醫(yī)藥產(chǎn)品策劃

1、金天自營品牌推廣計(jì)劃長春市場(chǎng)心腦血管類、醫(yī)療器械類第1頁我們?cè)趺醋?？團(tuán)體組建產(chǎn)品選定營銷策劃培訓(xùn)方案活動(dòng)執(zhí)行總結(jié)分析第2頁新品推廣部經(jīng)營架構(gòu)圖第3頁新品推廣部人員架構(gòu)圖第4頁產(chǎn)品選定前期主推心腦血管類：寧神靈、心安膠囊、山玫膠囊、通脈顆粒、脂脈康醫(yī)療器械類：第5頁產(chǎn)品選定器械類：以凈化空氣、制氧機(jī)、電炕，風(fēng)濕器械五連療法為銷售主導(dǎo)品類。心腦血管藥類：企業(yè)自營5個(gè)品牌1、寧神靈2、心安膠囊3、山玫膠囊4、通脈顆粒5、脂脈通第6頁為何做 第7頁營銷策劃一、產(chǎn)品選定-產(chǎn)品分析-產(chǎn)品定位 -價(jià)格定位-目標(biāo)消費(fèi)群體-激勵(lì)政策-流程管理-績(jī)效考評(píng)-結(jié)果跟蹤第8頁1、產(chǎn)品分析第9頁2、A類店自營品銷售分析第

2、10頁3、營銷策劃O2O（線上線下）推廣：建立網(wǎng)站、微信、微博、論壇、教授博客、郵件等推廣平臺(tái)；建設(shè)實(shí)體店進(jìn)行客戶體驗(yàn)；報(bào)紙、廣播、雜志等媒體登載企業(yè)著名教授養(yǎng)生、保健文章，線上、線下加強(qiáng)公益養(yǎng)生宣傳。對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)施個(gè)性化治療方案定制，終生服務(wù)。第11頁二、營銷推廣策略：1、依靠藥店會(huì)員平臺(tái)把中成藥品捆綁推薦給老會(huì)員。然后會(huì)員部跟蹤結(jié)果，同時(shí)依據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生電視講座（藥食同源）飲片聯(lián)合藥品推向市場(chǎng)，中醫(yī)電視講座時(shí)，講方劑（不講出計(jì)量，因人而異）講地道藥材，吸引用戶到直營藥店購置，因?yàn)槲覀兯幍瓯椴剂碎L春每個(gè)區(qū)域，我們能夠無償送藥上服務(wù)。依靠醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售平臺(tái)，有專業(yè)醫(yī)療隊(duì)伍依靠我們愛心走操隊(duì)能夠大肆宣

3、傳我們中醫(yī)講座內(nèi)容，我們有自己中華商學(xué)院，把一些愛學(xué)習(xí)用戶請(qǐng)到我們商學(xué)院，我們能夠系統(tǒng)培訓(xùn)，他們是我們最好傳輸者。商學(xué)院給他們能夠講養(yǎng)生、傳統(tǒng)文化、戶外拓展等、感恩文化豐富他們生活，讓他們成為我們忠實(shí)用戶。異業(yè)聯(lián)盟交換會(huì)員（講課形式）業(yè)務(wù)員把選定東三省市場(chǎng)總代品種分區(qū)域推廣等方法（借助有網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍，借雞生蛋。）第12頁為何做心腦藥品我國著名心血管病防治中心曾花時(shí)間在70萬人中做了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)覺腦梗死、腦出血等疾病，間，在35歲男女中，發(fā)病率分別增加了136和220。而臨床中，每七天最少會(huì)有23名45歲以下人，因心梗或腦卒中急性發(fā)作住進(jìn)該院重癥監(jiān)護(hù)室，最年輕冠心病猝死者僅33歲。衛(wèi)生部心血管病

