的的專業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)規(guī)規(guī)劃特種種水產(chǎn)研研發(fā)基地地40畝畝、生態(tài)態(tài)養(yǎng)

36、殖基基地1220畝、特種水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖示范基基地6000多畝畝，擬建成大大小388個(gè)高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的精精養(yǎng)魚(yú)池池、育苗苗基地4400余余畝、蓄蓄鴨湖養(yǎng)養(yǎng)殖水面面7萬(wàn)余余畝。4.2擬建水產(chǎn)產(chǎn)原、良良種場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目4.2.1建設(shè)設(shè)規(guī)模公司擬建建水產(chǎn)原、良種場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)規(guī)模如下下：1、建設(shè)設(shè)水產(chǎn)優(yōu)質(zhì)質(zhì)種苗良良繁中心心5000畝。2、建設(shè)設(shè)魚(yú)鱉混混養(yǎng)健康康生態(tài)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)養(yǎng)殖示范范基地4400畝畝。3、建設(shè)設(shè)孵化選選育中心心、研發(fā)發(fā)中心、培訓(xùn)中中心、展展示中心心、專家家中心、配套設(shè)設(shè)施等1100畝畝。4、輻射射帶動(dòng)推推廣周邊邊縣市農(nóng)農(nóng)戶養(yǎng)殖殖水產(chǎn)2000000多畝。5、年繁繁殖優(yōu)質(zhì)質(zhì)水產(chǎn)苗7750萬(wàn)萬(wàn)只。6、年

37、產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無(wú)無(wú)公害蝦蝦蟹200萬(wàn)只。4.2.2建設(shè)設(shè)地點(diǎn)基地座落落在駐馬馬店羅店店鄉(xiāng)區(qū)，xxxx養(yǎng)殖水水面200萬(wàn)畝，公司的的基地用用地xxxxx鎮(zhèn)鎮(zhèn)4500畝、xxxx鎮(zhèn)鎮(zhèn)40畝畝、xxxx鎮(zhèn)445畝分分別簽訂訂了土地地流轉(zhuǎn)合合同300年15年年，蓄鴨鴨湖1萬(wàn)萬(wàn)多畝養(yǎng)養(yǎng)殖水面面合同期期為100年。建建大小338個(gè)高高標(biāo)準(zhǔn)的的精養(yǎng)魚(yú)魚(yú)池。池池塘整齊齊聯(lián)片，池與池池之間嚴(yán)嚴(yán)格隔離離。各類類大小魚(yú)魚(yú)池的比比例合理理。4.2.3 建建設(shè)條件件1、原種種場(chǎng)建設(shè)設(shè)在水產(chǎn)產(chǎn)的主要要場(chǎng)地蓄蓄鴨湖湖湖濱地區(qū)區(qū)，生態(tài)態(tài)環(huán)境優(yōu)優(yōu)良，水水源充沛沛，水質(zhì)質(zhì)良好，無(wú)污染染，符合合國(guó)家漁漁業(yè)水質(zhì)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，適宜經(jīng)經(jīng)營(yíng)種類類的生

38、長(zhǎng)長(zhǎng)，繁殖殖和遺傳傳性狀的的保存，原、良良種來(lái)源源充足，交通運(yùn)運(yùn)輸方便便。2、原良良種場(chǎng)建建設(shè)地點(diǎn)點(diǎn)位于漁漁業(yè)主產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，養(yǎng)養(yǎng)殖水域域面積大大，水產(chǎn)產(chǎn)苗種及及水產(chǎn)需需求量大大。符合合國(guó)家有有關(guān)的方方針政策策、行業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)劃及城城鎮(zhèn)規(guī)劃劃要求。當(dāng)?shù)卣匾曇?，在用用地、配配套資金金和其他他相關(guān)政政策給予予支持。3、境內(nèi)內(nèi)河湖密密布，水水系發(fā)達(dá)達(dá)，水資資源豐富富，水域域面積大大，水體體質(zhì)量?jī)?yōu)優(yōu)，常適適宜水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展，優(yōu)優(yōu)良種苗苗需求量量大。4、所在在地周邊邊無(wú)大中中型廠礦礦企業(yè)的的“三廢廢”污染染，無(wú)城城鎮(zhèn)垃圾圾污染、無(wú)疫病病傳播源源。水源源充足，水質(zhì)優(yōu)優(yōu)良，水水質(zhì)符合合NYY5055122

