2022年浙文互聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

1、2022年浙文互聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析1.浙文互聯(lián)概況：全能力數(shù)字營(yíng)銷集團(tuán)，國(guó)資控股加速創(chuàng)新布局浙文互聯(lián)是一家通過技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)流量運(yùn)營(yíng)，深挖流量?jī)r(jià)值，致力于為客戶提 供智能營(yíng)銷解決方案的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先數(shù)字營(yíng)銷集團(tuán)。公司業(yè)務(wù)涵蓋智能和數(shù)字營(yíng)銷、移動(dòng) 營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)與調(diào)研、體驗(yàn)與內(nèi)容營(yíng)銷、自有媒體等數(shù)字營(yíng)銷 全鏈條，深度服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、游戲、電子商務(wù)、金融理財(cái)、在線旅游、汽車、快消等 全行業(yè)客戶。公司通過數(shù)據(jù)+技術(shù)構(gòu)建智能營(yíng)銷平臺(tái)，不斷提高流量運(yùn)營(yíng)效率撬動(dòng)流 量?jī)r(jià)值，憑借規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，打造行業(yè)營(yíng)銷解決方案，締造全能力數(shù)字營(yíng)銷集團(tuán)，成為 中國(guó)領(lǐng)先的智能營(yíng)銷集團(tuán)。1.1.發(fā)展歷程：“浙”里啟“杭”，

2、構(gòu)建全鏈路營(yíng)銷服務(wù)矩陣1993 年，科達(dá)集團(tuán)股份有限公司于山東省東營(yíng)市成立。2004 年，于上海證券交易所上市。2015 年，通過并購(gòu)百孚思、同立傳播、華邑、雨林木風(fēng)、派瑞威行五家企業(yè)， 開始布局互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈。2017 年，收購(gòu)愛創(chuàng)天杰 85%股權(quán)、智閱網(wǎng)絡(luò) 90%股權(quán)和數(shù)字一百 100%股權(quán)。2020 年，浙江省文化產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司等新股東進(jìn)入，同年 12 月更名為浙 文互聯(lián)。2021 年，公司成立創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部，圍繞短視頻、直播電商、影視及 IP 的商業(yè) 化、游戲業(yè)務(wù)、流量聚合業(yè)務(wù)，做進(jìn)一步的布局及探索；成立全資子公司杭州浙文 科技，作為上市公司探索新賽道、孵化新業(yè)務(wù)的核心載體；出

3、售濱州置業(yè)、科英置 業(yè)及數(shù)字一百部分股權(quán)，剝離房地產(chǎn)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)；發(fā)布非公開發(fā)行 A 股股票預(yù)案， 改組董事會(huì)，浙江文投取得公司控制權(quán)，公司實(shí)際控制人變更為浙江省財(cái)政廳，遷 址杭州，為邁入國(guó)資控股時(shí)代奠基。2022 年，中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)元宇宙產(chǎn)業(yè)委員會(huì)官網(wǎng)公布第二批 16 家成員接納 名單，浙文互聯(lián)當(dāng)選元宇宙產(chǎn)業(yè)委員會(huì)常務(wù)副主任委員單位；公司非公開發(fā)行 A 股 股票事項(xiàng)獲得浙江省文資委函；公司 8 億元定增獲股東大會(huì)審議通過，國(guó)資控股權(quán) 進(jìn)一步強(qiáng)化。1.2.股權(quán)結(jié)構(gòu)：國(guó)資為實(shí)控人，資源管理全面賦能啟“杭”新時(shí)代，數(shù)字未來從“浙”里開始。2021 年 11 月 25 日，浙江省文化 產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)

4、有限公司與山東科達(dá)集團(tuán)有限公司簽訂股東協(xié)議，對(duì)上市公司股東 大會(huì)和董事會(huì)的決議及半數(shù)以上董事的任免和高級(jí)管理人員的聘任產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響， 可主導(dǎo)上市公司經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理及重大事項(xiàng)決策，進(jìn)而取得浙文互聯(lián)控制權(quán)，浙 江省財(cái)政廳為實(shí)際控制人。國(guó)資控股后，有利于明確關(guān)鍵少數(shù)責(zé)任，解決上市公司 目前面臨的主要困難，有利于上市公司治理結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定，為公司發(fā)展全面賦能。擬定增提升國(guó)資控股比例，控制權(quán)進(jìn)一步加強(qiáng)。2021 年 12 月 28 日，浙文互聯(lián) 披露最終版本非公開增發(fā)預(yù)案，擬向其國(guó)資股東浙江文投的全資子公司博文投資以每 股 4.85 元的價(jià)格增發(fā)不超過 1.65 億股，募資 8 億元夯實(shí)新業(yè)務(wù)布局。本

5、次發(fā)行有利 于進(jìn)一步增強(qiáng)浙江文投對(duì)公司的控制權(quán)，發(fā)行完成后，浙江文投將通過博文投資以及 杭州浙文互聯(lián)控制上市公司約 16.47%的股權(quán)，超越山東科達(dá)集團(tuán)，成為上市公司控 股股東。1.3.參股控股情況：成立子公司助推創(chuàng)新業(yè)務(wù)，加速數(shù)字文化生態(tài)戰(zhàn)略布局浙文科技成立，全面助力創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊發(fā)展。浙文互聯(lián)擁有多家家全資子公司， 旗下主要控股派瑞威行等 8 家子公司，形成公司 8 大子品牌，以智能營(yíng)銷為基礎(chǔ)，專 注汽車行業(yè)營(yíng)銷全鏈條，夯實(shí)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)基本盤。2021 年 3 月 9 日成立子公司杭州浙 文互聯(lián)科技，聚焦虛擬數(shù)字資產(chǎn)、電競(jìng)賽事預(yù)測(cè)、中長(zhǎng)視頻內(nèi)容營(yíng)銷、直播電商等，是公司向數(shù)字內(nèi)容、數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)

6、的重要布局，極大的拓展了公司業(yè)務(wù)邊界，實(shí) 現(xiàn)了公司數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈的延展及商業(yè)模式的升級(jí)，助推創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展。2.浙文互聯(lián)分析2.1.主營(yíng)業(yè)務(wù)：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，創(chuàng)新業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn)公司致力于為品牌方提供智能營(yíng)銷解決方案及提升品牌價(jià)值，以策略、技術(shù)、內(nèi) 容為關(guān)鍵抓手，用數(shù)字化的營(yíng)銷解決方案創(chuàng)造價(jià)值。旗下業(yè)務(wù)劃分為三大業(yè)務(wù)板塊， 構(gòu)建了覆蓋數(shù)據(jù)洞察、效果營(yíng)銷、效果優(yōu)化與管理、品牌提升、媒介規(guī)劃與投放、體 驗(yàn)營(yíng)銷、公關(guān)、內(nèi)容營(yíng)銷、自媒體以及營(yíng)銷技術(shù)產(chǎn)品的數(shù)字營(yíng)銷全鏈條，并發(fā)展了虛 擬數(shù)字資產(chǎn)、電競(jìng)賽事預(yù)測(cè)、中長(zhǎng)視頻內(nèi)容營(yíng)銷、直播電商等業(yè)務(wù)賽道，為進(jìn)一步提 升企業(yè)品牌價(jià)值賦能。擁有智魔方數(shù)據(jù)中臺(tái)，通過研發(fā)

