商務(wù)談判作業(yè) -中國飲料水市場分析

1、中國飲料水市場分析_x2014_x2014_以康師傅茶飲料為例中國飲料水市場分析_x2014_x2014_以康師傅茶飲料為例文章摘要：目前中國飲料水市場環(huán)境分析，主要以康師傅茶飲料為例進(jìn)行分析，茶飲料品牌對(duì)比，市場競爭策略，市場占有率。關(guān)鍵詞:飲料行業(yè)茶飲料市場康師傅茶飲料茶飲料營銷茶飲料品牌中國飲料料水行業(yè)業(yè)背景:中國飲料料行業(yè)是是改革開開放以來來發(fā)展起起來的新新興行業(yè)業(yè)，是中中國消費(fèi)費(fèi)品中的的發(fā)展熱熱點(diǎn)和新新增長點(diǎn)點(diǎn)。300年來， HYPERLINK /reports/2006190yinliao.htm 飲料行行業(yè)不斷斷地發(fā)展展和成熟熟，逐漸漸改變了了以往規(guī)規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)單一一、競爭

2、爭無序的的局面，飲料企企業(yè)的規(guī)規(guī)模和集集約化程程度不斷斷提高，產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)日趨趨合理。中國飲飲料在品品牌方面面的發(fā)展展成果顯顯著，全全國性品品牌已有有十幾家家，五類類產(chǎn)品中中22個(gè)品品牌被評(píng)評(píng)為中國國名牌。近近幾年，中國飲飲料行業(yè)業(yè)產(chǎn)值增增長速度度均超過過GDPP的增長長速度，良好的的發(fā)展前前景，加加之整個(gè)個(gè)行業(yè)市市場化程程度較高高，吸引引了國際際飲料巨巨頭紛紛紛進(jìn)入，競爭非非常激烈烈，此起起彼伏。20009年年，我國國經(jīng)濟(jì)逐逐漸回暖暖，居民民消費(fèi)能能力上升升，市場場步入正正軌，國國內(nèi)飲料料行業(yè)的的運(yùn)行保保持穩(wěn)定定發(fā)展態(tài)態(tài)勢。220099年1-111月我我國飲料料制造行行業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售

3、收入6664,2600,5773,0000元元，比上上年同期期增長了了19.93%；實(shí)現(xiàn)現(xiàn)累計(jì)利利潤總額額61,0299,2665,0000元元，比上上年同期期增長了了28.78%。20110年1-55月我國國飲料制制造行業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)累累計(jì)產(chǎn)品品銷售收收入3339,9924,1922,0000元，比上年年同期增增長了226.118%；實(shí)現(xiàn)累累計(jì)利潤潤總額331,5538,8599,0000元，比上年年同期增增長了225.117%。20009年年中國飲飲料行業(yè)業(yè)逆勢而而動(dòng)，一一邊是飲飲料巨頭頭加快擴(kuò)擴(kuò)張，一一邊是一一批以具具有健康康概念、以獨(dú)特特的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品為原原料的新新產(chǎn)品快快速涌現(xiàn)現(xiàn)，如以以稀有生

4、生姜品種種（海姜姜）為主主要原料料的大連連暖之味味生姜飲飲料，以以全球山山藥原產(chǎn)產(chǎn)地河南南焦作四四大懷藥藥為主料料的開懷懷暢系列山山藥飲料料，以河河北滄州州金絲小小棗為主主要原料料的好精精神棗飲飲料，以以蓮芯、金銀花花、百合合為原料料具有清清咽利喉喉功能的的“蓮芯雪雪”飲料等等，一時(shí)時(shí)間中國國飲料行行業(yè)異常?；钴S。但近近年來，軟飲料料市場結(jié)結(jié)構(gòu)發(fā)生生了明顯顯的變化化，原來來備受推推崇的碳碳酸飲料料逐漸“退燒”，而以以茶飲料料為代表表的無糖糖飲品迅迅速崛起起，成為為飲料市市場新的的主力軍軍。在國國外， HYPERLINK /reports/2006298chayinliao.htm 茶茶飲料是是

5、20世紀(jì)紀(jì)90年代代歐美國國家發(fā)展展最快的的飲料。在國際際上被稱稱為“新生代代飲料”，被認(rèn)認(rèn)為符合合現(xiàn)代人人崇尚天天然、綠綠色的消消費(fèi)追求求。中國茶飲飲料市場場自19993年年起步，20001年開開始進(jìn)入入快速發(fā)發(fā)展期。20007年中中國茶飲飲料市場場銷量達(dá)達(dá)9988億箱，其中綠綠茶飲料料占據(jù)442%的的市場；紅茶飲飲料的份份額高達(dá)達(dá)47%。中國國茶飲料料消費(fèi)市市場幾乎乎以每年年30%的速度度增長，占中國國飲料消消費(fèi)市場場份額的的20%，超過過了 HYPERLINK /reports/2006240guozhi.htm 果汁汁飲料，大有趕趕超碳酸酸飲料之之勢。到到20009年，中國茶茶飲料產(chǎn)產(chǎn)

6、量已超超過7000萬噸噸，茶飲飲料行業(yè)業(yè)成為中中國傳統(tǒng)統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)業(yè)的支柱柱。目前前國內(nèi)茶茶飲料市市場品牌牌集中化化較為明明顯，茶茶飲料是是典型的的雙寡頭頭壟斷?？祹煾蹈狄患业牡姆蓊~就就已經(jīng)接接近500%，加加上統(tǒng)一一，兩者者合計(jì)占占領(lǐng)份額額在一二線城城市接近近80%。銷售售排名前前十位的的茶飲料料品牌的的市場份份額超過過96%。其中中，康師師傅、統(tǒng)統(tǒng)一、麒麒麟、王王老吉、三得利利、雀巢巢等都是是市場上上比較強(qiáng)強(qiáng)勢的品品牌。以康師傅傅茶飲料料為例分分析目前前中國飲飲料水市場康師傅公公司簡介介許多人會(huì)會(huì)問，為為什么會(huì)會(huì)取名為為“康師傅傅”？而不不是魏師師傅、王王師傅“康”是是指健康康的意思思，“師傅

