東方今典焦作項目招商策劃方案

1、PAGE PAGE 58東方今典焦作項目招商運作策劃二0一一一年七月月二十日目 錄第一節(jié) 東方今今典產(chǎn)業(yè)業(yè)園區(qū)焦焦作項目目簡介4一；坐落落位置與與區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢44二；焦作作項目周周邊環(huán)境境4三；焦作作項目周周邊交通通系統(tǒng)99四；焦作作項目建建設(shè)規(guī)模模99第二節(jié)焦焦作項目目產(chǎn)業(yè)園園定位 233一；產(chǎn)業(yè)業(yè)園產(chǎn)業(yè)業(yè)定位233二；產(chǎn)業(yè)業(yè)園類別別選擇23三；產(chǎn)業(yè)業(yè)園功能能配置24四；建筑筑產(chǎn)品類類型244五；保障障服務(wù)功功能244第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園經(jīng)經(jīng)營 255一；產(chǎn)業(yè)業(yè)園產(chǎn)品品經(jīng)營266二；產(chǎn)業(yè)業(yè)園產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)營266第四節(jié)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園招招商 28一；招商商銷售策策略288二；招商商銷售價價格322三；招商商銷售方

2、方式344四；招商商宣傳推推廣366五；招商商組織體體系399第五節(jié) 房屋銷銷售許可可證 44一；辦理理機構(gòu)444二；報審審資料444三；辦理理周期444第六節(jié) 銀行按按揭貸款款 455一；合作作選擇455二；按揭揭優(yōu)勢455三；合作作方法455四；按揭揭方式477五；按揭揭貸款477第七節(jié) 房屋產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證 552一；辦理理機構(gòu)522二；報審審資料522三；辦理理周期544第一節(jié) 靖燁科科技園簡簡介一、座落落位置與與區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢1、開發(fā)發(fā)區(qū)滄州市經(jīng)經(jīng)濟技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)是河北北省人民民政府批批準設(shè)立立的省級級開發(fā)區(qū)區(qū)，位于于滄州市市東側(cè)，與黃驊驊市化工工產(chǎn)業(yè)基基地、港港口物流流產(chǎn)業(yè)基基地形成成滄州市市

3、的經(jīng)濟濟產(chǎn)業(yè)帶帶，區(qū)位位優(yōu)勢明明顯，是是經(jīng)濟產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶率率先發(fā)展展的重點點區(qū)域。開發(fā)區(qū)西西側(cè)與市市區(qū)相連連，城區(qū)區(qū)商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點近在在咫尺,3077國道穿穿開發(fā)區(qū)而而過，直直達黃驊驊港區(qū)，距黃驊驊港400公里，距市區(qū)區(qū)火車站站8公里里，距長長途汽車車站122公里，距高速速入口110公里里，地理理位置優(yōu)優(yōu)越，交交通十分分便利、暢通。2、靖燁燁科技園園靖燁科技技園座落落于滄州州市經(jīng)濟濟技術(shù)開開發(fā)區(qū)中中心地帶帶，渤海海路南側(cè)側(cè)，緊鄰鄰開發(fā)區(qū)區(qū)管委會會，行政政辦公便便利。科科技園周周邊的基基礎(chǔ)設(shè)施施完善，工業(yè)、商業(yè)、居住功功能齊全全，環(huán)境境良好，交通便便利，外外部環(huán)境境為本項項目提供供良好的的運營基基礎(chǔ)，因

4、因此靖燁燁科技園園具有很很高的商商業(yè)價值值和發(fā)展展前景。二、靖燁燁科技園園周邊環(huán)環(huán)境1、工業(yè)業(yè)環(huán)境幾年來，隨著滄滄州市及及開發(fā)區(qū)區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的調(diào)調(diào)整和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策的出臺臺，開發(fā)發(fā)區(qū)出現(xiàn)現(xiàn)了一大大批優(yōu)勢勢產(chǎn)業(yè)和和優(yōu)勢企企業(yè)，在在開發(fā)區(qū)區(qū)形成了了產(chǎn)業(yè)集集群優(yōu)勢勢。如河河北鑫源源泰鋼管管集團、長豐鋼鋼管集團團、河北北元成實實業(yè)公司司等一批批技術(shù)水水平高、規(guī)模大大的管道道輸送企企業(yè)在開開發(fā)區(qū)集集聚，在在滄州市市開發(fā)區(qū)區(qū)形成了了最具規(guī)規(guī)模的優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)業(yè)。傳統(tǒng)統(tǒng)裝備制制造業(yè)在在原有基基礎(chǔ)上得得以充實實和壯大大，在區(qū)區(qū)域經(jīng)濟濟發(fā)展過過程中起起到了積積極的推推動作用用，有力力支撐著著滄州市市經(jīng)濟的的快速增增長

5、。開發(fā)區(qū)現(xiàn)現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)鋼管的的企業(yè)88家。其其中正常常運營66家，分分別為鑫鑫源泰公公司、鑫鑫宜達公公司、元元成實業(yè)業(yè)公司、長豐鋼鋼管公司司、中泰泰鋼管公公司和泰泰興制管管公司。中德利利鋼管項項目竣工工尚未投投產(chǎn)，新新中聯(lián)異異型鋼管管項目正正在建設(shè)設(shè)中，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模模逐年擴擴大，帶帶動了開開發(fā)區(qū)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展。對靖燁科科技園的的經(jīng)營也也會帶來來積極的的推動作作用，將將會成為為與靖燁燁科技園園相互依依存和依依賴的關(guān)關(guān)系。目前，開開發(fā)區(qū)擁擁有高新新技術(shù)企企業(yè)9家家，已有有30余余種產(chǎn)品品獲得專專利權(quán)。天馬力源源活塞（河北天天馬力源源活塞工工業(yè)股份份有限公公司座落落在河北北省滄州州市經(jīng)濟濟技術(shù)開開

6、發(fā)區(qū)，是生產(chǎn)產(chǎn)各種汽汽車、摩摩托車、空壓機機及各種種汽油機機、柴油油機活塞塞的專業(yè)業(yè)化公司司。公司司始建于于19889年，經(jīng)過近近二十年的發(fā)發(fā)展，現(xiàn)現(xiàn)在公司司已經(jīng)是是注冊資資金25518萬萬元，占占地500余畝，總資產(chǎn)產(chǎn)近億元元，固定定資產(chǎn)660000余萬元元，年生生產(chǎn)能力力6000余萬只只的汽車車活塞制制造企業(yè)業(yè)。公司司現(xiàn)有員員工8000余人人，其中中大中專專以上的的技術(shù)人人員近百百名，高高級工程程師200余人。擁有先先進的活活塞生產(chǎn)產(chǎn)線122條，各各類生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備及及技術(shù)檢檢測設(shè)備備3500余臺（套）。）唐威藥業(yè)業(yè)（該公公司成立立于20004年年3月成成立，220044年8月月整廠通通過國家

7、家GMPP認證。公司占占地面積積233326平平方米，建筑面面積1220000平方米米?？傎Y資產(chǎn)30000萬萬元，固固定資產(chǎn)產(chǎn)投資115000萬元，注冊資資本15536萬萬元，現(xiàn)現(xiàn)有設(shè)備備1500臺套，生產(chǎn)能能力十億億元?，F(xiàn)現(xiàn)有員工工2000余人,其中工工程技術(shù)術(shù)人員占占職工總總數(shù)的330%）。寶恩生物物（寶恩恩生物科科技有限限公司成成立于220044年，注注冊資本本8000萬元，公司一一期投資資25000萬元元， 建建成了四四條一流流的符合合GMPP標準設(shè)設(shè)計的提提取物生生產(chǎn)線、一條中中試生產(chǎn)產(chǎn)線及一一個現(xiàn)代代化的實實驗室， 現(xiàn)可可年產(chǎn)各各種植物物提取物物2000噸。公公司占地地面積3380

