路橋建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、路橋集團(tuán)國際建設(shè)股份有限公司管理咨詢項(xiàng)目任務(wù)書北京海問投資咨詢有限責(zé)任公司2000年12月第一頁，共五十七頁。9/5/20221BICI 海問咨詢目 錄1 路橋建設(shè)基本情況 3-112 項(xiàng)目目標(biāo)描述 12-163 咨詢項(xiàng)目最終成果 17-334 項(xiàng)目工作方法和時(shí)間進(jìn)程安排 34-475 海問資歷/項(xiàng)目工作小組結(jié)構(gòu)介紹 48-56第二頁，共五十七頁。9/5/20222BICI 海問咨詢1 路橋建設(shè)股份公司的基本情況業(yè)務(wù)范圍:公司構(gòu)成:包括公路、橋梁、機(jī)場、港口、隧道、給水、排水及其他土木工程建設(shè)項(xiàng)目的總承包；建筑機(jī)械開發(fā)、制造、銷售；實(shí)業(yè)投資；高科技產(chǎn)品的開發(fā)；公路收費(fèi)經(jīng)營；交通工程管理咨詢；房

2、地產(chǎn)咨詢 路橋集團(tuán)國際建設(shè)股份有限公司（路橋建設(shè)股份公司）是由中國路橋(集團(tuán))總公司（路橋集團(tuán)）, 中交第一公路勘察設(shè)計(jì)院, 中交第二公路勘察設(shè)計(jì)院, 中交公路規(guī)劃設(shè)計(jì)院, 中國公路工程咨詢監(jiān)理總公司共同發(fā)起成立的.第三頁，共五十七頁。9/5/20223BICI 海問咨詢路橋建設(shè)股份公司的股本結(jié)構(gòu)股數(shù)（萬股）比例（%） 發(fā)起人股29,313.3073.0480 其中：中國路橋（集團(tuán)）總公司 29,150.8071.4248 中交第一公路勘察設(shè)計(jì)院65.000.1593 中交第二公路勘察設(shè)計(jì)院58.500.1433 中交公路規(guī)劃設(shè)計(jì)院19.500.0478 中國公路工程咨詢監(jiān)理總公司19.500

3、.0478 社會公眾股11,500.0028.1771 合計(jì) 40,813.30100.0000公開發(fā)行后的股本結(jié)構(gòu)第四頁，共五十七頁。9/5/20224BICI 海問咨詢路橋建設(shè)股份公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成工程建設(shè)業(yè)務(wù)收入 國內(nèi)外基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)機(jī)械制造業(yè)務(wù)收入銷售自行生產(chǎn)制造的筑路機(jī)械收入比例第五頁，共五十七頁。9/5/20225BICI 海問咨詢近幾年運(yùn)營狀況在建主要工程項(xiàng)目(今后2年內(nèi)將竣工項(xiàng)目）項(xiàng)目金額（萬元）開工竣工山東省京福高速公路曲張路第5合同140071999.102001.1河北省京滬高速公路第3合同140831998.102001.6河北省京滬高速公路第4合同138821998.1

4、02001.6內(nèi)蒙古包東線第4合同89991999.22001.10杭州繞城公路下沙大橋283862000.12002.9江蘇省連徐路京杭運(yùn)河橋152881999.72001.4安徽省蚌埠涂山淮歷大橋41881998.112000.11浙江省椒江大橋74781998.92000.12內(nèi)蒙古210國道包頭至東勝一級公路163731999.22002.4安徽省合安路No2標(biāo)160911999.12001.1肯尼亞霍瓦路$1732000.42001.3第六頁，共五十七頁。9/5/20226BICI 海問咨詢股份公司目前組織架構(gòu)第七頁，共五十七頁。9/5/20227BICI 海問咨詢近幾年運(yùn)營狀況和主

5、要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)-1 4、資產(chǎn)負(fù)債狀況（單位：萬元）項(xiàng)目199919981997總資產(chǎn)165,274.44137,830.65120,859.49長期負(fù)債4,159.442,725.822,688.25股東權(quán)益51,415.0140,688.8536,732.89營運(yùn)資金14,815.499,471.1717,558.99注：資產(chǎn)中不包括土地第八頁，共五十七頁。9/5/20228BICI 海問咨詢近幾年運(yùn)營狀況和主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)-2 5、損益情況（單位：萬元）注：所得稅率33%項(xiàng)目199919981997主營業(yè)務(wù)收入157,020.87147,764.77125,866.31主營業(yè)務(wù)利潤19,624.0

