2022年服裝企業(yè)太平鳥(niǎo)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、2022年服裝企業(yè)太平鳥(niǎo)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析較高的數(shù)字化水平所帶來(lái)的產(chǎn)品更新速度與新鮮感是公司在競(jìng)爭(zhēng)中的差異化能力。 公司以顧客為中心，著力打造完整的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商品開(kāi)發(fā)與快反柔性供應(yīng)鏈，提高爆款 的快速生產(chǎn)和補(bǔ)貨能力，以此快速滿足消費(fèi)者對(duì)最新時(shí)尚的需求，同時(shí)拉升貨品存貨 周轉(zhuǎn)，提升經(jīng)營(yíng)效率。具體而言，公司正在全面提升設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷等貨品供應(yīng)全鏈路的快反 能力，打造以消費(fèi)者價(jià)值為核心的 SPA 模式。（1）在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)端：利用數(shù)據(jù)賦能，高 效捕捉消費(fèi)者需求與流行趨勢(shì)，迅速組織設(shè)計(jì)。（2）在生產(chǎn)供應(yīng)端：引入人工智能預(yù) 估貨品需求，并在快速柔性供應(yīng)模式的支持下，完成生產(chǎn)和對(duì)零售渠道的商品補(bǔ)充。 通過(guò)數(shù)

2、據(jù)支持精準(zhǔn)配送，促進(jìn)商品快速、高效流通。（3）在營(yíng)銷零售端：線上大數(shù)據(jù) 支持推進(jìn)高品質(zhì)、精準(zhǔn)營(yíng)銷。公司自 2017 年起采取按階段分解、先試點(diǎn)后推廣的策略，推動(dòng)全鏈路數(shù)字化，實(shí) 現(xiàn)了穩(wěn)健的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。公司將改革分為三個(gè)階段。（1）第一階段深度管理：通過(guò)追單 采購(gòu)，做深暢銷款，拉升銷售業(yè)績(jī)。（2）第二階段流動(dòng)性管理：通過(guò)商品調(diào)撥實(shí)現(xiàn)平 銷款、滯銷款的合理快速流動(dòng)。（3）第三階段新鮮度管理：通過(guò)全流程快反實(shí)現(xiàn)新鮮 款的快速開(kāi)發(fā)。到 2019 年，以生產(chǎn)、銷售快反為特點(diǎn)的商品管理深度方案已經(jīng)在主要 品牌全面鋪開(kāi)，夏款、冬款的期貨訂單比例下降到預(yù)估銷售量的 70%以下。貨品跨區(qū) 域?qū)崟r(shí)調(diào)撥的商品管理流動(dòng)

3、性方案和集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售快反為一體的商品管理新鮮 度方案已經(jīng)分別在男、女裝主品牌大規(guī)模試點(diǎn)。2020 年公司將物流事業(yè)部和線上運(yùn)營(yíng) 平臺(tái)打造為支持中臺(tái)，并啟動(dòng)科技數(shù)字化轉(zhuǎn)型，未來(lái)全鏈路數(shù)字化進(jìn)程有望進(jìn)一步加快。1. 太平鳥(niǎo)全渠道數(shù)據(jù)賦能商品開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)+聯(lián)名持續(xù)打造爆品在商品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，公司依托大數(shù)據(jù)與 AI 技術(shù)建立消費(fèi)者洞察駕駛艙，及時(shí)捕 捉時(shí)尚需求。公司以消費(fèi)者需求為核心，以市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者洞察、銷售數(shù)據(jù)等為指 引，捕捉流行趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，提高商品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的事前準(zhǔn)確度，事中加大快單補(bǔ)款 開(kāi)發(fā)力度，一旦捕捉到最新流行趨勢(shì)，馬上組織設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)，及時(shí)補(bǔ)充到零售 渠道。在這一環(huán)節(jié)，太平鳥(niǎo)

4、擁有以下四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：（1） 完善的渠道與全面的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)：線下渠道方面，截至 2021 年中，公司擁 有門(mén)店 4760 家，覆蓋百貨、購(gòu)物中心、街店、奧萊多個(gè)渠道，其中數(shù)據(jù) 掌控更詳盡的直營(yíng)店多達(dá) 1589 家。線上渠道方面，公司 2008 年起在服飾 行業(yè)中率先進(jìn)軍電商，如今已實(shí)現(xiàn)了天貓、京東、唯品會(huì)等傳統(tǒng)渠道與抖 音、B 站、小紅書(shū)等直播/社交電商渠道的全面扎實(shí)布局。公司以不斷升級(jí) 的 DRP 信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)收集終端門(mén)店的營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，并結(jié)合多個(gè)線上運(yùn)營(yíng)平 臺(tái)數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)進(jìn)行分析，得以更精確地洞察市場(chǎng)需 求與流行趨勢(shì)。（2） 雄厚的研發(fā)設(shè)計(jì)力量支持：公司各品牌都擁有自己的設(shè)計(jì)研發(fā)部

