學(xué)校廣播站工作總結(jié)范文

1、學(xué)校廣播站工作總結(jié)范文學(xué)校廣播站工作總結(jié)篇一時(shí)光總是悄悄流逝，轉(zhuǎn)眼間又到了期末，廣播站的工作也要告一段落。當(dāng)初，我懷著對(duì)文學(xué)的熱愛(ài)，懷著對(duì)廣播站工作的熱情，來(lái)參加廣播站的招新面試，很幸運(yùn)通過(guò)了筆試。部門(mén)是采用老帶新的工作方式。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的試用期，我最終走上了工作崗位編輯。在廣播站的工作過(guò)程中。各方面的能力得到鍛煉。尤其是協(xié)助能力，語(yǔ)言組織能力和交際能力都得到了不同程度的提高。在收集稿件的同時(shí)，我受益匪淺，知道了很多事，也明白了很多道理。隨著時(shí)間的推移，我漸漸熟悉了編輯的工作，當(dāng)然在不斷進(jìn)步中也存在諸多不足和需要改進(jìn)之處，如：稿件流程和框架不夠創(chuàng)新、稿件太過(guò)死板、串詞部分不夠盡善盡美，所以在以后

2、的工作我會(huì)保證稿件質(zhì)量，竭盡所能，改正不足，取得更大的進(jìn)步的。不可否認(rèn)，在過(guò)去時(shí)間里，廣播站也有很大的進(jìn)步和改變：首先，在新欄目方面，不斷完善。其次，廣播站還開(kāi)辟了點(diǎn)歌臺(tái)，傳遞祝福的欄目。第三，站外，在和其他部門(mén)、社團(tuán)合作方面盡職盡責(zé)，盡善盡美。最后，在站內(nèi)，我們部門(mén)成員相親相愛(ài)，共同進(jìn)步。一分耕耘一分收獲，在全體廣播站的成員共同努力下，相信廣播站會(huì)有一個(gè)更加輝煌的明天。學(xué)校廣播站工作總結(jié)篇二回顧本學(xué)期的工作，我校少先隊(duì)工作緊緊圍繞黨的教育方針，全面加強(qiáng)紅領(lǐng)巾的思想道德建設(shè)和基礎(chǔ)教育陣地建設(shè)，結(jié)合學(xué)校工作計(jì)劃，在少先隊(duì)工作中大力發(fā)展教育創(chuàng)新，全面實(shí)施素質(zhì)教育，著力構(gòu)建和諧校園，大力營(yíng)造優(yōu)良學(xué)習(xí)

3、風(fēng)氣。深入開(kāi)展豐富多彩的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)養(yǎng)成教育、誠(chéng)信教育及行為習(xí)慣等方面的培養(yǎng)，注重細(xì)節(jié)，從而強(qiáng)化了我校的少先隊(duì)工作，促使紅領(lǐng)巾在學(xué)校大家庭里健康快樂(lè)成長(zhǎng)?，F(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下：本學(xué)年以加強(qiáng)養(yǎng)成教育及行為習(xí)慣的養(yǎng)成等的培養(yǎng)，同時(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)教育的陣地建設(shè)，以體驗(yàn)實(shí)踐活動(dòng)為育人途徑，創(chuàng)造氛圍，使學(xué)生養(yǎng)成良好的道德行為習(xí)慣，提高文明素養(yǎng)。一、陣地建設(shè)邁新步，“我的地盤(pán)我做主”。1、開(kāi)辟少先隊(duì)宣傳陣地紅領(lǐng)巾廣播站紅領(lǐng)巾廣播站是我校少先隊(duì)的宣傳陣地。對(duì)加強(qiáng)少先隊(duì)的思想教育和活躍少年兒童課余生活，很有幫助。廣播員進(jìn)行定期培訓(xùn)，主播人4名，插播人4名，采取輪流制。本學(xué)期來(lái)，在德育教育方面，我們從常規(guī)入

4、手，每周二進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，內(nèi)容豐富多彩，主要從以下幾個(gè)方面入手：行為規(guī)范教育、安全教育、心理健康教育、主題讀書(shū)教育、愛(ài)國(guó)主義教育、愛(ài)心教育、感恩教育等。在直播的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，為新學(xué)期的工作做好鋪路石。同時(shí)豐富了校園文化內(nèi)涵，推動(dòng)了學(xué)校各項(xiàng)宣傳教育工作的深入實(shí)施。2、入隊(duì)前教育重視一年級(jí)新生的入隊(duì)前教育。讓五年級(jí)與一年級(jí)一幫一結(jié)成友誼中隊(duì)，老隊(duì)員與新隊(duì)員手拉手互幫助，由老隊(duì)員當(dāng)小老師為新隊(duì)員上隊(duì)課，達(dá)到在隊(duì)組織里共同進(jìn)步。首先，對(duì)新生進(jìn)行良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，使之從行為上符合一名紅領(lǐng)巾的標(biāo)準(zhǔn);第二是要加強(qiáng)少先隊(duì)知識(shí)的教育，讓他們了解少先隊(duì)，做到“六知四會(huì)一做”。六知即：知道隊(duì)名、隊(duì)旗

