機(jī)會(huì)運(yùn)作 創(chuàng)造財(cái)富

1、機(jī)會(huì)運(yùn)作作 創(chuàng)造財(cái)財(cái)富寫(xiě)給給TCLL鋰電增增值合作作伙伴T(mén)CLL鋰電增增值合作作伙伴：與當(dāng)?shù)氐鼐W(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商有有良好合合作關(guān)系系的SIIM卡包包銷(xiāo)商，話費(fèi)包包銷(xiāo)商，器材代理商商、專(zhuān)業(yè)業(yè)媒介廣廣告公司司以及其其他具有有特殊社社會(huì)資源源的自由由職業(yè)者者TCL金金能公司司市場(chǎng)部部張洪剛01年44月中旬旬于成都都引言：銷(xiāo)售產(chǎn)品品是市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的初期階階段，我我們現(xiàn)在在還不敢敢說(shuō)已進(jìn)進(jìn)入了銷(xiāo)銷(xiāo)售概念念時(shí)代，但在我我們的眼眼里，TCCL電池池絕不僅僅僅是毫毫無(wú)生命命的物體體，它只只是一種種將商機(jī)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)闉樨?cái)富的的載體，是TCCL金能能公司為其合合作伙伴伴創(chuàng)造財(cái)財(cái)富的一一種手段段而已第一部分分：通訊訊業(yè)背景景

2、分析通訊業(yè)作作為信息息產(chǎn)業(yè)的的一部分分，它充充滿了生生機(jī)與活活力，充充滿著冒冒險(xiǎn)精神神，充滿滿著智慧慧與投機(jī)機(jī)，充滿著著一夜暴暴富與傾傾刻破產(chǎn)產(chǎn)的傳說(shuō)說(shuō)；這是是一個(gè)瞬瞬息萬(wàn)變變的領(lǐng)域域，能在在這個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域存活活并長(zhǎng)期期獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的的，我認(rèn)認(rèn)為絕對(duì)對(duì)“不是一一般的動(dòng)動(dòng)物”所能為為。通訊業(yè)的的發(fā)展只只能用一一日千里里來(lái)形容容，現(xiàn)在在撲面而而來(lái)的是是寬、無(wú)無(wú)所適從從的感覺(jué)覺(jué)。但對(duì)對(duì)于我們們來(lái)說(shuō)這這些就是是機(jī)會(huì)，通訊業(yè)業(yè)帶、是是藍(lán)牙、是cddmA等等術(shù)語(yǔ)，讓我們多少少有點(diǎn)目目不暇接接發(fā)展愈愈快，提供的機(jī)機(jī)會(huì)就愈愈多，抓抓住了機(jī)機(jī)會(huì)就等等于抓住住了財(cái)富富，而TTCL鋰鋰電池就就提供了了一個(gè)將將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)

3、富的很很好的載載體。從90年年代初期期，摩托托羅拉在在中國(guó)銷(xiāo)銷(xiāo)售88800大大磚頭手手機(jī)開(kāi)始始，短短短十年間間，我們們目睹了了通訊業(yè)業(yè)天翻地覆覆的變化化。最早早加入通通訊業(yè)的的大戶現(xiàn)現(xiàn)在幸免免的又有有幾何？這的確確是一個(gè)個(gè)更靠智智慧取勝勝的行業(yè)。我的工作作性質(zhì)使使得我有有機(jī)會(huì)接接觸全國(guó)國(guó)各地的的通訊業(yè)業(yè)內(nèi)人士士，他們們的共同同特點(diǎn)是是年輕、機(jī)智、富有，看看起來(lái)他他們是風(fēng)風(fēng)光無(wú)限限的一族族，但深深入聊起起從業(yè)的的苦衷，大家無(wú)無(wú)不慨嘆嘆：難，太難了了。1、手手機(jī)批發(fā)發(fā)刮骨求求利手機(jī)批發(fā)發(fā)業(yè)發(fā)展展到現(xiàn)在在，別說(shuō)說(shuō)是薄利利，就是是微利也也談不上上了。一一部?jī)r(jià)值值二千元元左右的的手機(jī)批批發(fā)出去的的利潤(rùn)也

4、也許只有有十余元元。何況況，手機(jī)機(jī)大戶間間的弱肉肉強(qiáng)食的的斗爭(zhēng)從從來(lái)就沒(méi)沒(méi)有停止止過(guò)，有有時(shí)不得不采采取跟蹤蹤措施，對(duì)某一一款手機(jī)機(jī)平價(jià)甚甚至虧本本出售，僅僅為為了保住住自身不不會(huì)被清清理出局局。手機(jī)批發(fā)發(fā)業(yè)想必必也會(huì)步步其它行行業(yè)如家家電業(yè)的的后塵，最后大大家都成成了搬運(yùn)運(yùn)工和外外企的打打工仔。難怪許多通通訊業(yè)戶戶不得不不改弦易易轍，當(dāng)當(dāng)然也有有許多不不明其中中奧妙的的人士昂昂然入市市，手機(jī)機(jī)批發(fā)行行業(yè)整個(gè)顯現(xiàn)現(xiàn)一種熙熙來(lái)熙往往的圍城城效應(yīng)。2、掉掉價(jià)陷井井防不勝勝防手機(jī)批發(fā)發(fā)業(yè)整個(gè)個(gè)變成了了股市，廣州、北京、杭州等等幾個(gè)主主要批發(fā)發(fā)市場(chǎng)的的牌價(jià)從從一天一一個(gè)價(jià)發(fā)發(fā)展到一小小時(shí)一個(gè)個(gè)價(jià)，手手

