創(chuàng)業(yè)計劃書再修改

1、 保密要求 本商業(yè)企劃書涉及相關(guān)商業(yè)機(jī)密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本。商業(yè)計劃書涉及的公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理理簽字：接收日期期：年年月日前言隨著社會會經(jīng)濟(jì)水水平的提提高，人人們愈來來愈關(guān)注注自己的的健康，當(dāng)然，也包括括飲食。而添加加劑的濫濫用，食食品衛(wèi)生生不合格格等問題題的爆出出，給予予了食品品行業(yè)一一個當(dāng)頭頭重創(chuàng)。用最初初的心，做最持持久的事事，對每每一個消消費(fèi)者負(fù)負(fù)責(zé)。秉秉承這個個理念，我們創(chuàng)創(chuàng)辦的大大BOSSS食品品公司將將把綠色色健康進(jìn)進(jìn)行到底底，把合合格銘記記在心。

2、食食品作為為中國的的一大特特色，在在舌尖尖上的中中國這這一平臺臺展現(xiàn)的的淋漓盡盡致。而而舌尖尖上的中中國上上播出的的民間西西瓜醬的的美味與與可口，無疑為為市場帶帶來了一一陣經(jīng)濟(jì)濟(jì)熱潮。當(dāng)西瓜瓜醬走入入了觀眾眾們的眼眼簾，雖雖看似簡簡單，但但可能因因為氣候候、操作作過程的的細(xì)節(jié)問問題等原原因無法法保證它它的原汁汁原味。作為與與時俱進(jìn)進(jìn)的當(dāng)代代大學(xué)生生來說，抓住機(jī)機(jī)遇及時時成功的的關(guān)鍵?；蛟S已已經(jīng)有不不少商家家開始了了西瓜醬醬的市場場，但是是我們獨(dú)獨(dú)特的西西瓜醬賣賣點(diǎn)必定定會在市市場上脫脫穎而出出顧客需要要什么我我們就賣賣什么。這是我我們抓住住商機(jī)的的切合點(diǎn)點(diǎn)。為此此我們在在西瓜醬醬的基礎(chǔ)礎(chǔ)上研發(fā)

3、發(fā)了不同同口味的的水果醬醬，讓這這個夏天天充滿涼涼爽與可可口的感感覺。單一的營營銷方式式惹人厭厭，基于于這個因因素的考考慮，我我們整合合多方面面的資源源選擇多多渠道，多方式式今進(jìn)行行銷售。創(chuàng)新的的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略也定定能為企企業(yè)的成成功添磚磚加瓦?，F(xiàn)代生活活健康中中，人們們總是難難以平衡衡美味的的誘惑和和健康的的限制。通過創(chuàng)創(chuàng)辦以西西瓜醬等等水果味味的醬類類食品為為主的大大bosss食品品有限責(zé)責(zé)任公司司，力求求滿足現(xiàn)現(xiàn)代人對對美味與與健康并并齊的要要求，將將簡單進(jìn)進(jìn)行到底底，喚起起廣大消消費(fèi)者對對綠色食食品的重重視。此此外，食食品作為為中國的的傳統(tǒng)特特色之一一，在現(xiàn)現(xiàn)代也起起著舉足足輕重的的作用。

4、弘揚(yáng)傳傳統(tǒng)文化化，創(chuàng)新新食品形形式便是是時代的的要求。因此，在結(jié)合合傳統(tǒng)西西瓜醬理理念的基基礎(chǔ)上，我們制制作出現(xiàn)現(xiàn)代獨(dú)特特的多口口味的醬醬類食品品以完善善制作理理念。我們的目目標(biāo)市場場是中底底層的普普通家庭庭人士及及年輕的的職業(yè)人人士，這這是一個個相對細(xì)細(xì)分的市市場，同同時又是是一個巨巨大的市市場。大大學(xué)生作作為社會會消費(fèi)的的一大群群體，抓抓住大學(xué)學(xué)生的消消費(fèi)市場場也必定定能帶來來經(jīng)濟(jì)效效應(yīng)。而而作為大大學(xué)生的的我們也也深諳大大學(xué)生的的需求，沒有太太多時間間和經(jīng)驗驗去選擇擇搭配不不同口味味的食品品，經(jīng)常常外出活活動需要要簡單便便捷的調(diào)調(diào)料，愛愛水果的的健康更更愛味覺覺的沖擊擊多種要要求集合合在

5、一起起，便是是西瓜醬醬的選擇擇方向。由此來看看，以西西瓜醬為為主的“牡丹香香”果味味醬必然然會創(chuàng)造造一番經(jīng)經(jīng)濟(jì)價值值。一 執(zhí)執(zhí)行摘要要俗話說“民以食食為天”。隨著著國家經(jīng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展展，人們們生活水水平的逐逐步提高高，人們們對“食食”的要要求不僅僅是“飽飽”，更更是“美美”和“安全”。而“牡丹香香”牌秘秘制西瓜瓜醬正是是為人們們的這一一需求而而研發(fā)的的食品。這個食食品系列列主要是是以原味味西瓜醬醬為主打打食品，其他口口味及其其他果味味醬輔助助結(jié)合的的食品，力求將將綠色健健康的食食品理念念植入人人心隨著舌尖尖上的中中國的風(fēng)風(fēng)潮掀起起，西瓜瓜醬還未未形成系系統(tǒng)化的的完整的的品牌。據(jù)在學(xué)學(xué)校食堂

6、堂工作人人員、學(xué)學(xué)生、老老師之間間的調(diào)查查顯示，有900%的人人會選擇擇在買食食品之前前看牌子子?！澳的档は恪毕盗挟a(chǎn)產(chǎn)品趁這這股熱潮潮建立其其品牌的的影響力力，與消消費(fèi)者建建立依賴賴關(guān)系。 關(guān)于于我們的的產(chǎn)品：我們的的公司定定位為：農(nóng)業(yè)化化產(chǎn)業(yè)化化企業(yè)。因此具具有原生生態(tài)的綠綠色健康康。經(jīng)過過多年發(fā)發(fā)展，我我國的農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化得到到進(jìn)一步步發(fā)展，已形成成一定規(guī)規(guī)模。進(jìn)進(jìn)入211世紀(jì)以以來，農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化企業(yè)業(yè)一直呈呈現(xiàn)出較較好的發(fā)發(fā)展勢頭頭。由此此看來，牡丹香香食品系系列必定定會走進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者者的心里里。牡丹香食食品具有有以下產(chǎn)產(chǎn)品功能能：安全全性；可可食性；可靠性性。此外外我們的的產(chǎn)品的的創(chuàng)新

7、和和科技含含量也是是吸引消消費(fèi)者的的一大亮亮點(diǎn)。品牌的力力量，食食用多樣樣化，多多種包裝裝，產(chǎn)品品多系列列為我們們的產(chǎn)品品在食品品行業(yè)增增加了行行業(yè)優(yōu)勢勢。此外，我我們還通通過對貴貴州特色色的辣椒椒調(diào)味品品，現(xiàn)在在國家龍龍頭企業(yè)業(yè)“老干干媽”的的成功之之路進(jìn)行行案例分分析，分分析了他他們企業(yè)業(yè)的發(fā)展展和競爭爭戰(zhàn)略，從中得得到一些些啟發(fā)，并結(jié)合合現(xiàn)在中中國的行行情，進(jìn)進(jìn)行理性性分析，總結(jié)出出一套適適合我們們企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)階段發(fā)發(fā)展的特特色戰(zhàn)略略。當(dāng)然，不不容忽視視的還有有企業(yè)的的核心競競爭力，通過總總結(jié)產(chǎn)品品本身發(fā)發(fā)展的態(tài)態(tài)勢，我我們在市市場上做做出了銷銷售模式式的調(diào)整整，結(jié)合合現(xiàn)在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時代代的普遍

