2022年制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)標準VIP

1、第PAGE13頁共NUMPAGES13頁2022年制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)標準一、主要經(jīng)濟指標完成情況：1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為_萬元，上半年完成_萬元，占年計劃_；比去年同期增長_;2、銷售收入：目標數(shù)為_萬元，上半年完成_萬元，占年計劃_；比去年同期增長_；3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為_萬元，上半年完成_萬元，占年計劃的_；4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)_天，上半年實績_天，比去年同期加速_天；5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)_天，上半年實績_天，比去年同期加速_天；6、產(chǎn)銷率。目標數(shù)為_，上半年實績_。二、上半年工作的總體評價：(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加

2、上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理

3、商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。上半年，我們企業(yè)跟蹤的_個重點產(chǎn)品。000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。根據(jù)二個開發(fā)(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥_類_片、00生產(chǎn)批件等，

4、同時進行了包括00、_等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準備。與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，_全員進行相關(guān)文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標，產(chǎn)品市場抽檢合格率100。(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強。今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售

5、量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在_年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則(即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法)制定了_項降本增效量化指標，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。三、存在的問題及下半年工作重點：總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半

6、年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)第2頁赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作，我們的具體措施為：1、市場開發(fā)工作。分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。第一。繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺而顯現(xiàn)的_億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟

7、動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。第二。公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。第三。繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作

8、的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。第四。高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風_生的概率。2、降本增效工作。按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標成本管理、技術(shù)進步為核心的降本增效工作，強化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。第一。在年初制定的定性、定量指標的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的工作機制總結(jié)、確認上半年降本增效的成果經(jīng)驗，加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。

9、提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保障。第二。持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計和限價采購制度。要密切_重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預(yù)測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現(xiàn)。第三。要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。3、技術(shù)進步：第一。首先對在研新產(chǎn)品進度進行跟蹤考核，確保研發(fā)目標的實現(xiàn)，其次是對新獲批準證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。第二。根據(jù)國家食品藥品

10、監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔_個品種的質(zhì)量標準起草工作，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在_月份前完成，公司將任務(wù)已落實到每個責任人，確保按時完成。下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作面臨著許多困難，但我們必須堅定信心，保持高昂的工作熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現(xiàn)全年的各項目標。制藥企業(yè)_年上半年工作總結(jié)網(wǎng)，制藥企業(yè)_年上半年工作總結(jié)。2022年制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)標準（二）_年是公司團結(jié)拼搏、銳意進取，努力克服宏觀經(jīng)濟下行和醫(yī)藥市場環(huán)境錯綜復雜的不利影響，不斷夯實基礎(chǔ)管理，維護提升品牌，推進“集團化”進程的一年。上半年，在集團公司黨委、董事會的正確領(lǐng)導下，承德公司全

11、面落實“專業(yè)化、規(guī)?；?、集團化”工作部署，深入推進商業(yè)集團“_”規(guī)劃的落實，創(chuàng)新思路，開拓市場，積極進取，提升四個質(zhì)量，落實文化工程，努力開拓各項工作的新局面?，F(xiàn)將上半年主要工作總結(jié)如下：一、經(jīng)濟指標完成情況：上半年公司整體實現(xiàn)收入2，_萬元，完成年計劃的%，同比增長%。實現(xiàn)利潤_萬元，完成年計劃的_%，同比增長_%。資產(chǎn)總額2，_萬元，較去年同期增長%。二、適應(yīng)公司發(fā)展需求，完善品類管理質(zhì)量根據(jù)_年總體銷售及各品類情況，通過分析、捋順_年品類管理政策，制定_年新的品類管理政策，并結(jié)合各店品類管理政策執(zhí)行情況及獎勵情況，廠家對商品的銷售及獎勵情況，基礎(chǔ)運營管理部制定了品類外獎勵政策，結(jié)合節(jié)日策

12、劃了多個優(yōu)惠回饋活動，促進門店更好的完成銷售任務(wù)，增加員工收入，提高了員工的積極性;利用公司考核期間基礎(chǔ)運營管理部深入到各門店，召集所有店員利用幻燈片形式對品類管理政策進行詳細的講解;培訓結(jié)束后與門店經(jīng)理簽訂_年度品類管理目標責任書，并聯(lián)合廠家講師針對藥品知識、銷售技巧、聯(lián)合銷售等方面進行系統(tǒng)的培訓，進一步提升員工對品類政策的理解，增強了政策的執(zhí)行力度，為公司完成全年的銷售任務(wù)提供保障。三、圓滿完成公司、門店gsp認證及證照年檢工作公司及門店gsp認證和證照年檢是上半年工作的重中之重，質(zhì)量部針對認證門店，進行統(tǒng)一安排，按gsp檢定標準，到店逐項指導查檢，并指導具體整改措施，要求及時整改，做好各

13、項準備工作，興隆、圍場、鋼城已于_月份之前完成gsp認證;面對公司配送中心gsp認證，質(zhì)量部全員參與，積極_認證材料、修改庫區(qū)圖、建立健全檔案、經(jīng)過員工們的金城合作，于_月底完成公司gsp認證并與市藥監(jiān)局審批科積極溝通取得了新增庫區(qū)面積的行政審批。為保障證照年檢的順利進行，辦公室于_月份進行積極準備，將公司及各店所有證照統(tǒng)一整理后，通知店內(nèi)做好辦證、換證、增項、年檢等證照管理工作，并確立專人跟進相關(guān)工作進展，對年檢事宜進行檢查落實和認真細致的培訓。由于_年公司涉及到gsp認證、醫(yī)療器械的換證和部分門店的中醫(yī)診所證的申報辦證等工作，各地執(zhí)行的辦理標準又不盡相同，給大家的工作制造了很多困難，通過多