5、機(jī)批發(fā)發(fā)商的業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理也改稱(chēng)稱(chēng)“操盤(pán)手手”。手機(jī)機(jī)行業(yè)的的變化同同股市一一樣，不但受?chē)?guó)國(guó)際政治治局勢(shì)，經(jīng)濟(jì)形形勢(shì)，自自然災(zāi)害害等因素素的影響響，更有有莊家在在其中興興風(fēng)作浪浪，這使使得那些不大大不小的的業(yè)戶吃吃盡了苦苦頭，而而真正能能在動(dòng)蕩蕩中漁利利的只有有少數(shù)大大戶，因因?yàn)閺S家家的掉價(jià)價(jià)補(bǔ)差很難惠惠及小戶戶。中國(guó)國(guó)的手機(jī)機(jī)批發(fā)業(yè)業(yè)如同中中國(guó)股市市一樣，充滿了了陰謀和和謊言，股市好好歹有個(gè)個(gè)證監(jiān)會(huì)，但但手機(jī)市市場(chǎng)誰(shuí)來(lái)來(lái)主持公公道。3、下下線客戶戶游離不不定手機(jī)批發(fā)發(fā)業(yè)戶辛辛辛苦苦苦建立起起來(lái)的下下線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)極有可可能因?yàn)闉槭X(qián)錢(qián)的差價(jià)價(jià)在傾刻刻間土崩崩瓦解，倒戈相向向；更有有甚者還還會(huì)以上上

6、線不講講信譽(yù)為為由扣壓壓上線貨貨款。所所以說(shuō)，手機(jī)批批發(fā)業(yè)所所謂的客客戶網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)格格意義上上并不存存在，因因?yàn)樯舷孪戮€之間間缺乏基基本的信信任感和和忠誠(chéng)度度，更談?wù)劜簧贤酃矟?jì)濟(jì)。4、售售后服務(wù)務(wù)是永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的心痛痛手機(jī)的故故障率看看來(lái)并沒(méi)沒(méi)有隨著著技術(shù)的的進(jìn)步而而相應(yīng)降降低，卻卻隨著手手機(jī)功能能增多呈呈上升勢(shì)勢(shì)頭，這這可苦了經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)由由于國(guó)外外手機(jī)廠廠家的客客戶服務(wù)務(wù)尚無(wú)法法延伸到到三級(jí)市市場(chǎng)，并并且服務(wù)務(wù)質(zhì)量和和工作效率也也不敢恭恭維，一一部出了了問(wèn)題的的手機(jī)折折騰來(lái)折折騰去，光運(yùn)費(fèi)費(fèi)就要花花掉幾十十元，同同時(shí)，零零售商要忍受受消費(fèi)者者的責(zé)難難，批發(fā)發(fā)商要接接受零售售商的抱抱怨。批批發(fā)商

7、為為了消除除零售商商的怨氣氣，就不不得不在價(jià)格格或結(jié)算算方式上上或保價(jià)價(jià)方面再再作讓步步。5、國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)機(jī)善始難難善終由于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)企企業(yè)的綜綜合實(shí)力力相對(duì)來(lái)來(lái)講還很很弱小，只能跟跟蹤暢銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)型在在外觀上上模仿或或抄襲，產(chǎn)品甫一一上市，往往無(wú)無(wú)人問(wèn)津津，急需需有人領(lǐng)領(lǐng)養(yǎng)以渡渡過(guò)第一一道難關(guān)關(guān)，經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的資資源是他他們寄生生的沃土，此此時(shí)難免免有奶便便是娘。這時(shí)，廠家往往往會(huì)在在價(jià)格政政策、區(qū)區(qū)域保護(hù)護(hù)、售后后服務(wù)、推廣投投入等方面提提供十分分誘人的的條件，為經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商勾勒勒一幅共共同發(fā)展展、無(wú)比比美妙的的藍(lán)圖。做出許許多諸如如“長(zhǎng)期、長(zhǎng)長(zhǎng)久、長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)”，“聯(lián)合、聯(lián)利、聯(lián)心”，“保價(jià)、保銷(xiāo)、保利”等

8、信誓誓旦旦的的承諾。這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商商往往信信心百倍倍，廠商商雙方同同甘共苦苦，攜手手開(kāi)拓市市場(chǎng)。由由于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)廠廠家大都都采取直直接操作的密密集分銷(xiāo)銷(xiāo)方式，經(jīng)銷(xiāo)商商的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源和和社會(huì)資資源很容容易被廠廠家掌握握，一旦旦廠家融融資和借借力的目的已已達(dá)到，這時(shí)的的廠家喘喘氣會(huì)越越來(lái)越粗粗，輕者者再添新新歡，甚甚者一棍棍子打死死，經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商守著著一倉(cāng)庫(kù)的爛爛貨叫苦苦不迭。經(jīng)銷(xiāo)商商也只能能以支持持民族工工業(yè)的發(fā)發(fā)展聊以以自慰，但這個(gè)個(gè)借口似似乎也難難以成立，因因?yàn)樗^謂的“國(guó)產(chǎn)手手機(jī)”才是真真正的“進(jìn)口手手機(jī)”，而所所謂的“自主知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)”，業(yè)內(nèi)內(nèi)人士自然然心照不不宣（因因?yàn)楝F(xiàn)在在打“民族牌牌”還能愚

9、愚弄部分分上帝）。同時(shí)時(shí)，由于于現(xiàn)在組組裝手機(jī)機(jī)的利潤(rùn)空間間尚能維維持國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)的的人海戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，并并且也能能保證各各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商及零零售商5502000元不等等利潤(rùn)的空空間，但但預(yù)計(jì)手手機(jī)行業(yè)業(yè)遲早會(huì)會(huì)步彩電電業(yè)的后后塵，惡惡性殺價(jià)價(jià)的時(shí)代代很快會(huì)會(huì)到來(lái)，當(dāng)廠家家無(wú)法保證其其銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)費(fèi)的時(shí)時(shí)候，還還會(huì)不會(huì)會(huì)去保證證各級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的的利益？6、手機(jī)機(jī)配件難難以救主主隨著手機(jī)機(jī)批發(fā)業(yè)業(yè)的生存存環(huán)境越越來(lái)越惡惡劣，許許多業(yè)戶戶把注意意力轉(zhuǎn)移移到了手手機(jī)配件件上，銷(xiāo)銷(xiāo)售一塊塊電池，甚甚至銷(xiāo)售售一只皮皮套的利利潤(rùn)都比比賣(mài)一部部手機(jī)高高，在一一定的時(shí)時(shí)間段內(nèi)內(nèi)，這是是不爭(zhēng)的的事實(shí)。但好景長(zhǎng)不不了，因因