7、DMP 大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、搭建云 及 IDC 基礎(chǔ)架構(gòu)、業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù) PaaS 平臺(tái)等，助力內(nèi)部快速實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)整合、分析、處 理及共享，客戶覆蓋網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、汽車、電商、游戲、金融、旅游、快速消費(fèi)品等核心 行業(yè)，其中 2021 年消耗高于 1 億的客戶 24 個(gè)。深耕效果營(yíng)銷，鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力。效果營(yíng)銷事業(yè)部由派瑞威行、雨林木風(fēng)兩家 子公司組成，通過數(shù)據(jù)分析、沉淀與洞察，為各行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶觸達(dá)， 基于對(duì)大數(shù)據(jù)、技術(shù)研發(fā)、效果優(yōu)化、媒介整合、策略、創(chuàng)意及行業(yè)發(fā)展的深度洞察， 憑借強(qiáng)大的流量運(yùn)營(yíng)實(shí)力和品效結(jié)合的營(yíng)銷服務(wù)體系，深度挖掘流量?jī)r(jià)值，為互聯(lián)網(wǎng) 各行業(yè)頭部客戶提供智能營(yíng)銷解決方案。據(jù)公司 2

8、021 年年報(bào)披露，效果營(yíng)銷板塊聚 焦核心媒體資源，與頭條、騰訊、快手的合作量級(jí)不斷提高，日均消耗規(guī)模不斷爬升， 6 月份日耗均值達(dá)到 3600 萬元。截止 2021 年末，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1,109,638.46 萬元， 同比增長(zhǎng) 94.35%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn) 11,787.79 萬元，同比增長(zhǎng) 237.73%，深耕效果 營(yíng)銷的戰(zhàn)略基本達(dá)成。聚焦汽車行業(yè)，鞏固優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)地位。品牌營(yíng)銷事業(yè)部包含百孚思、愛創(chuàng)天杰、 同立傳播、智閱網(wǎng)絡(luò)、華邑等五家子公司，聚焦汽車行業(yè)公關(guān)、體驗(yàn)營(yíng)銷、媒介采買、 內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域，為汽車行業(yè)客戶提供整合營(yíng)銷服務(wù)以及行業(yè)解決方案，不斷推進(jìn)汽車 營(yíng)銷業(yè)務(wù)的深入整合，最終實(shí)現(xiàn)品效

9、協(xié)同，升級(jí)汽車行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷模式。據(jù)年報(bào)披露， 品牌營(yíng)銷板塊新增訂單量顯著提升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 305,263.06 萬元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利 潤(rùn) 18,927.12 萬元，同比增長(zhǎng) 127.00%。其中，服務(wù)客戶中約 60%來自豪華車、合 資車品牌，實(shí)現(xiàn)汽車品牌營(yíng)銷細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)占有率行業(yè)第一，拓客能力進(jìn)一步增強(qiáng)。蓄力新業(yè)務(wù)，將虛擬照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。公司成立創(chuàng)新業(yè)務(wù)部，投資發(fā)展了虛擬數(shù)字資 產(chǎn)、電競(jìng)賽事預(yù)測(cè)、中長(zhǎng)視頻內(nèi)容營(yíng)銷、直播電商等業(yè)務(wù)賽道，聚焦內(nèi)容和文化，探索產(chǎn)業(yè)升級(jí)新模式，以提升上市公司質(zhì)量，打破營(yíng)銷次元，推進(jìn)數(shù)字化賦能文創(chuàng)業(yè)態(tài) 發(fā)展，構(gòu)建數(shù)字資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)由實(shí)體到虛擬的價(jià)值與新營(yíng)銷生態(tài)體系。2021 年，全

10、新業(yè) 務(wù)體系整體布局完成并取得了階段性成果，以杭州浙文科技為起點(diǎn)，積極拓展影視 IP 打造、視頻內(nèi)容整合、電競(jìng)娛樂、直播電商等領(lǐng)域，攜手國(guó)內(nèi)一線品牌與行業(yè)內(nèi) 頂級(jí)合作伙伴，落地“數(shù)字虛擬人-DIGITALHUMAN”、汽車直播基地等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)鏈。 其中，旗下國(guó)風(fēng)虛擬 IP“君若錦”也于 11 月 13 日全網(wǎng)出道。2.2.經(jīng)營(yíng)模式分析：完成用戶畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放數(shù)字營(yíng)銷是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而誕生的新型營(yíng)銷服務(wù)方式，通過媒介向大眾傳遞 信息、產(chǎn)品和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)決定了廣告營(yíng)銷的形態(tài)和商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， 運(yùn)用大數(shù)據(jù)等手段，結(jié)合地理位置、生活習(xí)慣、家庭成員等信息對(duì)用戶進(jìn)行畫像， 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放；同時(shí)

11、，企業(yè)結(jié)合各種監(jiān)控手段，可以準(zhǔn)確了解到每一條營(yíng)銷信息的 傳播路徑、起效方式；另一方面，對(duì)于消費(fèi)者而言，相比傳統(tǒng)狂轟濫炸式的廣告版 面、時(shí)段、位置占據(jù)，精確定位需求的營(yíng)銷有的放矢，置換了被無效廣告占據(jù)的時(shí) 間，大大加深了消費(fèi)者與企業(yè)之間的互動(dòng)。浙文互聯(lián)構(gòu)建起圍繞用戶旅程以客戶需求為核心的經(jīng)營(yíng)模式，從需求方入手，收 集用戶數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)客戶畫像，在營(yíng)銷策劃方案提供中利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷智能平臺(tái)等手段提 升營(yíng)銷效率，盡可能的做到對(duì)用戶的精準(zhǔn)投放，并積極與互聯(lián)網(wǎng)頭部媒體合作，獲取 流量與前端數(shù)據(jù)，利用直播短視頻虛擬人等新興方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷互動(dòng)，從而進(jìn)一步的累 計(jì)用戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷鏈條循環(huán)。2.3.子公司分析：八

12、大子品牌齊發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局浙文互聯(lián)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)為數(shù)字營(yíng)銷，形成了以汽車廣告和效果營(yíng)銷業(yè)務(wù)為主、積 極拓展其他利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)格局。截至 2021 年公司形成派瑞威行、百孚思、愛創(chuàng) 天杰等 8 大子品牌，在技術(shù)、策劃、投資等多方面為公司數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)提供支持， 實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)鏈布局，積極布局新興產(chǎn)業(yè)。根據(jù)公司 2021 年年報(bào)披露，公司利潤(rùn)主要來源于派瑞威行、百孚思、愛創(chuàng)天杰 三家經(jīng)營(yíng)質(zhì)量較高的子公司，其他子公司由于受核心人員調(diào)整、疫情等影響體量較 小，但目前積極調(diào)整，發(fā)展?fàn)顩r良好。2.3.1.派瑞威行：專注營(yíng)銷之道，贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展派瑞威行在廣告領(lǐng)域深耕 10 余年，服務(wù)網(wǎng)服、金融、游戲、

