嘉農(nóng)如何最快找出最佳供應(yīng)商

1、嘉農(nóng)如何樣最快找出最佳供應(yīng)商有了利潤率的保證，嘉農(nóng)終于獲得了投資方鯤鵬集團(tuán)的追加投資，總經(jīng)理打算用這筆鈔票擴(kuò)充產(chǎn)品線，搶占網(wǎng)絡(luò)超市更大的市場(chǎng)份額，但新的問題又出現(xiàn)了，如何在短時(shí)刻內(nèi)確定合格的供應(yīng)商，讓這筆來之不易的資金不至于白花呢？ 通過一年的努力，2005年的年終結(jié)算，嘉農(nóng)總算把自己的利潤率提高到15以上，終于達(dá)成了當(dāng)年嘉農(nóng)總經(jīng)理揚(yáng)波對(duì)投資方鯤鵬集團(tuán)的承諾。 在鯤鵬集團(tuán)每年例行的董事會(huì)上，揚(yáng)波和財(cái)務(wù)總監(jiān)沈亦蕓把這一年獲得的成績擺在各位董事面前，獲得了他們的一致贊同，在零售業(yè)利潤率普遍下滑的市場(chǎng)形式下，嘉農(nóng)取得如此的成績實(shí)屬不易。揚(yáng)波不失時(shí)機(jī)地拿出了新一年的進(jìn)展打算書，向投資方提出了追加投資的

2、要求，沒想到一向嚴(yán)苛的鯤鵬集團(tuán)新董事長當(dāng)場(chǎng)就承諾下來了，讓揚(yáng)波在意外之余對(duì)進(jìn)展前景信心十足。 總經(jīng)理打算用這筆鈔票擴(kuò)充產(chǎn)品線，搶占網(wǎng)絡(luò)超市更大的市場(chǎng)份額，但新的問題又出現(xiàn)了，如何在短時(shí)刻內(nèi)確定合格的供應(yīng)商，讓這筆來之不易的資金不至于白花呢？ 年終總結(jié)會(huì) 從投資方開會(huì)回來的第二天一早，嘉農(nóng)要緊的治理層都聚攏在會(huì)議室里。晚上他們就從各種渠道明白了那個(gè)好消息，但現(xiàn)在聽到總經(jīng)理親口宣布之后，大伙兒依舊雀躍不已。 等到會(huì)議室里終于安靜下來，揚(yáng)波開口講話了。 “我們這一年公司的治理依舊有專門大的提升。值得大伙兒好好總結(jié)，為來年的進(jìn)展也提供參考意見。我個(gè)人認(rèn)為，我們嘉農(nóng)在這一年當(dāng)中，最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)確實(shí)是爭(zhēng)取

3、到新明那個(gè)大客戶，在增加收入的同時(shí)，提高了我們公司關(guān)于整個(gè)供應(yīng)鏈的治理水平。利用那個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們獲得了若干個(gè)大客戶，使公司有了生存和進(jìn)展的基礎(chǔ)。尤其是在通過有限度的外包解決了公司的物流瓶頸后，公司的進(jìn)展相對(duì)進(jìn)入的一個(gè)平穩(wěn)期。這和大伙兒共同的努力是分不開的?！?揚(yáng)波停了一下，開始了他對(duì)這一年工作的總結(jié)。2005年關(guān)于嘉農(nóng)如此一個(gè)新生的網(wǎng)絡(luò)超市公司來講，是碩果累累但也一波三折的一年。在投資方隨時(shí)預(yù)備撤資的陰影下，年輕的治理團(tuán)隊(duì)在揚(yáng)波的領(lǐng)導(dǎo)下頂住壓力，克服重重困難，靠著一股不服輸?shù)男拍罱鉀Q了一個(gè)又一個(gè)治理難題，實(shí)在是不容易。 現(xiàn)在，庫存應(yīng)用了ABC治理法，揀貨應(yīng)用了揚(yáng)波獨(dú)創(chuàng)的螞蟻揀貨法，倉庫運(yùn)作高效有

4、序。揚(yáng)波還請(qǐng)來自己的研究生導(dǎo)師，為運(yùn)輸部門設(shè)計(jì)了以希爾平斯基的空間填充曲線為基礎(chǔ)的運(yùn)輸路線規(guī)劃方案，既省油又省人力，送貨還及時(shí)。 尤其在接下新明飲食集團(tuán)那個(gè)大客戶后，在倉庫里應(yīng)用了接駁式轉(zhuǎn)運(yùn)（CrossDocking），再配上高效的IT系統(tǒng)使供應(yīng)商實(shí)時(shí)了解客戶訂單，完美完成了2小時(shí)即時(shí)供貨的任務(wù)。這使得嘉農(nóng)聲名遠(yuǎn)播，又引來了許多大客戶。嘉農(nóng)不失時(shí)機(jī)的采納物流部格外包的方案，把客戶增加后的治理壓力迅速化解，保證整條供應(yīng)鏈運(yùn)作順暢，一絲不亂。即使在食品出現(xiàn)衛(wèi)生問題時(shí)也實(shí)現(xiàn)了快速回收，迅速處理。前不久，嘉農(nóng)還特地設(shè)計(jì)了一套符合自身?xiàng)l件的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KeyPerformanceIndicatorKP

5、I），監(jiān)督公司整體的運(yùn)作狀況，現(xiàn)在嘉農(nóng)網(wǎng)絡(luò)超市的治理水平實(shí)在不可同日而語。 想到那個(gè)地點(diǎn)，正在做總結(jié)的揚(yáng)波環(huán)視著坐在會(huì)議室里的盟友們，既感激又自豪。其它人全然不知揚(yáng)波這一番心理活動(dòng)，仍然專門熱烈的互相交流這一年來的心得體會(huì)，你一言我一語聊得正歡，協(xié)作、服務(wù)、消除瓶頸等字眼不斷冒出來，大伙兒都對(duì)2006年嘉農(nóng)的進(jìn)展充滿了希望。 擴(kuò)充產(chǎn)品線 當(dāng)大伙兒的年終總結(jié)告一個(gè)段落，財(cái)務(wù)總監(jiān)沈亦蕓站起來了，這位能干的女士不論什么時(shí)候都保持了自己平復(fù)、精明的個(gè)性特色，經(jīng)常在年輕的團(tuán)隊(duì)被一時(shí)的勝利沖昏頭時(shí)，提醒大伙兒保持清醒。 只聽沈亦蕓講道：“我和揚(yáng)波商量一下，依照鯤鵬集團(tuán)的追加投資，我們之前規(guī)劃業(yè)務(wù)擴(kuò)展打算能