10、為國(guó)人人的確聰聰明過(guò)火火：一塊塊手機(jī)電電池能做做成十元元以下，一個(gè)手手機(jī)耳機(jī)機(jī)能做成成二元以下，不但老老外嘆為為觀止，就連我我這個(gè)土土生土長(zhǎng)長(zhǎng)的“業(yè)內(nèi)人人士”也百思思不得其其解。并并且手機(jī)機(jī)配件也從從明亮整整潔的玻玻璃柜窗窗迅速擴(kuò)擴(kuò)散到日日用口批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)、地?cái)倲?、雜貨貨郎的褡褡褳等，擁有寬寬敞明亮大廳廳的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商如何何去應(yīng)付付這種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)？雖雖然，少少數(shù)運(yùn)作作品牌的的配件廠廠家依然然恪守著著“優(yōu)質(zhì)高高價(jià)”原則則，但相相對(duì)手機(jī)機(jī)批發(fā)業(yè)業(yè)來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商商或廠家家卻要承承擔(dān)產(chǎn)品品變現(xiàn)速速度慢，資金周周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)長(zhǎng)，渠道沉淀淀嚴(yán)重，型號(hào)淘淘汰快，鋪貨風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)高等等種種壓壓力，所所以，一一些將配配件批發(fā)發(fā)定為主

11、主業(yè)的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商到頭來(lái)來(lái)也是別別有一翻翻滋味在在心頭。談到這里里，也許許有朋友友會(huì)講：照你這這樣分析析下去，干脆大大家都回回家賣(mài)紅紅薯吧！否，事事情非但但糟糕到那那種程度度，相反反，通訊訊業(yè)的飛飛速發(fā)展展，給我我們提供供了十倍倍甚至百百倍于過(guò)過(guò)去的機(jī)機(jī)會(huì)，問(wèn)問(wèn)題的關(guān)鍵在在于我們們能否轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變固有有的經(jīng)營(yíng)營(yíng)思路，尋找機(jī)機(jī)會(huì)，將將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成財(cái)財(cái)富。也也就是標(biāo)標(biāo)題所言言“機(jī)會(huì)動(dòng)作作，創(chuàng)造造財(cái)富”，說(shuō)得得俗一點(diǎn)點(diǎn)就是投投機(jī)。（如果在在文革時(shí)時(shí)期發(fā)表表這樣的的言論，非給我我定個(gè)投機(jī)倒倒把罪不不可）。牟老前前輩的雜雜貨換飛飛機(jī)，堪堪稱(chēng)投機(jī)機(jī)的典范范案例，如果他他不玩火火的，相相信他一定能能成大業(yè)業(yè)。前面我提

12、提到的在在手機(jī)股股市興風(fēng)風(fēng)作浪的的莊家，其實(shí)也也是投機(jī)機(jī)者，而而我在這這里講的的機(jī)會(huì)是是指因通通訊業(yè)的發(fā)發(fā)展，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商內(nèi)部部或網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商之間滋滋生的或或人為創(chuàng)創(chuàng)造的機(jī)機(jī)會(huì)。11、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商內(nèi)部的機(jī)會(huì)會(huì)：移動(dòng)通訊訊在中國(guó)國(guó)發(fā)展的的初期，也只有有電信局局才能買(mǎi)買(mǎi)到手機(jī)機(jī)，隨著著發(fā)展，電信局局將終端端器材業(yè)業(yè)務(wù)剝離了了出來(lái)，交由其其三產(chǎn)公公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)，最后后干脆放放棄了終終端器材材業(yè)務(wù)而而專(zhuān)注于于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng)，這這叫術(shù)業(yè)有專(zhuān)專(zhuān)攻吧，因?yàn)殡婋娦啪值牡墓逃刑靥攸c(diǎn)決定定了其在在終端器器材領(lǐng)域域沒(méi)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力?？梢?jiàn)，現(xiàn)在經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商朋友從從事的手手機(jī)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)本本來(lái)是整整個(gè)移動(dòng)動(dòng)通訊業(yè)業(yè)務(wù)的一一部分，電

13、信部部門(mén)這種種業(yè)務(wù)的的剝離帶帶動(dòng)了手機(jī)經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)的的發(fā)展和和繁榮；隨著競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的加加劇，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商正在在將某些些業(yè)務(wù)慢慢慢剝離離交由專(zhuān)專(zhuān)業(yè)公司動(dòng)作作，如中中文秘書(shū)書(shū)服務(wù)，SIMM卡發(fā)行行，話費(fèi)費(fèi)包銷(xiāo)、模轉(zhuǎn)數(shù)數(shù)等，并并且還將將繼續(xù)剝剝離更多多的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。這就是是機(jī)會(huì)，抓住了了機(jī)會(huì)我我們就會(huì)會(huì)就成網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商的一一個(gè)功能能單元，自然會(huì)會(huì)有良好好的回報(bào)，這這叫大樹(shù)樹(shù)底下好好乘涼。當(dāng)然能能否抓住住機(jī)會(huì)就就要看我我們是否否有靈敏敏的嗅覺(jué)覺(jué)，良好好的公關(guān)關(guān)能力和社會(huì)會(huì)資源，專(zhuān)業(yè)的的動(dòng)作水水準(zhǔn)等。2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商之間因因競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)生的機(jī)機(jī)會(huì)目前參與與到有線線電話業(yè)業(yè)務(wù)的除除中國(guó)電電信、還還有聯(lián)通通、鐵通通