6、815,296.9915,245.10營業(yè)利潤8,757.247,192.086,191.18利潤總額8,875.607,382.906,139.35凈利潤6,316.675,253.744,639.84第九頁，共五十七頁。9/5/20229BICI 海問咨詢路橋股份面臨的挑戰(zhàn)市場群雄割據(jù)路橋股份股東壓力信息披露WTO的沖擊制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略第十頁，共五十七頁。9/5/202210BICI 海問咨詢路橋的機(jī)遇國家加大交通基礎(chǔ)設(shè)施投入壟斷性資源公司領(lǐng)導(dǎo)層的重視公司成功上市的機(jī)遇公路智能化發(fā)展趨勢第十一頁，共五十七頁。9/5/202211BICI 海問咨詢目 錄1 路橋公司基本情況2 項(xiàng)目目標(biāo)描述

7、3 咨詢工作計(jì)劃與成果內(nèi)容4 項(xiàng)目工作方法和時(shí)間進(jìn)程安排5 海問資歷/項(xiàng)目工作小組結(jié)構(gòu)介紹第十二頁，共五十七頁。9/5/202212BICI 海問咨詢項(xiàng)目背景路橋國際建設(shè)股份有限公司是由中國路橋集團(tuán)總公司控股的，通過總公司內(nèi)部資產(chǎn)重組，股份制改造，成功上市建立起來的現(xiàn)代股份制有限責(zé)任公司。面對嶄新的發(fā)展機(jī)遇和嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，如何充分運(yùn)用資本市場的功能，開拓進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)成為股份公司面對的重大現(xiàn)實(shí)課題。在此背景下，如何明確企業(yè)的市場定位，發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在的優(yōu)勢，建立起操作性強(qiáng)的公司中、長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，構(gòu)建與之相適應(yīng)的機(jī)制與組織架構(gòu)，圍繞核心業(yè)務(wù)尋求、培育、開發(fā)新的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)與公司戰(zhàn)略目

8、標(biāo)相符合的投資組合成為股份公司的當(dāng)務(wù)之急。第十三頁，共五十七頁。9/5/202213BICI 海問咨詢路橋股份公司希望達(dá)到的目標(biāo)科學(xué)地選擇新興的增長型業(yè)務(wù), 確保公司可持續(xù)發(fā)展追求資本回報(bào)率的增長, 提高股票市場的表現(xiàn)當(dāng)期利潤，中期利潤及遠(yuǎn)期利潤的合理構(gòu)成確立公司遠(yuǎn)景方向, 有步驟地使公司向既定方向發(fā)展第十四頁，共五十七頁。9/5/202214BICI 海問咨詢2 海問對此項(xiàng)目的工作描述進(jìn)行審慎的企業(yè)調(diào)研基于調(diào)研的結(jié)果，進(jìn)行企業(yè)診斷確認(rèn)公司的核心經(jīng)營理念，進(jìn)行戰(zhàn)略定位設(shè)計(jì)、評價(jià)、確認(rèn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)組合依照所確定的戰(zhàn)略, 細(xì)分各級目標(biāo)體系以及各項(xiàng)配套的職能戰(zhàn)略基于路橋股份

9、公司的要求，我們進(jìn)一步修改了項(xiàng)目建議書，此建議書具體概括海問怎樣幫助路橋股份建立戰(zhàn)略規(guī)劃及其實(shí)施方案企業(yè)目標(biāo)在保持適當(dāng)凈資產(chǎn)回報(bào)的基礎(chǔ)上，制定出使公司能夠持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃第十五頁，共五十七頁。9/5/202215BICI 海問咨詢關(guān)鍵性議題為了使雙方的合作收到最好的效果，雙方需明確考慮幾個(gè)方面的問題。. 基于對中國當(dāng)前及未來宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)發(fā)展的深入了解，結(jié)合 股份公司的實(shí)際情況，為股份公司提出鮮明的經(jīng)營理念. 建立起對投資項(xiàng)目的收集、篩選、評估、確認(rèn)、實(shí)施的機(jī)制. 建立與公司未來發(fā)展相適應(yīng)的組織架構(gòu)和機(jī)制. 股份公司戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)要在符合國家的規(guī)定的情況下，使股份 公司的總體利益最大化. 建立

