2022年個人3月份工作總結(jié)

1、第PAGE10頁共NUMPAGES10頁2022年個人3月份工作總結(jié)在團(tuán)的組織工作上，我們企圖擺脫例來的約束，大膽嘗試，努力創(chuàng)新，在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，有所作為，與時俱進(jìn)。以下是十月份以來個人工作總結(jié)報告：大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)_月份的主要工作：一、新干事例會與藝術(shù)團(tuán)各隊隊長會議十月份，我們召開了幾次理事機(jī)構(gòu)成員的會議。會議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團(tuán)的基本工作，強(qiáng)調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂觀心理。同時，我們藝術(shù)團(tuán)注重培養(yǎng)新干事的自主獨(dú)立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，增長知識，從而更好地完善自己。會后，還給新干事布置了一個游戲，考驗(yàn)新干事間的團(tuán)結(jié)與互助。本月份，我們召開了一次藝術(shù)

2、團(tuán)各隊隊長會議，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù)，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認(rèn)識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術(shù)團(tuán)的又一新團(tuán)體健美操隊的隊長。二、十月份中旬，我們在大學(xué)生活動中心開展了一次大掃除，主要清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團(tuán)的各項事務(wù)。三、_月_日，參加由我院紀(jì)檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。四、院團(tuán)委學(xué)生會新干事培訓(xùn)。_月中旬，院團(tuán)委、學(xué)生會組織了為時兩天的新干事培訓(xùn)會。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團(tuán)體，也讓他們跟進(jìn)一步認(rèn)識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自

3、己的定位。五、院團(tuán)委新干事聯(lián)誼晚會。_月_號晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了_屆新干事聯(lián)誼會，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負(fù)責(zé)操辦。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會，但是我們一點(diǎn)也不草率，認(rèn)真仔細(xì)地作好每一件事，部門人員分工合作，團(tuán)結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等。六、院迎新晚會。_月_號是義烏工商學(xué)院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場上，我們認(rèn)真、一絲不茍，為晚會的順利召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。_

4、畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)月工作總結(jié)_年快餐廳門店月工作總結(jié)_季度安全管理工作總結(jié)范文2022年個人3月份工作總結(jié)（二）拾光APP是我的一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，針對的群體主要是大學(xué)生和中學(xué)生，解決了他們學(xué)習(xí)的時候忍不住玩手機(jī)的問題。目前產(chǎn)品獲得種子輪融資，在20+安卓市場上線，下載量超過60,000，微信關(guān)注量6,000+，微博關(guān)注量4,000+;產(chǎn)品曾獲360應(yīng)用圈、小米市場、vivo市場好評推薦;獲全國大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽省賽金獎等多項大獎。它的市場有上億的用戶，盈利空間也上億;它的競品有我要當(dāng)學(xué)霸(上千萬的下載量)、forest(百萬下載量)，但拾光有自己的獨(dú)特優(yōu)勢;它的用戶主要是大學(xué)生和中學(xué)生，

5、他們有戒除手機(jī)上癮，提高學(xué)習(xí)效率的需求，拾光能夠幫助他們解決這個痛點(diǎn)。產(chǎn)品分為倒計時設(shè)置、分時段設(shè)置、鎖屏、挑戰(zhàn)模塊等功能。前三者解決了用戶一次性、多次分時段時間管理的功能。挑戰(zhàn)模塊用于激勵用戶。項目進(jìn)行過程中遇到過很多困惑，包括技術(shù)難題、團(tuán)隊人員流失問題等。其中，面對團(tuán)隊人員流失，我們的解決方案是:使用各種途徑去找技術(shù)人員，包括1.校園高薪請人(找到了大神);2.其他工作室挖人(最好的方法，找到了魷魚和王k);3.社招(培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如劉k;已工作的人，如摩托羅拉Panda，失敗);4.甚至想過外包(但最終放棄，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊的技術(shù)還是得掌握在自己手中);我的個人收獲:1.專業(yè)實(shí)踐:全面學(xué)習(xí)和實(shí)踐了

6、一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的從0到1，學(xué)會了做產(chǎn)品和運(yùn)營;2.管理能力:學(xué)習(xí)如何帶團(tuán)隊，也收獲了一群朋友;拾光分析.jpg一、產(chǎn)品定位這是一款時間管理類APP(工具型)。二、目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶:大學(xué)生(尤其是考研黨)、初高中生(尤其是高三生，尤其是二級中學(xué)學(xué)生)、需要高效率時間管理的上班族。用戶畫像:_歲的大三學(xué)生小王是個考研黨，但是復(fù)習(xí)一直沒法進(jìn)入狀態(tài)。上課時控制不住玩手機(jī)，聽不進(jìn)課;到圖書館自習(xí)，一掏出手機(jī)，就玩了一上午，什么也沒做。他感到非常浪費(fèi)時間，學(xué)習(xí)效率極低，但是沒有辦法控制自己對手機(jī)的依賴。三、使用場景學(xué)習(xí)的時候，期末復(fù)習(xí)的時候，考研復(fù)習(xí)的時候，高三復(fù)習(xí)的時候，上班的時候。四、需求分析需求存在

