某某情感內(nèi)衣產(chǎn)品上市與招商營(yíng)銷方案(doc 8)

1、XXX情感內(nèi)衣案產(chǎn)品上市與招商營(yíng)銷方案目錄第一部份 公司介紹第3頁第二部份市場(chǎng)分析第5頁第三部份份營(yíng)銷策策略第8頁第四部份份媒體組組合第12頁附：法國(guó)國(guó)莫代爾爾情感暖暖衣項(xiàng)目目招商會(huì)會(huì)暨中國(guó)國(guó)保暖內(nèi)內(nèi)衣營(yíng)銷銷升級(jí)論論壇擬邀邀部分專專家簡(jiǎn)介介第13頁第一部份份 公公司介紹紹南昌創(chuàng)源源廣告有有限公司司是一家家獨(dú)立核核算、自自主經(jīng)營(yíng)營(yíng)的本土土廣告公公司，公公司致力力依托公公司總部部成立于于19992年的的江西鑫鑫達(dá)電子子有限公公司，以以率先在在全國(guó)生生產(chǎn)衛(wèi)星星接收天天線（國(guó)國(guó)家衛(wèi)星星天線定定點(diǎn)生產(chǎn)產(chǎn)單位）和全國(guó)國(guó)衛(wèi)星電電視產(chǎn)銷銷聯(lián)合體體常務(wù)理理事單位位的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，整合合制造、科研、銷售、咨詢、調(diào)查及及

2、資本運(yùn)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，迅迅速成為為江西本本土最具具實(shí)力與與特色的的廣告公公司之一一。公司與全全國(guó)各大大媒體、省內(nèi)各各大媒體體保持良良好的合合作關(guān)系系，倡導(dǎo)導(dǎo)“認(rèn)真、穩(wěn)健、務(wù)實(shí)”的工作作作風(fēng)，推行“講究誠(chéng)誠(chéng)信、精精誠(chéng)合作作、追求求共贏”的理念念，在長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)十二二年的經(jīng)經(jīng)營(yíng)中保保持了快快速發(fā)展展的趨勢(shì)勢(shì)，形成成了獨(dú)特特的“創(chuàng)源”廣告模模式。創(chuàng)源廣告告與其它它廣告有有著鮮明明的區(qū)分分個(gè)性，我們有有著多年年的工業(yè)業(yè)品市場(chǎng)場(chǎng)打拼經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，我我們的許許多方案案都是先先在自己己的產(chǎn)品品上實(shí)施施，確實(shí)實(shí)有效然然后進(jìn)再再行改進(jìn)進(jìn)推介給給客戶，這比其其它只做做廣告咨咨詢的公公司有著著很大的的不同，確?？涂蛻舻拿棵恳环皱X

3、錢都投到到了實(shí)處處，與客客戶共同同成長(zhǎng)。公司先先后服務(wù)務(wù)于萬利利達(dá)、三三星電子子、美菱菱、TCCL等國(guó)國(guó)內(nèi)知名名企業(yè)，有著豐豐富的資資源與優(yōu)優(yōu)秀的人人才體系系，舉辦辦過多次次賽事，成為各各地廠商商進(jìn)駐江江西市場(chǎng)場(chǎng)的首選選合作伙伙伴。創(chuàng)源廣告告工作流流程：第二部份份 市市場(chǎng)分析析20044年七月月份，江江西創(chuàng)源源廣告有有限公司司針對(duì)“莫代爾爾情感暖暖衣”的市場(chǎng)場(chǎng)行銷進(jìn)進(jìn)行了一一次詳細(xì)細(xì)、可靠靠的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查針針對(duì)南昌昌市的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌、受眾眾心理、營(yíng)銷策策略展開開。中國(guó)保暖暖內(nèi)衣市市場(chǎng)從九九十年代代后期開開始逐漸漸趨勢(shì)，成為市市場(chǎng)的新新寵，陸陸續(xù)經(jīng)歷歷了三個(gè)個(gè)特征顯顯著的階階段：第一階段段：

4、“棉”時(shí)代，這個(gè)階階段是保保暖內(nèi)衣衣的起步步階段，各個(gè)企企業(yè)都打打“高科技技”的概念念，保暖暖內(nèi)衣大大以“超保保暖”、“高科科技”、“生態(tài)態(tài)”、“抗菌”等為主主要訴求求點(diǎn)，后后來的事事實(shí)證明明當(dāng)時(shí)所所謂的“科學(xué)”都是站站不住腳腳的，于于是迅速速的轉(zhuǎn)入入了“卡”時(shí)代。第二階段段：“卡”時(shí)代，由于“棉”時(shí)代的的概念炒炒作受阻阻，原本本從事美美體內(nèi)衣衣的企業(yè)業(yè)（尤其其以婷美美的加入入最具代代表性）泊入“卡”的概念念，一時(shí)時(shí)間出現(xiàn)現(xiàn)了“萊卡、暖卡、炭卡、熱力卡卡、塞維維卡、魔魔卡”等概念念，欣起起了一場(chǎng)場(chǎng)“卡”式大戰(zhàn)戰(zhàn)。這一一階段的的產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)場(chǎng)上依然然可以維維持銷售售。第三階段段：“彩棉”時(shí)代，