10、起有效的風(fēng)險(xiǎn)控制、規(guī)避體系，使企業(yè)的發(fā)展處于良性循 環(huán)當(dāng)中第十六頁，共五十七頁。9/5/202216BICI 海問咨詢目 錄1 路橋公司基本情況2 項(xiàng)目目標(biāo)描述3咨詢項(xiàng)目提供的成果4 項(xiàng)目工作方法和時(shí)間進(jìn)程安排5 海問資歷/項(xiàng)目工作小組結(jié)構(gòu)介紹第十七頁，共五十七頁。9/5/202217BICI 海問咨詢項(xiàng)目成果之一：運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒▽τ嘘P(guān)企業(yè)內(nèi)部、外部數(shù)據(jù)收集和分析，作出客觀、全面、公正的企業(yè)診斷，識別和分析企業(yè)擁有的優(yōu)勢和劣勢,面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，是進(jìn)行管理咨詢項(xiàng)目的一個(gè)核心部分。企業(yè)診斷報(bào)告包括如下內(nèi)容：戰(zhàn)略分析常規(guī)分析組織問題分析職能戰(zhàn)略分析 分析數(shù)據(jù)收集內(nèi)部數(shù)據(jù)收集外部收據(jù)收集客觀、全面、

11、公正的企業(yè)診斷報(bào)告第十八頁，共五十七頁。9/5/202218BICI 海問咨詢需要收集的內(nèi)部數(shù)據(jù) 公司帳目和報(bào)告 業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算 技術(shù)記錄和銷售記錄 關(guān)鍵職位的個(gè)人從業(yè)記錄 關(guān)鍵供應(yīng)商和主要顧客記錄第十九頁，共五十七頁。9/5/202219BICI 海問咨詢 主要投資人是誰,資本市場對股份公司的反應(yīng)如何? 公司主要的供貨商是誰,他們的財(cái)務(wù)狀況如何? 誰是公司主要的顧客,他們是如何看待公司的? 股份公司主要業(yè)務(wù)的市場有多大, 這個(gè)市場的成長速度有多大,它的發(fā)展模式怎樣, 面臨什么威脅? 股份公司主營業(yè)務(wù)在各個(gè)市場上的地位如何,組織的產(chǎn)品建立的基礎(chǔ)是什么: 價(jià)格, 質(zhì)量, 技術(shù)和服務(wù)范圍, 地理定

12、位, 歷史政治資源?需要收集的外部數(shù)據(jù)第二十頁，共五十七頁。9/5/202220BICI 海問咨詢戰(zhàn)略分析的主要內(nèi)容 組織核心業(yè)務(wù)的目的 各個(gè)業(yè)務(wù)單元界定 組織的整體戰(zhàn)略地位及業(yè)務(wù)單位的 戰(zhàn)略地位，可能的優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)和競 爭對手的相關(guān)情況 組織和業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略潛力第二十一頁，共五十七頁。9/5/202221BICI 海問咨詢組織主要問題分析 組織結(jié)構(gòu)是一個(gè)剛性還是柔性結(jié)構(gòu)？ 溝通渠道非常有效還是存在一定問題？ 組織的使命宣言與核心業(yè)務(wù)是否得到了理解和認(rèn)可? 組織的權(quán)利斗爭情況. 組織的歷史是否有助于理解現(xiàn)在的活動? .第二十二頁，共五十七頁。9/5/202222BICI 海問咨詢主要職能戰(zhàn)略分析

13、 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 信息技術(shù)第二十三頁，共五十七頁。9/5/202223BICI 海問咨詢項(xiàng)目成果之二: 根據(jù)第一階段所取得的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果， 設(shè)計(jì)、策劃公司總體戰(zhàn)略的初步方案。經(jīng)征詢管理層的意見， 充分討論修訂后， 確定公司的總體戰(zhàn)略。 方案包括： 公司的愿景(vision)規(guī)劃公司總體中短期發(fā)展戰(zhàn)略股份公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案第二十四頁，共五十七頁。9/5/202224BICI 海問咨詢建立公司的愿景(VISION)規(guī)劃 組織永恒的信條 組織存在的理由 組織的BHAG目標(biāo) 組織的形象化, 圖象化的遠(yuǎn)景描述確立公司的核心經(jīng)營理念確立公司的長期戰(zhàn)略定位，描繪公司的遠(yuǎn)景藍(lán)圖第二十