14、等，無(wú)無(wú)線電話話業(yè)務(wù)還還主要是是中國(guó)移移動(dòng)與中國(guó)國(guó)聯(lián)通，在國(guó)家家政策等等保護(hù)下下，聯(lián)通通公司迅迅速成長(zhǎng)長(zhǎng)和狀大大，在局局部地區(qū)區(qū)已經(jīng)能能與中國(guó)國(guó)移動(dòng)抗衡，對(duì)中國(guó)國(guó)移動(dòng)的的威脅越越來(lái)越大大。所以以，這兩兩家的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不斷斷升級(jí)，愈演愈愈烈，雖雖然有國(guó)國(guó)家行管部門(mén)門(mén)的干預(yù)預(yù)，但兩兩家公司司依然變變著花樣樣搞競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，打行行管政策策的擦邊邊球。其其中，兩兩家常用用的辦法是把把某種業(yè)業(yè)務(wù)或市市場(chǎng)推廣廣方案執(zhí)執(zhí)行權(quán)外外包給經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商，以繞過(guò)過(guò)政策壁壁壘。這這樣就給給我們提提供了機(jī)會(huì)，將網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商的某項(xiàng)項(xiàng)市場(chǎng)推推廣計(jì)劃劃的執(zhí)行行權(quán)爭(zhēng)取取到手。3、通訊訊新業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)展展提供的的機(jī)會(huì)通訊新業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展也為為我

15、們提提供了諸諸多機(jī)會(huì)會(huì)，關(guān)鍵鍵是看我我們能否否捕捉并并加以分分析，找找到切入入口，將機(jī)機(jī)會(huì)變成成商機(jī)。如聯(lián)通通公司將將斥巨資資建設(shè)CCDMAA網(wǎng)，對(duì)對(duì)此，中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)驚恐有有加，并并必將采采取應(yīng)對(duì)措措施。在在聯(lián)通CCDMAA網(wǎng)開(kāi)通通以前，我們就就應(yīng)當(dāng)游游說(shuō)當(dāng)?shù)氐刂袊?guó)移移動(dòng)采取取對(duì)策，一方面面進(jìn)一步步降低入網(wǎng)網(wǎng)門(mén)檻， 將目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)資資源深度度挖掘，讓聯(lián)通通的CDDMA撲撲空；另另一方面面以更加加優(yōu)惠的的資費(fèi)條件將已已簽約用用戶穩(wěn)固固在中國(guó)國(guó)移動(dòng)陣陣容之內(nèi)內(nèi)；同時(shí)時(shí)，聯(lián)通通公司在在CDMMA開(kāi)通通初期，必將不不計(jì)成本本，采取非非常措施施以吸收收中國(guó)移移動(dòng)GSSM用戶戶跳槽，這種“非常措措施”就是商

16、商機(jī)，假假如這種種“非常措施”讓讓我們來(lái)來(lái)操作，相信將將獲利頗頗豐。4、自身身創(chuàng)造機(jī)機(jī)會(huì)我認(rèn)為作作為一個(gè)個(gè)專(zhuān)業(yè)的的通訊從從業(yè)公司司，應(yīng)當(dāng)當(dāng)更多地地把注意意力放在在以上幾幾種商業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)的的捕捉和和動(dòng)作上，但機(jī)會(huì)會(huì)是可遇遇不可求求的，沒(méi)沒(méi)有機(jī)會(huì)會(huì)的時(shí)候候，就要要自己創(chuàng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)會(huì)。因?yàn)闉榫W(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商間間的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)時(shí)時(shí)刻刻在在進(jìn)行，但網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商卻不一一定總是是能找到到好的策策略，我我們作為為專(zhuān)業(yè)通通訊從業(yè)業(yè)公司，應(yīng)當(dāng)當(dāng)為其出出謀劃策策，充當(dāng)當(dāng)其外腦腦。事實(shí)實(shí)證明，我們提提供的市市場(chǎng)推廣廣方案往往往能引引起網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)烈烈的共鳴鳴，并進(jìn)進(jìn)而付諸諸實(shí)施。我跟許許多業(yè)內(nèi)內(nèi)的朋友友聊起中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)終端行行

17、業(yè)的走走勢(shì)時(shí)，有些朋友認(rèn)認(rèn)為今后后象“星際通通” “峰星星”等大型型專(zhuān)業(yè)連連鎖將主主宰市場(chǎng)場(chǎng)；有些些朋友認(rèn)認(rèn)為手機(jī)機(jī)的專(zhuān)業(yè)色彩將將慢慢淡淡化，以以后將走走進(jìn)超市市和便利利店，與與刮須刀刀等日用用電器擺擺在一起起出售。我不反反對(duì)以上觀點(diǎn)點(diǎn)，但我我同時(shí)認(rèn)認(rèn)為，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商的對(duì)對(duì)外租用用或贈(zèng)送送將占很很大比重重，當(dāng)然然不是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商直接操作作而由專(zhuān)專(zhuān)業(yè)通訊訊從業(yè)公公司代勞勞?；谝陨仙系姆治鑫觯艺J(rèn)認(rèn)為作為為一個(gè)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的通通訊從業(yè)業(yè)公司，今后的的工作的的重心應(yīng)應(yīng)當(dāng)放在在對(duì)通訊訊業(yè)的機(jī)會(huì)會(huì)運(yùn)作上上，而終終端器材材，無(wú)論論是手機(jī)機(jī)還是手手機(jī)配件件還是其其他任何何一種商商品或服服務(wù)，他他們只是機(jī)會(huì)會(huì)

