創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容簡(jiǎn)介

1、Zibone 智邦科技有限責(zé)任公司 利用廢塑料生產(chǎn)水性木器漆的技術(shù)PAGE PAGE 47第一部分 項(xiàng)目概要1.1項(xiàng)目名稱利用廢塑料生產(chǎn)水性木漆器的新技術(shù)。1.2創(chuàng)創(chuàng)業(yè)公司司名稱智邦科技技有限責(zé)責(zé)任公司司1.3項(xiàng)項(xiàng)目簡(jiǎn)述述本項(xiàng)目是是由我公公司和西西部高新新科技研研究所共共同研制制而成，它是利利用雙分分子高聚聚合技術(shù)術(shù)提取廢廢塑料中中的聚苯苯乙烯，將一系系列水溶溶性高分分子樹(shù)脂脂和相應(yīng)應(yīng)的環(huán)保保材料，然后經(jīng)過(guò)過(guò)科學(xué)的的配方和和先進(jìn)的的生產(chǎn)工工藝，制制成一種種先進(jìn)的的環(huán)保健康康木器漆漆，即水水性木器器漆。 我公司現(xiàn)現(xiàn)已與西西部高新新科技研研究所合合作，協(xié)協(xié)商將此此高科技技成果具具體應(yīng)用用于實(shí)際際生

2、產(chǎn)中中，該成成果現(xiàn)處處于國(guó)際際領(lǐng)先地地位，已已申請(qǐng)國(guó)國(guó)家專利利保護(hù)，并已完完全成熟熟，可直直接用于于水性木木器漆的的大批量量生產(chǎn)。目前產(chǎn)產(chǎn)品已小小部分生生產(chǎn)進(jìn)行行試點(diǎn)，經(jīng)幾家家裝修公公司使用用后，均均表示非非常滿意意，并愿愿意長(zhǎng)期期合作。1.4項(xiàng)項(xiàng)目前景景調(diào)查表明明：20002年年全國(guó)木木器漆市市場(chǎng)需求求總規(guī)模模為1881.551萬(wàn)噸噸。在主主要子市市場(chǎng)的需需求中，裝修木木器漆市市場(chǎng)為772.660萬(wàn)噸噸，家具具生產(chǎn)木木器漆市市場(chǎng)為336.662萬(wàn)噸噸，且總總體增長(zhǎng)長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良良好，預(yù)預(yù)計(jì)20007年年全國(guó)總總需求可可達(dá)到2253.35萬(wàn)萬(wàn)噸，所所以本項(xiàng)項(xiàng)目具有有極大的的市場(chǎng)潛潛力。另外，本本項(xiàng)目

3、的的市場(chǎng)價(jià)價(jià)值極高高，這是是因?yàn)椋海?）以水為為稀釋劑劑，不含含苯、甲甲苯、二二甲苯等等有害有有機(jī)溶劑劑，施工工涂刷過(guò)過(guò)程無(wú)污污染排放放，被刷刷物品即即干即用用，不需需作去味味處理。（2）產(chǎn)品對(duì)對(duì)木材有有極強(qiáng)的的滲透附附著力，漆膜飽飽合亮麗麗，裝飾飾和保護(hù)護(hù)作用極極佳。（3）施施工方便便，可刷涂涂、噴涂涂、浸涂涂等，自自然干燥燥，不需需烘烤加加溫。（4）產(chǎn)產(chǎn)品可與與國(guó)際最最優(yōu)水性性木器漆漆媲美，但價(jià)格格僅相當(dāng)當(dāng)于進(jìn)口口水性木木器漆的的1/22，具有有極大的的成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)，因因此極具具市場(chǎng)推推廣價(jià)值值。1.5投投資回報(bào)報(bào)摘要總投資額額：2000萬(wàn)元元年凈利潤(rùn)潤(rùn)：1009.447萬(wàn)元元投資回收收期：

4、11.577年項(xiàng)目?jī)?nèi)含含報(bào)酬率率：411.2%凈現(xiàn)值：1011.644第二部分分 創(chuàng)業(yè)業(yè)背景2.1創(chuàng)創(chuàng)業(yè)理念念以“創(chuàng)新新、高效效、協(xié)作作”為理念念，以“科技創(chuàng)創(chuàng)新、以以人為本本、服務(wù)務(wù)社會(huì)”為宗旨旨，以“相互學(xué)學(xué)習(xí)、相相互信任任、務(wù)實(shí)實(shí)敬業(yè)”為精神神，認(rèn)清清、理解解社會(huì)真真實(shí)需要要，充分分利用自自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)，主動(dòng)動(dòng)抓住有有利時(shí)機(jī)機(jī)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值，服服務(wù)社會(huì)會(huì)，以年年輕人蓬蓬勃向上上的熱情情、活力力和積極極協(xié)作的的團(tuán)隊(duì)精精神迎接接知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代代的機(jī)遇遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)！2.2商商業(yè)目標(biāo)標(biāo)公司最終終目標(biāo)是是讓智邦邦牌水性性木器漆漆全面呵呵護(hù)人類類的家園園！共分分三個(gè)階階段來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)：初初級(jí)階段段占領(lǐng)重重慶及周周

5、邊地區(qū)區(qū)木器漆漆消費(fèi)的的主要市市場(chǎng)；中中級(jí)階段段占領(lǐng)全全國(guó)木器器漆消費(fèi)費(fèi)的主要要市場(chǎng)；終級(jí)階階段占領(lǐng)國(guó)國(guó)際木器器漆消費(fèi)費(fèi)的主要要市場(chǎng)。2.3公公司發(fā)起起智邦科技技有限責(zé)責(zé)任公司司是由五五名有著著強(qiáng)烈的的創(chuàng)業(yè)精精神和責(zé)責(zé)任感的的大學(xué)生生創(chuàng)建，公司所所有權(quán)暫暫由五位位創(chuàng)始人人共同擁?yè)碛?。本?xiàng)目初初期總投投資為人人民幣 2000 萬(wàn)元，所須資資金全部部來(lái)自權(quán)權(quán)益性資資本。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司現(xiàn)現(xiàn)金投資資人民幣幣 1600 萬(wàn)元，占800%的股股份。我我公司與與西部高高新科技技研究所所共同研研發(fā)的利利用廢塑塑料制成成水性木木漆器的的新技術(shù)術(shù)作價(jià)440萬(wàn)元元，占220%的的股份。 初期投投資基本本計(jì)劃如如下

6、：固固定資產(chǎn)產(chǎn)：455萬(wàn)元；流動(dòng)資資產(chǎn)：1105萬(wàn)萬(wàn)元；其其他費(fèi)用用：100萬(wàn)元 。2.4公公司性質(zhì)質(zhì)公司將實(shí)實(shí)行有限限責(zé)任制制，并以以“誠(chéng)信為為本，創(chuàng)創(chuàng)新為源源”的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理理念，“高質(zhì)量量，多功功能，低低價(jià)格”的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策策略，“綠色環(huán)環(huán)?！睘橹鲗?dǎo)導(dǎo)的系列列產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)道路路，“高效一一致，協(xié)協(xié)調(diào)互助助”的企業(yè)業(yè)文化建建設(shè)作為為基本形形象。2.5全全盤戰(zhàn)略略目標(biāo)資料顯示示：全國(guó)國(guó)木器漆漆消費(fèi)市市場(chǎng)呈急急劇上升升趨勢(shì)，具有極極大的市市場(chǎng)潛力力，再加加上我們們的專利利技術(shù)也也以生產(chǎn)產(chǎn)水性木木器漆為為本，具具有較大大的成本本優(yōu)勢(shì)和和技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，所所以我們們將其作作為目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng),而公司司初期的的

7、主要目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)為重慶慶市的木木器漆消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)，次要要目標(biāo)市市場(chǎng)為重重慶市周周邊各省省的一級(jí)級(jí)城市，如成都都、武漢漢、長(zhǎng)沙沙、西安安等。公司的成成長(zhǎng)戰(zhàn)略略如下： 第1年創(chuàng)建建階段：成立公公司，建建立生產(chǎn)產(chǎn)、辦公公和銷售售基地，生產(chǎn)設(shè)設(shè)備的安安裝、調(diào)調(diào)試與試試生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生生產(chǎn)規(guī)模模3000噸/年年，建立立完整的的管理制制度，初初步建立立市場(chǎng)銷銷售體系系。 第第233年成長(zhǎng)長(zhǎng)階段：實(shí)現(xiàn)生生產(chǎn)規(guī)模模3966噸/年，達(dá)達(dá)到5%的國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)占占有率，完善管管理制度度，樹(shù)立立產(chǎn)品形形象，打打開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)銷售渠渠道。 第第455年擴(kuò)充充階段；實(shí)現(xiàn)生生產(chǎn)規(guī)模模4755.2噸噸/年，力力爭(zhēng)達(dá)到到10%的國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)