39、0011無(wú)公害害食品 淡水養(yǎng)養(yǎng)殖用水水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。5、羅店店鄉(xiāng)縣交交通發(fā)達(dá)達(dá)，通訊訊快捷，設(shè)施完完善。國(guó)國(guó)道、高高速公路路等在縣縣境內(nèi)連連接；該該縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)之間、村村之之間均通通公路，交通十十分方便便，四通通八達(dá)。水產(chǎn)品品的購(gòu)銷銷及飼料料等運(yùn)輸輸方便，節(jié)省建建設(shè)投資資。6、汝南南縣供電電及給排排水設(shè)施施，經(jīng)多多年投資資建設(shè)已已趨完善善，建設(shè)設(shè)該原良良種場(chǎng)所所需水、電供應(yīng)應(yīng)有保障障。7、建有有完善的的進(jìn)排水水系統(tǒng)，進(jìn)排水水分開(kāi)。8、有嚴(yán)嚴(yán)密原、良種防防逃和其其他魚(yú)類類混入的的攔魚(yú)設(shè)設(shè)施。9、設(shè)備備齊全，配置有有與水面面大小和和生產(chǎn)能能力相應(yīng)應(yīng)的清淤淤機(jī)、增增氧機(jī)、投餌機(jī)機(jī)、運(yùn)輸輸車輛。配置有有同生產(chǎn)

40、產(chǎn)能力相相應(yīng)的苗苗種及成成魚(yú)捕撈撈網(wǎng)具。10、建建有相應(yīng)應(yīng)的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室，并并配有相相應(yīng)的水水質(zhì)、魚(yú)魚(yú)類測(cè)量量解剖等等儀器設(shè)設(shè)備和必必要的圖圖書(shū)資料料。11、場(chǎng)場(chǎng)區(qū)環(huán)境境綠化、美化，場(chǎng)容整整潔。4.2.3建設(shè)設(shè)內(nèi)容1、土建建工程建建設(shè)內(nèi)容容：主要包括括：孵化化選育中中心、研研發(fā)中心心、培訓(xùn)訓(xùn)中心、展示中中心、專專家中心心、管理理、質(zhì)檢檢、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)等公用用及輔助助工程（場(chǎng)區(qū)道道路建設(shè)設(shè)、場(chǎng)區(qū)區(qū)給排水水工程及及消防工工程、供供配電工工程、綠綠化工程程）和環(huán)環(huán)保工程程等。具具體內(nèi)容容見(jiàn)下表表。表4-11 土建建工程建建設(shè)內(nèi)容容及造價(jià)價(jià)估算表表序號(hào)工程內(nèi)容容單位數(shù)量單價(jià)（元）金額（萬(wàn)元）備注一土建工程程16

41、1001特色水產(chǎn)產(chǎn)品種孵孵化、選選育中心心m210000100001002特色水產(chǎn)產(chǎn)品種研研發(fā)中心心m280010000803培訓(xùn)、技技術(shù)中心心m240010000404特色水產(chǎn)產(chǎn)品展示示中心m240010000405商務(wù)、活活動(dòng)中心心m240010000406專家村m212000010000120007計(jì)算機(jī)信信息中心心m260010000608檢測(cè)檢驗(yàn)驗(yàn)中心m25001000050二公用及輔輔助工程程901場(chǎng)區(qū)道路路工程302給排水及及消防工工程203供配電工工程204綠化、環(huán)環(huán)保工程程20合計(jì)計(jì)17000原、良種種場(chǎng)建設(shè)設(shè)內(nèi)容：包括5000畝水水產(chǎn)優(yōu)質(zhì)質(zhì)種苗良良繁中心心、4000畝魚(yú)魚(yú)鱉