14、五頁，共五十七頁。9/5/202225BICI 海問咨詢公司應(yīng)該進(jìn)入什麼行業(yè)（將擁有的資源投入什麼行業(yè)）以股份公司自身的優(yōu)勢，公司應(yīng)該進(jìn)入多少行業(yè)股份公司應(yīng)該以什麼樣的方式進(jìn)入新的行業(yè)（獨(dú)資、控股、參股、合資或者戰(zhàn)略聯(lián)盟）股份公司的資源如何在進(jìn)入的行業(yè)中進(jìn)行分配 公司總體中短期發(fā)展戰(zhàn)略在公司長期戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)下, 對目前公司可以投資的行業(yè)或業(yè)務(wù)取得成功的關(guān)鍵因素和公司所擁有的資源進(jìn)行綜合匹配分析后, 初步擬訂公司今后三年和五年的發(fā)展戰(zhàn)略, 主要在以下方面加以闡述:第二十六頁，共五十七頁。9/5/202226BICI 海問咨詢項(xiàng)目成果之三:公司的總體戰(zhàn)略如果已取得決策層的通過，以后的工作重點(diǎn)就應(yīng)

15、當(dāng)使制定的戰(zhàn)略成為可以操作和控制的戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)分解為總部各個(gè)職能部門的戰(zhàn)略目標(biāo)，各個(gè)業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。如果以往的組織結(jié)構(gòu)在某種程度上成為推行新戰(zhàn)略的障礙，那么組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整或再造應(yīng)及時(shí)策劃。 這個(gè)階段的成果主要包括：主營核心業(yè)務(wù)的中短期經(jīng)營戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)和遠(yuǎn)景業(yè)務(wù)的研發(fā)和商品化策略目標(biāo)體系的建立 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整或再造方案 職能戰(zhàn)略；各個(gè)業(yè)務(wù)部門經(jīng)營戰(zhàn)略；組織結(jié)構(gòu)再造第二十七頁，共五十七頁。9/5/202227BICI 海問咨詢建立目標(biāo)體系要實(shí)現(xiàn)確定的總體目標(biāo)，必須弄清實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)所需的資源。例如人才、 技術(shù)、資金等。因此，把總體目標(biāo)分解成量化的指標(biāo)，落實(shí)到各個(gè)生產(chǎn)和職能部門，是實(shí)現(xiàn)既

16、定戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。同樣，各個(gè)部門也須將目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)分，這樣就形成一套完整的目標(biāo)體系。 人力資源 財(cái)務(wù)和融資 科研技術(shù) 主業(yè)經(jīng)營第二十八頁，共五十七頁。9/5/202228BICI 海問咨詢現(xiàn)存各個(gè)核心業(yè)務(wù)單位的中短期經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 充分挖掘現(xiàn)有市場潛力 有步驟地開辟新市場 有計(jì)劃地開發(fā)新產(chǎn)品 加強(qiáng)內(nèi)部管理與成本控制 加強(qiáng)外部合作與成本控制現(xiàn)存核心主營業(yè)務(wù)是公司生存的基石，它為公司的發(fā)展提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，使主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營效率更高是公司實(shí)現(xiàn)既定發(fā)展戰(zhàn)略的前提。主營業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略包括:第二十九頁，共五十七頁。9/5/202229BICI 海問咨詢總公司職能和結(jié)構(gòu)的重新界定業(yè)務(wù)單位的界定與相應(yīng)的職責(zé)描述公

17、司高層20-30個(gè)關(guān)鍵職位的崗位責(zé)任描述關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制 溝通程序和方式設(shè)計(jì)與既定戰(zhàn)略相配套的組織結(jié)構(gòu)隨著新戰(zhàn)略的實(shí)施，股份公司的業(yè)務(wù)流程、溝通方式都可能會與公司現(xiàn)存的組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)生沖突。因此，設(shè)計(jì)與既定戰(zhàn)略相配套的組織結(jié)構(gòu)尤其重要。組織結(jié)構(gòu)再造包括如下內(nèi)容：第三十頁，共五十七頁。9/5/202230BICI 海問咨詢項(xiàng)目成果之四:程序手冊 程序流程 流程各環(huán)節(jié)相關(guān)人員角色及需遞交成果 程序具體日程 主要表格及樣板操作指導(dǎo)手冊 關(guān)鍵活動/分析指導(dǎo) 培訓(xùn)材料業(yè)務(wù)計(jì)劃、年度預(yù)算和考核程序產(chǎn)品研發(fā)及商品化程序財(cái)務(wù)管理及監(jiān)控程序中高層管理人員業(yè)績管理程序系統(tǒng)、嚴(yán)格的管理和經(jīng)營程序第三十一頁，共五十