5、彩棉進(jìn)進(jìn)入內(nèi)衣衣領(lǐng)域是是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量理理性的反反思的結(jié)結(jié)果，因因?yàn)椴拭廾藓虾趿肆爽F(xiàn)代人人的環(huán)保保、健康康理念追追求，成成為時(shí)尚尚一族的的新寵。目前南昌昌市場(chǎng)的的上的保保暖內(nèi)衣衣主要營(yíng)營(yíng)銷策略略有：女性營(yíng)銷銷策略。無庸置置疑，女女性是保保暖內(nèi)衣衣的主要要消費(fèi)者者，目前前南昌市市場(chǎng)的保保暖內(nèi)衣衣都主要要圍繞女女性的“時(shí)尚”、“美體”展開，保暖的的層次開開始下降降。“買贈(zèng)”策略。這是行行業(yè)普遍遍的行為為特征，中小品品牌應(yīng)對(duì)對(duì)大企業(yè)業(yè)也普遍遍采用這這種策略略，具體體表現(xiàn)有有“買二送送一”等方式式，將產(chǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)潤(rùn)稀薄化化。那么南昌昌市民在在購買保保暖內(nèi)衣衣時(shí)都有有哪些特特征呢？以下是是本次調(diào)調(diào)查的數(shù)數(shù)據(jù)

6、統(tǒng)計(jì)計(jì)：科目關(guān)注程度度無關(guān)注低中高保暖系數(shù)數(shù)保健系數(shù)數(shù)美體系數(shù)數(shù)科技含量量?jī)r(jià)格偏愛愛時(shí)尚因素素贈(zèng)品影響響產(chǎn)地關(guān)注注以上結(jié)果果是創(chuàng)源源廣告公公司從近近五百名名有針對(duì)對(duì)性篩選選出來的的受調(diào)查查對(duì)象（男女比比例為334:666）的的綜合結(jié)結(jié)果，從從中可以以看出南南昌乃至至整個(gè)江江西的保保暖內(nèi)衣衣市場(chǎng)“時(shí)尚”依然是是影響消消費(fèi)者購購買的主主要因素素，而產(chǎn)產(chǎn)地關(guān)注注、科技技含量、保健功功能則普普遍被置置低。由于莫代代爾情感感內(nèi)衣的的“后入”特性，而其它它強(qiáng)勢(shì)品品牌如婷婷美、貓貓人等內(nèi)內(nèi)衣則依依據(jù)原有有的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)穩(wěn)占優(yōu)優(yōu)勢(shì)，以以“頂呱呱呱”為代表表的品牌牌而以“彩棉”、“無縫”內(nèi)衣進(jìn)進(jìn)行“變革”，莫代代爾內(nèi)

7、衣衣需要在在這兩個(gè)個(gè)群體中中強(qiáng)勢(shì)勝勝出。 SHAPE * MERGEFORMAT 下表是針針對(duì)莫代代爾內(nèi)衣衣市場(chǎng)推推廣做的的SWOOT矩陣陣分析：第三部份份 營(yíng)營(yíng)銷策略略針對(duì)莫代代爾情感感內(nèi)衣的的特性與與市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局，創(chuàng)源源廣告設(shè)設(shè)計(jì)的整整體思路路為“故事營(yíng)營(yíng)銷、情情感訴求求、銷售售歡樂、整合致致勝”。具體執(zhí)行行方略：媒體攻勢(shì)勢(shì)首選載體體：江江西商報(bào)報(bào)、江江西電視視臺(tái)二套套、青山山湖之聲聲電臺(tái)、交通電電臺(tái)、公公交車身身廣告、八一路路燈箱廣廣告。考慮到新新產(chǎn)品上上市，各各項(xiàng)費(fèi)用用較為緊緊張，放放棄電視視廣告，采用報(bào)報(bào)紙與電電臺(tái)廣告告。而報(bào)報(bào)紙、電電臺(tái)的受受眾正好好與莫代代爾情感感暖衣的的主打