8、遍性，我我們充分分利用微微博微信信淘寶等等網(wǎng)絡(luò)平平臺進(jìn)行行宣傳回回饋及前前期銷售售活動，爭取在在產(chǎn)品上上市之際際就建立立良好的的口碑，并且在在政策的的引導(dǎo)下下，努力力發(fā)展壯壯大。關(guān)于經(jīng)營營管理，齊全的的管理團(tuán)團(tuán)隊全方方面的實(shí)實(shí)時監(jiān)控控管理企企業(yè)的發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況。管理理團(tuán)隊，技術(shù)團(tuán)團(tuán)隊，營營銷團(tuán)隊隊的分工工合作也也使企業(yè)業(yè)各方面面得到專專業(yè)有效效的經(jīng)營營。精細(xì)細(xì)的財務(wù)務(wù)管理保保障了公公司財務(wù)務(wù)的正常常運(yùn)轉(zhuǎn)，為公司司的發(fā)展展展做出出極具意意義的展展望工作作。來自自9855,2111高校校不同專專業(yè)的大大學(xué)生組組成了大大BOSSS這個個管理團(tuán)團(tuán)隊的靈靈魂，通通過知識識能力的的互補(bǔ)，協(xié)調(diào)配配合的努努力，

9、共共同建立立一個富富有生命命力的新新興食品品企業(yè)。如何在眾眾多的食食品行業(yè)業(yè)脫穎而而出？為為此我們們作出了了綜合的的分析，結(jié)合SSWOTT法的分分析結(jié)果果，認(rèn)識識到競爭爭的威脅脅因素，我們只只有抓住住的企業(yè)業(yè)發(fā)展成成功的核核心關(guān)鍵鍵因素，才能取取得成功功。首先，在在良好的的政治環(huán)環(huán)境下，增強(qiáng)核核心競爭爭力和可可持續(xù)發(fā)發(fā)展能力力，發(fā)展展綠色食食品行業(yè)業(yè)的到了了極大地地支持。社會安安定的現(xiàn)現(xiàn)狀，人人民生活活水平的的不斷提提高，安安全、衛(wèi)衛(wèi)生、營營養(yǎng)食品品的需求求量大幅幅度增長長，將繼繼續(xù)推動動我國食食品制造造的快速速發(fā)展。食品作作為生活活必需品品，受到到我國政政府的廣廣泛關(guān)注注；為了了促進(jìn)食食品行

10、業(yè)業(yè)健康、衛(wèi)生、穩(wěn)定的的發(fā)展，國家針針對不同同食品制制造業(yè)制制訂了不不同的政政策措施施，以保保證行業(yè)業(yè)長期健健康發(fā)展展。因此此，未來來幾年我我國食品品制造行行業(yè)的發(fā)發(fā)展將會會更加旺旺盛。關(guān)于經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境，近幾年年我國經(jīng)經(jīng)濟(jì)高速速發(fā)展，人們的的收入日日益增加加，人們們的消費(fèi)費(fèi)水平隨隨著收入入的不斷斷增加而而增加，對食品品的高品品質(zhì)追求求故也變變成了熱熱潮。對對于我們們自身企企業(yè)來說說，完善善的人力力資源，技術(shù)資資源，營營銷資源源則很大大程度推推動了我我們發(fā)展展。整合企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的多方面面資源，充分發(fā)發(fā)揮企業(yè)業(yè)的優(yōu)勢勢。大學(xué)學(xué)生為骨骨干成員員的我們們飽含干干勁加上上天使基基金的投投入，我我們企業(yè)業(yè)定

11、能在在市場上上取得一一席之地地并在兩兩年內(nèi)取取得回報報。二 企業(yè)業(yè)及管理理團(tuán)隊介介紹經(jīng)營管理理1、創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊展展示（1）管管理團(tuán)隊隊董事長： 解曉曉倩 女 山東大大學(xué)在校校生 公公司法定定代表人人，董事事會的具具體事務(wù)務(wù)，主持持和召集集股東大大會等。是這個個創(chuàng)業(yè)的的發(fā)起者者。解曉曉倩在學(xué)學(xué)校是一一個大型型社團(tuán)的的負(fù)責(zé)人人之一，溝通能能力、協(xié)協(xié)調(diào)能力力、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能力較較強(qiáng)，做做事穩(wěn)重重，是一一個很好好的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。 總經(jīng)理理 ： 張群 女 山東東大學(xué)在在校生主持公司司的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營管管理工作作，組織織實(shí)施經(jīng)經(jīng)營計劃劃和投資資方案，提請聘聘任或解解聘公司司副經(jīng)理理、財務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)人人等。張張群頭腦腦靈活，處

12、事認(rèn)認(rèn)真、自自信、有有主見。是一個個得力的的助手。技術(shù)團(tuán)隊隊 技術(shù)術(shù)經(jīng)理： 王珍珍 女女 山東大大學(xué)在校校生責(zé)全公司司技術(shù)管管理工作作，負(fù)責(zé)責(zé)圖紙會會審、技技術(shù)交底底的管理理工作等等。王珍珍是土生生土長的的山東菏菏澤人，對山東東菏澤的的文化了了解比較較深，而而且對西西瓜醬的的制作和和醬的優(yōu)優(yōu)良比較較了解，且做事事認(rèn)真，細(xì)心。 生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)理 ：陳如如 女女 山山東大學(xué)學(xué)在校生生擬定安全全、生產(chǎn)產(chǎn)管理辦辦法并組組織實(shí)施施，制定定生產(chǎn)計計劃，簽簽訂工程程合同等等。陳如如是山東東濟(jì)寧人人，比較較了解山山東人的的口味，對西瓜瓜醬也比比較了解解，且認(rèn)認(rèn)真負(fù)責(zé)責(zé)，有想想法。（3）營營銷團(tuán)隊隊財務(wù)經(jīng)理理：柴娜娜

13、 女女 山山東大學(xué)學(xué)在校生生擬定公司司財務(wù)管管理辦法法，督促促本單位位有關(guān)部部門降低低消耗、節(jié)約費(fèi)費(fèi)用、提提高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益等等。柴娜娜是一個個比較細(xì)細(xì)心的人人，且能能夠做到到公平公公正，能能夠調(diào)配配好公司司的財務(wù)務(wù)分配。營銷經(jīng)理理：郭萌萌 女女 山山東大學(xué)學(xué)在校生生和各部門門密切配配合完成成工作。制訂銷銷售計劃劃， 確確定銷售售政策， 設(shè)計計銷售模模式等。郭萌在在學(xué)校是是一個大大型社團(tuán)團(tuán)的負(fù)責(zé)責(zé)人之一一，有較較強(qiáng)的溝溝通能力力，且比比較了解解市場，能夠很很好的做做好營銷銷工作。業(yè)務(wù)流程程實(shí)體店業(yè)業(yè)務(wù)流程程：產(chǎn)品品放于超超市醒目目促銷處處顧客購購買收銀臺臺結(jié)賬超市抽抽取銷售售額的一一部分剩余部部分

14、返還還給本公公司網(wǎng)上業(yè)務(wù)務(wù)流程：網(wǎng)友瀏瀏覽網(wǎng)頁頁看到關(guān)關(guān)于該產(chǎn)產(chǎn)品的信信息經(jīng)過考考慮，網(wǎng)網(wǎng)友決定定買該產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)頁財財務(wù)處收收取部分分銷售額額剩余部部分返還還給本公公司。組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，我們們的公司司由于是是初創(chuàng)，采用的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)是直直線職能能，其內(nèi)內(nèi)容如下下表所示示：總經(jīng)理（張群）營銷經(jīng)理（郭萌） 生產(chǎn)經(jīng)理（陳如） 技術(shù)經(jīng)理（王珍） 財務(wù)經(jīng)理（柴娜）生產(chǎn)人員財務(wù)人員營銷人員技術(shù)人員班組人員班組人員班組人員班組人員班組人員班組人員班組人員班組人員人力資源源管理 總總經(jīng)理（張群）在生產(chǎn)產(chǎn)基地菏菏澤發(fā)布布招聘啟啟事，錄錄用認(rèn)真真，手腳腳靈活的的當(dāng)?shù)厝巳俗龉と巳?。用網(wǎng)網(wǎng)站，報報紙等招招聘方式式來招聘聘一