18、運(yùn)作的的一種載載體而已已。如“簽約中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)，到到中國(guó)石石化加油油八折”行不行行？“簽約中國(guó)聯(lián)通通CDMMA網(wǎng)，話費(fèi)的的30%自動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為養(yǎng)老老保險(xiǎn)金金”行不行行？在這這里，汽汽油和養(yǎng)養(yǎng)老保險(xiǎn)險(xiǎn)便是載載體。現(xiàn)在在，通訊訊業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)運(yùn)作的的載體大大多選手手機(jī)，是是因?yàn)槟磕壳半A段段，手機(jī)機(jī)的切入入點(diǎn)比較較明顯、直接和有效效，但隨隨著通訊訊業(yè)的壯壯展，消消費(fèi)面會(huì)會(huì)越來(lái)越越寬，我我們?cè)谥浦贫ㄊ袌?chǎng)場(chǎng)推廣方方案時(shí)就就必須對(duì)對(duì)消費(fèi)者作進(jìn)進(jìn)一步的的細(xì)分，如“到夏威威夷度假假，汽車(chē)車(chē)免費(fèi)保保養(yǎng)，免免費(fèi)寬帶帶服務(wù)，免費(fèi)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)，煤氣打折”等服務(wù)務(wù)項(xiàng)目，可能針針對(duì)的消消費(fèi)者將將大不相相同。針針對(duì)目前前通訊業(yè)業(yè)涌

19、現(xiàn)的的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為為T(mén)CL手機(jī)機(jī)電池是是機(jī)會(huì)運(yùn)運(yùn)作的最最好載體體。第二部份份：為什什么TCCL手機(jī)機(jī)電池是是機(jī)會(huì)運(yùn)運(yùn)作的最最好載體體？1、手手機(jī)電池池價(jià)值較較低，運(yùn)運(yùn)作靈活活度高。由于國(guó)家家行管部部門(mén)的干干預(yù)，同同時(shí)也要要考慮到到自身效效益，所所以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商在實(shí)施施某項(xiàng)促促銷(xiāo)計(jì)劃劃時(shí)，對(duì)其其某項(xiàng)服服務(wù)或資資費(fèi)的讓讓利十分分有限，這有限限的讓利利如果與與手機(jī)捆捆綁在一一起，就就顯得微微不足道，也也不會(huì)引引起消費(fèi)費(fèi)者的注注意；但但這有限限的讓利利，如果果與價(jià)值值較低的的手機(jī)電電池捆在在一起，就會(huì)有完全全不同的的效果。舉個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的例例子：假假如某網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商愿在在實(shí)施某某項(xiàng)促銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃中中將30

20、00元的話費(fèi)讓讓利800元，假假如與手手機(jī)捆綁綁在一起起，對(duì)消消費(fèi)者的的承諾只只能是“預(yù)交3000元話話費(fèi)，購(gòu)購(gòu)手機(jī)優(yōu)惠惠80元”；而如如果與手手機(jī)電池池捆在一一起，對(duì)對(duì)消費(fèi)者者的承諾諾變成：“花2888元購(gòu)TCCL電池池，送3000元話費(fèi)費(fèi)，”哪種對(duì)對(duì)消費(fèi)更更刺激呢呢？2、TTCL手手機(jī)電池池價(jià)格不不透明，可運(yùn)作作空間大大。TCL手手機(jī)電池池?zé)o論是是在業(yè)內(nèi)內(nèi)還在消消費(fèi)者心心中，都都是“高價(jià)”形象代代表，而而TCLL公司在在協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施某某項(xiàng)捆綁綁計(jì)劃時(shí)時(shí)，將提提供十分分優(yōu)惠的的價(jià)格，這為機(jī)機(jī)會(huì)運(yùn)作作留出了了較大的的空間。而手機(jī)機(jī)的價(jià)格透明明度較高高。別人人很容易易計(jì)算出出其中的的利益空空

21、間，這這不利于于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商，也不利利于經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，如果操操作不當(dāng)當(dāng)，不但但經(jīng)銷(xiāo)商商賺不到到錢(qián)，還還會(huì)搞得得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商十十分尷尬尬。而TTCL手手機(jī)電池池則不存在這個(gè)個(gè)問(wèn)題，且利潤(rùn)潤(rùn)空間巨巨大。如如山東某某市網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商為實(shí)施施某項(xiàng)促促銷(xiāo)計(jì)劃劃，按照照1200元/支向經(jīng)銷(xiāo)商商買(mǎi)斷電電池，而而TCLL公司與與經(jīng)銷(xiāo)商商的結(jié)算算價(jià)格為為80元/支，同同時(shí)TCCL公司司承擔(dān)220萬(wàn)元元的廣告費(fèi)，此此活動(dòng)預(yù)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售售300000支支，則該該經(jīng)銷(xiāo)商商的毛利利即為1140萬(wàn)萬(wàn)元。3、手手機(jī)電池池的捆綁綁面更加加廣泛。較比于手手機(jī)的捆捆綁，手手機(jī)電池池捆綁的的影響面面更加廣廣泛，可可以靈活活地服務(wù)務(wù)于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)

22、運(yùn)營(yíng)商商的某種種促銷(xiāo)目的的，是刺刺激放號(hào)號(hào)？刺激激消費(fèi)者者？還是是穩(wěn)固老老用戶？手機(jī)的的捆綁促促銷(xiāo)僅限限于未簽簽約用戶戶，而移動(dòng)通通訊業(yè)拆拆騰到現(xiàn)現(xiàn)在，未未簽約而而有意簽簽約用戶戶已經(jīng)相相對(duì)較少少；而手手機(jī)電池池的捆綁綁不僅僅僅可以影響未未簽約用用戶，同同時(shí)更能能影響已已簽約用用戶；由由于手機(jī)機(jī)捆綁只只影響未未簽約用用戶，所所以其捆捆綁形較單一一，一般般是“手機(jī)+SSIM卡卡”的形式式，這種種形式只只能達(dá)到到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商的的一個(gè)目目的，那那就是刺激放號(hào)號(hào)；而客客觀情況況是由于于兩家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商變著著花樣推推出新名名堂，入入網(wǎng)費(fèi)早早已為零零，該放放的的號(hào)已經(jīng)經(jīng)放出去去了，再再刺激已已無(wú)多大大意