8、000平米米， 建建筑面積積一期770000平米。員工880人，50%以上具具有大專專學(xué)歷。）鑫宜達鋼鋼管公司司（鑫宜宜達鋼管管有限公公司始建建于20003年年，注冊冊資本330000萬元。座落于于河北省省滄州市市經(jīng)濟技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)、占占地近330畝。于20004年年3月、公司通通過了IISO990011：20000質(zhì)質(zhì)量體系系認證、并順利利完成IISO990011-20000的的換版?，F(xiàn)有職職工近1150人人、其中中中高級級職稱人人員近220名、企業(yè)資資產(chǎn)近550000萬元。）螺旋旋管改造造項目以以及泰興興制管公公司（鑫鑫宜達鋼鋼管公司司的子公公司）昌源管件件公司（滄州市市昌源管管件有限限公

9、司成成立于220011年，注注冊資本本50萬萬元，是是河北省省民營高新新技術(shù)企業(yè)。二OOO二年已已通過IISO990022質(zhì)量體體系認證證。昌源源管件有有限公司司公司擁擁有員工工2000人、具具有國內(nèi)內(nèi)先進的的熔模精精鑄設(shè)備備、FSSQ光譜譜分析儀儀、日本本系統(tǒng)數(shù)數(shù)控機床床加工、總裝配配檢測等等多條生生產(chǎn)線。）“新型不不銹鋼閥閥門管件件”技改項項目均已已達產(chǎn)達達效。 天津矢崎崎汽車配配件有限限公司與與靖燁科科技園隔隔路相望望，矢崎崎汽車線線束項目目占地666畝, 建筑筑面積2235000平方方米，總總投資880000萬元，現(xiàn)有員員工2000余人人，項目目投產(chǎn)后后生產(chǎn)規(guī)規(guī)模將達達到年產(chǎn)產(chǎn)25萬萬

10、套汽車車整車線線束，年年可實現(xiàn)現(xiàn)銷售額額億多多元。開發(fā)區(qū)目目前擁有有天成制制藥、唐唐圣藥業(yè)業(yè)、神達達藥械、萬歲藥藥業(yè)、陽陽光藥業(yè)業(yè)等制藥藥企業(yè)。其中河河北天成成藥業(yè)占占地面積積870000平平方米，建筑面面積3223000平方米米，固定定資產(chǎn)550000多萬元元，生產(chǎn)產(chǎn)總值達達到兩億億元，開開發(fā)區(qū)制制藥行業(yè)業(yè)生產(chǎn)總總值將達達到數(shù)十十億元，職工人人數(shù)近220000余人。將對生生活商業(yè)業(yè)和住宿宿產(chǎn)生需需求。各企業(yè)規(guī)規(guī)模不斷斷擴大，產(chǎn)業(yè)之之間已初初步形成成規(guī)模效效應(yīng)，對對臨邊企企業(yè)也將將產(chǎn)生巨巨大的經(jīng)經(jīng)濟影響響作用。2、商業(yè)業(yè)環(huán)境靖燁科技技園周邊邊有逸佳佳超市、好日子子超市、金穗超超市、恒恒泰花園園

11、周邊商商業(yè)區(qū)、渤海專專修學(xué)院院周邊商商業(yè)區(qū)、滄州移移動通信信開發(fā)區(qū)區(qū)營業(yè)廳廳等可滿滿足日常常生活需需要，同同時可滿滿足部分分生產(chǎn)和和辦公需需求。開發(fā)區(qū)企企業(yè)研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和辦公公的高檔檔需求在在市區(qū)可可得到滿滿足。 3、金融融環(huán)境開發(fā)區(qū)的的金融機機構(gòu)有中國農(nóng)業(yè)業(yè)銀行、中國銀銀行、中中國民生生銀行等等幾家國國有銀行行的儲蓄蓄網(wǎng)點，可以滿足足園區(qū)企業(yè)業(yè)經(jīng)營需需要和居居民日常常生活需求求。4、居住住環(huán)境滄州開發(fā)發(fā)區(qū)現(xiàn)有有“逸城淺淺水灣”、 “梧桐花花園”、“順和小小區(qū)”、“恒泰花花園”四個成成熟住宅宅小區(qū)，和開發(fā)發(fā)區(qū)所屬屬的祝莊莊子、于家家場、八八里屯、祝家院院、趙家家墳等自自然村。靖燁科技技園配置

12、置了近33萬平米米、適合合高級白白領(lǐng)員工工生活、居住和和娛樂的的場所，與開發(fā)發(fā)區(qū)的住住宅小區(qū)區(qū)、商業(yè)業(yè)街可以以形成良良好地互互補互動動關(guān)系，可以為為開發(fā)區(qū)區(qū)及周邊邊地區(qū)企企業(yè)的職職工提供供住宿便便利和休休閑服務(wù)務(wù)。5、商務(wù)務(wù)環(huán)境開發(fā)區(qū)行行政職能能除國土土和規(guī)劃劃部門外外，行政政管理部門門配置齊齊全，可滿足足開發(fā)區(qū)區(qū)企業(yè)的的商務(wù)需需求。靖靖燁科技技園緊鄰鄰開發(fā)區(qū)區(qū)管委會會，將為為入園企企業(yè)提供供商務(wù)辦辦公便利利。靖燁科技技園建有有酒店、住宿、餐飲、娛樂等等設(shè)施，可以滿滿足周邊邊企業(yè)商商務(wù)活動動、就餐餐娛樂等等需求。6、教育育環(huán)境靖燁科技技園周邊邊有職業(yè)業(yè)教育、基礎(chǔ)教育育等多所學(xué)學(xué)校、學(xué)學(xué)院，可可

13、供學(xué)生生就讀與與學(xué)習(xí)。其中滄州州市勞動動技校將將是培養(yǎng)養(yǎng)高級藍藍領(lǐng)的搖搖籃，渤渤海專修修學(xué)院將將是為員員工高水水平和高高素質(zhì)提提供培訓(xùn)訓(xùn)基地，開發(fā)區(qū)區(qū)中心學(xué)學(xué)校、育育才中學(xué)學(xué)、雙語語幼兒園園，可以以為開發(fā)發(fā)區(qū)企業(yè)業(yè)員工子子弟、居居民提供供基礎(chǔ)教教育和文文化教育育的基地地。三、科技技園周邊邊交通系系統(tǒng)京滬、朔朔黃鐵路路貫穿華華北平原原，連接接華東、華南與與三北地地區(qū)，承載客客運、貨貨運、西西煤東運運的功能能。088年將建成成的邯黃黃鐵路會會大大縮縮短環(huán)渤渤海地區(qū)區(qū)與華中中地區(qū)礦礦產(chǎn)運輸輸和鋼鐵鐵運輸距距離，加加快了物物流客流流的運輸輸能力。靖燁科科技園距距京滬、津滄、石黃高高速公路路8公里里，3

14、007國道道與開發(fā)發(fā)區(qū)渤海海路并行行，與高高速和1104國國道相連連，直通通全國各各地，車程1小小時可到到達天津津、黃驊驊港、德德州等地地，車程程2小時時可到達達北京、唐山、石家莊莊和山東東省府濟濟南，黃驊港港的海路路運輸可可通往全全國各港港口城市市以及世世界各地地，交通通系統(tǒng)非非常發(fā)達達，運輸輸方便快快捷。四：靖燁燁科技園園建設(shè)規(guī)模模1、總體體建筑面面積： 727799.84總體平面面圖2、單體體建筑面面積： 1號樓（單元式式廠房）單體建建筑面積積；1222433.2112號樓（單元式式廠房）單體建建筑面積積；566973號樓（單元式式廠房）單體建建筑面積積；69920.83559號樓（連通