8、占占有率，健全銷銷售體系系，開(kāi)拓拓廣闊的的國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)，拓拓寬市場(chǎng)場(chǎng)銷售渠渠道。 第第688年成熟熟階段：實(shí)現(xiàn)生生產(chǎn)規(guī)模模5700.244噸/年，保保持國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)占占有率，研發(fā)并并推出系系列產(chǎn)品品，維護(hù)護(hù)產(chǎn)品形形象，努努力打入入國(guó)際市市場(chǎng)。 面面對(duì)我國(guó)國(guó)油漆領(lǐng)領(lǐng)域的廣廣闊市場(chǎng)場(chǎng)潛力，我們的的目標(biāo)是是：以利利用廢塑塑料生產(chǎn)產(chǎn)水性木木器漆為為核心，用100年時(shí)間間，將我我們公司司發(fā)展成成為國(guó)際際最專業(yè)業(yè)最先進(jìn)進(jìn)的木器器漆生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)！第三部分分 我們們的產(chǎn)品品3.1產(chǎn)產(chǎn)品描述述水性木器器漆是新新一代的的優(yōu)質(zhì)木木器漆，它將替替代傳統(tǒng)統(tǒng)的硝基基/聚脂脂類木器器漆，成成為木器器漆市場(chǎng)場(chǎng)上的主主流產(chǎn)品品。此產(chǎn)

9、產(chǎn)品以水水做稀釋釋劑，無(wú)無(wú)毒無(wú)刺刺激氣味味，對(duì)人人體無(wú)害害，不污污染環(huán)境境，漆膜膜豐滿、晶瑩透透亮、柔柔韌性好好并且具具有耐水水、耐磨磨、耐老老化、耐耐黃變、干燥快快、使用用方便等等優(yōu)良特特點(diǎn)?？煽蓮V泛應(yīng)應(yīng)用于室室內(nèi)裝修修、木制制家具、墻裙、地板、門窗、樓梯等等，其產(chǎn)產(chǎn)品性能能各方面面均優(yōu)于于傳統(tǒng)硝硝基/聚聚脂類木木器漆，如表所所示：3.2產(chǎn)產(chǎn)品特色色項(xiàng)目水性木器器漆硝基或聚聚酯漆環(huán)保性能能純環(huán)保型型漆含有機(jī)溶溶劑、不不環(huán)保、有毒害害有機(jī)溶劑劑不含苯類類、酮類類、酯類類等有害害有機(jī)溶溶劑含有苯類類、酮類類、酯類類等有害害有機(jī)溶溶劑有害重金金屬無(wú)有漆膜豐滿度好好，光滑滑細(xì)膩施工時(shí)易易出現(xiàn)顆顆粒，

10、影影響手感感表面光亮亮度分亮光、豐光、啞光三三種分亮光、豐光、亞光三三種附著力強(qiáng)強(qiáng)硬度1H-22H硝基HBB-1HH/聚酯酯2H易燃燒性性不燃燒易燃燒稀釋劑清水（自自來(lái)水即即可）香蕉水等等稀釋劑劑涂刷工藝藝簡(jiǎn)單、不不需要專專業(yè)施工工技巧要求較高高的專業(yè)業(yè)施工技技巧流平性優(yōu)、無(wú)刷刷掃痕跡跡易產(chǎn)生掃掃痕消泡性漆膜不易易產(chǎn)生氣氣泡固化時(shí)易易產(chǎn)生氣氣泡儲(chǔ)存穩(wěn)定定性不易干縮縮、性能能穩(wěn)定易變干 、不穩(wěn)穩(wěn)定耐黃變性性不黃變易黃變耐磨性優(yōu)優(yōu)單位面積積費(fèi)用基本一致致基本一致致水性木器器漆與硝硝基/聚聚脂類木木器漆對(duì)對(duì)比（表表3-11） 3.2產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)制造 本產(chǎn)品是是利用雙雙分子高高聚合技技術(shù)提取取廢塑料

11、料中的聚聚苯乙烯烯，將一一系列水水溶性高高分子樹(shù)樹(shù)脂和相相應(yīng)的環(huán)環(huán)保材料料，經(jīng)過(guò)過(guò)科學(xué)的的配方和和先進(jìn)的的生產(chǎn)工工藝，制制成先進(jìn)進(jìn)的環(huán)保保健康木木器漆，即水水性木器器漆。主要工藝藝流程如如下：提料 配混混料 分散散 磨漿 精制 過(guò)過(guò)濾生產(chǎn)的基基本流程程如下：廢塑料 離散散機(jī) 反應(yīng)釜釜 配料料罐 砂砂磨機(jī)- 水性性木器漆漆 調(diào)漆罐罐 3.3產(chǎn)產(chǎn)品的商商業(yè)價(jià)值值市場(chǎng)價(jià)值值本公司產(chǎn)產(chǎn)品所使使用的技技術(shù)屬國(guó)國(guó)際先進(jìn)進(jìn)水平，已得到到國(guó)家專專利保護(hù)護(hù)，產(chǎn)品品功能及及特點(diǎn)都都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)優(yōu)于國(guó)內(nèi)內(nèi)同類產(chǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)產(chǎn)品以水水為稀釋釋劑，不不含有害害物質(zhì)，施施工涂刷刷過(guò)程工工方便，可刷涂涂、噴涂涂、浸涂涂等，不不需烘烤

12、烤加溫，漆物即干干即用，對(duì)木材材有極強(qiáng)強(qiáng)的滲透透附著力力，漆膜膜飽合亮亮麗，裝裝飾和保保護(hù)作用用極佳，能強(qiáng)抗抗御酸堿堿溶劑、洗滌劑劑、茶水水、咖啡啡、油漬漬等污染染物的侵侵蝕。品品質(zhì)優(yōu)良良，與進(jìn)進(jìn)口水性性木器漆漆相當(dāng)，而生產(chǎn)產(chǎn)成本卻卻僅為進(jìn)進(jìn)口水性性木器漆漆的一半半左右，極具市市場(chǎng)潛力力和推廣廣價(jià)值。2）社會(huì)會(huì)效益：產(chǎn)品具有有兩大社社會(huì)效益益：一方方面，它它利用廢廢塑料為為原料，不僅成成本低廉廉，而且且可以改改善環(huán)境境，促進(jìn)進(jìn)環(huán)保事事業(yè)的發(fā)發(fā)展。另另一方面面，產(chǎn)品品對(duì)人體體無(wú)害，無(wú)毒無(wú)無(wú)刺激氣氣味，不不污染環(huán)環(huán)境，屬屬于環(huán)保保健康木木器漆。3.4產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)含量量該技術(shù)是是目前最最先進(jìn)的的水

13、性木木器漆生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)，處于于國(guó)際領(lǐng)領(lǐng)先地位位，與國(guó)國(guó)外幾種種主要的的水性木木器漆生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)相比，具有很很大的高高科技優(yōu)優(yōu)勢(shì)。該技術(shù)已已申請(qǐng)國(guó)國(guó)家專利利保護(hù)，技術(shù)操操作已完完全成熟熟，可直直接用于于水性木木器漆的的大批量量生產(chǎn)，目前我我公司是是國(guó)內(nèi)唯唯一一個(gè)個(gè)能將此此高科技技成果應(yīng)應(yīng)用于水水性木器器漆生產(chǎn)產(chǎn)的企業(yè)業(yè)。幾種主要要的水性性木器漆漆生產(chǎn)技技術(shù)對(duì)比比（表33-2） 變量量技術(shù)主要市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量量產(chǎn)品成本本產(chǎn)品單價(jià)價(jià)雙分子高高聚合中國(guó)優(yōu)良25-330元/kgg55-660元/kg低溫脫二二異苯美國(guó)一般80-990元/kgg100-1100元/kgg離散聚脂脂德國(guó)優(yōu)良90-1100元元/

14、kgg105-1200元/kgg3.5產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展階段段本公司堅(jiān)堅(jiān)持創(chuàng)新新為本的的經(jīng)營(yíng)理理念，走走以綠色色環(huán)保為為主導(dǎo)的的產(chǎn)品研研發(fā)道路路?；颈疽?guī)劃如如下：初初級(jí)階段段以水性性木器漆漆為主的的系列品品種研發(fā)發(fā)道路；中級(jí)階階段以環(huán)保保木器漆漆為主的的特色產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)道路；終級(jí)階階段以環(huán)保保木器漆漆為主的的系列產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)道路3.6產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)的所有有權(quán)狀況況我公司與與西部高高新科技技研究所所合作，共同研研發(fā)了將將國(guó)際先先進(jìn)的雙雙分子高高聚合技技術(shù)應(yīng)用用于水性性木器漆漆生產(chǎn)的的新技術(shù)術(shù)，該技技術(shù)所有有權(quán)屬于于西部高高新科技技研究所所和我公公司共同同擁有，根據(jù)雙雙方鑒定定的合同同，此技技術(shù)將占占

15、公司220%股股權(quán)，作作價(jià)400萬(wàn)元。第四部分分 市市場(chǎng)分析析4.1市場(chǎng)整整體描述述據(jù)中國(guó)涂涂料行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)提提供的資資料表明明：20002年年，我國(guó)國(guó)木器漆漆市場(chǎng)需需求量為為1811.5萬(wàn)萬(wàn)噸，約約合9007.5億元元。其中中裝飾行行業(yè)所占占份額最最大，為為62%，即1112.53萬(wàn)萬(wàn)噸，約約合5662.34億億元，家家具生產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)為為33%，即559.889萬(wàn)噸噸，約合合2999.48億億元,其它市市場(chǎng)為55%，即即9.007萬(wàn)噸噸。約99.088億元（所有需需求額均均按市場(chǎng)場(chǎng)平均價(jià)價(jià)折算）。在這這9077.5億元元的市場(chǎng)場(chǎng)中，傳傳統(tǒng)的硝硝基/聚聚脂類木木器漆是是目前木木器漆市市場(chǎng)上的的主要