5、、標(biāo)志、隊(duì)禮及意義、隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和隊(duì)的作風(fēng);四會(huì)即：會(huì)戴紅領(lǐng)巾、會(huì)敬隊(duì)禮、會(huì)唱隊(duì)歌、會(huì)呼號(hào);一做即入隊(duì)前要為人民做一件好事;第三、通過(guò)隆重的入隊(duì)儀式來(lái)增強(qiáng)新隊(duì)員的光榮感和責(zé)任感。3、堅(jiān)持規(guī)范的升旗儀式。從2-5年級(jí)中選拔推薦優(yōu)秀升旗手，提前一周進(jìn)行訓(xùn)練。從3-5年級(jí)選拔優(yōu)秀學(xué)生加入國(guó)旗班，現(xiàn)在共有兩組人員，每組8人。國(guó)旗班職責(zé)：升旗周早上7：45準(zhǔn)時(shí)升旗，每周五和惡劣天氣時(shí)要及時(shí)降旗，保管好國(guó)旗，每周還要進(jìn)行一次國(guó)旗臺(tái)的清掃工作。4、重視學(xué)生養(yǎng)成教育。堅(jiān)持從學(xué)前就開(kāi)始抓學(xué)生的養(yǎng)成教育。低年級(jí)學(xué)生要求熟讀成誦小學(xué)生守則，高年級(jí)學(xué)生要求熟讀日常行為規(guī)范和一日常規(guī)。政教處對(duì)文明班級(jí)及班容班貌示范班采取每

6、周一次評(píng)比，每月一次換旗。值周教師定時(shí)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)突擊檢查和不定期抽查。5、例會(huì)。堅(jiān)持每月一次的大隊(duì)委會(huì)議、值周崗會(huì)議，每次會(huì)議主持人都是認(rèn)真準(zhǔn)備，可以是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，也可以是大隊(duì)輔導(dǎo)員或者大隊(duì)干部等。本期共召開(kāi)大隊(duì)會(huì)議6次，監(jiān)督崗會(huì)議4次。二、豐富多彩的隊(duì)活動(dòng)1、多讀書(shū)、勤動(dòng)筆在開(kāi)展好讀書(shū)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，多方面組織隊(duì)員們動(dòng)筆投稿，參加各級(jí)各類(lèi)征文活動(dòng)，為隊(duì)員們提供展示自我的空間。積極參加“親子共讀一本書(shū)”活動(dòng)，在暑假里讀好書(shū)寫(xiě)心得，開(kāi)學(xué)后許多同學(xué)不負(fù)眾望，交來(lái)好的文章，并在紅領(lǐng)巾廣播站播出。從字里行間里流露了自己豐富的內(nèi)心世界。組織學(xué)生參加關(guān)工委、團(tuán)委組織的“弘揚(yáng)北大荒精神，做知榮明恥的好學(xué)生”征文活

7、動(dòng)，引導(dǎo)從身邊的人和事中尋找靈感和素材，成績(jī)突出，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。2、改選隊(duì)干部10月初我校對(duì)大隊(duì)委進(jìn)行改選，選舉由三至五年級(jí)的班主任進(jìn)行推薦，寫(xiě)好競(jìng)選演講稿，在10月7日進(jìn)行了競(jìng)選，最終選出大隊(duì)干部17名。在這次選舉中，報(bào)名參選的隊(duì)員達(dá)24人次，為隊(duì)員提供了一次敢于說(shuō)、勇于表現(xiàn)的機(jī)會(huì)和展示的舞臺(tái)，效果較好。3、為了迎接2008北京奧運(yùn)讓學(xué)生與自然和諧統(tǒng)一的樂(lè)趣，在活動(dòng)中感受奧運(yùn)精神，5月份我們舉辦了我“坐風(fēng)箏”游北京喜迎2008奧運(yùn)的到來(lái)為主題風(fēng)箏賽，本次風(fēng)箏比賽安排井然有序，全校36個(gè)中隊(duì)積極參加精心準(zhǔn)備，公平競(jìng)爭(zhēng)，在全體師生的努力配合下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，圓滿(mǎn)完成了此次活動(dòng)，同學(xué)們

8、在活動(dòng)中充分表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)向上的集體精神風(fēng)貌，以實(shí)際行動(dòng)與奧運(yùn)同行的美好愿望，豐富了校園文化生活，同學(xué)們放飛了理想，放飛了希望，鍛煉了強(qiáng)健的體魄，提高了審美情趣培養(yǎng)了科學(xué)精神合作意識(shí)，4、組織了愛(ài)心捐助活動(dòng)，5月份我們組織了兩次捐款首先為山河學(xué)生祖安然同學(xué)捐款，在周一升旗儀式上少先大隊(duì)部向全體學(xué)生發(fā)出倡議，在下午的主題班會(huì)上組織了捐助儀式，僅半天時(shí)間全校為祖安然同學(xué)捐款達(dá)5000多元，其中捐款最多2.2中隊(duì)的紀(jì)紫璇同學(xué)捐款高達(dá)201元。5.12汶川地震牽動(dòng)了幾萬(wàn)人的心，大災(zāi)無(wú)情人有情，我校少先大隊(duì)部第一時(shí)間對(duì)災(zāi)區(qū)同胞進(jìn)行愛(ài)心捐助活動(dòng)，利用升旗儀式組織全校師生進(jìn)行愛(ài)心捐款儀式，廣大師生深情肅穆紛紛伸

9、出了援助之手，全校師生共捐助2萬(wàn)8千多元，捐款最多的學(xué)生任義捐款數(shù)額高達(dá)500元，通過(guò)本次捐款活動(dòng)廣大的紅領(lǐng)巾進(jìn)行了一次心靈的洗禮，表現(xiàn)了心連心大災(zāi)之后有大愛(ài)的愛(ài)心品質(zhì)。5、組織廣大學(xué)生參加課外活動(dòng)，為了保證全局運(yùn)動(dòng)會(huì)順利召開(kāi)，我校的百人花束隊(duì)，教師軍樂(lè)隊(duì)和大型團(tuán)體操深受大會(huì)的一致好評(píng)，特別是480人的大型團(tuán)體操表演，在音樂(lè)組教師的精心編排和各位班主任老師的配合下，圓滿(mǎn)完成了上級(jí)交給的任務(wù)。組織學(xué)生參加管局勞模大會(huì)的慶?；顒?dòng)，其中3.4中隊(duì)的田司琦同學(xué)和4.4中隊(duì)的宮恒同學(xué)的獻(xiàn)詞深受與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的一致好評(píng)。6、抓住契機(jī)，開(kāi)展活動(dòng)學(xué)校根據(jù)少年兒童的年齡特點(diǎn)，通過(guò)多渠道，多層面，全方位對(duì)隊(duì)員進(jìn)行

