新員工個(gè)人試用期工作總結(jié)

1、Word 新員工個(gè)人試用期工作總結(jié)新員工個(gè)人試用期工作總結(jié)(一) 進(jìn)入公司工作已經(jīng)快兩個(gè)月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊同事的支持和關(guān)心及部門(mén)經(jīng)理對(duì)我的正確指揮下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論學(xué)問(wèn)、提煉以往工作閱歷、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)。對(duì)自己的工作總結(jié)如下： 一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了業(yè)務(wù)素養(yǎng) 通過(guò)公司細(xì)心支配、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)學(xué)問(wèn)、公司勝利案例等，為以后的實(shí)際工作做預(yù)備。期間，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫(xiě)了_x，并作為項(xiàng)目組成員參加編寫(xiě)了_公司管理詢問(wèn)建設(shè)項(xiàng)目、_公司管理詢問(wèn)

2、建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱、_公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目提綱等相關(guān)文件。 二、轉(zhuǎn)變了思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴(yán)于律己 一位優(yōu)秀的管理詢問(wèn)顧問(wèn)，不僅要把握各行各業(yè)豐富的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)戰(zhàn)閱歷，還必需能從中提煉出其精華之所在，同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況，供應(yīng)整體解決方案。從自身角度考慮： 一要轉(zhuǎn)變思想，實(shí)行“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高; 二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài); 三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行。 三、體會(huì)與感悟 公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平常領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持，方法方式獨(dú)具匠心，恰到好處。給出了思路與

3、方向，急躁觀看，并準(zhǔn)時(shí)指導(dǎo)，但不大包大攬，親歷親為，培育后備人才。作為管理詢問(wèn)顧問(wèn)，對(duì)于客戶企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路，塑造其行為?guī)范，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神。 總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下，不斷提高、成長(zhǎng)。對(duì)于接下來(lái)的工作，充分信念! 新員工個(gè)人試用期工作總結(jié)(二) 三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬就要過(guò)去了。于_年_月_日進(jìn)入_x國(guó)際招標(biāo)有限公司，在_x貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與關(guān)心下，業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和技術(shù)力量得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)： 一、仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，履行，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)

4、支配。做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測(cè)試。 二、主動(dòng)熱忱，以端正的工作的態(tài)度對(duì)待每一份工作。到_x貨物招標(biāo)部以后，部?jī)?nèi)的全體人員對(duì)我非常照看，關(guān)懷無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的暖和，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參加技術(shù)溝通的項(xiàng)目：_電氣集團(tuán)(_項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;武漢鍋爐廠、北重公司(_項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;_項(xiàng)目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗(yàn)裝置技術(shù)溝通。參

5、加標(biāo)書(shū)審查的項(xiàng)目：寶鋼討論院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目標(biāo)書(shū)審查;不銹鋼事業(yè)部ICP放射光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書(shū)審查;寶鋼檢測(cè)公司X熒光光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書(shū)審查。參加標(biāo)前會(huì)的項(xiàng)目：寶鋼國(guó)際行車(chē)集中選購(gòu)。參加開(kāi)評(píng)標(biāo)的項(xiàng)目：寶鋼國(guó)際行車(chē)集中選購(gòu)(_;梅山夾鉗起重機(jī);寶鋼國(guó)際行車(chē)集中選購(gòu);梅山145扎制油;寶鋼運(yùn)輸公司框架車(chē)配套框架;寶鋼股份直屬?gòu)S部3冷軋5橋式起重機(jī)等。在以上的工作中我根據(jù)各位師傅的的叮囑，對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作;使我受益匪淺，不僅從領(lǐng)導(dǎo)過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)、良好的組織協(xié)調(diào)力量，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。 三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。作為一名

6、年輕的招標(biāo)工，可能由于閱歷不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對(duì)招標(biāo)中消失問(wèn)題向師傅虛心求教，樂(lè)觀總結(jié)處理方法，并熱衷于對(duì)問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父_x的指導(dǎo)下自立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目，包括前期技術(shù)溝通，標(biāo)書(shū)審查，編寫(xiě)招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購(gòu)標(biāo)，開(kāi)標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到許多困難，只有家購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)，向上海市機(jī)電辦申請(qǐng)家開(kāi)標(biāo)，抽取評(píng)委時(shí)，在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委，2次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專家。開(kāi)標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)打算不參加投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時(shí)由于我的閱歷不足，在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標(biāo)備案，在詢問(wèn)了國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后，準(zhǔn)時(shí)與上