16、產(chǎn)產(chǎn)品，約約占900%的市場(chǎng)場(chǎng)份額；水性木木器漆約約占7%的市場(chǎng)場(chǎng)份額，銷售額額為633.54億億元。4.2需需求趨勢(shì)勢(shì)隨著我國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)的的不斷發(fā)發(fā)展，城城市化建建設(shè)的進(jìn)進(jìn)一步推推進(jìn)，城城市人口口的增多多，房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)業(yè)的迅迅速發(fā)展展，人民民生活水水平的不不斷提高高，人們們對(duì)住房房室內(nèi)裝裝修的要要求越來(lái)來(lái)越高，這些都都將極大大地刺激激我國(guó)木木器漆的的市場(chǎng)需需求，尤尤其是對(duì)對(duì)綠色環(huán)環(huán)保的水水性木器器漆的需需求。中中國(guó)涂料料行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)計(jì)我國(guó)木木器漆市市場(chǎng)的需需求變動(dòng)動(dòng)如：20033-20007年年全國(guó)木木器漆市市場(chǎng)需求求趨勢(shì)（見(jiàn)表44-1） 年份份（萬(wàn)噸噸）需求單位位2003320044200

17、552006620077全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)194.02207.40221.71237.00253.35裝飾行業(yè)業(yè)116.41124.44133.02142.20152.01家具生產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)58.22062.22266.55171.11076.000其他行業(yè)業(yè)19.44120.77422.11823.77025.3344.3行行業(yè)狀況況分析到20003年66月為止止，我國(guó)國(guó)共有大大、中、小型木木器漆生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)約12248家家，多分分布在華華東、華華南地區(qū)區(qū)，其木木器漆產(chǎn)產(chǎn)品基本本上都是是傳統(tǒng)的的硝基/聚脂類類木器漆漆。 木木器漆生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)狀況分分析（表表4-22） 變量類型數(shù)量分布地區(qū)區(qū)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)大型企

18、業(yè)業(yè)48華東技術(shù)先進(jìn)進(jìn)，品質(zhì)質(zhì)優(yōu)良。產(chǎn)品售價(jià)價(jià)較高中型企業(yè)業(yè)245華東華南品種較多多，經(jīng)營(yíng)營(yíng)靈活研發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品能力力弱小型企業(yè)業(yè)955華南華中價(jià)格便宜宜品種匱乏乏，技術(shù)術(shù)落后。4.4競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析 我我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手主要有有兩大類類： 以品牌和和資金取取勝的大大型企業(yè)業(yè)。這些些企業(yè)大大多在重重慶乃至至全國(guó)都都占據(jù)著著領(lǐng)先地地位，他他們是油油漆市場(chǎng)場(chǎng)的巨頭頭，有著著完整的的整體營(yíng)營(yíng)銷理念念，在品品牌的建建立和銷銷售廣告告上投入入資金巨巨大，獨(dú)獨(dú)立的單單品牌油油漆專營(yíng)營(yíng)店，完完善的產(chǎn)產(chǎn)品識(shí)別別系統(tǒng)都都為其銷銷售打下下了良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。但是是他們大大多采用用高質(zhì)高高價(jià)的定定價(jià)策略略，據(jù)消消費(fèi)者調(diào)調(diào)

19、查顯示示，雖然然產(chǎn)品的的知名度度很高，但價(jià)格格偏高、售后服服務(wù)不夠夠完善，一般收收入家庭庭難以接接受。以價(jià)格和和服務(wù)取取勝的中中小型企企業(yè)。這這些企業(yè)業(yè)雖然在在質(zhì)量和和技術(shù)方方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于于大型企企業(yè)，但但他們產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格相對(duì)對(duì)比較便便宜，對(duì)對(duì)于不太太計(jì)較品品質(zhì)的消消費(fèi)者來(lái)來(lái)說(shuō)，更更加容易易接受，企業(yè)操操作起來(lái)來(lái)又比較較簡(jiǎn)單和和靈活，易于改改進(jìn)自己己的銷售售和服務(wù)務(wù)體系，以求贏贏得更多多的消費(fèi)費(fèi)者的滿滿意和支支持。4.5產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大大致體現(xiàn)現(xiàn)在三個(gè)個(gè)方面：1）質(zhì)量量?jī)?yōu)勢(shì) 本產(chǎn)品品以水為為稀釋劑劑，不含含有害物物質(zhì)，施施工涂刷刷過(guò)程工工方便，漆物即即干即用用，本產(chǎn)

20、產(chǎn)品對(duì)木木材有極極強(qiáng)的滲滲透附著著力，漆漆膜飽合合亮麗，裝飾和和保護(hù)作作用極佳佳，能強(qiáng)抗抗御酸堿堿溶劑侵侵蝕。產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)可與國(guó)國(guó)際領(lǐng)先先水性木木器漆相相媲美。2）價(jià)格格優(yōu)勢(shì)：本產(chǎn)品品采用新新技術(shù)生生產(chǎn)，品品質(zhì)優(yōu)良良，但其其生產(chǎn)成成本僅相相當(dāng)于同同類水性性木器漆漆的1/2，與與傳統(tǒng)硝硝基/聚聚脂木器器漆的生生產(chǎn)成的的1/22，極具具市場(chǎng)潛潛力。3）政策策優(yōu)勢(shì)：作為環(huán)環(huán)保類企企業(yè)，將將得到國(guó)國(guó)家的支支持和優(yōu)優(yōu)惠政策策。 第五部分分 籌籌姿方案案和股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)5.1 資金來(lái)來(lái)源公司預(yù)計(jì)計(jì)投資總總規(guī)模為為2000萬(wàn)元即即公司注注冊(cè)資本本2000萬(wàn)元，其中運(yùn)運(yùn)作資本本總額為為1600萬(wàn)元即即前期投投入1

21、660萬(wàn)元元。資金金主要來(lái)來(lái)源于風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者，為為1600萬(wàn)元，占800%股份份，新技技術(shù)作價(jià)價(jià)40萬(wàn)萬(wàn)元，占占20%股權(quán)。公司銷銷售總目目標(biāo)如下下：（表表4-11） 年份份變量第一年第二年第三年生產(chǎn)量（噸）300360432銷售量（噸）300360432銷售額（噸）1050012600151225.2股股份結(jié)構(gòu)構(gòu)我們的股股份結(jié)構(gòu)構(gòu)如下：風(fēng)險(xiǎn)投投資者現(xiàn)現(xiàn)金投入入為1660萬(wàn)元元，占880%股股份，公公司和西西部高新新科技研研究所共共同研發(fā)發(fā)的新技技術(shù)，作作價(jià)為440萬(wàn)元元，占220%股股份。資資本分配配：固定定資產(chǎn)1105萬(wàn)萬(wàn)元，流流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)45萬(wàn)萬(wàn)元，其其他費(fèi)用用為100萬(wàn)元。 5.4資資

22、源要求求根據(jù)重慶慶經(jīng)貿(mào)局局23號(hào)號(hào)文件：凡利用用廢氣，廢水，廢塑料料等環(huán)境境污染物物作為原原料的生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，政府府將在廠廠建，生生產(chǎn)用水水，用電電以及原原料提供供方面都都會(huì)給予予特殊的的優(yōu)惠。在重慶慶的吸引引外資政政策中，凡是將將高科技技成果在在重慶作作為試點(diǎn)點(diǎn)生產(chǎn)基基地的企企業(yè)，政政府有關(guān)關(guān)部門將將免收其其土地稅稅五年。重慶的的交通發(fā)發(fā)達(dá)，投投資的優(yōu)優(yōu)惠政策策多，建建筑業(yè)又又有極好好的發(fā)展展趨勢(shì)，所以是是我們生生產(chǎn)基地地的首選選。第六部分分 市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策策略6.1 SWOOT分析析分析公公司的環(huán)環(huán)境和自自身的力力量，我我們得出出了SWWOT分分析圖，（表66-1） S-公司司的優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在技

23、術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先：技術(shù)就是是我們公公司的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式：采用直線線式組織織結(jié)構(gòu)，靈活，便于決決策價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：成本比傳傳統(tǒng)工藝藝低1000000元/噸噸 左右右，定價(jià)價(jià)非常具具有市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力W公司司的不足足之處資金運(yùn)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題題：成立初期期，我們們總投資資為2000萬(wàn)元元，資金金較少，會(huì)在一一定程度度上影響響營(yíng)銷推推廣工作作的開(kāi)展展規(guī)模問(wèn)問(wèn)題：受公司規(guī)規(guī)模限制制，難以以大量生生產(chǎn)來(lái)滿滿足眾多多客戶要要求；同同時(shí)，在在產(chǎn)品推推廣期間間，中小小規(guī)模企企業(yè)難以以為消費(fèi)費(fèi)對(duì)象所所認(rèn)可，增加了了營(yíng)銷難難度O-公司司的機(jī)遇遇市場(chǎng)潛潛力巨大大： 木制家具具、實(shí)木木地板、實(shí)木門門等對(duì)水水性木器器漆