4、防治中心教授委員、北京大學(xué)人民醫(yī)院首任心內(nèi)科主任、博士生導(dǎo)師徐成斌講述，臨床上甚至還有20多歲猝死患者。第13頁為何做心腦藥品第14頁為何做心腦藥品第15頁為何做心腦藥品第16頁為何做心腦藥品第17頁為何做心腦血管藥品東北地域特殊地理環(huán)境，特殊飲食習(xí)慣（對(duì)鹽攝入量），東北地域是心腦血管疾病高發(fā)期，用戶群體龐大。1.客群年紀(jì)段在40-80歲之間2.患者用藥周期長而且消費(fèi)能力強(qiáng)。3.療程用藥4.糖尿病患者合并癥狀也是發(fā)展為心腦血管疾病。5.長春地域有自己醫(yī)療機(jī)構(gòu)。第18頁主推心腦血管品種1.寧神靈顆粒2.心安膠囊3.山玫膠囊4.通脈顆粒5.脂脈康膠囊第19頁為何要主推心腦血管疾病藥品東北網(wǎng)2月27

5、日訊 近日，哈爾濱市各大醫(yī)院心腦血管疾病患者激增，而且患者年紀(jì)日趨低齡化，病患中三四十歲年輕人較多，病情也較為嚴(yán)重春節(jié)過后，哈爾濱市各大醫(yī)院心腦血管疾病患者展現(xiàn)出顯著上升勢(shì)頭，且患者年紀(jì)日趨年輕化，病情也相對(duì)嚴(yán)重。教授說，缺乏運(yùn)動(dòng)、壓力過大和酗酒、吸煙等不良生活方式成為心腦血管疾病上升且“年輕”主要原因。32歲急性心梗患者煙齡22年據(jù)哈爾濱醫(yī)科大學(xué)從屬第二醫(yī)院心內(nèi)科副主任、碩士生導(dǎo)師、主任醫(yī)師侯靜波介紹，他剛為一例急性心梗患者做完手術(shù)，患者為32歲男性，但卻從10歲時(shí)開始吸煙，煙齡長達(dá)22年，發(fā)病前平均天天吸兩包煙?；颊?3日早晨突發(fā)急性心梗，被送到醫(yī)大二院后醫(yī)生為其實(shí)施手術(shù)。侯靜波說，近年來

6、我國心腦血管疾病發(fā)病率逐年上升，尤其是在北方地域，展現(xiàn)出發(fā)病“低齡化”趨勢(shì)。據(jù)一份歷時(shí)、在70萬人群中進(jìn)行心腦血管疾病流行病學(xué)調(diào)查資料顯示：我國當(dāng)前60歲以下患病人群增加快速，間急性冠心病男性患者在45-49歲年紀(jì)組增加了50%。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100個(gè)心?；颊咧校?0后”、“80后”有25人；100個(gè)腦?；颊咧校?0后”、“80后”有5人。40歲以下高血壓患者占總數(shù)10%。而血糖偏高人群中，過半是40歲以下年輕人。心腦血管疾病緣何“低齡化”心腦血管疾病患者為何會(huì)出現(xiàn)“低齡化”呢？對(duì)此，教授認(rèn)為，造成心腦血管疾病發(fā)病增多主要原因在于人們不良生活方式。除遺傳原因外，年輕人吸煙、體重超標(biāo)、膽固

7、醇攝入增加、運(yùn)動(dòng)不足、精神擔(dān)心等不良生活方式都與發(fā)病親密相關(guān)。有調(diào)查顯示，我國當(dāng)前15歲年紀(jì)組男性吸煙率達(dá)17%，25歲年紀(jì)組高達(dá)66%。業(yè)內(nèi)人士分析指出，職場(chǎng)上，眾多“70后”、“80后”正在成為主力。家庭中，他們已挑起重?fù)?dān)，過分壓力和勞累，使他們透支著最終青春，調(diào)查發(fā)覺心梗、腦梗悄然迫近“70后”、“80后”。據(jù)了解，高血壓、高血脂、高血糖，也就是傳統(tǒng)意義上三高發(fā)病都呈低齡化，現(xiàn)在還要加上一個(gè)新高尿酸，這些原因都會(huì)造成動(dòng)脈粥樣硬化心梗、腦梗最直接危險(xiǎn)原因。第20頁給用戶介紹藥品能夠參考以下幾點(diǎn)（首先選取藥品治療）患者是否有心腦血管危險(xiǎn)原因是否有靶器官損害，心血管疾病、腎病、糖尿病。是否有抗