18、七頁。9/5/202231BICI 海問咨詢管理和經(jīng)營程序?qū)镜臉I(yè)績至關(guān)重要業(yè)務(wù)計(jì)劃、年度預(yù)算及考核P&L 將戰(zhàn)略規(guī)劃第一年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為一個(gè)詳細(xì)的經(jīng)營計(jì)劃以及相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，作為公司最高領(lǐng)導(dǎo)和各中心、業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)之間的“管理合同”。這個(gè)合同同時(shí)被用作中心、業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)之責(zé)任以及權(quán)利的依據(jù) 股份公司高層主管通過對各中心、業(yè)務(wù)單元經(jīng)營/預(yù)算計(jì)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢和考核，指導(dǎo)各中心、業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營運(yùn)作新項(xiàng)目開發(fā)與投入 通過科學(xué)的管理程序，提高項(xiàng)目的開發(fā)與評估能力，并通過優(yōu)先排序確保重點(diǎn)項(xiàng)目的資金支持 適時(shí)推出滿足市場需求的新產(chǎn)品，保持競爭優(yōu)勢人才資源管理 “前30名”管理者的業(yè)績考核計(jì)劃為公司確保有恰

19、到好處的管理力量，可成功地實(shí)施公司戰(zhàn)略并成為未來發(fā)展的中堅(jiān)力量 有效的薪酬及激勵(lì)系統(tǒng)是吸引保留高素質(zhì)人才，發(fā)揮員工積極性，建立業(yè)績至上的企業(yè)文化的重要保證財(cái)務(wù)管理及監(jiān)控 制定嚴(yán)格、明確的流程和組織結(jié)構(gòu)上的職責(zé)分工，使資金的預(yù)算、分配、使用以及資金的籌集按標(biāo)準(zhǔn)化的程序高效地運(yùn)作 降低公司整體融資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，保證全公司資金供應(yīng)的及時(shí)性和有效性，使全公司和各業(yè)務(wù)單元利益最大化第三十二頁，共五十七頁。9/5/202232BICI 海問咨詢項(xiàng)目成果遞交時(shí)間項(xiàng)目成果 客觀、全面、公正的企業(yè)診斷報(bào)告 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案 職能戰(zhàn)略；各個(gè)業(yè)務(wù)部門經(jīng)營戰(zhàn)略； 組織結(jié)構(gòu)再造 系統(tǒng)、嚴(yán)格的管理和經(jīng)營程序遞交時(shí)間第一

20、階段結(jié)束第二階段結(jié)束第三階段結(jié)束第三階段結(jié)束第三十三頁，共五十七頁。9/5/202233BICI 海問咨詢目 錄1 路橋公司基本情況2 項(xiàng)目目標(biāo)描述3 咨詢項(xiàng)目最終成果4 項(xiàng)目工作方法與時(shí)間進(jìn)程安排5 海問資歷/項(xiàng)目工作小組結(jié)構(gòu)介紹第三十四頁，共五十七頁。9/5/202234BICI 海問咨詢 順序 工作內(nèi)容 預(yù)計(jì)時(shí)間 第一階段： 企業(yè)調(diào)研與診斷 6-8周第二階段： 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、論證與評估 6-8周第三階段： 分解目標(biāo)體系，組織結(jié)構(gòu)再造 3-4周第四階段： 戰(zhàn)略實(shí)施 3-4周4 項(xiàng)目工作方法和時(shí)間進(jìn)程安排 第三十五頁，共五十七頁。9/5/202235BICI 海問咨詢項(xiàng)目進(jìn)程安排表第一階段

21、： 企業(yè)調(diào)研與診斷6-8周第二階段：戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、論證與評估6-8周第四階段：戰(zhàn)略實(shí)施3-4周第三階段：分解目標(biāo)體系，組織結(jié)構(gòu)再造3-4周 確定項(xiàng)目計(jì)劃書 設(shè)計(jì)問卷和訪談計(jì)劃 對公司內(nèi)部人員進(jìn)行訪談 對公司外部相關(guān)人員進(jìn)行訪談 對訪談記錄進(jìn)行整理與分析 收集行業(yè)信息，掌握國家政策 對智能公路進(jìn)行全面分析 分析現(xiàn)行決策體系和相關(guān)體系 分析公司現(xiàn)有的帳目和預(yù)算 分析公司技術(shù)記錄和銷售記錄 分析公司目前的各種職能戰(zhàn)略 對可能的投資方案進(jìn)行分析， 建立模型 確定公司的核心經(jīng)營理念 確定公司的戰(zhàn)略定位 業(yè)務(wù)單元及其職責(zé)的界定 確定公司中長期的戰(zhàn)略目標(biāo) 提供投資方案，設(shè)計(jì)各種業(yè) 務(wù)組合形式 對各種組合形