15、式式廠房）單體建建筑面積積；1992044.95510號樓樓（連通通式廠房房）單體體建筑面面積；776299.1224號樓（庭院式式廠房）單體建建筑面積積；24447.78555號樓（庭院式式廠房）單體建建筑面積積；11189.28556號樓（庭院式式廠房）單體建建筑面積積；15556.377號樓（庭院式式廠房）單體建建筑面積積；11189.28558號樓（綜合式式廠房）單體建建筑面積積；14472223、戶型型建筑面面積： 1號樓（單元式式廠房）A單元面面積88， B單元元面積662 C單元面面積62 D單元元面積62， E單元面面積622 F單單元面積積55G單元面面積55 H單元元面積5

16、55I單元面面積555 J單元元面積55， K單元面面積555 L單單元面積積55M單元面面積97， N單元元面積662 O單元面面積62 P單元元面積62， Q單元面面積62 R單單元面積積62S單元面面積62， T單元元面積662 2號樓（單元式式廠房）A單元面面積1777， BB單元面面積1008 C單元面面積1008 DD單元面面積1777， 3號樓（單元式式廠房）A單元面面積1116， BB單元面面積1114 C單元面面積1116 D單單元面積1116， E單元面面積1116 F單單元面積積11664號樓（庭院式式廠房）A單元面面積2772， BB單元面面積2772 C單元面面積27

17、72 5號樓（庭院式式廠房） A單元面面積3996， 6號樓（庭院式式廠房） A單元面面積5119， 7號樓（庭院式式廠房）A單元面面積3996 8號樓（綜合式式廠房）A單元面面積1227， BB單元面面積599 C單元面面積744 D單單元面積744， E單元面面積599 F單單元面積積92G單元面面積611 H單元元面積661I單元面面積611 J單單元面積466， K單元面面積677 L單單元面積積64M單元面面積466 N單元元面積446 O單元面面積611 P單單元面積611， Q單元面面積611 9號樓（連通式式廠房）A單元面面積3775 B單單元面積積4144 C單元面面積411

18、4 D單元元面積4009， E單元面面積4114 F單元元面積337510號樓樓（連通通式廠房房）A單元面面積3778， BB單元面面積5776 4、組拆拆建筑面面積： （1）單單元式廠廠房所有隔墻都為非承重墻，可以拆除或增加，使面積和空間產(chǎn)生變化，更適合辦公、居住者使用（2）連連通式廠廠房所有隔墻均為非承重墻，用戶根據(jù)使用面積的不同可將隔墻拆除，將2個單元變?yōu)橐粋€單元，依次類推庭院式廠房均為三層建筑，用戶可根據(jù)使用面積不同，通過拆分可分層購買或整幢購買。（3）庭庭院式廠廠房（4）綜綜合式廠廠房隔墻可自由拆分，面積可自由分割，戶型面積從30至150m2不等，使戶型面積更符合企業(yè)科研、辦公、居住

19、需求第二節(jié) 靖燁科科技園定定位一、科技技園產(chǎn)業(yè)業(yè)定位1、定位位思路滄州經(jīng)濟濟開發(fā)區(qū)區(qū)形成了了機械裝裝備制造造、汽車車電子、汽車線線束、生生物醫(yī)藥藥、食品品加工、輕輕工產(chǎn)品品等主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，開發(fā)區(qū)區(qū)加大了了對高新新技術(shù)企企業(yè)的支支持力度度，所以以靖燁科科技園產(chǎn)產(chǎn)業(yè)定位位思路是是圍繞高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)和和已形成成的產(chǎn)業(yè)業(yè)布局實實現(xiàn)園區(qū)區(qū)產(chǎn)業(yè)定定位，并并且做好好主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、配配套產(chǎn)業(yè)業(yè)、延伸伸產(chǎn)業(yè)和和衍生產(chǎn)業(yè)業(yè)配套。2、產(chǎn)業(yè)業(yè)定位依據(jù)靖燁科技技園的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)定位位是根據(jù)滄滄州市及及開發(fā)區(qū)區(qū)產(chǎn)業(yè)政策策、產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布布局以及及招商政政策，把把握滄州州市產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展方方向，建建立靖燁燁科技園園產(chǎn)業(yè)體體系，為為

20、入園企企業(yè)提供供相關(guān)政政策平臺臺，以獲獲得區(qū)域域性政策策支持和和行政扶扶持。3、產(chǎn)業(yè)業(yè)定位靖燁科技技園的產(chǎn)業(yè)定定位按照照重點發(fā)發(fā)展汽車車線束、汽車電電子、汽汽車裝俱俱，以及及汽車零零部件等等主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；以以IT產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、電電子產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)外包為為輔；以以塑料加加工、五五金制品品、不銹銹鋼制品品、玻璃璃制品、新型建建筑材料料為輔的的思路，建設(shè)成成為綜合合性科技技園。二、科技技園類別別選擇靖燁科技技園公司司是由山西西晉靈能能源公司司投資，在20008年年1月組建的，是以房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)、建設(shè)設(shè)、經(jīng)營營為目的的新型開發(fā)發(fā)公司。投資公公司主營營業(yè)務(wù)是是以煤炭炭開采與與經(jīng)營為為主，以房地地產(chǎn)經(jīng)營營為輔的的

21、民營企企業(yè)，資資本實力力雄厚，對于靖靖燁科技技園的經(jīng)經(jīng)營會給給予很大大經(jīng)濟支支持。依依據(jù)靖燁燁科技園園公司和相相關(guān)企業(yè)業(yè)的社會會資源情情況，靖靖燁科技技園定位位于綜合合功能科科技園更更適合靖靖燁公司司的經(jīng)營營與發(fā)展展，靖燁科技技園可以通過完善善的園區(qū)區(qū)功能和和綜合保障障服務(wù)體系系，充分利用用滄州市市和開發(fā)發(fā)區(qū)相關(guān)關(guān)政策，吸引中中等規(guī)模模及以下下高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)入駐，做到“引得進進、留得得住、長長得大”。三、科技技園功能能配置本項目為為目標客客戶打造造一個集集科研辦辦公、生生產(chǎn)銷售售、生活活娛樂為為一體的的綜合性性科技園園，按照照美觀、實用、經(jīng)濟、安全的的設(shè)計理理念，注注重對園園區(qū)功能能的配置置

22、，規(guī)劃實實現(xiàn)科研研孵化、綜合辦辦公、生生產(chǎn)制造造、金融融商務(wù)、生活居居住、餐餐飲娛樂樂等六大大功能，為園區(qū)企業(yè)業(yè)提供一一個環(huán)境境優(yōu)美、生產(chǎn)便便利、設(shè)設(shè)施完善善、商務(wù)務(wù)成熟的的綜合功功能園區(qū)區(qū)。四、建筑筑產(chǎn)品類類型依據(jù)靖燁燁科技園園產(chǎn)業(yè)定定位和功功能定位位，其建建筑產(chǎn)品品形式以以高層單單元式、高層連連通式、多層庭庭院式、綜合創(chuàng)創(chuàng)新式等等四種建建筑產(chǎn)品品表現(xiàn)形形式，全全面體現(xiàn)現(xiàn)園區(qū)的的功能配配置和豐豐富內(nèi)涵涵。在建筑產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計過程中中，應(yīng)重重點考慮慮企業(yè)類類型與規(guī)規(guī)模對建建筑產(chǎn)品品設(shè)計的的需求。五、保障障服務(wù)功功能靖燁科技技園具有有完善的的保障服務(wù)務(wù)功能，具體包包括物業(yè)業(yè)、商務(wù)務(wù)、餐飲娛娛樂等服

23、服務(wù)功能能，孵化器器的功能能將結(jié)合合滄州市市創(chuàng)業(yè)服服務(wù)中心心的職能能和孵化化支持政政策體現(xiàn)現(xiàn)，后期期將視科科技園發(fā)發(fā)展狀況況，適時時提供金融融、營銷銷、咨詢詢、人力力資源等等服務(wù)。第三節(jié) 靖燁科技技園經(jīng)營營靖燁科技技園是以以房屋銷銷售、房房屋租賃賃與房屋屋合作為為主，以以保障服服務(wù)功能能為輔的的經(jīng)營格格局，形形成綜合合經(jīng)營模模式，以以期獲得得科技園園經(jīng)營的的短期效效益和長長期效益益。一、科技技園產(chǎn)品品經(jīng)營靖燁科技技園建筑筑產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營包括括房屋出售售、房屋屋出租、房屋合作作等形式式。靖燁科技技園將按照88：1：1的比比例實現(xiàn)現(xiàn)建筑產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營營，800%的房房屋實現(xiàn)現(xiàn)銷售、10%的房屋屋實施出租租