8、高血壓藥影響疾病。與治療其它并存疾病藥品間有沒有相互作用。選取藥品是否有降低心血管發(fā)病率和死亡率。所在地域藥品價(jià)格及治療對(duì)象支付能力。患者以往用藥 經(jīng)驗(yàn)和意愿。第21頁高血脂一、高脂血癥概述 高脂血是指血糖或血清中所含脂類、包含膽固醇、三酰甘油酯、磷脂和游離脂肪酸等。二、高血脂病因1、年紀(jì)2、飲食3、季節(jié): 初秋開始升高，冬季達(dá)峰值。4、晝夜；肝臟對(duì)膽固醇合成主要在 夜間睡 眠時(shí)進(jìn)行，所以口服膽固醇合成酶抑制劑 晚餐或睡前服用療效好。5、遺傳三、臨床表現(xiàn)四、高血脂藥品治療首先應(yīng)采取飲食療法并長久堅(jiān)持；其次消除惡化原因；最終考慮藥品療法。第22頁1山玫、脂脈康替換同類品種優(yōu)略勢(shì)羥甲戊二酸輔酶A還

9、原酶抑制劑（他汀類），高膽固醇首選藥。辛伐他汀 （京必舒新、舒降之）普伐他汀 （普拉固）洛伐他汀氟伐他汀 （來適可）阿托伐他汀鈣（立普妥、阿樂）不良反應(yīng)：腹部不適、腹瀉、乏力、失眠。2、貝丁酸類：非諾貝特（力平之）不良反應(yīng)：皮膚潮紅、瘙癢、血尿酸增高、低血壓3、煙酸類： 煙酸第23頁2、山玫、脂脈康替換同類品種優(yōu)略勢(shì)他汀類、貝丁酸類、煙酸類不良范圍刺激胃，對(duì)胃腸、皮膚產(chǎn)生不良反應(yīng)，副作用大，治療單一。山玫膠囊、脂脈康膠囊優(yōu)勢(shì)：副作用小，降脂同時(shí)，對(duì)心腦血管供血不足，軟化血管療效顯著，可長久服用，安全性高。第24頁主推5種藥品優(yōu)勢(shì)1.純中藥制劑2.道地藥材3.適用證廣泛4.無任何毒副作用第25頁

10、主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)通脈顆粒所謂心腦血管疾病就是心臟血管和腦血管疾病統(tǒng)稱。也被稱為“富貴病”“三高癥”。60歲以上老年人中40%45%患有高血壓同時(shí)還患有高血糖或高血脂，依據(jù)衛(wèi)生部年統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，據(jù)國外資料顯示，50%左右糖尿病人都合并有高血壓、高血脂等各種老年疾病。 通脈顆粒是用于缺血性心腦血管疾病，動(dòng)脈硬化，腦血栓，腦缺血，冠心病，心絞痛等癥特效藥。第26頁主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)第27頁主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)輔助治療： 對(duì)于血管性頭痛，堅(jiān)持用藥治療二周以上，可顯著減輕頭痛發(fā)作疼痛程度、降低發(fā)作頻度，直至使發(fā)作停頓。不論病程長短、發(fā)作頻度高低，通脈顆粒均在明確治療和預(yù)防發(fā)作作用。第2

11、8頁主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)丹參含有祛瘀止痛、活血通經(jīng)、清心除煩作用；川芎含有活血化瘀、行氣止痛、祛風(fēng)燥濕作用；葛根含有解肌退熱、升陽透疹、生津止渴、止瀉之功效，丹參、川芎和葛根三藥適用分別含有活血、行氣、升陽之功效，協(xié)同作用相得益彰，能夠有效地治療心腦血管病。第29頁主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)通脈顆粒是主要成份中丹參能夠促進(jìn)血液循環(huán)，擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈，增加血流量，預(yù)防血小板凝結(jié)，保護(hù)心肌缺血。通脈顆粒另一主要成份川穹活血化瘀，增加冠脈流量，降低心肌氧耗，改進(jìn)心肌代謝作用相關(guān)。通脈顆粒用于缺血性心腦血管疾病，動(dòng)脈硬化，腦血栓，腦缺血(腦短暫性血液供給不足并出現(xiàn)癥狀就叫做短暫性腦缺血發(fā)作，是一個(gè)常見急