22、式進(jìn)行評估 就戰(zhàn)略規(guī)劃草案與公司領(lǐng)導(dǎo) 進(jìn)行再次訪談 收集各方面的反饋，調(diào)整方 案的目標(biāo)與措施 確定戰(zhàn)略規(guī)劃的最終方案 就戰(zhàn)略規(guī)劃在公司內(nèi)進(jìn)行宣 傳與推廣 分解總體目標(biāo) 總部的功能與職責(zé) 各職能部門的功能與職責(zé) 對公司架構(gòu)提出改進(jìn)建議 制定中高層管理人員業(yè)績管 理程序 制定財(cái)務(wù)管理及監(jiān)控程序 指定產(chǎn)品開發(fā)及商品化程序 準(zhǔn)備關(guān)鍵活動/分析指導(dǎo)手冊 準(zhǔn)備相關(guān)培訓(xùn)材料 設(shè)定實(shí)施計(jì)劃與里程碑 確定投資方案 確定相關(guān)利益者管理方案 確定組織舉措向新的結(jié)構(gòu) 與系統(tǒng)過渡 跟蹤項(xiàng)目的實(shí)施過程，對 方案進(jìn)行修正與微調(diào)第三十六頁，共五十七頁。9/5/202236BICI 海問咨詢調(diào)查企業(yè)現(xiàn)狀和收集的行業(yè)資料 審慎調(diào)

23、查旨在了解當(dāng)前及未來的宏觀環(huán)境，相關(guān)政策法規(guī)，股份公司所處的行業(yè)狀況，股份公司當(dāng)前的經(jīng)營和管理現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)股份公司目前存在的問題，掌握行業(yè)領(lǐng)先者在管理上的優(yōu)秀模式與方法 。 了解公司現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略，收集基本數(shù)據(jù)和市場調(diào)研資料 了解公司主營業(yè)務(wù)的市場狀況和發(fā)展前景 了解公司的財(cái)務(wù)管理狀況及財(cái)務(wù)決策執(zhí)行過程 了解公司現(xiàn)有的決策體系和其它相關(guān)體系 建立起公司細(xì)致的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門詳細(xì)的職責(zé)范圍和系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷和訪談計(jì)劃，確定訪談對象和時(shí)間 對相關(guān)部門人員進(jìn)行深入訪談第一階段工作方法第三十七頁，共五十七頁。9/5/202237BICI 海問咨詢企業(yè)相關(guān)信息綜合分析與診斷行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及競爭

24、環(huán)境分析公司的資源和競爭能力分析現(xiàn)實(shí)和潛在的投資方向的可行性分析對從各種渠道收集起來的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析。對企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)作出綜合的評價(jià)。找到企業(yè)發(fā)展的方向和途徑，描繪出初步的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。綜合分析包括以下方面：第一階段工作方法（續(xù)）第三十八頁，共五十七頁。9/5/202238BICI 海問咨詢 對公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略及其優(yōu)勢與劣勢進(jìn)行評估、分析 對公司當(dāng)前的組織結(jié)構(gòu)及其決策體系進(jìn)行評估、分析 對公司主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況綜合分析和評價(jià) 對公司主營業(yè)務(wù)的前景分析分析內(nèi)容-公司內(nèi)部相關(guān)因素分析第三十九頁，共五十七頁。9/5/202239BICI 海問咨詢分析內(nèi)容-股份公司總部