24、的需需求極大大，而且且隨著建建筑業(yè)和和家裝行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，對(duì)對(duì)水性木木器漆的的潛在需需求也是是非?？煽捎^的社會(huì)政政策的扶扶持： 重慶市市政府對(duì)對(duì)化工行行業(yè)的扶扶持和對(duì)對(duì)綠色環(huán)環(huán)保產(chǎn)業(yè)業(yè)在諸多多政策上上的支持持加入WWTO給給我們帶帶來(lái)的機(jī)機(jī)遇：要求油漆漆類制品品生產(chǎn)必必須適應(yīng)應(yīng)國(guó)際市市場(chǎng)需求求的變化化，產(chǎn)品品質(zhì)量必必須不斷斷提高，為我們們的產(chǎn)品品帶來(lái)了了機(jī)遇主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品普通木木器漆的的缺陷： 普通木木器漆的的主要缺缺陷，含含有危害害人體健健康的化化學(xué)物質(zhì)質(zhì)。這將將成為我我們產(chǎn)品品市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)展一個(gè)個(gè)重要突突破口T公司司所面臨臨的威脅脅可能遇遇到的激激烈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：普通木器器漆不會(huì)會(huì)輕易退退出市場(chǎng)場(chǎng)

25、，他們們將以低低價(jià)格的的優(yōu)勢(shì)最最大限度度的留住住老客戶戶，這將將給我們們產(chǎn)品的的推廣帶帶來(lái)困難難；同時(shí)時(shí)，在另另一方面面，我們們還要警警惕高檔檔木器漆漆新產(chǎn)品品的出現(xiàn)現(xiàn)營(yíng)銷人人員素質(zhì)質(zhì)參差不不齊：營(yíng)銷人員員的低素素質(zhì)可能能會(huì)導(dǎo)致致客戶的的喪失，隨著公公司規(guī)模模的擴(kuò)大大，員工工素質(zhì)的的參差不不齊將對(duì)對(duì)企業(yè)構(gòu)構(gòu)成潛在在威脅國(guó)外品品牌的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)：來(lái)自國(guó)外外的立邦邦、多樂(lè)樂(lè)士等已已經(jīng)占領(lǐng)領(lǐng)我國(guó)東東部部分分地區(qū)的的水性木木器漆市市場(chǎng)，正正準(zhǔn)備開(kāi)開(kāi)拓西部部市場(chǎng) 6.2市市場(chǎng)細(xì)分分6.2.1目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)我們的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是全國(guó)國(guó)的木器器漆消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)，因?yàn)槲椅覀兊膶＠夹g(shù)術(shù)最適合合用來(lái)生生產(chǎn)水性性木器漆漆，且具

26、具有較大大的成本本優(yōu)勢(shì)，而這一一類市場(chǎng)場(chǎng)在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)都具有有較大的的市場(chǎng)潛潛力?，F(xiàn)現(xiàn)階段我我們將把把主要目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定為重重慶市的的木器漆漆消費(fèi)市市場(chǎng)。據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)220022年重慶慶市場(chǎng)上上對(duì)木器器漆的需需求量為為50000噸年。由由于重慶慶市的建建筑業(yè)近近年來(lái)發(fā)發(fā)展迅速速，所以以對(duì)油漆漆的總體體需求量量上升很很快，其其中對(duì)木木器漆的的需求比比重正在在加大，并且重重慶政府府對(duì)環(huán)保保產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展尤尤為重視視，出臺(tái)臺(tái)了不少少優(yōu)惠政政策。所所以我們們公司成成立初期期將把重重慶市作作為樣板板市場(chǎng)來(lái)來(lái)大力開(kāi)開(kāi)拓。次次要目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)為為重慶市市周邊各各省的一一級(jí)城市市，待重重慶市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓成成功后我我們將擴(kuò)

27、擴(kuò)展到周周邊各省省的一級(jí)級(jí)城市，如成都都、武漢漢、長(zhǎng)沙沙、西安安等。我們的主主要目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)重重慶市的的四個(gè)城城區(qū)渝北北區(qū)、渝中區(qū)區(qū)、高新區(qū)區(qū)、沙坪壩壩區(qū)都擁?yè)碛凶约杭旱慕ú牟氖袌?chǎng)，且專業(yè)業(yè)化程度度較高，規(guī)模較較大。我們的客客戶類型型主要為為家具生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)、裝飾飾公司、油漆工工和普通通消費(fèi)者者。隨著消費(fèi)費(fèi)者對(duì)環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)的認(rèn)識(shí)識(shí)逐步的的加深，對(duì)自身身家居環(huán)環(huán)境要求求的進(jìn)一一步提高高，在油油漆產(chǎn)品品的使用用上比以以往更注注重和強(qiáng)強(qiáng)調(diào)健康康環(huán)保，健康環(huán)保保已經(jīng)成成為家居居裝飾的的時(shí)尚。因因此各家家具制造造企業(yè)，裝飾公公司和油油漆工都都開(kāi)始關(guān)關(guān)注健康康環(huán)保的的新型油油漆產(chǎn)品品。而我我們公司司的水性性

28、木器漆漆產(chǎn)品正正好具備備健康環(huán)環(huán)保的特特點(diǎn)。6.2.2市場(chǎng)場(chǎng)定位我們將把把這款水水性木器器漆產(chǎn)品品定位為為一款具具有自主主專利權(quán)權(quán)的高檔檔木器漆漆產(chǎn)品，其特色色為健康康環(huán)保。而把本本公司定定位為以以以發(fā)展展高新科科技為核核心的環(huán)環(huán)保型企企業(yè)，并并預(yù)計(jì)在在年后后成為全全國(guó)最專專業(yè)的水水性木器器漆領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)。6.3營(yíng)營(yíng)銷總策策略 我我們將實(shí)實(shí)施由區(qū)區(qū)域到全全國(guó)，推推動(dòng)和拉拉引式戰(zhàn)戰(zhàn)略相結(jié)結(jié)合，及及綠色營(yíng)營(yíng)銷三大大策略。6.3.1銷售售渠道建建立在公司成成立初期期，我們們將主要要市場(chǎng)定定在重慶慶市，因因此，為為了加強(qiáng)強(qiáng)與客戶戶的聯(lián)系系，在早早期我們們將采用用直接渠渠道的銷銷售方式式，主要要是上門門推

29、銷、開(kāi)設(shè)自自銷門市市部與用用戶直接接簽約供供貨等形形式；并并準(zhǔn)備在在形成區(qū)區(qū)域優(yōu)勢(shì)勢(shì)后對(duì)四四川、陜陜西、湖湖南、湖湖北等周周邊省份份進(jìn)行輻輻射。因因?yàn)檫@幾幾塊市場(chǎng)場(chǎng)與我們們?cè)O(shè)在重重慶市的的廠址距距離較近近,且交交通便利利。待我我們公司司發(fā)展到到一定規(guī)規(guī)模后，我們采采用單層層渠道結(jié)結(jié)構(gòu)，在在上述幾幾個(gè)省的的省會(huì)城城市設(shè)立立一級(jí)經(jīng)經(jīng)銷商。6.3.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略 對(duì)對(duì)于生產(chǎn)產(chǎn)普通木木器漆的的廠商，我們將將突出我我們產(chǎn)品品的高品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)對(duì)于生產(chǎn)產(chǎn)水性木木器漆的的廠商，我們將將突出我我們產(chǎn)品品的價(jià)格格優(yōu)勢(shì)與與其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。6.4產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)要素素設(shè)計(jì)6.4.1產(chǎn)品品線策略略現(xiàn)階段我我們將采采

30、取單一一產(chǎn)品線線的策略略，待時(shí)時(shí)機(jī)成熟熟后會(huì)采采取產(chǎn)品品線延伸伸策略，開(kāi)發(fā)乳乳膠漆和和防銹漆漆等相關(guān)關(guān)產(chǎn)品線線。我們的產(chǎn)產(chǎn)品分為為0.55kg裝裝、3kkg裝和和4.55kg裝裝三種規(guī)規(guī)格，采采用圓筒筒型和方方桶型兩兩種款式式。6.4.2品牌牌名稱： 智邦邦Ziibonne 6.4.3商標(biāo)標(biāo)： 如右圖圖所示6.4.4包裝裝：初步設(shè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品品外觀如如右圖所所示 突出出綠色環(huán)環(huán)保和防防偽標(biāo)志志6.5產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)策略產(chǎn)品價(jià)格格體系表表 (單位：元) 行情情產(chǎn)品本產(chǎn)品出出廠價(jià)同類產(chǎn)品品平均出出廠價(jià)本產(chǎn)品市市場(chǎng)統(tǒng)一一售價(jià)同類產(chǎn)品品平均市市場(chǎng)統(tǒng)一一售價(jià)0.5kkg205535703.0kkg1001501

