2022年開店策劃書

1、第 頁2022開店籌劃書開店籌劃書時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，為了迎接新的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份籌劃書了?，F(xiàn)在你是否對籌劃書一籌莫展呢？以下是我為大家整理的開店籌劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。開店籌劃書1一、我的網(wǎng)店推廣渠道1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道有在社區(qū)發(fā)帖回帖、友情鏈接、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。第一步：使用在社區(qū)發(fā)帖回帖。因為我是新注冊的淘寶會員，沒有銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品，所以我現(xiàn)在只能通過發(fā)帖回帖來推廣我的網(wǎng)店。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉，想了解情況的人可以加我為好友，也可以直接進我的店看看，感興趣的人可

2、以收藏我的店鋪。當然了，我發(fā)帖時要細細琢磨琢磨，要發(fā)一些質(zhì)量高、大局部人都感興趣的帖子，可以寫一些有關(guān)夏日如何護膚、防曬的帖子，這類的帖子比擬受人關(guān)注。以此來宣傳我的店鋪。第二步：使用友情鏈接每個店鋪都有35個友情鏈接位置，我可以與35個店鋪交換友情鏈接，最好與信譽好、流量大的店鋪交換友情鏈接。我現(xiàn)在能和我們班的或者我認識的人交換友情鏈接，我的店鋪里面友情鏈接的店鋪有我同學的花朝和潮流美衣天，都是賣衣服的，我的是賣錢包的，所以不會存在搶生意的問題，顧客買完衣服了可以來我的店里看看錢包，如果喜歡他就買了。第三步：使用銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品店鋪經(jīng)營了一段時間，有了足夠的銀幣，這時候可以

3、使用銀幣來宣傳我的店鋪或單品。2、淘寶站外的免費渠道1在論壇、貼吧發(fā)帖子。我在我所在的學校的論壇上發(fā)了一個關(guān)于我的店鋪的帖子，那上邊有一個模塊叫格子店鋪，就是專門讓同學來展示自己的商品的，這樣更加方便校友購置，校友可以網(wǎng)上下單，網(wǎng)下我可以直接送貨上門，實現(xiàn)人到人的效勞。我還在百度貼吧上發(fā)了帖子，在百度上發(fā)帖子和在淘寶和自己學校論壇上發(fā)的內(nèi)容差不多，但必須有差異，就是要想盡方法用暗示的方法告訴別人關(guān)于我店鋪的情況。否那么會被刪除或封網(wǎng)上開店號。我就是在設(shè)置個人資料和簽名的時候帶上了我的店鋪地址最好的方式就是在論壇或貼吧里發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，在文章里加一個我的店鋪地址如果寫得非常好的話，還會有很多

4、人轉(zhuǎn)載，以此到達廣泛宣傳的目的。其實我本人在寫作方面不怎么樣，但我們宿舍有文采特別好的，還會寫詩呢!所以我請她幫我寫一篇文章加進我的店鋪地址，我相信以她的文采會吸引很多人的，這樣就有和很多人來逛我的店了。2開通博客，發(fā)博文。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以只要有足夠的原創(chuàng)作品、時間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久。我開通了一個新浪的博客，可以在那上邊發(fā)博文。3可以通過平時的人際關(guān)系網(wǎng)宣傳。比方向親戚朋友同學等發(fā)出店鋪開張的消息,讓他們幫助免費的宣傳，一呼百應(yīng)，先讓她們看看我的網(wǎng)店，沒準他們看著喜歡就買了，就算不買也可以收藏一下我的店鋪，增加增加人氣也是好的。我就告訴了許多同學

5、讓他們收藏我的店鋪，順便幫我向他們的親朋好友宣傳宣傳，這比在那宣傳都有效，雖然范圍不是那么廣，但朋友之間還是比擬信任的，如果你的朋友說哪家店的東西好，你就很可能在那家店買，通過這種宣傳方法更為有效。4通過聊天工具進行宣傳在qq上聊天時，可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間里發(fā)說說，最好發(fā)一些有趣的或有用的說說，這樣轉(zhuǎn)載的人多，在說說上有技巧的加上店鋪的地址，可以是超鏈接，這樣瀏覽起來更方便。可以在QQ群里發(fā)一些有趣的言論，吸引人們的注意，附上店鋪地址，這也不失為一個好方法。還可以在把網(wǎng)店名設(shè)置為個性簽名，個人資料上寫上自己的店鋪地址。店鋪有什么活動或增加了什么新品也可以發(fā)說說。5在買家購置了