15、些專專業(yè)性的的其他人人員。再再由技術(shù)術(shù)經(jīng)理（王珍）負(fù)責(zé)教教導(dǎo)和管管理其間間的生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)作，務(wù)必保保證產(chǎn)品品合格。由財務(wù)務(wù)經(jīng)理（柴娜）分析綜綜合，制制定出合合理的工工資方案案。杜絕遲到到，早退退現(xiàn)象的的發(fā)生；在未向部部門負(fù)責(zé)責(zé)人請假假前，杜杜絕無故故缺席；工作人員員工作時時避免做做與工作作無關(guān)的的事；工作人員員應(yīng)該聽聽從負(fù)責(zé)責(zé)人任務(wù)務(wù)的分配配，若對對工作有有意見，應(yīng)該采采取合理理的方式式提出建建議，避避免采取取極端措措施；在工廠工工作的人人員應(yīng)該該特別注注意衛(wèi)生生。在管理過過程中避避免越級級管理，應(yīng)該按按照一定定的管理理程序；對公司內(nèi)內(nèi)部管理理和市場場銷售、拓展能能提出合合理、切切實(shí)可行行并行之之

16、有效的的建議和和意見者者，公司司給予該該員工適適當(dāng)?shù)莫劒剟?；對公司員員工在工工作期間間品行、工作能能力、業(yè)業(yè)績和綜綜合考評評差著，公司可可隨時解解除聘用用關(guān)系；對泄露公公司商業(yè)業(yè)機(jī)密和和損壞公公司利益益者，一一律罰款款3000元；對將公司司公款據(jù)據(jù)為己有有者和攜攜款潛逃逃者，一一律報案案并交由由相關(guān)部部門處理理；公司員工工在工作作中由于于表現(xiàn)突突出和業(yè)業(yè)績優(yōu)秀秀者，公公司給予予適當(dāng)?shù)牡莫剟睿辉诠居鲇龅酵话l(fā)發(fā)情況時時，員工工能及時時出面為為公司挽挽回經(jīng)濟(jì)濟(jì)者，公公司給予予適當(dāng)?shù)牡莫剟?。?商機(jī)機(jī)及產(chǎn)品品介紹俗話說“民以食食為天”。最新新數(shù)據(jù)估估計，由由于舌尖尖上的中中國第一一季熱潮潮持續(xù)未未減

17、，第第二季舌舌尖上的的中國收收視率一一路攀升升，前三三集拿下下兩次收收視第一一的佳績績。當(dāng)舌舌尖上的的中國收收視率增增長時，意味著著大多數(shù)數(shù)的群體體在關(guān)注注有關(guān)它它的信息息。不僅僅關(guān)注飲飲食文化化，而且且更是穿穿插在其其中的誘誘人美食食。西瓜瓜醬走入入了觀眾眾們的眼眼簾，雖雖看似簡簡單，但但可能因因為氣候候、操作作過程的的細(xì)節(jié)問問題等原原因無法法保證它它的原汁汁原味。具有諷諷刺意味味的是，中國現(xiàn)現(xiàn)在的食食品安全全問題讓讓人堪憂憂。隨著著國家經(jīng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展展，人們們生活水水平的逐逐步提高高，人們們對“食食”的要要求不僅僅是“飽飽”，更更是“美美”和“安全”。而“牡丹”牌秘制制西瓜醬醬正是為為

18、人們的的這一需需求而研研發(fā)的食食品，生生活中有有了這種種醬料的的陪伴，即使你你不會做做飯，也也會讓你你搖身一一變?yōu)榇蟠髲N，即即使你是是做飯能能手，也也會讓你你為家人人準(zhǔn)備另另一種美美味的晚晚餐。（一）顧顧客需求求、市場場規(guī)模： 我們將將在農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化這一市市場展開開競爭。經(jīng)過多多年發(fā)展展，我國國的農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化得到進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展，已已形成一一定規(guī)模模。進(jìn)入入21世世紀(jì)以來來，農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化企業(yè)一一直呈現(xiàn)現(xiàn)出較好好的發(fā)展展勢頭。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化企業(yè)業(yè)的數(shù)量量和實(shí)力力增長較較快，220011年，我我國各類類農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)經(jīng)營組織織發(fā)展到到660000多多個，其其中龍頭頭企業(yè)帶帶動型的的有277000

19、0多個，占411；中中介組織織帶動型型的為2220000多個個，占333；專業(yè)市市場帶動動型的為為76000多個個，占112；經(jīng)紀(jì)人人、專業(yè)業(yè)大戶帶帶動型的的為96600多多個，占占14。20002年年，我國國農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化龍龍頭企業(yè)業(yè)繼續(xù)發(fā)發(fā)展，其其營業(yè)額額達(dá)10042億億元，利利潤2664億元元。龍頭頭企業(yè)固固定資產(chǎn)產(chǎn)總額達(dá)達(dá)46993億元元，比220000年增長長52.8。銷售收收入為994611億元，其中銷銷售收入入億元以以上者達(dá)達(dá)17662個，增長662.33。220033年，監(jiān)監(jiān)測合格格的3550家國國家重點(diǎn)點(diǎn)龍頭企企業(yè)總資資產(chǎn)規(guī)模模平均為為8.11億元，比20001年年第一次次監(jiān)測

20、時時提高330個百百分點(diǎn)左左右；平平均固定定資產(chǎn)規(guī)規(guī)模3.2億元元，提高高20個個百分點(diǎn)點(diǎn)左右；平均銷銷售收入入9.77億元，提高220個百百分點(diǎn)左左右。截截止20004年年底，各各類農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化經(jīng)營組組織已超超過100萬個，帶動770000多萬農(nóng)農(nóng)戶，每每戶平均均增收1100多多元，初初步形成成以5880多家家國家重重點(diǎn)龍頭頭企業(yè)為為核心、27000多家家省級重重點(diǎn)龍頭頭企業(yè)為為骨干的的新局面面。國內(nèi)內(nèi)各地區(qū)區(qū)積極引引導(dǎo)龍頭頭企業(yè)采采取股份份制、股股份合作作制、合合作制等等多種組組織形式式，與農(nóng)農(nóng)戶形成成利益共共同體。在5882家國國家重點(diǎn)點(diǎn)龍頭企企業(yè)與農(nóng)農(nóng)戶的利利益聯(lián)結(jié)結(jié)方式中中，合同同

21、方式占占83.7，合作方方式占110.11，股股份合作作方式占占1.44，其其他方式式占4.8。市場格局局有明顯顯的地域域性。農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化龍頭頭企業(yè)的的發(fā)展有有明顯的的地域性性。我國國農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化龍龍頭企業(yè)業(yè)的發(fā)展展有非常常典型的的地域性性。它的的主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)往往往是以當(dāng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品加工為為主，發(fā)發(fā)展的基基礎(chǔ)基本本上是立立足于本本地，然然后再逐逐漸向外外擴(kuò)展。當(dāng)然，這些龍龍頭企業(yè)業(yè)發(fā)展到到一定階階段必然然要突破破本區(qū)域域的界限限。如今今，我國國東部發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)的一些些龍頭企企業(yè)利用用自身的的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力，大大力開展展有關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)，將將經(jīng)營觸觸角擴(kuò)展展到中西西部地區(qū)區(qū)。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，220044年

22、我國國共有111644家省級級以上龍龍頭企業(yè)業(yè)從事跨跨區(qū)域經(jīng)經(jīng)營，并并且許多多龍頭企企業(yè)開始始向多產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、多多品種、產(chǎn)加銷銷一體化化經(jīng)營方方式發(fā)展展。地域性的的市場格格局和投投資分析析性的地地域性有有些雷同同，但是是市場格格局獲得得各級財財政的支支持是區(qū)區(qū)別于后后者的。各級財財政對農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化的支支持力度度逐漸加加強(qiáng)，國國際化經(jīng)經(jīng)營勢頭頭顯現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計計，20003年年和20004年年，我國國省級財財政扶持持農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化資資金達(dá)333.66億元，中央財財政從119955年到220033年，支支持農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化資金總總量達(dá)112億元元。20004年年，江蘇蘇省全省省引入“三資”達(dá)1667億元元，