7、”二字則則是具有有親切、責(zé)任感感、專業(yè)業(yè)化的內(nèi)內(nèi)涵，而而“康師傅傅”叫起來來特別有有親切的的感覺，康師傅傅loggo獨(dú)有有的敦厚厚可親，熱情展展開雙臂臂形象，讓許多多顧客熟熟知與喜喜悅，這這也是康康師傅服服務(wù)顧客客熱情親親切的精精神表現(xiàn)現(xiàn)。在努力力過程中中，康師師傅不斷斷的實(shí)踐踐理想，追求更更高的目目標(biāo)，屢屢屢創(chuàng)新新快餐面面新標(biāo)竿竿，讓更更廣大的的顧客群群眾享受受到物美美質(zhì)優(yōu)、價(jià)錢公公道的快快餐面，康師傅傅已經(jīng)成成為快餐餐面方面面的一大大品牌了了。但是是他的發(fā)發(fā)跡史卻卻是一部部辛酸史史功之路路?！绊斝录瘓F(tuán)的前前身原是是19558年創(chuàng)創(chuàng)立于臺(tái)臺(tái)灣彰化化的鼎新新油廠，19774年更更名為頂頂新制

8、油油公司，以生產(chǎn)產(chǎn)工業(yè)用用蓖麻油油為主。19888年，中國大大陸實(shí)施施改革開開放政策策，魏氏氏兄弟看看到大陸陸前景廣廣闊的市市場，于于是決定定到大陸陸考察投投資，從從此四兄兄弟便踏踏上了一一條篳路路藍(lán)縷的的創(chuàng)業(yè)之之路。集集團(tuán)創(chuàng)業(yè)業(yè)初期，先后在在北京、內(nèi)蒙、濟(jì)南等等地區(qū)投投資辦廠廠，并推推出了“頂好清清香油”、“康萊蛋蛋酥卷”等知名名產(chǎn)品。但由于于當(dāng)時(shí)國國內(nèi)整體體消費(fèi)水水平偏低低，這些些產(chǎn)品“叫好不不叫座”，一度度使公司司在大陸陸的經(jīng)營營投資陷陷入困境境。經(jīng)過過幾年摸摸爬滾打打取得的的經(jīng)驗(yàn)教教訓(xùn)，以以及對(duì)市市場的冷冷靜分析析，直到到91年底底，魏氏氏兄弟決決定投資資方便食食品。經(jīng)經(jīng)過多方方考察，

9、選中了了具有超超前服務(wù)務(wù)意識(shí)的的“天津經(jīng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)發(fā)區(qū)”作為“康師傅傅”第一個(gè)個(gè)生產(chǎn)基基地。119922年7月18日，在全體體員工努努力拼搏搏及開發(fā)發(fā)區(qū)政府府的大力力協(xié)助下下，天津津頂益國國際食品品有限公公司正式式投入運(yùn)運(yùn)營，“康師傅傅”第一碗碗紅燒牛牛肉面在在天津開開發(fā)區(qū)誕誕生了。從此“康師傅傅”方便面面伴隨著著“香噴噴噴，好吃吃看得見見”的承諾諾飛進(jìn)了了千家萬萬戶，一一時(shí)間“康師傅傅”成為消消費(fèi)者心心目中方方便美食食的代名名詞?？祹煾碉嬶嬈方榻B紹:康師傅茶茶飲料:綠茶、冰紅茶茶，冰綠綠茶，勁勁涼冰紅紅茶，勁勁涼冰綠綠茶，烏烏龍茗茶茶，鐵觀觀音茶，蜂蜜綠綠茶，無無糖綠茶茶，茉莉莉清茶，茉莉蜜蜜

10、茶，茉茉莉花茶茶，大麥麥香茶（中糖、無糖）；康師傅果果汁：鮮鮮每日日C（黑加加侖、紅紅芭樂、紫紫葡萄、水晶葡葡萄、橙橙汁）、康師傅傅果汁（橙汁、菠蘿汁汁、水蜜蜜桃汁、蘋果汁汁、水晶晶葡萄）、傳世世新飲（酸梅湯湯、酸棗棗汁）、乳酸；包裝水：礦物質(zhì)質(zhì)水、天天然水；康師傅以以精選的的天然原原料、先先進(jìn)的包包裝技術(shù)術(shù)、嚴(yán)格格的品質(zhì)質(zhì)管理、生產(chǎn)多多樣化的的產(chǎn)品：清涼飲飲料、天天然果汁汁、茶飲飲料、運(yùn)運(yùn)動(dòng)飲料料、含乳乳飲料、純凈水水及有料料飲料等等，每一一項(xiàng)產(chǎn)品品都深受受消費(fèi)者者歡迎。據(jù)權(quán)威調(diào)調(diào)查機(jī)構(gòu)構(gòu)AC Nieelseen二零零零三年年十二月月/二零零零四年一一月的調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示，康師傅傅茶飲品品于

11、中國國即飲茶茶市場銷銷售量及及銷售額額之占有有率分別別為455.9%及47.2%，居市場場第一位位；而果果汁飲品品于稀釋釋果汁市市場銷售售額之占占有率分分別為223.44%及22.7%，居市場場第二位位。而新新推出的的乳酸飲飲品“優(yōu)酪乳乳”快速被被消費(fèi)者者接受，與1000%每每日C鮮果汁汁于大上上海區(qū)已已成為家家喻戶曉曉的高品品質(zhì)健康康飲品。為進(jìn)一步步加強(qiáng)本本集團(tuán)快快速成長長的中國國飲品市市場長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的經(jīng)營營實(shí)力，于二零零零三年年十二月月二十七七日與由由朝日及及伊藤忠忠合組的的AI Bevveraage簽簽定協(xié)議議，本集集團(tuán)將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓飲品品業(yè)務(wù)449.9995%股權(quán)予予AI Bevveraage，

12、以共同同經(jīng)營此此一巨大、快速成成長且競競爭又非非常激烈烈的市場場。目前康師師傅控股股公司在在全國建建有包括括：天津津、廣州州、杭州州、重慶慶、武漢漢、沈陽陽、西安安、福州州、青島島、哈爾爾濱、新新疆、昆昆明等十十二個(gè)生生產(chǎn)基地地，933條生產(chǎn)產(chǎn)線，并并在同行行業(yè)內(nèi)率率先引入入了國際際通行的的ISOO質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證，所所有公司司全部通通過了IISO990022產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量認(rèn)證證。在220011年，經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)格格審核，“康師傅傅”已被中中國食品品協(xié)會(huì)評(píng)評(píng)為“中國食食品工業(yè)業(yè)20大著著名品牌牌”。從19995年開開始在杭杭州用利利樂包裝裝生產(chǎn)果果汁以及及茶飲料料，到目目前為止止，康師師傅茶飲飲料已經(jīng)經(jīng)在中國

