個人年底工作計劃參考范文

1、第 PAGE10 頁 共 NUMPAGES10 頁個人年底工作方案參考范文工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。下面給大家分享一些關于個人工作方案參考范文，有幫助。個人年底工作方案參考范文1為了搞好教育教學質量，把工作推向一個新的臺階，進步老師的授課程度及自身素質，在此根據(jù)國家根底教育工作會議的精神，以根底教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革，并注意整合教學，更新教學觀念，研究探究老師的教學行為和學生的學習方式，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和理論才能為重點，特制定如下教學實習工作方案：一、理論學習，明確實習方向。要把理論學習作為伴隨實習全程的活動。二十

2、一世紀，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。老師從事著教書育人的工作，更需要學習。只有重視學習，擅長學習，看問題才會更準，思路才會更清，行動才會更快。在為期一個月的教學理論活動中，我將進一步加強教學理論學習，將學習穿插到業(yè)務實習活動中，浸透到教研組教研活動中。在學習中，既要學介紹詳細經(jīng)歷文章，也要學難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰;既要學正面宣傳的文章，也要學提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)絡實際、集體與自學相結合的方法，做好學習筆記。并經(jīng)常主動與同事交流，使先進的教育思想牢牢扎根于心中，從而更有的放矢地指導自己的教學理論，更好地為教

3、育教學效勞。每周一篇學習筆記，一篇案例設計。同時一邊實習，一邊開展農村教育社會調查研究，實習完畢，寫一篇調研報告。二、教學奮斗目的。1、注重教學質量。教學質量是老師教學的靈魂和生命線。做為一名老師必須樹立“有效教學”觀念，增強質量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學科的質量。在實習期間應將加強學科的階段性調研工作，查找分析p 存在問題，制定解決措施，力爭不使一門學科、一個學生落伍。2、嚴格執(zhí)行學校課程方案。課程方案是法規(guī)，任何人無權變更，在實習期間，我將嚴格按學校安排的課程表上好課。3、自我對照，實在落實常規(guī)，有效地改良教學，全面進步教學程度與質量。按照學?！巴崎T聽課，翻本檢查”工作制度，

4、繼續(xù)實行學月常規(guī)檢查制度。4、積極參加學校的教研組建立。教研組是老師教學研究的主陣地，老師成長成材的搖籃。在實習期間，認真按照學校教研組擬定的工作方案。按教研規(guī)定的時間、規(guī)定的內容(學習課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標教材、集體備課、聽評課，進展教法和學法的討論等)、規(guī)定的主題和中心發(fā)言人。積極參與教研活動，在“實”與“新”上做文章，進步教研活動的主體意識和創(chuàng)造熱情，主動與其他老師合作、交流、共享教研成果，力爭創(chuàng)造自己的特色，及時、認真總結得失。5、抓好備課。做到有方案、有安排，定時間、定內容、定主講，突出重點，解決難點。針對班級實際，著力進步備課質量，并在教學過程加以調整，課后撰寫教學后記和教

5、學案例。個人年底工作方案參考范文2一、指導思想根據(jù)學校的工作方案，結合如今的教育思想與教育方針，努力完成實習期間的工作任務。二、工作任務1.高一年級化學必修1教材課堂教學，每周四節(jié)。2.十月中旬的校運動會。3.學校十一月初的期中考試。三、教學目的1.突出化學學科的特點，培養(yǎng)學生的動手才能。2.啟迪智慧，陶冶情操，進步動手和分析p 問題的才能。3.增強學生對化學學習的興趣，掌握化學科目的根本技能和根底知識。4.大致理解我國優(yōu)秀化學家及其奉獻。四、學生情況分析p 1.學生處于由初中到高中的過渡期，有很多東西要漸漸適應，比方學習方法，生活節(jié)奏等，我們不能急于求成，要給他們時間。2.學生對的學習興趣不

