施耐德電氣的中國化再造（上）

1、施耐德電氣的中國化再造上施耐德電氣的中國化再造上施耐德，在很多人眼里只是一家消費(fèi)電梯的跨國公司，每次逛商場的時(shí)候都會(huì)有意無意發(fā)現(xiàn)shEilder的字樣，由于拼法很像德文，所以到今天還有不少人認(rèn)定它是一家德國公司。直到今天11月胡主席訪法期間親臨法國施耐德的卡羅斯中心時(shí)，很多人才恍然大悟：原來這是一家法國公司，而是其主導(dǎo)業(yè)務(wù)是以智能電網(wǎng)為主的能效管理解決方案。論文聯(lián)盟.Ll.這也難怪，施耐德幾年前還是世界500強(qiáng)之外游蕩的普通公司，經(jīng)過這幾年在中國等新興市場的高速開展，以第330名的身份，儼然躋身于世界500強(qiáng)企業(yè)的豪門俱樂部。在這個(gè)追逐奮進(jìn)的過程中，只顧扎根于行業(yè)、不求聞達(dá)與天下，也許是一個(gè)工

2、業(yè)企業(yè)的專業(yè)化信念的最好表達(dá)。工業(yè)企業(yè)陣營中，這種默默無聞的行業(yè)隱形冠軍還真不少，緊盯著行業(yè)客戶的專注精神，也是他們保持領(lǐng)先的內(nèi)在動(dòng)力。然而，在中國市場上，施耐德電氣的固有謙遜，卻受到了宏大的挑戰(zhàn)。面對ABB、西門子、GE等一流國際企業(yè)，以及浙江正泰、上海人民等國內(nèi)強(qiáng)勢企業(yè)的前后包夾狀態(tài)，施耐德電氣必需要亮出自己的絕活，方可突出重圍、贏取自己的一片天地。一、借中法共建的大舞臺(tái)，唱一曲鳳凰涅槃的好戲有意思的是，在歐洲前40強(qiáng)國際公司中，唯有施耐德的E取了一個(gè)地道的中國名字：趙國華Jean-PasalTriire，而且這個(gè)法國人還能說一口流利中文。他在中國的5年工作經(jīng)歷和出色業(yè)績，為其走向施耐德全

3、球E的職業(yè)路立下了汗馬功績。今年11月，胡錦濤訪法的最后一站就是施耐德，作為中法友好協(xié)會(huì)會(huì)長的趙國華，特意安排全程中文介紹，讓胡主席對他們的能效控制解決方案留下了深化印象。一個(gè)與中國打得熾熱的法國，一個(gè)中法友好使者的E，一個(gè)志在幫助中國推行能效管理的工業(yè)公司，施耐德電氣，自然而然地走向了中國節(jié)能減排大舞臺(tái)的中心，曾經(jīng)的低調(diào)也一去不復(fù)返了。更為奇妙的是，施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海，在法國本部工作過好幾年，居然沒有一個(gè)法文名字或者英文名字，可謂是一個(gè)國際化企業(yè)中最不國際化的職業(yè)經(jīng)理人。但就是這個(gè)看似老土的中國式職業(yè)經(jīng)理人，卻深諳跨國公司在中國市場經(jīng)營之道。在2022年的德力西并購案中，他充分展示了自

4、己的中西合璧式超強(qiáng)溝通才能，也為外企中的職業(yè)經(jīng)理人提出一條鐵律：不做資方代表，而要做好企業(yè)和員工利益代表。他提出的人、品牌、社會(huì)責(zé)任的總裁三要那么，更是國際企業(yè)中國化再造的經(jīng)典之筆。德力西并購的成功，開啟了施耐德電氣的中國外鄉(xiāng)并購大潮。洋中帶土，土中顯洋，施耐德電氣的洋為中用的外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略，走的是大交融之路。在智能電網(wǎng)的饕餮盛宴中，施耐德電氣一開場并不怎么占上風(fēng)，在發(fā)電、輸電、變電、配電、用電和調(diào)度的六個(gè)環(huán)節(jié)組成的價(jià)值鏈中，他們只是在下游具有一定的比擬優(yōu)勢。在國內(nèi)開展的一系列并購和合資大動(dòng)作，那么讓他們的產(chǎn)品線更為飽滿，從單一的產(chǎn)品供給商，搖身一變?yōu)槟苄Ч芾淼南到y(tǒng)解決方案專家，搭上了中國節(jié)能減排