24、、10%的房屋屋合作。在房屋屋產(chǎn)品的的經(jīng)營過過程中視視招商進進展情況況，將對對8：11：1的的銷售比比例作適適當調(diào)整整，最大大限度的的實現(xiàn)建建筑產(chǎn)品品銷售。二、科技技園產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)營科技園產(chǎn)產(chǎn)品的延伸伸經(jīng)營是是產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)營的表表現(xiàn)形式式，也是是獲得長長期效益益的重要要途徑，其內(nèi)容容包括物物業(yè)管理理、金融融、營銷銷、商務(wù)務(wù)、孵化化、咨詢詢、人力力資源等等保障服務(wù)務(wù)的延伸伸經(jīng)營。在科技園園經(jīng)營過過程中企企業(yè)可以以發(fā)揮市市場優(yōu)勢勢、政策策優(yōu)勢、園區(qū)優(yōu)優(yōu)勢和企企業(yè)優(yōu)勢勢，以建建筑產(chǎn)品品經(jīng)營為為載體，以延伸伸產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)營為連連接，最最大限度度地實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)延伸伸經(jīng)營，逐漸提提升科技技園的市市場知名名

25、度，擴擴大科技技園企業(yè)業(yè)的品牌牌效應(yīng)。根據(jù)靖燁燁科技園園的基礎(chǔ)礎(chǔ)條件和和企業(yè)的的資源狀狀況，靖靖燁科技技園產(chǎn)業(yè)業(yè)的延伸伸經(jīng)營應(yīng)應(yīng)按照成成熟一個個實施一一個的思思路，逐逐步從產(chǎn)產(chǎn)業(yè)延伸伸經(jīng)營向向產(chǎn)業(yè)綜綜合經(jīng)營營轉(zhuǎn)變。首先要實實施科技技園的物物業(yè)管理理。重點點要實現(xiàn)現(xiàn)基礎(chǔ)服服務(wù)、延延伸服務(wù)務(wù)和增值值服務(wù)的的保障與與經(jīng)營，建立健健全基礎(chǔ)礎(chǔ)服務(wù)內(nèi)內(nèi)容、標標準和制制度，完完善園區(qū)區(qū)餐飲、娛樂和和證照代代辦等延延伸服務(wù)務(wù)體系，視園區(qū)區(qū)企業(yè)的的需求適適時提供供倉儲、物流和和運輸?shù)鹊仍鲋捣?wù)功能能。二要實現(xiàn)現(xiàn)科技園園的商務(wù)務(wù)經(jīng)營。科技園園有著功功能齊全全、配套套完善的的商務(wù)設(shè)設(shè)施，主主要向園園區(qū)企業(yè)業(yè)提供會

26、會議會務(wù)務(wù)、會議議室租賃賃和培訓(xùn)訓(xùn)等服務(wù)務(wù)項目，讓園區(qū)區(qū)企業(yè)充充分地利利用自己己有限的的房屋空空間，實實現(xiàn)企業(yè)業(yè)最大的的經(jīng)營效效果。三要實現(xiàn)現(xiàn)科技園園的孵化化經(jīng)營?？萍紙@園孵化器器是國家家科技部部為支持持初創(chuàng)型型、創(chuàng)新新型高新新技術(shù)企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營與發(fā)發(fā)展，構(gòu)構(gòu)建的一一套完整整的孵化化體系和和標準，為入孵孵企業(yè)提提供成果果研發(fā)、產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)和產(chǎn)業(yè)業(yè)化的孵孵化，科科技園孵孵化器建建立后可可以對入入孵企業(yè)業(yè)實施孵孵化管理理，園區(qū)區(qū)入孵企企業(yè)可以以享受到到孵化器器企業(yè)的的幫助和和政府孵孵化政策策的支持持，在取取得成績績后雙方方企業(yè)均均可以獲獲得科技技基金的的獎勵?？萍紙@的的金融、營銷、咨詢和和人力資資

27、源等服服務(wù)功能能，在今今后的經(jīng)經(jīng)營管理理過程中中適時建建立與完完善，發(fā)發(fā)揮其功功能作用用，為企企業(yè)提供供更好更更全面的的經(jīng)營服服務(wù)。第四節(jié) 靖燁科技技園招商商靖燁科技技園招商商運作要要以極具優(yōu)優(yōu)勢的建建筑功能能、建筑筑產(chǎn)品、保障服服務(wù)、政政策資源源、地理理位置等等客觀因因素，充充分展現(xiàn)現(xiàn)科技園園的功能能性、完完整性、舒適性性和經(jīng)濟濟性，使使目標客客戶認識識到靖燁燁科技園園能夠幫幫助企業(yè)業(yè)實現(xiàn)快快速發(fā)展展、快速速成長的的目標。與此同時時要充分分運用市場場價格策策略，以以靈活多樣樣的宣傳推推廣方式式，有效效配合科科技園招招商與銷銷售，發(fā)發(fā)揮企業(yè)業(yè)職工的的主觀能能動性，與客戶戶群體實實現(xiàn)情感互動，激

28、發(fā)其其購買欲欲望，以以期達到到縮短銷銷售周期期、提高高銷售利利潤的目目的。一、招商商銷售策策略靖燁科技技園招商商與銷售售要實現(xiàn)現(xiàn)周期短短、售價價高的目目標，主要體體現(xiàn)在宣宣傳推廣廣和銷售策策略方面面，在房屋屋銷售過過程中，銷售人人員要熟熟練掌握握并運用用銷售方方法，加強與與客戶之之間的溝溝通，讓讓業(yè)主對對科技園園功能和和保障服務(wù)務(wù)等內(nèi)容容達到充分分了解，激發(fā)企企業(yè)的購購買欲望望，進一一步促成企業(yè)的的購買行行為，實實現(xiàn)科技技園的順利招商商與銷售售。1、建筑筑功能策策略靖燁科技技園在功能配配置上融融入了科研孵孵化、綜合辦辦公、生產(chǎn)制制造、金融商商業(yè)、生活居居住和餐飲娛娛樂等六大功功能，體現(xiàn)了了靖燁

29、科科技園功功能齊全全、配套套完善和和服務(wù)周周到的經(jīng)經(jīng)營理念念，使園園區(qū)功能能與環(huán)境境自成一一體?？煽梢詾槿肴雸@企業(yè)業(yè)提供全全方位的的保障服務(wù)務(wù)，滿足足企業(yè)在在生產(chǎn)、生活等等方面的的需求。2、建筑筑產(chǎn)品策策略靖燁科技技園在建建筑設(shè)計計上突出出了建筑筑產(chǎn)品的的功能性性、多樣樣性和靈靈活性的的特點，體現(xiàn)了了建筑產(chǎn)產(chǎn)品公攤攤面積小小、出房房率高的的優(yōu)勢，購買此此廠房可可以大大大減少企企業(yè)的一一次性投投資。另另外單元元廠房面積積從50平平方米到上千平方米不等等，同時時可以對對現(xiàn)有廠廠房的面積進進行合理理拆分或或合并，全面滿足足企業(yè)對對建筑面面積的不不同需求求。企業(yè)可以以用最小小的投入入獲得最最滿意的的工