23、較220033年增加加46億億元，增增幅達(dá)338。龍頭企企業(yè)積極極向國際際市場進(jìn)進(jìn)軍。220033年，監(jiān)監(jiān)測合格格的國家家重點(diǎn)企企業(yè)中有有2955家企業(yè)業(yè)具有出出口經(jīng)營營權(quán)，創(chuàng)創(chuàng)匯額達(dá)達(dá)44億億美元。其中單單個企業(yè)業(yè)出口創(chuàng)創(chuàng)匯超110000萬美元元的有880多家家，超過過30000萬美美元的有有40多多家，超超過50000萬萬美元的的有200多家，超過11億美元元的有66家。（二）我我們的產(chǎn)產(chǎn)品 11、牡丹丹香食品公公司定位位：農(nóng)業(yè)業(yè)化產(chǎn)業(yè)業(yè)化企業(yè)業(yè)2、牡丹丹香食品公公司生產(chǎn)產(chǎn)下列產(chǎn)產(chǎn)品：原原味西瓜瓜醬3、牡丹丹香食品公公司提供供的服務(wù)務(wù)：袋裝裝醬料、罐裝醬醬料、火火鍋醬料料、農(nóng)家家樂自主主醬

24、料4、牡丹丹香食品公公司產(chǎn)品品功能：（1）安安全性：我們公公司根據(jù)據(jù)中華人人民共和和國食品品安全法法實(shí)施條條例第三三條：食食品生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營者者應(yīng)當(dāng)依依照法律律、法規(guī)規(guī)和食品品安全標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)從事事生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動動，建立立健全食食品安全全管理制制度，采采取有效效管理措措施，保保證食品品安全。我們從從生產(chǎn)和和流通兩兩方面嚴(yán)嚴(yán)格把關(guān)關(guān)食品安安全問題題，并根根據(jù)相關(guān)關(guān)法律法法規(guī)，在在公司內(nèi)內(nèi)部建立立相關(guān)制制度，并并會在公公司的運(yùn)運(yùn)營過程程中不斷斷對其進(jìn)進(jìn)行完善善。（2）可可食性：根據(jù)中中華人民民共和國國食品安安全法，”牡丹丹”牌配配料均為為無公害害的原料料，保證證不添加加任何防防腐劑和和添加劑劑。（3）可可靠

25、性：以建立立讓老百百姓吃的的放心的的農(nóng)業(yè)化化產(chǎn)業(yè)為為落腳點(diǎn)點(diǎn)，從生生產(chǎn)、流流通、食食品成品品3個環(huán)環(huán)節(jié)借助助農(nóng)家樂樂活動公公開化，讓老百百姓舒心心。（三）產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)創(chuàng)新和科科技含量量1、產(chǎn)品品的創(chuàng)新新性：牡牡丹品種種豐富多多樣，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品將會會根據(jù)牡牡丹荷花花型、菊菊花型、薔薇型型、金環(huán)環(huán)型等設(shè)設(shè)計產(chǎn)品品外觀的的包裝和和口味。2、產(chǎn)品品的科技技含量：“牡丹丹”系列列產(chǎn)品將將繼續(xù)沿沿用菏澤澤市民間間傳統(tǒng)工工藝精心心釀造而而成，但但是會不不斷學(xué)習(xí)習(xí)，保持持技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先性。黃豆自自然發(fā)酵酵的程度度不僅僅僅需要根根據(jù)白色色菌絲多多少來判判斷菌類類生長的的好壞，而菌類類的生長長狀況也也決定了了部分營營

26、養(yǎng)的所所在，我我們會通通過統(tǒng)一一育苗，取樣調(diào)調(diào)查的科科學(xué)方法法來判斷斷黃豆是是否能入入醬。（四）行行業(yè)優(yōu)勢勢1、品牌牌的力量量：隨著著舌尖上上的中國國的風(fēng)潮潮掀起，西瓜醬醬還未形形成系統(tǒng)統(tǒng)化的完完整的品品牌。據(jù)據(jù)在學(xué)校校食堂工工作人員員、學(xué)生生、老師師之間的的調(diào)查顯顯示，有有90%的人會會選擇在在買食品品之前看看牌子?！澳档さは恪毕迪盗挟a(chǎn)品品趁這股股熱潮建建立其品品牌的影影響力，與消費(fèi)費(fèi)者建立立依賴關(guān)關(guān)系。2、食用用多樣化化：既可可以用來來調(diào)味，又可以以入菜。是夏季季涼面、火鍋醬醬料的佳佳選。3、多種種包裝：根據(jù)不不同人群群的消費(fèi)費(fèi)和需求求，具有有袋裝、罐裝等等多種包包裝。4、產(chǎn)品品多系列列：

27、豐富富的口味味選擇性性，鮮花花系列、果味系系列、辛辛辣系列列。四 西瓜瓜醬食品品的分析析宏觀環(huán)境境政治環(huán)境境 “十二五五”時期期，食品品工業(yè)發(fā)發(fā)展的核核心任務(wù)務(wù)是加快快轉(zhuǎn)型升升級，通通過轉(zhuǎn)變變發(fā)展方方式，促促進(jìn)食品品工業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)整體體優(yōu)化提提升，把把發(fā)展建建立在創(chuàng)創(chuàng)新驅(qū)動動、集約約高效、環(huán)境友友好、惠惠及民生生、內(nèi)生生增長基基礎(chǔ)上，不斷增增強(qiáng)核心心競爭力力和可持持續(xù)發(fā)展展能力，加快實(shí)實(shí)現(xiàn)由傳傳統(tǒng)工業(yè)業(yè)化道路路向新型型工業(yè)化化道路的的轉(zhuǎn)變。針對食食品工業(yè)業(yè)各行業(yè)業(yè)存在的的突出問問題，規(guī)劃提出了了今后五五年食品品工業(yè)發(fā)發(fā)展的七七大主要要任務(wù)，即：強(qiáng)強(qiáng)化食品品質(zhì)量安安全、推推進(jìn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整、增增強(qiáng)

28、自主主創(chuàng)新能能力、提提高裝備備研制水水平、加加快企業(yè)業(yè)技術(shù)進(jìn)進(jìn)步、促促進(jìn)產(chǎn)業(yè)業(yè)集聚發(fā)發(fā)展、大大力推進(jìn)進(jìn)兩化融融合等。 我國方方便食品品制造業(yè)業(yè)的重點(diǎn)點(diǎn)任務(wù)是是加快推推進(jìn)方便便食品制制造業(yè)的的快速發(fā)發(fā)展，滿滿足市場場細(xì)分需需求。重重點(diǎn)發(fā)展展冷凍冷冷藏、常常溫方便便米面制制品等主主食食品品，推進(jìn)進(jìn)傳統(tǒng)米米面食品品、雜糧糧和中餐餐菜肴的的工業(yè)化化。推進(jìn)進(jìn)冷凍米米面行業(yè)業(yè)擴(kuò)大規(guī)規(guī)模，繼繼續(xù)提高高速凍食食品產(chǎn)量量，拓寬寬冷凍食食品加工工范圍，鼓勵營營養(yǎng)型冷冷凍產(chǎn)品品等新產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展。調(diào)調(diào)整優(yōu)化化方便食食品加工工業(yè)布局局，鼓勵勵其更多多地在中中西部地地區(qū)布局局。到220155年，方方便食品品制造業(yè)業(yè)產(chǎn)值

29、規(guī)規(guī)模達(dá)到到53000億元元，形成成10個個銷售收收入超過過1000億元的的大型方方便食品品加工企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境境統(tǒng)計年度度 （年） 國國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值 （億億元） 漲跌跌額 (億億元） 220088 31440455.4 220099 34009022.8 2668755.4 220100 40115122.8 6006100.0 220111 47331044.0 7115911.2 220122 51889422.1 4558388.1 220133 56888455.2 4999033.1數(shù)據(jù)來源源：國家家統(tǒng)計局局 由上表表可知，近幾年年我國經(jīng)經(jīng)濟(jì)高速速發(fā)展，人們的的收入日日益增加

30、加，人們們的消費(fèi)費(fèi)水平隨隨著收入入的不斷斷增加而而增加，人們的的消費(fèi)欲欲望也隨隨之增加加。在未未來的一一段時間間里，中中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)仍能取取得平穩(wěn)穩(wěn)較快增增長。同同時，改改革的一一系列舉舉措將更更大程度度地改善善中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)的中中長期增增長潛能能。行業(yè)與市市場環(huán)境境（一）食食品行業(yè)業(yè)發(fā)展概概況我國食品品工業(yè)在在中央及及各級政政府的高高度重視視下，在在市場需需求的快快速增長長和科技技進(jìn)步的的有力推推動下，已發(fā)展展成為門門類比較較齊全，既能滿滿足國內(nèi)內(nèi)市場需需求，又又具有一一定出口口競爭能能力的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，并并實(shí)現(xiàn)了了持續(xù)、快速、健康發(fā)發(fā)展的良良好態(tài)勢勢。20011年年全國食食品工業(yè)業(yè)主要經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)完成情