13、國經(jīng)歷了了將近115年的的歷程，據(jù)ACCNieelseen20008年年第三季季度的零零售市場場研究報(bào)報(bào)告顯示示：康師師傅茶飲飲料已成成為國內(nèi)內(nèi)茶飲料料第一品品牌，銷銷售額市市場占有有率達(dá)到到41.2%。茶飲料起起源與分分類茶飲料是是指用水水浸泡茶茶葉，經(jīng)經(jīng)抽提、過濾、澄清等等工藝制制成的茶茶湯或在在茶湯中中加入水水、糖液液、酸味味劑、食食用香精精、果汁汁或植（谷）物物抽提液液等調(diào)制制加工而而成的制制品。茶茶飲料是是指以茶茶葉的萃萃取液、茶粉、濃縮液液為主要要原料加加工而成成的飲料料，具有有茶葉的的獨(dú)特風(fēng)風(fēng)味，含含有天然然茶多酚酚、咖啡啡堿等茶茶葉有效效成分，兼有營營養(yǎng)、保保健功效效，是清清涼

14、解渴渴的多功功能飲料料。茶飲飲料按其其原輔料料不同分分為茶湯湯飲料和和調(diào)味茶茶飲料，茶湯飲飲料又分分為濃茶茶型和淡淡茶型，調(diào)味茶茶飲料還還可分為為果味茶茶飲料、果汁茶茶飲料、碳酸茶茶飲料、奶味茶茶飲料及及其它茶茶飲料。按我國國軟飲料料的分類類國家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和有有關(guān)規(guī)定定，茶湯湯飲料是是指以茶茶葉的水水提取液液或其濃濃縮液、速溶茶茶粉為原原料，經(jīng)經(jīng)加工制制成的，保持原原茶類應(yīng)應(yīng)有風(fēng)味味的茶飲飲料；果果汁茶飲飲料是指指在茶湯湯中加入入水、原原果汁(或濃縮縮果汁)、糖液液、酸味味劑等調(diào)調(diào)制而成成的制品品，成品品中原果果汁含量量不低于于5.00%；果果味茶飲飲料是指指在茶湯湯中加入入水、食食用香精精、糖液

15、液、酸味味劑等調(diào)調(diào)制而成成的制品品；碳酸酸茶飲料料是指在在茶湯中中加入水水、糖液液等經(jīng)調(diào)調(diào)味后充充入二氧氧化碳的的制品；奶味茶茶飲料是是指在茶茶湯中水水、鮮乳乳或乳制制品、糖糖液等調(diào)調(diào)制而成成的茶飲飲料。茶飲料制制作工藝藝茶飲飲料的一一般工藝藝茶葉葉的水提提取物（或其濃濃縮液、速溶茶茶粉）添加輔輔料調(diào)配配過濾殺菌罐裝封封蓋檢驗(yàn)成品罐裝裝綠茶飲料料工藝流流程茶葉葉浸提過濾調(diào)配加熱（90）罐裝充氮密封殺菌冷卻檢驗(yàn)成品茶飲料功功效世界衛(wèi)生生組織調(diào)調(diào)查了許許多國家家的飲料料優(yōu)劣情情況，最最終認(rèn)為為：茶為為中老年年人的最最佳飲料料。據(jù)科科學(xué)測定定，茶葉葉含有蛋蛋白質(zhì)、脂肪、10多種種維生素素，還有有茶多

16、酚酚、咖啡啡堿、和和脂多糖糖等近3300種種成分，具有調(diào)調(diào)節(jié)生理理功能，發(fā)揮多多方面的的保健和和藥理作作用。由于茶具具有防止止人體內(nèi)內(nèi)固醇升升高，有有防治心心肌梗塞塞的作用用，茶多多酚還能能清除機(jī)機(jī)體過量量的自由基基，抑制制和殺死死病原菌菌。此外外，茶還還有提神神、消除除疲勞、抗菌等等作用。敦煌羅羅布麻茶茶有安神神、提高高免疫，活化血血液，延延年益壽壽的功效效，這對(duì)對(duì)健康人人體來說說是需要要的。茶茶飲料還還可以凈凈化水質(zhì)質(zhì)，減少少放射性性物質(zhì)對(duì)對(duì)人體的的傷害。因此，在當(dāng)前前自然環(huán)環(huán)境污染染嚴(yán)重的的情況下下，特別別是在城城市居住住的人們們，更應(yīng)應(yīng)經(jīng)常喝喝茶。飲茶的益益處：（11）茶能使使人精神神

17、振奮，增強(qiáng)思思維和記記憶能力力。羅布布麻茶則則可以安安神，松松弛神經(jīng)經(jīng)和提高高免疫。（22）茶能能消除疲疲勞，促促進(jìn)新陳陳代謝，并有維維持心臟臟、血管管、胃腸腸等正常常機(jī)能的的作用；羅布麻麻茶可以以強(qiáng)心抗抗郁、通通便利尿尿。（33）飲茶茶對(duì)預(yù)防防齲齒有有很大好好處。據(jù)據(jù)英國的的一次調(diào)調(diào)查表明明，兒童童經(jīng)常飲飲茶齲齒齒可減少少60%。（44）茶葉葉含有不不少對(duì)人人體有益益的微量量元素，羅布麻麻茶的微微量元素素補(bǔ)充正正好就是是預(yù)防人人體缺鈣鈣和缺素素癥。（55）茶葉葉有抑制制惡性腫腫瘤的作作用，飲飲茶能明明顯地抑抑制癌細(xì)細(xì)胞的生生長。（66）飲茶茶能抑制制細(xì)胞衰衰老，使使人延年年益壽。茶葉的的抗老