30、業(yè)廠廠房，從而使使企業(yè)將將有限的的資金用用于更需需要的經(jīng)經(jīng)營活動動中。（1）單單元式廠廠房優(yōu)勢勢單元廠房房面積從從50-1550不等，適合創(chuàng)創(chuàng)業(yè)型企企業(yè)研發(fā)發(fā)辦公和和居住同同時使用用；（2）連連通式廠廠房優(yōu)勢勢單元廠房房面積從從3000-6000不等，通過拆拆分或組組合，最最小廠房房面積可可以達到到1500左右，最大廠廠房面積積可以達達到12200以上，這種規(guī)規(guī)模的廠廠房適合合研發(fā)、辦公、生產(chǎn)與與銷售一一體化中中等規(guī)模模及以下企企業(yè)使用用；（3）庭庭院式廠廠房優(yōu)勢勢最小單層層面積2275，最小小單幢面面積8225。最大單單層面積積5233，最大大單幢面面積15556，通過過合理分分割或組組合可

31、使使庭院式式廠房實實現(xiàn)單層層銷售，多層銷銷售或整整幢銷售售。（4）綜綜合式廠廠房優(yōu)勢勢單元面積積從300-1550不等，通過拆拆分與組組合，可可適用于于不同規(guī)規(guī)模的研研發(fā)辦公公、服務(wù)務(wù)外包、中介服服務(wù)等企企業(yè)使用用；3、保障障服務(wù)策策略靖燁科技技園已經(jīng)經(jīng)具備物物業(yè)、商商務(wù)、孵孵化等保保障服務(wù)務(wù)功能，在科技技園運營營初期可可以滿足足大多數(shù)數(shù)企業(yè)的的經(jīng)營需需求。隨隨著園區(qū)區(qū)功能的的進一步步完善，金融、營銷、人力資資源等服服務(wù)平臺臺也將在在適當時時機建立立健全，以完善善園區(qū)的的保障服服務(wù)功能能，為企企業(yè)的發(fā)展提供供更有力力、更全全面的服服務(wù)支持持。4、政策策資源策策略 靖靖燁科技技園有與與滄州市市、

32、開發(fā)發(fā)區(qū)以及及創(chuàng)業(yè)服服務(wù)中心心相同的優(yōu)惠政政策，孵孵化基金金、科技技基金以以及稅收收減免等等政策， 會使使企業(yè)得得到發(fā)展展和經(jīng)營營的支持持。凡進進入滄州州開發(fā)區(qū)區(qū)的企業(yè)業(yè)，企業(yè)業(yè)所得稅稅、增值值稅、營營業(yè)稅等等采取依依法征收收，開發(fā)發(fā)區(qū)將區(qū)區(qū)財政留留成部分分按比例例獎勵給給企業(yè)。（1）企企業(yè)所得得稅： 一般生生產(chǎn)性企企業(yè)，自自投產(chǎn)之之日起，區(qū)財政政留成部部分前三三年按1100%的比例例獎勵，第4-6年按按50%的比例例獎勵；經(jīng)認定定的高新新技術(shù)企企業(yè)，自自投產(chǎn)之之日起，區(qū)財政政留成部部分前兩兩年按1100%獎勵，第3-6年按按50%的比例例獎勵。六年后后在原產(chǎn)品技技術(shù)的基基礎(chǔ)上實實現(xiàn)產(chǎn)品品創(chuàng)新

33、的的企業(yè)將將延長三三年按550%的的比例獎獎勵；新新辦固定定資產(chǎn)投投資在4400萬萬元以上上的服務(wù)務(wù)型、娛娛樂型等等非生產(chǎn)產(chǎn)性企業(yè)業(yè)，自經(jīng)經(jīng)營之日日起，前前三年按按50%的比例例獎勵，第4-5年按按30%的比例例獎勵。（2）增增值稅：一般生生產(chǎn)性企企業(yè)，自自投產(chǎn)之之日起，三年內(nèi)內(nèi)按地方方留成部部分的1100%給予獎獎勵；經(jīng)經(jīng)省有關(guān)關(guān)部門認認定的高高新技術(shù)術(shù)企業(yè)、產(chǎn)品出出口企業(yè)業(yè)，自投投產(chǎn)之日日起，前前五年按按地方留留成部分分1000%予獎獎勵；進進區(qū)投資資工業(yè)標標準廠房房建設(shè)的的企業(yè)，土地增增值稅按按1000%的比比例獎勵勵。 （3）營營業(yè)稅：非生產(chǎn)產(chǎn)性企業(yè)業(yè)，從開開業(yè)之日日起，33年內(nèi)營營業(yè)

34、稅按按區(qū)留成成部分的的50%給予獎獎勵。（4）地地方所得得稅、耕耕地占用用稅、契契稅：開開發(fā)區(qū)內(nèi)內(nèi)的生產(chǎn)產(chǎn)性企業(yè)業(yè)暫時免免征地方方所得稅稅、耕地地占用稅稅、契稅稅。（5）免免征費項項目：將根據(jù)據(jù)項目特特點實現(xiàn)現(xiàn)減免。5、地理理區(qū)位策策略靖燁科技技園坐在在落滄州州市經(jīng)濟濟技術(shù)開開發(fā)區(qū)中中心位置置，并與開開發(fā)區(qū)管管委會相相鄰，政政務(wù)環(huán)境境得天獨獨厚。周周邊工業(yè)業(yè)、商業(yè)業(yè)、金融融、居住住、商務(wù)務(wù)和其他他配套環(huán)環(huán)境相對對完善，可滿足足園區(qū)企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)辦公及及經(jīng)營的的需求，對于科技技園具備備住宅功能能建筑的的銷售將將形成環(huán)環(huán)境配套套優(yōu)勢。6、銷售售價格策策略靖燁科技技園銷售售價格具具有絕對對優(yōu)勢，工業(yè)科

35、科技園相相對于住宅和和商業(yè)具具有低成成本優(yōu)勢勢，所以以銷售價格格相對較較低。在在科技園園招商銷銷售時應(yīng)應(yīng)充分利利用價格格優(yōu)勢，打開滄滄州市工工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營與與發(fā)展之之門，合合理的開開盤價格格將是吸吸引企業(yè)業(yè)和居民民注意力力的關(guān)鍵鍵。銷售價格格應(yīng)采取低低開高走走價格策策略，分分階段制制定出不不同的價價格走勢勢，這樣樣既能吸吸引投資資，又能能吸引消消費。在在銷售控控制、價價格控制制和時間間控制上上實現(xiàn)三三者的緊緊密結(jié)合合、相互互協(xié)調(diào)，這是引導(dǎo)業(yè)主主產(chǎn)生銷銷售行為為的營銷策策略。二、招商商銷售價價格銷售價格格的制定定方式有有租金返返算法、市場平平均法和和成本利利潤法三三種，主要以以成本利利潤法計計算

36、獲得得銷售價價格，以以租金返返算法或或市場平平均法進進行驗算算和修正正。1、綜合合銷售價格格計算 （1）成本利潤潤法成本利潤潤法確定定銷售價價格是在在科技園園建設(shè)成成本的基基礎(chǔ)上加加上一定定的利潤潤值形成成的銷售售價格。靖燁科技技園的成成本如下下；項目名稱稱項目金額額（萬元元）平米單價價（元/）土地費用用514.570.667前期費用用378.652.000直接費用用137220.66718844.733建安費用用121119.009園區(qū)配套套費用16011.5778間接費用用14555.13356199.88管理費用用363.57228財務(wù)費用用0不可預(yù)見見費用363.57228銷售費用用7

37、27.99000總計160668.99056622077.3毛利潤額額度的計計算按市市場規(guī)則則一般控控制在成成本價的的35-50%之間，靖燁科技技園成本本估算價價格為222077元/，毛利利潤應(yīng)在在7755-11100元元/之間，靖靖燁科技技園的房房屋銷售售均價為為29882.3-333077.3元/。（2）租租金返算算法開發(fā)區(qū)內(nèi)內(nèi)目前沒沒有出租租的房屋屋可以參參考，經(jīng)經(jīng)調(diào)查運運河區(qū)和和新華區(qū)區(qū)的辦公公樓的綜綜合租賃賃價格為為0.8元/天，廠廠房租價價按照440-550%的下降降幅度，確定開開發(fā)區(qū)周周邊工業(yè)業(yè)廠房租租賃價格格為0.48-00.4元/天，靖燁科科技園的的房屋銷銷售均價價為3550