31、502304.5kkg140200200280平均每kkg35605072.55651價(jià)格格的確定定理由我們公司司在產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)入期期，將充充分發(fā)揮揮我們產(chǎn)產(chǎn)品的低低成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)，按按我們產(chǎn)產(chǎn)品的成成本和市市場(chǎng)平均均價(jià)格來(lái)來(lái)確定我我們產(chǎn)品品的定價(jià)價(jià)。將出出廠價(jià)格格定在335元/公斤。該價(jià)位位跟我們們主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的生產(chǎn)產(chǎn)成本相相比具有有明顯優(yōu)優(yōu)勢(shì)，而而我公司司將仍然然可以保保持155%左右右的利潤(rùn)潤(rùn)率，我我們產(chǎn)品品給中間間商預(yù)留留的利潤(rùn)潤(rùn)空間為為10-20元元/公斤斤，而競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手只有110-115元每每公斤，所以相相信該價(jià)價(jià)位的產(chǎn)產(chǎn)品將具具較好的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。652價(jià)格格的管理理和控

32、制制對(duì)企業(yè)的的銷售或或服務(wù)價(jià)價(jià)格體系系進(jìn)行管管理，與與渠道管管理、銷銷售訂單單等應(yīng)用用結(jié)合，建立科科學(xué)、靈靈活的價(jià)價(jià)格管理理體系，對(duì)分銷銷商的價(jià)價(jià)格進(jìn)行行監(jiān)督，堅(jiān)決反反對(duì)分銷銷商之間間打價(jià)格格戰(zhàn)，擾擾亂價(jià)格格體系。653價(jià)格格預(yù)期的的調(diào)整 我們將將根據(jù)水水性木器器漆整個(gè)個(gè)行業(yè)的的變化而而對(duì)我們們的產(chǎn)品品定價(jià)做做出相應(yīng)應(yīng)的調(diào)整整以適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)的的價(jià)格需需求。6.6渠渠道策略略6.6.1產(chǎn)品品分銷策策略我們首先先在重慶慶市的四四個(gè)城區(qū)區(qū)渝北北區(qū)、渝中區(qū)區(qū)、高新區(qū)區(qū)、沙坪壩壩區(qū)內(nèi)各各開(kāi)設(shè)一一個(gè)門市市部，負(fù)負(fù)責(zé)與客客戶的聯(lián)聯(lián)系。并并以渝北北區(qū)龍溪溪建材市市場(chǎng)、高新區(qū)區(qū)八益建建材市場(chǎng)場(chǎng)、渝中區(qū)區(qū)中天裝裝飾

33、城、沙坪壩壩區(qū)馬家家?guī)r建材材市場(chǎng)為為開(kāi)發(fā)重重點(diǎn)，計(jì)計(jì)劃用一一年左右右的時(shí)間間開(kāi)發(fā)225到330家左左右的專專業(yè)加盟盟店，并并加強(qiáng)和和漆工師師傅的聯(lián)聯(lián)系。另另外同樣樣用一年年左右的的時(shí)間與與四家中中等規(guī)模模以上的的家具生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)和155家左右右的知名名裝飾公公司建立立長(zhǎng)期合合作伙伴伴關(guān)系。6.6.2客戶戶開(kāi)發(fā)計(jì)計(jì)劃1具體體開(kāi)發(fā)計(jì)計(jì)劃（1）建建立全面面有效的的“公司經(jīng)銷商商”的銷售售體系我們的渠渠道選擇擇標(biāo)準(zhǔn)是是：制造造商生產(chǎn)者者的銷售售機(jī)構(gòu)中間商商顧客。中間商商數(shù)量約約為家左右右，而對(duì)對(duì)待中間間商政策策主要有有代銷、返利等等。來(lái)自我們們產(chǎn)品的的主要客客戶油漆經(jīng)經(jīng)銷商的的需求將將占我們們產(chǎn)品銷銷

34、售總量量的655%左右右。但從從目前的的網(wǎng)點(diǎn)看看，分銷銷商質(zhì)量量不高，大都為為非專業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)油油漆的沿沿街路邊邊店，所所以缺乏乏油漆產(chǎn)產(chǎn)品的基基本知識(shí)識(shí)和一定定的經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力。因此，必須要要努力培培養(yǎng)專業(yè)業(yè)化的經(jīng)經(jīng)銷商，為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)樹(shù)立標(biāo)標(biāo)榜。 首先在龍龍溪建材材市場(chǎng)、八益建建材市場(chǎng)場(chǎng)和馬家?guī)r巖建材市市場(chǎng)內(nèi)分分別培養(yǎng)養(yǎng)一到兩兩家忠誠(chéng)誠(chéng)度高、銷量好好、專業(yè)業(yè)化程度度高的經(jīng)經(jīng)銷商，其次，想盡辦辦法進(jìn)入入中天裝裝飾城、（因?yàn)闉閷俑叨硕耸袌?chǎng)，目的是是樹(shù)立品品牌的形形象，并并不強(qiáng)調(diào)調(diào)較大的的銷售額額），總總體上為為分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)增加加強(qiáng)勁的的生命力力，在一一定程度度上穩(wěn)定定分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。 在人員上上需4名名業(yè)務(wù)員員，

35、進(jìn)行行必要的的市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓，甚甚至可以以考慮重重點(diǎn)開(kāi)拓拓樣板工工程，并并進(jìn)行一一定的資資源投入入。繼續(xù)續(xù)抓好油油漆工網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的培培育，通通過(guò)多種種多樣的的方式，加強(qiáng)其其對(duì)“智邦”品牌和和水性木木器漆產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)一一步的認(rèn)認(rèn)識(shí)。做做好門店店招牌的的推廣，促進(jìn)智智邦牌高高檔水性性木器漆漆對(duì)商家家的誘導(dǎo)導(dǎo)。各區(qū)域銷銷量分配配表區(qū)域預(yù)計(jì)銷量量渝北區(qū)65噸/年高新區(qū)75噸/年渝中區(qū)40噸/年沙坪壩區(qū)區(qū)70噸/年（2）與與家具生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)和裝飾飾公司建建立合作作伙伴關(guān)關(guān)系 據(jù)資料顯顯示：重重慶市當(dāng)當(dāng)前的家家具和裝裝飾市場(chǎng)場(chǎng)上只有有一些較較知名的的企業(yè)堅(jiān)堅(jiān)持在自自身產(chǎn)品品上使用用水性木木器漆。而其它它中小廠廠商在考

36、考慮到成成本的問(wèn)問(wèn)題后都都極少采采用水性性木器漆漆。因此此，這是是我們?cè)谠谏a(chǎn)成成本占優(yōu)優(yōu)的情況況下與這這些廠家家建立合合作伙伴伴關(guān)系，共同推推進(jìn)“智邦”牌水性性木器漆漆產(chǎn)品發(fā)發(fā)展的良良好時(shí)機(jī)機(jī)。表：重慶慶幾個(gè)主主要家具具廠商對(duì)對(duì)水性木木器漆的的使用量量 （單位：噸）家具廠商商華鶴華楓青禾三聯(lián)雅舍奧賽20011年26.55152713.6616.772320022年28.77183217.331825我們將選選擇上面面的多家家企業(yè)建建立合作作伙伴關(guān)關(guān)系。其其核心內(nèi)內(nèi)容是與與廠家建建立以水水性木器器漆為核核心的供供應(yīng)關(guān)系系，在促促進(jìn)廠家家銷售的的同時(shí)打打開(kāi)我們們的產(chǎn)品品市場(chǎng)。我們將將采用人人員推

37、銷銷的方式式向這些些廠家推推廣我們們的產(chǎn)品品，以和和廠家商商定后的的價(jià)格將將我們的的產(chǎn)品銷銷售給家家具生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)和和裝飾公公司。如如果能成成功地建建立這種種伙伴關(guān)關(guān)系，將將使雙方方獲得以以下利益益。我方：可可迅速使使產(chǎn)品打打入重慶慶家裝市市場(chǎng)并擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)占有率率；確保保了產(chǎn)品品的銷售售，這一一部分銷銷售量可可占總銷銷售額的的35%甚至更更高；大大大降低低了銷售售成本。廠方：促促進(jìn)企業(yè)業(yè)銷售利利潤(rùn)率的的增長(zhǎng)；樹(shù)立了了嶄新的的企業(yè)形形象；為為企業(yè)提提供可持持續(xù)發(fā)展展的動(dòng)力力。另：估計(jì)計(jì)對(duì)應(yīng)家家具生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)和和裝飾公公司的銷銷量為550噸/年。2.客戶戶關(guān)系管管理因?yàn)槲夜镜漠a(chǎn)產(chǎn)品屬于于建筑用用

38、產(chǎn)品，我們將將根據(jù)該該類產(chǎn)品品的營(yíng)銷銷特點(diǎn)，建立客客戶員工網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息系統(tǒng)，共享客客戶資源源及物流流信息。對(duì)企業(yè)業(yè)的渠道道層級(jí)關(guān)關(guān)系和成成員等內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行定義，為整個(gè)個(gè)銷售管管理和客客戶關(guān)系系管理建建立基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)據(jù)3.銷售售渠道管管理對(duì)企業(yè)的的渠道運(yùn)運(yùn)作進(jìn)行行管理。通過(guò)對(duì)對(duì)企業(yè)和和渠道間間商務(wù)活活動(dòng)的數(shù)數(shù)據(jù)分析析，對(duì)渠渠道成員員的商譽(yù)譽(yù)、信用用等級(jí)、銷售能能力、市市場(chǎng)能力力、經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)勢(shì)態(tài)等各各方面指指標(biāo)進(jìn)行行綜合評(píng)評(píng)估，制制訂、推推進(jìn)、考考核各渠渠道的合合作、經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃，推動(dòng)動(dòng)企業(yè)渠渠道的運(yùn)運(yùn)行和發(fā)發(fā)展。4.銷售售合同管管理對(duì)企業(yè)銷銷售合同同進(jìn)行管管理。對(duì)對(duì)所有合合同進(jìn)行行分類管管理

