母嬰市場機會分析課件

1、Hello baby公司母嬰市場機會分析研究報告春暖花開團隊： 阮琦琦趙志祿鄭任杰目 錄1.母嬰用品市場分析:3 1.1中國母嬰用品市場淺析3 1.2市場現(xiàn)狀4 1.3市場潛力52.市場調(diào)研:6 2.1問卷調(diào)查綜述73.營銷環(huán)境分析:8 3.1宏觀環(huán)境9 3.2微觀環(huán)境104.SWOT分析:11 4.1優(yōu)勢(strength)12 劣勢（weakness）12 機會（opportunity)12 威脅（threat）121.1中國母嬰用品市場淺析 據(jù)聯(lián)合國報告稱：孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。專家預(yù)測，我國人口生育高峰將集中在2016年，而人口高峰期則會出現(xiàn)在2028年，屆時我國的人

2、口將達到1516億。這意味著在未來的10年到20年內(nèi)，國內(nèi)的嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定而數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費群。目前中國兒童用品市場以每年12.4%的增長速度不斷擴大，預(yù)計到2010年市場規(guī)模將超過千億元。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計公告：中國大陸0-3歲新生兒月均消費額達900多元，占到一個家庭月總支出的30%以上。據(jù)稱，母嬰用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的一個產(chǎn)業(yè)，也是拉動各國GDP增長的動力源泉。我們有理由相信，中國未來的母嬰市場必將呈現(xiàn)井噴之勢！存在著巨大的商機。1.3市場潛力a、市場需求：新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在對育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對

3、多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求?，F(xiàn)代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開始由簡單的物質(zhì)供應(yīng)、傳統(tǒng)的生理呵護，轉(zhuǎn)向更注意心理的調(diào)適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業(yè)本身來講，是一種無形的挑戰(zhàn)，但更是一種潛在的商機。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個整體來導(dǎo)入市場，將是未來嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。b、市場購買力：如何使孩子健康、茁壯地成長，成為家庭投資的重點。年輕父母們在孩子身上的投資，無論在人力、物力還是財力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。同事之間對對方的重視程度，也常常體現(xiàn)在對對方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國特色的群體消費擴大了消費基礎(chǔ)。2.1問卷調(diào)查綜述一

4、調(diào)查背景 隨著改革開放初期畜生的第一代獨生子女跨入結(jié)婚生兒育女的階段，我國開始進入一個“新一代”的人口生育高峰期。這意味這一個全新的巨大的嬰兒用品市場將形成。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查顯示，中國每年有2000-3000萬嬰兒畜生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對0-4周歲嬰幼兒消費體就有8000萬。有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個心的經(jīng)濟亮點，投資還處于起步階段的嬰幼兒產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)可以說是正逢其時。而我國嬰幼兒護理品進入高速的發(fā)展期，目前，市場上嬰幼兒護理品存在著兩個矛盾極端，一方面進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步；一方面質(zhì)低廉價的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費者的需求

5、。所以，一種新型的、適合廣大消費者信賴而又價格合理方便快捷的店鋪銷售模式隨著廣大消費者忽之欲出。二 調(diào)研小結(jié) 本次調(diào)研采用調(diào)查問卷和訪問方式進行 進行本次調(diào)查所運用的調(diào)查方式有實地咨詢，參考文獻，以及網(wǎng)絡(luò)搜索資料大致3個重要方式。我們在確定了資料的分析文案，對資料進行深加工后，將所得數(shù)據(jù)一方面用于對嬰幼兒護理品的市場趨勢分析上，另一方面，結(jié)合對市場趨勢所得的結(jié)論進行營銷策略規(guī)劃。講顧客的需求與廠家利益推到一個平衡點上，實現(xiàn)兩者共贏。 當(dāng)然，在調(diào)研過程中我們遇到了恨多困難，鑒于我們選擇的客戶群體的特殊性，比如街頭進行調(diào)研時，將很多消費者誤認(rèn)為是嬰幼兒準(zhǔn)爸爸或準(zhǔn)媽媽群體，為減少調(diào)研誤差性，我們將這

6、部分問卷作廢，但為了確保數(shù)據(jù)的相對真實性，還是覺得意義重大。相信這種嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)對我們以后的工作都大有幫助。三 問卷2.1問卷調(diào)查綜述三 調(diào)研主要結(jié)論歸納 這次對寧波市嬰幼兒護理品的市場現(xiàn)狀進行調(diào)查，綜合得出，那些準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽還是非常關(guān)注嬰幼兒護理品對孩子的影響。她們都愿意買到自己稱心如意的護理品，而這種護理品必須是安全環(huán)保、質(zhì)量可靠，做到對寶寶健康幾本無害，也隨之收入、年齡、職業(yè)和學(xué)歷水平的增高而愈加重視。所以隨著隨著經(jīng)濟的發(fā)展，寧波市嬰幼兒護理品市場也愈演愈烈的趨勢發(fā)展，潛力巨大。所以我們要好好把握商機，全力進攻母嬰市場。3.1宏觀環(huán)境（1）政治環(huán)境分析 國家政策一方面控制人口數(shù)量，另一方面努

7、力提高人口素質(zhì)，提倡素質(zhì)教育，以改變中國人口狀況。優(yōu)生優(yōu)育是我國國策，這項制度與人們對孩子的期望的目標(biāo)是相同的，優(yōu)生優(yōu)育從母親懷孕到孩子出生，這個過程尤為重要。科學(xué)合理的孕嬰護理不僅能讓孩子健康、聰慧，也能讓母親身體回復(fù)的更快。所以護理關(guān)系著兩代人的健康，因此，孕嬰行業(yè)消費前景喜人（2）人口環(huán)境分析 中國每年有20003000萬嬰兒出生，其中836月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對03周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國03歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1,000億元的市場

8、規(guī)模。而目前這個市場卻只開發(fā)了20%。 并且據(jù)預(yù)測，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費群。3.2微觀環(huán)境(1)企業(yè)自身分析1、總體概況：提供安全優(yōu)質(zhì)的約20000余種商品（包括企業(yè)自產(chǎn)商品及代理商品如黃色小鴨、貝因美、NUK、多美滋等）提供專業(yè)、貼心的延伸服務(wù)，以及貫穿孩子成長的各項增值服務(wù)（嬰幼早教、兒童攝影等）；注重客戶購物體驗，全方面滿足客戶需求2、基本價值和品牌訴求：展現(xiàn)并表現(xiàn)豐富的商品；整合并訓(xùn)練多元而專業(yè)的服務(wù)；生動而有磁力的互動體驗；獨特而鮮明的品牌元素3、商品總體策略：特色的禮品解決方案，挖掘顧客的潛在需求；差異化商品采購策略，有效與其他同類競爭對手區(qū)隔；原裝進口商品，滿足顧客高層需求；商品的主題情境化展示，避免陳列死角；商品與顧客互動，方便顧客全方位了解商品4、孕嬰童商品一站式購物及提供全方位增值服務(wù)。實體門店+電子商務(wù)的運營模式便捷購物！5、自身缺點：創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模小，風(fēng)險承擔(dān)能力弱；缺少行業(yè)經(jīng)驗（2）競爭對手分析4.SWOT分析模擬公司組