13、電商、旅游、教育 六大行業(yè)客戶，是國(guó)內(nèi)信息流精準(zhǔn)廣告投放量公司，主要為客戶在騰訊廣點(diǎn)通、新浪 扶翼、360 點(diǎn)睛和網(wǎng)易 tanx 等平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，精準(zhǔn)產(chǎn)品由于效果出眾成為客戶 日常投放的標(biāo)配，占客戶投放比例逐年提高，業(yè)務(wù)量也迅速增長(zhǎng)。除此，派瑞威行也 是視頻信息流的先行者，精準(zhǔn)洞察行業(yè)大勢(shì)，率先組件視頻廣告制作運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以 “創(chuàng)意+運(yùn)營(yíng)”牽頭內(nèi)容生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的創(chuàng)新表達(dá)，在短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域大有作 為。派瑞威行擁有較為完善的營(yíng)銷鏈條，多維度深層次契合廣告主的潛在需求。在運(yùn) 營(yíng)產(chǎn)品上，以信息流通用優(yōu)化模型，應(yīng)用市場(chǎng)通用優(yōu)化模型以及搜索通用優(yōu)化模型打 造四位一體整體優(yōu)化邏輯體系，從資源、投放目

14、標(biāo)、素材與技術(shù)入手，闡述完整運(yùn)營(yíng) 流程策略并根據(jù)用戶需求精細(xì)化拆分，深挖掘廣覆蓋，最大程度引導(dǎo)人群轉(zhuǎn)化。在技 術(shù)產(chǎn)品上，派瑞威行搭建科達(dá)智通、科達(dá)優(yōu)智通兩個(gè)精準(zhǔn)的營(yíng)銷智能平臺(tái)。有效觸 達(dá)目標(biāo)受眾，提升效果轉(zhuǎn)化，利用數(shù)據(jù)等為廣告主提供更精準(zhǔn)的程序化營(yíng)銷方案。兩 大營(yíng)銷智能平臺(tái)使得派瑞威行在智能營(yíng)銷方面具有全鏈條式運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行業(yè) 外部沖擊能力較強(qiáng)，在疫情條件下仍保持較高的營(yíng)業(yè)收入。派瑞威行與眾多媒體多年深入合作，優(yōu)質(zhì)的客戶資源帶來企業(yè)穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)收入以 及日益提升的企業(yè)品牌形象，多次榮獲金屬標(biāo)“最具創(chuàng)新精神數(shù)字營(yíng)銷代理公司”等 行業(yè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，在業(yè)內(nèi)具有較高的地位。派瑞威行自 2015 年 8

15、 月被浙文互聯(lián)收購(gòu)以來，各方面均表現(xiàn)出色，2015-2017 三年均超額完成承諾業(yè)績(jī)，凈利潤(rùn)收入穩(wěn)步提升，已逐步成為浙文互聯(lián)主要利潤(rùn)來源 之一。隨著浙文互聯(lián)在效果營(yíng)銷領(lǐng)域加大布局，派瑞威行在其中地位會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)， 盈利貢獻(xiàn)程度也會(huì)進(jìn)一步提升。2.3.2.雨林木風(fēng)：技術(shù)引領(lǐng)，力爭(zhēng)創(chuàng)新雨林木風(fēng)旗下現(xiàn)有業(yè)務(wù)包括 114 啦網(wǎng)址導(dǎo)航、互聯(lián)網(wǎng)廣告代理業(yè)務(wù)、移動(dòng)營(yíng)銷 業(yè)務(wù)，其中，114 啦網(wǎng)址導(dǎo)航是國(guó)內(nèi) TOP5 的網(wǎng)址導(dǎo)航，下設(shè)網(wǎng)站聯(lián)盟的會(huì)員網(wǎng)站達(dá) 數(shù)千家，114 啦網(wǎng)址導(dǎo)航與湖南衛(wèi)視、芒果 TV、騰訊視頻等眾多知名媒體建立長(zhǎng)期 品牌合作，并再度強(qiáng)化了新聞、視頻、游戲、搞笑等一批主力內(nèi)容頻道。此外，11

16、4 啦還積極拓展移動(dòng)端，上線影視大全、YLMF 瀏覽器兩款 APP。截至目前，114 啦網(wǎng) 址導(dǎo)航，不僅為用戶提供免費(fèi)網(wǎng)址導(dǎo)航服務(wù)，更成為第三方搜索引擎、電商、金融、 新聞等互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)及客戶的重要流量入口。雨林木風(fēng)是一家典型的技術(shù)密集型互 聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的應(yīng)用軟件產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商，主要合作伙伴包括騰訊視 頻、愛奇藝、百度、CCTV6 等，擁有深夜資訊、查天氣、今日天氣、114 啦等多款 APP。雨林木風(fēng) 2015 年 8 月被浙文互聯(lián)收購(gòu)，2015-2017 年三年均超額完成承諾業(yè)績(jī)， 浙文互聯(lián)于 2021 年發(fā)布定增預(yù)案，擬加大對(duì) AI 智能系統(tǒng)及算法模型的投入，作為 一家技術(shù)

17、密集型公司，雨林木風(fēng)在未來有望得到更多的資金支持，發(fā)展前景廣闊。2.3.3.百孚思：聚焦汽車行業(yè)，數(shù)字+激情，創(chuàng)意+整合百孚思聚焦于數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的價(jià)值創(chuàng)造，以汽車客戶為核心，為眾多主流品牌提 供 EPR 營(yíng)銷、電商運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)媒介投放及數(shù)字整合營(yíng)銷等服務(wù)。百孚思廣告自成 立以來立足于汽車、快銷品兩大核心領(lǐng)域，積累了大量深入的行業(yè)洞察及傳播經(jīng)驗(yàn)， 憑借獨(dú)到的數(shù)字化營(yíng)銷方法論，成功整合多類網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)?，F(xiàn)已成功服務(wù)客戶長(zhǎng)安 馬自達(dá)，長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍，奇瑞汽車，北京奔馳，奇瑞路虎等多家知名公司，并在互 聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)占據(jù)了舉足輕重的地位。百孚思目前擁有 9 大服務(wù)，包括數(shù)字媒介策略計(jì)劃與購(gòu)買，獨(dú)創(chuàng)業(yè)內(nèi)領(lǐng)

18、先的 DMADS 系統(tǒng)；互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；網(wǎng)建技術(shù)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，進(jìn)行 HTML5 互動(dòng)策劃及制作；EPR 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，涉及輿情監(jiān)控等；電商營(yíng)銷；定制營(yíng)銷； DSP 平臺(tái)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷；DMP 數(shù)據(jù)管理 9 大板塊，是行業(yè)領(lǐng)先的汽車數(shù)字營(yíng)銷公司。百孚思 2015 年 8 月被浙文互聯(lián)收購(gòu)，2015-2017 年三年均超額完成承諾業(yè)績(jī)， 2018 年?duì)I收超過 14 億元，2019 年規(guī)模達(dá)到 20 億元，位居中國(guó)汽車互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷第 一陣營(yíng)。2019 年奇瑞艾瑞澤雙子星 Pro 版上市，項(xiàng)目整體資源共同創(chuàng)造 17.2 億+曝 光，總點(diǎn)擊達(dá) 7728 萬+，綜合 CTR 高達(dá) 4.49%。隨著