7、的背景:大學(xué)生:_%的人承認(rèn)自己對手機(jī)存在依賴癥。每天使用手機(jī)3_小時的人群占_%，使用超過八小時的占_%;沉迷手機(jī)帶來的問題:時間碎片化、生理、心理、人際關(guān)系、家庭冷暴力;市場上現(xiàn)有app:重吸引、不考慮合理使用;用戶需求:用戶做正事時，控制不住玩手機(jī)，效率極低，想要解決這個問題。拾光滿足了這個需求:1)告別手機(jī)上癮的現(xiàn)狀，幫助用戶想要解決“在工作時候忍不住玩手機(jī)”的問題，提高效率(鎖屏幕，挑戰(zhàn)制度，排行榜);2)合理管理時間(計劃表以及其便捷的導(dǎo)入方式，統(tǒng)計);3)讓手機(jī)更加高效地服務(wù)用戶(白名單、個性化定制、大數(shù)據(jù)推薦)。五、解決方案-拾光產(chǎn)品功能:1)設(shè)置任務(wù)，在設(shè)定時間內(nèi)手機(jī)由智能機(jī)

8、變成功能機(jī)(磚頭，只能打電話、發(fā)短信);2)自律和監(jiān)督人兩大模式:滿足自律和他人監(jiān)督(輕社交)的需求;3)挑戰(zhàn)板塊:PK有獎勵(實(shí)物、電子書、商家獎勵等);4)其他:激勵機(jī)制，如簽到/積分/經(jīng)驗(yàn)值/排行榜/根據(jù)排名不同白名單個數(shù)不同/挑戰(zhàn)獎勵;自傳播的分享設(shè)計(排行榜，強(qiáng)制解鎖，挑戰(zhàn)分享等);產(chǎn)品目前處于1.0.9版本。六、盈利模式戰(zhàn)略:先做工具，培養(yǎng)用戶基礎(chǔ)，用戶流量做大后，再考慮盈利。我們思考的盈利方式有:1.企業(yè)合作，線下引流收費(fèi):為商家(如教育機(jī)構(gòu))引流(培訓(xùn)課程，實(shí)體獎品等);2.增值服務(wù):定制學(xué)習(xí)功能、家長服務(wù)費(fèi);-只針對初始家長監(jiān)督版3.鎖屏界面進(jìn)行app工具推薦，資訊推薦;4.

9、數(shù)據(jù)挖掘:使用手機(jī)情況的大數(shù)據(jù)，信息服務(wù);說明:挑戰(zhàn)模塊是由運(yùn)營固化到產(chǎn)品上來的。事實(shí)證明，它的確能提高用戶留存率，但對于實(shí)現(xiàn)盈利還是太難。因?yàn)橛脩艟€下引流轉(zhuǎn)化率低;后來我們又思考利用鎖屏界面來進(jìn)行資訊推送，但存在三個問題:1.內(nèi)容來源太難獲取，需要渠道合作;2.需要很多的人力物力長期運(yùn)營，我們的人力物力不夠。3.資訊推送與我們的產(chǎn)品定位是矛盾的。我們希望幫助用戶專心，卻給用戶推送信息吸引他的注意力?總體來說，整個產(chǎn)品的定位就是矛盾的(見后文詳細(xì)分析)。七、市場規(guī)模用戶規(guī)模:根據(jù)_年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在校大學(xué)生近_萬，高中生_萬，初中生_萬，共計_億_千萬目標(biāo)用戶。市場潛力巨大，初期細(xì)分市場明確:培訓(xùn)

10、市場_億，考研機(jī)構(gòu)有數(shù)百億的規(guī)模。八、競品分析1.時間管理類/效率類(直接競爭者)1)forest(豌豆莢_萬下載量)，專心，花兒優(yōu)勢:1.良好的界面設(shè)計，流暢的操作體驗(yàn);2.以種樹/種花的方式，讓用戶遠(yuǎn)離手機(jī)，利用了人的同情心。劣勢:1.以自制為主，依賴用戶自覺性，無法解決深層次手機(jī)上癮問題;2.功能相對單一，僅有倒計時設(shè)置;3.樹一死，用戶就不會再繼續(xù)了;盈利模式:收費(fèi)下載;“拾光”的優(yōu)勢:更豐富的功能，可設(shè)置時段(如上課時間)，可參與挑戰(zhàn)，更有激勵性。2)成長守護(hù)用戶分析:限制太大(功能包括鎖屏、應(yīng)用整理、上網(wǎng)引導(dǎo)、過濾網(wǎng)站、實(shí)時位置關(guān)注、安全區(qū)域提醒)，被監(jiān)督方不易接受，只適用于小學(xué)生

