2022年生命科學(xué)行業(yè)優(yōu)寧維競爭優(yōu)勢分析

1、2022年生命科學(xué)行業(yè)優(yōu)寧維競爭優(yōu)勢分析公司以全面高品質(zhì)的產(chǎn)品線、線上線下相結(jié)合的營銷渠道、智能供應(yīng)鏈體系等為依 托構(gòu)建一站式平臺(tái)，提供實(shí)驗(yàn)服務(wù)等配套服務(wù)和貫穿售前、售中和售后各環(huán)節(jié)的技術(shù)支 持服務(wù)，有效滿足客戶多元化需求，解決產(chǎn)品及技術(shù)信息不對(duì)稱，提升客戶實(shí)驗(yàn)技術(shù)水 平，助力客戶快捷、高效地開展科研實(shí)驗(yàn)，為科學(xué)研究和科技創(chuàng)新提供重要支撐和保障。1.特色產(chǎn)品組合和應(yīng)用技術(shù)方案：優(yōu)寧維提供特色抗體產(chǎn)品和整體解決方案公司自成立以來長期專注于抗體領(lǐng)域，整合了 Agilent、BD、CST、Cytiva（原 GE）、 Merck、PerkinElmer、R&D systems、Miltenyi、MSD

2、、Qiagen 等 50 多家行業(yè)知名品牌 抗體產(chǎn)品，目前提供生命科學(xué)試劑產(chǎn)品 SKU 超過 469 萬種，是國內(nèi)抗體品種及規(guī)格最 全面的供應(yīng)商之一。公司通過精心篩選全球抗體生產(chǎn)商及其產(chǎn)品體系，為客戶提供各研 究領(lǐng)域的特色抗體產(chǎn)品，如 BD 的流式抗體、CST 的細(xì)胞信號(hào)傳導(dǎo)類抗體、R&D systems 的細(xì)胞因子類抗體、Cytoskeleton 的細(xì)胞骨架抗體、Jackson 的各種標(biāo)記二抗產(chǎn)品等。在 生命科學(xué)試劑基礎(chǔ)上，公司配套提供相關(guān)儀器及耗材，全面滿足客戶科研需求。1.1生命科學(xué)基礎(chǔ)研究：受益于研究經(jīng)費(fèi)投入力度的不斷加大高等院校、科研院所、醫(yī)院科研人員進(jìn)行基礎(chǔ)研究時(shí)，通常沿基因蛋白細(xì)

3、胞 組織動(dòng)物等研究對(duì)象展開科研活動(dòng)。公司對(duì)此提供抗體、抗體相關(guān)試劑、其他生命科 學(xué)試劑、儀器及耗材和綜合技術(shù)服務(wù)，全面服務(wù)于客戶生命科學(xué)基礎(chǔ)研究活動(dòng)。受益于下游基礎(chǔ)研究領(lǐng)域研究經(jīng)費(fèi)投入力度的不斷加大，公司服務(wù)的高等院校、科 研院所等客戶的數(shù)量和銷售收入呈快速上升趨勢。圖：公司針對(duì)生命科學(xué)基礎(chǔ)研究業(yè)務(wù)場景的具體產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)用情況1.2抗體藥物研發(fā)：受益于生物藥新藥研發(fā)加速發(fā)展帶來的需求提升公司產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋藥物研發(fā)（以生物藥為主，如抗體藥、重組蛋白藥、細(xì)胞治療 等）的藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前研究、臨床研究等各環(huán)節(jié)，客戶以大型藥企、創(chuàng)新藥藥企和 CRO/CDMO 企業(yè)為主。受益于下游生物藥新藥研發(fā)加速發(fā)展

4、帶來的需求提升，公司服務(wù)的大型藥企、創(chuàng)新 藥藥企和 CRO/CDMO 企業(yè)等客戶的數(shù)量和銷售收入呈大幅上升趨勢，由 2017 年的 350 家、營業(yè)收入 9,210.40 萬元增長至 2019 年的 618 家、營業(yè)收入 22,435.03 萬元。2.專業(yè)的綜合技術(shù)服務(wù)：優(yōu)寧維助力客戶快捷、高效地開展科研實(shí)驗(yàn)公司在客戶購買及使用過程中提供全方位的綜合技術(shù)服務(wù)，如抗體的精準(zhǔn)查詢及 智能推薦、流式抗體的配色及組合、免疫組化抗體的多指標(biāo)組合、抗體相關(guān)檢測實(shí)驗(yàn)服 務(wù)等。同時(shí)，圍繞抗體核心應(yīng)用技術(shù)開展各類研究，開發(fā)偶聯(lián)抗體和檢測試劑盒等產(chǎn)品， 建立和深化抗體的各種標(biāo)記技術(shù)，為抗體及相關(guān)產(chǎn)品的深度應(yīng)用、定

5、制服務(wù)及實(shí)驗(yàn)服務(wù) 提供相關(guān)技術(shù)支持。圖：公司的平臺(tái)已經(jīng)呈現(xiàn)雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)3.智能化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)：優(yōu)寧維增加信息透明度，提高交易效率針對(duì)生命科學(xué)試劑行業(yè)客戶分散、供應(yīng)商和產(chǎn)品眾多的特點(diǎn)，公司以供應(yīng)商/品牌 管理、客戶需求管理為核心構(gòu)建了供應(yīng)鏈系統(tǒng)，通過與供應(yīng)商、客戶實(shí)現(xiàn)信息共享和交 互，并充分結(jié)合公司 ERP 系統(tǒng)、WMS 物流系統(tǒng)、第三方國際/國內(nèi)物流系統(tǒng)、微信發(fā) 票小程序等實(shí)現(xiàn)訂單全程可追蹤，有效管理采購、清關(guān)、倉儲(chǔ)、銷售和物流流程，加快 交貨速度和提高客戶滿意度，提升公司管理效率。公司于 2016 年起即確立了電子商務(wù)模式為公司主要銷售方式之一，是國內(nèi)較早進(jìn) 入生命科學(xué)試劑電商領(lǐng)域的企業(yè)之一。公司電子商務(wù)平臺(tái)向客戶有效展示生命科學(xué)試 劑 SKU 392 萬種（少部分 SKU 未在電子商務(wù)平臺(tái)上展示）；截至 2021 年 6 月 30 日， 公司電子商務(wù)平臺(tái)擁有 9.22 萬名注冊(cè)用戶。電子商務(wù)模式可較好適應(yīng)科研客戶分散、 需求多樣化、購買頻繁等特點(diǎn)，有效將數(shù)百萬種產(chǎn)品系統(tǒng)地展示給客戶，并通過智能搜 索系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)檢索，提升用戶體驗(yàn)、增強(qiáng)客戶粘性。公司電子商務(wù)平臺(tái)相較于泰坦科