10、思想教育，并寓教育于活動(dòng)之中。(1)清明節(jié)結(jié)合清明節(jié)，學(xué)校大隊(duì)部和管局關(guān)工委聯(lián)合組織了“踏著英雄的足跡前進(jìn)為主題”的系列活動(dòng).同時(shí)聘請(qǐng)了退休教師，五老十大員為局小校外輔導(dǎo)員，十六名校外輔導(dǎo)員走進(jìn)課堂對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義，革命傳統(tǒng)教育，同時(shí)邀請(qǐng)管局領(lǐng)導(dǎo)組織部王部長(zhǎng)，管局教育局張書(shū)記參加了聘請(qǐng)校外輔導(dǎo)員的儀式，受到了較好的效果。(2)教師節(jié)在第24個(gè)教師節(jié)到來(lái)之際，開(kāi)展了“送給老師一份樂(lè)，體驗(yàn)老師一份情”系列主題活動(dòng)。通過(guò)周一升旗儀式、紅領(lǐng)巾廣播站、在同上一節(jié)班會(huì)課中，學(xué)生們?yōu)槔蠋熕腿チ艘痪渚錅剀暗淖８?，一句句誠(chéng)摯的問(wèn)候，使每位老師的心被感動(dòng)著，被幸福圍繞著。教師節(jié)早晨，大隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)全體中隊(duì)長(zhǎng)整齊地排

11、列在學(xué)校大門(mén)兩側(cè)，見(jiàn)到每一位進(jìn)校的老師，齊行隊(duì)禮，齊說(shuō)“老師，節(jié)日快樂(lè)!”的祝福語(yǔ)。(3)國(guó)慶節(jié)在祖國(guó)母親59周歲生日到來(lái)之際，我校為激發(fā)紅領(lǐng)巾的愛(ài)國(guó)主義情感，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人的思想道德建設(shè)，以實(shí)際行動(dòng)迎接國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，開(kāi)展了“用綠色環(huán)保行動(dòng)向國(guó)慶獻(xiàn)禮”的系列活動(dòng)。學(xué)校組織全校學(xué)生觀看了49年開(kāi)國(guó)大典和建國(guó)50周年的閱兵式，讓學(xué)生感受祖國(guó)在不斷發(fā)展，日益強(qiáng)大，增強(qiáng)民族自豪感和歷史責(zé)任感。觀看后學(xué)生們寫(xiě)下了自己的感想。同學(xué)們還打著隊(duì)旗和綠色環(huán)保旗紛紛走向校園和周邊社區(qū)，清潔衛(wèi)生，美化環(huán)境。同學(xué)們熱情飽滿(mǎn)，爭(zhēng)先恐后，不怕臟不怕累，打掃得干凈徹底。使廣大學(xué)生又一次得到了愛(ài)國(guó)教育和環(huán)保教育的道德實(shí)踐

12、體驗(yàn)。對(duì)他們良好的道德素質(zhì)和行為習(xí)慣的形成、發(fā)展將產(chǎn)生積極的深遠(yuǎn)的意義。(4)隊(duì)?wèi)c在10月13日少先隊(duì)建隊(duì)日，舉行了系列少先隊(duì)活動(dòng)。首先舉行了隆重的新隊(duì)員入隊(duì)儀式，有 42名學(xué)生光榮入隊(duì)，給少先隊(duì)組織注入了新鮮血液。其次，進(jìn)行了新一屆大隊(duì)委員會(huì)的改選，加強(qiáng)了學(xué)校大隊(duì)部的組織建設(shè)。另外，全體紅領(lǐng)巾又重溫了隊(duì)章和入隊(duì)誓詞。各中隊(duì)還進(jìn)行了少先隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)答卷考試，以加強(qiáng)他們對(duì)少先隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的了解和理解，增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任感和歷史責(zé)任感。7、開(kāi)展2009年“喜迎新年”慶?；顒?dòng)。進(jìn)行了“喜迎新年”手抄報(bào)展，在美術(shù)老師的指導(dǎo)下，隊(duì)員們都交上自己滿(mǎn)意的作品，于08年12月29日在校園內(nèi)展出，還評(píng)出了一等獎(jiǎng)5名

13、，二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)15名，創(chuàng)意獎(jiǎng)5名;小小賀卡傳友誼，學(xué)生自己動(dòng)手制作賀卡，送給親友同學(xué);各中隊(duì)以“迎新年”為主題，開(kāi)展了中隊(duì)活動(dòng)。8、走進(jìn)社區(qū)，體驗(yàn)生活以豐富多彩的道德實(shí)踐為載體，不斷提升全體隊(duì)員的道德認(rèn)知和行為水平。讓學(xué)生走進(jìn)社區(qū)，利用寒暑假期間，讓學(xué)生到社區(qū)進(jìn)行實(shí)踐，并上交了“假期實(shí)踐作業(yè)”“今天我當(dāng)家體驗(yàn)活動(dòng)心得”、“親子共讀一本書(shū)心得體會(huì)”、“家長(zhǎng)心聲”。我們還帶領(lǐng)部分學(xué)生參觀了九三博物館，并上交了心得體會(huì)。在慶十一活動(dòng)中，我們帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，凈化環(huán)境。 通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生的綜合能力得到了發(fā)展。9、重視學(xué)生心育教育，攜手共創(chuàng)育人環(huán)境學(xué)校開(kāi)設(shè)咨詢(xún)信箱，開(kāi)設(shè)紅領(lǐng)巾廣播站，心靈對(duì)