18、化化作用是是維生素素E的18倍以以上。（77）飲茶茶有延緩緩和防止止血管內(nèi)內(nèi)膜脂質(zhì)質(zhì)斑塊形形成，防防止動(dòng)脈脈硬化、高血壓壓和腦血血栓。（88）飲茶茶能興奮奮中樞神神經(jīng)，增增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)動(dòng)能力，羅布麻麻茶可以以安神助助眠。（99）飲茶茶有良好好的減肥肥和美容容效果，特別是是烏龍茶茶對(duì)此效效果尤為為明顯。（110）飲飲茶可以以預(yù)防老老年性白白內(nèi)障。（111）茶茶葉所含含鞣酸能殺殺滅多種種細(xì)菌，故能防防治口腔腔炎、咽咽喉炎，以及夏夏季易發(fā)發(fā)生的腸腸炎、痢痢疾等。（112）飲飲茶能保保護(hù)人的的造血機(jī)機(jī)能。茶茶葉中含含有防輻輻射物質(zhì)質(zhì)，邊看看電視邊邊喝茶，能減少少電視輻輻射的危危害，并并能保護(hù)護(hù)視力。（113

19、）飲飲茶能維維持血液液的正常常酸堿平平衡。茶茶葉含咖咖啡堿、茶堿、可可堿堿、黃嘌嘌呤等生生物堿物物質(zhì)，是是一種優(yōu)優(yōu)良的堿堿性飲料料。茶水水能在提提內(nèi)迅速速被吸收收和氧化化，產(chǎn)生生濃度較較高的堿堿性代謝謝產(chǎn)物，從而能能及時(shí)中中和血液液中的酸酸性代謝謝產(chǎn)物。（114）防防暑降溫溫。飲熱熱茶9分鐘后后，皮膚膚溫度下下降1-2攝氏氏度，使使人感到到?jīng)鏊秃透稍?，而飲冷冷飲后皮皮膚溫度度下降不不明顯，尤其羅羅布麻茶茶可以清清涼瀉火火，固氣氣潤肺。（15）解酒護(hù)護(hù)肝。羅羅布麻茶茶的功效效尤其明明顯?？祹煾挡璨栾嬃现髦饕a(chǎn)品品介紹：綠茶康師傅綠綠茶,清新自自然,怡神爽爽口，并并含天然然蜂蜜,滋養(yǎng)溫溫潤,讓身

20、心心倍添健健康,隨時(shí)隨隨地,享受綠綠色好心心情!一直以以來，康康師傅綠綠茶在溝溝通策略略上就是是從呵護(hù)護(hù)消費(fèi)者者的心理理需求入入手，倡倡導(dǎo)積極極向上的的生活概概念和生生活態(tài)度度?！熬G色好好心情 Feeel iit nnow!”，康康師傅綠綠茶以年年輕、時(shí)時(shí)尚的率率動(dòng)力和和引領(lǐng)生生活時(shí)尚尚的品牌牌氣勢，深得人人心。給自己己一個(gè)放放松的空空間，讓讓心靈來來一次深深呼吸-就像像喝著綠綠茶，縷縷縷清香香，襲鼻鼻而至，清爽甘甘美入口口而來，在那片晶晶瑩剔透透的綠意意中，感感受一份份好心情情。冰紅茶康師傅冰冰紅茶：一種新新潮、冰冰酷的時(shí)時(shí)尚飲品品，紅茶茶的香醇醇加上檸檸檬的清清爽，喝喝上一口口，那種種清涼

21、冰冰爽的感感覺如同同愛琴海海邊的夏夏日清風(fēng)風(fēng)，令你你全身舒舒暢，冰冰后飲用用更能體體驗(yàn)“冰力十十足，無無可替代代”的暢快快，讓你你從頭到到腳一爽爽到底，體味無無限冰酷酷樂趣，就在康康師傅冰冰紅茶！精選上上等紅茶茶，加入入檸檬酸酸制成精選優(yōu)優(yōu)質(zhì)綠茶茶，加入入檸檬酸酸制成冰凍后后口感更更佳.冰紅茶目目前是國國內(nèi)茶飲飲料市場場最大的的品類，自19999年年7月康師師傅冰紅紅茶PEET4990上市市以來，憑借其其獨(dú)特的的口感和和方便的的包裝，立即成成為市場場寵兒，市場份份額節(jié)節(jié)節(jié)攀升，自20001年年至今一一直占據(jù)據(jù)著冰茶茶市場的的半壁江江山。220022年，為為提升品品牌形象象，采取取與音樂樂相結(jié)合

22、合的行銷銷策略，邀請(qǐng)陽陽光動(dòng)感感的任賢賢齊出任任產(chǎn)品代代言人，將康師師傅冰紅紅茶時(shí)尚尚、活力力、冰酷酷的產(chǎn)品品特性表表現(xiàn)的淋淋漓盡致致。20004年年更邀請(qǐng)請(qǐng)華語樂樂壇天后后-張惠妹妹出任新新一代代代言人，誓將冰冰酷進(jìn)行行到底，20005年邀邀請(qǐng)了當(dāng)當(dāng)紅樂團(tuán)團(tuán)F.II.R樂樂團(tuán)為代代言人，更賦予予了康師師傅冰紅紅茶陽光光、健康康、冰酷酷的個(gè)性性。茉莉清茶茶茉莉花香香情，優(yōu)優(yōu)雅動(dòng)人人心。捧一盞盞流香的的茉莉，聆聽自自然的花花開花語語。讀一一本好書書，聆聽聽一曲婉婉轉(zhuǎn)的音音樂，給給心靈一一次豐盛盛的饗宴宴。香氛氛流溢的的時(shí)刻，心情翩翩然起舞舞。隨茉茉香茶韻韻，信步步走入心心靈桃源源深處好一朵美美麗

23、的茉茉莉花 “好好一朵美美麗的茉茉莉花，芬芳美美麗滿枝枝椏，又又白又香香人人夸夸”一首經(jīng)經(jīng)典流傳傳的老歌歌，帶我我們回到到了田園園詩般的的純美境境界。這這首歌，清新婉婉轉(zhuǎn)，把把茉莉花花清香淡淡雅、不不爭奇斗斗艷、卻卻靜靜地地吐露芬芬芳的天天然魅力力，表露露無遺。除了這這首幾乎乎人人會(huì)會(huì)唱的民民謠外，茉莉花花也以其其溫婉恬恬和的形形象贏得得了歷代代文人墨墨客的鐘鐘愛，吟吟詠茉莉莉的詩文文層出不不窮，其其中不乏乏佳句名名篇，比比如“一卉能熏熏一室香香，炎天天尤覺玉玉肌涼?！薄八昴晡胰粜扌藁ㄊ?，列作人人間第一一香?！蓖瑫r(shí)這這也積淀淀了她優(yōu)優(yōu)雅的書書卷氣質(zhì)質(zhì)。茉莉莉花是典典型的氣氣質(zhì)花，她淡淡淡悠悠