7、海市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤。 總之，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和愛(ài)護(hù)關(guān)懷員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切盼望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的確定，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為_(kāi)x國(guó)際招標(biāo)有限公司的進(jìn)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。 新員工個(gè)人試用期工作總結(jié)(三) 轉(zhuǎn)瞬間，到_公司上班已經(jīng)一個(gè)月了，現(xiàn)將這一個(gè)月來(lái)的工作狀況，總結(jié)如下： 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)新崗位需要 我從政府機(jī)關(guān)到國(guó)有資產(chǎn)管理公司，進(jìn)入一個(gè)全新的工作領(lǐng)域，以前自己對(duì)國(guó)有資產(chǎn)管理是一片空白，尤其是國(guó)有資產(chǎn)管理的政策性、法律性很強(qiáng)，所以許多東西都要從頭學(xué)起，倍感壓力巨大。 我利用業(yè)余時(shí)間，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了公司

8、供應(yīng)的法律匯編和文件匯編，仔細(xì)領(lǐng)悟并歸納總結(jié)，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，掃瞄國(guó)務(wù)院國(guó)資委和其他地區(qū)國(guó)有資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)相關(guān)的政策、等，逐步積累行業(yè)學(xué)問(wèn)，以便自己能盡快地入行。 二、盡職盡責(zé)，盡快進(jìn)入新工作角色 進(jìn)入公司的第一天起，就全身心的投入工作之中，在同事的關(guān)心下，很快把握了公司文秘工作職責(zé)與要求。無(wú)論是整理睬議記錄、起草公司文件還是撰寫(xiě)信息，都力求做得更好。 依據(jù)公司實(shí)際狀況，對(duì)文件收發(fā)、會(huì)議紀(jì)錄等進(jìn)行了規(guī)范，并對(duì)公司的公文處理規(guī)范進(jìn)行了初步修訂。針對(duì)公司目前公文處理不規(guī)范的現(xiàn)狀，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，仔細(xì)預(yù)備，對(duì)公司各部門(mén)的綜合崗人員及下屬子公司文秘人員進(jìn)行了公文處理培訓(xùn)，逐步提高整個(gè)公司的公文質(zhì)量與水平，提

9、升公司形象。此外，還預(yù)備對(duì)公司的督辦事項(xiàng)進(jìn)行規(guī)范。 三、幾點(diǎn)體會(huì) 一是公司前景寬闊，令人精神興奮。目前公司資產(chǎn)已經(jīng)有3個(gè)多億，加上即將接受的資產(chǎn)，公司資產(chǎn)將達(dá)到幾十個(gè)億，上百家下屬企業(yè)。同時(shí)，隨著四大平臺(tái)的建設(shè)，我信任_公司將進(jìn)展成為一個(gè)實(shí)力雄厚的集團(tuán)企業(yè)，個(gè)人也將大有作為。 二是國(guó)有資產(chǎn)管理政策性、法律性很強(qiáng)。國(guó)有資產(chǎn)管理，涉及到許多政策、法律，作為公司文秘，我得不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)工作需要，才能成為一名合格的員工。 三是公司是一個(gè)暖和的大家庭。_公司是一個(gè)有分散力和團(tuán)結(jié)合作精神的團(tuán)隊(duì)，我雖是公司的新員工，卻在工作和生活上，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)懷與關(guān)心，讓我倍感動(dòng)。我在今后工作中也將

10、繼承與發(fā)揚(yáng)這種團(tuán)結(jié)、友情、互助的優(yōu)良作風(fēng)。 新員工個(gè)人試用期工作總結(jié)(四) 1.對(duì)試用期工作的回顧、總結(jié)，自身在工作中的優(yōu)勢(shì)與不足，如何改進(jìn)以及今后的工作規(guī)劃： 試用期工作回顧及總結(jié)： 本人于20_年x月x日加入_大家庭，x個(gè)多月以來(lái)，在學(xué)習(xí)及工作實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)。 學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)了解公司基礎(chǔ)制度、相關(guān)內(nèi)外部工作平臺(tái)并把握業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)及基本技能等。截止目前，已較全面了解公司基本狀況及主要工作業(yè)務(wù)，基本把握各種辦公系統(tǒng)的使用方法及系統(tǒng)間的信息流向，對(duì)_項(xiàng)目工作有較為深刻的熟悉。本人在學(xué)習(xí)工作中總結(jié)提煉了“_流程及操作要點(diǎn)”、“上報(bào)_操作要點(diǎn)”等，同時(shí)結(jié)合_工作需要，研發(fā)了“_工具”，工具已經(jīng)過(guò)多次調(diào)試