14、對(duì)碰欄目，深受廣大學(xué)生喜愛(ài)，利用廣播站體提供了平臺(tái)，和學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，解答學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的一些困惑和問(wèn)題。來(lái)訪(fǎng)者和大隊(duì)輔導(dǎo)員進(jìn)行互動(dòng)交流，有的對(duì)來(lái)訪(fǎng)者個(gè)別輔導(dǎo)和書(shū)信形式進(jìn)行疏導(dǎo)收到了較好的效果。10、抓好開(kāi)學(xué)典禮和畢業(yè)典禮儀式，近日我們召開(kāi)了小學(xué)2008屆畢業(yè)生典禮儀式，表彰一批在各科有特長(zhǎng)的學(xué)生。三、手拉手活動(dòng)情系西藏小伙伴獻(xiàn)愛(ài)心，寄深情，“手拉手”架起友誼橋。我校有幸與西藏康馬縣中心小學(xué)互為聯(lián)誼學(xué)校。此項(xiàng)活動(dòng)在我校產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響。在教師的幫助引導(dǎo)下，一股發(fā)自?xún)?nèi)心，真誠(chéng)幫助他人的愛(ài)的熱流在校園內(nèi)匯集。本學(xué)期我們把工作的重點(diǎn)放在兩校的相互認(rèn)識(shí)上，通過(guò)紅領(lǐng)巾廣播站、主題隊(duì)會(huì)的形式進(jìn)行對(duì)聯(lián)誼

15、學(xué)校的宣傳，在09年元旦到來(lái)之際，我校學(xué)生還給遠(yuǎn)在西藏的小朋友寄去了新年的賀卡。學(xué)生感受到了幫助他人是一種快樂(lè)!大大提高了學(xué)生的思想道德素質(zhì)，凈化了學(xué)生的心靈。四、在2008 年1月，我校被評(píng)為黑龍江省“農(nóng)村少先隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)優(yōu)秀大隊(duì)”的光榮稱(chēng)號(hào)。五、積極重視隊(duì)工作的宣傳本學(xué)期，大隊(duì)部將教師節(jié)活動(dòng)、慶十一系列活動(dòng)、建隊(duì)日系列活動(dòng)、校園安全系列活動(dòng)、團(tuán)委捐助貧困學(xué)生活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道。六、存在的不足以及今后努力的方向當(dāng)大隊(duì)輔導(dǎo)員的這半年，在開(kāi)展各項(xiàng)工作時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師都給予我很大的支持與幫助。每一項(xiàng)活動(dòng)的順利完成，都離不開(kāi)他們的辛勤努力，周密的安排，精心策劃，團(tuán)結(jié)協(xié)作。由于自身對(duì)少先隊(duì)工作認(rèn)識(shí)還

16、不夠，業(yè)務(wù)知識(shí)較為膚淺，工作上還有許多不足的地方，如：廣播站制度不夠完善，大隊(duì)委員會(huì)成員職責(zé)未履行等等?？傊?，我還得繼續(xù)向各位領(lǐng)導(dǎo)虛心的學(xué)習(xí)、求教，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短。扎實(shí)有效的工作，使我校的少先隊(duì)工作百尺竿頭更進(jìn)一步。七、下學(xué)期工作展望下學(xué)期的少先隊(duì)工作應(yīng)該立足于本學(xué)年的工作基礎(chǔ)，爭(zhēng)取更上一層樓，尤其在常規(guī)教育、陣地建設(shè)和活動(dòng)開(kāi)展上，力求工作做得更務(wù)實(shí)、細(xì)致、主動(dòng)、創(chuàng)新。給隊(duì)員們一個(gè)美好的少先隊(duì)生活回憶。學(xué)校廣播站工作總結(jié)篇三本學(xué)期，切實(shí)加強(qiáng)少年隊(duì)員思想道德教育，深化“雛鷹行動(dòng)”，創(chuàng)新品牌工作;積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，夯實(shí)組織基礎(chǔ)，努力營(yíng)造良好的氛圍，為隊(duì)員的健康成長(zhǎng)和素質(zhì)教育的全面推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。

17、現(xiàn)將本學(xué)期的少先隊(duì)工作總結(jié)如下：(一) 加強(qiáng)思想道德教育。1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)晉江市委教育工委關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)工作的意見(jiàn)、晉江市中小學(xué)教師職業(yè)道德考核意見(jiàn)，開(kāi)展師德建設(shè)系列活動(dòng)，進(jìn)一步完善師德建設(shè)的考核和激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)教師教書(shū)育人的積極性。2、加強(qiáng)班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)。于第2周分別召開(kāi)班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，全面提高班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員業(yè)務(wù)水平，共同做好班級(jí)管理。3、加強(qiáng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義思想教育。充分利用每周一的升旗儀式、紅領(lǐng)巾廣播角及班會(huì)進(jìn)行國(guó)情、國(guó)史的教育;廣泛開(kāi)展“五愛(ài)”教育，讓隊(duì)員們形成一定的社會(huì)主義公德、文明行為習(xí)慣，并正確引導(dǎo)他們樹(shù)立良好的世界