6、寶貝后,可以進行回訪,并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達給他們，回頭客可是相當大的消費群，所以要盡可能的留住客戶。6在逛好友店鋪的時候,將在該店留言的買家,都參加到淘友買家組里，擴大人際交往。7通過電子郵件進行宣傳首先向我的好友發(fā)電子郵件，介紹我的店鋪和商品，弄個超鏈接，直接鏈接到我的店鋪，既省時又方便，請他們幫我宣傳，最好轉(zhuǎn)發(fā)給其他人。我個人認為東西賣得好不好最主要還是在店鋪本身，要向顧客提供物美價廉的商品，還有一樣很重要，那就是美化店鋪，一定要突出特色，給過客留下深刻的印象。最好專門設(shè)計店標、簽名、公告等欄目，要經(jīng)常跟隨上架寶貝的風格而作出相應(yīng)改變，這樣子，店鋪能夠把握的比擬好。我經(jīng)營的店

7、鋪是快樂小管家，主要賣卡通錢包，特別可愛，所以我的店標是特可愛的灰太狼，背景圖片是杏黃色的上面飛著幾只可愛的蝴蝶，很符合賣這種錢包的風格。所以從一個月前開店到現(xiàn)在我網(wǎng)店的瀏覽人數(shù)到達了164人，賣出去了兩件。二、推廣方案推廣方案是整個推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執(zhí)行那么是四肢。我為我網(wǎng)店的推廣設(shè)計了一個推廣方案。由于我現(xiàn)在還是一名在校大學生沒有多少資金所以我在這一方面的投資應(yīng)該很少，所以我在網(wǎng)店推廣方面大局部用那些免費推廣的方法。每周完成三篇文章，發(fā)到學校論壇、百度貼吧、新浪博客、空間日志上、學校論壇里的格子店鋪。我店里有什么新商品上架，我會最先通知對商品感興趣的人，通過發(fā)電子郵件的形式

8、。每天發(fā)一條特別有趣或有用的說說，巧妙地告訴人們店鋪的最新動態(tài)。每天在群里和別人聊天的時候，也可以發(fā)一些人們感興趣的言論，有技巧的告知店鋪的最新動態(tài)。如果隨著推廣的進行，咨詢量越來越大，生意越來越好，也要相應(yīng)增加人手，這也必須在方案之內(nèi)，不能到時候措手不及，找理由再改變方案，減少任務(wù)，這樣就等于是在退步了。而免費的推廣方式，就是利用現(xiàn)有資源，找同宿舍人幫助。以下就是我的方案。三、推廣人員起初，一個人可以兼做商品上架、推廣、接待、發(fā)貨這些事情，但如果隨著方案的推進，就要逐漸增加人手，可以找同宿舍人幫助,我們宿舍有一人寫作特棒，我請她幫我寫文章，平均一到兩天一篇，關(guān)于產(chǎn)品的和淘寶運營的都有，前期以

9、淘寶運營的為主。然后網(wǎng)上開店，專門一個人發(fā)布文章，主要在淘寶里面發(fā)，再選擇幾個大的外部網(wǎng)站發(fā)布。還有一人喜歡和人聊天，她負責接待，如果有人通過阿里旺旺向我詢問一些信息，可以讓她幫我回復。我負責發(fā)貨、物流方面。 隨著工作的推進，我們還將擴大發(fā)布范圍，并且與回帖的朋友互動起來，爭取每個關(guān)注我帖子的朋友都能成為我們的潛在顧客，逐漸培養(yǎng)成實際顧客，并通過他們樹立口碑，以此提高本店的信譽、增加銷量。以上是我為我的網(wǎng)店設(shè)計的推廣籌劃書，我相信按照以上方法來推廣，我的網(wǎng)店會經(jīng)營的越來越紅火。開店籌劃書2目錄1.產(chǎn)品市場分析 21.1產(chǎn)品定位 21.2品牌宣傳推廣 21.3.物流 22.天貓?zhí)詫毶坛情_店流程

10、32.1.入駐要求 32.1.1招商對象： 32.1.2收費標準： 32.1.3參加天貓資質(zhì)： 32.2.開店流程 42.2.1申請企業(yè)支付寶賬號且通過商家認證 42.2.2登錄在線申請頁面 42.2.3提交信息 42.2.4等待審核 52.2.5發(fā)布商品、店鋪上線： 52.2.6學習天貓開店技巧 52.3 人員安排 53.天貓店上線方案 63.1三月試運營階段 64.經(jīng)費預(yù)算 8附件一：專賣店需求 9附件二：專營店需求 9附件三：旗艦店簡介及需求 9附件四：淘寶商城團隊建設(shè) 101.產(chǎn)品市場分析1.1產(chǎn)品定位a產(chǎn)品消費者定位 b 價 格 策 略 定 位 容易讓產(chǎn)品的特點直接讓消費者所接受 容

11、易在行業(yè)內(nèi)取得某項成果的“霸位優(yōu)勢1.2品牌宣傳推廣真正的新品上市方案，是以軟文推廣為源頭的，先做口碑營銷以效勞，信息，定位，示形，價格， 創(chuàng)意為主的信息發(fā)布到各大網(wǎng)絡(luò)平臺比方百度百科，百度知道全網(wǎng)絡(luò)信息鋪開推廣方案，后期可以明確推那種類型的媒體，方案選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計，完成的效果預(yù)期等等。1.3.物流1.3.1倉儲建立1.3.2可以考慮實體店建立(o2o長遠開展考慮)2.天貓?zhí)詫毶坛情_店流程2.1.入駐要求2.1.1招商對象：入駐天貓的商家必須是在中國大陸注冊的企業(yè)，包括法人公司和合伙合伙企業(yè)，持有相應(yīng)的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。同時申請入駐天貓的品牌必須在中國商標

