商業(yè)計(jì)劃書的編寫(DOC)-怎樣編寫商業(yè)計(jì)劃書

1、 商業(yè)計(jì)劃書 PAGE 6商業(yè)計(jì)劃書的編寫商業(yè)計(jì)劃的主要組成部分:業(yè)務(wù)介紹市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃劃管理體系系（包括括人力資資源）財(cái)務(wù)分析析風(fēng)險(xiǎn)分析析以下工作作表將幫幫助你建建立經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃。完成以以下所有有表格，你將擁擁有編寫寫經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃所需需要的資資料。完完成這些些表格需需要一定定的時(shí)間間，你必必須與組組織中的的其他成成員交談?wù)勔缘玫降缴a(chǎn)、生產(chǎn)模模式、性性能、成成本和盈盈利能力力的準(zhǔn)確確陳述。1 業(yè)務(wù)務(wù)介紹本節(jié)提供供簡(jiǎn)單明明了的業(yè)業(yè)務(wù)陳述述，陳述述應(yīng)全面面能讓公公司或組組織以外外的人對(duì)對(duì)組織結(jié)結(jié)構(gòu)、目目的和實(shí)實(shí)力有足足夠的了了解。這這些人可可能是銀銀行信貸貸人員或或一些投投資者。業(yè)務(wù)和歷

2、歷史業(yè)務(wù)發(fā)展展歷史公司生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品品種種種類、近近三年的的銷售額額和利潤(rùn)潤(rùn)近年來公公司產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)和/或或市場(chǎng)開開發(fā)的變變化產(chǎn)品和服服務(wù)現(xiàn)有產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)類型生產(chǎn)水平平產(chǎn)品銷售售量及銷銷售價(jià)格格目前現(xiàn)狀狀（銷售售和利潤(rùn)潤(rùn)水平）市場(chǎng)分析析和銷售售計(jì)劃市場(chǎng)分析析顧客分析析誰是顧客客（區(qū)域域、年齡齡組、性性別、收收入等）他們買什什么他們什么么時(shí)候購購買在哪里購購買他們?cè)趺疵促徺I為什么購購買從哪兒得得到產(chǎn)品品信息產(chǎn)品最終終使用者者：個(gè)體體、組織織、中間間客戶、政府機(jī)機(jī)構(gòu)、國(guó)國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)目前市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模顧客總數(shù)數(shù)總銷售量量產(chǎn)品平均均價(jià)格市場(chǎng)總價(jià)價(jià)值期望的市市場(chǎng)發(fā)展展和增長(zhǎng)長(zhǎng)為什么市市場(chǎng)規(guī)模模會(huì)增大大？會(huì)

3、增加成成多大？這種增長(zhǎng)長(zhǎng)需要多多長(zhǎng)時(shí)間間？市場(chǎng)鏈和和分配體體系供應(yīng)者中間商分配渠道道競(jìng)爭(zhēng)分析析1. 為為你的每每一個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者重重復(fù)以下下分析a. 誰是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者姓名地點(diǎn)業(yè)務(wù)年限限、指南南和業(yè)務(wù)務(wù)類型市場(chǎng)占有有價(jià)格戰(zhàn)略略產(chǎn)品類型型和服務(wù)務(wù)b. 你你怎樣排排列你競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的力量（強(qiáng)、中中、弱）為什么么？c.你你競(jìng)爭(zhēng)者者在市場(chǎng)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是什么么？他們們進(jìn)行什什么樣的的市場(chǎng)規(guī)規(guī)劃、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)或其它它活動(dòng)會(huì)會(huì)威脅到到你的市市場(chǎng)？你你怎樣回回應(yīng)這些些？d. 你你競(jìng)爭(zhēng)者者的弱點(diǎn)點(diǎn)是什么么？2你自自己的長(zhǎng)長(zhǎng)處和短短處是什什么？3.你你將采取取什么戰(zhàn)戰(zhàn)略來對(duì)對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)？C）. 市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品-類類型、規(guī)規(guī)格和銷