18、觀、人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)一步堅(jiān)定社會(huì)主義信念。(二)加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。1、抓好“行規(guī)”養(yǎng)成教育。繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹小學(xué)生日常行為規(guī)范和中小學(xué)生守則，開(kāi)展好一系列教育活動(dòng)，重點(diǎn)抓好學(xué)生儀容儀表、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣三方面的培養(yǎng)。通過(guò)落實(shí)小學(xué)生行為規(guī)范、小學(xué)生守則，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)自然、愛(ài)他人、愛(ài)自己的情感，從小做個(gè)好公民。2、堅(jiān)持班級(jí)安全教育工作推行責(zé)任制，堅(jiān)持做好安全教育常規(guī)工作：每周兩次早會(huì)、應(yīng)急疏散演練、放學(xué)“安全一句話(huà)”制度、“校園安全日”檢查制度、課課點(diǎn)名制度等工作。3、繼續(xù)完善少先隊(duì)大隊(duì)紀(jì)律衛(wèi)生評(píng)比制度，抓好學(xué)校環(huán)境、衛(wèi)生、紀(jì)律、兩操等工作

19、，少先隊(duì)干部和值日教師必須天天堅(jiān)持檢查記載。4、深化開(kāi)展節(jié)約資源“四個(gè)一”活動(dòng)。圍繞社會(huì)主義生態(tài)文明建設(shè)，深入開(kāi)展以“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內(nèi)容的節(jié)約資源“四個(gè)一”活動(dòng)，引導(dǎo)少年兒童從我做起，從現(xiàn)在做起，從小牢固樹(shù)立生態(tài)文明觀念，積極倡導(dǎo)健康節(jié)儉的生活方式，養(yǎng)成節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣。并通過(guò)“小手拉大手”，促進(jìn)全社會(huì)形成生態(tài)文明新風(fēng)，為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)做貢獻(xiàn)。(三)開(kāi)展豐富多彩的隊(duì)活動(dòng)。1、9月份，在全校師生的積極參與下，我們學(xué)校開(kāi)展了“兩歌一隊(duì)禮”班班唱國(guó)歌隊(duì)歌敬隊(duì)禮比賽。讓廣大師生了解新中國(guó)建立的艱辛歷程和祖國(guó)建設(shè)的偉大成就，增強(qiáng)對(duì)偉大祖國(guó)、黨和

20、人民的熱愛(ài)。2、9月28日，我校舉行創(chuàng)建“書(shū)香校園”啟動(dòng)儀式。此次建書(shū)香校園活動(dòng)的啟動(dòng)意在建構(gòu)學(xué)生、老師、家長(zhǎng)三位一體的讀書(shū)環(huán)境，讓孩子們有書(shū)讀，讀好書(shū)，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，為孩子終身發(fā)展奠基。3、10月21日，學(xué)校開(kāi)展“班級(jí)文化建設(shè)評(píng)比” 為進(jìn)一步促進(jìn)校園文化建設(shè)，營(yíng)造溫馨和諧、積極向上，富有特色的班級(jí)文化氛圍，優(yōu)化育人環(huán)境，促進(jìn)班級(jí)管理，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和責(zé)任心，培養(yǎng)其動(dòng)手能力與審美能力。4、10月24日，學(xué)校開(kāi)展“尊老敬老助老”講故事比賽。為弘揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)老傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)孩子們感恩祖輩的情懷，進(jìn)一步營(yíng)造敬老、親老、愛(ài)老、助老的社會(huì)風(fēng)尚。5、11月18日，學(xué)校舉行“好習(xí)慣 伴我快樂(lè)

21、成長(zhǎng)”習(xí)慣養(yǎng)成教育啟動(dòng)儀式。為了使我校同學(xué)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，使他們健康、快樂(lè)成長(zhǎng)。6、12月10日，我們組織我校學(xué)生積極參與了安海鎮(zhèn)第五屆“唱響校園 追逐夢(mèng)想”小學(xué)生合唱比賽。同學(xué)們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下唱出了真誠(chéng)的話(huà)語(yǔ)表達(dá)了愛(ài)國(guó)的心聲。7、12月12日，我們學(xué)校還舉行了“千人書(shū)法”大賽。不但提高了同學(xué)們的人文素養(yǎng)，而且營(yíng)造了校園特色文化氛圍。8、12月31日，我校舉行首屆校園卡拉OK比賽。為了讓孩子有一個(gè)自我表現(xiàn)的舞臺(tái)，提高孩子們的藝術(shù)水平和綜合素質(zhì)，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展，增強(qiáng)孩子的自信心和自我表現(xiàn)力。看過(guò)“學(xué)校廣播站工作總結(jié)”的人還看了：1.校園廣播站工作總結(jié)報(bào)告2.校園廣播站工作總結(jié)4.校園廣播

22、站站長(zhǎng)工作總結(jié)5.廣播站工作心得體會(huì)3篇6.校園廣播室工作總結(jié)7.2017學(xué)校廣播站個(gè)人總結(jié)在學(xué)習(xí)了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中我才發(fā)覺(jué)做銷(xiāo)售的最主要是怎么樣跟客戶(hù)溝通，當(dāng)你拿起電話(huà)想要打電話(huà)給客戶(hù)的時(shí)候，你首先有沒(méi)有想過(guò)要跟客戶(hù)說(shuō)些什么?客戶(hù)才會(huì)跟你繼續(xù)說(shuō)下去，而且還會(huì)問(wèn)你很多的問(wèn)題，才會(huì)相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶(hù)，并且是依賴(lài)性的客戶(hù)。在打電話(huà)中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì),一個(gè)人內(nèi)心的世界,在打電話(huà)中你可以表露的明明白白,無(wú)論你平時(shí)怎樣掩飾.那么,我們所撥打的每一通電話(huà)當(dāng)中,是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺(jué)呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話(huà)當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方. ，我知道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激