5、門(mén)，設(shè)計(jì) 人員主要通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外專業(yè)設(shè)計(jì)院校合作建立人才梯隊(duì)，與國(guó)際知名時(shí)尚咨詢機(jī)構(gòu)合作提升人才專業(yè)水平。2020 年與國(guó) 內(nèi)培養(yǎng)服裝專業(yè)人才的頂尖學(xué)院東華大學(xué)共創(chuàng)“太平鳥(niǎo)聯(lián)合研發(fā)中心”， 在時(shí)尚設(shè)計(jì)、紡織新材料、智能科學(xué)、高端人才培養(yǎng)等領(lǐng)域進(jìn)行全面合作。 同年公司與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)簽署合作協(xié)議，成立中國(guó)當(dāng)代青年時(shí)尚研究中心， 將通過(guò)青年設(shè)計(jì)力量，聚焦青年時(shí)尚生活方式與消費(fèi)趨勢(shì)洞察。未來(lái)公司 研發(fā)設(shè)計(jì)力量有望進(jìn)一步加強(qiáng)。（3） 柔性高效的組織架構(gòu)：公司各品牌事業(yè)部均設(shè)有獨(dú)立的商品企劃和產(chǎn)品研 發(fā)部門(mén)，密切協(xié)作，集成開(kāi)發(fā)。每一開(kāi)發(fā)季的商品企劃一般在新品上柜前 9 個(gè)月開(kāi)始。在設(shè)

6、計(jì)過(guò)程中，研發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)與企劃、生產(chǎn)及營(yíng)銷等部門(mén)進(jìn) 行溝通，結(jié)合各部門(mén)從產(chǎn)品市場(chǎng)需求、成本構(gòu)成和品牌推廣等方面提出的 建議，反向推演新品的研發(fā)，開(kāi)發(fā)出符合品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者需求的產(chǎn) 品。（4） 爆品及快單經(jīng)驗(yàn)的沉淀復(fù)制：公司在加強(qiáng)年輕消費(fèi)者連接與快反供應(yīng)方面 具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，過(guò)往打造爆款或創(chuàng)造快單的諸多成功案例中，有關(guān)消費(fèi)者 洞察和商品設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)逐步沉淀為品牌資產(chǎn)，有望推動(dòng)設(shè)計(jì)精準(zhǔn)度與快反 能力不斷提升，并復(fù)制推廣到公司全部品牌。聯(lián)名款引領(lǐng)時(shí)尚演繹國(guó)潮，收獲熱烈市場(chǎng)反響：阿里媽媽報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，IP 聯(lián)名 已成為 Z 世代時(shí)尚消費(fèi)中 TGI 最高的因子。公司著力打造聯(lián)名爆款產(chǎn)品，持續(xù)吸引潮 流消費(fèi)

7、者眼球，并通過(guò)商品連帶銷售與話題討論，帶動(dòng)業(yè)績(jī)及品牌知名度提升。2019 年公司聯(lián)名系列 30 余款，2020 年更是多達(dá) 50 余款，與國(guó)潮國(guó)風(fēng)、獨(dú)立設(shè)計(jì)師、歐美 卡通、日本動(dòng)漫、潮流音樂(lè)等多類型 IP 聯(lián)名觸達(dá)不同圈層。2020 年 11 月-2021 年 2 月， 太平鳥(niǎo)與飛躍聯(lián)名的黑色短款羽絨服，僅天貓旗艦店累計(jì)銷量已近 6 萬(wàn)件，銷售額 4590 萬(wàn)元。2021 年 5 月太平鳥(niǎo)與大都會(huì)上博聯(lián)名的兩款國(guó)風(fēng)系列改良式旗袍，融入博 物館元素并采用國(guó)風(fēng)盤(pán)扣設(shè)計(jì)，至 2021 年 8 月底天貓旗艦店累計(jì)銷售額共計(jì) 250 萬(wàn)元。 2021 年 6 月，太平鳥(niǎo)與獨(dú)立設(shè)計(jì)師 SHUSHUTONG