19、虛擬數(shù)字人、VR 技術(shù)的成熟 與落地，汽車行業(yè)營(yíng)銷的迎來發(fā)展新模式，百孚思作為行業(yè)領(lǐng)先，加以浙文互聯(lián)支持， 未來創(chuàng)收能力進(jìn)一步提升。2.3.4.智閱網(wǎng)絡(luò)：打造移動(dòng)端的汽車之家智閱網(wǎng)絡(luò)是汽車行業(yè)移動(dòng)端垂直媒體，通過智能搜索、興趣推薦、內(nèi)容聚合等技 術(shù)，為用戶打造可提供汽車資訊的內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，公司主要產(chǎn)品為汽車頭條 APP、 汽車頭條網(wǎng)和頭條客眾籌平臺(tái)，采用領(lǐng)先的抓取、聚合技術(shù)，打造移動(dòng)端的汽車之家。汽車頭條 APP 主要功能包含頭條、新車、行業(yè)、導(dǎo)購(gòu)、用車、選車、頭條客等， 涉及到汽車圈的每日熱門咨詢，新車上市、報(bào)價(jià)、圖片、測(cè)評(píng)等資訊頻道，同時(shí)也包 含新車試駕深度評(píng)測(cè)專題頻道，實(shí)用的用車技巧養(yǎng)車

20、方法等，為客戶在選車、用車方 面提供幫助，為合作站點(diǎn)帶去客觀的流量，擁有人民網(wǎng)、新浪、優(yōu)酷、今日頭條、易 車、36Kr、等數(shù)百家站點(diǎn)。智閱網(wǎng)絡(luò)主要是內(nèi)容生產(chǎn)，是浙文互聯(lián)主要的商譽(yù)來源，被浙文互聯(lián)收購(gòu)后 2016-2019 年四年均超額完成承諾業(yè)績(jī)，隨著浙文互聯(lián)各高管的指導(dǎo)，逐步步入正 規(guī)，業(yè)績(jī)向好。2.3.5.華邑：自主開創(chuàng)“3P”交互模式，積累眾多標(biāo)桿案例廣州華邑整體布局北、上、廣三大核心區(qū)域，秉持“為品牌生意負(fù)責(zé)的理念， 具有強(qiáng)大的創(chuàng)意、策劃以及全方位的資源整合及執(zhí)行能力。公司擅長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下 駕馭整合互動(dòng)、公關(guān)、廣告與地面活動(dòng)，通過開創(chuàng)性的“3P”（產(chǎn)品、渠道、社會(huì)） 交互模式，以“快

21、、準(zhǔn)、狠”的服務(wù)，為品牌打造“全國(guó)現(xiàn)象級(jí)”的營(yíng)銷案例。目前，公司積累了眾多標(biāo)桿案例，比如梁朝偉代言的丸美眼霜、脈動(dòng)“馬上體”、 韓后的“張?zhí)w”等項(xiàng)目，給客戶樹立了在新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)下營(yíng)銷的方法、模式 與體系，建立了客戶在新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷下如何進(jìn)行品牌傳播的認(rèn)知，從而獲得更多新 的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，華邑注重與老客戶的合作，以獲得更大增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，為贏得 更多客戶與業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展，贏得了京東、伊利、飛鶴、 英特爾、美贊臣等國(guó)際國(guó)內(nèi)的重要客戶。2.3.6.愛創(chuàng)天杰：深耕營(yíng)銷服務(wù) 17 年，大膽創(chuàng)新溝通產(chǎn)品愛創(chuàng)天杰是一家專業(yè)的整合營(yíng)銷服務(wù)商，提供端到端的、數(shù)字化與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷

22、與 傳播全價(jià)值鏈服務(wù)，專業(yè)深耕 17 年，位列中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷公司規(guī)模第一梯隊(duì)。愛創(chuàng)的業(yè)務(wù)布局為內(nèi)容營(yíng)銷體系、兩大核心業(yè)務(wù)板塊和四個(gè)創(chuàng)新溝通產(chǎn)品。內(nèi)容 營(yíng)銷體系分為內(nèi)容生產(chǎn)模塊和內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，兩個(gè)模塊通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，產(chǎn)出優(yōu) 質(zhì)內(nèi)容并有效分發(fā)，提升營(yíng)銷效果。愛創(chuàng)的核心業(yè)務(wù)模塊有公關(guān)傳播和數(shù)字營(yíng)銷，同 時(shí)還提供四個(gè)創(chuàng)新溝通產(chǎn)品，為汽車、金融企業(yè)提供品牌與產(chǎn)品市場(chǎng)策略與創(chuàng)意服務(wù)、 媒體傳播創(chuàng)意與執(zhí)行、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、區(qū)域營(yíng)銷等服務(wù)。愛創(chuàng)目前已服務(wù)超過 24 家汽車廠商、17 家快銷及金融領(lǐng)域公司，與阿里巴巴、 騰訊、新浪等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均建立了合作關(guān)系。2.3.7.同立傳播：線上與線下結(jié)合

23、，創(chuàng)新體驗(yàn)式營(yíng)銷同立傳播借助于 20 余年來積淀的全球性資源網(wǎng)絡(luò)及活動(dòng)創(chuàng)意與管理的經(jīng)驗(yàn)，致 力于打造一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的從前端到后端的互聯(lián)網(wǎng) O2O 平臺(tái)，為客戶創(chuàng)造更多的 品牌營(yíng)銷 IP。2013 年，公司通過并購(gòu)加入科達(dá)集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為體驗(yàn)式營(yíng)銷。以客 戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，結(jié)合數(shù)字營(yíng)銷推廣，為客戶提供創(chuàng)意營(yíng)銷事件、新車發(fā)布前專業(yè)體驗(yàn)、 新車發(fā)布活動(dòng)、發(fā)布后體驗(yàn)、大事件的媒體話題傳播等服務(wù)。依托浙文互聯(lián)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同立傳播率先打通 O2O 傳播 鏈條，成為以創(chuàng)新線上傳播手段結(jié)合豐富線下體驗(yàn)方式的整合營(yíng)銷公司，被中國(guó)國(guó)際 公關(guān)協(xié)會(huì)（CIAPR）評(píng)為中國(guó)十大公關(guān)公司。并多次榮獲“中國(guó)