31、情況良好好。全年年呈現(xiàn)出出生產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)勁增長長，銷售售同步上上升，投投資效益益水平提提高的局局面。220111年食品品工業(yè)在在結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整中，固定資資產(chǎn)投資資呈現(xiàn)出出強(qiáng)勁增增長的態(tài)態(tài)勢，全全年完成成固定資資產(chǎn)投資資97990.44億元，是“十十一五”末的11.4倍倍。20012年年，我國國食品工工業(yè)保持持了持續(xù)續(xù)健康較較快發(fā)展展，全年年完成現(xiàn)現(xiàn)價食品品工業(yè)總總產(chǎn)值8895551.884億元元，同比比增長221.77%。220122年全國國規(guī)模以以上食品品工業(yè)企企業(yè)3336922家，占占同期全全部工業(yè)業(yè)企業(yè)的的10.1%；從業(yè)人人員7007.004萬人人，比上上年新增增39.70萬萬人。220133年

32、1-12月月，全國國規(guī)模以以上食品品工業(yè)企企業(yè)累計計完成主主營業(yè)務(wù)務(wù)收入9928447.33億元，實(shí)現(xiàn)利利潤總額額63008.99億元，稅金總總額32217.5億元元。社會安定定，人民民生活水水平的不不斷提高高，安全全、衛(wèi)生生、營養(yǎng)養(yǎng)食品的的需求量量大幅度度增長，將繼續(xù)續(xù)推動我我國食品品制造的的快速發(fā)發(fā)展。食食品作為為生活必必需品，受到我我國政府府的廣泛泛關(guān)注；為了促促進(jìn)食品品行業(yè)健健康、衛(wèi)衛(wèi)生、穩(wěn)穩(wěn)定的發(fā)發(fā)展，國國家針對對不同食食品制造造業(yè)制訂訂了不同同的政策策措施，以保證證行業(yè)長長期健康康發(fā)展。因此，未來幾幾年我國國食品制制造行業(yè)業(yè)的發(fā)展展將會更更加旺盛盛。到220155年，我我國食品品工

33、業(yè)將將成為在在國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)中的的支柱地地位進(jìn)一一步鞏固固、對社社會貢獻(xiàn)獻(xiàn)度進(jìn)一一步提高高、具有有較強(qiáng)自自主創(chuàng)新新能力、保障安安全和營營養(yǎng)健康康、有一一定國際際競爭力力的產(chǎn)業(yè)業(yè)。從上述文文字看，我國食食品行業(yè)業(yè)發(fā)展態(tài)態(tài)勢良好好，食品品行業(yè)的的未來前前景趨勢勢很可觀觀。（二）西西瓜醬產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地區(qū)區(qū)分布情情況可以看出出，生產(chǎn)產(chǎn)西瓜醬醬的廠家家中超過過3/44的廠家家都在華華南地區(qū)區(qū)，其次次在中南南和華北北地區(qū)。西瓜醬市市場規(guī)模模分析及及增長速速度可以看出出，西瓜瓜醬市場場規(guī)模在在穩(wěn)步增增長。西瓜醬市市場集中中度分析析我國西瓜瓜醬市場場集中度度情況可以看出出，在西西瓜醬市市場，大大企業(yè)占占的市場場份額較較

34、高，也也可以說說是生產(chǎn)產(chǎn)西瓜醬醬的企業(yè)業(yè)不多，市場還還有很大大空間。（五）西西瓜醬區(qū)區(qū)域市場場分析可以看出出，西瓜瓜醬的市市場主要要在中南南、華北北、華東東地區(qū)，占了一一半以上上的市場場。（六）西西瓜醬產(chǎn)產(chǎn)品項目目分析1、目前前這項產(chǎn)產(chǎn)品在全全國各大大中城市市市場上上還是空空白，市市場空間間巨大，前景非非常好。2、與同同類產(chǎn)品品比較更更具競爭爭優(yōu)勢。從配料料、到自自然的色色、香味味，都不不含任何何化學(xué)成成分和人人工色素素，更適適合現(xiàn)代代人的健健康需求求。況且且它適應(yīng)應(yīng)范圍廣廣、易存存放、(不受環(huán)環(huán)境、溫溫度影響響)保質(zhì)質(zhì)期長。(加工工過的成成品醬，裝瓶密密封后保保質(zhì)期可可長達(dá)二二年)3、通過過

35、成本核核算可以以看出，這項產(chǎn)產(chǎn)品成本本低，利利潤空間間很大，一但上上市，很很快就會會打開銷銷路，當(dāng)當(dāng)年投資資就可以以收回大大部分成成本。如如果有自自己的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的話，當(dāng)年就就可收回回全部投投資。 由上述述分析可可得，我我國行業(yè)業(yè)前景良良好。西西瓜醬市市場在穩(wěn)穩(wěn)步上升升，并且且市場還還有很大大空間。另外，西瓜醬醬在華東東地區(qū)有有很大需需求量，這些都都有利于于我們的的企業(yè)發(fā)發(fā)展。而而且最近近熱播的的舌尖尖上的中中國2詳細(xì)介介紹了西西瓜醬，引起了了人們的的關(guān)注，十分有有利于我我們企業(yè)業(yè)的成長長和發(fā)展展。企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境企業(yè)資源源分析 = 1 * GB3 * MERGEFORMAT 技術(shù)資資源：我我

36、們的西西瓜醬口口味獨(dú)特特，會根根據(jù)不同同人群的的需求有有不同的的口味，爭取將將西瓜醬醬的所有有種類開開發(fā)完全全，讓人人們對我我們的西西瓜醬印印象深刻刻。 = 2 * GB3 * MERGEFORMAT 人力資資源：我我們的團(tuán)團(tuán)隊雖然然都是新新人，但但是我們們有熱情情，有充充沛的精精力，并并且我們們來自不不同的專專業(yè)，我我們可以以優(yōu)勢互互補(bǔ)，揚(yáng)揚(yáng)長避短短，將團(tuán)團(tuán)隊的力力量發(fā)揮揮到最大大程度。我們能能夠各司司其職，互相配配合，并并且?guī)缀鹾醪淮嬖谠谌藛T流流失的情情況。 = 3 * GB3 * MERGEFORMAT 營銷資資源：在在營銷上上，我們們將采用用全方位位的銷售售，如廣廣告、促促銷、試試嘗、

37、網(wǎng)網(wǎng)店等方方法，以以增強(qiáng)銷銷售量。企業(yè)文化化分析我們企業(yè)業(yè)的宗旨旨是 誠誠信為本本經(jīng)營宗旨旨是 以以多致勝勝（種類類多)競爭環(huán)境境新進(jìn)入者者的威脅脅現(xiàn)在西瓜瓜醬市場場尚有很很大空間間，沒有有大的壟壟斷企業(yè)業(yè)，并且且西瓜醬醬制作相相對簡單單，成本本不高，所以進(jìn)進(jìn)入西瓜瓜醬市場場的壁壘壘不高。（二）供供應(yīng)商的的議價能能力西瓜醬制制作原料料簡單，并且來來源十分分廣泛，市場集集中度不不是很高高，所以以供應(yīng)商商的議價價能力有有限，我我們不會會受到這這方面的的制約。購買者的的議價能能力西瓜醬產(chǎn)產(chǎn)品差異異較小，可供選選擇的供供應(yīng)商較較多，所所以購買買者有一一定的議議價能力力。但是是我們的的產(chǎn)品口口味有很很多