24、穿穿越千年年時(shí)空，以清澈澈含蓄的的東方美美根植于于中國人人的審美美中，親親切、優(yōu)優(yōu)雅，動(dòng)動(dòng)人心。幽雅花香香與含蓄蓄茶香的的交匯溶溶漾。世界上上茉莉品品種達(dá)兩兩百種之之多，中中國的茉茉莉大約約可分為為三種：單瓣，雙瓣及及多瓣。其中雙雙瓣茉莉莉花朵潔潔白豐腴腴，花香香醇厚，吐香悠悠長，最最適宜窨窨制茶葉葉?？祹煄煾弟岳蚶蚯宀?，便是采采擷仲夏夏午后接接近傍晚晚時(shí)分的的含苞雙雙瓣茉莉莉制成，待花朵朵微微綻綻開吐香香之際與與上等茶茶葉反復(fù)復(fù)窨制五次次，以汲汲取全效效的花香香精花。中國古古代很早早就流傳傳制作茉茉莉花茶茶的技法法，古法法中所謂謂五窨一提，是以一一層茶一一層花相相間鋪堆堆，而后后置火上上焙干

25、，反復(fù)55次窨制的程程序，并并在最后后一次時(shí)時(shí)，加入入單瓣茉茉莉一起起窨制，以以收提香香之效，如此制制出的花花茶，可可將花香香與茶香香精華盡盡釋而出出，自然然清香芬芳濃濃郁，正正如茉莉莉清茶廣廣告語所所謂“花清清香，茶茶新味”。閑雅生活活與優(yōu)雅雅情致的的絕妙演演繹。品飲茉茉莉清茶茶，要細(xì)細(xì)啜慢品品，意在在“品”字。集集花香茶茶香于一一體的茉茉莉清茶茶，既有有綠茶的的清香，又有茉茉莉花芬芬芳，湯湯色清澈澈明亮，滋味濃濃郁純厚厚，開瓶瓶，但聞聞花香飄飄溢，清清香撲鼻鼻。小口口細(xì)啜，唇齒生生香。正正如一位位外國詩詩人所吟吟詠的那那樣：“在中國國的花茶茶里，我我聞到了了春天的的芬芳。”茉莉清清茶的包包

26、裝，也也體現(xiàn)了了茉莉優(yōu)優(yōu)雅的格格調(diào)，花花朵與藤藤蔓的優(yōu)優(yōu)雅纏繞繞，滿足足了人們們對(duì)精致致生活的的向往，輕旋瓶瓶蓋，茉茉莉芬芳芳自然流流溢，好好似置身身原野的的茉莉花花田，隨隨著耳端端輕風(fēng)，感受閑閑雅生活活與優(yōu)雅雅情致的的絕妙演演繹。優(yōu)雅動(dòng)人人心，董董潔與您您一同品品飲茉莉莉清茶。為體現(xiàn)現(xiàn)茉莉的的清新優(yōu)優(yōu)雅，演演繹動(dòng)人人的生活活情趣，康師傅傅特邀請(qǐng)請(qǐng)董潔為為茉莉清清茶代言言，頗具具中國古古典韻味味的董潔潔宛如茉茉莉的化化身，在在新拍的的廣告片片中，董董潔蕩起起一只小小船，泛泛舟品茶茶，閑適適中流露露優(yōu)雅氣氣質(zhì)。當(dāng)當(dāng)她來到到岸邊的的茉莉生生活PAARTYY，與大大家共享享優(yōu)雅生生活情趣趣，隨著著灑

27、克斯斯音樂翩翩然起舞舞，一顰一笑笑都展露露著宛如如茉莉仙仙子般的的靈動(dòng)氣氣質(zhì)?，F(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活活中，董董潔心思思靈透，嫻雅清清純，喜喜愛音樂樂、舞蹈蹈以及一一切自然然美的事事物，愿愿意與大大家分享享優(yōu)雅的的生活。繁忙喧囂囂時(shí)刻，打開一一瓶茉莉莉清茶，在花與與茶的幽幽香中，讀一本本好書，聆聽一一曲婉轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的音樂樂，給心心靈一次次豐盛的的饗宴。香氛流溢時(shí)時(shí)刻，心心情翩然然起舞。隨茉香茶韻韻，信步步走入心心靈桃源源深處康師傅勁勁涼冰紅紅茶康師傅飲飲品系列列在20005年年4月推出出含有天天然薄荷荷成分的的康師傅傅勁涼冰冰紅茶，打破了了之前冰冰茶品類類口味單單一的局局面，目目的在于于滿足年年輕消費(fèi)費(fèi)群對(duì)飲飲料

28、口味味的多樣樣化需求求以及更更加新鮮鮮刺激的的口感需需求?？悼祹煾祫艅艣霰t紅茶在冰冰紅茶基基礎(chǔ)上，添加天天然薄荷荷成分，不僅有有檸檬和和精選紅紅茶的好好喝，更更帶來像像風(fēng)暴一一樣的涼涼快口感感，涼度度持久。產(chǎn)品包包裝的設(shè)設(shè)計(jì)上采采用了冰冰涼清爽爽的藍(lán)色色，配以以旋風(fēng)形形式的品品牌標(biāo)識(shí)識(shí)，時(shí)尚尚動(dòng)感。同時(shí)由由年輕冰冰酷、動(dòng)動(dòng)感時(shí)尚尚的FF.I.R.飛飛兒樂團(tuán)團(tuán)作為代代言人，充分演演繹康師師傅勁涼涼冰紅茶茶動(dòng)感十十足的產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性性。大麥香茶茶去油解解膩麥茶有有助健康康大麥茶含含有人體體所需的的多種微微量元素素、必需需氨基酸酸、多種種礦物質(zhì)質(zhì)及不飽飽和脂肪肪酸和膳膳食纖維，含糖量量極低，適應(yīng)人人們