11、與試用，可以考慮在組內(nèi)推廣，有望進(jìn)一步提高小組整體工作效率。 工作方面：本人自20_年x月中旬開(kāi)頭正式接管_、_項(xiàng)目工作，x月中旬開(kāi)頭全面負(fù)責(zé)_項(xiàng)目，并著手幫助_項(xiàng)目工作。同時(shí)，x月份開(kāi)頭幫助_工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的項(xiàng)目歷練，已基本了解相關(guān)_總體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)狀況，具有初步管控_項(xiàng)目運(yùn)作的意識(shí)和思路。從確定相關(guān)_項(xiàng)目方案進(jìn)度表中，更清楚了解各個(gè)時(shí)間段的重點(diǎn)工作內(nèi)容;從各類特別問(wèn)題處理中，加深業(yè)務(wù)了解同時(shí)加強(qiáng)了與內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)的磨合;從日常的_管理工作，如各項(xiàng)政策確認(rèn)、_預(yù)備各項(xiàng)工作、開(kāi)具各類證明、_辦理等，增加對(duì)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的處理和力量。總的來(lái)說(shuō)，在組內(nèi)外同事的指導(dǎo)和關(guān)心下，本人已漸漸步入工作正軌，初步具備勝

12、任本職崗位的工作閱歷和基本技能。自身優(yōu)勢(shì)與不足： 優(yōu)勢(shì)： 1)喜愛(ài)思索，擅長(zhǎng)從工作細(xì)節(jié)中不斷總結(jié)閱歷教訓(xùn); 2)熱忱真誠(chéng)，能夠在較短時(shí)間內(nèi)融入新的工作團(tuán)隊(duì)。 不足： 1)性子有時(shí)略顯急躁，遇到問(wèn)題需要更加從容、淡定; 2)對(duì)_、_等基礎(chǔ)工作內(nèi)容缺乏充分了解，不利于個(gè)人更好地做好相關(guān)_項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)工作; 3)與_項(xiàng)目的各職能部門(mén)工作人員(項(xiàng)目經(jīng)理等)缺乏溝通，不利于立足寬闊視角做好項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)工作，更系統(tǒng)地優(yōu)化項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程; 4)未能合理統(tǒng)籌時(shí)間并抓住重點(diǎn)工作，瑣碎事務(wù)占用過(guò)多時(shí)間與精力。改進(jìn)方案及工作規(guī)劃： 改進(jìn)方案： 1)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身抗壓力量; 2)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)工作的學(xué)習(xí)與了解，進(jìn)一步熟識(shí)業(yè)

13、務(wù); 3)抓住問(wèn)題的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，充分做好前期工作，把問(wèn)題毀滅在搖籃里; 4)加強(qiáng)與項(xiàng)目其他相關(guān)工作人員的溝通，全面了解項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)狀況，更好做好項(xiàng)目管理工作。 工作規(guī)劃： 下一階段重點(diǎn)工作主要有： 1)完成相關(guān)_項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)撰寫(xiě)報(bào)告加深對(duì)項(xiàng)目各方面狀況的了解，總結(jié)項(xiàng)目現(xiàn)存問(wèn)題與不足; 2)完成項(xiàng)目修訂及確認(rèn)，梳理并優(yōu)化相關(guān)_項(xiàng)目運(yùn)作流程，重點(diǎn)完成_信息流管理流程優(yōu)化及_流程優(yōu)化，使項(xiàng)目運(yùn)行更順暢; 3)加強(qiáng)與內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)的協(xié)作協(xié)作，與_建立互信關(guān)系，與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步互助協(xié)作; 4)加強(qiáng)對(duì)一線工作崗位的支持力度，完善學(xué)問(wèn)庫(kù)重點(diǎn)內(nèi)容，削減工單數(shù)量。 2.對(duì)_的理解： _是一個(gè)追求卓越的服務(wù)性組織，外部