6、夠得以實(shí)施，如此我們的產(chǎn)品鈔票又能夠增加了?，F(xiàn)在我們需要考慮的是，如何查找合適的供應(yīng)商?！?采購部經(jīng)理李景講：“已有產(chǎn)品的供應(yīng)商名單也使用了一年了，依照這些供應(yīng)商的表現(xiàn)，有些產(chǎn)品的供應(yīng)商也到了更換的時(shí)候了?！?銷售部經(jīng)理吳進(jìn)道：“供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量一定要得到保證，同時(shí)要保證有足夠的量供應(yīng)，不再出現(xiàn)像往常那樣訂單到了卻沒貨可發(fā)的情況?！?楊波講：“李景，你們依照現(xiàn)有供應(yīng)商考核指標(biāo)，對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行一個(gè)全面的評(píng)估，然后依照我們新增的產(chǎn)品，查找潛在合格的供應(yīng)商。到時(shí)候我們?cè)匍_會(huì)依照你們訂的這份名單，看如何選擇合格的供應(yīng)商。” 若干天后，楊波拿著李景提交供應(yīng)商名單，征詢大伙兒的意見。 “這次選擇供應(yīng)商

7、的最大苦惱是，需要同時(shí)增加和更換供應(yīng)商的范圍比較大，假如采取往常的模式，由李景帶領(lǐng)他的手下，與供應(yīng)商一家一家來談，耗時(shí)太長?！?運(yùn)輸部經(jīng)理張嚴(yán)立即獻(xiàn)計(jì)：“就舉辦一場(chǎng)拍賣會(huì)，應(yīng)該能夠大大節(jié)約談判的時(shí)刻。像上次我們查找外包服務(wù)商一樣。那次因?yàn)樯婕拔锪鞣?wù)，因此從批閱標(biāo)書，到最終拍板依舊頗費(fèi)了些周折。這次涉及的差不多上屬于有形產(chǎn)品，只要價(jià)格合適就能夠決定了。比如對(duì)產(chǎn)品A，我們首先報(bào)出我們的賣價(jià)a，假如一開始就有人應(yīng)和，就成交，否則就提升，直到有人應(yīng)和?！?李景回道：“老張，不忘了，單憑價(jià)格一個(gè)方面是無法綜合評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商的?！眳沁M(jìn)也點(diǎn)頭稱是，同意李景的意見。 這時(shí)揚(yáng)波接茬道：“我們前不久還制定了一套

8、關(guān)鍵績效指標(biāo)用于考核我們公司內(nèi)部治理流程，規(guī)范第三方服務(wù)商以及供應(yīng)商的運(yùn)作。我們能夠在這次招標(biāo)過程中考慮將這套指標(biāo)與價(jià)格相結(jié)合起來?！?IT總監(jiān)馮維問道：“比如有兩個(gè)供應(yīng)商，一個(gè)及時(shí)供貨率高，然而價(jià)格也高，另外一個(gè)及時(shí)供貨率低，價(jià)格相應(yīng)的也低，我們應(yīng)該如何選擇呢？” 李景道：“我們往常的做法是，這兩家供貨商，我們都會(huì)考慮，以便滿足我們嘉農(nóng)高服務(wù)質(zhì)量和低成本運(yùn)作的戰(zhàn)略要求。事實(shí)上衡量的指標(biāo)并不限于這兩個(gè)。除了一般性衡量運(yùn)作和成本的指標(biāo)外。許多物品還可能牽涉到退換貨、售后服務(wù)等問題，我們和供應(yīng)商在這些方面承擔(dān)義務(wù)和成本的比例會(huì)極大的阻礙我們公司的利潤。因此我個(gè)人認(rèn)為拍賣的形式只是適合那些簡(jiǎn)單的物品

9、?！?IT總監(jiān)馮維道：“我們IT部門能夠關(guān)心設(shè)計(jì)相應(yīng)的在線程序，讓供應(yīng)商能夠選擇更新到何種服務(wù)水準(zhǔn)以及提供哪種價(jià)格，然后依照不同指標(biāo)的權(quán)重對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行排序，如此就能夠得出最為精簡(jiǎn)的名單提供給采購部門參考，比如每類產(chǎn)品排名前三的供貨商。你們覺得如何樣？” “那個(gè)主意不錯(cuò)?！崩罹爸v，“然而到目前為止，我們還不能有效的決定各個(gè)指標(biāo)所應(yīng)占的權(quán)重，即便我們對(duì)一個(gè)產(chǎn)品能決定各個(gè)指標(biāo)的權(quán)重，也不能代表這些權(quán)重關(guān)于其他產(chǎn)品也能適用。就拿書來打比方，假如是一般性小講，顧客可能不在意多長時(shí)刻能夠拿到書，然而假如是教科書的話，顧客可能希望能夠越快拿到越好。如此話，我們對(duì)那些提供小講類的分銷商可能不要求他們保證特不高

10、的供貨及時(shí)性，而是希望他們能夠提供的價(jià)格越低越好。對(duì)那些教科書的分銷商，我們則會(huì)要求他們保證特不高的供貨及時(shí)率?！?揚(yáng)波想了一想，把那個(gè)話題接下去?！拔覀円琅f能應(yīng)用馮維他們提供的在線程序，如此提高我們選擇供貨商的效率是沒有問題的。盡管具體的權(quán)重難以設(shè)置，然而應(yīng)該對(duì)每類物品的一些指標(biāo)有最低要求。只要供應(yīng)商能夠到達(dá)這些最低要求，我們就能夠先按成本來考慮，選出最低成本的供貨商。然后依照不同物品的特性，來考慮是否要設(shè)置后備供應(yīng)商，以后我們?cè)倏紤]如何在后備供貨商和要緊供貨商之間分配訂單的問題?！?馮維聽得直點(diǎn)頭?！皳P(yáng)總那個(gè)方法好，我們不要一味追求整體的最優(yōu)方案，在面臨象選擇供應(yīng)商這種復(fù)雜，而且有極為依靠