29、回歸歸自然、追求健健康的需需求。大大麥茶不不含茶堿堿、咖啡啡因、單單寧等，不刺激激神經(jīng)，不影響響睡眠。大麥茶茶具有解解毒、去去腥、去去油膩的的功效，尤其是是熱飲具具有很強(qiáng)強(qiáng)的解油油膩?zhàn)饔糜?。大麥麥茶還可可用于消消除由于于飲食過過度引起起的胸悶悶腹脹，有增強(qiáng)強(qiáng)胃動(dòng)力力的作用用?？祹煾抵髦鞔虮璨璞枘壳扒笆菄鴥?nèi)內(nèi)茶飲料料市場最最大的品品類，自自19999年7月康師師傅冰紅紅茶PEET4990上市市以來，自20001年年至今一一直占據(jù)據(jù)著冰茶茶市場的的半壁江江山。220055年更重點(diǎn)點(diǎn)推出4990MLL康師傅傅冰綠茶茶，它兼兼有冰紅紅茶的冰冰涼及綠綠茶的健健康舒爽爽，更受受廣大消消費(fèi)青睞睞?？祹煾?/p>

30、飲飲品系列列在20005年年4月推出出含有天天然薄荷荷成分的的康師傅傅勁涼冰冰紅茶，打破了了之前冰冰茶品類類口味單單一的局局面，目目的在于于滿足年年輕消費(fèi)費(fèi)群對(duì)飲飲料口味味的多樣樣化需求求以及更更加新鮮鮮刺激的的口感需需求。康康師傅勁勁涼冰紅紅茶在冰冰紅茶基基礎(chǔ)上，添加天天然薄荷荷成分，不僅有有檸檬和和精選紅紅茶的好好喝，更更帶來像像風(fēng)暴一一樣的涼涼快口感感，涼度度持久。產(chǎn)品包包裝的設(shè)設(shè)計(jì)上采采用了冰冰涼清爽爽的藍(lán)色色，配以以旋風(fēng)形形式的品品牌標(biāo)識(shí)識(shí)，時(shí)尚尚動(dòng)感。同時(shí)由由年輕冰冰酷、動(dòng)動(dòng)感時(shí)尚尚的FF.I.R.飛飛兒樂團(tuán)團(tuán)作為代代言人，充分演演繹康師師傅勁涼涼冰紅茶茶動(dòng)感十十足的產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性性。

31、康師傅綠綠茶”分為低低糖綠茶茶和無糖糖綠茶兩兩種，綠綠茶富含含維他命命具有清清熱降火火，美容容養(yǎng)顏，醒酒解解毒等功功效，康康師傅綠綠茶精選選浙江上上等綠茶茶，經(jīng)先先進(jìn)的生生產(chǎn)工藝藝萃取而而成，加加入白砂砂糖，天天然蜂蜜蜜等，美美味天成成，是時(shí)時(shí)尚、流流行的健健康飲品品，康師師傅綠茶茶以流行行方便的的PETT瓶包裝裝，其綠綠色包裝裝更顯穩(wěn)穩(wěn)重靚麗麗，加之之好口味味，深受受消費(fèi)者者的喜愛愛。如今今，綠茶成成為最流流行的保保健品，它的功功效雖然然不是新新發(fā)現(xiàn)的的，但卻卻被看成成當(dāng)今最最時(shí)尚的的保健方方式.康師傅飲飲料銷售售渠道:國內(nèi)銷售售包括：西南、西北、華北、華東、華中、華南、東北康師傅茶茶飲料品

32、品牌競爭爭策略分分析一、形勢勢與背景景在健康生生活理念念的推動(dòng)動(dòng)下，茶茶飲料因因其健康康、天然然富含多多種有益益于人體體的物質(zhì)質(zhì)而受到到消費(fèi)者者的青睞睞?？祹煄煾挡栾嬶嬃弦蚱淦淦放菩涡蜗笏茉煸燧^成功功，加之之在情感感宣傳上上注意與與消費(fèi)者者的溝通通，符合合年輕人人追求時(shí)時(shí)尚健康康生活的的心理，所以必必然的該該品牌在在整個(gè)茶茶飲料市市場中占占據(jù)了霸霸主地位位，市場場份額為為46 .9。與此同同時(shí)，該該品牌也也面臨著著挑戰(zhàn)：一方面面，來自自各種不不同品牌牌的茶飲飲料的競競爭；另另一方面面，由于于飲料行行業(yè)不斷斷推出新新理念，而使得得新品種種層出不不窮。這這些都無無形中給給康師傅傅帶來了了巨大的的壓

33、力。二、競爭爭狀況分分析企業(yè)在競競爭中的的地位：1市場場占有率率：產(chǎn)品品的市場場占有率率居于同同類產(chǎn)品品首位，顯示出出該品牌牌在市場場中的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位。2消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)識(shí)識(shí)：在眾眾多消費(fèi)費(fèi)者心目目中，該該品牌具具有較高高的信譽(yù)譽(yù)。3 企企業(yè)自身身的目標(biāo)標(biāo)：在飲飲料方面面，求新新、求異異，拓展展市場。競爭對(duì)手手分析：統(tǒng)一一、娃哈哈哈、康康師傅，是茶茶飲料市市場的主主要競爭爭者，另另外，可可口可樂樂、百事事可樂、健力寶寶也相繼繼推出新新型茶飲飲料。他他們短期期內(nèi)雖不不會(huì)對(duì)康康師傅構(gòu)構(gòu)成威脅脅，但是是也為康康師傅敲敲醒了警警鐘。競爭態(tài)勢勢總結(jié)：現(xiàn)階階段康師師傅茶飲飲料應(yīng)該該以統(tǒng)一一、娃哈哈哈為主主要的競