42、混養(yǎng)養(yǎng)健康生生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化養(yǎng)殖殖示范基基地，建建設(shè)內(nèi)容容見(jiàn)下表表：表4-22 原、良種場(chǎng)場(chǎng)建設(shè)內(nèi)內(nèi)容及造造價(jià)估算算表序號(hào)工程內(nèi)容容單位數(shù)量單價(jià)（元元）金額（萬(wàn)萬(wàn)元）備注一500畝畝水產(chǎn)繁育育中心5831產(chǎn)卵房800800642孵化房10000800803親本池畝20020000404培育池畝20020000405病理檢測(cè)測(cè)室10010000106倉(cāng)庫(kù)及飼飼料加工工用房400600247石灰?guī)?505007.58保溫棚30000240729生產(chǎn)綜合合用房4008003210鍋爐房100600611防逃墻m3000020612進(jìn)排水管管網(wǎng)m45000803613護(hù)坡500001105514清淤m38

43、00000129615工作道m(xù)180008014.44二400畝畝魚(yú)鱉混混養(yǎng)健康康生態(tài)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)養(yǎng)殖示范范基地3001養(yǎng)殖池畝40015000602餌料加工工用房及及倉(cāng)庫(kù)500600303工具間250600154泵房10060065進(jìn)排水渠渠m4000080326曬臺(tái)及飼飼料臺(tái)4200050217護(hù)坡30000110338清淤m320000010209作業(yè)道m(xù)240008320 10動(dòng)力架線線km2250000511防逃墻m60000201212圍網(wǎng)m240000153613機(jī)埠口1100000010合計(jì)計(jì)8834.2.4 主主要技術(shù)術(shù)優(yōu)質(zhì)鱉苗苗人工繁繁殖技術(shù)術(shù)流程為為：親鱉鱉池清塘塘（消毒毒

44、等）親鱉選選擇（33冬齡以以上、體體重1以上）親鱉鱉培育產(chǎn)蛋鱉卵收收集、處處理人人工孵化化（恒溫溫32、455d）稚鱉（暫養(yǎng)224h）稚鱉鱉池清塘塘（消毒毒等處理理）稚稚鱉消毒毒、放養(yǎng)養(yǎng)日常常管理檢疫幼鱉出出售無(wú)公害商商品鱉養(yǎng)養(yǎng)殖技術(shù)術(shù)流程為為：養(yǎng)殖殖池清塘塘（消毒毒處理等等）幼幼鱉放養(yǎng)養(yǎng)日常常管理越冬管管理幼幼鱉分塘塘飼養(yǎng)日常管管理檢檢疫商商品鱉（食用鱉鱉）出售售主要技術(shù)術(shù)參數(shù)：親鱉雌雌雄性比比為5611；產(chǎn)蛋蛋量為330枚/斤親鱉鱉；鱉蛋蛋孵化率率80%以上。在親鱉的的選育及及鱉苗繁繁育方面面，本原原良種場(chǎng)場(chǎng)將嚴(yán)格格執(zhí)行水產(chǎn)池塘塘養(yǎng)殖技技術(shù)規(guī)范范（SSCT 10110-220088）、水池

45、塘塘養(yǎng)殖水水排放要要求（SCTT 91101-20007）、水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖質(zhì)質(zhì)量安全全管理規(guī)規(guī)范（SCTT 00004-20006）、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品安全全質(zhì)量 無(wú)公害害水產(chǎn)品品產(chǎn)地環(huán)環(huán)境條件件要求（GBB 1884077.4-20001）、無(wú)公公害食品品淡水水養(yǎng)殖用用水水質(zhì)質(zhì)（NNY 550511-20001）、無(wú)無(wú)公害食食品漁漁用藥物物使用準(zhǔn)準(zhǔn)則（NY 50771-220022）；在在商品鱉鱉養(yǎng)殖方方面原良良種場(chǎng)除除執(zhí)行以以上標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)外還執(zhí)執(zhí)行無(wú)無(wú)公害食食品 水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖技術(shù)規(guī)規(guī)范（NYTT 50067-20002）和和國(guó)家及及部頒其其它相關(guān)關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程。4.2.5投資資估算項(xiàng)目建設(shè)設(shè)總投資資56