38、4-29220元/。因此，靖靖燁科技技園的銷銷售均價價應(yīng)確定定在30000元元/。2、單體體廠房銷售售價格靖燁科技技園銷售售均價330000元/，根據(jù)建建筑功能能的不同同分別計計算各個個廠房的的銷售價價格。各各個單體體廠房銷銷售價格格為：（1）單單元式廠廠房1#2#33#樓銷銷售價格格；30000元元/m22（2）庭庭院式廠廠房4#5#66#7#樓銷售售價格；33775元/ m22（3）綜綜合式廠廠房8#樓銷售售價格；31550元/ m22（4）連連通式廠廠房9#10#樓銷售售價格；28550元/ m223、科技技園銷售售收入科技園銷銷售總收收入2118977.3445萬元元，其中中：（1）1

39、1#2#3#樓樓銷售收收入：774588.3萬萬元（2）44#5#6#77#樓銷銷售收入入21553.9925萬萬元（3）88#樓銷銷售收入入46337.443萬元元（4）99#100#樓銷銷售收入入76447.669萬元元附科技園園銷售收收入表樓號銷售面積積（）銷售價格格（元/）銷售收入入（萬元元）1#2#3#2486613000074588.34#5#6#77#638223375521533.92258#1472223150046377.4339#100#2683342850076477.699合計72799930000218997.3345三、招商商銷售方式式1、房屋屋銷售靖燁科技技園的

40、房房屋銷售售是滄州市第一個工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)項目，綜合銷銷售方式式是靖燁燁科技園園成功銷售售的關(guān)鍵鍵，采取取一次性性付款、按揭貸貸款、分分期付款款、以租租代買、房屋或或者土地地置換等等銷售方式式，特別是是開通按按揭貸款款渠道將將會提高高人們的的購買力力，大大大加快靖靖燁科技技園的房房屋銷售售進度。一次性付付款：對對于一次次性付款款者可以以給予一一定比例例的優(yōu)惠惠，鼓勵勵采取一一次性付付款和按按揭貸款款方式。最高可可給予55%的優(yōu)優(yōu)惠。分期付款款：簽訂訂協(xié)議時先先付總房房款的440%,一年內(nèi)內(nèi)付清余款款。按揭貸款款：首付付額度取取決于當當?shù)劂y行行貸款額額度和比比例,決定首首付額度度。按揭揭貸款分分為個人

41、人按揭貸貸款和企企業(yè)法人人按揭貸貸款。以租代售售：業(yè)主主交納房房屋租賃賃費用累累計成為為房款的的銷售方式式，科技技園與業(yè)業(yè)主簽訂訂固定期期限的租租賃合同同，租賃賃期滿辦辦理相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)權(quán)權(quán)手續(xù)。房屋或土土地置換換：需要要經(jīng)過嚴嚴格的評評估，具具有同等等價值或或潛在價價值的房房屋或土土地進行行置換。2、房屋屋租賃產(chǎn)權(quán)出租租資本回回收周期期長，投入入多，見見效慢，靖燁科科技園將將以園區(qū)區(qū)建筑面面積的110%用用于租賃賃，租賃賃形式有有短期和和長期租租賃。（1）短短期租賃賃：一般限限定2年年及以內(nèi)內(nèi)時間為為短期租租賃，短短期租賃賃無優(yōu)惠惠政策。（2）長長期租賃賃：2年以上上為長期期租賃，隨租期期的增長

42、長，可適適度減少少租費、減免物物業(yè)費。3、房屋屋合作靖燁科技技園將以以房屋租租費合作作為主要要的合作作形式，減少風(fēng)風(fēng)險投資資所造成成的損失失，最大大限度地地保障合合作零風(fēng)風(fēng)險。對對于擁有有新技術(shù)術(shù)、市場場前景好好、具備備一定規(guī)規(guī)模的企企業(yè)可以以考慮產(chǎn)產(chǎn)權(quán)合作作。房屋合作作的企業(yè)業(yè)類型包包括高新新技術(shù)企企業(yè)、生生產(chǎn)加工工型企業(yè)業(yè)、服務(wù)務(wù)外包企企業(yè)等。其中生生產(chǎn)加工工型企業(yè)業(yè)可合作作的利潤潤空間有有限，對對于具有有新技術(shù)但無無資金來來源的初創(chuàng)型型、創(chuàng)新新型企業(yè)業(yè)，他們們在企業(yè)業(yè)發(fā)展初初期缺少少辦公地地點和啟啟動資金金，科技技園可利利用自身身的產(chǎn)權(quán)權(quán)及園區(qū)區(qū)平臺優(yōu)優(yōu)勢，與與他們合合作，采采用租金金入

43、股或或產(chǎn)權(quán)入入股的形形式參股股或控股股，直接接參與企企業(yè)運作作，以租租金或產(chǎn)產(chǎn)權(quán)按市市場價格格作價按按投資比比例參控控股，隨隨著企業(yè)業(yè)的發(fā)展展股比將將發(fā)生變變化，科科技園公公司可以以建立退退出或繼繼續(xù)參與與企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的機機制。4、綜合合運作綜合運作作形式為為房屋出出售、房房屋出租租和房屋屋合作三三種形式式的綜合合經(jīng)營，為確保在計劃周期期內(nèi)穩(wěn)定定回收資本本并實現(xiàn)現(xiàn)科技園園經(jīng)營利利潤，確確定房屋屋出售的的比例為園園區(qū)總建建筑面積積的800%，考考慮園區(qū)區(qū)發(fā)展的的長期性性和可持持續(xù)收益益，將園區(qū)110%的的房屋用于于出租、10%的房屋屋用于租費費或者產(chǎn)產(chǎn)權(quán)合作作，綜合合運作方方式將首首先保障科技技園

44、實現(xiàn)現(xiàn)預(yù)期效益益，并且能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)中長期期的經(jīng)營營效益，使園區(qū)區(qū)得到可可持續(xù)發(fā)發(fā)展。四、招商商宣傳推廣廣靖燁科技技園的目目標客戶戶主要體體現(xiàn)在市市場資源源、政府府資源和和靖燁科科技園公公司的資源中，20008年河河北省對對于城市市改造提提出的“大拆促促大建、大建促促大變”的發(fā)展展思路，這樣會會給靖燁燁科技園園經(jīng)營提供供了巨大大商機，開發(fā)區(qū)區(qū)作為滄滄州市至至黃驊港港經(jīng)濟產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶率率先發(fā)展展的重要要地區(qū)，為本項項目提供供了可靠靠的市場場與政府府資源。靖燁科技技園要把把握有利利時機，針對不不同地域域、不同同層次、不同行行業(yè)的目目標客戶戶，采取取形式多多樣的宣宣傳推廣廣方式，達達到家喻喻戶曉人人人皆知

45、知，使他他們?nèi)婷嫦到y(tǒng)地地了解靖靖燁科技技園的優(yōu)優(yōu)勢和特特點，產(chǎn)產(chǎn)生入住住靖燁科科技園的的欲望，達到銷銷售科技技園房屋屋的目的的。宣傳與推推廣應(yīng)做做到有的的放矢，在目標標客戶群群集中地地帶集中中投放具具有鮮明明主題的的廣告，運用多多層次立立體的廣廣告集中中投放方方式，達達到市場場持續(xù)性性轟動效效應(yīng)。在不同的的推廣周周期內(nèi)，以平面面媒體和和網(wǎng)絡(luò)媒媒體為主主，輔以以名人效效應(yīng)、特特色營銷銷活動等等特色宣宣傳模式式，點面面結(jié)合，以期達達到最佳佳的宣傳傳推廣效效果?？煽衫玫牡拿襟w形形式包括括以下幾幾種：1、平面面媒體項目招商商推廣首首選媒體體形式，覆蓋面面廣，信信息傳播播準確而而富有感感染力，信息傳