12、申請注冊了文字商標，持有國家商標總局頒發(fā)的商標注冊證或商標注冊申請受理通知書局部類目的進口商品除外。、2.1.2收費標準：1保證金：商家在天貓經(jīng)營必須交納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓的規(guī)那么進行經(jīng)營，并且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)?淘寶商城效勞協(xié)議?及相關(guān)規(guī)那么規(guī)定用于向天貓及消費者支付違約金。新簽商家在申請入駐獲得批準時一次性交納20 xx年度的保證金。保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)不同，金額如下：品牌旗艦店、專賣店:帶有TM商標的10萬元，全部為R商標的5萬元； 專營店：帶有TM商標的15萬元，全部為R商標的10萬元；保證金缺乏額時，商家需要在15日內(nèi)補足余額，逾期未補足的天貓將對商家店鋪進行監(jiān)

13、管，直至補足。2技術(shù)效勞費年費：商家在天貓經(jīng)營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔。3實時劃扣技術(shù)效勞費簡稱“傭金：商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額不包含運費的一定百分比簡稱“費率交納技術(shù)效勞費。2.1.3參加天貓資質(zhì)：1我是品牌 / 廠商，須提供：企業(yè)資質(zhì)：申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。品牌資質(zhì)：申請企業(yè)需持有中國商標權(quán)證書或者商標受理通知書。效勞資質(zhì)：申請企業(yè)需遵守“天貓7天無理由退換貨、提供正規(guī)銷售發(fā)票、積分活動等效勞標準。2我是代理商，須提供：企業(yè)資質(zhì)：申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證品牌資質(zhì)：正規(guī)品牌授權(quán)書如果同時代理多個品牌在一家店鋪

14、銷售可以提供正規(guī)的進貨渠道證明效勞資質(zhì)：申請企業(yè)需遵守“天貓7天無理由退換貨、提供正規(guī)銷售發(fā)票、積分活動等效勞標準。2.2.開店流程2.2.1申請企業(yè)支付寶賬號且通過商家認證1天貓要求您所提供的支付寶賬號是一個全新的賬號，不可綁定任何淘寶會員ID。2如果您已經(jīng)擁有了一個經(jīng)過商家認證的公司帳號但不符合天貓支付寶的要求，您可重新申請一個帳戶后，無須再重復進行一次商家認證，只需將新申請的帳號與原有的商家認證帳號關(guān)聯(lián)即可，商家認證帳號關(guān)聯(lián)請點此查看。2.2.2登錄在線申請頁面1登錄在線申請頁面：登陸天貓招商頁面 :/zhaoshang.tmall 點擊“立即參加天貓。2在線參加天貓入駐考試：點擊“立即

15、入駐天貓后閱讀天貓商家須知并考試。2.2.3提交信息1提交信息并線上簽約：考試通過驗證支付寶后在線輸入申請公司信息及在線簽訂天貓效勞條款、效勞協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議。2上傳品牌logo：上傳的品牌logo必須和商標局備案的一致。篇三：20 xx淘寶天貓旗艦店運營方案籌劃書天貓旗艦店方案一、人員配置：1、組織架構(gòu)2、工作內(nèi)容一淘寶店長1、負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；2、負責網(wǎng)店日常改版籌劃、上架、推廣、銷售、售后效勞等經(jīng)營與管理工作；3、負責網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；4、負責執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，籌劃店鋪促銷活動方案；5、負責收集市

16、場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案；6、制定銷售方案，帶著團隊完成銷售業(yè)績目標；7、客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。(二)客服人員 前期招兩名工作職責：1、通過聊天軟件,耐心答復客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息2、熟悉淘寶的各種操作規(guī)那么,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等;3、解答顧客提問，引導顧客進行購置，促成交易。4、為網(wǎng)上客戶提供售后效勞,并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后效勞并能解決一般投訴。5、配合公司淘寶店鋪和獨立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪；(三)網(wǎng)店美工前期招一名崗位職責：1、負責旗艦店及集市店鋪的整體設(shè)計風格把握；