12、性腦血管病，病人突然發(fā)病，類似腦出血或腦梗塞表現(xiàn))，冠心病，心絞痛。 通脈顆粒成份有葛根，丹參，川穹。藥理作用，通脈顆粒中獨(dú)有哌嗪素營養(yǎng)成份給血管補(bǔ)充營養(yǎng)。藥品中RT活性分子抑制血液中膽固醇、甘油三脂等有害物質(zhì)釋放，使?fàn)I養(yǎng)成份完全吸收，恢復(fù)血管彈性，通暢血液循環(huán)。 第30頁主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)劑型特點(diǎn)：顆粒劑型，服用方便、藥效發(fā)揮快、國家正規(guī)藥廠生產(chǎn)，其含糖量在安全范圍內(nèi)！糖尿病輕度患者能夠服用。第31頁主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)通脈顆粒用于缺血性心腦血管疾病，動(dòng)脈硬化，腦血栓，腦缺血，冠心病，心絞痛。陰虛陽亢或肝陽化風(fēng)者不宜使用通脈顆粒。月經(jīng)期及孕婦禁用。心痛猛烈及連續(xù)時(shí)間長者，應(yīng)作心電圖

13、及心肌酶學(xué)檢驗(yàn)，并采取對(duì)應(yīng)醫(yī)療辦法。第32頁組方搭配心腦供血不足：通脈顆粒+鹽酸氟桂利嗪+魚油冠心病、心絞痛：通脈顆粒+地奧心血康+磷脂高血壓：通脈顆粒+苯磺酸氨氯地平+維生素C高血脂：通脈顆粒+辛伐他丁+螺旋藻第33頁主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)心安膠囊1.抗缺氧、降脂、降壓、改進(jìn)心肌供血量 2.每粒含總黃酮80mg3.主要成份山楂葉，同山玫膠囊第34頁主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)4.擴(kuò)張冠狀血管改進(jìn)心肌供血量降低血壓血脂抗氧化 用于治療和預(yù)防冠心病心絞痛心律不齊心肌梗塞動(dòng) 脈粥樣硬化高血壓病高脂血癥高粘滯血癥也可用于 腦動(dòng)脈硬化癥腦梗塞（包含 一過性腦缺血發(fā)作腦外 傷后遺癥腦血栓形成腦栓塞等）第3

14、5頁主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)山玫膠囊1.取得榮譽(yù)：國家三類新藥，國家中藥保護(hù)品種，國藥準(zhǔn)字Z10950078，全國僅3家生產(chǎn)。 2.有效成份總黃酮含量為同類中最高（45mg/粒），銀杏葉9.6mg,19.2mg,是銀杏葉3倍，對(duì)冠心病、心絞痛療效確切，對(duì)腦動(dòng)脈硬化引發(fā)眩暈、頭痛、耳鳴等癥狀療效顯著，顯著降低患者血脂及血液粘滯度第36頁主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)3.山楂葉、刺玫果山楂葉：主要功效降血壓、降血脂、溶栓。山楂葉對(duì)膽固醇血癥有顯著降低作用，能防治心血管疾病，有擴(kuò)張血管改進(jìn)心臟活力、興奮中樞神經(jīng)系統(tǒng)、增加冠脈血流量降低血壓和膽固醇、軟化血管及利尿和鎮(zhèn)靜作用山楂葉浸膏含有顯著利尿作用，其利尿

15、作用溫和、遲緩而持久且山楂葉利尿時(shí)對(duì)電解質(zhì)影響較小。對(duì)老年性心臟病也有益處山楂葉酸還有強(qiáng)心作用。第37頁主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)刺玫果: 天然刺玫果，學(xué)名野薔薇，又名野刺玫果，山刺玫果,除血栓、降血壓、防癌、治癌,對(duì)心血管系統(tǒng)作用 刺玫果水提物含有松弛主動(dòng)脈條、降低血壓及腦血管阻力、顯著增加冠脈血流量、降低冠脈阻力作用。抑制免心房收縮，減慢心率，對(duì)血栓形成，其有效成份可能與含黃酮類化合物相關(guān)。 心腦同治、3粒/次，3次，四面一療程，無毒副作用，使用安全第38頁主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)4.不止能去除大血管中血栓、 血斑、血塊、還能溶解微血 管中血栓。5.治療同時(shí)預(yù)防復(fù)發(fā)，刺玫果 成份在身體里有免