24、廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)”、“金 瞳獎(jiǎng)”、“科睿獎(jiǎng)”、“中國(guó)優(yōu)秀區(qū)域公關(guān)公司”等業(yè)內(nèi)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。2.3.8.浙文科技：布局直播電競(jìng)新領(lǐng)域，搶占數(shù)字內(nèi)容市場(chǎng)份額杭州浙文科技為浙文互聯(lián)于 2021 年新成立的全資子公司，布局影視內(nèi)容變現(xiàn)、 游戲電競(jìng) MCN 直播電競(jìng)等領(lǐng)域，為客戶提供更豐富的營(yíng)銷服務(wù)、最大化營(yíng)銷變現(xiàn)效 果、探索更高毛利的數(shù)字內(nèi)容業(yè)務(wù)，從而進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、加快搶占市場(chǎng)份 額、拓展業(yè)務(wù)邊界，是浙文互聯(lián)探索新賽道、孵化新業(yè)務(wù)的核心。目前，浙文科技的業(yè)務(wù)聚焦在目前已在虛擬數(shù)字資產(chǎn)、電競(jìng)賽事預(yù)測(cè)、中長(zhǎng)視 頻內(nèi)容營(yíng)銷、直播電商等。截止 21 年年報(bào)，公司建立起了完整的直播運(yùn)營(yíng)和服務(wù)團(tuán) 隊(duì)，已建立超

25、10 余間、總計(jì)超 1000 平米的直播間。同時(shí)，其直播電商業(yè)務(wù)已布局 服裝箱包鞋帽、食品快消、美妝日化、數(shù)碼 3C、興趣教育、金融保險(xiǎn)等行業(yè)，服務(wù) 了近 30 家品牌客戶。2.4.公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.4.1.國(guó)資入股，多樣化賦能公司發(fā)展國(guó)資股東在政策引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)賦能、資源導(dǎo)入、信用背書、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的加 持，結(jié)合經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)高效的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，全面助力公司業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。國(guó)資企 業(yè)浙江文投入股后，通過導(dǎo)入業(yè)務(wù)資源、支持融資增信、協(xié)助項(xiàng)目落地、優(yōu)化擴(kuò)充 管理團(tuán)隊(duì)等舉措在資金、牌照、業(yè)務(wù)等多維度賦能上市公司。國(guó)資入股，提升公司信貸額度，助力債權(quán)融資，從而降低融資成本。2021 上半 年，浙文互聯(lián)依托

26、股東方浙江文投的資源，進(jìn)行債權(quán)融資。截止 2021 年 7 月 5 日， 上市公司及其子公司已獲批綜合授信 5.19 億元，為公司顯著降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。導(dǎo)入自身業(yè)務(wù)資源，牌照優(yōu)勢(shì)助推業(yè)務(wù)拓展。浙江文投通過自身客戶資源以及 所獲牌照優(yōu)勢(shì)，兩方面助推上市公司業(yè)務(wù)拓展。一方面，浙江文投通過導(dǎo)入前期游戲 客戶，為公司直接打開游戲領(lǐng)域市場(chǎng)，助力創(chuàng)新業(yè)務(wù)；另一方面，浙江文投憑借自身 獲得的將為公司帶來多類互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)牌照，如數(shù)字資產(chǎn)相關(guān)牌照。牌照資源有效擴(kuò)大 公司的業(yè)務(wù)邊界。未來公司將有更多機(jī)會(huì)探索盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，全方位進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。充分利用國(guó)資賦能，進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷與文化產(chǎn)業(yè)的深度綁定，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷效果 最大化，把控

27、未來發(fā)展方向。進(jìn)一步完善影視植入、IP 運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)模式，利用優(yōu)勢(shì)文 化產(chǎn)業(yè)資源及前瞻性的營(yíng)銷視角，打造更專業(yè)、更具獨(dú)創(chuàng)性的智能營(yíng)銷模式。同時(shí)， 憑借浙江文投、杭州臨安區(qū)兩級(jí)國(guó)資在資源導(dǎo)入、信用背書等方面的賦能，浙文互聯(lián) 可以充分利用浙江省的政策優(yōu)勢(shì)及在互聯(lián)網(wǎng)、文化領(lǐng)域的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，向數(shù)字文化產(chǎn)業(yè) 縱深發(fā)展。完善公司核心人員治理體系，“民營(yíng)+國(guó)有”共增公司組織效率。2021 年 12 月 28 日，原浙江文投管理層加入上市公司，補(bǔ)充上市公司經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。2.4.2.行業(yè)頭部客戶，助力業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)增公司多年百億以上經(jīng)營(yíng)規(guī)模，及數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的長(zhǎng)期服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在全案營(yíng)銷解決 方案、數(shù)據(jù)及技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)了協(xié)同。與

28、行業(yè)頭部客戶建立了牢固合作關(guān)系，各事業(yè)部 內(nèi)部形成客戶資源池，在全案營(yíng)銷解決方案、數(shù)據(jù)及技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)為客戶 營(yíng)銷賦能。公司以技術(shù)和數(shù)據(jù)賦能數(shù)字營(yíng)銷，以精湛的投放效果及優(yōu)秀的全案營(yíng)銷服 務(wù)能力，打造了強(qiáng)大的行業(yè)頭部客戶資源矩陣，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如騰訊、阿里、今日頭 條、京東、嗶哩嗶哩等，汽車行業(yè)如一汽系（大眾奧迪、紅旗、奔騰、大眾）、奇瑞 捷豹路虎、英菲尼迪等，快速消費(fèi)品行業(yè)如伊利、三元食品、戰(zhàn)馬、紅牛等，并深入 布局教育、游戲、金融等行業(yè)，如學(xué)而思、作業(yè)幫、完美世界、游族網(wǎng)絡(luò)、招商銀行 信用卡、太平財(cái)險(xiǎn)等客戶資源。同時(shí)，公司是頭條連續(xù)七年媒體核心合作伙伴、巨量 引擎營(yíng)銷認(rèn)證首批意向合作伙伴

29、，亦是 2020 年巨量引擎策略共建伙伴和 2020 巨量 引擎年度服務(wù)突破合作伙伴，是騰訊連續(xù)八年媒體核心合作伙伴、騰訊廣告“磐石計(jì) 劃”合作伙伴。公司以不斷升級(jí)的營(yíng)銷服務(wù)能力及精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)洞察分析能力，為客戶 營(yíng)銷賦能。2.4.3.品牌價(jià)值凸顯，行業(yè)地位強(qiáng)化公司具有多年百億以上經(jīng)營(yíng)規(guī)模及數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的長(zhǎng)期服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在全案營(yíng)銷 解決方案、數(shù)據(jù)及技術(shù)方面處于行業(yè)領(lǐng)先。作為國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)軍集團(tuán)，浙文互聯(lián) 行業(yè)聲譽(yù)顯著，在業(yè)內(nèi)最具參考價(jià)值的2021TOP100 數(shù)字營(yíng)銷公司調(diào)研報(bào)告中 高居專業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域企業(yè)榜首，在2021 年中國(guó)上市公司品牌 500 強(qiáng)榜單中躋身 96 位。2021 年公司完成國(guó)資控