17、2、負責促銷主題頁面的設(shè)計、專題頁面設(shè)計、描述頁設(shè)計等；3、負責店鋪的banner設(shè)計以及活動入口banner設(shè)計等；4、負責投放廣告的設(shè)計以及指導更新等；5、負責協(xié)調(diào)分銷及經(jīng)銷商店鋪的設(shè)計支持工作等；6、協(xié)調(diào)商品拍攝以及后期修圖維護等；7、配合其他設(shè)計師并完成電子商務(wù)的設(shè)計工作要求 。任職要求：1、精通運用PHOTOSHOP、CORELDRAW、Illustrator、flash等平面制作軟件；2、必須懂Html 、DIV+CSS代碼、Dreamweaver等；有網(wǎng)站獨立設(shè)計經(jīng)驗更好；3、有電子商務(wù)領(lǐng)域商城旗艦店也可平面設(shè)計兩年以上經(jīng)驗；4、極強的平面設(shè)計審美能力，能負責店鋪整體形象規(guī)劃，店

18、鋪界面的視覺設(shè)計和視覺美化。5、富有創(chuàng)新精神，有較強的平面設(shè)計理念，如有網(wǎng)頁設(shè)計能力最正確；6、較強的創(chuàng)意、籌劃能力，良好的文字表達能力，思維敏捷；7、有較強的美術(shù)功底和良好構(gòu)思，善于用視覺表達想法；8、工作塌實，積極主動，溝通能力強、責任心強，能夠正常的工作安排；9、有團隊合作精神和較強上進心，能夠在工作中不斷充實和提高自我。(四)網(wǎng)店編輯職位描述：1、對淘寶出售中寶貝進行說明的撰寫、整理、編輯、修改工作2、負責對寶貝進行直觀、感性、富有吸引力的描述，提高貨品描述的轉(zhuǎn)換率，完善產(chǎn)品說明內(nèi)容3、籌劃、撰寫網(wǎng)店的產(chǎn)品宣傳文案和商品廣告文案；各種促銷及營銷籌劃方案和實施方案4、能夠獨立編寫品牌.產(chǎn)

19、品故事、產(chǎn)品介紹材質(zhì)、推薦語、文化寓意等、活動主題、產(chǎn)品單頁、促銷圖、公司簡介、產(chǎn)品軟文等5、有良好的審美、鑒賞、洞察力，文字功底深厚，對時尚有熱情，有獨到見解；6、可以根據(jù)網(wǎng)店的不同要求，撰寫出不同題材和風格的專業(yè)文案；7、熟練網(wǎng)絡(luò)詞匯，能夠搜集最新網(wǎng)絡(luò)信息并能用自己的文字將內(nèi)容栩栩如生的表達出來；8、負責網(wǎng)店文案的時尚編輯，對產(chǎn)品進行直觀、感性、富有吸引力的描述，提高產(chǎn)品描述的轉(zhuǎn)換率。任職資格：1、有一定的文字功底，能獨立編輯寶貝內(nèi)頁詳情以及一些宣傳推廣軟文，有自己的獨到的見解和想法；2、有較強的營銷意識；3、精通電子商務(wù)頁面布局，與數(shù)據(jù)分析，可以有效調(diào)控頁面區(qū)塊；4、有保健品相關(guān)工作經(jīng)驗

20、者優(yōu)先。(五)配送人員主要工作內(nèi)容：1按照要求對貨物產(chǎn)品進行包裝，負責進貨和發(fā)貨等物流方面的事項，清點庫存。2、較強的效勞客戶的意識及團隊合作精神3、能吃苦、蹋實、細心 、能長期穩(wěn)定的合作。4、有網(wǎng)店打包工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。職責描述：1、負責商品進庫、出庫，發(fā)貨包裝。2、準確無誤的核對面單與商品貨號、數(shù)量等。3、登記商品出庫記錄。4、定期對庫房進行盤點。二、運營規(guī)劃網(wǎng)購置家對內(nèi)容關(guān)注度調(diào)查：店內(nèi)工具促銷的作用與意義：1 特價、秒殺、滿減、抽獎等活動刺激消費者購置欲望2 滿送、包郵、贈送等活動刺激消費者多來買3紅包、積分、會員等活動刺激消費者再來第二階段：推廣階段可分為站內(nèi)和站外關(guān)鍵在于嘗試淘寶

21、網(wǎng)站內(nèi)推廣有：1、 廣告推廣現(xiàn)階段不建議試用位置：頁面位置；首頁、商城首頁、頻道、資訊、社區(qū)；功能頁面；我要買、我的淘寶、收藏夾、阿里旺旺等形式：焦點、通欄、右側(cè)Banner .各個頻道的焦點圖、文字連接、內(nèi)容合作等收費：零購、框架協(xié)議廣告推廣需注意三點：1瀏覽者須是目標買家；2廣告設(shè)計要足夠誘惑；3接待比拉客戶更重要。2、 直通車推廣要求：1通過數(shù)據(jù)魔方選擇符合本店顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，同一款產(chǎn)品關(guān)鍵詞匯要多、精、細2根據(jù)本店量子工具數(shù)據(jù)設(shè)置投放地區(qū)3選擇推廣的產(chǎn)品圖片要漂亮，清晰、有誘惑力位置：所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面右側(cè)及最下方形式：商品關(guān)鍵詞、商品標題、商品圖片、商品描述、借勢買詞收