16、疫調(diào)整功 能。第39頁主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)組方搭配腦動(dòng)脈硬化：山玫膠囊+腦蛋白水解物+蜂膠冠心病、心絞痛：山玫膠囊+冠心丹參滴丸+螺旋藻腦血栓：山玫膠囊+阿司匹林+魚油高血脂：山玫膠囊+脂脈康+葡萄籽第40頁我們?cè)趺醋?？?1頁我產(chǎn)品市場(chǎng)分析對(duì)比：一、主要銷售以連鎖店為依靠平臺(tái)，傳統(tǒng)銷售為主，產(chǎn)品宣傳推廣手法單一貧乏，產(chǎn)品促銷方式也沒有太多針對(duì)性。二、與主要竟品相比，產(chǎn)品價(jià)格無太大優(yōu)勢(shì)。三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，同名、同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)認(rèn)知度、品質(zhì)感不足。當(dāng)前問題：第42頁問題處理優(yōu)勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)：40多家連鎖藥店提供了一個(gè)夠規(guī)模 銷售平臺(tái)，以及一定數(shù)量成熟會(huì)員。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：所選主推藥品起源于自營、自產(chǎn)或

17、 規(guī)模采購，屬高利潤線產(chǎn)品，可操 作空間大。第43頁推廣定位：我企業(yè)主推產(chǎn)品分屬不一樣產(chǎn)地和廠家，且產(chǎn)品都有生命周期，單以某款產(chǎn)品為推廣關(guān)鍵不利于連鎖藥店長久發(fā)展，提議以金天集團(tuán)為關(guān)鍵，依靠連鎖藥店優(yōu)勢(shì)進(jìn)行集中推廣。宣傳主題金天幫您選好藥，明天身體就健康！金天集團(tuán)推薦，做您私人醫(yī)生！第44頁前期推廣思緒：一、目標(biāo)：全部連鎖店會(huì)員，挑選經(jīng)常購置心腦血管藥重點(diǎn)會(huì)員，這些會(huì)員 經(jīng)常在我店消費(fèi)，比較輕易認(rèn)同我企業(yè)，方便進(jìn)行口碑宣傳，以帶 動(dòng)新會(huì)員，新用戶。二、推廣場(chǎng)地：4家A類店，B類店（挑選銷售額高，店面位置好，會(huì)員數(shù)量多 店）三、推廣時(shí)間：每個(gè)月會(huì)員日。（老會(huì)員熟知我企業(yè)會(huì)員日，節(jié)約前期宣傳 時(shí)間

18、）第45頁推廣方法健康講座無償試服形象推廣店內(nèi)促銷無償體驗(yàn)企業(yè)介紹、文化理念、產(chǎn)品差異，產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。針對(duì)前期會(huì)員抽選一些人，能夠無償試服藥品，按照藥品服用療程天天試服，親身體驗(yàn)，有說服力。店內(nèi)設(shè)專柜（金天精品專柜）專業(yè)導(dǎo)購，專業(yè)語術(shù)。結(jié)合會(huì)員日活動(dòng)，買贈(zèng)、捆綁、等活動(dòng)。購藥增值服務(wù)購藥升級(jí)會(huì)員，可無償體驗(yàn)醫(yī)療器械無償送藥，無償體檢等。第46頁銷售流程電話邀請(qǐng)會(huì)員：店內(nèi)宣傳：產(chǎn)品宣傳1、金天企業(yè)宣傳。2、金天為何幫您選藥市場(chǎng)同類產(chǎn)品混雜，同名不一樣質(zhì)，療效不一，金天推薦產(chǎn)品，自產(chǎn)，有質(zhì)量確保。邀請(qǐng)理由1、心腦教授講座，用藥知識(shí)。2、有小禮品回饋會(huì)員。會(huì)員升級(jí)服務(wù)無償檢測(cè)、試服產(chǎn)品：無償檢測(cè)，建立健康檔案，為用戶試服一定療程后做對(duì)比，加強(qiáng)說服力。產(chǎn)品促銷：1、折扣2、買贈(zèng)、3、捆綁買贈(zèng)4、團(tuán)購優(yōu)惠5、