34、競爭對(duì)手手，但同同時(shí)也應(yīng)應(yīng)該看到到健力寶寶等企業(yè)業(yè)的介入入是一股股不可忽忽視的力力量。三、康師師傅品牌牌理念創(chuàng)新為本本：唯有有不斷創(chuàng)創(chuàng)新，企企業(yè)才能能保持旺旺盛的生生命力和和持續(xù)的的新鮮感感。作為為第一品品牌，康康師傅在在口味、選材和和品質(zhì)上上當(dāng)然要要求同類類第一，而且需需要不斷斷更新。通路為王王：通路路的重要要性毋庸庸置疑?？祹煾蹈瞪罡ㄍ返那啦呗月栽跇I(yè)內(nèi)內(nèi)頗為稱稱道?？悼祹煾祪?nèi)內(nèi)部有句句名言：精耕1100，菜頭開開花。目目前，康康師傅已已在全國國建立了了非常完完善的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。零距離碰碰撞消費(fèi)費(fèi)者：雖雖然已經(jīng)經(jīng)擁有了了近一半半的市場場份額，但市場場還可以以進(jìn)一步步拓展，即使在在已有

35、的的市場中中，維護(hù)護(hù)也很重重要。其其中，很很重要的的一點(diǎn)就就是與消消費(fèi)者直直接的溝溝通。四、康師師傅茶飲飲料品牌牌定位分分析追求時(shí)尚尚健康、創(chuàng)新的的理念。體現(xiàn)中中國傳統(tǒng)統(tǒng)茶文化化，崇尚尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)量，推出多多元化產(chǎn)產(chǎn)品。信奉“通通路為贏贏”，實(shí)實(shí)行“通通路深耕耕”的渠渠道策略略。確保茶飲飲料的霸霸主地位位，引導(dǎo)導(dǎo)該市場場潮流。五、訴求求對(duì)象主要消費(fèi)費(fèi)群體：15歲至至35歲年年齡段的的消費(fèi)者者成為茶茶飲料市市場的消消費(fèi)主體體，消費(fèi)費(fèi)量占整整個(gè)茶飲飲料消費(fèi)費(fèi)市場的的69.5。我們要要通過宣宣傳使康康師傅茶茶飲料能能夠引起起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推推動(dòng)購買買力較大大規(guī)模的的實(shí)現(xiàn)。需傳播引引導(dǎo)

36、的消消費(fèi)群體體：隨著著復(fù)合型型茶飲料料的開發(fā)發(fā)，茶飲飲料的消消費(fèi)對(duì)象象將會(huì)突突破155歲以下下的年齡齡界限，學(xué)生很很有可能能會(huì)成為為茶飲料料市場新新的消費(fèi)費(fèi)主力。相對(duì)于于領(lǐng)導(dǎo)消消費(fèi)群體體，這一一類潛在在的消費(fèi)費(fèi)群體是是我們未未來主要要的目標(biāo)標(biāo)顧客。六、目標(biāo)標(biāo)市場策策略1、產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在在的目標(biāo)標(biāo)市場：（1）產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在在所面對(duì)對(duì)的目標(biāo)標(biāo)市場：康師傅傅茶飲料料現(xiàn)在主主要針對(duì)對(duì)1534歲歲年齡段段的消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行營銷，對(duì)不同同消費(fèi)者者的需求求上是不不加區(qū)分分的，包包括不同同年齡段段的消費(fèi)費(fèi)者、不不同收入入的消費(fèi)費(fèi)者。從從目前的的市場占占有率來來看，它它已達(dá)到到50.5%，占據(jù)了了本行業(yè)業(yè)的霸主主地位，但

37、就今今年的市市場競爭爭情況來來看，康康師傅茶茶飲料若若想保住住其霸主主地位，它的市市場規(guī)模模則顯得得很有限限。（2）現(xiàn)現(xiàn)有市場場觀點(diǎn)的的評(píng)價(jià)：機(jī)會(huì)與與挑戰(zhàn)：茶飲料料市場的的發(fā)展?jié)摑摿θ匀蝗缓艽螅c此此同時(shí)，其他企企業(yè)也瞄瞄準(zhǔn)了這這個(gè)市場場，紛紛紛推出新新產(chǎn)品。優(yōu)勢與與劣勢：產(chǎn)品自自身擁有有較高的的品牌信信譽(yù)度和和較先進(jìn)進(jìn)的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)，這是它它的優(yōu)勢勢；而產(chǎn)產(chǎn)品的口口味單一一，包裝裝在眾多多品牌中中也不突突出，是是它的不不足。七、形象象廣告目目標(biāo)1、企業(yè)業(yè)目標(biāo)短期目目標(biāo)：以以品牌形形象宣傳傳為主，通過一一定階段段的廣告告宣傳，增加康康師傅品品牌的知知名度和和美譽(yù)度度，鞏固固市場地地位。長期目目

38、標(biāo)：以以品牌形形象帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品宣宣傳，突突顯系列列產(chǎn)品特特性，提提高促購購度，逐逐漸步入入國際市市場。2、形形象廣告告目標(biāo):提升康康師傅品品牌知名名度，加加強(qiáng)品牌牌認(rèn)知。3、產(chǎn)品品廣告目目標(biāo):提升康康師傅品品牌知名名度，加強(qiáng)品品牌認(rèn)知知，刺激需需求，提高促促購度八、市場場細(xì)分策策略在當(dāng)當(dāng)前茶飲飲料市場場大戰(zhàn)愈愈演愈烈烈的情況況下，作作為龍頭頭老大的的康師傅傅茶飲料料，必須須做出進(jìn)進(jìn)一步的的行動(dòng)，以確保保自己的的地位，從而引引領(lǐng)其他他茶飲料料品牌走走向發(fā)展展。因此此，我們們有必要要對(duì)市場場進(jìn)行細(xì)細(xì)分。（1）不不同年齡齡的消費(fèi)費(fèi)者目前，康師傅傅茶飲料料的消費(fèi)費(fèi)群體主主要以年年輕人為為主，口口味也是是

39、低糖清清淡型，企業(yè)完完全可以以劃分幾幾個(gè)不同同的年齡齡段，然然后生產(chǎn)產(chǎn)出適合合每個(gè)年年齡段口口味的不不同產(chǎn)品品。（2）不不同收入入的消費(fèi)費(fèi)者康師師傅茶飲飲料在市市場上的的價(jià)格都都為三元元左右，產(chǎn)品類類別較單單一。如如果把人人們的收收入分為為低、中中、高，然后據(jù)據(jù)此生產(chǎn)產(chǎn)出低、中、高高檔產(chǎn)品品，那么么其市場場無形中中就擴(kuò)大大了。（3）不不同區(qū)域域的消費(fèi)費(fèi)者人們們的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣往往往受地地域的影影響，如如北京的的人們愛愛喝花茶茶，安徽徽人愛喝喝綠茶等等等。企企業(yè)可以以根據(jù)人人們的這這種消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣生生產(chǎn)地域域性的產(chǎn)產(chǎn)品。3、產(chǎn)品品的目標(biāo)標(biāo)市場策策略：根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品本身身天然、健康、解渴的的特性，和我們們對(duì)