22、費：零購3、 鉆石展位進行推廣4、 淘寶客推廣要求：1設(shè)置商品選擇當季熱銷商品2選擇圖片漂亮，清晰的3選擇有比擬高銷售記錄的商品4盡量設(shè)置比擬高的傭金比例開店籌劃書3一、進駐淘寶商城(1)入駐流程1、申請商家支付寶賬號：申請企業(yè)支付寶賬號，并完成支付寶賬號的商家認證支付寶申請請查看：申請方式及步驟咨詢，請撥打支付寶客服 0571-881566882、登錄在線申請頁面：登陸淘寶商城招商頁面、com點擊立即參加3、提交信息：在線輸入提交公司及品牌資料信息4、簽約：在線簽訂淘寶商城效勞條款、效勞協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議5、等待 提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核6、凍結(jié)保證金：請在您申請的商家支付寶

23、賬號中充入10000元，我們將會在查收到后凍結(jié)作為商家保證金。7、開店：可在商家管理后臺免費下載相關(guān)店鋪操作的培訓課件。二、開業(yè)(1)人力規(guī)劃：人員分工表(攝影模特文編美工客服)(2)企劃部門開業(yè)協(xié)助指引(3)開張促銷三、運營(1)開店準備：a、前期人員培訓。b、了解網(wǎng)店的根本概況。c、熟悉網(wǎng)店管理制度(2)店面裝修符合itsup服裝個性的店鋪裝修(3)服裝拍照(4)寶貝上架(5)正常銷售(6)發(fā)貨:做好三個核對，核對客戶根本信息(地址，姓名，聯(lián)系 )核對客戶購置信息(衣服款式尺碼及顏色)核對快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號及相關(guān)記錄)(7)推廣：1、在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：2、積極參加淘寶網(wǎng)活動

24、和“組織：3、利用及時通訊軟件和媒體宣傳4、建議參加淘寶直通車(8)開店30天倒計時商城商家必讀規(guī)那么1、消費者保障效勞之“7天無理由退換貨效勞規(guī)那么2、消費者保障效勞之“正品保障效勞規(guī)那么3、消費者保障效勞之“商品如實描述效勞規(guī)那么4、淘寶網(wǎng)用戶行為管理規(guī)那么(商城)5、淘寶商城虛擬商家規(guī)那么6、淘寶商城商家子賬戶命名規(guī)那么7、淘寶商城商家銷售行為規(guī)那么8、淘寶商城商家店鋪規(guī)那么9、淘寶商城商品違規(guī)處分規(guī)那么10、淘寶商城信息管理規(guī)那么11、淘寶商城交流區(qū)規(guī)那么12、商城商品評論發(fā)布規(guī)那么13、淘寶商城積分規(guī)那么14、淘寶商城發(fā)票規(guī)那么開店籌劃書4一、 本工程的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位一 工程定位的sw

25、ot分析二 定位的優(yōu)勢三 目標客戶群的定位二、 店鋪的潛力及趨勢三、 選址一商區(qū)理念二商圈理念三店鋪選址四、 投資方案一ci設(shè)計二投資方案固定設(shè)施、經(jīng)營設(shè)備、商品三經(jīng)營理念五、 管理運營一制度管理二商品管理三庫存管理四系統(tǒng)管理六、 營銷推廣策略一銷售方案二推廣方案七、 投資分析1、固定設(shè)施：固定設(shè)備、經(jīng)營設(shè)備、租賃押金、消防設(shè)備2、經(jīng)營本錢及經(jīng)營費用3、營業(yè)效益4、貨值5、收益分析6、投資回報分析八、 工程可行性分析九、 風險躲避十、 總結(jié)報告開店籌劃書5團隊人員：人包括：攝影、文編、美工、客服、財務(wù)、倉管天貓開店籌劃方案一、工程簡介1、工程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷開展，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個新

26、鮮的話題了，而作為電子商務(wù)的典型代表阿里巴巴淘寶網(wǎng)，已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的佼佼者。當然，眾所周知，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時，也給廣闊的網(wǎng)民提供了一個巨大的交易平臺。如今，已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進行了創(chuàng)業(yè)，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺獲得巨大成功的店主?，F(xiàn)今，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了，并且包括了各行各業(yè)人士，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進行網(wǎng)購的商場，更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺。雖然當前淘寶網(wǎng)上的各個網(wǎng)店競爭異常劇烈，但是電子商務(wù)的開展依舊具有廣闊的前景，市場還是具有巨大的潛力。我們正是看到了電子商務(wù)的市場前景和可拓

27、展的空間，同時也充分結(jié)合公司的開展現(xiàn)狀，首先選擇在“天貓商城這個平臺開設(shè)一家天貓店。2、工程介紹：本工程為天貓開店籌劃，主要包括天貓商城開店的具體流程、天貓店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。二、開店設(shè)想1、可行性分析當前，我國電子商務(wù)網(wǎng)站很多，如淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購等，這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)開展的較為成熟，市場競爭劇烈。作為一個剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進行創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的話，只能通過天貓商城這一廣闊的平臺。首先，開天貓店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個店鋪，投入小。其次，淘寶網(wǎng)的用戶很多，具有大量的消費者，市場廣闊。 最后，開天貓店不需要太大的技