30、股變更，國(guó)資助力，行業(yè)地位進(jìn)一步提升。旗下各子公司多年深耕數(shù)字營(yíng)銷各個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)板塊，各板塊整合日益深化，內(nèi)部 形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，在營(yíng)銷策略、方案、執(zhí)行以及服務(wù)等各方面積累了品牌美譽(yù) 度，獲得行業(yè)以及客戶的高度認(rèn)可，品牌影響力大幅提升，品牌價(jià)值日益凸顯，吸引 更多優(yōu)質(zhì)客戶。2.4.4.積極發(fā)展智能營(yíng)銷新模式，引領(lǐng)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)新潮流數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展變化迅速，公司經(jīng)過多年發(fā)展以及新高管等專業(yè)團(tuán)隊(duì)的加入， 形成了機(jī)動(dòng)靈活且高效的組織執(zhí)行能力，能迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新潮流。2021 年 3 月，公 司成立全資子公司杭州浙文科技，作為探索新賽道、孵化新業(yè)務(wù)的核心載體。公司 也積極發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)，成功拓展虛擬數(shù)字資產(chǎn)

31、、電競(jìng)賽事預(yù)測(cè)、中長(zhǎng)視頻內(nèi)容營(yíng)銷、 直播電商等賽道，新業(yè)務(wù)迅速破圈，為行業(yè)想象提供更加豐富多元的空間。同時(shí)，公司堅(jiān)持以“數(shù)據(jù)+技術(shù)”精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)流量，并搭建起數(shù)據(jù)管理平臺(tái) DMP、 智能投放系統(tǒng)、用戶管理工具 SCRM、輿情管理工具及基于云計(jì)算的新媒體傳播與分 析管理運(yùn)營(yíng)工具 WeBox 等營(yíng)銷技術(shù)產(chǎn)品，整合多重調(diào)研工具形成 AI 數(shù)據(jù)云、檢查云、 調(diào)研云，構(gòu)建形成多元化的營(yíng)銷技術(shù)產(chǎn)品矩陣。“數(shù)據(jù)+技術(shù)”賦能 AI 智能營(yíng)銷， “六維空間”全方位布局優(yōu)勢(shì)凸顯，由浙文互聯(lián)開啟的智能營(yíng)銷新模式也將成為數(shù) 字營(yíng)銷行業(yè)創(chuàng)變升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)力。3. 公司展望：浙文互聯(lián)聚焦主業(yè)，探索新賽道中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域 AI

32、、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G 等技術(shù)的迅速發(fā)展與突破， 不斷催生各種創(chuàng)新商業(yè)模式及新業(yè)態(tài)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)增長(zhǎng)的重要引擎。 同時(shí)，2020 年以來的疫情加速了中國(guó)企業(yè)的“在線經(jīng)濟(jì)”的進(jìn)程，公司力爭(zhēng)把握數(shù)字 營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)性調(diào)整機(jī)會(huì)，保持基盤業(yè)務(wù)穩(wěn)定，聚焦創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展。3.1.縱向延深，夯實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)全盤復(fù)蘇，為縱向延深蓄力。2021 年浙文互聯(lián)逐步剝離房地產(chǎn)等傳統(tǒng) 業(yè)務(wù)，集中公司資源聚焦品牌營(yíng)銷、效果營(yíng)銷兩大優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)板塊，借勢(shì)營(yíng)銷快速?gòu)?fù)蘇 的時(shí)間窗口，搶占市場(chǎng)份額，贏得客戶預(yù)算，品牌營(yíng)銷板塊和效果營(yíng)銷板塊均獲得較 快增長(zhǎng)，2021 年歸母凈利潤(rùn)較同期分別增長(zhǎng) 127.

33、00%，及 237.73%。同時(shí)，兩大業(yè) 務(wù)板塊旗下子公司齊發(fā)力，打造多個(gè)優(yōu)秀行業(yè)示范案例，斬獲諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，品牌優(yōu)勢(shì)顯 著，為公司在兩大板塊的縱向延深奠定基礎(chǔ)。升級(jí)商業(yè)模式，提升數(shù)字營(yíng)銷效率。據(jù)公司 2021 年年報(bào)披露，公司在效果營(yíng)銷 板塊及品牌營(yíng)銷板塊兩大板塊的策略是以穩(wěn)為主，長(zhǎng)期布局。品牌營(yíng)銷板塊的計(jì)劃主 要是穩(wěn)固在汽車行業(yè)的領(lǐng)先地位，全力滲透高端豪華汽車品牌客戶，拓展優(yōu)質(zhì)客戶資 源矩陣，同時(shí)結(jié)合創(chuàng)新業(yè)務(wù)，搶占元宇宙汽車營(yíng)銷頭部地位，整合虛擬數(shù)字人、數(shù) 字藏品等資源，借助最前沿的營(yíng)銷手段提升業(yè)務(wù)盈利能力。除開汽車業(yè)務(wù)，公司大 力發(fā)展快消行業(yè)品牌預(yù)算，抓住大消費(fèi)時(shí)代機(jī)遇，依托元宇宙相關(guān)的虛擬

34、數(shù)字人 （虛擬偶像）、直播、自制短劇等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，引導(dǎo)客戶前沿營(yíng)銷思路，進(jìn)一步擴(kuò)大非 車客戶數(shù)量，深挖大客戶集團(tuán)體系內(nèi)多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。效果營(yíng)銷板塊的計(jì)劃主要是夯實(shí) 第一梯隊(duì)的龍頭地位，堅(jiān)決站穩(wěn)三大媒體“百億俱樂部”位置，加速自運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭 建和服務(wù)，深度捆綁媒體，探索本地生活業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)商效果業(yè)務(wù)、視頻號(hào)電商業(yè)務(wù) 等新的業(yè)務(wù)賽道和模式，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。3.2.橫向拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)，浙文科技引領(lǐng)新賽道2021 年 3 月，公司成立全資子公司杭州浙文科技，作為公司探索新賽道、孵化 新業(yè)務(wù)的核心載體，目前已發(fā)展虛擬數(shù)字資產(chǎn)、電競(jìng)賽事預(yù)測(cè)、中長(zhǎng)視頻內(nèi)容營(yíng)銷、 直播電商等相關(guān)業(yè)務(wù)，成為創(chuàng)新業(yè)務(wù)的引領(lǐng)者。3.2.1.融合

35、文化產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展2021 年，中國(guó)數(shù)字文化新業(yè)態(tài)發(fā)展強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 39623 億元，比上年增 長(zhǎng) 18.9%，占文化企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的比重為 33.3%，數(shù)字營(yíng)銷+文化產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展也 作為一種新模式被越來越多公司發(fā)掘。其控股股東浙江文投也早在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方向 有所布局，助力宋韻文化、良渚文化、“2050”等文化 IP 的品牌孵化，作為行業(yè)內(nèi)具 有前瞻眼界的數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)軍集團(tuán)，浙文互聯(lián)響應(yīng)“十四五”號(hào)召，率先實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷 領(lǐng)域的升維，進(jìn)軍數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)。2021 年，浙文互聯(lián)在新消費(fèi)業(yè)務(wù)形態(tài)以及數(shù)字技術(shù)雙重賦能下，全新業(yè)務(wù)體系 整體布局完成并取得了階段性成果，以杭州浙文科技為起點(diǎn)，推進(jìn)