38、種，與眾不不同，所所以其議議價能力力有限。替代品的的威脅現(xiàn)在市場場發(fā)展迅迅速，類類似的這這種輔助助食品發(fā)發(fā)展很快快，對我我們有一一定威脅脅，所以以我們要要多創(chuàng)新新，做出出物美價價廉的商商品?，F(xiàn)有企業(yè)業(yè)之間的的競爭從淘寶上上看，賣賣西瓜醬醬的廠家家數(shù)量很很多，競競爭還是是算比較較激烈的的。五 西瓜瓜醬綜合合分析關(guān)鍵成功功要素公司定位位：我們們的目標(biāo)標(biāo)客戶是是中底層層的普通通家庭人人士及年年輕的職職業(yè)人士士; 我我們希望望研發(fā)出出各種口口味的西西瓜醬，并擴(kuò)展展至其它它醬腌菜菜，打造造出市場場中像“老干媽媽”一樣樣的成功功品牌。所有的成成功因素素：優(yōu)秀秀的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)集團(tuán)、合理的的人才結(jié)結(jié)構(gòu)、優(yōu)優(yōu)秀的職職

39、工隊伍伍、精良良的機(jī)器器設(shè)備和和先進(jìn)的的技術(shù)水水平、充充裕的資資金、精精簡高效效的組織織機(jī)構(gòu)、正確的的經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略、良良好的企企業(yè)形象象和信譽(yù)譽(yù)、優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)文化、良好的的經(jīng)營機(jī)機(jī)制等。關(guān)鍵成功功因素：我們作作為一個個食品企企業(yè)，要要成功的的關(guān)鍵因因素是有有注重研研發(fā)，挖挖掘品牌牌特色。只有多多樣化的的口味才才能滿足足各類消消費(fèi)者的的口味需需求，這這樣才能能有自己己的特色色，也才才能贏得得顧客的的好口碑碑，讓品品牌樹立立起來，獨(dú)步江江湖。然后還要要灌輸產(chǎn)產(chǎn)品觀念念，培育育市場。新產(chǎn)品品上市時時先要打打開市場場，讓消消費(fèi)者了了解我們們，采用用多種手手段塑造造品牌，才能實(shí)實(shí)現(xiàn)了成成功的市市場導(dǎo)入入

40、。還有是要要創(chuàng)新行行銷，整整合營銷銷推廣。做好銷銷售，企企業(yè)才能能“有利利可圖”。實(shí)行行多通路路并舉，傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)銷通路路、KAA通路和和車站等等特殊通通路多有有覆蓋，以多渠渠道銷售售提升產(chǎn)產(chǎn)品的市市場覆蓋蓋率，提提升產(chǎn)品品銷量。SWOTT綜合分分析 優(yōu)優(yōu)勢（SStreenghhth)1.產(chǎn)品品口味具具有多樣樣性，有有自己的的品牌特特色，能能吸引顧顧客。采用多種種銷售渠渠道并用用的方法法，以提提升產(chǎn)品品銷量。我們制作作西瓜醬醬所用的的西瓜直直接從產(chǎn)產(chǎn)地購買買，并在在當(dāng)?shù)刂浦谱?，可可以?jié)約約成本。我們的技技術(shù)力量量雄厚，有大量量指導(dǎo)人人員。 劣劣勢（WWeakknesss)我們的團(tuán)團(tuán)隊都是是在校大大

41、學(xué)生，經(jīng)驗相相對不足足。我們的產(chǎn)產(chǎn)品剛剛剛面市，知名度度不夠高高，尚未未形成較較大的固固定消費(fèi)費(fèi)群體。我們的企企業(yè)規(guī)模模偏小，不能容容納大批批消費(fèi)者者。競爭企業(yè)業(yè)較多，我們的的競爭力力不夠強(qiáng)強(qiáng)。 機(jī)會會(Oppporrtunnityy)舌尖上上的中國國2熱熱播，為為西瓜醬醬作了一一個宣傳傳，為其其打開知知名度，有利于于產(chǎn)品銷銷售。消費(fèi)者可可支配收收入水平平及健康康意識不不斷提高高，西瓜瓜醬作為為無公害害、無污污染、高高營養(yǎng)的的綠色天天然食品品，符合合消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)觀念。 挑挑戰(zhàn)（TThreeat)小規(guī)模的的競爭對對手較多多。現(xiàn)在社會會人們對對食品的的安全性性普遍存存在質(zhì)疑疑，對其其缺少信信任

42、感。就公司SSWOTT分析的的結(jié)論對對公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的建議議 = 1 * GB3 * MERGEFORMAT 擴(kuò)大現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)營營領(lǐng)域的的產(chǎn)品品品種和規(guī)規(guī)模 = 2 * GB3 * MERGEFORMAT 加大技技術(shù)投入入及新產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)力度度 = 3 * GB3 * MERGEFORMAT 積極拓拓展市場場六 企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)使命命：我們的使使命是提提供使老老百姓飲飲食生活活更加多多姿多彩彩的醬料料，同時時也開創(chuàng)創(chuàng)我們的的醬文化化。通過過產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，生生產(chǎn)一線線的反應(yīng)應(yīng)以及銷銷售商的的反應(yīng)達(dá)達(dá)到我們們的銷售售目標(biāo)。同時也也達(dá)到員員工和管管理人員員相互溝溝通，共共同進(jìn)步步，打造造一流全全國農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)

43、品企業(yè)業(yè)的目標(biāo)標(biāo)。我們的使使命是對對我們的的客戶、我們的的員工和和合作伙伙伴產(chǎn)生生積極的的影響，讓他們們對我們們的企業(yè)業(yè)產(chǎn)生信信任感，從而幫幫助我們們的客戶戶提高他他們在關(guān)關(guān)鍵領(lǐng)域域的表現(xiàn)現(xiàn)例例如銷售售、市場場營銷、質(zhì)量、客戶服服務(wù)的成成本削減減等。我們的使使命強(qiáng)調(diào)調(diào)出色的的表現(xiàn)和和價值，我們將將盡我們們努力，融合一一切資源源，包括括營銷服服務(wù)、雇雇員參與與和旅游游服務(wù)等等，為客客戶創(chuàng)建建、開發(fā)發(fā)和運(yùn)用用最好的的行動計計劃。我我們通過過我們的的合作伙伙伴以及及我們的的員工，把他們們聯(lián)合起起來，在在最大范范圍內(nèi)為為我們的的顧客提提供最優(yōu)優(yōu)質(zhì)和盡盡心的服服務(wù)。發(fā)展戰(zhàn)略略： 我我們通過過對貴州州特色

44、的的辣椒調(diào)調(diào)味品，現(xiàn)在國國家龍頭頭企業(yè)“老干媽媽”的成成功之路路進(jìn)行案案例分析析，分析析了他們們企業(yè)的的發(fā)展和和競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略，從從中得到到一些啟啟發(fā)，并并結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)在中國國的行情情，進(jìn)行行理性分分析，總總結(jié)出一一套適合合我們企企業(yè)現(xiàn)階階段發(fā)展展的戰(zhàn)略略。具體體如下：第一式：味道是是第一位位的我們們的產(chǎn)品品突出“香”的的味道基基礎(chǔ)，以以“微辣辣”和“咸適口口”作為為匹配支支撐，形形成我們們產(chǎn)品的的味道鐵鐵三角。產(chǎn)品通通過調(diào)整整“味道道鐵三角角”，強(qiáng)強(qiáng)化多種種口味并并行，弱弱化了醬醬料單一一性，在在產(chǎn)品特特征方面面進(jìn)行了了優(yōu)先次次序調(diào)整整，獲得得了一定定的行業(yè)業(yè)認(rèn)知和和市場份份額。佐餐餐開胃菜菜企業(yè)，

45、只要把把握好這這三個口口味的純純正到位位，做好好策略性性的組合合，在口口味領(lǐng)域域就能形形成自己己的明顯顯特征。第二二式：把把握社會會和消費(fèi)費(fèi)主體的的需求變變化趨勢勢，努力力做好“時尚化化”建設(shè)設(shè)：時尚尚氛圍的的營造，主要從從包裝、瓶型、LOGGO、平平面素材材、構(gòu)圖圖方式等等要素著著手，要要求佐餐餐產(chǎn)品不不僅僅在在口感上上能夠滿滿足消費(fèi)費(fèi)者物理理層面的的需求，同時還還要求產(chǎn)產(chǎn)品能夠夠從便利利、時尚尚、匹配配等附加加精神層層面滿足足消費(fèi)者者的需求求。我們們的落腳腳點(diǎn)是清清新時尚尚的平貼貼和天真真愉快的的形象代代言，一一方面能能夠和現(xiàn)現(xiàn)代家庭庭融合為為一體，另一方方面能夠夠給家庭庭平添很很多愉快快