46、傳播時效效性好，但費用用相對較較高，可可階段性性的選擇擇廣告投投放量和和投放密密度。（1）報報刊雜志志：燕趙趙都市報報、滄州州市本地地報紙（2）戶戶外標牌牌：在石黃黃和京滬滬高速交交口處、高速出出口處以以及市內(nèi)內(nèi)主要干干道的大大型戶外外廣告牌牌發(fā)布項項目開盤盤和招商商信息。（3）印印刷品：項目宣宣傳單頁頁、樣本本、DMM等2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體（1）電電視廣播播：河北北衛(wèi)視、滄州電電視臺、廣播電電臺等電視媒體體費用較較高，信信息發(fā)布布時間相相對固定定，時效效性不強強，建議議作滾動動條出現(xiàn)現(xiàn)，有必必要邀請請相關(guān)政政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)參加新新聞發(fā)布布會等活活動，吸吸引媒體體眼球，促使他他們做出出報道，又可以以節(jié)省費

47、費用，達達到很好好的關(guān)注注度。（2）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息：企業(yè)業(yè)網(wǎng)站、其他門戶戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)媒體體具有覆覆蓋面廣廣、直觀觀性強和和低廉的的運轉(zhuǎn)費費用等特性，企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站可以以直接而而有效的的達到宣宣傳效果果，項目目綜合實實力展示示、項目目招商、項目進展展情況和和信息發(fā)發(fā)布具有有很強的的時效性性。3、流動動媒體（1）超超市包裝裝：超市目目前禁止止使用塑塑料產(chǎn)品品購物袋袋的形勢勢下，可可以采取取印刷一一部分帶帶有靖燁燁科技園園項目信信息的環(huán)環(huán)保購物物袋的形形式，免免費發(fā)放放給使用用者，既既有公益益環(huán)保性性，又能能充分利用用該宣傳傳形式的的長期性性，形成成重復(fù)記記憶。（2）公公交車輛輛：此種媒媒體宣傳傳形式需需要

48、與公公交廣告告公司合合作，挑挑選幾條條主要公公交路線線，對車車體進行行藝術(shù)包包裝，廣廣告信息息相對簡簡單，但但其覆蓋蓋面相對對廣，流流動性好好。（3）各各種門票票：利用影影劇院、展銷會會和商務(wù)務(wù)洽談會會門票的的形式宣宣傳推廣廣靖燁科科技園。4、特殊殊宣傳（1）名名人效應(yīng)應(yīng)：尋找找合適的的人選作作項目形形象代言言，利用用名人效效應(yīng)，使使項目具具有更高高的知名名度和可可信度；（2）特特色營銷銷活動：有針對對性地對對目標客客戶群體體發(fā)出邀邀請，舉舉辦符合合客戶品品位的營營銷活動動，包括括學(xué)習(xí)、培訓(xùn)講講座，具具有紀念念性節(jié)日音樂樂會、餐餐會等。五、招商商組織體系系建立一支支專業(yè)性性強的招招商隊伍伍是招

49、商商銷售成成功的關(guān)關(guān)鍵，在在項目開開盤前期期做好招招商團隊隊的組織織和培訓(xùn)訓(xùn)工作，界定工工作內(nèi)容容、劃分分工作程程序和制制定管理理制度是是招商銷銷售的重重要工作作。應(yīng)充充分利用用售前的的時機建建立健全全組織體體系和工工作體系系，為招招商銷售售打好基基礎(chǔ)。1、組建建招商組組織（1）、組織架架構(gòu)靖燁科技技園的招招商組織織應(yīng)由市市場部和和銷售部部組成，市場部部負責(zé)市市場調(diào)查查、策劃劃、廣告告、宣傳傳等業(yè)務(wù)務(wù)，銷售售部負責(zé)責(zé)房屋銷銷售和手手續(xù)辦理理等工作作。（2）、組織人人選和崗崗位職責(zé)責(zé)組織人選選主要包包含招商商經(jīng)理、招商主主管、招招商代表表，形成成嚴謹有有效的管管理團隊隊和先進進的管理理模式，制定

50、明確確的崗位位職責(zé)，更好地地實現(xiàn)靖靖燁科技技園招商商銷售工工作。（3）、組織制制度 招商商部要建建立健全全各項制制度，做做到合理理、規(guī)范范、公平平、公正正，確保保招商工工作有條條不紊的的進行。2、編制制招商實實施方案案由招商部部與市場場部根據(jù)據(jù)目標客客戶群體體市場調(diào)調(diào)研數(shù)據(jù)據(jù)共同編編制招商商實施方方案，確確定宣傳傳推廣方方案和銷銷售實現(xiàn)現(xiàn)方案，制定宣宣傳策略略、內(nèi)容容、標準準、方法法，及時時跟蹤反反饋招商商效果，作出階階段性的的分析報報告；通通過銷售售實現(xiàn)方方案把握握好每一一個銷售售周期的的市場變變化，及及時調(diào)整整銷售策策略和銷銷售價格格，實現(xiàn)現(xiàn)銷售目目標、實實現(xiàn)利潤潤最大化化。（1）、編制銷

51、售售宣傳方案案宣傳推廣廣方案主主要包括括宣傳策策略、宣宣傳內(nèi)容容、宣傳傳方法和和宣傳效效果分析析，做到到策略明明晰、內(nèi)內(nèi)容準確確全面、方法靈靈活有效效，對宣宣傳效果果要進行行及時地地跟蹤和和分析，把握市市場需求求變化，隨時調(diào)調(diào)整宣傳傳重點和和方向，更好的的實現(xiàn)銷銷售目標標。 宣傳策略略：利用用靖燁科科技園作作為滄州州市第一一個綜合合性科技技園的優(yōu)優(yōu)勢，依依托高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)的政策策優(yōu)勢和和市場先先機，重重點突出出科技園園的六大大配套功功能、適適合企業(yè)業(yè)發(fā)展保保障服務(wù)務(wù)體系以以及科技技園建筑筑產(chǎn)品的的特點，以綜合合性優(yōu)勢勢滿足企企業(yè)的多多種需求求，激發(fā)發(fā)市場需需求者的的購買欲欲望。 宣傳內(nèi)

52、容容：重點點介紹以以下幾個個方面：科技園園區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢、科科技園功功能優(yōu)勢勢、科技技園產(chǎn)品品優(yōu)勢、科技園園服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢、科科技園價價格優(yōu)勢勢、科技技園政策策優(yōu)勢等等。宣傳方法法：在項目目周圍制制作圍擋擋，道旗旗吸引過過路人群群，制造造現(xiàn)場銷銷售氛圍圍；設(shè)置招招商中心心并進行行現(xiàn)場包包裝；選定平平面、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、戶戶外、電電視等媒媒體制定周周期宣傳傳計劃，充分利利用各種種媒體，階段性性、周期期性的推推出適當當?shù)男麄鱾髦黝}，制定媒媒體投放放計劃和和費用計計劃，控控制好費費用節(jié)點點。確立宣宣傳口號號，內(nèi)容容簡潔、表現(xiàn)科科技園特特性，口口號要富富有煽動動性，簡簡單易記記，具有有感官沖沖擊力。宣傳效果果：宣傳傳

53、效果要要及時進進行跟蹤蹤回訪，了解客客戶對項項目的第第一印象象，正確確分析評評價客戶戶心理，總結(jié)歸歸納客戶戶提出的的問題和和疑慮，及時修修正宣傳傳內(nèi)容和和宣傳方方法。（2）編編制銷售售實施方案案銷售實施施方案是保障障銷售順順利進行行、達到到預(yù)期銷銷售目標標的綱領(lǐng)性性文件，方案涵蓋蓋科技園園綜合優(yōu)優(yōu)勢、銷銷售價格格細分、建筑筑產(chǎn)品類類型細分分、合理理的銷售售周期安安排、詳詳盡的媒媒體計劃劃、費用用計劃、銷售培培訓(xùn)、銷銷售管理理各項制制度，以以及物業(yè)業(yè)管理的的相關(guān)內(nèi)內(nèi)容等。每一環(huán)節(jié)節(jié)應(yīng)做到到細致嚴嚴謹、張張弛有度度，并做做好風(fēng)險險預(yù)測，保障靖燁燁科技園園的銷售工作作具有良良好穩(wěn)定定的操控控性。綜合