8、消消費(fèi)群體體吻合，可以較較低的成成本快速速啟動(dòng)市市場(chǎng)。媒體宣傳傳采用故故事、懸懸念展開開。具體體可以采采用的概概念有：穿出流行行、穿出出情感，我選法法國(guó)莫代代爾（將將流行、時(shí)尚、情感、法國(guó)品品味突出出）您的內(nèi)衣衣是什么么表情？（內(nèi)衣衣有表情情，只選選莫代爾爾！獨(dú)一一無二的的市場(chǎng)主主張，有有效區(qū)隔隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手）媽媽笑著著說：我我沒白生生你這個(gè)個(gè)女兒（莫代爾爾內(nèi)衣作作為禮品品贈(zèng)送，情感營(yíng)營(yíng)銷）爸爸這回回沒有罵罵我（情情感營(yíng)銷銷，鼓勵(lì)勵(lì)子?jì)D買買給父母母買）莫代爾，我的感感情宣言言（融入入年輕人人的戀愛愛、友誼誼，引導(dǎo)導(dǎo)時(shí)尚趨趨勢(shì)）以上主題題是部份份題材，具體推推廣中需需要細(xì)化化、出具具分支方方案執(zhí)行

9、行。形象廣告告形象廣告告是提升升品牌知知名度，促進(jìn)招招商與銷銷售的有有力工具具。我們們把形象象廣告主主要突出出的重點(diǎn)點(diǎn)為：歡歡樂、時(shí)時(shí)尚。采采取車體體廣告、燈廂廣廣告等，選擇最最好路段段（八一一路）進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)突圍。招商流程程如何打動(dòng)動(dòng)經(jīng)銷商商進(jìn)行成成功的招招商對(duì)本本案來說說意義重重大，莫莫代爾作作為新產(chǎn)產(chǎn)品，沒沒有自己己已經(jīng)積積累起來來的銷售售網(wǎng)絡(luò)，這注定定了招商商應(yīng)當(dāng)以以奇兵致致勝，除除了詳細(xì)細(xì)的介紹紹產(chǎn)品、政策之之外，還還應(yīng)當(dāng)有有更多的的賣點(diǎn)，吸引媒媒體、眼眼球的關(guān)關(guān)注，既既做到與與經(jīng)銷商商對(duì)話結(jié)結(jié)盟，又又做到為為產(chǎn)品做做廣告，帶動(dòng)終終端銷售售。在這里，我們看看到普通通的招商商會(huì)難以以吸

10、引客客商光顧顧與成交交。經(jīng)過過多年的的概念炒炒作，無無論廠家家如何聲聲稱自己己的產(chǎn)品品能賺錢錢，更難難以博得得經(jīng)銷商商們的信信任。為為此，我我們提出出了“中國(guó)保保暖內(nèi)衣衣營(yíng)銷升升級(jí)”的訴求求點(diǎn)，由由創(chuàng)源廣廣告、中中國(guó)華夏夏營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)邀請(qǐng)業(yè)業(yè)內(nèi)權(quán)威威專家現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)說法法，做一一場(chǎng)聲勢(shì)勢(shì)浩瀚的的招商推推廣活動(dòng)動(dòng)。終端推廣廣終端推廣廣在現(xiàn)在在商品銷銷售中的的作用很很大，一一般的終終端推廣廣主要包包括：賣賣點(diǎn)陳設(shè)設(shè)、商演演推廣、贈(zèng)品促促銷。例例如可以以結(jié)合“莫代爾爾”內(nèi)衣的的情感系系列進(jìn)行行“SHOOW我情情感”大賽等等活動(dòng)。第四部份份 媒媒體組合合考慮到產(chǎn)產(chǎn)品啟動(dòng)動(dòng)的費(fèi)用用與綜合合效果，我方設(shè)設(shè)計(jì)的媒媒體組合合是：“電視報(bào)報(bào)紙廣播播三劍合合壁、戶戶內(nèi)戶外外雙管齊齊下”，力求求精，而而不是肆肆意的把把攤子鋪鋪大，浪浪費(fèi)款項(xiàng)項(xiàng)而無成成效。電視廣告告選擇娛娛樂性較較強(qiáng)、在在江西受受眾率最最高的江江西二套套，時(shí)段段為199:000至21:00，在實(shí)際際投放中中應(yīng)當(dāng)制制定二至至三個(gè)版版本（母母愛篇、愛情篇篇、卡通通篇），整合推推廣。報(bào)紙選擇擇新銳媒媒體江江西商報(bào)報(bào)，因因該媒體體“商報(bào)”的特殊殊屬性和和在江西西省內(nèi)一一枝獨(dú)秀秀的發(fā)行行量、廣廣告到達(dá)達(dá)率，較較其它媒媒體有較較大優(yōu)秀秀，以軟軟文硬硬廣告的的形式推推廣。由于莫代代爾產(chǎn)品品的價(jià)格格中高，其主要要消費(fèi)者者除了女女性化，二十歲歲以上中中年人、