11、;優(yōu)勢:有家長的和孩子端，便于做用戶數(shù)據(jù)分析。劣勢:1.目前市場上小學(xué)生的智能手機(jī)覆蓋率低;2.產(chǎn)品反人性太嚴(yán)重，用戶接受程度低(現(xiàn)在的小孩越來越個性、叛逆)，即使被父母強(qiáng)制使用，他們一旦有破解方法，馬上會一傳十十傳百傳播開。導(dǎo)致漏洞修復(fù)是個無底洞;3.ios無法實(shí)現(xiàn)，且隨著安卓5.0，6.0手機(jī)權(quán)限的減少，此類限制功能越發(fā)難以實(shí)現(xiàn)-這同樣也是拾光面臨的困難。“拾光”的優(yōu)勢:更多地關(guān)注自律，用戶的抗拒更少;工具簡單純凈，關(guān)注時間管理;3)我要當(dāng)學(xué)霸優(yōu)勢:1.用戶量大(僅豌豆莢的軟件下載量為_萬);2.功能有引爆點(diǎn)，劣勢:1.以自制為主，時間管理效用弱:過低的解鎖條件，對于自制力不強(qiáng)者(尤其是初

12、高中生)，沒有實(shí)際作用;2.現(xiàn)發(fā)展方向以社交為主，時間管理功能已弱化(對于工具類產(chǎn)品來說，太過復(fù)雜，影響體驗(yàn));盈利模式:與教育機(jī)構(gòu)合作賣資料;為其他應(yīng)用導(dǎo)流;“拾光”的優(yōu)勢:1.自律加監(jiān)督模式，更具有強(qiáng)制性，能提高軟件使用者的自我控制能力，也能夠?yàn)榧议L提供對孩子的有效監(jiān)督;2.以時間管理為主，工具純凈簡單，致力于改善用戶的手機(jī)使用習(xí)慣;4)功能機(jī)不多說，它用起來確實(shí)太low了。2.任務(wù)管理類(間接競爭者)calendar，滴答清單，todolist等，任務(wù)記錄，打鉤完成等。分析:任務(wù)管理類，與控制手機(jī)上癮無關(guān)，與拾光解決的痛點(diǎn)不同，不構(gòu)成正面沖突。3.鎖屏類(潛在競爭者)單詞鎖屏(可背單詞，

13、適合英語學(xué)習(xí)人群)，惠鎖屏(給錢，用戶體驗(yàn)差，只適合低端用戶)。分析:其他鎖屏類專注鎖屏、及利用鎖屏界面讓用戶獲利，與拾光的時間管理定位，不構(gòu)成沖突。九、拾光反思為什么不做拾光了?我的原因如下:1.拾光沒有良好的盈利模式以挑戰(zhàn)模塊為主的盈利模式太遙遠(yuǎn)，首先得有大量用戶量才行。并且即使有了用戶量，使用優(yōu)惠券也不能保證引流。何況我們?nèi)鄙儋Y源和渠道去拓展商家。而以專注為主的應(yīng)用，也不適合引入廣告。2.技術(shù)實(shí)現(xiàn)問題技術(shù)原因，Ios版本沒法做，損失了一大半用戶;機(jī)型適配問題:即使對于安卓，很多機(jī)型的bug也無法解決;未來隨著安卓5.0到6.0技術(shù)，給予手機(jī)應(yīng)用的權(quán)限會更少，此類手機(jī)限制功能越來越無法實(shí)現(xiàn)

14、。3.產(chǎn)品定位問題(根本問題)“推開用戶”的定位，與用戶留存率、盈利之間存在矛盾，導(dǎo)致產(chǎn)品的留存率低、難以盈利。案例:曾經(jīng)有一個讓人又開心又心酸的例子。我的社群朋友小土豆，使用拾光改變了自己的手機(jī)使用壞習(xí)慣，覺得拾光超級好。養(yǎng)成好習(xí)慣后，他就把它給卸載了哎，真是個美好的矛盾。分析:作為一個時間管理軟件，我們想要幫助用戶擺脫手機(jī)的吸引力，想要把用戶推開。作為一個App，它卻應(yīng)該千方百計吸引用戶，讓用戶留存下來才對。要找到能夠盈利的平衡點(diǎn)，就更難了。(我有一個沒有機(jī)會嘗試的點(diǎn)子，比如和羅胖的“得到”合作，在鎖屏界面推送他的資訊，請問大家，這個想法有市場嗎?4.我個人的原因教研室，要畢業(yè)，必須進(jìn)來做畢設(shè);個人發(fā)展需求，我想要學(xué)習(xí)成長，完善我的思維體系。而小公司沒有這樣的條件，創(chuàng)業(yè)態(tài)下，沒有外部刺激，每天瘋狂工作，瑣碎忙碌，會形成思維定勢。綜上，我的思考是，1.拾光只能作為我們的一個情懷產(chǎn)品，做做公益便是。除非有一天風(fēng)口來了(投資人說_年會來，并想讓我們做家長控制模式，哎，技術(shù)問題沒法實(shí)現(xiàn)啊)流量和盈利模