40、于市市場作出出的細(xì)分分可以看看出，生生產(chǎn)不同同的產(chǎn)品品以吸引引更多不不同的消消費(fèi)者，形成差差異化市市場，同同時(shí)利用用品牌優(yōu)優(yōu)勢和消消費(fèi)者忠忠誠度使使產(chǎn)品繼繼續(xù)保持持其良好好的發(fā)展展勢頭。所以我我們建議議企業(yè)以以我們上上面總結(jié)結(jié)過的細(xì)細(xì)分市場場為企業(yè)業(yè)營銷的的目標(biāo)市市場，重重點(diǎn)選擇擇消費(fèi)潛潛力大的的市場。九、廣告告表現(xiàn)策策略廣告主題題以主導(dǎo)導(dǎo)健康高高品質(zhì)時(shí)時(shí)尚生活活,千年茶茶文化傳傳統(tǒng)品質(zhì)質(zhì)優(yōu)良的的訴求重重點(diǎn),我們可可以發(fā)展展出多個(gè)個(gè)主題: *千年年茶文化化古國締締造經(jīng)典典純正口口味 *源于于自然,清新爽爽口 *時(shí)尚尚健康 *已廣廣受歡迎迎 康師傅傅茶飲料料已屬成成熟期的的產(chǎn)品，我們建建議訴求求

41、重點(diǎn)能能與千年年茶文化化傳統(tǒng)相相結(jié)合，找到契契合點(diǎn)，宣傳該該產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)良，口口感好。同時(shí)使使該產(chǎn)品品與時(shí)尚尚，健康康生活相相聯(lián)系，以適應(yīng)應(yīng)不同年年齡段的的消費(fèi)心心理。茶飲料中中國市場場占有量量近年來，茶飲料料的迅速速發(fā)展有有目共睹睹。根據(jù)據(jù)CMMMS(CChinna MMarkketiingaand Meddia Stuudy)即中國國市場與與媒體研研究，近幾年年數(shù)據(jù)的的比較，由新生生代市場場監(jiān)測機(jī)機(jī)構(gòu)自119988年以來來，進(jìn)行行的一項(xiàng)項(xiàng)自主性性的連續(xù)續(xù)調(diào)查。CMMMS，共共調(diào)查了了30城市市15歲64歲718849個(gè)個(gè)樣本。可以得到到以下的的結(jié)論。茶飲料料將是碳酸酸飲料的的最大敵敵人。通過不

42、不同類型型飲料的的市場滲滲透率的的年度比比較，發(fā)發(fā)現(xiàn)可樂樂和汽水水/運(yùn)動(dòng)飲飲料消費(fèi)費(fèi)者呈現(xiàn)現(xiàn)連年下下降的趨趨勢，雖雖然幅度度很小，但碳酸酸飲料的的地位正正受到較較強(qiáng)的沖沖擊。在在多種飲飲料形式式并存的的市場環(huán)環(huán)境下，茶飲料料的消費(fèi)費(fèi)者人數(shù)數(shù)在穩(wěn)步步上升。茶飲料的的重度消消費(fèi)者(指每周周飲用33次以上上)的年齡齡呈現(xiàn)金金字塔狀狀分布，平均年年齡為330歲，60.3%消消費(fèi)者為為29歲以以下人群群，青少少年構(gòu)成成了茶飲飲料最堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的塔塔基，中中青年構(gòu)構(gòu)成塔身身，高居居塔尖的的是中老老年人。將傳統(tǒng)統(tǒng)散裝茶茶葉的弱弱勢市場場轉(zhuǎn)化為為茶飲料料的強(qiáng)勢勢市場，在一定定程度上上擴(kuò)張了了茶的整整體消費(fèi)費(fèi)人群。通

43、過CCMMSS數(shù)據(jù)顯顯示，品品牌消費(fèi)費(fèi)是茶飲飲料市場場的特征征之一。茶飲料料的品牌牌集中在在康師傅傅、統(tǒng)一一兩大品品牌，其其中又以以冰紅茶茶、冰綠綠茶為市市場主導(dǎo)導(dǎo)。重度度消費(fèi)者者最經(jīng)常常飲用的的茶飲料料品牌依依次為康康師傅冰冰紅茶、統(tǒng)一冰冰紅茶、康師傅傅冰綠茶茶、統(tǒng)一一綠茶，所占比比例分別別為355.7%、25.1%、21.3%、10.5%。如果不細(xì)細(xì)分茶的的類型，只研究究康師傅傅、統(tǒng)一一兩個(gè)品品牌，則則重度飲飲用者中中有622.6%的人最最經(jīng)常飲飲用康師師傅，338.66%的人人最經(jīng)常常飲用統(tǒng)統(tǒng)一，康康師傅品品牌在即即開型茶茶飲料行行業(yè)有著著絕對(duì)的的優(yōu)勢.CMMMS顯顯示，茶茶飲料的的消費(fèi)者者占居民民總體的的35%，經(jīng)過過歷年的的發(fā)展，已經(jīng)成成為飲料料業(yè)的主主流品種種，其中中又有111.55%為重重度消費(fèi)費(fèi)者。隨著著多種飲飲料形式式的出現(xiàn)現(xiàn)，傳統(tǒng)統(tǒng)的碳酸酸飲料市市場受到到極大的的沖擊，從重度度消費(fèi)者者的市場場滲透率率可見，只有短短短不到到10年歷歷史的茶茶飲料的的重度消消費(fèi)者，已經(jīng)占占到居民民總體的的4.00%。茶飲飲料與其其他飲料料之間存存在著極極大數(shù)量量的交叉叉消費(fèi)者者。以過過去一年年飲用過過茶飲料料的消費(fèi)費(fèi)者為例例，這些些消費(fèi)者者中有220%的的人飲用用過袋包包茶；933.8%飲用過過可樂；85.2%飲飲用過汽汽水/運(yùn)動(dòng)飲飲料