11、經(jīng)驗(yàn)的問題時(shí)，需要把問題劃繁為簡(jiǎn)，一步一步來解決，沒必要一步登天?！?楊波點(diǎn)點(diǎn)頭，開始分配工作?！叭绱说脑?，李景和馮維就合作一下，設(shè)計(jì)一下在線程序，同時(shí)讓供應(yīng)商能夠盡快使用該程序，使得我們?nèi)Χㄗ詈蟮拿麊?。時(shí)刻不等人呀，我們需要快速地?cái)U(kuò)展我們的產(chǎn)品線，在盡可能短的時(shí)刻內(nèi)把市場(chǎng)份額做到更大，大伙兒再加把勁。” 李景立馬應(yīng)道：“沒問題。一旦馮維的程序設(shè)計(jì)測(cè)試通過，我就會(huì)向所有的供應(yīng)商發(fā)出邀請(qǐng)，讓他們來參加我們網(wǎng)上的投標(biāo)會(huì)。大伙兒就等著看結(jié)果吧?！?在線程序的兩難 幾天后的一個(gè)揚(yáng)波剛好有一段空閑時(shí)刻，因此便去想去看看馮維的新程序設(shè)計(jì)得如何樣了。走到馮維的辦公室，人不在，因此他又向隔壁李景的辦公室探了探

12、頭，沒想到看到馮維和李景兩個(gè)人正在電腦前面面相覷，一籌莫展的模樣，揚(yáng)波忍不住到里面去問個(gè)究竟。 看到總經(jīng)理親自前來慰問，李景立即精神一振，開始滔滔不絕的向揚(yáng)波解釋目前的情況?！拔液婉T維的程序設(shè)計(jì)差不多完成了，但現(xiàn)在測(cè)試的時(shí)候又發(fā)覺了一個(gè)問題。那個(gè)程序需要供應(yīng)商對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都輸入價(jià)格以及相應(yīng)的服務(wù)水準(zhǔn)，但假如供應(yīng)商發(fā)覺他們能夠獲得多于一個(gè)物品的訂單時(shí)，他們可能會(huì)降低價(jià)格，同時(shí)提高自己的服務(wù)水準(zhǔn)。但在目前的程序設(shè)計(jì)下，供應(yīng)商不明白他們會(huì)得到多少訂單，因此他們輸入的價(jià)格差不多上基于假設(shè)只能得到一個(gè)物品訂單情況下的價(jià)格” “小李講得沒錯(cuò)?！瘪T維接著跟揚(yáng)波解釋目前的狀況，“在招標(biāo)之前，誰也無法明白到底他

13、們能夠得到多少物品的訂單，現(xiàn)在我們的程序沒有方法把那個(gè)要求融合到里面去。”他接著又轉(zhuǎn)向李景，“李景，假如你們不用那個(gè)在線程序，你們會(huì)如何解決那個(gè)問題？” 李景講：“一般情況下我們會(huì)和供應(yīng)商進(jìn)行談判，不斷淘汰不中意的供應(yīng)商。隨著供應(yīng)商名單的縮短，每個(gè)剩下的供貨商能夠預(yù)期得到的物品種類也隨之增多。這種情況下，他們一般都會(huì)情愿降低價(jià)格或者提高服務(wù)水準(zhǔn)，只是那個(gè)過程耗時(shí)會(huì)比較長。” “我們不能也用程序模擬那個(gè)過程嗎？”揚(yáng)波問馮維，“我們能夠利用如此的程序，每輪淘汰一定比例的供應(yīng)商，然后在下次投標(biāo)的時(shí)候告訴剩下的供應(yīng)商，每個(gè)物品還剩下幾個(gè)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)” 馮維想了想，覺得揚(yáng)波那個(gè)方法有些不妥。他問道：“那么

14、進(jìn)行多少輪次，每次淘汰多少供應(yīng)商才算合適呢？輪次太多，供應(yīng)商會(huì)覺得不方便，怎么講每次都要重新考慮輸入相應(yīng)的數(shù)值?！?“還有一個(gè)問題，”李景也開了口，“假如讓供應(yīng)商明白他們還剩下多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能會(huì)產(chǎn)生作弊現(xiàn)象。比如供應(yīng)商A和B，假如他們明白只剩下他們兩個(gè)在競(jìng)爭(zhēng)多個(gè)產(chǎn)品，他們就有可能共同設(shè)計(jì)投標(biāo)方案，使得各自得到一半的物品，而不是再在價(jià)格和服務(wù)水準(zhǔn)上下功夫，如此一來，不就成了我們的損失了嗎？” 講得沒錯(cuò)，揚(yáng)波點(diǎn)點(diǎn)頭?！斑@倒是個(gè)兩難的問題，既要讓這些供應(yīng)商能夠比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)到能夠拿到多少物品的訂單，又要防止供應(yīng)商之間的作弊行為李景，以往你們采購部門是如何樣防范這種情況發(fā)生的呢？” 李景答道：“那個(gè)

15、要緊看談判的技巧了。既要給供貨商一絲希望，又不能把所有底牌都攤出來。但在線程序沒法把握這種人為談判時(shí)的這種分寸，這正是我和馮維頭疼的情況。” 聊到那個(gè)地點(diǎn)，揚(yáng)波總算弄清晰狀況了，看來情況真是不簡(jiǎn)單呀，再如何先進(jìn)的系統(tǒng)也少不了人的作用?！翱磥憩F(xiàn)在最好的方法依舊通過在線程序縮小供貨商的名單范圍，然后再由采購部跟供應(yīng)商們一個(gè)一個(gè)去談了。時(shí)刻不饒人呀，網(wǎng)絡(luò)那個(gè)商場(chǎng)分秒必爭(zhēng)，我們不能再等了?！?馮維搖搖頭，偏不信那個(gè)邪。他對(duì)揚(yáng)波講道：“頭，你再給我一天時(shí)刻，我就不信，那個(gè)程序只能做這點(diǎn)情況?！?這是最佳方案嗎？ 一天的時(shí)刻專門快就過去了，第二天快下班的時(shí)候，馮維興奮地敲開了揚(yáng)波辦公室的門。“頭，我想到一