23、義；而手機(jī)機(jī)電池的的捆綁除除了可以以影響未未簽約用用戶，更更能影響已簽簽約用戶戶，以刺刺激話費(fèi)費(fèi)消費(fèi)，穩(wěn)定已已簽約用用戶為目目的，在在目前兩兩家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商平均話話費(fèi)普遍較低低的情況況下，刺刺激話費(fèi)費(fèi)消費(fèi)才才是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商的最終終目的。4、TTCL的的品牌效效應(yīng)由于TCCL是國(guó)國(guó)內(nèi)家電電和通訊訊名牌，TCLL與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商的合作作可以稱(chēng)稱(chēng)作為門(mén)門(mén)當(dāng)戶對(duì)對(duì)，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這是其他他雜牌子子手機(jī)電電池所不不具備的的條件，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商一一般都不不會(huì)抵觸觸，消費(fèi)費(fèi)者也樂(lè)樂(lè)于接受受，這樣大大大降低于于進(jìn)入障障礙。5、TTCL電電池是通通訊從業(yè)業(yè)公司機(jī)機(jī)會(huì)運(yùn)作作的最好好搭擋一是我們們的觀念念：手機(jī)機(jī)電

24、池本本身是一一種毫無(wú)無(wú)生命力力的商品品，但經(jīng)經(jīng)過(guò)我們們的運(yùn)作作，它就就變成一種為為經(jīng)銷(xiāo)商商創(chuàng)造價(jià)價(jià)值的手手段。二是我們們的戰(zhàn)略略：TCCL金能能電池公公司的核核心業(yè)務(wù)務(wù)是鋰電電芯的研研制，她她定位于于做TCCL集團(tuán)團(tuán)的能源源產(chǎn)業(yè)群，定位于于中國(guó)鋰鋰電芯研研究和生生產(chǎn)基地地，致力力于打破破世界鋰鋰電芯行行業(yè)的格格局，所所以TCCL金能電池不不會(huì)做一一個(gè)低空空盤(pán)旋的的麻雀與與雜牌電電池在低低端市場(chǎng)場(chǎng)撕打在在一起，我們現(xiàn)現(xiàn)階段的的戰(zhàn)略就就是加強(qiáng)與大大型手機(jī)機(jī)制造商商合作，同時(shí)與與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商和和TCLL電池的的增值合合作伙伴伴在高端端市場(chǎng)緊緊密合作，共同同開(kāi)展。三是我們們的產(chǎn)品品支持：只有TTCL金

25、金能公司司同時(shí)擁?yè)碛幸簯B(tài)態(tài)電芯和和固態(tài)電電芯生產(chǎn)產(chǎn)線，這這種集大大成的公司在世世界范圍圍內(nèi)也是是少有的的。TCCL公司司掌握了了電芯的的核心生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)便掌握握了主動(dòng)動(dòng)，這是是其他任何一個(gè)個(gè)品牌電電池所不不具備的的，他們們能做的的也只是是采購(gòu)電電芯組裝裝電池塊塊而已。為了降降低成本本，自然談不不上對(duì)電電芯品質(zhì)質(zhì)的追求求。所以以在技術(shù)術(shù)支持，質(zhì)量保保證，后后期綬助助方面，其它任任何一家家公司都無(wú)法法與TCCL公司司相比。四是我們們的策略略支持：在運(yùn)作作市場(chǎng)方方面，TTCL集集團(tuán)應(yīng)當(dāng)當(dāng)說(shuō)是成成功的，TCLL電池也也秉承了了TCLL集團(tuán)這一優(yōu)良良傳統(tǒng)，首先要要在市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作策策略上為為我們的的增值合合

26、作伙伴伴提供支支持。這這種支持持不僅僅僅局限于為經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商提提供思路路，如果果需要，我們有有能力協(xié)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商根據(jù)據(jù)各種要要素和資資源，擬擬訂系統(tǒng)統(tǒng)的執(zhí)行方案案，包括括媒介計(jì)計(jì)劃；如如有必要要，我們們可根據(jù)據(jù)合作各各方的意意圖，提提供專(zhuān)業(yè)業(yè)的平面面設(shè)計(jì)并并交付印惻；并且如如果經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商沒(méi)有有經(jīng)驗(yàn)或或精力去去執(zhí)行，我們完完全有能能力全面面代勞。五是我們們的專(zhuān)業(yè)業(yè)運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)：在在協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商機(jī)機(jī)會(huì)運(yùn)作作方面，我們有有無(wú)數(shù)成成功的案案例，至至今無(wú)一一失手。可可以說(shuō)，只要經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商把把機(jī)會(huì)爭(zhēng)爭(zhēng)取到手手，剩下下的事可可以交由由TCLL公司公公司去做做。我們們有一只經(jīng)驗(yàn)豐豐富的別別動(dòng)隊(duì)來(lái)來(lái)支持您您的工作作。六是

27、我們們的特殊殊援助：為了合合作成功功，您的的所有要要求我們們都可以以考慮，我們也也樂(lè)于并并且有能能力去協(xié)助助您承擔(dān)擔(dān)某些壓壓力，我我們與經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的的合作就就是要實(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)雙雙方資源源的共享享。例如如，您在在實(shí)施某項(xiàng)宏宏偉計(jì)劃劃時(shí)有資資金壓力力，我們們?cè)赋鲑Y資共同完完成該計(jì)計(jì)劃，因因?yàn)槲覀儌冏非蟮牡氖求@天天動(dòng)地，氣勢(shì)磅礴，令對(duì)手手窒息 的市場(chǎng)場(chǎng)效果。第三部份份：TCCL電池池如何與與通訊商商機(jī)捆綁綁在一起起？前面主要要是對(duì)機(jī)機(jī)會(huì)做了了分析，那么究究竟TCCL電池池如何同同通訊商商機(jī)捆綁綁在一起起？簡(jiǎn)單單地講，主要有放號(hào)捆捆綁、話話費(fèi)捆綁綁、新業(yè)業(yè)務(wù)捆綁綁、混和和捆綁、與手機(jī)機(jī)批發(fā)商商的捆綁綁、與手