54、優(yōu)勢勢；靖燁科技技園在滄滄州市屬屬于新型型工業(yè)地地產(chǎn)項目目，由于于客戶群群體的層層次和水水平不一一致，他他們對科科技園的的理解程程度不同同，為避避免出現(xiàn)現(xiàn)錯誤的的或片面面的理解解，在目目標客戶戶群體中中達成統(tǒng)統(tǒng)一的認認知度，使靖燁燁科技園園的內(nèi)涵和綜綜合優(yōu)勢勢得到充充分發(fā)揮揮和發(fā)展展，讓業(yè)業(yè)主在入入住園區(qū)區(qū)后可以以得到有有力的支支持和發(fā)發(fā)展。價格分類類：價格分類類應(yīng)依據(jù)建筑朝向向、層數(shù)數(shù)高度等因因素，在在園區(qū)銷銷售均價價的基礎(chǔ)礎(chǔ)上對單體建建筑的銷銷售價格格作出科科學(xué)計算算，形成成層位差差價、朝朝向和位位置差價價，抓住住目標客客戶群體體不同價價值的心心理需求求，更好好的實現(xiàn)現(xiàn)銷售目目標。產(chǎn)品類型

55、型：銷售人員員要熟知知園區(qū)建建筑產(chǎn)品品類型，了解客客戶生產(chǎn)產(chǎn)工藝要要求，積極極引導(dǎo)企企業(yè)購買買自己最最適合的的建筑產(chǎn)產(chǎn)品。本本著為企企業(yè)著想想的原則則，有效效形成情情感互動動，拉近近與業(yè)主主之間的的距離，讓業(yè)主主感到入入住園區(qū)區(qū)有如家家的感覺覺，吸引引消費者者在靖燁燁科技園園投資。 銷售周周期、媒媒體計劃劃和費用用支出：銷售周期期分為內(nèi)內(nèi)部認購購期、蓄蓄勢調(diào)整整期、開開盤試銷銷期、銷銷售擴張張期、強強勢銷售售期、掃掃尾清盤盤期。銷售周期期可以根根據(jù)市場場變化和和效果，隨時調(diào)調(diào)整宣傳傳推廣重重點和策策略，有有針對性性地選擇擇傳播媒體體并確定定周期廣廣告投放放強度，追求最最佳的宣宣傳效果果，推進進

56、銷售進進程。費用支出出包括廣廣告費用用、辦公公費用和和人員工工資。其其中廣告告費用與與銷售周周期、媒媒體計劃劃相關(guān)聯(lián)聯(lián)，每一一個銷售售周期的的廣告投投放量、媒體形形式、廣廣告投放放密度不不同，直直接影響響費用支支出額度度，市場場部要了了解河北北省、滄滄州市媒媒體刊物物價格，根據(jù)宣宣傳方案案作出準確確的費用用支出預(yù)預(yù)算。銷售培訓(xùn)訓(xùn)；銷售培訓(xùn)訓(xùn)貫穿于于整個銷銷售全過程，根據(jù)銷銷售進展展情況隨隨時對銷銷售人員員進行補補充教育育和培訓(xùn)訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容容主要包包括語言言行為、溝通技技巧等，在銷售售過程中中應(yīng)使員員工熟練練應(yīng)對銷銷售過程程中出現(xiàn)現(xiàn)的問題題，運用用良好的的感染力力打造企企業(yè)對外外品牌，樹立公公司

57、在客客戶群體體中的美美譽度和和良好形形象。 （6）銷銷售制度度房屋銷售售工作的的好壞取取決于銷銷售管理理制度，靖燁科科技園的的銷售同同樣也要要建立考考勤制度度、匯報報制度、工資制制度和銷銷售的獎獎懲制度度等。其其目的是是約束員員工的語語言表達達，內(nèi)容容介紹和和工作行行為，讓讓員工的的行為達達到受控控狀態(tài)，使科技技園房屋屋實現(xiàn)順順利銷售售。第五節(jié) 房屋銷銷售許可可證一、辦理理機構(gòu) 滄州市市房屋管管理局產(chǎn)產(chǎn)權(quán)處二、報審審資料1、項目目備案證證（復(fù)印印件）2、用地地規(guī)劃許許可證（復(fù)印件件）3、土地地使用證證（復(fù)印印件）4、工程程規(guī)劃許許可證（復(fù)印件件）5、施工工許可證證（復(fù)印印件）6、銀行行出具我我

58、方已投投資總工工程款225%的的證明7、面積積測量部部分：一一層完工工后報到到滄州市市開發(fā)區(qū)區(qū)經(jīng)發(fā)局局李淑正正所長處處，提供供施工圖圖一套，滄州市市房屋管管理局產(chǎn)產(chǎn)權(quán)處測測繪隊進進行測量量。【時間周周期】 310個工工作日【所需費費用】 測量量費用22元/平平方米8、形象象進度：整體施施工進度度達到550%，由滄州州市房屋屋管理局局產(chǎn)權(quán)處處進行檢檢驗。【辦理單單位】 建設(shè)設(shè)單位11、2、3、44、5、6；滄滄州市房房屋管理理局產(chǎn)權(quán)權(quán)處7、8三、辦理理周期全部資料料提交后后批復(fù)周周期為115-330個工工作日。第六節(jié)：銀行按按揭貸款款靖燁科技技園的房屋銷銷售應(yīng)考考慮與銀銀行合作作，將按按揭貸款款

59、與科技技園銷售售緊密地地結(jié)合起起來，可可以有效效地促進進科技園園的招商商與銷售售。一、合作作選擇按揭貸款款的銀行行有很多多，在中中國銀行行、農(nóng)業(yè)業(yè)銀行、建設(shè)銀銀行、商商業(yè)銀行行、農(nóng)村村合作信信用社等等選擇一一家即可可，交通通銀行在在天津主主要承擔(dān)擔(dān)工業(yè)地地產(chǎn)的按按揭貸款款的業(yè)務(wù)務(wù)。建議議在滄州州首先選選擇交通通銀行洽洽談。二、按揭揭優(yōu)勢 科技園園房屋以以按揭貸貸款形式式進行招招商與銷銷售，可可以加快快房屋銷銷售和資資金的回回收，縮縮短科技技園的銷銷售周期期和投資資周期。實現(xiàn)投投資效益益的最大大化。按按揭銀行行也可以以獲得一一定收益益。三、合作作方法靖燁科技技園公司司首先要要與合作作銀行對對住房

60、/商業(yè)用用房按揭揭貸款立立項，向向合作銀銀行提供供詳細、準確地地公司資資料和項項目資料料，審查查通過后后，合作作雙方簽簽訂住住房/商商業(yè)用房房按揭合合作協(xié)議議書，確立雙雙方合作作。凡是購買買靖燁科科技園房房屋的個個人、企企業(yè)法人人都可在在合作銀銀行辦理理按揭貸貸款手續(xù)續(xù)。1、公司司所提供供的資料料：經(jīng)年檢的的企業(yè)法法人營業(yè)業(yè)執(zhí)照；經(jīng)年檢的的組織機機構(gòu)代碼碼證；企業(yè)法人人稅務(wù)登登記證（國、地地稅）；法定代表表人或授授權(quán)代理理人的身身份證；法定代表表人或授授權(quán)代理理人的證證明書；房地產(chǎn)開開發(fā)經(jīng)歷歷；公司章程程；驗資報告告；前兩年及及近期的的財務(wù)報報表；董事會決決議或連連帶擔(dān)保保的承諾諾書；書面申請