6、大，好多觀點不全面。3.上課紀律不是很好，總是有人睡覺。五、教學措施1.高一年級的教材課堂教學主要以優(yōu)化課堂的教與學過程，以培養(yǎng)學生的興趣為主，以到達進步學生的學習積極性。2.互相浸透，融洽教材中各部分內容，改變枯燥又單一的課型。3.注意導入部分的設計，以“引趣”貫穿整個課堂教學過程。4.及時與學生溝通，解決問題。舉行主題班會，讓學生自己主持和參與，在旁引導就好。六、詳細布置如今講的是化學計量在實驗中的應用，實習期間應該可以講到離子反響，我們要做到上講臺前充分準備，認真?zhèn)湔n，做好試講環(huán)節(jié)，把握關鍵的上課這一環(huán)。最后把教學的情況落實，及時檢查學生完成練習的情況，理解學生學習中的普遍問題，詳細講解

7、。對個別同學的單獨問題，也要有耐心的一對一解決。班級問題要班干及時把班級情況和問題反響給我，對癥下藥，盡快解決。最后希望自己有一個圓滿的實習。個人年底工作方案參考范文3一、拼盡全力的學習和準備在開場單獨的上課之前，我還有一段時間可以在老師的身邊學習，這關鍵的一段時間，就是我能否完成好這次實習的關鍵!在這幾天里，我要嚴謹?shù)膶W習和記錄老師在上課時的狀態(tài)，對于面對_x班的班主任工作的流程，要有根本的掌握。當然，最重要的，不僅僅是記下，這幾天，也是我接觸這個班級的重要關鍵。我還要和班上的同學們打好關系，讓我們互相認識，互相理解，能融入他們。于此同時，我能記下班上同學們的名字和情況，即使記不清楚是誰，也

8、要念熟，防止出現(xiàn)明明知道卻說不出口的為難。當然，對于自己的備課這些方面的準備也是必需要及早準備，防止在工作中出現(xiàn)缺漏。二、互相的理解，學生和課堂在工作中，我認為在最初要重視的，并不是如何將課本教誨好，自己作為實習生，在教學的經(jīng)歷上，也老老師們有著天壤之別。為此，我更因該在學生方面多下功夫。多去理解學生，在學生中吸收教學經(jīng)歷，鍛煉自己作為班主任的管理才能。作為班主任，我要掌握好課堂狀態(tài)，樹立好自己的威嚴，在上課的時候要嚴格，在下課的時候要親切，所以在學習的那段時間，要努力的融入學生，而在真正接手班主任工作之后，要在第一時間樹立自己在課堂上的威嚴，這樣才能更好的在教學中突出這兩個相反的狀態(tài)。三、完

9、畢鼓勵自己能不能擔任好班主任的工作，我也不清楚，但是在工作中，我一定會努力的負責好自己的職責!為了我最初的這一班學生，我這個班主任絕對不能丟臉!我會拼盡全力的做好自己!成為一名出色的班主任!個人年底工作方案參考范文41、每天準時到公司，(能提早20分鐘到公司，做到風雨無阻!)2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。3、翻開電腦，隨時查閱公司“新間公告”、“員工論壇”等欄目，及時理解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異開展的步伐。4、查看區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告)

10、。5、本分行或本區(qū)域假設有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內的所有戶型你都會了假設指掌。6、每天必須認真按質清洗十五個盤。清洗任何盤必須與業(yè)主徹底交流,理解真實情況。7、洗盤過程中,理解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。8、下決定每天找尋一個新客戶。(暫時未需要，但半年內會買的客戶)9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。12、主動到公交站或盤缺乏的指定目的派發(fā)宣傳單張，爭取客及盤。13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，時機自然大增。14、跟進以

11、往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的“客戶回訪”工作。15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資(收租)。16、有時間到附近交易活潑的社區(qū)兜客，及地產公司門口拉客。17、自己洗盤時認為和自己溝通比擬好的業(yè)主多聯(lián)絡，加深感情爭取控盤。(簽委托)18、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。19、業(yè)務員應多理解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內容，塑造“專家”形像。20、會談過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。個人年底工作方案參考范文5一、銷售現(xiàn)狀1、20_年全年的理財產品、基金產品銷售額不理想，間隔 公司下達的銷售任務還有一定差距;2、因證券及銀行網(wǎng)點對理財產品和基金審查嚴格，根本不會代銷外部產品，故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;二、原因分析p 1、客戶資缺乏，沒有大量的客戶積累;2、對產品推廣力度不夠;3、外展點位設置太少;4、銷售人員數(shù)量缺乏。三、解決方案在吳家山區(qū)域內拓展二手房銷售門店成為產品代銷點，按成交客戶投資周期給