36、數(shù)字化賦能文創(chuàng)業(yè) 態(tài)發(fā)展，構(gòu)建數(shù)字資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)由實(shí)體到虛擬的價(jià)值與新營(yíng)銷生態(tài)體系。2022 年初浙文互聯(lián)與浙江文化藝術(shù)品交易所股份有限公司召開 NFT 相關(guān)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略合作會(huì)議，雙方團(tuán)隊(duì)在多方面達(dá)成共識(shí)，在資源層面充分整合，進(jìn)行 NFT 業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)化；在技術(shù)層面，打通 NFT 交易社區(qū)與版權(quán)橋系統(tǒng)接口，進(jìn)行溯源和權(quán)利保護(hù)； 并積極導(dǎo)入文化產(chǎn)品資源，包括但不限于宋韻文化、博物館館藏文件等各細(xì)分領(lǐng)域， 結(jié)合各自資源、業(yè)務(wù)、用戶、技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙網(wǎng)互聯(lián)，共建 NFT 藝術(shù)交易社 區(qū)。同期，浙文科技投資米塔科技，獲得公司 30%股份，米塔旗下?lián)碛斜姸酂衢T影 視、博物館、商業(yè)品牌、電競(jìng) IP 等資源，同時(shí)還

37、有千萬級(jí)終端用戶，是國(guó)內(nèi)頭部數(shù) 字藝術(shù)品平臺(tái)。2022 年 3 月，米塔科技通過公眾號(hào)米塔數(shù)字藝術(shù)發(fā)售多款數(shù)字藏品， 取得較好反響，數(shù)字藏品 APP 已于近日上線，打造數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)鏈。未來，浙文互聯(lián)將繼續(xù)深化現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，加快在數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的布局步伐，與 浙江文交所開展更多維的合作空間，推動(dòng)特色文化 IP 的孵化，打造文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈，加 大數(shù)字藏品開發(fā)，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)全面數(shù)字化，為行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供可資參考的標(biāo) 桿形象。3.2.2.持續(xù)發(fā)力 AI、虛擬人，加大研發(fā)投入隨著元宇宙概念大火，虛擬人需求市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，浙文互聯(lián)立足需求端，于 2021 年 10 月開始進(jìn)行虛擬人的業(yè)務(wù)布局，11 月推出國(guó)

38、風(fēng)虛擬 IP“君若錦”和虛擬藝 人“蘭_Lan”，通過 5G+HOLOGRAM/AR/VR 等新媒體技術(shù)形式以及豐富的客戶資 源，公司計(jì)劃將 Lan 和君若錦等虛擬人活躍在數(shù)字主持人、VR 非遺藝術(shù)數(shù)字傳承， 以及虛擬人交互等文化以及商業(yè)服務(wù)相關(guān)的工作崗位，為各行業(yè)提供豐富多元的數(shù)字 營(yíng)銷解決方案，加快虛擬偶像商業(yè)化的效率。同時(shí)，公司 2021 年 12 月發(fā)布2021 年度非公開發(fā)行 A 股股票預(yù)案，擬募集 資金 20,768.45 萬元用于打造先進(jìn)的 AI 智能營(yíng)銷系統(tǒng)，形成數(shù)據(jù)和技術(shù)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)， 推動(dòng)業(yè)務(wù)優(yōu)化發(fā)展。預(yù)案中透露資金將主要用于 AI 算法模型、智能中臺(tái)及虛擬數(shù)字 人領(lǐng)域的開發(fā)，

39、從 AI 平臺(tái)的資源體系與商業(yè)價(jià)值來說，進(jìn)行算法模型的的開發(fā)與構(gòu) 建無疑是核心部分，能快速將其應(yīng)用到圖像、語(yǔ)言等方面，極大推動(dòng)虛擬數(shù)字人等業(yè) 務(wù)的開發(fā)。浙文科技還積極進(jìn)行旗下相關(guān)業(yè)務(wù)布局，2021 年 6 月浙文科技出資 500 萬成立 子公司浙安果合營(yíng)銷技術(shù)有限公司，獲得 50%股權(quán)，浙安果合是專業(yè)數(shù)字創(chuàng)意營(yíng)銷 機(jī)構(gòu)，融合數(shù)字科技與影像創(chuàng)意，以虛擬人的獨(dú)立定制、IP 合作/代言、營(yíng)銷推廣、 直播/發(fā)布會(huì)等新銳形式，提供三維虛擬世界造人、育人、用人的全棧式技術(shù)和產(chǎn)品 服務(wù)，三維虛擬內(nèi)容制作的智能化、工業(yè)化的基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)而為品牌量身定制全流程智能化數(shù)字營(yíng)銷解決方案，其主攻方向是浙文互聯(lián)集團(tuán)著力布

40、局的新賽道內(nèi)容之 一。未來，公司一方面加強(qiáng)技術(shù)投入，另一方面做 IP 化，對(duì)虛擬人開發(fā)路徑的“生 人”、“養(yǎng)人”和“用人”階段進(jìn)行進(jìn)一步探索，推動(dòng)虛擬數(shù)字人實(shí)時(shí)交互技術(shù)的突破 與落地，同時(shí)進(jìn)行故事路線的打造，物料的投放，短視頻海報(bào)或者其他推廣投流的活 動(dòng)，滿足多元化業(yè)務(wù)需求，以虛擬 IP 為先遣力量，浙文互聯(lián)集團(tuán)將攜旗下各精銳品 牌，持續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，鍛造元宇宙精粹時(shí)空，助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)和價(jià)值鏈提 升。3.2.3.打造直播短視頻生態(tài)平臺(tái)，拓展業(yè)務(wù)邊界公司于 2020 年開始布局電商賽道，目前已有完整的直播運(yùn)營(yíng)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，已建 立超 10 余間，總計(jì)超 1000 平米的直播間，團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模達(dá)

41、 40+，實(shí)現(xiàn)千萬+GMV。 隨著頭部短視頻平臺(tái)不斷推進(jìn)商業(yè)化變現(xiàn)行為的驅(qū)動(dòng)下，直播、短視頻受到越來越多 廣告主青睞，公司在未來加大對(duì)直播短視頻等新賽道的投入，從資金技術(shù)團(tuán)隊(duì)多方面 全面投入。浙文科技將直播虛擬人業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相結(jié)合，先行業(yè)一步于杭州布局大型汽 車直播產(chǎn)業(yè)，針對(duì)現(xiàn)有的智能營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的突破。創(chuàng)新研發(fā) “全虛擬化直播-無界”，將會(huì)為汽車等行業(yè)提供全數(shù)字化資產(chǎn)供應(yīng)、虛擬直播解決 方案和視覺互動(dòng)助銷系統(tǒng)。同年，公司擬利用非公開發(fā)行股票募集資金投資建設(shè)直 播及短視頻智慧營(yíng)銷生態(tài)平臺(tái)項(xiàng)目，大幅提升公司在直播營(yíng)銷及短視頻內(nèi)容創(chuàng)意、制 作方面的競(jìng)爭(zhēng)力。未來，后疫情時(shí)代下直播