8、 聯(lián)名的小黑裙上市首月天貓旗艦店 銷售額位列店內(nèi)女裝單品榜首，截至 2021 年 8 月底單品累計(jì)銷售額已達(dá)到 538 萬(wàn)元， 在時(shí)尚女生中引起熱議。圖：太平鳥(niǎo)SHUSHUTONG 聯(lián)名系列引起熱議科技力量賦能，太平鳥(niǎo) 2021 年冬季主推款羽絨服集中體現(xiàn)其在專業(yè)時(shí)尚潮流的前 瞻性思維。太平鳥(niǎo)男裝方面，公司推出了戶外系列 5D 抗寒羽絨服系列，“5D”指高品 質(zhì)絨種、高效充絨鎖絨工藝、雙重機(jī)能面料、立體防風(fēng)結(jié)構(gòu)和優(yōu)越防護(hù)性能 5 大亮點(diǎn)， 體現(xiàn)專業(yè)的御寒、防風(fēng)、防水、透氣、耐磨等多重機(jī)能。太平鳥(niǎo)女裝方面，公司和意 大利頂級(jí)設(shè)計(jì)師 Fabio Del Bianco 合作打造了高端定位的“SNOW

9、BIRD”專業(yè)冬日系 列，兼顧高端白鵝絨的抗寒功能與時(shí)尚潮流美學(xué)，Bianco 先生為國(guó)際羽絨服頂尖品牌 MONCLER 前男裝首席設(shè)計(jì)師，具備豐富的羽絨服設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。樂(lè)町與獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌 Momonary 展開(kāi)合作，疊加玫瑰、復(fù)合蕾絲、絎縫三個(gè)工藝，將可愛(ài)、浪漫、個(gè)性等風(fēng) 格融為一體。太平鳥(niǎo)童裝 Mini Peace 的“中國(guó)小孩”系列羽絨服則在 2021 雙十一期間 進(jìn)入了天貓童裝羽絨服品類行業(yè) TOP10（零售額口徑）。2. 太平鳥(niǎo)柔性生產(chǎn)+精準(zhǔn)配送，打造反應(yīng)快速的柔性供應(yīng)鏈在生產(chǎn)供應(yīng)環(huán)節(jié)，公司持續(xù)精進(jìn)柔性生產(chǎn)供應(yīng)體系，著力實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)、快速打 樣、快速生產(chǎn)出時(shí)尚好商品。公司引入人工智能預(yù)

10、估貨品需求，并不斷提高爆款的快 速生產(chǎn)和補(bǔ)貨能力，縮短供貨周期。2021 年半年報(bào)顯示公司 90%以上的生產(chǎn)外包，擁 有完備的供應(yīng)商管理制度和供應(yīng)商分級(jí)資源庫(kù)，全新的 SCM 供應(yīng)商管理系統(tǒng)已經(jīng)在品 牌事業(yè)部逐步落地，生產(chǎn)供應(yīng)的全部流程都由專職管理部門(mén)進(jìn)行跟蹤管理。公司與供 應(yīng)商高度協(xié)同，戰(zhàn)略供應(yīng)商深度參與商品開(kāi)發(fā)打樣、追單生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，不斷提升生產(chǎn) 供應(yīng)效率。2021 年浙江省供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新推進(jìn)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，公司作為浙江省首批十 家供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新綜合體承建單位，與以浙江盛泰、偉星為代表的行業(yè)領(lǐng)頭紡織輔料 供應(yīng)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效能有望進(jìn)一步增強(qiáng)。在倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)，公司自建倉(cāng)儲(chǔ)物流

11、中心與信息中心，提升集中倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)品調(diào)配 能力，為推進(jìn) O2O、TOC 項(xiàng)目、實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)中的精準(zhǔn)高效配送夯實(shí)基礎(chǔ)。建立大規(guī)模智能物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，實(shí)現(xiàn)高效大量吞吐。2015 年，公司于慈溪建成大 規(guī)模、全渠道、高自動(dòng)化程度的物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，采用多個(gè)創(chuàng)新性的物流系統(tǒng)解決方案， 引進(jìn)及自主開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)、皮帶輸送線、交叉式件分揀機(jī)、滑塊式箱分揀機(jī)、全自動(dòng) 塑封打包機(jī)等一系列國(guó)際先進(jìn)物流專業(yè)設(shè)備，2019 年可實(shí)現(xiàn)單日進(jìn)倉(cāng) 25 萬(wàn)件、出庫(kù) 20 萬(wàn)件、退貨 5 萬(wàn)單件的高效流轉(zhuǎn)。2020 年，太平鳥(niǎo)于 11 月 3 日完成天貓渠道第一波 “雙 11”節(jié)點(diǎn)的全部發(fā)貨。未來(lái)，公司將進(jìn)一步對(duì)慈溪物流中心進(jìn)行智能