28、手機(jī)零售售聯(lián)鎖商商的捆綁、其其他形捆捆綁七類(lèi)類(lèi)。第一類(lèi)：放號(hào)捆捆綁放號(hào)捆綁綁即“SIMM卡捆綁綁手機(jī)電電池”，這是是最普通通也是最最便于操操作的捆捆綁方式式，前期期在廣東東山東等地開(kāi)開(kāi)展的“買(mǎi)TCLL手機(jī)電電池，贈(zèng)贈(zèng)送神州州行儲(chǔ)值值卡”及“入全球球通網(wǎng)，送TCCL手機(jī)機(jī)電池”等活動(dòng)皆屬此此類(lèi)。1、SSIM卡卡捆綁刺刺激的對(duì)對(duì)象：主主要是有有簽約意意向而未未簽約的的消費(fèi)者者；同時(shí)時(shí)如果有有適當(dāng)?shù)牡睦麧?rùn)分分配空間，此類(lèi)捆捆綁還會(huì)會(huì)刺激部部份通訊訊業(yè)戶屯屯貨，他他們住住住將SIIM卡和和TCLL電池分分離銷(xiāo)售售重復(fù)獲獲利。2、開(kāi)開(kāi)展SIIM卡捆捆綁的前前提：一一是當(dāng)?shù)氐鼐W(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商或或其SIIM卡代

29、代理商在在一特空空時(shí)期有有放號(hào)壓壓力，急需刺刺激放號(hào)號(hào)；二是是SIMM卡在當(dāng)當(dāng)?shù)夭皇鞘敲赓M(fèi)供供應(yīng)，這這樣才有有操作空空間。3、捆捆綁方式式：一種種方式是是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商出出資買(mǎi)斷斷TCLL電池，以贈(zèng)品品捆綁出出去；或或者反過(guò)過(guò)來(lái)，由由TCL的的經(jīng)銷(xiāo)商商或TCCL公司司買(mǎi)斷一一定數(shù)量量的SIIM卡號(hào)號(hào)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商給予一一定折扣扣，只要要折扣的的空間大于TCCL電池池的價(jià)值值，TCCL公司司即有了了操作的的空間，便可對(duì)對(duì)消費(fèi)者者（或分分銷(xiāo)商）作類(lèi)似似的承諾諾：“入移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)，贈(zèng)贈(zèng)TCLL鋰電”或“購(gòu)TCLL鋰電，免費(fèi)入入移動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)”，一般般后一種種方式比比較受移移動(dòng)公司司的歡迎，因?yàn)樗麄儾恍栊璩鲑Y

30、即即可達(dá)到到刺激放放號(hào)的目目的。但但是，此此種方式式下的第第二種廣廣告語(yǔ)一一般慎用，因因?yàn)槿菀滓滓鹦行泄懿块T(mén)門(mén)的干預(yù)預(yù)。由于于手機(jī)電電池的價(jià)價(jià)值較低低，同時(shí)時(shí)品種繁繁多，所所以較比比手機(jī)的捆綁綁，手機(jī)機(jī)電池的的捆綁對(duì)對(duì)消費(fèi)者者更有吸吸引力，更易刺刺激消費(fèi)費(fèi)。第二類(lèi)、話費(fèi)捆捆綁話費(fèi)捆綁綁的目的的是刺激激話費(fèi)消消費(fèi)，這這是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商工作的的終極目目的。在在目前兩兩家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商平均話費(fèi)費(fèi)均偏低低的情況況下，刺刺激話費(fèi)費(fèi)消費(fèi)尤尤為迫切切，特別別是在某某地網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商完成話話費(fèi)指標(biāo)標(biāo)有較大難度度時(shí)。但但由于行行管部門(mén)門(mén)的嚴(yán)格格管制，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商對(duì)對(duì)話費(fèi)打打折一般般較小，運(yùn)作空空間較小小，公關(guān)

31、難度度大。針針對(duì)不同同的業(yè)務(wù)務(wù)類(lèi)別和和話費(fèi)消消費(fèi)群，話費(fèi)捆捆綁的花花樣也十十分之多多。1、針針對(duì)“神州行行”或“如意行行”用戶的的捆綁是是最簡(jiǎn)單單的，一一般是由由經(jīng)銷(xiāo)商商或TCCL公司司買(mǎi)斷話話費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商給予折折扣，只只要折扣扣的空間間大于電電池的價(jià)價(jià)值，如如一張面面值2000元的的神州行行充值卡，移動(dòng)動(dòng)公司打打6折，則則我們就就有800元的操操作空間間，這樣樣TCLL公司就就可以向向消費(fèi)者者承諾“購(gòu)2000元充值卡卡，贈(zèng)TTCL鋰鋰電”或“2000元購(gòu)TCCL鋰電電，贈(zèng)2200元元話費(fèi)”。此類(lèi)類(lèi)促銷(xiāo)對(duì)對(duì)中下層層消費(fèi)者者相當(dāng)有吸引力力。但由由于中國(guó)國(guó)移動(dòng)總總公司參參與各地地移動(dòng)公公司的

32、“神州行行”話費(fèi)分分成，所所以，各各地移動(dòng)動(dòng)公司缺乏乏推廣“神州行行”的積極極性，而而主推全全球通。2、針針對(duì)自費(fèi)費(fèi)手機(jī)用用戶并且且話費(fèi)較較低者，可以開(kāi)開(kāi)展“預(yù)交*元元話費(fèi)，贈(zèng)TCCL鋰電電”的活動(dòng)動(dòng)，通過(guò)這種種方式，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)融資，聚斂財(cái)財(cái)富，將將用戶牢牢牢控制制在手中中，而網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商只須用極極其優(yōu)惠惠的價(jià)格格購(gòu)買(mǎi)TTCL鋰鋰電即可可。3、針針對(duì)自費(fèi)費(fèi)手機(jī)用用戶但話話費(fèi)較高高者或公公費(fèi)手機(jī)機(jī)用戶，可以開(kāi)開(kāi)展諸如如“話費(fèi)打打滿5000元，贈(zèng)TCL鋰電電”的活動(dòng)動(dòng)。通過(guò)過(guò)這種方方式刺激激話費(fèi)平平均在5500元元以下的的用戶將將話費(fèi)打打滿5000元。4、手手機(jī)話費(fèi)費(fèi)套餐制制實(shí)行以