46、663萬(wàn)元元，包括括：1、良繁繁、養(yǎng)殖殖基地工工程建設(shè)設(shè)投資8883萬(wàn)萬(wàn)元，占占建設(shè)投投資的115.66%；2、土建建工程建建設(shè)（建建構(gòu)筑物物、環(huán)保保工程、公用及及輔助工工程、綠綠化工程程等）投投資17700.0萬(wàn)元元，占建建設(shè)投資資的300%；3、設(shè)備備購(gòu)置及及安裝費(fèi)費(fèi)共4000萬(wàn)元元，占建建設(shè)投資資的7.06%；4、工程程建設(shè)其其它費(fèi)用用1500萬(wàn)元，占建設(shè)設(shè)投資的的2.665%；5、征地地等其他他費(fèi)用119200萬(wàn)元，占建設(shè)設(shè)投資的的33.9%；6、預(yù)備備費(fèi)2550萬(wàn)元元，占建建設(shè)投資資的4.4%。7、項(xiàng)目目平時(shí)需需要流動(dòng)動(dòng)資金112000萬(wàn)元，鋪底流流動(dòng)資金金按流動(dòng)動(dòng)資金的的30%計(jì)入

47、總總投資，為3660萬(wàn)元元，占總總投資的的6.336%。4.2.6 資金金籌措與與運(yùn)用該項(xiàng)目符符合國(guó)家家產(chǎn)業(yè)政政策和行行業(yè)發(fā)展展規(guī)劃要要求。項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)設(shè)總投資資56663萬(wàn)元元，項(xiàng)目目建設(shè)單單位自籌籌32663萬(wàn)元元，申請(qǐng)請(qǐng)銀行貸貸款或社社會(huì)融資資10000萬(wàn)元元，擬申申請(qǐng)財(cái)政政資金114000萬(wàn)元。4.2.7建設(shè)工工期本項(xiàng)目實(shí)實(shí)施過(guò)程程分為前前期準(zhǔn)備備階段和和施工建建設(shè)階段段。前期準(zhǔn)備備階段主主要包括括可行性性研究、環(huán)境影影響評(píng)價(jià)價(jià)、初步步設(shè)計(jì)、和施工工圖設(shè)計(jì)計(jì)；施工工建設(shè)階階段主要要包括土土建施工工、設(shè)備備采購(gòu)、設(shè)備管管道安裝裝、生產(chǎn)產(chǎn)準(zhǔn)備等等。本項(xiàng)目建建設(shè)期44年（220177年4月月2

48、0020年33月），確保項(xiàng)項(xiàng)目20020年投投入生產(chǎn)產(chǎn)。4.2.8效益分分析通過(guò)本原原良種場(chǎng)場(chǎng)的建設(shè)設(shè)，可為為當(dāng)?shù)剞r(nóng)農(nóng)民提供供1944個(gè)固定定就業(yè)崗崗位，農(nóng)農(nóng)民操作作工直接接增收（工資及及福利）4700萬(wàn)元。原良種種場(chǎng)繁殖殖的7550萬(wàn)只只優(yōu)質(zhì)鱉鱉苗，除除20萬(wàn)萬(wàn)只健康康生態(tài)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)養(yǎng)殖示范范基地用用外，其其余優(yōu)質(zhì)質(zhì)種苗可可提供給給羅店鄉(xiāng)鄉(xiāng)縣及周周邊地區(qū)區(qū)養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶，輻輻射帶動(dòng)動(dòng)農(nóng)戶養(yǎng)養(yǎng)殖水產(chǎn)產(chǎn)200000多多畝。農(nóng)農(nóng)民養(yǎng)殖殖水產(chǎn)較四四大家魚(yú)魚(yú)等常規(guī)規(guī)魚(yú)類養(yǎng)養(yǎng)殖畝年年增加產(chǎn)產(chǎn)值6.5萬(wàn)元元左右，增加純純收入約約0.775萬(wàn)元元；較種種植水稻稻畝增加加產(chǎn)值77.944萬(wàn)元，增加純純收入00.8