12、化升級(jí)。打造“云倉(cāng)”數(shù)字化商品管理系統(tǒng)，商品在各通路中高效合理流轉(zhuǎn)。2016 年起， 公司推出“云倉(cāng)”系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)云端倉(cāng)儲(chǔ)大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，打通總倉(cāng)與門(mén)店的貨品實(shí)時(shí) 倉(cāng)儲(chǔ)信息；同時(shí)支持客戶在門(mén)店或線上下單，系統(tǒng)后臺(tái)根據(jù)最佳收貨方案及客戶需求 發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)了線上線下銷售和配貨的聯(lián)通，有力推動(dòng)了 O2O 業(yè)務(wù)的發(fā)展。截至 2016 年底，公司所有品牌的直營(yíng)店和部分加盟店已加入“云倉(cāng)”系統(tǒng)，覆蓋全國(guó) 23 個(gè)省。 “云倉(cāng)”信息平臺(tái)成為公司實(shí)現(xiàn)流動(dòng)性管理優(yōu)化庫(kù)存、為快單、補(bǔ)單實(shí)現(xiàn)高效物流配 送的又一有力支撐。3. 數(shù)據(jù)指導(dǎo)精準(zhǔn)營(yíng)銷，太平鳥(niǎo)把握各類青年社交平臺(tái)全面擴(kuò)大品牌聲量在營(yíng)銷零售環(huán)節(jié)，公司通過(guò)線上大數(shù)據(jù)

13、支持推進(jìn)高品質(zhì)、精準(zhǔn)營(yíng)銷，增強(qiáng)品牌年 輕化認(rèn)知粘性并轉(zhuǎn)化為銷量。公司啟用在時(shí)尚青年圈層頗具帶貨力的新生代明星做品 牌代言人，并在 B 站、抖音、小紅書(shū)、微博等當(dāng)代青年人偏愛(ài)的流量平臺(tái)上，創(chuàng)建新 奇有趣的互動(dòng)內(nèi)容，精準(zhǔn)營(yíng)銷不同的圈層人群。公司集結(jié)國(guó)內(nèi)外創(chuàng)意力量組成 PEACE CREW 陣營(yíng)，顛覆傳統(tǒng)服飾品牌形象，探 索個(gè)性與創(chuàng)新。太平鳥(niǎo)打造 PEACE CREW，通過(guò)全新代言人矩陣和與青年消費(fèi)群體建 立新的對(duì)話方式。PEACE CREW 作為非官方創(chuàng)意聯(lián)盟，覆蓋代言人、運(yùn)動(dòng)員、藝術(shù)家、 設(shè)計(jì)師等各行業(yè)中富有創(chuàng)造力的個(gè)體。太平鳥(niǎo)顛覆傳統(tǒng)服裝品牌形象，展現(xiàn)公司對(duì)于 多樣性的包容與對(duì)于創(chuàng)造力的全新解

14、讀。圖：太平鳥(niǎo) PEACE CREW 陣營(yíng)在明星代言推廣方面，公司注重邀請(qǐng)明星帶貨力輻射人群與品牌的匹配度，精準(zhǔn) 傳遞“年輕、多元、時(shí)尚”的品牌主張。（1）2020 年，公司官宣新生代明星歐陽(yáng)娜娜成為太平鳥(niǎo)女裝品牌代言人和首位 PEACEBIRD 品牌發(fā)聲人?！疤进B(niǎo)歐陽(yáng)娜娜代言人”話題發(fā)布第二天閱讀量達(dá)到 1.8 億。2019 淘寶新勢(shì)力周秋冬趨勢(shì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，95 后在淘寶買衣服搜索的女明星 同款中，歐陽(yáng)娜娜同款搜索量位列第一。代言人帶貨輻射人群與品牌高度匹配，將有 力傳遞太平鳥(niǎo)的青年態(tài)度并轉(zhuǎn)化為銷量。2020 年冬，由歐陽(yáng)娜娜設(shè)計(jì)的太平鳥(niǎo)小鹿 斑比聯(lián)名衛(wèi)衣上市，同樣取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