28、術(shù)和文化要求，對于我們剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來說，操作簡單，容易掌握。2、開展設(shè)想經(jīng)過對當前天貓商城的具體情況的調(diào)查分析，對當前天貓商城上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的電子產(chǎn)品、大家電等的大件貴重物品銷售量正在不斷攀升，這說明越來越多的人趨向網(wǎng)購，也說明了網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的信任度越來越高。其次我對天貓上的一些小商品也做了一些了解，大局部小商品的銷量較少，在天貓上非主流商品。另外，淘寶網(wǎng)上銷售的家電產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額越來越大，是我們可以充分利用自身優(yōu)勢，開設(shè)一家家電商品天貓店鋪的最好時機。為此，我決定本次開設(shè)的天貓店以賣家電為主，并附帶賣一些小件商品。這個設(shè)想主要有以下幾點考慮：首先，家電

29、畢竟是淘寶網(wǎng)銷售逐漸增長的商品，說明大多數(shù)消費者在淘寶上購置家電的接受程度越來越高，家電市場依然具有相當大的上升空間。其次，局部小件商品可以進行特價促銷銷售，這樣可以充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的價格優(yōu)勢，并且小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽度。最后，天貓店的信譽度比淘寶店的信譽度要高，天貓有完整的售后效勞流程，商家信譽保障，并且產(chǎn)品經(jīng)過嚴格審核，全為正規(guī)品牌，無假冒偽劣產(chǎn)品銷售。3、工程啟動資金1天貓店鋪入駐保證金。詳情請見附件一2天貓店前期推廣資金。三、工程實施一、前期準備：1、了解天貓開店的具體流程： 辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀。 申請企業(yè)支付寶賬號，并完成支付寶賬號的商家認證進行實名認證。

30、 登陸天貓商城招商頁面 :/zhaoshang.mall.taobao ,點擊立即參加 。 在線輸入提交公司及品牌資料信息，等待審核通過。 在線簽訂淘寶商城效勞條款、效勞協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議。 提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核。 審核通過，在申請的企業(yè)支付寶賬號充入保證金。 天貓店鋪開啟。 店鋪裝修。 進貨并將商品上架。11 進行店鋪推廣和營銷活動。2、了解天貓商城開店的具體規(guī)那么和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議：天貓商城開店相關(guān)違規(guī)處分細那么、天貓商城開店相關(guān)協(xié)議等。3、準備好相應(yīng)的證件和開店條件：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、銀行賬號、機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、法人身份證正反面照片等。二、店鋪的創(chuàng)立及裝修：1、店鋪風格

31、：時尚簡約2、店鋪裝修：首先起一個好的名字：XXXXXX然后做一個店招從阿里巴巴店鋪模塊市場購置并修改成自己的店招開店籌劃書6一、摘要成立合作團隊，進行小生意，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民到達3000個家庭每個家庭3人計算的小區(qū)建立水果店。二、行業(yè)分析1、市場分析：中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品

32、占有量約為45kg，與健康標準要求70kg還有不小的差距，與興旺國家人年均消費水果80kg的水平相比差距更大。假設(shè)考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將到達11550萬t，比20 xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。2、政策分析：20 xx年3月22日北京市商務(wù)局、北京市開展和改革委員會：79項鼓勵支持開展的商業(yè)工程，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)工程有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街區(qū)以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路

33、以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。三、商業(yè)模式分析1、新穎的銷售方式：開放式的自選。2、多樣的效勞工程：提供自動榨汁效勞。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。3、競爭對手分析：1消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購置方式。南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購置方式，并把其當成主要的水果購置地由于其它購置水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其

34、接受這種商業(yè)形態(tài)。2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購本錢較低，客流量較大，購物環(huán)境比擬好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購本錢上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁效勞、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等效勞相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型

35、的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果工程承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們那么增加了銷售和展示的窗口。3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金廉價，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品效勞都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購置了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購置很多水果，因為購置東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購置水果。相信誰也不愿意

36、走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購置這類水果更愿意在離家較進的地點購置。4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金本錢，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在XX年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。5對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源采購、物流整合起來，相信我們的價格和效勞是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。四、運營方案1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和廉價的放心消費地點

37、。2、獨特的引導消費：現(xiàn)在的顧客購置水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而無視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。3、提供多種多樣的效勞來針對不同的消費群：水果消費者一般會分為自己食

38、用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量3G、5G等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購置水果。購置完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購置的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購置完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使

39、用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好的效勞，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。5、開業(yè)初期吸引消費者的關(guān)注：可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購置一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。6、讓消費者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環(huán)境、有競爭力的