5、的世紀(jì)東風(fēng)；同時(shí)，中法貿(mào)易從如今的500億美元要提升到2022年的1000億美元，以施耐德為代表的法國公司，肯定會(huì)分的一杯無比可口的香羹。雙喜臨門的施耐德電氣，是市場時(shí)機(jī)和政治時(shí)機(jī)催生的雙料幸運(yùn)兒。二、巧借社會(huì)力量，在中國重塑國際化品牌形象同樣是做電梯的，三菱電梯的上上下下的享受廣告?zhèn)鞑?，奠定了其牢不可破的行業(yè)領(lǐng)先地位。也許是因?yàn)槿毡救俗罾斫庵袊?，讓坐電梯的人覺得高檔，那么買電梯的人就可以從中獲取更大的附加價(jià)值。施耐德電氣后來居上，他們這次乘坐的是高速電梯，攜帶了高效能源管理的勢能，一舉攻破了由通用電氣、ABB、西門子等國際巨頭領(lǐng)銜的中國市常丑小鴨變白天鵝，施耐德的品牌形象的中國化再造，無疑

6、是最為重要的外在驅(qū)動(dòng)力。其實(shí)，工業(yè)企業(yè)的大手筆廣告和公益活動(dòng)，即使在國內(nèi)市場也不算是新穎事，翻開各種高端雜志和報(bào)紙，就會(huì)經(jīng)?？匆夿P、殼牌、ABB、西門子、GE、飛利浦、巴斯夫、華為、徐工機(jī)械、三一重工等工業(yè)企業(yè)的身影。1、公益活動(dòng)，能效管理平臺(tái)的理念播種機(jī)2022年底，以節(jié)能增效為主題的施耐德電氣杯的成功舉辦，是首次由跨國企業(yè)面向大學(xué)生組織的全國性競賽，旨在啟發(fā)大學(xué)生們的創(chuàng)造性思維與動(dòng)手才能，以科技創(chuàng)新參與建立節(jié)能型社會(huì)，并將環(huán)保理念推廣于中國的大學(xué)校園，同時(shí)為全國各大高校在校大學(xué)生提供充分展示才華的舞臺(tái)。喜上加喜的是，施耐德電氣杯一等獎(jiǎng)得主，同時(shí)獲得第十一屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品

7、競賽一等獎(jiǎng)。正如施耐德電氣副總裁紀(jì)華德所說：施耐德電氣致力將我們的使命與社會(huì)責(zé)任嚴(yán)密結(jié)合，我們在大力開展企業(yè)節(jié)能增效的同時(shí)，也希望為對中國的開展有深化的社會(huì)責(zé)任感的大學(xué)生開拓平臺(tái)。施耐德電氣杯競賽一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也受邀參加2022年中國國際節(jié)能減排及新能源技術(shù)博覽會(huì)，作為施耐德電氣節(jié)能增效展區(qū)的一局部，受到胡錦濤，習(xí)近平等重要國家指導(dǎo)人的關(guān)注。而可以再次摘得挑戰(zhàn)杯，充分肯定了中國大學(xué)生針對能源緊缺所奉獻(xiàn)出的無價(jià)智慧。施耐德電氣從受過高等教育的年輕人入手，播下點(diǎn)滴節(jié)能、無私奉獻(xiàn)的環(huán)境意識(shí)，雖然并不是針對直接的客戶，但此種滴水穿石的真功夫，無疑可以收到貨真價(jià)實(shí)的社會(huì)認(rèn)同。施耐德電氣再接再厲，由中國

8、可持續(xù)開展研究會(huì)、中國創(chuàng)造協(xié)會(huì)和施耐德電氣中國投資共同主辦的2022年施耐德電氣杯大學(xué)生節(jié)能增效創(chuàng)新大賽的決賽，于11月3日福州市精彩落幕。這個(gè)由企業(yè)主辦的比賽，首次被列入第十二屆中國科協(xié)年會(huì)大會(huì)活動(dòng)日程。假如施耐德電氣可以堅(jiān)持辦下去，而且每屆都能出創(chuàng)意、引注意的話，另外一個(gè)安利紐崔萊安康長跑的工業(yè)企業(yè)版也就此誕生。公益活動(dòng)開場受到工業(yè)企業(yè)的重視，施耐德電氣把自身的經(jīng)營理念與外在的公益活動(dòng)嚴(yán)密結(jié)合起來，創(chuàng)始了我為人人、人人為我的品牌社會(huì)塑造征程。無獨(dú)有偶，利樂包裝的低碳Id！的綠色圓桌活動(dòng)，也是扛著低碳先鋒的大旗。這些外資公司學(xué)會(huì)了如何在中國做公益活動(dòng)了，這也是他們幾十年來在中國市場經(jīng)營積累的