16、個(gè)合適我們嘉農(nóng)的競(jìng)標(biāo)方案了！” 揚(yáng)波不禁也被他的興奮情緒感染，笑著拍拍他的肩?！安患辈患保茸聛砗瓤谒僦v。我立即召集其他經(jīng)理，一起來看看你提出的方案。”“ 高管們?cè)谧疃痰臅r(shí)刻內(nèi)專門快又聚攏一堂。幾眼睛睛眨也不眨地盯著馮維，看他這次會(huì)拿出什么高招來解決那個(gè)讓人頭痛的問題。 馮維開始陳述了?！澳莻€(gè)方案從概念上來講專門簡(jiǎn)單，假設(shè)供應(yīng)商A能夠提供的產(chǎn)品有3種（m,n,k）。供應(yīng)商A最終可能有8種結(jié)果：沒有獲得任何產(chǎn)品、只獲得m、只獲得n、只獲得k、獲得m,n、獲得m,k、獲得n,k、獲得m,n,k?！?他在白板上一一列出這8種結(jié)果，開始解析。“如此供應(yīng)商A就能夠有7種選擇，他能夠選擇只競(jìng)標(biāo)m,n或

17、者k，或者是競(jìng)標(biāo)兩種物品，或者都競(jìng)標(biāo)。然后他依照這7種選擇，分不輸入相應(yīng)的價(jià)格和提供的服務(wù)水準(zhǔn)。假如每個(gè)供應(yīng)商都提供這7種價(jià)格和相應(yīng)的服務(wù)水準(zhǔn)，我們就能夠依照各供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)的情況來決定供應(yīng)商的最終結(jié)果了。你們覺得如何樣？”馮維信心十足的看著大伙兒，內(nèi)心在為自己好不容易想出來的點(diǎn)子叫好。 的確是個(gè)好點(diǎn)子，揚(yáng)波想。他忍不住問道：“你是如何想出那個(gè)方法來的？” 馮維得意地講：“頭，你明白我往常是電子工程畢業(yè)的，我訂的一份學(xué)報(bào)里面介紹FederalCommunicationsCommission（FCC）通過這種類似的方式來拍賣不同地區(qū)的不同無線電波段。關(guān)于那些參加拍賣的公司而言，為了能夠獲得不同地區(qū)的

18、同一波段，他們往往肯出的總價(jià)比不同地區(qū)的不同波段總價(jià)要高?！?李景有些不解?！皢栴}是假如一個(gè)供貨商能夠提供的物品較多的話，他豈不是要專門多選擇，假如每個(gè)選擇都要輸入相應(yīng)的參數(shù)的話，對(duì)供應(yīng)商而言耗時(shí)太多了?！?吳進(jìn)也有疑問?！凹偃缂无r(nóng)的客戶讓我也如此做的時(shí)候，我如何確定那些不同組合情況的下，那些價(jià)格和服務(wù)水準(zhǔn)的指標(biāo)呢？” 楊波也問道：“假如我們獲得所有參數(shù)，多長時(shí)刻我能夠得到相應(yīng)的結(jié)果呢？” 馮維被大伙兒?jiǎn)柕貌恍幸馑计饋?，他答道：“事?shí)上我還沒有認(rèn)真考慮過具體的實(shí)施細(xì)節(jié)，確實(shí)是想和大伙兒討論一下，看看那個(gè)方案的可操作性如何？” 楊波講：“那個(gè)方案倒是能夠保證嘉農(nóng)通過提供給供應(yīng)商不同組合，盡最大可

19、能來獲得價(jià)格和服務(wù)方面的好處，同時(shí)也能夠幸免供應(yīng)商之間的合作，因?yàn)樵谝粋€(gè)輪次的競(jìng)價(jià)過程中，由于參與供應(yīng)商的數(shù)量較多，使得合作成功的概率變得微乎其微。只是問題在于這種方式關(guān)于供應(yīng)商來講過于新穎，不明白他們會(huì)有什么樣的反應(yīng)。供應(yīng)商能否合作，以及供應(yīng)商能否正確使用該系統(tǒng)，是成功的關(guān)鍵。” 討論了半天，最后依舊沒有結(jié)果。到底應(yīng)該如何做，才能在最短的時(shí)刻內(nèi)選擇好供應(yīng)商呢？ 榮鷹 曾在安達(dá)信治理咨詢公司(ArthurAnderson)和畢博治理咨詢公司(BearingPoint)擔(dān)任咨詢顧問，現(xiàn)在美國LehighUniversity攻讀工業(yè)工程博士 沈翔觀點(diǎn)：嘉農(nóng)需要衡量組合拍賣能夠帶來的效益，以及實(shí)施組

20、合拍賣潛在的困難。只有當(dāng)供應(yīng)商能夠享受為嘉農(nóng)提供多種物品帶來的規(guī)模效應(yīng)的時(shí)候，組合拍賣才能給供應(yīng)商和嘉農(nóng)帶來回報(bào)。 要緊方案：嘉農(nóng)應(yīng)關(guān)心他們的供應(yīng)商發(fā)覺組合拍賣帶來的顯著收益，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)這種拍賣方式的支持。而嘉農(nóng)需要?jiǎng)?chuàng)建易于使用的界面，來減少供應(yīng)商輸入數(shù)據(jù)的時(shí)刻。假如組合拍賣并不能給供應(yīng)商帶來顯著效應(yīng)，嘉農(nóng)還能夠通過密封報(bào)價(jià)的形式來決定最終物品供應(yīng)權(quán)的歸屬。 解析： 以拍賣的方式促成交易的情況在現(xiàn)今的商業(yè)運(yùn)作中特不常見，比如英式拍賣法、密封報(bào)價(jià)、荷蘭式拍賣法等，這種由多個(gè)買家爭(zhēng)奪一個(gè)賣家的商品的形式稱做正向拍賣。比如英式拍賣法（EnglishAuction），這是最為熟知的拍賣形式，物品的價(jià)

21、格隨競(jìng)價(jià)者的出價(jià)不斷上揚(yáng)，直到得出出價(jià)最高的競(jìng)價(jià)者。還有密封報(bào)價(jià)，每個(gè)競(jìng)價(jià)者獨(dú)立提出價(jià)格，價(jià)高者得，同時(shí)付出最高價(jià)或是第二高價(jià)。荷蘭式拍賣法則是指物品價(jià)格不斷下降直到有人競(jìng)價(jià)。 嘉農(nóng)想要采納的拍賣形式則與傳統(tǒng)的拍賣形式正好相反，屬于一個(gè)買家、多個(gè)賣家，這種拍賣的形式叫做逆向拍賣（ReverseAuction），有自己獨(dú)特地運(yùn)作方法。 當(dāng)有多個(gè)物品需要賣出的時(shí)候，拍賣方能夠考慮組合拍賣（CombinatorialAuctions）。這種形式的拍賣要緊是利用競(jìng)價(jià)者關(guān)于單一物品在不同組合中的價(jià)值評(píng)估不同，來為拍賣者謀取最大利益。 關(guān)于嘉農(nóng)那個(gè)案例而言，他們的要緊問題是組合拍賣到底能夠給他們和他們的供