14、對(duì)_，內(nèi)部對(duì)同事，都要求員工能夠供應(yīng)快速、高質(zhì)量、高滿足度的服務(wù)水平;_是一個(gè)致力于持續(xù)健康進(jìn)展的團(tuán)隊(duì)，在穩(wěn)健進(jìn)展中不斷力求新突破、開(kāi)拓新局面;_是一個(gè)包涵性很強(qiáng)的集體，這里有和諧的員工關(guān)系，這里允許共性的合理存在;_是一個(gè)有人性化關(guān)懷的家庭，生日有集體的祝愿，節(jié)假日有組織的問(wèn)候;_是一個(gè)員工能獵取各種學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的學(xué)校，在這里，只要你情愿，你就有前進(jìn)的可能。 新員工個(gè)人試用期工作總結(jié)(五) 充實(shí)的生活中時(shí)間也總是匆忙忙忙的。回顧這段時(shí)間里的工作，作為一名_公司的新人工，我在自己的工作崗位上受到了大家許多的照看。真的非常感謝大家! 同時(shí)，在大家的照看下，我在工作上也汲取并學(xué)習(xí)了各種工作的閱歷

15、，大大的提高了自身的業(yè)務(wù)力量和工作技巧。如今的工作力量更是得到了大大的提升。 回顧這三個(gè)月，在工作、心態(tài)、人際上我都有了很大的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)瞬試用期也即將結(jié)束，我在此對(duì)自己這三個(gè)月的經(jīng)受和工作做總結(jié)如下： 一、個(gè)人的思想和心態(tài) 作為一名剛剛加入公司的新人，在剛進(jìn)入公司的那會(huì)我還一時(shí)間無(wú)法融入到公司團(tuán)隊(duì)的思想和精神上來(lái)，除了悄悄的參與培訓(xùn)和機(jī)械性的工作外，幾乎沒(méi)有更多的表現(xiàn)。 但是，隨著在工作中領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的親切教導(dǎo)，以及團(tuán)隊(duì)中不少前輩的熱心指導(dǎo)，我也不知不覺(jué)的融入到了團(tuán)隊(duì)的環(huán)境中來(lái)!現(xiàn)在的我，不僅僅能在自己的工作中做好工作，更能對(duì)自己不了解，或是對(duì)工作的想法大膽的說(shuō)出來(lái)，雖說(shuō)不肯定能關(guān)心到部門(mén)改進(jìn)工作，

16、但每一次的溝通，都切切實(shí)實(shí)的解決了我心中的懷疑，讓我的工作變得更加流暢。 且加入公司的團(tuán)體，也慢慢讓我理解了公司的和精神。讓我能在工作中朝著正確的方向去努力，呈現(xiàn)出更大的熱忱和努力。 二、自身的工作狀況 在工作方面，由于是新人的原因，起初我只會(huì)死板的完成自己的工作任務(wù)。但因此，我對(duì)于工作的規(guī)定和要求都有了非常清晰的了解，并且在工作中嚴(yán)格的遵守規(guī)定，絕不主動(dòng)去違反工作規(guī)定。 而后來(lái)，在各位的關(guān)心下，我的工作閱歷變的豐富起來(lái)，面對(duì)一些問(wèn)題能敏捷的應(yīng)對(duì)，也不必總是給領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)麻煩。但同時(shí)我也始終保持著對(duì)工作規(guī)定的嚴(yán)謹(jǐn)性，絕不違反要求，保證了自身的質(zhì)量和精確。 現(xiàn)在，我在這個(gè)月的工作中取得了較為不錯(cuò)的成

17、果。但是，也還是有一些關(guān)于閱歷方面的問(wèn)題，但我會(huì)連續(xù)努力，連續(xù)將自己的工作做好! 三、人際方面 進(jìn)入公司以來(lái)，我始終努力的融入公司團(tuán)隊(duì)，而大家也始終非常的照看我。在這樣暖和的環(huán)境下，我慢慢的熟悉了不少的同事，也能在工作之余和大家樂(lè)觀的爭(zhēng)論和溝通，因此學(xué)到了不少的技術(shù)和方法。 進(jìn)入公司的這三個(gè)月，雖然我還是一名試用期員工，但我已經(jīng)深深的感受到了公司的熱忱和活力，并且我也打算要在這里連續(xù)進(jìn)展自己，連續(xù)努力的為公司制造更好更精彩的成果! 新員工個(gè)人試用期工作總結(jié)(六) 一轉(zhuǎn)瞬，三個(gè)月的試用期馬上過(guò)去了，恰逢年底，銷售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂(lè)觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心是分不開(kāi)的。 在試用