39、，實(shí)實(shí)現(xiàn)從簽簽訂到履履行結(jié)束束的全過(guò)過(guò)程跟蹤蹤，監(jiān)控控整個(gè)執(zhí)執(zhí)行過(guò)程程中的合合同狀態(tài)態(tài)。6.7產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷策略6.7.1主要要促銷方方式1.人員員促銷策策略(1)業(yè)業(yè)務(wù)人員員與客戶戶的聯(lián)系系我們的業(yè)業(yè)務(wù)員將將和重慶慶市主要要的家具具生產(chǎn)企企業(yè)、裝裝飾公司司和油漆漆經(jīng)銷商商進(jìn)行廣廣泛的聯(lián)聯(lián)系。其其中部分分業(yè)務(wù)人人員將直直接到四四川、陜陜西、湖湖南、湖湖北的相相關(guān)企業(yè)業(yè)上門推推銷我們們公司的的產(chǎn)品,并向相相關(guān)企業(yè)業(yè)派發(fā)我我們產(chǎn)品品的試用用裝，同同時(shí)進(jìn)行行產(chǎn)品市市場(chǎng)調(diào)查查，包括括木器漆漆市場(chǎng)情情況、產(chǎn)產(chǎn)品使用用情況、顧客反反映情況況，并及及時(shí)反饋饋。(2)促促銷業(yè)務(wù)務(wù)員分配配考慮到我我們公司司產(chǎn)品和

40、和目標(biāo)市市場(chǎng)相對(duì)對(duì)比較單單一，我我們對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)員根根據(jù)地區(qū)區(qū)進(jìn)行分分配，在在重慶市市一個(gè)推推銷員分分管一個(gè)個(gè)城區(qū)，負(fù)責(zé)在在該城區(qū)區(qū)推銷產(chǎn)產(chǎn)品。這這樣做一一方面可可以明確確推銷員員的責(zé)任任，有利利于實(shí)行行員工激激勵(lì)制度度；另一一方面，便于推推銷員與與當(dāng)?shù)仄笃髽I(yè)和個(gè)個(gè)人建立立固定聯(lián)聯(lián)系，從從而提高高推銷效效率，同同時(shí)減少少差旅費(fèi)費(fèi)。我們們還將采采用推廣廣競(jìng)賽的的方法來(lái)來(lái)提升推推銷人員員的奮斗斗意識(shí)。(3) 招聘及及培訓(xùn)招聘方面面，我們們將以重重慶工商商大學(xué)畢畢業(yè)生和和有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的促銷銷人員為為重點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行招聘聘工作，并進(jìn)行行嚴(yán)格的的面試過(guò)過(guò)程，以以樹(shù)立高高技術(shù)形形象。培培訓(xùn)方面面，我們們要求員員工不僅僅

41、要熟悉悉商業(yè)知知識(shí)、推推銷技巧巧和法律律常識(shí)，同時(shí)還還要成為為技術(shù)上上的內(nèi)行行。籍此此，我們們的培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容主主要包括括如下幾幾點(diǎn)：公司資料料：包括括我們公公司的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，營(yíng)銷銷策略等等。產(chǎn)品知識(shí)識(shí)：包括括產(chǎn)品的的質(zhì)量、性能、用途、規(guī)格以以及本公公司產(chǎn)品品與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品相相比較的的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)。市場(chǎng)情況況：包括括消費(fèi)者者的動(dòng)機(jī)機(jī)和行為為特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)者者的策略略等。推銷技巧巧：包括括推銷程程序和規(guī)規(guī)則、商商業(yè)語(yǔ)言言、人際際關(guān)系等等。法律常識(shí)識(shí)：包括括市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的主主要法律律、法令令等。專業(yè)技術(shù)術(shù)知識(shí)：包括有有關(guān)產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)和和設(shè)計(jì)知知識(shí)。2.廣告告宣傳策策略 在在我們產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)導(dǎo)入入期，

42、應(yīng)應(yīng)該采用用大量廣廣告宣傳傳的促銷銷方法把把我們商商品的有有關(guān)信息息傳播出出去。廣告主題題語(yǔ)：智智邦木器漆漆專家，健康我我來(lái)刷！具體廣告告操作(1)專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)戶外廣廣告 目的：提升品品牌知名名度以及及增強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商對(duì)對(duì)品牌的的認(rèn)知和和信心；拉動(dòng)專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的銷售；吸引更更專業(yè)更更有實(shí)力力的商家家加盟到到“智邦”牌高檔檔水性木木器漆的的銷售隊(duì)隊(duì)伍中來(lái)來(lái)。 具體運(yùn)作作：龍溪建建材市場(chǎng)場(chǎng)投放一一塊戶外外廣告（80）；八益建建材市場(chǎng)場(chǎng)投放一一塊（7750）；馬家?guī)r巖建材市市場(chǎng)投放放一塊（70）。(2)電電視廣告告 目目的：通過(guò)在在專業(yè)性性的家居居欄目里里插播廣廣告，提提升品牌牌在目標(biāo)標(biāo)消

43、費(fèi)群群體之間間以及行行業(yè)內(nèi)的的認(rèn)知度度；增強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商對(duì)對(duì)“智邦”牌高檔檔水性木木器漆推推薦的信信心。 具具體運(yùn)作作：制作秒標(biāo)標(biāo)版廣告告，選擇擇重慶電電視臺(tái)的的新居居時(shí)代節(jié)目作作為廣告告依托載載體；突突出我們們的廣告告語(yǔ)智邦邦木器漆漆專家，健康我我來(lái)刷！其中，新居居時(shí)代每天播播放兩次次，計(jì)劃劃連續(xù)投投放兩個(gè)個(gè)月的廣廣告。(3)報(bào)報(bào)紙廣告告目的：通通過(guò)在重重慶市發(fā)發(fā)行量較較大的綜綜合類報(bào)報(bào)子上刊刊登廣告告，以提提升“智邦”品牌在在廣大消消費(fèi)者之之中的認(rèn)認(rèn)知度。具體運(yùn)作作：選擇重重慶晚報(bào)報(bào)和重慶慶商報(bào)兩兩大報(bào)紙紙進(jìn)行廣廣告宣傳傳；在兩家家主流報(bào)報(bào)紙上輪輪流進(jìn)行行硬廣告告和軟文文的刊登登。(4)廣告告

44、目的：通過(guò)郵郵寄本企企業(yè)產(chǎn)品品的介紹紹和試用用品建立立和重慶慶周邊地地區(qū)的家家具生產(chǎn)產(chǎn)商、裝裝飾公司司及油漆漆經(jīng)銷商商的聯(lián)系系；擴(kuò)大“智邦”的品牌牌知名度度，在尚尚未進(jìn)入入的地方方建立市市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)。具體運(yùn)作作：向重重慶周邊邊地區(qū)的的家具生生產(chǎn)商、裝飾公公司及油油漆經(jīng)銷銷商寄送送本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的介紹和和試用品品。(5)門門店招牌牌制作 目目的：提升品品牌的知知名度以以及增強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商商的信心心和忠誠(chéng)誠(chéng)度；拉動(dòng)終終端銷量量，提升升終端包包裝的形形象；誘導(dǎo)未未經(jīng)銷“智邦”牌高檔檔水性木木器漆的的商家銷銷售我們們的產(chǎn)品品。 具具體運(yùn)作作：在專業(yè)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)和建材材集散地地的門店店范圍內(nèi)內(nèi)物色地地理位置置較

45、好的的門店進(jìn)進(jìn)行門店店招牌的的制作；凡是經(jīng)經(jīng)銷“智邦”牌高檔檔水性木木器漆的的商家都都需制作作門店招招牌，報(bào)報(bào)市場(chǎng)部部設(shè)計(jì)，由當(dāng)?shù)氐貜V告公公司制作作安裝；鼓勵(lì)未未經(jīng)銷“智邦”牌高檔檔水性木木器漆的的商家制制作本產(chǎn)產(chǎn)品的門門店招牌牌。 (6)橫橫幅沖擊擊 目的：提升品品牌知名名度和美美譽(yù)度，增強(qiáng)品品牌的口口碑傳播播；提升終終端的銷銷售氛圍圍，增強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)者者和商家家對(duì)我公公司以及及產(chǎn)品的的認(rèn)知；提升品品牌的親親和力以以及烘托托產(chǎn)品上上市的促促進(jìn)力度度。 具具體運(yùn)作作：制作33米、55米、110米等等規(guī)格的的橫幅，發(fā)布的的內(nèi)容形形式多樣樣，做到到既不枯枯燥乏味味又不繁繁雜冗長(zhǎng)長(zhǎng)，數(shù)量量在1550條左