23、烈的今天，學(xué)習(xí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)，深切地感受到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作難做。尤其是在與客戶(hù)溝通受阻后，如何做好客戶(hù)思想工作，努力爭(zhēng)取客戶(hù)最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺(jué)得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下面是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識(shí)。1、充分準(zhǔn)備，事半功倍。在每次通話(huà)前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，所以在營(yíng)銷(xiāo)前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)腳本。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話(huà)可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”。2、簡(jiǎn)單明了，語(yǔ)意清楚。通話(huà)過(guò)程中要注意做到簡(jiǎn)單明了，盡量用最短的時(shí)間，將營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶(hù)的興趣。說(shuō)話(huà)時(shí)含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話(huà)對(duì)象感到不耐煩。3、語(yǔ)速恰

24、當(dāng)，語(yǔ)言流暢。語(yǔ)速要恰當(dāng)，不可太快，這樣不但可以讓對(duì)方聽(tīng)清楚所說(shuō)的每一句話(huà)，還可以幫助自己警醒，避免出現(xiàn)說(shuō)錯(cuò)話(huà)而沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外，說(shuō)話(huà)時(shí)語(yǔ)言要通順流暢，語(yǔ)調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑，因?yàn)槲⑿?huì)從聲音中反映出來(lái)，給人真誠(chéng)、愉悅的感覺(jué)。4、以聽(tīng)為主，以說(shuō)為輔。良好的溝通，應(yīng)該是以聽(tīng)為主，以說(shuō)為輔，即70%的時(shí)間傾聽(tīng)，30%的時(shí)間說(shuō)話(huà)。理想的情況是讓對(duì)方不斷地發(fā)言，越保持傾聽(tīng)，我們就越有控制權(quán)。在30%的說(shuō)話(huà)時(shí)間中，提問(wèn)題的時(shí)間又占了70%。問(wèn)題越簡(jiǎn)單越好，是非型問(wèn)題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語(yǔ)調(diào)說(shuō)話(huà)，一般人更容易接受。5、以客為尊，巧對(duì)抱怨。在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，常常會(huì)聽(tīng)到客戶(hù)對(duì)我們

25、電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話(huà)呢?首先，應(yīng)該牢記以客戶(hù)為尊，千萬(wàn)不要在言語(yǔ)上與客戶(hù)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶(hù)產(chǎn)生抱怨的根源。最后，應(yīng)耐心安撫客戶(hù)的心，將燙手山芋化為饒指。一般情況下，如果客戶(hù)反映的問(wèn)題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶(hù)解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無(wú)法解決問(wèn)題就馬上向上反映，直至問(wèn)題得到妥善解決?？傊?，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)絕不等于隨機(jī)地打出大量電話(huà)，靠碰運(yùn)氣去推銷(xiāo)出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶(hù)輕松地體會(huì)到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，我覺(jué)得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，我的營(yíng)銷(xiāo)技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索聽(tīng)完老

26、師的課，感受頗多!小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美!對(duì)待客戶(hù)，我們用八個(gè)字來(lái)形容：微笑，熱情，激情，自信!特別是在和客戶(hù)的溝通，要注意諸多細(xì)節(jié)，還有最基本的話(huà)術(shù)!我們都要有一個(gè)充分的準(zhǔn)備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“。王家榮老師說(shuō)：“問(wèn)題是我們最好的老師?！变N(xiāo)售是個(gè)很有趣的工作，每天都會(huì)面臨許許多多的挑戰(zhàn)，客戶(hù)說(shuō)“我考慮考慮、考慮一下”,是我們銷(xiāo)售人經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到的一句話(huà)。面對(duì)這句話(huà)，有的人會(huì)非常的泄氣或沮喪，覺(jué)得又碰到了一個(gè)非常困難的問(wèn)題;有的人會(huì)非常的積極和自信，覺(jué)得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機(jī)會(huì)。是問(wèn)題?還是機(jī)會(huì)?取決于我們自己的選擇和定義。而我們對(duì)事件的定義，往往就是我們會(huì)得到的結(jié)果。客戶(hù)說(shuō)我考慮

27、考慮，其實(shí)內(nèi)含的意思有很多種，所以請(qǐng)不要著急尋找什么話(huà)術(shù)答案，當(dāng)客戶(hù)說(shuō)考慮時(shí)，或許他真的需要考慮(真實(shí))，也或許他只是一個(gè)虛假的借口(虛假)，也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含)。所以我們銷(xiāo)售人需要深入分析，客戶(hù)到底是屬于哪一種類(lèi)型，然后我們根據(jù)具體情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚?，這并沒(méi)有一個(gè)固定的答案，需要的是我們銷(xiāo)售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話(huà)，內(nèi)含卻千變?nèi)f化，所以需要我們銷(xiāo)售人細(xì)心聆聽(tīng)，積極探詢(xún)，多了解客戶(hù)真實(shí)的感受，然后幫助客戶(hù)做出明智的決定。要想在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方面取得更大的成就，就必須具備專(zhuān)業(yè)、熟練的技能!電話(huà)，是一個(gè)無(wú)處不在的溝通工具。對(duì)于從事銷(xiāo)售工作的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)說(shuō)，電話(huà)也是最棒的最有效的最便利的

28、溝通工具之一。我們都接聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)電話(huà)，但對(duì)于在電話(huà)中需要掌控的一些事項(xiàng)，我們真的注意到了嗎?一個(gè)電話(huà)的通話(huà)時(shí)間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無(wú)論通話(huà)的時(shí)間長(zhǎng)與短，也無(wú)論是何種的溝通電話(huà)，在電話(huà)中溝通的過(guò)程和要注意的事項(xiàng)，基本都是相同的。如何打好我們的電話(huà)?如何利用好我們的電話(huà)?對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是非常重要的?？傊?，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)絕不等于隨機(jī)地打出大量電話(huà)，靠碰運(yùn)氣去推銷(xiāo)出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶(hù)輕松地體會(huì)到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，雖然我還沒(méi)親身體會(huì)過(guò)，但我覺(jué)得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)之后所得的體會(huì)。讓我們擁有足夠的自信來(lái)做好自己的工作，創(chuàng)造一個(gè)自己的舞臺(tái)!即將過(guò)去的_