49、88萬(wàn)元，為當(dāng)?shù)氐剞r(nóng)民改改變產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)及及農(nóng)村經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展起到帶帶動(dòng)與示示范作用用。另外，還還可在一一定程度度上帶動(dòng)動(dòng)當(dāng)?shù)仫曪暳霞庸すI(yè)、運(yùn)運(yùn)輸業(yè)、觀光旅旅游、生生態(tài)休閑閑等行業(yè)業(yè)的發(fā)展展。第五章競(jìng)爭(zhēng)性性分析5.1 競(jìng)爭(zhēng)者者5.1.1 蝦蟹蟹市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手1、陽(yáng)澄澄湖蝦蟹蟹陽(yáng)澄湖蝦蝦蟹產(chǎn)于于江蘇蘇蘇州地區(qū)區(qū)陽(yáng)澄湖湖，是聞聞名國(guó)內(nèi)內(nèi)外的中中國(guó)名產(chǎn)產(chǎn)。陽(yáng)澄澄湖水域域百里方方圓,碧碧波蕩漾漾,水質(zhì)質(zhì)清淳如如鏡,水水淺底硬硬,水草草豐茂,延伸寬寬闊,氣氣候得宜宜,正是是螃蟹定定居生長(zhǎng)長(zhǎng)最理想想的環(huán)境境之一。作為河蟹蟹的發(fā)源源地和主主產(chǎn)區(qū)，江蘇是是我國(guó)河河蟹產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展最最快、最最好和最最強(qiáng)的地地區(qū)。陽(yáng)

50、陽(yáng)澄湖蝦蝦蟹的成成功是江江蘇河蟹蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的一一個(gè)縮影影和典型型。作為為江蘇漁漁業(yè)的重重點(diǎn)品種種和支柱柱產(chǎn)業(yè)，河蟹產(chǎn)產(chǎn)業(yè)從小小到大，從弱到到強(qiáng)，已已成為全全省乃至至全國(guó)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品中中影響力力最大、優(yōu)勢(shì)最最突出、市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力最最強(qiáng)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之一一，為江江蘇漁業(yè)業(yè)發(fā)展做做出了突突出貢獻(xiàn)獻(xiàn)。按20115年的的數(shù)據(jù)，江蘇河河蟹養(yǎng)殖殖面積近近4000萬(wàn)畝，產(chǎn)量超超過(guò)288萬(wàn)噸，產(chǎn)量占占全國(guó)的的一半以以上，產(chǎn)產(chǎn)值近1180億億元，分分別占江江蘇漁業(yè)業(yè)產(chǎn)值和和內(nèi)陸漁漁業(yè)產(chǎn)值值的222.3%和299.8%。江蘇每年年都堅(jiān)持持在北京京、上海海、香港港等地乃乃至新加加坡、歐歐美一些些國(guó)家舉舉辦江蘇蘇優(yōu)質(zhì)蝦蝦蟹（水水

51、產(chǎn)品）系列推推介宣傳傳活動(dòng)，省內(nèi)各各地也紛紛紛舉辦辦形式多多樣的河河蟹節(jié)慶慶等產(chǎn)銷銷活動(dòng)，進(jìn)一步步拓展了了市場(chǎng)，擴(kuò)大了了影響。陽(yáng)澄湖湖蝦蟹是江江蘇乃至至全國(guó)河河蟹產(chǎn)業(yè)業(yè)的一塊塊燙金名名片。2、湖北北河蟹洪湖是湖湖北最大大的養(yǎng)蟹蟹基地，湖面、湖汊養(yǎng)養(yǎng)蟹面積積達(dá)數(shù)十十萬(wàn)畝。目前，湖北省省河蟹總總產(chǎn)量居居全國(guó)第第三，養(yǎng)養(yǎng)殖面積積近3000萬(wàn)畝畝。20010年年，湖北北省發(fā)力力河蟹行行業(yè)，目目標(biāo)把河河蟹養(yǎng)殖殖業(yè)培養(yǎng)養(yǎng)成百億億行業(yè)，樹(shù)立了了“梁子子蟹”品品牌，意意圖在銷銷售量和和銷售價(jià)價(jià)格上緊緊跟陽(yáng)澄澄湖蝦蟹蟹。湖北北和江蘇蘇在河蟹蟹市場(chǎng)上上的角力力，也為為其他省省份的河河蟹行業(yè)業(yè)發(fā)展提提供了樣樣本。5