4、銷售水平平、期望望市場(chǎng)份份額新產(chǎn)品的的類型和和規(guī)格期望達(dá)到到的銷售售水平期望的市市場(chǎng)份額額能提供什什么樣的的附加服服務(wù)？?jī)r(jià)格（每每個(gè)產(chǎn)品品的價(jià)格格戰(zhàn)略和和市場(chǎng)部部分）你怎樣建建立你的的價(jià)格體體系？你將提供供什么優(yōu)優(yōu)惠？分銷渠道道市場(chǎng)分布布分銷體系系包裝使用什么么樣的中中間商？（零售售商、批批發(fā)商、代理商商和加工工者）需要怎樣樣的運(yùn)輸輸方式？需要什么么貯存設(shè)設(shè)施？促銷（廣廣告和公公共關(guān)系系）廣告計(jì)劃劃商標(biāo)促銷方式式，包括括引導(dǎo)消消費(fèi)、試試樣品嘗嘗、樣品品贈(zèng)送等等促銷規(guī)劃劃費(fèi)用3 生生產(chǎn)計(jì)劃劃每個(gè)利潤(rùn)潤(rùn)中心必必須都要要有生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃。你的利潤(rùn)潤(rùn)中心是是什么？每個(gè)計(jì)劃劃都必須須提供下下列情況況：生產(chǎn)技

5、術(shù)術(shù)和設(shè)備備在你的生生產(chǎn)中有有任何特特殊的技技術(shù)或設(shè)設(shè)備嗎？由任何可可在你的的生產(chǎn)中中起重要要作用的的家畜遺遺傳嗎？（以養(yǎng)養(yǎng)豬場(chǎng)為為例）生產(chǎn)能力力計(jì)劃投入入多大能能力的生生產(chǎn)？年生產(chǎn)規(guī)規(guī)劃是什什么和什什么時(shí)候候達(dá)到設(shè)設(shè)計(jì)能力力？（3） 生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃你計(jì)劃什什么時(shí)候候生產(chǎn)？（例如如：育肥肥場(chǎng)一年年育肥幾幾批？牛牛喂多長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間的的飼料？） 在生產(chǎn)產(chǎn)中使用用什么生生產(chǎn)方式式？（例例如：育育肥牛使使用階段段性日料料嗎？）需要什么么投入和和投入來來源？（例如：飼料成成分/配配制、育育肥架子子牛等）需要的總總投入量量是什么么和生產(chǎn)產(chǎn)成本是是多少？你期望的的成績(jī)是是什么（例如：日料飼飼料轉(zhuǎn)化化率、喂喂飼料的的

6、天數(shù)、死亡、生產(chǎn)單單位成本本）（4） 投資需需求需要什么么類型和和規(guī)模的的建筑和和設(shè)備？費(fèi)用多多少？需要多少少家畜、什么類類型？ 費(fèi)用多多少？（5） 對(duì)利潤(rùn)潤(rùn)中心來來說下一一個(gè)五年年的利潤(rùn)潤(rùn)預(yù)測(cè)和和現(xiàn)金流流量是什什么？4 管理理體系和和人力資資源（1） 管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)組成、技能范范圍和專專業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)專家、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、顧顧問經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和技能能組織結(jié)構(gòu)構(gòu)和管理理體系公司的財(cái)財(cái)務(wù)組織織是什么么樣的？組織示示意圖（不同部部門和各各自的關(guān)關(guān)系）遵守什么么樣的決決策原則則和職責(zé)責(zé)分配？在維護(hù)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)和和議定書書方面應(yīng)應(yīng)遵守什什么政策策和原則則？公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)上使用用任何管管理軟件件嗎？（財(cái)務(wù)、客戶資資料庫、檢測(cè)生生