29、年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為_(kāi)迪的一名員工我深深感到_之蓬勃發(fā)展的熱氣和_人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。 在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，_年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持! _年工作總結(jié)：從開(kāi)廠以來(lái)截止_年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家(_、_、_)共_個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷(xiāo)售額約_： 1._：客戶(hù)共_個(gè)(_年新客戶(hù)_個(gè)，之前的老客戶(hù)_年未返單的共_個(gè))，總銷(xiāo)售額約_rmb; 2.

30、_：客戶(hù)共_個(gè)(_年新客戶(hù)_個(gè)，之前的老客戶(hù)_年未返單的共_個(gè))，總銷(xiāo)售額約_; 3._：客戶(hù)共_個(gè)(_年新客戶(hù)_個(gè)，之前的老客戶(hù)_年未返單的共_個(gè))，總銷(xiāo)售額約_.00rmb。 按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，_市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶(hù)多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息)，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。_和_市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶(hù)較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶(hù)保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷(xiāo)售額。 忙碌的_年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。 4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問(wèn)題，導(dǎo)

31、致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問(wèn)題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的_客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶(hù)最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài)，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)

32、。 10月份，_客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶(hù)訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。 對(duì)于_年發(fā)生的種.種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。_年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：1. 對(duì)于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī); 2. 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更

33、多高質(zhì)量的新客戶(hù); 3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛; 4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合; 5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹; 6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。 有關(guān)建議： 1. 建 公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力; 2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家

34、的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤(rùn)空間; 隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一，我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)：1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪(fǎng)量特別不理想!3. 在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。二，工作計(jì)劃：工作中自己時(shí)刻明白只存在上下

35、級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：三個(gè)大部分：1. 對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。2. 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。3. 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，

36、把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類(lèi)：1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。4. 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6. 對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7. 客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客

37、戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。三，明年的個(gè)人目標(biāo)：一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù) 把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了

38、一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金!我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!1回顧這一學(xué)期所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，失去與所得,我從中學(xué)會(huì)了許多,感悟了許多。從剛剛開(kāi)始的一事不懂到現(xiàn)在的的稍有幾分成熟穩(wěn)重。我覺(jué)得我有了很大的進(jìn)步,這些進(jìn)步是進(jìn)入校學(xué)生會(huì)工作之后從無(wú)形中所收獲的，是辦公室給了我這樣一個(gè)發(fā)展平臺(tái)。它磨煉了我的毅力，鍛煉了我的意志。我一直告訴自己:選擇了就不放棄,選擇了就要堅(jiān)持到底!從我加入校學(xué)生會(huì)那天起,我一直在努力,嚴(yán)格地要求自己。通過(guò)四輪的面試，

39、我順利進(jìn)入了辦公室。從那一刻起，我就深刻認(rèn)識(shí)以到自己肩負(fù)責(zé)任的重大。辦公室是學(xué)生會(huì)的核心部門(mén)，是聯(lián)系其他各部門(mén)的中心樞紐?；厥走^(guò)去，在這一學(xué)期，我們校學(xué)生會(huì)全體成員共歷風(fēng)雨，攜手并進(jìn)，在各部門(mén)的密切配合下，我們開(kāi)展了許多有意義的活動(dòng)。在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，得到了廣大師生的好評(píng)。下面是我的個(gè)人工作總結(jié)：在這學(xué)期，我們一起參加了許多大大小小的活動(dòng)?！凹o(jì)念改革開(kāi)放30周年知識(shí)搶答賽”這項(xiàng)活動(dòng)主要有我們辦公室負(fù)責(zé)，從會(huì)場(chǎng)的布置到人員的分配，以及各部門(mén)的密切協(xié)作，在我們的共同努力下，使活動(dòng)順利進(jìn)行，最終圓滿(mǎn)結(jié)束。從這次活動(dòng)中，我學(xué)習(xí)到了學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們認(rèn)真做事的態(tài)度，是他們讓我明白了無(wú)論做

40、任何一件事，哪怕是很小很小的一件，自己都要用心把每一個(gè)細(xì)節(jié)做到最好。從掃地、擦桌子、以及人員的分配，會(huì)場(chǎng)布置等工作，每一件微不足道的小事都要我們用心去做，不僅辦事速度要快，而且辦事質(zhì)量要高。從每個(gè)細(xì)節(jié)中都表現(xiàn)出我們校學(xué)生會(huì)成員的高素質(zhì)和高標(biāo)準(zhǔn)。“一二九大合唱比賽”與第三屆“亞衛(wèi)杯”校園之星大賽這兩項(xiàng)活動(dòng)都是由文藝部重點(diǎn)負(fù)責(zé)的。從大家的勇躍報(bào)名，人員的選拔到最后的總決賽，這每一個(gè)環(huán)節(jié)我都參與了進(jìn)去。文藝部成員在陳奇部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，認(rèn)真地完成每一項(xiàng)工作。從節(jié)目的初選，復(fù)選，他們都是非常認(rèn)真地對(duì)待，終選出優(yōu)秀者參加最后的總決賽。他們的努力大家是有目共睹。但是，任何事情都不可能是絕對(duì)完美的，在中間的過(guò)程