46、的氛圍圍。第三三式：產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌化：品牌牌 LOOGO這這一早就就成為熟熟知的概概念，事事實(shí)上在在企業(yè)中中還有很很多的誤誤解。很很多企業(yè)業(yè)認(rèn)為LLOGOO就是品品牌;事事實(shí)上LLOGOO僅僅是是商標(biāo)，僅僅是是品牌的的圖面表表現(xiàn)形式式，品牌牌還有很很多的內(nèi)內(nèi)涵，例例如：品品牌的含含義、品品牌的主主張、品品牌的訴訴求、品品牌的定定位等內(nèi)內(nèi)容。品牌牌不能僅僅僅只有有一個LLOGOO，或者者再加上上設(shè)計師師賦予的的堂而皇皇之的品品牌含義義，品牌牌更需要要明確溝溝通的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體，明確品品牌能夠夠給消費(fèi)費(fèi)者帶來來的價值值主張。LOGGO僅僅僅是一個個載體和和表現(xiàn)形形式，關(guān)關(guān)鍵是其其要有豐豐富得體體的

47、內(nèi)涵涵。重慶慶美樂迪迪的“飯飯遭殃”品牌，雖然從從字面上上理解“飯遭殃殃”三字字缺乏文文化內(nèi)涵涵，草根根性太濃濃厚;但但是“飯飯遭殃”三字，給人的的直接感感覺就是是“下飯飯菜”，并且效效果明顯顯的闡述述非常直直白。品品牌主張張：味道道足，下下飯好。訴求：家居常常備，下下飯好菜菜。這些些內(nèi)涵都都是非常常淺顯易易懂的，無需表表白，自自領(lǐng)會。第四四式：品品牌品類類化：在佐佐餐開胃胃菜的香香辣醬領(lǐng)領(lǐng)域，大大家都看看重了回回本率快快的這一一特點(diǎn)，要想做做的更好好，那就就是采用用差異化化聚焦策策略搶搶占品類類，銳利利集中突突破。 在自身身眾多的的優(yōu)勢資資源中，尋找一一個自己己企業(yè)具具有顯著著特異性性的點(diǎn)，

48、同時，實(shí)施差差異化聚聚焦戰(zhàn)略略，企業(yè)業(yè)上下，圍繞這這一競爭爭優(yōu)勢，優(yōu)化資資源配置置，積聚聚差異化化勢能。第第五式：價格主主流化：不僅僅僅是醬醬料市場場，任何何銷售型型產(chǎn)品，都要涉涉及價格格帶的設(shè)設(shè)計問題題。價格格帶是與與消費(fèi)者者的支配配能力、支出習(xí)習(xí)慣密切切相關(guān)的的。價格格帶設(shè)計計合理，客單量量就會多多，顧客客的購買買頻次就就會高，產(chǎn)品銷銷售就會會有保證證。進(jìn)行行價格帶帶設(shè)計時時首先需需要考慮慮的是產(chǎn)產(chǎn)品定位位，產(chǎn)品品針對的的主流目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體是是大部分分的百姓姓，考慮慮他們的的支配能能力來定定金額。第六六式：利利益分配配鏈條化化：在價價格設(shè)計計，利潤潤空間留留余時，一定要要充分考考慮，價價

49、值是如如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的;價價值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)不是一一個人、一個環(huán)環(huán)節(jié)的行行為而是是通過鏈鏈條式的的傳播逐逐漸實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的過程程。一般般的產(chǎn)品品價值實(shí)實(shí)現(xiàn)需要要經(jīng)過生生產(chǎn)、銷銷售、運(yùn)運(yùn)輸、中中間商(批發(fā))、零售售商、消消費(fèi)者等等六大環(huán)環(huán)節(jié);張張勝軍認(rèn)認(rèn)為每個個環(huán)節(jié)的的利益都都要考慮慮清楚、設(shè)計好好才能確確保每個個環(huán)節(jié)的的行為主主體積極極行為，確保產(chǎn)產(chǎn)品價值值的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。競爭戰(zhàn)略略：成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略：要想讓讓企業(yè)在在市場中中站住腳腳跟，并并快速回回籠資金金。我們們就必須須實(shí)行成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略。在營銷上上，對產(chǎn)產(chǎn)品的宣宣傳避免免采用高高投入的的廣告形形式，比比如電視視廣告、代言人人等。但但是我們們可以采采用投入入少的但

50、但又能達(dá)達(dá)到理想想宣傳效效果的廣廣告形式式，比如如公交車車站牌的的廣告欄欄、超市市售貨柜柜臺等。并積極極樹立公公司形象象，博得得人們眼眼球，使使各種媒媒體主動動對我們們的企業(yè)業(yè)進(jìn)行專專訪，達(dá)達(dá)到為我我們宣傳傳的效果果。在商品生生產(chǎn)過程程中，首首先，在在商品邊邊收益的的過程中中，我們們要繼續(xù)續(xù)擴(kuò)大伸伸長規(guī)模模，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)的的規(guī)?；б妫瑥亩址?jǐn)偦ㄔ谠诋a(chǎn)品的的研發(fā)、企業(yè)的的管理等等方面的的費(fèi)用。其次，在原料料取得上上，我們們可以根根據(jù)企業(yè)業(yè)規(guī)劃繼繼續(xù)發(fā)展展原料供供應(yīng)基地地。因為為這方面面我們可可以政府府的部分分財政支支持，且且勞動成成本比較較低。合理制定定保本銷銷售額，這樣能能夠打擊擊我們的的

51、競爭對對手，快快速使我我們的產(chǎn)產(chǎn)品站穩(wěn)穩(wěn)市場，一步步步地，提提高我們們的市場場占有率率。比如如，我們們每個月月可以售售出1000萬瓶瓶醬料，那么我我們在賣賣完700萬瓶的的時候可可以保本本，將330萬瓶瓶低價促促銷，增增強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者購買買我們企企業(yè)產(chǎn)品品的慣性性消費(fèi)力力。品牌戰(zhàn)略略：中國國中央電電視臺有有句廣告告詞：相相信品牌牌的力量量。我們們可以感感受得到到的一 個 例子就就是王老老吉涼茶茶和加多多寶涼茶茶的競爭爭，加多多寶涼茶茶廣告力力度大，在消費(fèi)費(fèi)者心目目中品牌牌的分量量重，消消費(fèi)者在在進(jìn)行購購買的同同時，就就會選擇擇加多寶寶。他們們認(rèn)為這這樣更可可靠，這這種潛移移默化的的傾向性性，就是是

52、品牌的的力量。加強(qiáng)我們們企業(yè)文文化的建建設(shè)，比比如產(chǎn)品品包裝的的設(shè)計，在帶給給消費(fèi)者者美味的的同時，也帶給給他們美美感的享享受。品牌的宣宣傳用一一些簡單單、接地地氣的話話，更加加深入民民心，也也會油然然而生一一種親切切感。宣宣傳語要要有意義義，更可可以使一一段故事事。對于假冒冒偽劣的的產(chǎn)品，我們企企業(yè)本身身要嚴(yán)厲厲抵制，捍衛(wèi)我我們的品品牌文化化。但是是靠我們們自己的的力量是是很薄弱弱的。我我們要維維護(hù)好與與政府相相關(guān)部門門的關(guān)系系，要靠靠消費(fèi)者者的監(jiān)督督，保證證我們產(chǎn)產(chǎn)品的安安全。我們的目目標(biāo)是建建設(shè)國際際的知名名醬料品品牌，那那么我們們對自己己產(chǎn)品的的維護(hù)不不應(yīng)該只只局限在在國內(nèi)，而且應(yīng)應(yīng)該