18、期間，讓我高興讓我憂，有第一次銷售的勝利喜悅，也有被拒之門(mén)外的難受往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得擔(dān)憂，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都布滿了生疏和奇怪 。我原來(lái)是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有肯定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是_月_號(hào)正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)許多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的學(xué)問(wèn)。 在_月，我正式接管了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)

19、計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事常常會(huì)傳授些閱歷給我，并且會(huì)帶我一起去會(huì)員客戶，常常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，認(rèn)真地分析給我聽(tīng)，從查找客戶面見(jiàn)客戶與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能認(rèn)真地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)特別深刻，為我日后自立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。 期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開(kāi)_，查看郵件，然后翻開(kāi)我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今日要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)狀況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己方案出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是

20、對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來(lái)講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不行能一次打完，要先在_中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，然后方案出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順當(dāng)?shù)倪_(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)創(chuàng)造許多問(wèn)題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要緣由還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是特別必要的工作。 應(yīng)當(dāng)說(shuō)我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到_總部去學(xué)習(xí)培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我熟識(shí)了許多在分公司擔(dān)當(dāng)會(huì)員銷售的同事們?；貋?lái)后連續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和

21、實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的熟識(shí)，同時(shí)也累積了不少和客戶溝通的實(shí)踐閱歷，為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。 我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有進(jìn)步，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和歡樂(lè)的。 眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法深化學(xué)習(xí)將被動(dòng)的銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切

22、都是生疏和奇怪 ，一切又是布滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而此刻從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的熟識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握力量更是無(wú)從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，鉆研產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度肯定要好之又好?？陀^方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好更遠(yuǎn)。 “空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充足

23、的精力投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)! 新員工個(gè)人試用期工作總結(jié)(七) 作為公司的新員工，我的一個(gè)月試用期結(jié)束了。在這一個(gè)月來(lái)的試用期的工作里，讓我有很大的一個(gè)收獲，試用期也帶給我許多的體驗(yàn)。那么在轉(zhuǎn)正之前，就先對(duì)我試用期的工作進(jìn)行下面的總結(jié)： 我是新員工，剛進(jìn)公司，許多東西都不會(huì)，全部的東西都是從頭學(xué)起，算是一個(gè)里的小白。現(xiàn)在回想過(guò)去那一個(gè)月來(lái)的工作，收獲是頗豐的。我在試用期間，我知道自己作為一個(gè)新人，必需努力學(xué)習(xí)，才能夠在這份工作上有進(jìn)展的機(jī)會(huì)，所以我一開(kāi)頭就是鼓足力氣努力工作，是一個(gè)有上進(jìn)心的人。作為新人，自然也是初學(xué)者，能夠接觸的

24、工作不多，而且都還是基礎(chǔ)的，但是我珍惜這段期間的工作，正是由于我明白只有把基礎(chǔ)給搞好了，我后續(xù)的工作才能進(jìn)行下去。因而在自己的崗位上，我樂(lè)觀的做事，只要是對(duì)我的力量有提升的，我都會(huì)去做，只為讓自己盡快適應(yīng)工作，盡快的融入進(jìn)去。 當(dāng)然，一開(kāi)頭的工作是不順當(dāng)?shù)?，做事情很?jiǎn)單出錯(cuò)，所以起初的工作總是很難搞，壓力也很大，讓我一度差點(diǎn)放棄，幸好有領(lǐng)導(dǎo)和大家的鼓舞，我才能從失敗的自己中走出來(lái)，仔細(xì)的分析自己哪里做的不對(duì)，時(shí)常反省自己的工作，每天都會(huì)自己工作上還有什么是沒(méi)有做好的。在這樣不斷對(duì)反思中，我漸漸的提高了力量，也漸漸的.改掉身上一些很大的缺點(diǎn)，不停的完善自己，讓自己在工作上做的更加好。整整一月，對(duì)我來(lái)說(shuō)時(shí)間是很短的，都在我埋頭工作的時(shí)候過(guò)去了。 試用期工作我很虛心的學(xué)習(xí)，虛心問(wèn)同事，遇到問(wèn)題，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)去解決，不讓工作問(wèn)題拖到后面不好解決，如此我的工作也慢慢的得心應(yīng)手起來(lái)了，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)派發(fā)下來(lái)的工作，我到了后面都可以不用帶領(lǐng)，就能夠自己去做好。而且我很喜愛(ài)總結(jié)工作，從失誤中吸取教訓(xùn)，積累平常工作的閱歷，這也就關(guān)心到我后面的工作了。 很感謝試用期階段的工作，讓我有適