7、產(chǎn)性能能的計(jì)算算機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)等）人員需要什么么樣的工工作人員員？每種種類型的的雇員需需要的條條件和技技能是什什么？以養(yǎng)豬廠廠為例：?jiǎn)T工職位位數(shù)量月工資年工資收益和獎(jiǎng)獎(jiǎng)金/紅紅利經(jīng)理銷售人員員財(cái)會(huì)人員員辦事員育肥廠管管理人育肥工人人飼料混合合人員合計(jì)每種工作作的責(zé)任任和任務(wù)務(wù)是什么么？每種種崗位類類型都有有書面工工作陳述述嗎？如何評(píng)價(jià)價(jià)員工的的工作成成績(jī)？獎(jiǎng)獎(jiǎng)金根據(jù)據(jù)成績(jī)分分配嗎？提高員工工技能和和知識(shí)的的培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃是什什么？培培訓(xùn)如何何進(jìn)行？費(fèi)用多多少？資產(chǎn)分析析人民幣總投資價(jià)價(jià)值自有資源源銀行貸款款其它資源源風(fēng)險(xiǎn)分析析風(fēng)險(xiǎn)類型型風(fēng)險(xiǎn)管理理戰(zhàn)略自然風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)編寫組織織的戰(zhàn)

8、略略規(guī)劃時(shí)時(shí)，以下下幾部分分也要填填寫。預(yù)計(jì)發(fā)展展階段組織將完完成幾個(gè)個(gè)發(fā)展階階段？第一階段段的目標(biāo)標(biāo)第二階段段的目標(biāo)標(biāo)每個(gè)發(fā)展展階段生生產(chǎn)什么么數(shù)量和和質(zhì)量的的產(chǎn)品？期望的結(jié)結(jié)果下一個(gè)五五年期望望的銷售售收入和凈利潤(rùn)潤(rùn)是什么么？經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)和期望望的結(jié)果果第1年第2年第3年第4年第5年總生產(chǎn)銷售價(jià)值值凈利潤(rùn)財(cái)務(wù)分析析收入年銷售總總值設(shè)想的價(jià)價(jià)格應(yīng)為為中等，不可太太樂觀也也不可太太悲觀若可能銷銷售收入入計(jì)算時(shí)時(shí)以不同同的產(chǎn)品品分別計(jì)計(jì)算（例例如：母母牛銷售售、公牛牛銷售、胚胎銷銷售）其他收入入來源，但列在在不同的的收入欄欄生產(chǎn)費(fèi)用用年生產(chǎn)總總費(fèi)用投入價(jià)格格應(yīng)在中中等范圍圍，根據(jù)據(jù)公司實(shí)實(shí)際記錄錄

9、更可取取要包括所所有可變變和固定定成本還本付息息和支付付營(yíng)業(yè)貸款款的利息息應(yīng)包括括在可變變成本中中長(zhǎng)期貸款款的利息息應(yīng)包括括在固定定成本中中債務(wù)償還還不能包包括在收收益表中中，但要要在現(xiàn)金金流量報(bào)報(bào)表中體體現(xiàn)利潤(rùn)和損損失預(yù)測(cè)測(cè)利潤(rùn)=總總收入-總開支支總開支=可變開開支+固固定開支支稅后凈收收入要根根據(jù)地方方稅收政政策計(jì)算算現(xiàn)金流量量預(yù)測(cè)公司可利利用的現(xiàn)現(xiàn)金不能能只依靠靠自有利利潤(rùn)還要要依靠最最初的現(xiàn)現(xiàn)金的儲(chǔ)儲(chǔ)備、貸貸款、舉舉債籌資資和非現(xiàn)現(xiàn)金成本本向折舊舊的調(diào)整整。要按按以下調(diào)調(diào)整計(jì)算算的凈現(xiàn)現(xiàn)金余額額：開始現(xiàn)款款結(jié)存+ 凈利利潤(rùn)+ 折舊舊（由于于無現(xiàn)金金支付加加上折舊舊后價(jià)值值）+ 貸款款或收到到的其它它注入的的現(xiàn)金- 資資本購買買（新房房屋、種種畜）- 債債務(wù)償還還= 最最后現(xiàn)款款結(jié)存收支平衡衡分析 收支支平衡分分析詳細(xì)細(xì)說明生生產(chǎn)規(guī)模模、無利利潤(rùn)和無無損失的的財(cái)務(wù)服服務(wù)和水水平風(fēng)險(xiǎn)分析析和戰(zhàn)略略什么樣的的風(fēng)險(xiǎn)最最有可能能影響你你的業(yè)務(wù)務(wù)？