53、關(guān)注注在國外外，我們們可以采采取注冊冊品牌的的辦法。品牌的創(chuàng)創(chuàng)新。品品牌不是是一個靜靜止的概概念，而而是一個個動態(tài)的的概念，在現(xiàn)在在高速發(fā)發(fā)展的時時代，沒沒有創(chuàng)新新，就沒沒有企業(yè)業(yè)的未來來。核心競爭爭力：弄產(chǎn)品企企業(yè)本身身的優(yōu)勢勢：通過過以上我我們企業(yè)業(yè)的發(fā)展展戰(zhàn)略和和競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的分分析，可可以看出出，我們們企業(yè)的的定位是是農(nóng)產(chǎn)品品企業(yè)，它的優(yōu)優(yōu)勢在于于所需成成本低，進(jìn)入門門檻低，新進(jìn)軍軍者如果果把消費(fèi)費(fèi)群定位位在低端端消費(fèi)者者身上，能夠快快速回籠籠資金，并且依依賴品牌牌的力量量能夠在在市場上上站穩(wěn)腳腳跟。但但是正因因為成本本低，競競爭者也也會越來來越多，我們也也會面臨臨更多的的挑戰(zhàn)。如果想想

54、把蛋糕糕做好做做大，擴(kuò)擴(kuò)大我們們的市場場占有率率，要進(jìn)進(jìn)一步落落實(shí)成本本優(yōu)化戰(zhàn)戰(zhàn)略，重重視自己己的品牌牌建設(shè)，贏得老老百姓的的信任，這樣才才能開辟辟更為廣廣闊的空空間。我們是農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品企企業(yè)，但但絕不同同于作坊坊的手工工加工生生產(chǎn)和銷銷售方式式。我們們企業(yè)積積極拓寬寬銷售渠渠道，比比如在全全國各大大主要城城市建設(shè)設(shè)代理機(jī)機(jī)構(gòu)。（3）在在政治方方面，要要積極落落實(shí)中央央下達(dá)的的政策，獲得政政府的關(guān)關(guān)注，這這樣會更更加有利利于我們們這樣一一個農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品企業(yè)業(yè)的發(fā)展展和壯大大。七 營銷銷策略及及營銷組組合營銷策略略 在公司司成立初初期，我我們將著著重通過過淘寶、微信等等網(wǎng)絡(luò)營營銷的方方式推廣廣品牌，同時

55、，積極構(gòu)構(gòu)建在濟(jì)濟(jì)南各大大型超市市的銷售售柜臺，力圖通通過完備備的銷售售網(wǎng)絡(luò)，和寬廣廣的市場場覆蓋率率逐步建建立起消消費(fèi)者的的認(rèn)可與與信賴，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)我們的的利潤最最大化，和對潛潛在對手手無形的的商業(yè)壁壁壘。主要的銷銷售渠道道有：（1）創(chuàng)創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺，在淘寶寶、京東東及微信信上成立立品牌網(wǎng)網(wǎng)店，建建立良好好的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售；（2）在在濟(jì)南的的大型平平價超市市，如：大潤發(fā)發(fā)等建立立專柜，并派優(yōu)優(yōu)秀的銷銷售代表表及產(chǎn)品品顧問在在專柜積積極對消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品推銷及及品牌疑疑問； 在公司司成立中中期，即即我們的的西瓜醬醬品牌在在濟(jì)南的的到了一一定的推推廣之后后，考慮慮在其他他城市尋尋求代理理商，建建立

56、良好好的代理理銷售渠渠道。同同時，在在市場拓拓展的過過程中，根據(jù)區(qū)區(qū)域的不不同需求求，制定定各自的的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展計劃劃，同時時以當(dāng)時時的當(dāng)?shù)氐叵M(fèi)者者市場需需求變化化為依據(jù)據(jù)，在當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌鰣鲣N售渠渠道建立立的過程程中利用用已有的的同類產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷渠道來來進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略整合合，并積積極發(fā)展展代理商商和銷售售聯(lián)盟的的體系。通過營銷銷策略和和公司整整體化的的運(yùn)作，使我們們得以高高速高效效的占領(lǐng)領(lǐng)西瓜醬醬銷售市市場、同同現(xiàn)有的的及潛在在的競爭爭者進(jìn)行行競爭。基于對對公司生生產(chǎn)能力力、營銷銷能力以以及未來來消費(fèi)者者市場對對西瓜醬醬的需求求量估計計分析，預(yù)計220144年目標(biāo)標(biāo)為銷售售20000公斤斤西瓜醬醬左

57、右，預(yù)計銷銷售額在在960000-10880000左右。并在后后續(xù)5年年中保持持20%的增長長率增長長。隨著著市場的的發(fā)展，考慮到到用戶需需求的差差別及變變動，我我們將不不斷改善善我們的的產(chǎn)品以以適應(yīng)市市場需求求，例如如研發(fā)新新的口味味，或是是新的包包裝方式式等，保保證在兼兼顧已有有市場的的同時，繼續(xù)開開發(fā)新的的市場。1）市場場環(huán)境西瓜醬銷銷售的市市場是一一個新興興的產(chǎn)業(yè)業(yè)市場，隨著舌舌尖上中中國二的的熱播，在片中中以專題題形式出出現(xiàn)的西西瓜醬勢勢必引領(lǐng)領(lǐng)其一場場新的試試吃、購購買狂潮潮，而我我們恰好好抓住這這一商機(jī)機(jī)，在消消費(fèi)者的的熱情尚尚未消減減之時積積極推出出西瓜醬醬的專業(yè)業(yè)銷售品品牌。

58、考考慮到實(shí)實(shí)際情況況，西瓜瓜醬的銷銷售市場場主要包包括以下下幾個方方面：1、學(xué)生生階層：民以食食為天，學(xué)生作作為祖國國的棟梁梁，民族族的希望望，通常常會得到到家長無無微不至至的照顧顧，而在在中國父父母的眼眼中，吃吃飽吃好好首先是是必須滿滿足孩子子的。所所以，美美味健康康的西瓜瓜醬勢必必會引起起學(xué)生群群體的喜喜愛，而而家長對對孩子的的愛則保保證了西西瓜醬在在學(xué)生群群體的銷銷售量2、年輕輕職業(yè)人人士：舌舌尖上的的中國二二一經(jīng)播播出便受受到了廣廣大中國國人的喜喜愛，這這其中當(dāng)當(dāng)然包括括了年輕輕的職業(yè)業(yè)人士，作為初初入社會會的白領(lǐng)領(lǐng)，他們們有一定定的支付付能力，而美味味的西瓜瓜醬又符符合他們們對美食食

59、的追求求，因此此，年輕輕職業(yè)人人士應(yīng)該該是西瓜瓜醬銷售售群體中中的中堅堅力量。3、家庭庭婦女及及年齡較較大者：西瓜醬醬是一種種調(diào)料品品，加在在家常菜菜中無疑疑可以使使食物更更加可口口。而媽媽媽級的的女士們們或者家家里主持持家務(wù)的的人想必必都愿意意買來試試一試，由此，便打開開了西瓜瓜醬在普普通家庭庭中的銷銷售市場場。目標(biāo)市場場 我們的的目標(biāo)市市場是中中底層的的普通家家庭人士士及年輕輕的職業(yè)業(yè)人士，這是一一個相對對細(xì)分的的市場，同時又又是一個個巨大的的市場。 我們之之所以在在眾多的的餐飲中中選擇了了較為生生僻的西西瓜醬，主要是是考慮到到舌尖上上的中國國二中對對它做了了重點(diǎn)的的推薦，這是一一種較為為

60、新型的的食材，它發(fā)源源于山東東，是平平常人家家隨時可可做的一一種調(diào)味味品，取取材新鮮鮮健康，受到了了當(dāng)?shù)厝巳说钠毡楸橄矏邸６陔婋娨暪?jié)目目上的播播出，不不僅為西西瓜醬做做了免費(fèi)費(fèi)的宣傳傳，更表表明西瓜瓜醬已得得到了多多數(shù)品嘗嘗者的認(rèn)認(rèn)可。這這是一種種新型的的健康食食品，若若得到了了較好的的推廣，預(yù)計會會得到豐豐厚的利利潤回報報。 我們初初期的市市場選擇擇中低層層家庭這這個切入入點(diǎn)，隨隨著產(chǎn)銷銷的進(jìn)一一步深化化，我們們將陸續(xù)續(xù)在其他他市場加加大力度度，包括括學(xué)生，上班族族等。產(chǎn)產(chǎn)品系列列方面，先推出出已有口口味的西西瓜醬，接著根根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者需求求，做出出其它不不同口味味的西瓜瓜醬。市場定位位 我