46、左右；在主要要的專業(yè)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)以及小小區(qū)內(nèi)懸懸掛或者者跨街懸懸掛；在銷售售終端門門頭或店店內(nèi)空檔檔地方懸懸掛“智邦”牌水性性木器漆漆條幅。 另另外根據(jù)據(jù)重慶市市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)，計(jì)劃劃制作1100件件馬甲用用于專業(yè)業(yè)市場(chǎng)的的運(yùn)輸工工人和營(yíng)營(yíng)業(yè)人員員著裝。 (8)網(wǎng)絡(luò)廣廣告目的：充充分利用用網(wǎng)絡(luò)資資源，對(duì)對(duì)本企業(yè)業(yè)和本企企業(yè)產(chǎn)品品進(jìn)行宣宣傳。具體運(yùn)作作：將企業(yè)業(yè)名稱、產(chǎn)品信信息輸入入有關(guān)化化工信息息網(wǎng)站和和家裝信信息網(wǎng)站站的資料料庫(kù)中；在一些些知名的的商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站，如如阿里巴巴巴、中中國(guó)涂料料網(wǎng)等刊刊登廣告告，積極極開(kāi)拓產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)，建立立產(chǎn)品信信譽(yù)。另外，在在產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入成熟熟期后，我們還還將在通通往建材

47、材市場(chǎng)的的交通要要道上制制作燈箱箱廣告和和車身廣廣告。3.營(yíng)業(yè)業(yè)推廣策策略(1)終終端展示示 目的：提升品品牌形象象，增加加產(chǎn)品在在終端的的沖擊力力；烘托終終端銷售售氛圍，拉動(dòng)終終端的銷銷售力。 具體運(yùn)作作：充分利利用公司司現(xiàn)有資資源，來(lái)來(lái)進(jìn)行立立體式的的終端組組合包裝裝；貨架、資料架架、樣板板、樣板板架、樣樣板冊(cè)、樣品罐罐、海報(bào)報(bào)、一次次性的單單頁(yè)、橫橫幅、說(shuō)說(shuō)明書(shū)、POPP等進(jìn)行行有針對(duì)對(duì)性的整整合包裝裝；力求在在市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)做到終終端的差差異化包包裝。(2)小小區(qū)推廣廣 目的：提高品品牌知名名度和親親和力，增強(qiáng)我我公司對(duì)對(duì)終端用用戶的服服務(wù)意識(shí)識(shí)和能力力；促進(jìn)銷銷售量增增長(zhǎng)；拓展和和培養(yǎng)油油

48、漆工網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。 具體運(yùn)運(yùn)作：選擇新新建的中中高檔住住宅小區(qū)區(qū)進(jìn)行重重點(diǎn)推廣廣；充分組組合海報(bào)報(bào)、單頁(yè)頁(yè)、橫幅幅、樣板板架、樣樣板冊(cè)、太陽(yáng)傘傘、廣告告碟甚至至拱門，達(dá)到整整體的宣宣傳效果果； 一般采采用導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)講講解和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售售為主要要進(jìn)行方方式；每次推推廣活動(dòng)動(dòng)均要求求一個(gè)較較為突出出的主題題進(jìn)行宣宣傳（如如服務(wù)、促銷手手段、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、價(jià)格格等諸多多方面的的訴求特特點(diǎn)）與該區(qū)區(qū)的業(yè)務(wù)務(wù)人員共共同參與與，并考考慮“智邦”牌高檔檔水性木木器漆與與實(shí)木木門或地地板捆綁綁推廣。 本本項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)因?yàn)閷?duì)對(duì)資源以以及人員員要求較較高，所所以可以以考慮在在以后產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入成長(zhǎng)階階段進(jìn)行行。4.公共

49、共關(guān)系策策略(1)召召開(kāi)新產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)大量新聞聞媒體的的參加帶帶來(lái)的新新聞效應(yīng)應(yīng)將直接接提升產(chǎn)產(chǎn)品的名名氣，而而費(fèi)用相相對(duì)低廉廉，該項(xiàng)項(xiàng)工作可可以委派派專業(yè)的的公關(guān)公公司來(lái)做做。(2)環(huán)環(huán)保公益益事業(yè)贊贊助在重慶選選擇較有有影響力力的環(huán)保保事業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行贊助投投入，并并且與傳傳媒保持持良好合合作關(guān)系系，提升升品牌的的美譽(yù)度度和知名名度。巧巧妙地結(jié)結(jié)合品牌牌的延伸伸內(nèi)涵，達(dá)到品品牌內(nèi)涵涵的傳播播和升華華。 此此項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)需要結(jié)結(jié)合社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)以以及大眾眾關(guān)注的的事業(yè)來(lái)來(lái)進(jìn)行，所以不不宜操之之過(guò)急，有待抓抓住機(jī)會(huì)會(huì)而深入入。(3)參參加相關(guān)關(guān)的行業(yè)業(yè)博覽會(huì)會(huì)積極參加加相關(guān)的的行業(yè)博博覽會(huì)，在會(huì)上上

50、對(duì)我們們的油漆漆產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行展示示，從而而增強(qiáng)我我們產(chǎn)品品的品牌牌知名度度和市場(chǎng)場(chǎng)影響力力。(4)發(fā)發(fā)展和重重慶政府府的聯(lián)系系以加強(qiáng)環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)，推進(jìn)進(jìn)綠色環(huán)環(huán)保產(chǎn)業(yè)業(yè)為核心心增進(jìn)和和政府有有關(guān)部門門的聯(lián)系系，以此此獲得政政府對(duì)本本企業(yè)在在政策上上的支持持。6.7.2促銷銷的階段段目標(biāo)1.在較較短時(shí)間間內(nèi)，在在重慶市市場(chǎng)能提提高品牌牌知名度度和認(rèn)受受度，以以及能在在一定程程度上對(duì)對(duì)周邊地地級(jí)城市市進(jìn)行輻輻射，從從而為公公司在西西南地區(qū)區(qū)形成全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的局部部?jī)?yōu)勢(shì)而而打下堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。 2.在兩兩到三個(gè)個(gè)月內(nèi)，能對(duì)銷銷售終端端起到較較大的促促進(jìn)拉動(dòng)動(dòng)作用，并形成成“智邦”牌水性性木器漆漆在重慶

51、慶市場(chǎng)具具有較強(qiáng)強(qiáng)勁生命命力的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)雛形形，基本本實(shí)現(xiàn)分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)量在在25家家左右。3.以上上強(qiáng)勢(shì)推推廣，能能很好地地增強(qiáng)代代理商和和經(jīng)銷商商以及業(yè)業(yè)務(wù)人員員對(duì)“智邦”牌水性性木器漆漆的認(rèn)識(shí)識(shí)和信心心，增強(qiáng)強(qiáng)終端甚甚至整體體市場(chǎng)的的銷售活活力，促促進(jìn)“智邦”牌水性性木器漆漆在重慶慶市場(chǎng)銷銷售量的的提升。4.在重重慶市場(chǎng)場(chǎng)明年有有望突破破10550萬(wàn)元元的整體體銷售額額。通過(guò)過(guò)扶持重重慶市場(chǎng)場(chǎng)作為公公司的樣樣板市場(chǎng)場(chǎng)，來(lái)提提高我們們品牌與與市場(chǎng)的的磨合程程度，提提高我們們運(yùn)作高高檔水性性木器漆漆的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，為220055年度全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的整體體成功運(yùn)運(yùn)作推廣廣提供樣樣板參考考！6.7.3促銷銷

52、費(fèi)用預(yù)預(yù)算1.廣告告費(fèi)用預(yù)預(yù)算(1)戶戶外廣告告：渝中中區(qū)中天天裝飾城城（按一一年計(jì)算算）1770000元/塊塊；高新新區(qū)八益益建材市市場(chǎng)1550000元/塊塊；沙坪坪壩區(qū)馬馬家?guī)r建建材市場(chǎng)場(chǎng)84000元/塊；累計(jì)：404400元元(2)電電視廣告告：制作作費(fèi)8000元；新居居時(shí)代發(fā)布費(fèi)費(fèi)9000元/22次/天天；折扣扣：5.5折；發(fā)布時(shí)時(shí)長(zhǎng)600天；累累計(jì)：2243000元(3)報(bào)報(bào)紙廣告告：重慶慶晚報(bào)每每周2次，每每次20000元元，時(shí)間間3個(gè)月月，重慶慶商報(bào)每每周2次次，每次次20000元，時(shí)間33個(gè)月 累計(jì)：640000元元(3)DDM廣告告：郵寄寄普通件件數(shù)共計(jì)計(jì)1500件，成成本3