25、的特點(diǎn)價(jià)值觀分權(quán)合同人力資源和技術(shù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)過程職能活動中央服務(wù)集團(tuán)資源 歷史分析 價(jià)值觀和行為模式分析 組織結(jié)構(gòu)與角色分析 過程和機(jī)制分析 內(nèi)部關(guān)系 職能服務(wù) 集權(quán)與分權(quán)水平 公司總部 成本分析第四十頁，共五十七頁。9/5/202240BICI 海問咨詢定義組合中每一個(gè)行業(yè)/經(jīng)營業(yè)務(wù)的性質(zhì)和范圍行業(yè)組合的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)分析關(guān)鍵的成功因素（價(jià)值鏈）分析相關(guān)性分析股份公司內(nèi)部機(jī)會分析分析內(nèi)容-組合中行業(yè)特點(diǎn) 評價(jià)每一個(gè)經(jīng)營單位的情況和改進(jìn)的機(jī)會 分析公司內(nèi)部改進(jìn)機(jī)會的性質(zhì) 進(jìn)行資產(chǎn)和組織重組的機(jī)會第四十一頁，共五十七頁。9/5/202241BICI 海問咨詢分析內(nèi)容-匹配程度分析 公司領(lǐng)

26、導(dǎo)目前對機(jī)會的看法與實(shí)際存在的公司內(nèi)部機(jī)會的一致性 在公司特點(diǎn)當(dāng)中是否存在特別匹配的內(nèi)部機(jī)會 在集團(tuán)特點(diǎn)當(dāng)中是否存在特別不適合與關(guān)鍵成功因素匹配的因素匹配程度的評價(jià)方法 成功與失敗分析 與競爭對手的績效比較分析 股東價(jià)值增加分析 股份公司與下屬公司管理這看法分析第四十二頁，共五十七頁。9/5/202242BICI 海問咨詢 影響公司的國家大政方針分析 公司競爭環(huán)境分析 購買者分析 替代業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）分析 競爭對手分析 供應(yīng)商分析 進(jìn)入壁壘分析公司與國際上同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的各經(jīng)營業(yè)務(wù)指標(biāo)的對比分析 公司可開發(fā)新型業(yè)務(wù)的可能性、可行性分析分析內(nèi)容-公司外部相關(guān)因素分析第四十三頁，共五十七頁。9/5/20

27、2243BICI 海問咨詢分析內(nèi)容-競爭對手分析（示例）確認(rèn)公司的競爭對手經(jīng)營組合基本相同的母公司每一個(gè)行業(yè)性競爭的母公司可以增加行業(yè)性公司價(jià)值的集團(tuán)公司可能對行業(yè)性公司進(jìn)行重組的集團(tuán)公司按照行業(yè)組合或者行業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵成功因素評價(jià)本公司與競爭對手的實(shí)力了解競爭對手的戰(zhàn)略了解競爭對手的反應(yīng)第四十四頁，共五十七頁。9/5/202244BICI 海問咨詢第二階段工作方法確定股份公司的核心經(jīng)營理念及公司的戰(zhàn)略定位界定公司業(yè)務(wù)群和各個(gè)業(yè)務(wù)單元，確定投資方向確定未來三、五、八年的中長期目標(biāo)架構(gòu)公司戰(zhàn)略決策流程以及與此相適應(yīng)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不同的業(yè)務(wù)組合，并對各種組合進(jìn)行評估就戰(zhàn)略規(guī)劃草案在公司內(nèi)部進(jìn)行不同級別

28、的討論與溝通收集反饋信息，校正方案的目標(biāo)與措施確定戰(zhàn)略規(guī)劃草案的可實(shí)施性，設(shè)定相應(yīng)的關(guān)鍵部門與崗位就實(shí)施過程當(dāng)中可能遇到的問題與困難，與公司領(lǐng)導(dǎo)層之間進(jìn)行再次的座談根據(jù)上一階段的分析與診斷，設(shè)計(jì)、架構(gòu)起路橋股份公司的初步戰(zhàn)略規(guī)劃。通過對戰(zhàn)略規(guī)劃草案進(jìn)行全方位的討論，協(xié)商，溝通，協(xié)調(diào)工作，確定路橋股份公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方案戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，論證與評估第四十五頁，共五十七頁。9/5/202245BICI 海問咨詢第三階段工作方法根據(jù)確定的戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，分解目標(biāo)到職能部門和各戰(zhàn)略單元，并建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和工作職掌。分解目標(biāo)體系，組織結(jié)構(gòu)再造 就戰(zhàn)略規(guī)劃在公司內(nèi)進(jìn)行宣傳與推廣 分解總體目標(biāo) 總部的功能與