40、價格、多重的促銷活動、多種多樣的便利效勞措施。7、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力1合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購本錢的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。2爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。8、銷售方案：成立大客戶銷售部和零售連鎖部。一單店推廣：1開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。2推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購置一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。二加盟事業(yè)部的推廣：1參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上

41、去，并在水果上如：橙子上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。2在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟3設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。4召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。開店籌劃書7一、工程簡明摘要： 工程名稱 行業(yè)范疇 商業(yè)模式 主營產(chǎn)品 創(chuàng) 始 人 團隊成員 所需資金 資金用途 聯(lián)系郵箱“創(chuàng)夢客創(chuàng)業(yè)投資交流平臺 移動互聯(lián)網(wǎng)通過向創(chuàng)業(yè)者及投資人免費提供交流平臺獲得廣告展現(xiàn)盈利 移動端創(chuàng)業(yè)投資社交軟件 陳波共4名：其中CTO1名、CAO1名、移動端總監(jiān)1名 1000萬產(chǎn)品開發(fā) 團隊建

42、設(shè) 辦公設(shè)施 推廣宣傳 jesencmke 二、工程概況描述：幫助用戶實現(xiàn)夢想！無論何時何地，不管任何階段，公司必須牢記“幫助用戶實現(xiàn)夢想是我們的核心宗旨！以成就用戶夢想為己任，且通過不斷的功能優(yōu)化和生態(tài)圈完善滿足用戶實現(xiàn)夢想的需求；凡能促進用戶實現(xiàn)夢想的戰(zhàn)略、策略、工程皆須盡快實施；凡與該宗旨相違背的戰(zhàn)略、策略、工程皆不得展開； 3年內(nèi)打造以用戶需求為核心的圓夢生態(tài)圈；A、年齡在1838歲有夢想、有激情、有個性、愛時尚、敢想敢干的年輕群體； B、主要活潑在一線城市，熱衷 上網(wǎng)，酷愛影視、音樂、體育、動漫等活動； C、這種人經(jīng)常被稱為：創(chuàng)客、夢客、極客、碼客、威客、IT客、投客；D、他們熱衷討

43、論并實踐關(guān)于創(chuàng)業(yè)工程、創(chuàng)意點子、科技創(chuàng)造、旅行方案、時尚設(shè)計、文藝影視、公益環(huán)保、投資贊助等話題； 快捷精準地獲取能幫助自己實現(xiàn)夢想的資源；包括但不限于資金、人才、經(jīng)驗指導、交流、學習；A、不斷圍繞用戶需求打造圓夢生態(tài)圈，包括資金鏈、人才鏈、經(jīng)驗鏈； B、必須有利于用戶對“快捷精準的要求，詳見?平臺開發(fā)綱要?；C、必須增強用戶粘度、熱度，讓用戶覺得有效、有趣，且愿意主動傳播； *請在這里描述您工程獨特的核心競爭力工程宗旨工程戰(zhàn)略目標用戶用戶需求 怎樣滿足 用戶需求 工程核心三、產(chǎn)品進展與效勞：四、市場營銷：*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與缺乏、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率

44、和產(chǎn)品或效勞所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等：五、核心團隊介紹：*目前資本結(jié)構(gòu)表*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等八、投資者退出方式：*以下退出方式請根據(jù)您的實際情況選填：1、股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)方案的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資3、股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)方案的分析，公司對實施股權(quán)回購方案應(yīng)向投資者說明4、利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅到達收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)方案的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅方案應(yīng)向投資者說明九

45、、風險分析：*企業(yè)面臨的風險及對策詳細說明工程實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務(wù)風險及其他不可預(yù)見的風險十、其它說明：*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？*關(guān)于工程承當團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容真實性承諾。開店籌劃書8創(chuàng)意：巴渝文化餐廳已成為目前重慶餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡這種環(huán)境中用餐。來源:免費使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識，風

46、俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。重慶目前餐廳的現(xiàn)狀：1、老牌餐廳：老四川、頤之時、小洞天、味苑等品牌餐廳已成為“國營企業(yè)的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。2、酒店餐廳：由于其“高門檻的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風，已將大局部消費者拒之門外，除了大世界、揚子島、勁力酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗巴國布衣、陶然居、七十二行、菜根香；文化菜香源楊家坪店、外婆橋大都會店、陸蓮興等。綜上所述，要想快速成功，必

47、須走民俗文化酒樓這條路。具體籌劃方案一、場地選擇1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等3、所選樓層不得超過三樓最好是二樓或一樓4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車停車場不算5、場租費用不得超過30元/平方米關(guān)鍵字：籌劃書二、店名滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故土情家鄉(xiāng)味得月樓等三、餐廳設(shè)計1、整個餐廳設(shè)計表達巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。2、雖然是文化餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、設(shè)備力求高檔。3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷

48、架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。4、包房應(yīng)有十五個以上客人越來越喜歡在包房用餐，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線 。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備5、大廳需能容下標準十人臺25張并要扣除落臺和員工及顧客通過距離。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源及節(jié)約電費又提高亮度。6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)大班臺、沙發(fā)、吧臺有足夠地方放酒水、收銀臺庫房2個、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。9、包房名：使用重慶十七道

49、老城門命名或重慶老地名命名包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片、或用活動包房名如：王府、李府、趙府等，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前。10、門匾采用木制招牌燙金字。11、門旁或前廳設(shè)有“XXX序或賦。12、嘉賓留座牌全部用木刻。13、包房過道掛有重慶食文化的畫框重慶民謠、兒歌，大廳掛有本店特色菜的出處、典故。14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。15、菜譜專門設(shè)計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令。四、投資費用預(yù)算按20 xx平方米1、裝修：130萬2、廚房設(shè)備：30萬3、照明設(shè)備、空調(diào)不采用中央空調(diào)、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬4、餐廳用具：30萬5、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬

50、6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬含不可預(yù)見費開店籌劃書9一、工程背景在網(wǎng)購市場中C2C市場仍為網(wǎng)民主要購物平臺，交易規(guī)模增速平穩(wěn)，領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進一步擴大了自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，其份額到達了90.5%，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)立一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學習和實踐的時機。二、工程介紹一網(wǎng)店根本情況：1、網(wǎng)店名稱：2、網(wǎng)店店址：3、客服旺旺：4、Email：二經(jīng)營模式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家，賺取差

51、價。三主營商品：男女服裝，服裝搭配飾件。四產(chǎn)品特點：物美價廉，時尚有特色，引領(lǐng)潮流。五網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實，我們就可以擁有比擬大的銷售量。七客戶定位：18歲25歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購置名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶。八價格定位：現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的

52、貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)本錢價，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售效勞來彌補網(wǎng)店人氣缺乏的缺點。1、主銷產(chǎn)品價位：男女裝100元以內(nèi)。2、次銷產(chǎn)品價位：配飾20元以內(nèi)。原那么：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。三、市場分析一市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有開展的。二競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而

53、出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。1、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳。2、劣勢：一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購置商品。三風險分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的成心搗亂，幾個“差評能使我們的信譽嚴重受損，網(wǎng)店生

54、存開展靠的就是信譽。四、運作管理一店鋪管理1、店鋪裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修2、登錄商品：在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價廉、時尚有特色的女裝及飾品，然后展示到自己的網(wǎng)店里，并定期檢查跟新。所有商品的在線時間是1周淘寶網(wǎng)店默認快結(jié)束的商品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高，保證每天都有商品上架和下架。選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最適宜的時間：10：3012：00，12：3014：00，15：3018：30，19：3023：30。選擇好時間段后，每隔1015分鐘登一件商品。旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前12個小時，越是接近下架時間，我們的商品

55、在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。二促銷策略：1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價格走低。2、價格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略；就是定價時大多采用本錢加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速翻開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。3、網(wǎng)上促銷策略網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送本錢和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，

56、又可打擊競爭者。設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。限期供給：這對消費者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天！這樣的促銷口號。但是要真實，否那么最終失去消費者信任。三物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞：815元，23天到達。順豐快遞：20元起，12天到達。EMS：20元起，每公斤續(xù)6元可供快遞不能到達的地方選擇。平郵：512元，715天到達可供快遞不能到達的地方選擇。四財務(wù)管理：1、定時檢查貨款狀況12：00和23：00，在買家確認收貨付款后向進貨商付款。2、利用Ex

57、cel工具建立賬本。設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結(jié)一次，每月做一個認真的總結(jié)五客戶管理：建立客戶，有助于我們維系客戶。1、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品；2、購置能力很強的買家更要作為我們總結(jié)的重點，開展這批群體成為忠實的買家有助于拓展我們的生意；3、把忠實買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。六售后管理：1、買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放

58、心購置，差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。 2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護我們的信譽。方法運用得當，不但可以增進和穩(wěn)固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進銷售的增長。五、店鋪投入分析一初期投入：1、店鋪建立本錢初期第一年的投資主要是淘寶消費者保障效勞保證金、代銷加盟費或預(yù)存款、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。2、店鋪日常運營本錢這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨

59、等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣20000元即可。3、其他本錢電腦：4000元；數(shù)碼相機：1500元； 網(wǎng)費：100元/月；淘寶增值效勞和營銷工具軟件：80元/月。六、店鋪收入分析前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證本錢即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能到達1000元以上，皇冠店鋪那么可達3000元以上甚至更多。開店籌劃書10前 言開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。確實，自己開店當老板，假設(shè)經(jīng)營狀況比擬理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。由于時間緊張，

60、想來想去沒有什么更好的工程，也沒有更好的靈感，不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，不能因利益和個人情緒影響店面的開展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)那么，先等店面開起來，我們再來商榷，為以后店面有一個健康的成長過程打下根底。之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再那么選擇開服裝