母嬰市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析課件

1、Hello baby公司母嬰市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析研究報(bào)告春暖花開團(tuán)隊(duì)： 阮琦琦趙志祿鄭任杰目 錄1.母嬰用品市場(chǎng)分析:3 1.1中國(guó)母嬰用品市場(chǎng)淺析3 1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀4 1.3市場(chǎng)潛力52.市場(chǎng)調(diào)研:6 2.1問卷調(diào)查綜述73.營(yíng)銷環(huán)境分析:8 3.1宏觀環(huán)境9 3.2微觀環(huán)境104.SWOT分析:11 4.1優(yōu)勢(shì)(strength)12 劣勢(shì)（weakness）12 機(jī)會(huì)（opportunity)12 威脅（threat）121.1中國(guó)母嬰用品市場(chǎng)淺析 據(jù)聯(lián)合國(guó)報(bào)告稱：孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。專家預(yù)測(cè)，我國(guó)人口生育高峰將集中在2016年，而人口高峰期則會(huì)出現(xiàn)在2028年，屆時(shí)我國(guó)的人

2、口將達(dá)到1516億。這意味著在未來的10年到20年內(nèi)，國(guó)內(nèi)的嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定而數(shù)量不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群。目前中國(guó)兒童用品市場(chǎng)以每年12.4%的增長(zhǎng)速度不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2010年市場(chǎng)規(guī)模將超過千億元。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)公告：中國(guó)大陸0-3歲新生兒月均消費(fèi)額達(dá)900多元，占到一個(gè)家庭月總支出的30%以上。據(jù)稱，母嬰用品市場(chǎng)是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是拉動(dòng)各國(guó)GDP增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。我們有理由相信，中國(guó)未來的母嬰市場(chǎng)必將呈現(xiàn)井噴之勢(shì)！存在著巨大的商機(jī)。1.3市場(chǎng)潛力a、市場(chǎng)需求：新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在對(duì)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來的是對(duì)

3、多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求?，F(xiàn)代父母對(duì)孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開始由簡(jiǎn)單的物質(zhì)供應(yīng)、傳統(tǒng)的生理呵護(hù)，轉(zhuǎn)向更注意心理的調(diào)適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶。這對(duì)嬰幼兒用品行業(yè)本身來講，是一種無形的挑戰(zhàn)，但更是一種潛在的商機(jī)。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個(gè)整體來導(dǎo)入市場(chǎng)，將是未來嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。b、市場(chǎng)購(gòu)買力：如何使孩子健康、茁壯地成長(zhǎng)，成為家庭投資的重點(diǎn)。年輕父母?jìng)冊(cè)诤⒆由砩系耐顿Y，無論在人力、物力還是財(cái)力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。同事之間對(duì)對(duì)方的重視程度，也常常體現(xiàn)在對(duì)對(duì)方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國(guó)特色的群體消費(fèi)擴(kuò)大了消費(fèi)基礎(chǔ)。2.1問卷調(diào)查綜述一

4、調(diào)查背景 隨著改革開放初期畜生的第一代獨(dú)生子女跨入結(jié)婚生兒育女的階段，我國(guó)開始進(jìn)入一個(gè)“新一代”的人口生育高峰期。這意味這一個(gè)全新的巨大的嬰兒用品市場(chǎng)將形成。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，中國(guó)每年有2000-3000萬嬰兒畜生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對(duì)0-4周歲嬰幼兒消費(fèi)體就有8000萬。有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)心的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，投資還處于起步階段的嬰幼兒產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)可以說是正逢其時(shí)。而我國(guó)嬰幼兒護(hù)理品進(jìn)入高速的發(fā)展期，目前，市場(chǎng)上嬰幼兒護(hù)理品存在著兩個(gè)矛盾極端，一方面進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步；一方面質(zhì)低廉價(jià)的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求