9、一個(gè)側(cè)證?？磥?，國內(nèi)工業(yè)企業(yè)也不能總是跳獨(dú)舞，要學(xué)會(huì)如何與社會(huì)大觀念共舞將來。2、群眾媒體，塑造社會(huì)品牌的大熔爐北京機(jī)場高速上的施耐德電氣高炮廣告，一遍遍訴說著為全球創(chuàng)造智能電力的品牌主張。2022年開場的這波戶外廣告投放，是施耐德電氣全球企業(yè)形象廣告的一個(gè)重要組成局部，該全球活動(dòng)旨在通過滿足客戶日益增長的能源利用效率需求，進(jìn)一步提升客戶的績效。此次廣告?zhèn)鞑サ膯?dòng)，更是施耐德電氣履行對中國市場承諾的一個(gè)明顯標(biāo)志：繼續(xù)在創(chuàng)新方面的投資，并以能源利用效率更高的產(chǎn)品和解決方案幫助我們的中國客戶提升其業(yè)務(wù)績效。論文聯(lián)盟.Ll.翻開2022年11月22日的?中國經(jīng)營報(bào)?，就會(huì)發(fā)現(xiàn)頭版的3/4頁面被施耐德

10、電氣的點(diǎn)滴節(jié)能、無私奉獻(xiàn)公益類廣告覆蓋。在這個(gè)圖文并茂的廣告中，綠色能效、成就將來是傳播主張，應(yīng)對能源挑戰(zhàn)、如今就開場行動(dòng)那么是行動(dòng)綱領(lǐng)，一張世界人均收入程度和人均耗能值，那么給中國人敲響了警鐘，因?yàn)槲覀円呀?jīng)處在高耗能、低收入的危險(xiǎn)境地。這個(gè)廣告做的好！它把中國的社會(huì)使命與一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念自然而然地掛接起來，一個(gè)跨國公司勇?lián)?zé)任的外鄉(xiāng)化形象，對于施耐德電氣的能效管理平臺(tái)戰(zhàn)略，再也適宜不過了。士別三日當(dāng)刮目相待，有了中國通的全球E和最擅長溝通的中國區(qū)總裁，一個(gè)埋頭苦干的專業(yè)公司，也開場運(yùn)用群眾媒體的影響力了，施耐德在中國的品牌形象建立的帷幕自此拉來，一個(gè)相對生疏的行業(yè)品牌也就此晉級(jí)為眾人關(guān)注的

11、社會(huì)品牌。3、能效管家大顯身手，成就世博大贏家低碳世博是2022年上海世博會(huì)的核心理念。展會(huì)期間，全球能效管理專家施耐德電氣積極參與隨處可見，每天都在為創(chuàng)造高效、環(huán)保、創(chuàng)新的城市做出奉獻(xiàn)。施耐德電氣共為23個(gè)世博會(huì)場館提供理解決方案與效勞，此外，施耐德電氣也積極參與世博會(huì)相關(guān)配套設(shè)施的建立，包括世博會(huì)村、世博中心、世博演藝中心等。上海世博會(huì)能永久保存的展館屈指可數(shù)，羅阿大區(qū)展館就是其中之一。羅阿大區(qū)館著重表達(dá)綠色建筑理念，同時(shí)兼顧智能、靈敏的特性。施耐德電氣提供了具有獨(dú)創(chuàng)性和針對性的智能樓宇管理解決方案，其中包括全部的配電管理、樓宇控制、平安、照明和遮陽控制的管理設(shè)備。同時(shí)，在被譽(yù)為中國下一代

12、建筑樓宇的典范的滬上生態(tài)家展館，其中聚集了最新的可持續(xù)開展技術(shù)，而正是施耐德電氣為其提供了樓宇管理系統(tǒng)。4、亞太總部外鄉(xiāng)化，加大中國市場的競爭籌碼2022年5月，施耐德電氣亞太及中國總部喬遷慶典在北京舉行。這不僅標(biāo)志著施耐德電氣在中國開展的新起點(diǎn)，也標(biāo)志著施耐德電氣一個(gè)公司的新架構(gòu)的完成，同時(shí)，這也展現(xiàn)出施耐德電氣致力協(xié)助更多中國客戶朝向節(jié)能增效轉(zhuǎn)變的使命與承諾。把亞太總部放到了中國北京，在這里我們也是能更好的利用和共享在中國的資源。，施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁及亞太區(qū)總裁洪岸禮如是說。過去幾年間，通過并購諸多公司而成就了如今能效管理的地位，為了讓消費(fèi)者能對施耐德品牌有一個(gè)更好的認(rèn)知，也為了能讓施耐德電氣內(nèi)部運(yùn)營更加有效，施耐德電氣通過其一個(gè)公司的戰(zhàn)略方案用戶第一、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以明確的使命和明晰的市場定位，在中國節(jié)