29、職責(zé) 職能部門的功能與職責(zé) 提供投資方案，設(shè)計(jì)各種業(yè)務(wù)組合形式 對各種組合形式進(jìn)行評估 對公司架構(gòu)提出改進(jìn)建議 制定中高層管理人員業(yè)績管理程序 制定財(cái)務(wù)管理及監(jiān)控程序 指定產(chǎn)品開發(fā)及商品化程序 準(zhǔn)備關(guān)鍵活動/分析指導(dǎo)手冊 準(zhǔn)備相關(guān)培訓(xùn)材料第四十六頁，共五十七頁。9/5/202246BICI 海問咨詢戰(zhàn)略規(guī)劃方案的實(shí)施，微調(diào)與反饋第四階段工作方法 進(jìn)行客戶的定期回訪 適時(shí)監(jiān)控方案的實(shí)施進(jìn)程 收集客戶實(shí)施過程當(dāng)中出現(xiàn)問題 與情況的反饋 追蹤管理變革方案的運(yùn)作狀況 協(xié)助企業(yè)分析問題原因 在客戶確認(rèn)后，適時(shí)調(diào)整、修改 方案 確定投資方案 設(shè)定詳細(xì)的實(shí)施推廣計(jì)劃與里 程碑 制定各級、各部門的目標(biāo)體系 確

30、定相關(guān)利益者管理方案 確定合作伙伴方案 確定組織舉措向新系統(tǒng)過渡第四十七頁，共五十七頁。9/5/202247BICI 海問咨詢目 錄1 路橋公司基本情況2 項(xiàng)目目標(biāo)描述3 咨詢工作計(jì)劃與成果內(nèi)容4 項(xiàng)目工作方法與時(shí)間進(jìn)程安排5 海問資歷/項(xiàng)目工作小組結(jié)構(gòu)介紹第四十八頁，共五十七頁。9/5/202248BICI 海問咨詢5 海問資歷/項(xiàng)目工作小組結(jié)構(gòu)介紹組織海問咨詢具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的咨詢專家參與和組織項(xiàng)目組織相關(guān)行業(yè)專家的參與和評估企業(yè)自己相關(guān)人員的參與專門工作小組在分析設(shè)定的時(shí)間進(jìn)程內(nèi)完成任務(wù)咨詢報(bào)告書要求的工作第四十九頁，共五十七頁。9/5/202249BICI 海問咨詢海問咨詢簡介 海問咨詢很

31、榮幸向貴公司出具此項(xiàng)目建議書，如被委任為貴公司管理咨詢項(xiàng)目顧問，我們在企業(yè)規(guī)劃和制度設(shè)計(jì)方面多年卓有成效的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是我們?yōu)楣咎峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)的保證。海問咨詢是： * 國有企業(yè)股份制改造財(cái)務(wù)顧問服務(wù)的領(lǐng)先者 * 國有企業(yè)海外融資的領(lǐng)先者 * 最佳分析研究隊(duì)伍對企業(yè)長期的承諾 * 擁有富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員第五十頁，共五十七頁。9/5/202250BICI 海問咨詢 海問創(chuàng)立于1991年1月，是國內(nèi)首家向國內(nèi)外客戶以提供證券與投資咨詢服務(wù)為主的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。海問致力于與企業(yè)長期的發(fā)展相結(jié)合的自身發(fā)展，以專業(yè)化的高水準(zhǔn)及勤勉、謹(jǐn)慎、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的態(tài)度為原則，為企業(yè)或機(jī)構(gòu)進(jìn)入與開創(chuàng)新領(lǐng)域、壯大及持續(xù)發(fā)展提供協(xié)助與咨詢服務(wù)。海問努力吸引、招納國內(nèi)外最優(yōu)秀人才，把追求卓越、為客戶增加實(shí)績與價(jià)值作為自己神圣的使命。 海問創(chuàng)業(yè)至今業(yè)績斐然，曾為上海和深圳股票交易所的創(chuàng)立提供重要咨詢服務(wù)，并且擔(dān)任兩所之常年法律、財(cái)務(wù)顧問。海問主要專業(yè)人員亦曾是有關(guān)國內(nèi)企業(yè)在香港上市的中港證券小組會計(jì)專家組、法律專家組成員、中國證券監(jiān)督管理委員會股票發(fā)行審核委員會委員。除此之外，海問的專家還歷任數(shù)家在香港上市的中國公司獨(dú)立董事，其中諸如：慶鈴汽車、洛陽玻璃、北辰實(shí)業(yè)、江西銅業(yè)等股份公司等等。海問咨詢簡介（續(xù)）第五十一頁，共五十七頁。9/5/202251BICI 海問咨詢海問咨詢簡介（續(xù)）參與證券立法，熟悉與證券有關(guān)