52、.1.2 水產(chǎn)產(chǎn)苗及水產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手1、浙江江蕭山目前，浙浙江蕭山山區(qū)游泳泳四家浙浙江省級(jí)級(jí)水產(chǎn)良種種場(chǎng)和優(yōu)優(yōu)質(zhì)種苗苗繁育基基地，水水產(chǎn)良種種生產(chǎn)能能力也在在不斷壯壯大。目目前，蕭蕭山區(qū)已已成為全全國(guó)規(guī)模模最大的的水產(chǎn)良種種繁育基基地之一一。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，220166年的水產(chǎn)產(chǎn)繁育數(shù)數(shù)量達(dá)到到16000余萬(wàn)萬(wàn)只，比比上年增增加4000萬(wàn)只只，增幅幅為333.3%。近年來(lái)蕭蕭山區(qū)甲甲魚(yú)出口口占浙江江省出口口總量的的一半以以上，繁繁育的甲甲魚(yú)良種種銷售良良好。2、湖南南漢壽漢壽是“中國(guó)甲甲魚(yú)之鄉(xiāng)鄉(xiāng)”。近近年來(lái)，漢壽縣縣探索出出了采用用本地未未被污染染的純種種漢壽甲甲魚(yú)為親親本，天天然生長(zhǎng)長(zhǎng)的小魚(yú)

53、魚(yú)、小蝦蝦和白鰱鰱等作為為甲魚(yú)飼飼料，使使用微生生物制劑劑調(diào)控水水質(zhì)，大大水面、仿生態(tài)態(tài)、低密密度的原原生態(tài)養(yǎng)養(yǎng)殖，確確保商品品甲魚(yú)生生長(zhǎng)周期期達(dá)3年年以上的的“漢壽壽模式”。目前，漢漢壽縣擬擬投產(chǎn)大大型生態(tài)態(tài)甲魚(yú)良良繁基地地，建成成投產(chǎn)后后，年繁繁稚鱉880000萬(wàn)只（原繁660000萬(wàn)只），增量量20000萬(wàn)只只。5.1.3商品品魚(yú)市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手湘云鯽、無(wú)公害害商品魚(yú)魚(yú)市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手主要要為湖南本省的的湘云鯽鯽、無(wú)公公害商品品魚(yú)養(yǎng)殖殖企業(yè)及及個(gè)體戶戶。5.2 企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)定位位及具體體戰(zhàn)略5.2.1 品品牌策略略品牌策略略，適用用于公司司的所有有產(chǎn)品市市場(chǎng)，是是公司最最重要的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)

54、戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)通過(guò)多多年的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，各地地的龍頭頭企業(yè)在在技術(shù)、服務(wù)上上差距均均不是太太大。為為了凸顯顯企業(yè)價(jià)價(jià)值和知知名度，提高市市場(chǎng)占比比，公司司擬繼續(xù)續(xù)強(qiáng)化品品牌策略略，進(jìn)一一步提高高知名度度。為更好地地推廣本本公司產(chǎn)產(chǎn)品，可可以繼續(xù)續(xù)廣告投投放，做做好水產(chǎn)產(chǎn)苗的資資料發(fā)放放、上門(mén)門(mén)宣講等等工作的的實(shí)施，讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)本本公司品品牌有更更進(jìn)一步步的認(rèn)可可；建立立廣大養(yǎng)養(yǎng)殖戶了了解本項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品品的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，同時(shí)時(shí)通過(guò)持持續(xù)地宣宣傳、培培訓(xùn)、服服務(wù)，使使品牌效效應(yīng)深入入人心。未來(lái)幾年年，踏踏踏實(shí)實(shí)地地把品牌牌的影響響力提高高一個(gè)臺(tái)臺(tái)階，不不僅輻射射全省，還輻射射到周邊邊省份。這樣在