15、（2）太平鳥(niǎo)、太平鳥(niǎo)男裝分別官宣王一博、白敬亭成為品牌代言人，話題熱度持 續(xù)發(fā)酵，品牌曝光度提升。2021 年 10 月，太平鳥(niǎo)官宣王一博成為品牌全球代言人，截 至 2021 年 11 月，#王一博太平鳥(niǎo)全球代言人#話題已擁有 5.8 億閱讀量、169 萬(wàn)討論量。 官宣后 8 小時(shí)內(nèi)王一博同款 SUPERCHINA 羽絨服天貓旗艦店銷售量達(dá) 6000 件，多種 款式被“搶購(gòu)一空”。2021 雙 11 期間，SUPERCHINA 羽絨服線上全渠道共計(jì)售出 4.74 萬(wàn)件，銷售額達(dá) 3641 萬(wàn)。截至 2021 年 10 月，王一博代言 40 個(gè)品牌，其中服飾類品 牌覆蓋高奢、運(yùn)動(dòng)、休閑、潮牌等四

16、大類型，據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心，王一博位居 2020 年 90 后最具消費(fèi)影響力明星榜單首位。同時(shí)，2021 年 10 月，太平鳥(niǎo)男裝官宣白 敬亭為品牌代言人，白敬亭作為優(yōu)秀青年演員，其敬業(yè)、活潑的表現(xiàn)力契合太平鳥(niǎo)所 展現(xiàn)的精神風(fēng)貌，其時(shí)尚新潮的形象外表符合太平鳥(niǎo)男裝 25-35 歲的潮流青年。（3）虞書(shū)欣、楊倩等加入 PEACE CREW，代言人矩陣擴(kuò)大。公司 2021 年簽約 熱門(mén)選秀熱議選手 95 后女星虞書(shū)欣成為樂(lè)町品牌代言人，并持續(xù)與諸多明星合作推廣。 此外，2021 年 9 月，太平鳥(niǎo)正式宣布奧運(yùn)冠軍楊倩為太平鳥(niǎo)女裝 SUPERCHINA 代言 人。PEACE CREW 的代言人矩

17、陣持續(xù)鋪開(kāi)，不斷擴(kuò)大品牌在年輕群體中的影響力。在 B 站，通過(guò)垂直領(lǐng)域內(nèi)知名 UP 主帶貨、虛擬偶像發(fā)布單曲等平臺(tái)特色形式， 品牌與平臺(tái)熱門(mén)偶像的跨界聯(lián)名系列得到精準(zhǔn)宣傳。2020 年二季度，太平鳥(niǎo)男裝發(fā)布 與全球熱門(mén)音樂(lè)偶像 Billie Eilish 的聯(lián)名系列，同年 6 月，知名潮流時(shí)尚 UP 主你的渡 口發(fā)布視頻介紹宣傳，播放量 3.9 萬(wàn)次。2020 年底，公司推出與站內(nèi)人氣虛擬偶像洛 天依的跨次元聯(lián)名，以品牌官號(hào)釋出洛天依演唱的聯(lián)名主題單曲，播放量 3.5 萬(wàn)次，知 名 coser、UP 主貓君君發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品開(kāi)箱視頻，播放量 2 萬(wàn)次。在抖音，知名博主以 ootd、變裝反差、戀愛(ài)片

18、段等平臺(tái)特色短視頻內(nèi)容分享太平 鳥(niǎo)穿搭，收獲平臺(tái)用戶喜愛(ài)。截至 2021 年 8 月底，“太平鳥(niǎo)神仙聯(lián)名”、“太平鳥(niǎo)飛躍 跨界合作”話題在抖音已經(jīng)分別擁有 2135 萬(wàn)次、1383.5 萬(wàn)次播放。其中，時(shí)尚穿搭博 主分享的“太平鳥(niǎo)神仙聯(lián)名”ootd 視頻獲贊超 27 萬(wàn)次，圍繞“男朋友問(wèn)我在家為什么 不打扮”的平臺(tái)超熱門(mén)話題創(chuàng)作的太平鳥(niǎo)變裝視頻獲贊超 10 萬(wàn)，平臺(tái)超 150 萬(wàn)粉絲人 氣博主創(chuàng)作的與太平鳥(niǎo)飛躍聯(lián)名系列相結(jié)合的戀愛(ài)整蠱視頻內(nèi)容獲贊 2.5 萬(wàn)。公司未來(lái) 將進(jìn)一步重視抖音社交功能，借此廣泛傳播太平鳥(niǎo)時(shí)尚。在小紅書(shū)，諸多時(shí)尚達(dá)人分享太平鳥(niǎo)穿搭，持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量。截至 2021 年 12 月 27 號(hào)，小紅書(shū)已有太平鳥(niǎo)相關(guān)筆記 12 萬(wàn)余篇，樂(lè)町相關(guān)筆記 5 萬(wàn)余篇。不斷展現(xiàn) 年輕人的時(shí)尚潮流趨勢(shì)