53、元元/件，共計(jì)4450元元；郵寄寄含樣品品共計(jì)550件，成本220元/件，共共計(jì)10000元元。累計(jì)計(jì)：14450(4)門門店招牌牌制作：按制作作30塊塊計(jì)，每每塊平均均面積約約為7平平方米，每平方方米制作作安裝費(fèi)費(fèi)55元元計(jì)算。累計(jì)費(fèi)費(fèi)用為：115550元元(5)橫橫幅沖擊擊：按每每米6元元計(jì)，33米發(fā)布布50條條；5米米發(fā)布330條；10米米發(fā)布220條；發(fā)布費(fèi)費(fèi)用按115%計(jì)計(jì)算，累累計(jì)費(fèi)用用為：334500元 (6)馬馬甲制作作：255元/件件，1000件=25000元 (7)網(wǎng)絡(luò)廣廣告：2250000元/年共記：11726650元元 2其他促促銷費(fèi)用用預(yù)算：300000元元/年6.8

54、營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用初步預(yù)預(yù)算及分分配方案案招聘及培培訓(xùn)費(fèi) 用用辦事處運(yùn)運(yùn)營(yíng)費(fèi) 用用營(yíng)銷人員員工資預(yù)預(yù)算促銷費(fèi)用用銷售經(jīng)理理（1人人）營(yíng)銷人員員（6人人）第一年1100000元第二年起起1.2萬(wàn)/年第一年1100000元第二年起起 2 萬(wàn)/年200000元/年576000元/年第一年2202，6500元營(yíng)銷總費(fèi)費(fèi)用：33002250第七部分分 生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)7.1生生產(chǎn)計(jì)劃劃預(yù)定公司司設(shè)施建建設(shè)期為為三個(gè)月月，在這這三個(gè)月月中我們們將做好好以下三三個(gè)方面面的事，第一：做好公公司的注注冊(cè)、廠廠房、水水電、設(shè)設(shè)備安裝裝調(diào)試等等基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施，第第二：與與此同時(shí)時(shí)做好企企業(yè)的原原料供應(yīng)應(yīng)、銷售售網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)等，第三

55、，不斷完完善企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)、生產(chǎn)產(chǎn)、管理理、銷售售制度等等。積極極做好以以上工作作以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的生產(chǎn)、銷售目目標(biāo)，爭(zhēng)爭(zhēng)取三個(gè)個(gè)月后即即可投產(chǎn)產(chǎn)銷售，完成第第一年3300噸噸、第二二年3660噸、第三年年4322噸的生生產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)。主要生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備及及其規(guī)模模（表77-1） 項(xiàng)目數(shù)量?jī)r(jià)格（單單位：萬(wàn)萬(wàn)元）離散機(jī)24反應(yīng)釜412配料罐23砂磨機(jī)48調(diào)漆罐23過(guò)濾器24不銹鋼容容器85計(jì)量器217.2生生產(chǎn)成本本分析7.2.1重要要生產(chǎn)要要素的分分析原材料：我公司司生產(chǎn)熟熟習(xí)木器器漆的主主料為拘拘苯乙烯烯類廢塑塑料（俗俗稱“白色垃垃圾”），我我國(guó)每年年產(chǎn)生此此類廢塑塑料5000萬(wàn)噸噸，市場(chǎng)場(chǎng)收購(gòu)價(jià)價(jià)為

56、0.1萬(wàn)元元/噸，我公司司年需求求量為115000噸，不不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)原材料料供應(yīng)不不足現(xiàn)象象。 生產(chǎn)所需需其它輔輔料：丙丙二醇丁丁醚、RR7600、PUU-4、BYKK-5113為一一般化工工生產(chǎn)原原料，均均易于從從市場(chǎng)上上購(gòu)得。生產(chǎn)設(shè)備備：生設(shè)設(shè)備除反反應(yīng)釜需需要特殊殊改進(jìn)外外，其他他設(shè)備均均易于從從國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)上購(gòu)購(gòu)得，便便于調(diào)試試、維修修。生產(chǎn)技術(shù)術(shù)：我公公司已與與西部高高新科技技研究所所，簽定定了長(zhǎng)期期合作合合同，由由該所負(fù)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)中的技技術(shù)支持持、技術(shù)術(shù)人員培培訓(xùn)等問(wèn)問(wèn)題。7.2.2生產(chǎn)產(chǎn)費(fèi)用分分析預(yù)計(jì)達(dá)到到上述生生產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)所需生生產(chǎn)費(fèi)用用為：生產(chǎn)技術(shù)術(shù)人員：表7-2（萬(wàn)萬(wàn)元）生產(chǎn)人員

57、員技術(shù)人員員數(shù)量（個(gè)個(gè)）8-91-2費(fèi)用（萬(wàn)萬(wàn)元/年年）266生產(chǎn)總成成本構(gòu)成成：表77-3（萬(wàn)元/年）原材料費(fèi)費(fèi)用動(dòng)力費(fèi)用用制造費(fèi)用用儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用用總成本 6665 91.52 1005.88510 8722.3777.3生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)我公司將將在重慶慶渝中區(qū)區(qū)建廠，并初步步將重慶慶劃分為為四個(gè)區(qū)區(qū)域，分分別在這這四個(gè)區(qū)區(qū)域內(nèi)設(shè)設(shè)立門市市部，附附設(shè)整個(gè)個(gè)重慶及及周邊省省市地區(qū)區(qū)見(jiàn)表77-4（單位：噸）銷售目標(biāo)標(biāo)銷售人員員分配第一年第二年第三年渝中區(qū)901051202名渝北區(qū)70851002名高新區(qū)70851102名沙坪壩70851022名7.3.1經(jīng)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用 預(yù)計(jì)達(dá)達(dá)到上述述銷售目目標(biāo)所需需經(jīng)營(yíng)費(fèi)

58、費(fèi)用為：表7-5（單單位：萬(wàn)萬(wàn)元/年）人員費(fèi)用用日常營(yíng)運(yùn)運(yùn)費(fèi)用管理費(fèi)用用促銷費(fèi)用用合計(jì)1624836.77284.7727.3.2經(jīng)營(yíng)營(yíng)利潤(rùn)按以上生生產(chǎn)銷售售預(yù)計(jì)，產(chǎn)品的的單位銷銷售毛利利為：55元/kkg 年總總毛利為為：1550萬(wàn)元元/年；經(jīng)營(yíng)的的單位純純利潤(rùn)為為：3.64元元/kgg 年純純利潤(rùn)為為1099.477萬(wàn)元/年7.4供供應(yīng)鏈分分析 建建材市場(chǎng)場(chǎng)廢塑料收收購(gòu)站廢塑料料收購(gòu)中中心生產(chǎn)基基地 經(jīng)經(jīng)銷商 最終消消費(fèi)者 家具生生產(chǎn)企業(yè)業(yè) 裝飾公公司第八章 公司組組織與管管理8.1企企業(yè)組織織基本組織織制度公司將采采用直線線職能制制的組織織結(jié)構(gòu)形形式，公公司日常常經(jīng)營(yíng)管管理在公公司總經(jīng)經(jīng)

59、理的統(tǒng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下，實(shí)實(shí)行部門門管理制制，以市市場(chǎng)銷售售為核心心，建立立生產(chǎn)部部，銷售售部，財(cái)財(cái)務(wù)部，管理部部四大管管理子系系統(tǒng)，做做出合理理分工協(xié)協(xié)作和統(tǒng)統(tǒng)一、及及時(shí)、準(zhǔn)準(zhǔn)確、精精干、靈靈活地保保證公司司經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)的高高效運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。 董事會(huì)構(gòu)構(gòu)成董事長(zhǎng)由由風(fēng)險(xiǎn)投投資者，西部高高新科技技研究所所和公司司管理人人員三方方協(xié)商決決定作為董事事會(huì)的負(fù)負(fù)責(zé)人和和公司的的法定代代表人，是公司司最高行行政負(fù)責(zé)責(zé)人，總經(jīng)理及及部門經(jīng)經(jīng)理設(shè)置置公司的高高層管理理機(jī)構(gòu)初初步由公公司的五五位創(chuàng)始始人擔(dān)任任，如果果有投資資商愿意意為我們們的計(jì)劃劃投資，我們將將根據(jù)其其投資數(shù)數(shù)額來(lái)構(gòu)構(gòu)成新的的高層管管理決策策機(jī)構(gòu)，現(xiàn)機(jī)

60、構(gòu)構(gòu)由總經(jīng)經(jīng)理，生生產(chǎn)部經(jīng)經(jīng)理，銷銷售部經(jīng)經(jīng)理，財(cái)財(cái)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理和管管理部經(jīng)經(jīng)理構(gòu)成成。8.2企企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)圖圖總經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理管理部經(jīng)理8.3主主要職能能部門職職責(zé)董事會(huì)：依法處處理董事事會(huì)的有有關(guān)事務(wù)務(wù)，并依依法代表表公司行行使公司司的職權(quán)權(quán)。召集、主持董董事會(huì)會(huì)會(huì)議，檢檢查董事事會(huì)決議議的實(shí)施施情況。審批公公司的年年度財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算，決算方方案；制定公公司的利利潤(rùn)分配配和彌補(bǔ)補(bǔ)虧損方方案； = 5 * GB3 決定公公司內(nèi)部部管理機(jī)機(jī)構(gòu)的設(shè)設(shè)置；總經(jīng)理：總經(jīng)理理是企業(yè)業(yè)的日常常管理者者（機(jī)構(gòu)構(gòu)）的代代表，由由董事會(huì)會(huì)聘請(qǐng)，對(duì)董事事會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)，行使使以下職職權(quán)：主持公公司的生