55、在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)上就就可以覓覓得先機(jī)機(jī)，制造造“看不不見(jiàn)的門(mén)門(mén)檻”。品牌的力力量，讓讓河南本土土蝦蟹的美美譽(yù)深入入人心。公司認(rèn)為為：不能能就品牌牌做品牌牌，一定定要保證證品牌的的內(nèi)涵和和過(guò)硬的的質(zhì)量。要著力力培育具具有行業(yè)業(yè)領(lǐng)先優(yōu)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品品牌。未未來(lái)的生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，公司司將把品品牌戰(zhàn)略略貫徹到到各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，認(rèn)認(rèn)真落實(shí)實(shí)。5.2.2 蝦蟹蟹市場(chǎng)定定位公司在蝦蝦蟹市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定位，在河南南本省市市場(chǎng)，公公司占660%以以上的市市場(chǎng)份額額，屬于于市場(chǎng)的的主導(dǎo)力力量。公公司的銷銷售規(guī)模模、銷售售策略以以及銷售售方向的的改變，都會(huì)對(duì)對(duì)河南本地地市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)生較大大的影響響。5.2.3 蝦蟹蟹市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略

56、1、差異異化策略略水產(chǎn)近年年來(lái)發(fā)展展很快，以其優(yōu)優(yōu)異的性性價(jià)比，迅速占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)份額。但是與與陽(yáng)澄湖湖蝦蟹、湖湖北梁子子蟹的差差距還是是客觀存存在的。這個(gè)差差距存在在的愿意意，一是是因?yàn)槠菲放菩?yīng)應(yīng)，二是是因?yàn)橐蛞蛞?guī)?；町惗a(chǎn)生的的衍生服服務(wù)業(yè)發(fā)發(fā)展程度度的不同同。比如如陽(yáng)澄湖湖蝦蟹已經(jīng)經(jīng)進(jìn)軍電電商行業(yè)業(yè)并做出出了一定定成績(jī)。在和以以上地區(qū)區(qū)商品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)時(shí)候，建建議采用用差異化化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略的重重點(diǎn)，是是在推廣廣中強(qiáng)化化水產(chǎn)的特特點(diǎn)：優(yōu)優(yōu)質(zhì)、價(jià)價(jià)格適中中、風(fēng)味味獨(dú)特。蓄鴨湖優(yōu)優(yōu)秀的水水質(zhì)，使使水產(chǎn)在品品質(zhì)上不不輸陽(yáng)澄澄湖蝦蟹蟹、湖北北梁子蟹蟹。目前前水產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)需要的的是用時(shí)時(shí)間建

57、立立品牌效效應(yīng)。在在跟外省省品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的中中期，需需要精準(zhǔn)準(zhǔn)定位客客戶人群群，在努努力爭(zhēng)取取高端消消費(fèi)客戶戶的同時(shí)時(shí)，把握握住最有有爆發(fā)潛潛力的中中端客戶戶并注意意培養(yǎng)潛潛在客戶戶群。把把競(jìng)爭(zhēng)初初期“物物美價(jià)廉廉”的品品牌形象象慢慢向向“價(jià)好好質(zhì)優(yōu)”的方向向轉(zhuǎn)變。2、市場(chǎng)場(chǎng)跟隨戰(zhàn)戰(zhàn)略考慮到水水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的的現(xiàn)狀，在國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)建議議采取市市場(chǎng)跟隨隨戰(zhàn)略，其優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)有：減減少支出出和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；避免免承受向向市場(chǎng)主主導(dǎo)者挑挑戰(zhàn)可能能考來(lái)的的重大損損失。在周邊省省市及全全國(guó)范圍圍內(nèi)推廣廣水產(chǎn)的時(shí)時(shí)候，盡盡量借鑒鑒行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)軍省份份如陽(yáng)澄澄湖蝦蟹蟹的戰(zhàn)略略，對(duì)其其每年的的戰(zhàn)略進(jìn)進(jìn)行認(rèn)真真分析，取其中中