41、中稍稍出現(xiàn)了一些混亂。不過(guò)從整體來(lái)說(shuō)，效果是非常好的，得到了廣大師生的一致好評(píng)。結(jié)束后，我們辦公室和文藝部都認(rèn)真做了總結(jié)，肯定了大家的成績(jī)。其實(shí)，我覺(jué)得每位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐才是值得我們大家學(xué)習(xí)的，他們的認(rèn)真、細(xì)心、嚴(yán)緊都讓我深在感觸，哪怕極短的話(huà)語(yǔ)都是對(duì)我們的關(guān)懷和教導(dǎo)。校系聯(lián)誼會(huì)暨社團(tuán)“茶話(huà)會(huì)”這項(xiàng)活動(dòng)是由社團(tuán)部承辦的，我們各部積極配合。這次活動(dòng)從整體上來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的，節(jié)目質(zhì)量高，舞臺(tái)監(jiān)督、道具、會(huì)場(chǎng)秩序等各方面做得都比較好。但由于我們工作上的失誤，也造成了一些不好的地方。對(duì)此我們地總結(jié)，吸取教訓(xùn)，以便在以后的工作中不會(huì)再出現(xiàn)這樣的失誤，通過(guò)努力把以后的工作做的更好。以上，就是我對(duì)這幾項(xiàng)活動(dòng)所做的簡(jiǎn)

42、單總結(jié)。當(dāng)然，還有很多活動(dòng)，如招聘會(huì)、元旦游園會(huì)各部門(mén)都做好了自己的工作。但我在這里就不再說(shuō)了。我再說(shuō)一下我加入學(xué)生會(huì)的一些感受：加入學(xué)生會(huì)會(huì)占用一定的時(shí)間，但我認(rèn)為從另一方面是可以促進(jìn)學(xué)習(xí)的。假如你對(duì)工作有責(zé)任心，還想在學(xué)生會(huì)里鍛煉,那你就會(huì)去努力,因?yàn)槟銓W(xué)習(xí)太差會(huì)被淘汰的。只要你有了這緊迫感，你就會(huì)好好學(xué)習(xí)，更何況大學(xué)本來(lái)學(xué)習(xí)的時(shí)間不多。而且你的能力得到了鍛煉和提升，這將比你的學(xué)習(xí)更加重要，這對(duì)你人生的影響也更加深遠(yuǎn)。在學(xué)生會(huì)的這段時(shí)間里,給我的感覺(jué)就是組織有序。每周一、周二都開(kāi)例會(huì)，這樣能夠加強(qiáng)我們內(nèi)部人員的交流和溝通，同時(shí)也是老師、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們給我們傳送經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。這也是一個(gè)交流平臺(tái)，能

43、夠交換我們的思想，讓我閃認(rèn)識(shí)到和別人的思想存在哪些不同，有什么缺陷，該如何去完善，這一系列問(wèn)題如能到得很好的解決，那么我們將是更上一層樓。在學(xué)生會(huì)中，是學(xué)生代表，是學(xué)生干部，要以身作則，這樣可以更好的約束自己，讓自己不至于像無(wú)頭蒼蠅一樣無(wú)所事事游手好閑。做好學(xué)生會(huì)的工作不僅是為同學(xué)們做實(shí)事，也是在提高自己的的能力。無(wú)須感嘆你的付出沒(méi)有得到回報(bào)，做了事情，自己心中卻是喜滋滋的，這就是心靈的收獲。總的來(lái)說(shuō)，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實(shí)和欣慰，因?yàn)楦鴮W(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動(dòng)成功的喜悅。每一個(gè)部門(mén)的人員都是那樣的團(tuán)結(jié)上進(jìn)。他們不畏艱難，開(kāi)拓進(jìn)取。她見(jiàn)證了我們?cè)谝?/p>

44、起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng)。我為自己能在學(xué)生會(huì)這樣一個(gè)大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時(shí)，也希望下學(xué)期我能繼續(xù)和大家一起工作、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。通過(guò)大家的共同努力，把我們學(xué)生會(huì)的工作做的更好。2光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)的第一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去，新的一個(gè)學(xué)期即將開(kāi)始。去年，我有幸加入了軟件學(xué)院學(xué)生會(huì)組織部，雖然現(xiàn)在回想起當(dāng)初緊張而嚴(yán)肅的面試場(chǎng)景，心里仍有些忐忑不安。但在組織部這個(gè)有愛(ài)的大家庭里，我度過(guò)了一個(gè)充實(shí)而歡樂(lè)的學(xué)期。在這個(gè)學(xué)期中，我們部門(mén)的主要活動(dòng)有：協(xié)辦院運(yùn)動(dòng)會(huì)、策劃與舉辦院運(yùn)動(dòng)會(huì)中的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、組織團(tuán)干培訓(xùn)等等。院運(yùn)動(dòng)會(huì)之前，部長(zhǎng)讓我們每人上交一份關(guān)于趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的策劃案。因?yàn)閺奈醋鲞^(guò)類(lèi)似工作，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，思考了很久才想出了“小手拉大手”與“衣衣不舍”的提案。但最終因提案的創(chuàng)意與趣味性不夠，未能成為最終比賽項(xiàng)目，有些遺憾。除了創(chuàng)意本身的問(wèn)題，在上交提案的過(guò)程中，對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的處理上我也做的不夠好，比如未能注意文檔格式、隨意給文檔命名等等。格式之事雖小，但一份注重細(xì)節(jié)的文檔，既能使之更加美觀，也能為他人的閱讀帶來(lái)方便，給他人留下好印象。這第一次提案經(jīng)歷，給我留下了很深的印象。也充分暴露了我的不足之處。在以后的工作中，我將會(huì)在這些方面更加努力，希望能提高自身在提出創(chuàng)意這一方面的能力，并且更加注重細(xì)節(jié)，使之成為自身的良