《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一、內(nèi)容總分：100分比賽項(xiàng)目一等（8-10分）二等（6-7分）三等（0-5分）得分項(xiàng)目概述分析（10分）簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。能基本概括整個(gè)計(jì)劃；具有一定吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。能基本概括整個(gè)計(jì)劃；思路和目標(biāo)比較模糊；自身特有的優(yōu)勢(shì)不明顯。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意（10分）創(chuàng)意獨(dú)特新穎，創(chuàng)新力度大。項(xiàng)目某些細(xì)節(jié)具有創(chuàng)意，有吸引力項(xiàng)目創(chuàng)意不夠新穎，沒(méi)有創(chuàng)意。贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況（10分）贏利模式可行，列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確盈利模式基本

2、可行。基本列出了財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表。盈利模式不可行，沒(méi)有列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表。融資方案和回報(bào)（10分）需求合理，估計(jì)全面；融資方案具有吸引力。融資方案某些細(xì)節(jié)具有吸引力，明確回報(bào)率，大致明確回報(bào)周期。對(duì)投資回報(bào)率及投資回報(bào)周期有一定認(rèn)識(shí)。經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)作方案（10分）開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理，操作周期和實(shí)施計(jì)劃恰當(dāng)，在各階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確。對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。開(kāi)發(fā)和狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃基本合理，有操作周期和實(shí)施計(jì)劃，對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析合理。開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃不合理，操作周期和實(shí)施計(jì)劃不恰當(dāng)，重點(diǎn)不明確。對(duì)經(jīng)營(yíng)難度何資源要求分析不準(zhǔn)確。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（10分

3、）團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景，有基本的能力，產(chǎn)權(quán)和股權(quán)劃分基本合理。團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景，組織結(jié)構(gòu)不嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有合理的劃分產(chǎn)權(quán)和股權(quán)。市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析（10分）市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)完整，市場(chǎng)分析科學(xué)、客觀，結(jié)合自身項(xiàng)目能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及公司的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)基本完整，基本符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)?；玖私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及公司的優(yōu)勢(shì)。有一些基本的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)不是很明朗。不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及公司的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷策略（10分）營(yíng)銷策略具有創(chuàng)新和對(duì)顧客具有潛在的

4、吸引力，成本及定價(jià)合理，營(yíng)銷渠道順暢，有一定創(chuàng)新。營(yíng)銷策略某些細(xì)節(jié)具有創(chuàng)新，成本及定價(jià)基本合理。有一些基本的營(yíng)銷策略，沒(méi)有創(chuàng)新。項(xiàng)目可操作性分析（10分）項(xiàng)目、服務(wù)或產(chǎn)品的各項(xiàng)分析和預(yù)算的可行性較高、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃明確。項(xiàng)目、服務(wù)或產(chǎn)品的各項(xiàng)分析和預(yù)算的可行性一般、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃基本明確。項(xiàng)目、服務(wù)或產(chǎn)品的分析和預(yù)算沒(méi)有可行性。項(xiàng)目附加分（10分）整個(gè)計(jì)劃書(shū)規(guī)范，文章前后邏輯緊密，語(yǔ)言流暢，內(nèi)容全面、系統(tǒng)、科學(xué)性強(qiáng)，對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式的體系設(shè)計(jì)創(chuàng)新性高，具有很大的商業(yè)價(jià)值等。計(jì)劃書(shū)基本規(guī)范，有內(nèi)容，某些細(xì)節(jié)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式有一定的創(chuàng)新。計(jì)劃書(shū)不規(guī)范，內(nèi)容不全面，對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式的體系設(shè)計(jì)沒(méi)有創(chuàng)新能力，沒(méi)有商業(yè)價(jià)值

5、。二、評(píng)委評(píng)語(yǔ)評(píng)語(yǔ)： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄（參考）1.執(zhí)行摘要這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最簡(jiǎn)練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺(jué)得執(zhí)行摘要有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備2.公司描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一個(gè)完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃。企業(yè)還需要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中闡明通過(guò)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤(rùn)可觀的公司業(yè)務(wù)。3.產(chǎn)品和服務(wù)在這一部分中，主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳

6、述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。另外，對(duì)專利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的分析說(shuō)明也是相當(dāng)關(guān)鍵。4.市場(chǎng)分析這一部分應(yīng)該界定公司的市場(chǎng)、行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購(gòu)買(mǎi)者和競(jìng)爭(zhēng)者。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購(gòu)買(mǎi)決策的制定過(guò)程，還應(yīng)該對(duì)“市場(chǎng)是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場(chǎng)份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來(lái)抵擋競(jìng)爭(zhēng)”這些問(wèn)題做出回答。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一部分的撰寫(xiě)越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對(duì)企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在

7、顧客數(shù)量、平均購(gòu)買(mǎi)率及購(gòu)買(mǎi)決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷量預(yù)測(cè)和定價(jià)策略的開(kāi)展，而這些策略與營(yíng)銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對(duì)企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)的份額做出評(píng)價(jià)。5.營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場(chǎng)是可被開(kāi)發(fā)和滲透的。6.組織管理概要一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)資本家

8、通常會(huì)向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)發(fā)展、營(yíng)銷、銷售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。7.資金需求和退出策略這一部分說(shuō)明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案；資金其他來(lái)源，如銀行貸款等；每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時(shí)間和方法。在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國(guó)證券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。8.財(cái)務(wù)計(jì)劃這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表、

9、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須與公司的歷史業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì)相一致，也應(yīng)該與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專業(yè)顧問(wèn)人士的幫助可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。9.風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策雖然每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。10.附錄附錄