58、適合本本省行業(yè)業(yè)發(fā)展的的部分進(jìn)進(jìn)行精煉煉，結(jié)合合本省特特點(diǎn)，融融會(huì)貫通通并采用用在本公公司的對(duì)對(duì)外銷售售上。同同時(shí)，也也可以發(fā)發(fā)現(xiàn)對(duì)手手在實(shí)施施過(guò)程中中遇到的的困難和和瓶頸，總結(jié)供供以后參參考使用用。3、省內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)：擴(kuò)大市市場(chǎng)需求求總量基于這樣樣的基礎(chǔ)礎(chǔ)，靠繼繼續(xù)吞食食市場(chǎng)份份額達(dá)到到快速增增長(zhǎng)已經(jīng)經(jīng)不太符符合市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀。作為省內(nèi)內(nèi)蝦蟹企業(yè)業(yè)，公司司擬以擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)需求總總量為原原則，注注重培養(yǎng)養(yǎng)新的消消費(fèi)者，關(guān)注蝦蝦蟹加工工行業(yè)的的發(fā)展，多方位位、多途途徑地尋尋找辦法法，擴(kuò)大大市場(chǎng)需需求總量量。目標(biāo)標(biāo)是把蝦蝦蟹消費(fèi)費(fèi)，變成成人民群群眾提高高飲食標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，追追求高質(zhì)質(zhì)量生活活的一個(gè)個(gè)標(biāo)志。隨著市

59、市場(chǎng)規(guī)模模擴(kuò)大，公司在在保持目目前占比比并略有有增長(zhǎng)的的情況下下，也將將保持一一個(gè)客觀觀的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度。5.2.4水產(chǎn)及種種苗市場(chǎng)場(chǎng)定位在水產(chǎn)種種苗市場(chǎng)場(chǎng)，公司司的角色色屬于市市場(chǎng)補(bǔ)缺缺者，水產(chǎn)及種種苗項(xiàng)目目的建設(shè)設(shè)，立足足于河南南本省的的需求，尤其是是駐馬店店市周邊邊養(yǎng)殖企企業(yè)對(duì)水水產(chǎn)良種種的需求求。目前前這一市市場(chǎng)對(duì)于于水產(chǎn)良種種的需求求仍比較較急需，市場(chǎng)發(fā)發(fā)展跟不不上水產(chǎn)產(chǎn)飼養(yǎng)規(guī)規(guī)模的擴(kuò)擴(kuò)大速度度。公司司項(xiàng)目的的投產(chǎn)，可以有有效填補(bǔ)補(bǔ)市場(chǎng)缺缺口，搶搶得先機(jī)機(jī)。5.2.5 水產(chǎn)產(chǎn)種苗競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略水產(chǎn)種苗苗市場(chǎng)采采用本地地化策略略水產(chǎn)種苗苗面對(duì)的的市場(chǎng)，是廣大大養(yǎng)殖戶戶，養(yǎng)殖殖戶不僅僅僅需要要

60、購(gòu)買鱉鱉苗，更更需要技技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)和后續(xù)續(xù)技術(shù)服服務(wù)。本地化策策略，擬擬通過(guò)多多層次、多方面面的增值值服務(wù)，提高養(yǎng)養(yǎng)殖戶對(duì)對(duì)本公司司的信賴賴程度，立足于于服務(wù)本本地，建建立起完完善的配配套服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和和技術(shù)服服務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，加之之本項(xiàng)目目的技術(shù)術(shù)水平位位于國(guó)內(nèi)內(nèi)先進(jìn)行行列，應(yīng)應(yīng)能對(duì)提提高周邊邊區(qū)域市市場(chǎng)占比比產(chǎn)生積積極的、正面的的影響，從而引引導(dǎo)養(yǎng)殖殖戶選擇擇購(gòu)買本本公司的的鱉苗。5.2.6 商商品魚(yú)市市場(chǎng)定位位在商品魚(yú)魚(yú)市場(chǎng)，公司的的角色屬屬于市場(chǎng)場(chǎng)參與者者。公司的商商品魚(yú)生生產(chǎn)規(guī)模模，屬于于市場(chǎng)中中較有實(shí)實(shí)力的參參與者，但公司司的銷售售策略、產(chǎn)能擴(kuò)擴(kuò)張不會(huì)會(huì)大幅影影響市場(chǎng)場(chǎng)的趨勢(shì)勢(shì)變化。定位于市