22、應(yīng)商帶來多少利益。案例中馮維提到的FCC的拍賣，相同頻段在不同地區(qū)的價(jià)值，與不同頻段在不同地區(qū)價(jià)值相差較大，如此使得組合拍賣能夠帶給FCC相當(dāng)大的收益。假如關(guān)于嘉農(nóng)的供應(yīng)商而言，假如提供若干種物品與提供1種物品相比較并不能帶來相當(dāng)?shù)囊?guī)模效應(yīng)，采取組合拍賣并不能帶來顯著的效益。 而組合拍賣存在著一些實(shí)踐上面的問題，比如供應(yīng)商如何選擇同一物品在不同組合中的價(jià)值，數(shù)據(jù)錄入需要專門長的時(shí)刻，解整個(gè)模型也需要時(shí)刻等。除此以外，阻礙拍賣成功與否的關(guān)鍵因素依舊供應(yīng)商自己是否能夠理解組合拍賣能給他們帶來的好處。 假設(shè)我們有三個(gè)競(jìng)價(jià)者1，2，3，情愿爭(zhēng)奪物品A和B的供應(yīng)權(quán)，他們的出價(jià)(利潤)如圖所示。 由于競(jìng)價(jià)

23、者同時(shí)提供A和B有規(guī)模效應(yīng)，使得成本能夠得到降低，應(yīng)用組合拍賣的競(jìng)價(jià)者1，能夠以比競(jìng)價(jià)者2和3更低的價(jià)格同時(shí)獲得A和B的供應(yīng)權(quán)。然而假如只用一般性的拍賣方式，競(jìng)價(jià)者1卻不能得到任何物品的供應(yīng)權(quán)。 在這種情況下，能夠從組合拍賣中收益的競(jìng)價(jià)者會(huì)擁護(hù)組合拍賣的推行。同時(shí)拍賣者也能從組合拍賣中受益非淺。前面的例子中，拍賣者就能夠把買入價(jià)從本來的5858116降低到110。 因此假如嘉農(nóng)能夠關(guān)心供應(yīng)商發(fā)覺組合拍賣帶來的實(shí)際收益，那么供應(yīng)商會(huì)對(duì)這種拍賣方式采取支持的態(tài)度，如此將使得前面提到的組合拍賣過程中存在的一些問題能夠?yàn)楦鞣剿萑?。比如，供?yīng)商會(huì)衡量各種組合可能帶來的規(guī)模效應(yīng)，從而調(diào)整同一物品在不同組

24、合中價(jià)值。因此這要求供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品成本構(gòu)成有清晰的衡量，尤其那些需要在不同產(chǎn)品線當(dāng)中分?jǐn)偟某杀尽?而嘉農(nóng)需要?jiǎng)?chuàng)建易于使用的界面，來減少供應(yīng)商輸入數(shù)據(jù)的時(shí)刻。當(dāng)?shù)玫焦?yīng)商輸入的數(shù)據(jù)之后，得到最優(yōu)解的時(shí)刻完全取決于整個(gè)模型的規(guī)模。嘉農(nóng)能夠使用一些免費(fèi)的軟件來解該模型，或者通過遠(yuǎn)程Server來解模型。然而假如嘉農(nóng)的供應(yīng)商發(fā)覺組合拍賣并不能帶來顯著效應(yīng)，這時(shí)嘉農(nóng)還能夠通過密封報(bào)價(jià)的形式來決定最終物品供應(yīng)權(quán)的歸屬。這種簡(jiǎn)單的方式能夠關(guān)心嘉農(nóng)在最短的時(shí)刻決定要緊供應(yīng)商。在考慮了其他因素后，嘉農(nóng)就能夠決定后備供應(yīng)商的名單了。 沈翔 澳大利亞林孚克斯物流公司中國區(qū)供應(yīng)鏈解決方案經(jīng)理 謝家濤觀點(diǎn)：嘉農(nóng)不應(yīng)

25、以技術(shù)代替治理的思路，技術(shù)只是提高工作效率的手段，用清晰的思路去定位你的供應(yīng)商甄選的策略，這總比過于依靠技術(shù)人員去設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)要強(qiáng)得多。 要緊方案：嘉農(nóng)應(yīng)首先界定能帶來收入和毛利的供應(yīng)商、品牌，通過宣傳推廣來加強(qiáng)已有優(yōu)勢(shì)。然后選擇一些具備市場(chǎng)（銷售）潛力、毛利率較高的商品，以權(quán)重法對(duì)多家備選供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估。對(duì)能形成較大銷售規(guī)模但獲利不豐的商品則采取成本領(lǐng)先原則。 解析： 這是在治理上過于偏重技術(shù)性的案例。事實(shí)上，在企業(yè)運(yùn)營中，供應(yīng)商的頻繁更迭并不是一件好事，新的供應(yīng)商總是需要一段時(shí)刻才能適應(yīng)嘉農(nóng)的運(yùn)作需求。因此有的供應(yīng)鏈總監(jiān)會(huì)講：“我們寧愿更換一個(gè)經(jīng)銷商，也未必情愿去更換一個(gè)供應(yīng)商”這句話可能有點(diǎn)

26、偏激，但在講求供應(yīng)鏈變革的年代，如何有效地和上游供應(yīng)商結(jié)成緊密的合作伙伴關(guān)系，往往是變革成功的決定性因素之一。 在那個(gè)案例中，從個(gè)人的角度來看，在制訂供應(yīng)商采購的決策中依舊有所欠缺的，同時(shí)一個(gè)治理團(tuán)隊(duì)假如僅僅從技術(shù)層面或者是戰(zhàn)術(shù)側(cè)面去看問題，其弱點(diǎn)將特不明顯。 首先，的嘉農(nóng)公司是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)超市，其所銷售的產(chǎn)品往往是有一定市場(chǎng)需求的商品，在通過一年多的運(yùn)作以后，它選擇供應(yīng)商的策略應(yīng)和企業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀和目標(biāo)聯(lián)系在一起。因此，治理團(tuán)隊(duì)也就必須嚴(yán)格關(guān)注過去一年里能夠給嘉農(nóng)帶來較高營業(yè)收入和毛利的產(chǎn)品及供應(yīng)商。這部分的供應(yīng)商差不多是不能更換的。 因此，在物質(zhì)豐富的確信也會(huì)有同類的產(chǎn)品出現(xiàn)，但一般來講，暢銷產(chǎn)

