廣州商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案培訓教材

1、廣州商業(yè)廣場營銷 執(zhí)彳亍方案培訓教材廣州某商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案目錄第一部分項目分析近期市場狀況項目概況項目定位第二部分銷售策略銷售總體策略入市時機及銷售前提銷售階段及工作安排各銷售階段推貨策略銷售管理六、核心賣點的提煉第三部分價格策略厘定價格的相關因素價格定位價格策略定價原則付款方式及折扣控制價格控制回款預估第四部分宣傳推廣策略廣告目標宣傳推廣策略媒體組合策略推廣費用預估第五部分項目包裝包裝總綱基礎形象設計營銷通路的包裝賣場形象包裝附件：一、媒體投放計劃及費用安排二、價目表第一部分項目分析xx市商業(yè)地產的市場現狀(一)近期XX市商業(yè)地產市場概況,xx市商業(yè)地產在政府實施房地產市場規(guī)范化運作、加

2、快地鐵等 城市基礎設施建設等多項利好因素推動下，呈現出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭, 在售和在租的的大型商場亮點頻現，正佳廣場、維多利廣場、光明 廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織(布藝)城、十甫名都等大 型商業(yè)，分布在市內各個熱點區(qū)域，四面開花，去年的商用物業(yè)大旺， 呈現一派喜人景象，主要表現在以下六方面：1、體驗式商鋪開發(fā)(SHOPPINGMAII )引領潮流體驗式商鋪開發(fā)(SHOPPINGMAII)是最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用 物業(yè)發(fā)展商競相嘗試，去年風頭最足的商業(yè)項目都定位于 SHOPPINGMAIIo據悉，當前xx在建的MAII有5個，天河區(qū)的正 佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體

3、育場旁 的”花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場。除尚未開售的”花花世界” 其它項目推出市場后的租銷售情況都較不錯。xx市場都接受 MAII這種類型的商業(yè)項目。xx廣場就項目的實際情況，借這一趨 勢將項目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)MAIIo2、專業(yè)市場行情看漲由于xx經濟的持續(xù)高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強 大的產業(yè)鏈支持,xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且 各類專業(yè)市場的表現的非常繁榮。下半年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推 出市場，銷售和出租情況都相當理想。如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國 際鞋業(yè)皮具貿易廣場，布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容 美發(fā)專業(yè)市場有美博城，電腦專業(yè)市場有頤高數碼廣

4、場等，我司認為, 專業(yè)市場的選址十分重要，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè)氣氛逐 漸濃厚的地方，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街，這是專業(yè)市場依I日繁榮的原 因。3、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢主題式的商場由于具體清晰的定位及鮮明特色，對加強商戶的競爭 力及吸引客戶方面有獨特作用,也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之 一。底以”主題商場”的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢,如富力 兒童世界、廣百玩具城、運動前線、南天國際照明廣場、xx百利 國際婚慶中心、百安居等,都很受置業(yè)者、投資者和消費者的關 注。根據發(fā)展趨勢，因此四樓考慮作為兒童主題的商場。因為項目 只有99個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用，因此建議 五樓做主

5、題餐飲，設置西餐廳和咖啡館,如引進伯頓等。4、新開商場引入大型名牌商家大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人氣，另外還看能否 提供齊全的商品種類，讓顧客實現”一站式”消費。如正佳廣場、維 多利廣場都以大品牌商家為主要客戶，一是能夠提高檔次，另外也能 夠讓消費者享受更多的購物樂趣。而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家。經過招商部的努力，主力商家方面 已經確立美國諾馬特超市。5、歲末商鋪廣告投放量激增11月1至12月20日，共有36個大型商場、專業(yè)市場、裙樓商鋪和小區(qū)鋪在xx報紙媒體作廣告，比9-10月份多出4個，其中xx市 內有34個，市外有2個。報紙的廣告量為133376

6、64元比9-10月 份增加63.9%,其中市內商鋪的廣告量占商鋪廣告總量的99%。廣 告投放量原定為500萬,我們認為考慮到對接廣電房地產的品牌向 全國輸出的需要，應該增加100萬的廣告投放，組建成全方位的市場 攻擊體系。6、投資增長較4央、體市場供大于求，總體價格走低。1-9月xx市批準的商預售面積達48.52平方米，成交面積為41.12萬平方米，同比增長47.57%和11.47%。xx市特別是八區(qū)商鋪的供 應量大增，呈現出迅猛發(fā)展的勢頭。受供應量的巨大影響，雖然前 三季度的成交量與相比有較大幅度的增長,但少于的供應量，當前 市場的售貨量仍較多，有待市場進一步消化。同時，因商鋪市場供大于求，導致的商鋪成交價繼續(xù)下滑,八個區(qū) 的商鋪成交均價為9810元/平方米，與商鋪的成交價格同期大幅下 降了 25.19%。不過，受城市規(guī)劃和市政建設等利好因素影響，現在天河、白云、越秀等區(qū)的商鋪銷售依然保持良好的市場局面。1993-2002年原人區(qū)商鐳批出墾與成變墾圖示1998-全市商鋪成交均價表（單位:萬平方米）年份八區(qū)十區(qū)批出量成交量批出量成交量199864.7838.8748.0836.7245.7735.8630.3529.6151.1244.9723.4527.534