5、。所以，一種新型的、適合廣大消費(fèi)者信賴而又價(jià)格合理方便快捷的店鋪銷售模式隨著廣大消費(fèi)者忽之欲出。二 調(diào)研小結(jié) 本次調(diào)研采用調(diào)查問卷和訪問方式進(jìn)行 進(jìn)行本次調(diào)查所運(yùn)用的調(diào)查方式有實(shí)地咨詢，參考文獻(xiàn)，以及網(wǎng)絡(luò)搜索資料大致3個(gè)重要方式。我們?cè)诖_定了資料的分析文案，對(duì)資料進(jìn)行深加工后，將所得數(shù)據(jù)一方面用于對(duì)嬰幼兒護(hù)理品的市場(chǎng)趨勢(shì)分析上，另一方面，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)所得的結(jié)論進(jìn)行營(yíng)銷策略規(guī)劃。講顧客的需求與廠家利益推到一個(gè)平衡點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)兩者共贏。 當(dāng)然，在調(diào)研過程中我們遇到了恨多困難，鑒于我們選擇的客戶群體的特殊性，比如街頭進(jìn)行調(diào)研時(shí)，將很多消費(fèi)者誤認(rèn)為是嬰幼兒準(zhǔn)爸爸或準(zhǔn)媽媽群體，為減少調(diào)研誤差性，我們將這

6、部分問卷作廢，但為了確保數(shù)據(jù)的相對(duì)真實(shí)性，還是覺得意義重大。相信這種嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)對(duì)我們以后的工作都大有幫助。三 問卷2.1問卷調(diào)查綜述三 調(diào)研主要結(jié)論歸納 這次對(duì)寧波市嬰幼兒護(hù)理品的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，綜合得出，那些準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽還是非常關(guān)注嬰幼兒護(hù)理品對(duì)孩子的影響。她們都愿意買到自己稱心如意的護(hù)理品，而這種護(hù)理品必須是安全環(huán)保、質(zhì)量可靠，做到對(duì)寶寶健康幾本無害，也隨之收入、年齡、職業(yè)和學(xué)歷水平的增高而愈加重視。所以隨著隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，寧波市嬰幼兒護(hù)理品市場(chǎng)也愈演愈烈的趨勢(shì)發(fā)展，潛力巨大。所以我們要好好把握商機(jī)，全力進(jìn)攻母嬰市場(chǎng)。3.1宏觀環(huán)境（1）政治環(huán)境分析 國(guó)家政策一方面控制人口數(shù)量，另一方面努

7、力提高人口素質(zhì)，提倡素質(zhì)教育，以改變中國(guó)人口狀況。優(yōu)生優(yōu)育是我國(guó)國(guó)策，這項(xiàng)制度與人們對(duì)孩子的期望的目標(biāo)是相同的，優(yōu)生優(yōu)育從母親懷孕到孩子出生，這個(gè)過程尤為重要?？茖W(xué)合理的孕嬰護(hù)理不僅能讓孩子健康、聰慧，也能讓母親身體回復(fù)的更快。所以護(hù)理關(guān)系著兩代人的健康，因此，孕嬰行業(yè)消費(fèi)前景喜人（2）人口環(huán)境分析 中國(guó)每年有20003000萬嬰兒出生，其中836月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對(duì)03周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)03歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1,000億元的市場(chǎng)

8、規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)卻只開發(fā)了20%。 并且據(jù)預(yù)測(cè)，在未來15年內(nèi)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。3.2微觀環(huán)境(1)企業(yè)自身分析1、總體概況：提供安全優(yōu)質(zhì)的約20000余種商品（包括企業(yè)自產(chǎn)商品及代理商品如黃色小鴨、貝因美、NUK、多美滋等）提供專業(yè)、貼心的延伸服務(wù)，以及貫穿孩子成長(zhǎng)的各項(xiàng)增值服務(wù)（嬰幼早教、兒童攝影等）；注重客戶購(gòu)物體驗(yàn)，全方面滿足客戶需求2、基本價(jià)值和品牌訴求：展現(xiàn)并表現(xiàn)豐富的商品；整合并訓(xùn)練多元而專業(yè)的服務(wù)；生動(dòng)而有磁力的互動(dòng)體驗(yàn)；獨(dú)特而鮮明的品牌元素3、商品總體策略：特色的禮品解決方案，挖掘顧客的潛在需求；差異化商品采購(gòu)策略，有效與其他同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔；原裝進(jìn)口商品，滿足顧客高層需求；商品的主題情境化展示，避免陳列死角；商品與顧客互動(dòng)，方便顧客全方位了解商品4、孕嬰童商品一站式購(gòu)物及提供全方位增值服務(wù)。實(shí)體門店+電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式便捷購(gòu)物！5、自身缺點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模小，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力弱；缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4.SWOT分析模擬公司組