27、品具有在位優(yōu)勢(shì)，盡管消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)移的成本并不算高，但有一定的心理同意過程，另外還得看在位優(yōu)勢(shì)品牌和競(jìng)爭(zhēng)性品牌在價(jià)格、市場(chǎng)推廣方面的博奕結(jié)果而定。 因此，嘉農(nóng)公司應(yīng)首先界定能夠同時(shí)帶來收入和毛利的供應(yīng)商、品牌，因此，這類品牌的商品質(zhì)量應(yīng)該是符合國家甚至國際標(biāo)準(zhǔn)的。對(duì)這部分商品的供應(yīng)商應(yīng)該考慮如何有效保留，并通過相關(guān)的渠道宣傳、推廣手段來加強(qiáng)已有的優(yōu)勢(shì)。 然后，嘉農(nóng)就應(yīng)該選擇一些具備市場(chǎng)（銷售）潛力、毛利率較高的潛力類商品，甄選的重點(diǎn)是考察其品牌供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和質(zhì)量保障方面。關(guān)于潛力品牌在相關(guān)的促銷策略方面必須加以關(guān)注，怎么講只是依靠嘉農(nóng)現(xiàn)有的購物網(wǎng)是不可能樹立起一個(gè)知名品牌的。這類商品假如有

28、多家備選供應(yīng)商，那么能夠采取權(quán)重法進(jìn)行評(píng)估，把供應(yīng)商的自身實(shí)力、進(jìn)展?jié)摿筒呗浴⒔?jīng)營者治理能力都納入評(píng)估的范圍。 至于對(duì)能夠形成較大銷售規(guī)模，但獲利并不豐厚的商品，則要緊在質(zhì)量相同的前提下采取成本領(lǐng)先的原則。因此，考慮成本的前提必定是需要潛在供應(yīng)商良好的質(zhì)量掌控系統(tǒng)，因此，嘉農(nóng)必須對(duì)供應(yīng)商的運(yùn)營狀況進(jìn)行詳細(xì)考察，供應(yīng)商的品牌知名度將是評(píng)估這類供應(yīng)商的重點(diǎn)。 值得注意的是，選擇了有關(guān)的品牌供應(yīng)商以后，嘉農(nóng)必須對(duì)相關(guān)的銷量進(jìn)行預(yù)測(cè)，并在預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步與供應(yīng)商進(jìn)行談判。對(duì)供應(yīng)商而言，銷量的大小決定了生產(chǎn)成本，也決定了對(duì)嘉農(nóng)的報(bào)價(jià)。 那么，在銷量方面，建議嘉農(nóng)結(jié)合企業(yè)的銷售和利潤目標(biāo)進(jìn)行定位，上一

29、年消費(fèi)者在購物網(wǎng)上采購商品的數(shù)據(jù)庫將對(duì)商品銷量的打算有較大的支持。比如同類產(chǎn)品的價(jià)格敏感度、非同類商品之間連帶銷售的特征、不同促銷手段所引起的銷售增長、同類商品促銷博奕的結(jié)果、消費(fèi)者對(duì)商品的購買周期、商品季節(jié)性銷售差異等等數(shù)據(jù)的分析，將能夠?qū)?006年的銷售預(yù)測(cè)帶來實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)，在此基礎(chǔ)上，再考慮采取促銷策略支持，力求使相關(guān)的預(yù)測(cè)能夠與嘉農(nóng)2006年的實(shí)際情況相吻合。 最后，還必須注意的是，嘉農(nóng)由于獲得了新的資金投入，建議在嘉農(nóng)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，首先甄選一些已具備一定品牌知名度的供應(yīng)商來進(jìn)行產(chǎn)品線擴(kuò)充?？赡苓@部分商品是嘉農(nóng)第一次經(jīng)銷的，但已具備一定消費(fèi)人群的品牌能夠快速帶來生意和現(xiàn)金流，能夠聚

30、旺網(wǎng)站的人氣，并帶來連帶性銷售。而且這部分品牌也能夠在短期內(nèi)獲得較大的銷售增長，從而使嘉農(nóng)對(duì)供應(yīng)商具備相當(dāng)?shù)馁﹥r(jià)優(yōu)勢(shì)。 謝家濤 睿迪（廣州）企業(yè)治理咨詢公司首席供應(yīng)鏈治理顧問 李永輝觀點(diǎn)：嘉農(nóng)在執(zhí)行在線招標(biāo)前，應(yīng)先做好精簡(jiǎn)供應(yīng)商、確定采購目標(biāo)價(jià)、和程序設(shè)置等重要預(yù)備工作 要緊方案：李景可先算出采購目標(biāo)價(jià)，再對(duì)比和分析報(bào)價(jià)來精簡(jiǎn)供應(yīng)商，同時(shí)把使用在線招標(biāo)服務(wù)商作為IT部門開發(fā)在線招標(biāo)程序的后備方案。招標(biāo)程序的設(shè)置有兩種，一是滿足前提條件的供應(yīng)商憑報(bào)價(jià)勝出，二是依照指標(biāo)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)定。 解析： 案例中的問題可分成兩部分看：一個(gè)是簽定新產(chǎn)品供應(yīng)商，另一個(gè)是更換現(xiàn)行產(chǎn)品供應(yīng)商。 第一部分問題產(chǎn)生