33、以后，將將更有利利于捆綁綁。如能能否考慮慮在局部部范圍內(nèi)內(nèi)實(shí)行話話費(fèi)套餐餐與TCL系系列產(chǎn)品品的捆綁綁：“三個(gè)月月連續(xù)選選1888套餐，免費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)用TCCL鋰電電”，“三個(gè)月月選2888套餐餐，送TCL精精品電話話”，“三個(gè)月月選3888套餐餐，送美美之聲無(wú)無(wú)繩電話話”，“三個(gè)選選7888套餐，送TCCL彩電電”等。第三類(lèi)：新業(yè)務(wù)務(wù)捆綁網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商在推推出某項(xiàng)項(xiàng)新業(yè)務(wù)務(wù)時(shí)，住住住將其其外包，如深圳圳移動(dòng)的的中文秘秘書(shū)服務(wù)務(wù)就外包包給潤(rùn)迅公司。潤(rùn)迅公公司在買(mǎi)買(mǎi)斷此項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)后后，急需需加大宣宣傳力度度，以建建立基本本的用戶戶群。這這樣，我我們完全有條條件以極極優(yōu)惠的的價(jià)格與與其聯(lián)合合促銷(xiāo)，如“200

34、0元購(gòu)TCCL鋰電電，免費(fèi)費(fèi)享受一一年中文文秘書(shū)服服務(wù)”，其他他如中文文短信服服務(wù)也類(lèi)類(lèi)似。當(dāng)當(dāng)然，新新業(yè)務(wù)的的捆綁是是可遇不不可求的的，我們們要注意意把握行行業(yè)機(jī)會(huì)。第四類(lèi)、混和捆捆綁SIM卡卡捆綁，話費(fèi)捆捆綁，新新業(yè)務(wù)捆捆綁往往往不是孤孤立運(yùn)作作的，組組合運(yùn)作作的打擊擊面便更更廣，打打擊力度更更大，如如山東臨臨沂之捆捆綁套餐餐：A、購(gòu)購(gòu)TCLL鋰電，負(fù)責(zé)入入網(wǎng)全球球通；B、購(gòu)購(gòu)TCLL鋰電，贈(zèng)之話費(fèi)費(fèi);C、預(yù)預(yù)交元話費(fèi)費(fèi)，贈(zèng)TTCL鋰鋰電；這樣的組組合捆綁綁可以影影響幾乎乎整個(gè)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，威威力巨大大，所以以在條件件允許的的情況下下，盡量量采用這種種混和捆捆綁方式式，以最最大限度度地利

35、用用各種費(fèi)費(fèi)用投入入。提高高產(chǎn)出效效率。第五類(lèi)：與移動(dòng)動(dòng)終端器器材批發(fā)發(fā)商的捆捆綁機(jī)會(huì)會(huì)分析與器材批批發(fā)商實(shí)實(shí)現(xiàn)捆綁綁，要首首先搞清清楚其代代理地位位，理清清其上線線與下線線。在此此基礎(chǔ)上上，也就就搞清了幾幾大國(guó)外外品牌手手機(jī)的分分銷(xiāo)模式式，如摩摩托羅拉拉在國(guó)內(nèi)內(nèi)采取的的1000%一代代模式，或包銷(xiāo)銷(xiāo)模式；而諾基亞亞導(dǎo)取一一代加二二代再加加部分直直接零售售商的選選擇分銷(xiāo)銷(xiāo)模式。不論是是一代還還是二代代，由于于只能代理一一個(gè)品牌牌的幾個(gè)個(gè)機(jī)型，所以，針對(duì)這這些公司司的捆綁綁業(yè)務(wù)僅僅限于單單品種捆捆綁。在在某種型型號(hào)的手機(jī)銷(xiāo)銷(xiāo)售遇到到較大阻阻力或庫(kù)庫(kù)存較大大或新品品上市時(shí)時(shí)，代理理商往往往采取贈(zèng)贈(zèng)

36、送禮包包的方式式促銷(xiāo)，如天音公司司目前正正在搞的的摩托羅羅拉V9998和和80888的禮禮包促銷(xiāo)銷(xiāo)，我們們的機(jī)會(huì)會(huì)也就在在這里，此類(lèi)禮禮包訂單往往品品種單一一，數(shù)量量巨大。但由于于電池組組裝廠家家已經(jīng)十十分重視視此類(lèi)業(yè)業(yè)務(wù)，同同時(shí)，手手機(jī)代理理商總是希望望把促銷(xiāo)銷(xiāo)成本壓壓至最低低，所以以，此類(lèi)類(lèi)業(yè)務(wù)的的價(jià)格往往往較低低，我們們?cè)谌ツ昴暌虼艘惨彩ミ^(guò)過(guò)一些此類(lèi)訂訂單。但但現(xiàn)在情情況不同同了，在在價(jià)格上上我們已已經(jīng)完全全不存在在障礙。更何況況我們有有其他廠廠家并不具備備的支持持措施。第六類(lèi)：與大型型終端器器材零售售聯(lián)鎖商商的合作作機(jī)會(huì)分分析近兩年以以來(lái)國(guó)內(nèi)內(nèi)手機(jī)零零售業(yè)的的趨勢(shì)之之一就是是聯(lián)鎖化化，特別別是北京京、上海海一些大大型城市市，壟斷斷趨勢(shì)日趨趨明顯，象星際際通等公公司日益益成為國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)機(jī)零售業(yè)業(yè)的新貴貴，這些些公司的的決策層層往往有有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，十分重重視品牌牌建設(shè)。