42、短視頻市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，數(shù)字消費(fèi)能力持續(xù)提升， 公司利用資金資源以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打破現(xiàn)有直播營(yíng)銷模式，加入更多智能化因素，將 虛擬人與直播短視頻方式更好融合，打造智能科技營(yíng)銷新局面。3.3.抓住亞運(yùn)會(huì)舉辦機(jī)遇，推動(dòng)新業(yè)務(wù)發(fā)展杭州 2022 年第 19 屆亞運(yùn)會(huì)將于 2022 年 9 月 10 日至 25 日在中國(guó)浙江杭州舉 行，本次亞運(yùn)會(huì)辦會(huì)理念之一“智能”成為重中之重，同時(shí)也完美的匹配杭州“信息 化”、“數(shù)字化”的城市標(biāo)簽，亞運(yùn)會(huì)的智能化、數(shù)字化理念給數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)帶來了更 多的機(jī)遇和可能。浙文科技所布局的電競(jìng)賽事預(yù)測(cè)板塊旨在打造電競(jìng)粉絲社區(qū)，產(chǎn)品提供賽事數(shù) 據(jù)分析、娛樂預(yù)測(cè)玩法、衍生品積分消

43、費(fèi)等功能，留駐海量電競(jìng)粉絲用戶，為元宇 宙生態(tài)提供精準(zhǔn)流量池，由 B 端向 C 端延伸探索新的商業(yè)模式。以 2022 年杭州亞 運(yùn)會(huì)為契機(jī)，探索發(fā)展與虛擬數(shù)字資產(chǎn)、電競(jìng)賽事預(yù)測(cè)相關(guān)的社區(qū)平臺(tái)等 toC 端業(yè) 務(wù)模式：通過虛擬數(shù)字人（偶像）的孵化，養(yǎng)成基于浙文宇宙基礎(chǔ)世界觀的形象載 體；在虛擬數(shù)字人、數(shù)字藏品、電競(jìng)賽事預(yù)測(cè)等業(yè)務(wù)單元之間形成生態(tài)，構(gòu)建浙文 互聯(lián)元宇宙，打開未來想象空間。浙文互聯(lián)作為具有國(guó)資背景的行業(yè)領(lǐng)先數(shù)字營(yíng)銷集團(tuán)，率先布局電競(jìng)賽事預(yù)測(cè)， 抓住電競(jìng)?cè)雭喌拇笃鯔C(jī)，發(fā)展推廣旗下產(chǎn)品，打造年輕粉絲社群，積累元宇宙基礎(chǔ) 流量池，公司應(yīng)積極抓住此次機(jī)遇，樹立品牌形象，加速新業(yè)務(wù)布局。4.

44、財(cái)務(wù)分析4.1.公司業(yè)務(wù)全面修復(fù)提升，2021 年?duì)I收同比增長(zhǎng) 54.35%2018-2021 年，浙文互聯(lián)內(nèi)外部承壓，營(yíng)業(yè)收入分別為 142.09 億元、188.83 億 元、92.61 億元及 142.94 億元。其中，2020 年?duì)I業(yè)收入出現(xiàn)下降，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷 業(yè)務(wù)同比減少 97.63 億元，主要原因是，一方面，疫情爆發(fā)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展承壓， 公司客戶營(yíng)銷預(yù)算和賬款回收受阻；另一方面，在短視頻和直播的新流量形態(tài)的擴(kuò)張 下，公司數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)也面臨轉(zhuǎn)型。2021 年，公司業(yè)務(wù)全面修復(fù)提升，營(yíng)業(yè)總收入 同比增長(zhǎng) 54.35%，并進(jìn)一步剝離房地產(chǎn)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，聚焦公司資源發(fā)展品牌營(yíng)銷業(yè) 務(wù)、效

45、果營(yíng)銷業(yè)務(wù)兩大優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)板塊，其中，品牌營(yíng)銷板塊拓客能力持續(xù)增強(qiáng)，新 增訂單量顯著提升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 305,263.06 萬元，歸母凈利潤(rùn) 18,927.12 萬元， 同比增長(zhǎng) 127.00%。服務(wù)客戶中，約 60%來自豪華車、合資車品牌，實(shí)現(xiàn)汽車品牌 營(yíng)銷細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)占有率行業(yè)第一。效果營(yíng)銷板塊聚焦核心媒體資源，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收 入 1,109,638.46 萬元，同比增長(zhǎng) 94.35%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn) 11,787.79萬元，同比增 長(zhǎng) 237.73%。其中，訂單規(guī)模高于 1 億的客戶共 24 個(gè)，總訂單規(guī)模同比增加 107%。2018-2021 年公司歸母凈利潤(rùn)分別為 2.63 億元、-25.

46、09 億元、0.94 億元以及 2.94 億元，2019 年公司歸母凈利潤(rùn)為負(fù)的原因主要是計(jì)提商譽(yù)減值準(zhǔn)備和計(jì)提應(yīng)收 款項(xiàng)壞賬準(zhǔn)備，并于 2020 年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn) 103.8%的同比增長(zhǎng)，2021 年再次 突破，實(shí)現(xiàn) 211.98%的同比猛增,得益于公司推行“穩(wěn)增長(zhǎng)、控風(fēng)險(xiǎn)”策略，進(jìn)行資 產(chǎn)處置及優(yōu)化，多途徑提效降本，穩(wěn)固原有數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)的同時(shí),積極布局及拓展新 業(yè)務(wù)。與同行業(yè)同類公司相比，公司凈利率大致符合行業(yè)水平，盈利能力較為穩(wěn)定。 浙文互聯(lián)的凈利率與同類型公司藍(lán)色光標(biāo)、華揚(yáng)聯(lián)眾差距較小，除 2019 年由于宏觀 經(jīng)濟(jì)不景氣，公司計(jì)提商譽(yù)減值和壞賬準(zhǔn)備，從而造成凈利率下降至-13.3

47、%外，基本 符合行業(yè)走勢(shì)。2021 年公司凈利率達(dá)到 2.13%，較 2020 年有較大提升，公司盈利能 力增強(qiáng)。2018-2020 年公司毛利率在 5%-10%間波動(dòng)，與整體行業(yè)保持一致，呈現(xiàn)下降趨勢(shì)， 主要原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各家公司讓出利潤(rùn)搶占市場(chǎng)。2021 年公司全年毛利率為 5.78%，其中互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毛利率 5.76%，較上年減少 1.44 個(gè)百分點(diǎn)，主要原因?yàn)榛?聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)成本增幅超過營(yíng)業(yè)收入，公司營(yíng)銷成本進(jìn)一步增長(zhǎng)。4.2.國(guó)資進(jìn)入增加資源優(yōu)勢(shì)，四大期間費(fèi)用率均下降2018-2021 年，公司期間費(fèi)用合計(jì)分別為 86,169.56 萬元，89,235.13 萬元， 63,054.86 萬元，58,570.23 萬元。公司銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率、財(cái)務(wù)費(fèi)用率與研 發(fā)費(fèi)用率均出現(xiàn)同比下降，費(fèi)用率下降主要得益于，一方面，公司依靠國(guó)資控股