31、的深層次緣故，是揚(yáng)波給投資方呈現(xiàn)的進(jìn)展打算書中忽略了采購策略，因此也忽略了要去發(fā)覺并了解潛在供應(yīng)商。因此才會(huì)出現(xiàn)在進(jìn)展打算書得到了認(rèn)可后采購部才開始查找潛在供應(yīng)商的現(xiàn)象。 而造成第二部分問題的直接緣故則來自于嘉農(nóng)將要實(shí)施的新的供應(yīng)商考核指標(biāo)。把利潤率提高到15以上那個(gè)軍令狀迫使采購部將注意力放在供應(yīng)商的價(jià)格上，而其他因素如訂單周期、產(chǎn)能等則被忽略。在利潤得到了保證后，嘉農(nóng)要進(jìn)一步進(jìn)展，原來沒來得及關(guān)注的因素勢(shì)必要浮出水面。 相比較而言，簽定新產(chǎn)品供應(yīng)商比更換現(xiàn)行產(chǎn)品供應(yīng)商要重要。盡管一些現(xiàn)行產(chǎn)品供應(yīng)商差不多不能滿足新考核指標(biāo)，但原來的供應(yīng)狀況至少還能維持。因此，建議采購部經(jīng)理李景先集中資源為新

32、產(chǎn)品查找供應(yīng)商。 在具體的戰(zhàn)術(shù)層面，李景首先要有采購目標(biāo)價(jià)，這能夠由銷售價(jià)減去毛利潤得出來。與此同時(shí)，向潛在供應(yīng)商們進(jìn)行尋價(jià)。依據(jù)采購目標(biāo)價(jià)，將收到的報(bào)價(jià)進(jìn)行粗略對(duì)比和分析，篩選掉報(bào)價(jià)不合理或者沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商，得出精煉后的供應(yīng)商名單。同時(shí)，采購部接著協(xié)助IT開發(fā)在線招標(biāo)程序，并預(yù)備后備方案即使用在線招標(biāo)服務(wù)商。由專業(yè)服務(wù)商提供的在線招標(biāo)程序差不多有了應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)會(huì)隨生意量的變化而變化的方法和應(yīng)對(duì)供應(yīng)商自由組合產(chǎn)品來報(bào)價(jià)的方法。 采納在線招標(biāo)參與的供應(yīng)商不宜太多。供應(yīng)商多了，培訓(xùn)時(shí)刻不僅長而且會(huì)龍蛇混雜，招標(biāo)成功的可能性會(huì)大大降低。采購目標(biāo)價(jià)位的設(shè)立在操作過程中更顯示出它的重要性。將采購目標(biāo)價(jià)

33、位在在線招標(biāo)中設(shè)置成起始價(jià)（InitialPrice），報(bào)價(jià)起點(diǎn)有了限制，節(jié)約了由于試探價(jià)格而消耗的時(shí)刻，更幸免了供應(yīng)商結(jié)盟迫使嘉農(nóng)同意高價(jià)的可能。另外，嘉農(nóng)還需要培訓(xùn)供應(yīng)商們?nèi)绾握_使用程序，并使他們明白游戲的規(guī)則，這能夠由程序服務(wù)商的專業(yè)服務(wù)人員提供。 招標(biāo)程序的設(shè)置最為重要。結(jié)合價(jià)格和新的供應(yīng)商考核新指標(biāo)來確定供應(yīng)商，李景有兩種選擇。第一是楊波的建議，供應(yīng)商先能夠到達(dá)指標(biāo)的最低要求，然后憑成本勝出。因此在招標(biāo)文件中要將最低要求變成報(bào)價(jià)的前提，同時(shí)程序的規(guī)則設(shè)置為價(jià)格最好的供應(yīng)商勝出。第二種選擇是先看價(jià)格后看指標(biāo)。用在線招標(biāo)拿到供應(yīng)商的價(jià)格優(yōu)劣次序，然后人工依照價(jià)格和供應(yīng)商在各個(gè)指標(biāo)中的條

34、件來綜合評(píng)定和選定供應(yīng)商。不管最后采納何種方法，規(guī)則一定要先在標(biāo)書中明確講明。 在進(jìn)行招標(biāo)程序設(shè)置時(shí)還需要注意招標(biāo)方法的選擇。假如供應(yīng)商比較多，就用反向拍賣（ReverseAuction）。假如供應(yīng)商專門少，比如2家，最好用荷蘭式拍賣（DutchAuction）。李景可依照實(shí)際情況做更細(xì)的設(shè)置，比如在反向拍賣方法中能設(shè)置成供應(yīng)商只能看到自己的名次但不明白跟排競(jìng)爭(zhēng)者相差的鈔票數(shù)，還能設(shè)定供應(yīng)商每次更新報(bào)價(jià)的最小幅度，招標(biāo)何時(shí)結(jié)束或是如何結(jié)束等等。在預(yù)備招標(biāo)時(shí)，假如現(xiàn)行的需要更換供應(yīng)商的產(chǎn)品和新產(chǎn)品屬同一類不（即分享同一組供應(yīng)商），李景完全能夠?qū)⑦@些產(chǎn)品也拉進(jìn)來一起招標(biāo)以求一箭雙雕的效果。 關(guān)于更

35、換現(xiàn)行產(chǎn)品的供應(yīng)商，較快的方法是找出最能滿足嘉農(nóng)新評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商，把現(xiàn)行價(jià)格當(dāng)作目標(biāo)價(jià)直接問供應(yīng)商是否同意。另一個(gè)方法確實(shí)是再來次在線招標(biāo)。李景還應(yīng)注意自己現(xiàn)有的資源（如系統(tǒng)軟件和人力）能否處理由于新產(chǎn)品而增加的采購訂單。 長期角度，李景做的確實(shí)是貫徹并監(jiān)控采購評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，對(duì)供應(yīng)商做定期評(píng)估。同時(shí)依據(jù)公司新的KPI和采購評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)劃嘉農(nóng)采購策略，并將其納入公司生意打算的制定流程中。 李永輝 雀巢（中國）有限公司采購經(jīng)理（專門項(xiàng)目） 陳邦達(dá)觀點(diǎn)：嘉農(nóng)能夠借助這次擴(kuò)充產(chǎn)品線的機(jī)會(huì)，改變現(xiàn)有的組織架構(gòu)和采購方式，結(jié)合現(xiàn)有的供應(yīng)商體系和今后的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面的重新評(píng)估 要緊方案：采購

36、部應(yīng)結(jié)合公司的質(zhì)量部門、財(cái)務(wù)部門、客戶部門等共同對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，結(jié)合各部門意見建立統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，然后讓初步圈定的供應(yīng)商進(jìn)入在線程序，通過開放價(jià)格但不開放投標(biāo)人名稱的方式來進(jìn)行在線投標(biāo)過程。 解析： 嘉農(nóng)的采購部門應(yīng)從兩方面來看待目前碰到的難題。一是要解決供應(yīng)商的評(píng)估方法問題，另一方面是要改變采購部門原有的組織架構(gòu)。 從案例中提供的信息能夠看出，嘉農(nóng)的采購部之前并沒有對(duì)供應(yīng)商形成全面的選擇和考核體系，選擇供應(yīng)商的過程差不多上是采購人員選擇差不多符合條件的供應(yīng)商，然后一家一家談判出來的。整個(gè)部門沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，沒有全面的考核體系，更沒有關(guān)鍵KPI指標(biāo)，也沒有依照供應(yīng)商的二八原則，即20的供應(yīng)商

37、提供80的商品，來對(duì)不同的供應(yīng)商施以不同的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行整體上的平衡。 在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候，這不應(yīng)只是采購部門一家的工作，而是應(yīng)由公司的質(zhì)量部門、生產(chǎn)部門還有其它相關(guān)的治理部門一起來對(duì)供應(yīng)商打分，大伙兒共同篩選出合格的供應(yīng)商，這才能適應(yīng)整個(gè)公司的需求。 我們能夠采納一個(gè)矩陣來進(jìn)行這種評(píng)估。橫向?yàn)楣?yīng)商等級(jí)，分為戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商、可同意的供應(yīng)商以及不可同意供應(yīng)商，縱向的則為不同的商品種類。通過這種方法能夠?qū)ｉT快鑒不出誰是我們的長期合作的伙伴以及不合格的要替換的供應(yīng)商。 而且嘉農(nóng)的采購部門的工作方式也專門簡(jiǎn)單。只是通過談判來選擇供應(yīng)商，沒有結(jié)合外包或是其它的什么方式來進(jìn)行采購過程。嘉農(nóng)能夠借助這

38、次擴(kuò)充產(chǎn)品線的機(jī)會(huì)，結(jié)合現(xiàn)有的供應(yīng)商體系和產(chǎn)品線以及今后的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面的重新評(píng)估。 事實(shí)上嘉農(nóng)現(xiàn)在差不多有一個(gè)供應(yīng)商體系了，通過之前的合作，也差不多明白哪些供應(yīng)商的哪個(gè)品類商品做得比較好。如此差不多就能淘汰一批，再同意一批，最終能夠?qū)?yīng)商有個(gè)差不多的分類，圈定一些目標(biāo)供應(yīng)商范圍。 事實(shí)上擴(kuò)充產(chǎn)品線卻并不一定與開發(fā)新的供應(yīng)商有必定聯(lián)系。擴(kuò)棄新的產(chǎn)品線不一定要是找到新的供應(yīng)商提供新的產(chǎn)品，比較常見的做法是嘉農(nóng)是在產(chǎn)品線的上游或是下游進(jìn)行擴(kuò)充。原來的合格供應(yīng)商就有自己專注的品類，比如專門生產(chǎn)塑料的供應(yīng)商，或是專門供應(yīng)書的供應(yīng)商，專門多情況下只需要供應(yīng)商提供的同一品類即可。如此同一供應(yīng)

39、商商品的采購量會(huì)增加，但供應(yīng)商數(shù)量可不能增加，如此就能夠縮小選擇供應(yīng)商的范圍，為今后降價(jià)做好預(yù)備。 從總的組織架構(gòu)來講，我們建議采購部應(yīng)該分成兩塊，一部分是采購開發(fā)員，他們查找新的供應(yīng)商，進(jìn)行評(píng)估考核、價(jià)格談判等，另一部分訂單跟蹤人員則專門負(fù)責(zé)下單、催單等具體的事務(wù)，如此就能夠防治采購過程中產(chǎn)生灰色收入，也能使采購人員的操作更加專業(yè)化。 要確保嘉農(nóng)在比較短的時(shí)刻選擇出合適的供應(yīng)商，能夠遵循以下步驟。由于嘉農(nóng)之前沒有一個(gè)統(tǒng)一的評(píng)估體系，在供應(yīng)商體系規(guī)模擴(kuò)大后，嘉農(nóng)首先就要有專業(yè)化的組織架構(gòu)，建立一個(gè)KPI指標(biāo)和流程來規(guī)范執(zhí)行，比如講將進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、搜尋供應(yīng)商，認(rèn)證供應(yīng)商，產(chǎn)品認(rèn)證和下單催單的人員

40、進(jìn)行專業(yè)分工。再確實(shí)是能夠利用網(wǎng)絡(luò)工具或一些軟件來提升供應(yīng)商選擇的效率。嘉農(nóng)差不多想到了這點(diǎn)，然而在具體的作法上有些不妥。電子在線競(jìng)標(biāo)程序只能開放給差不多選擇好了的供應(yīng)商，對(duì)他們開放在線程序的網(wǎng)站，以每人的密碼進(jìn)入投標(biāo)。另外，IT部門應(yīng)設(shè)定參與投標(biāo)的供應(yīng)商能夠看到不人競(jìng)標(biāo)的價(jià)格，但看不到投標(biāo)人的名稱，只有嘉農(nóng)才明白投標(biāo)人是誰，如此能夠解決供應(yīng)商作弊的問題。 另外，整個(gè)選擇供應(yīng)商的過程快捷與否還取決采購部的人才水平。選擇合適的人才來進(jìn)行那個(gè)招投標(biāo)、談判、選擇供應(yīng)商、開發(fā)產(chǎn)品過程，能迅速提高整個(gè)采購過程的效率。 陳邦達(dá) 美國奔泰公司大中華區(qū)采購總監(jiān) 劉兵觀點(diǎn)：嘉農(nóng)網(wǎng)絡(luò)超市在選擇供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)是戰(zhàn)略采購部門領(lǐng)導(dǎo)，多緯度衡量，跨部門團(tuán)隊(duì)參與，多種方式進(jìn)行，網(wǎng)上招標(biāo)只是一種工具 要緊方案：網(wǎng)上招標(biāo)只適合杠桿型產(chǎn)品的采購。嘉農(nóng)要成立戰(zhàn)略采購部門，讓真正的采購專家脫離日常事務(wù)性操作工作，對(duì)需要采購的產(chǎn)品進(jìn)行分類，區(qū)不出戰(zhàn)略型、杠桿型、關(guān)鍵型和戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品，再在此基礎(chǔ)上采取不同的采購策略區(qū)不對(duì)待。 解析： 嘉農(nóng)需要重新審視自己的采購戰(zhàn)略，確定是否和