14、方的努力配合，終于在_月中旬基本完成了以上工作，保證了各部門正常運營和銷售安全。四、規(guī)范各部門管理職能，夯實企業(yè)基礎(chǔ)1、強化質(zhì)量管理，增強管控力度商品質(zhì)量監(jiān)管是公司運營發(fā)展的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，為確保公司運行平穩(wěn)，質(zhì)量部成立質(zhì)量驗收組，從而提高了質(zhì)量風險評估能力，并從資質(zhì)審核方面加大力度，建立資質(zhì)齊全合格的首營企業(yè)和首營品種檔案。藥品、保健食品、醫(yī)療器械按月核查資質(zhì)，對過期或即將過期品種與業(yè)務(wù)部溝通及時索要，建立完整的質(zhì)量檔案。及時提供門店上報所缺資質(zhì)。并按_版gsp要求進行資質(zhì)審核存檔;從法律法規(guī)、專業(yè)知識、操作流程、崗位職責等方面對業(yè)務(wù)人員、對配送中心全體人員進行全方位的培訓。規(guī)范配送中心按批

15、號發(fā)貨，督促跟蹤到店商品的票貨不符問題，基本規(guī)范了配送中心按批號發(fā)貨，加大配送中心到貨質(zhì)量抽查力;增設(shè)二級質(zhì)量管理員，強化中藥飲片在店管理，巡查在店中藥飲片儲存養(yǎng)護情況，對巡查中發(fā)現(xiàn)的問題及時給予解決或提出合理化建議，有效的提高了公司規(guī)避經(jīng)驗中的風險。2、加強培訓，夯實財務(wù)內(nèi)部管理為夯實財務(wù)管理，財務(wù)部增強了與各相關(guān)部門之間的配合，基本能夠妥善的解決工作中遇到的問題，保障財務(wù)工作順利進行。同時財務(wù)部還_了各店內(nèi)勤人員進行了關(guān)于“店內(nèi)日常軟件操作及日常維護”的業(yè)務(wù)培訓，并通過培訓考試，增強了人員對日常軟件操作的熟知性，有效提升個人業(yè)務(wù)能力。財務(wù)部為了加強針對折扣商品的管理，出臺了折扣商品管理制度

16、，針對各店折扣商品管理，設(shè)定權(quán)限，責任到人，減少不必要的經(jīng)濟損失。3、健全制度，提高后勤保障能力隨著公司的不段發(fā)展，人員規(guī)模不斷的擴大，門店數(shù)量不斷增加，原有的部分管理制度已經(jīng)不能滿足公司現(xiàn)行的管理需要，為有效提高后勤保障能力，提高資金合理利用率，辦公室、行政保衛(wèi)部聯(lián)合財務(wù)部對公司固定資產(chǎn)進行核對，賬目清楚，實現(xiàn)了資金運用基本合理，并陸續(xù)出臺了新白大衣管理制度、辦公用品采購單獨核算、固定資產(chǎn)定點購買、車輛加油卡統(tǒng)一管理等制度，制度的不斷完善有效的提高了后勤保障能力，良好的控制公司運營成本，為公司的健康發(fā)展提供有力的后盾。4、修訂考勤制度，促進企業(yè)良好發(fā)展人力資源部重新修訂了考勤制度。公司全體職

17、工實行指紋錄入打卡制度，對相關(guān)細節(jié)問題進行了更細致化、人性化的規(guī)定，同時嚴格了請假等相關(guān)要求，嚴肅公司紀律。通過對考勤制度的修訂，使公司的規(guī)章制度更為完善，從而更好的充分利用時間，提高工作效率，促進企業(yè)更迅速穩(wěn)固發(fā)展。五、加大人員招牌和培訓力度，提高人才質(zhì)量_年上半年人力資源部通過參加鴻雅人力與承德新聞網(wǎng)共同舉辦的大型人才招聘會等多種渠道共招聘各類人員總計_名，為各部門的發(fā)展創(chuàng)新注入了新鮮的血液，為公司儲備了大量的人才力量，夯實了公司的人才基礎(chǔ)，有力的提升了企業(yè)在市內(nèi)及周邊地區(qū)的影響力和號召力;為進一步增強員工專業(yè)知識、業(yè)務(wù)素質(zhì)、個人能力和思想品德，人力資源部聯(lián)合業(yè)務(wù)部、基礎(chǔ)運營部共完成_次，

18、_管理人員和營業(yè)員參加_商業(yè)集團公司培訓_次，涉及培訓人員_余人，覆蓋公司及_家門店，經(jīng)過多角度全方面的培訓，職工能力均有所提高，為公司的發(fā)展提供了良好的人力資源。六、專家維護常抓不懈，維護企業(yè)品牌形象專家是承德公司發(fā)展壯大最寶貴的資源和財富，是同仁堂中醫(yī)藥文化的傳播者，也是公司的發(fā)展的重要戰(zhàn)略決策。公司現(xiàn)有出診專家十余位，做好與專家的溝通是維護專家隊伍，提升公司品牌形象重要的方法，品牌保護部為進一步穩(wěn)固專家資源，每周或隔周到店與專家進行交流，協(xié)調(diào)到各縣區(qū)的出診事宜，對于專家反映的問題與相關(guān)部門溝通并一一解決，并出診專家簽訂醫(yī)師聘用合作書，嚴格了對專家的管理，積極響應(yīng)了商業(yè)集團的要求，通過近半

19、年與專家的溝通工作，公司能夠隨時掌握專家的動態(tài)，做到了溝通無障礙，保障了專家隊伍的良好發(fā)展。七、發(fā)揮黨_模范及戰(zhàn)斗堡壘作用一個過硬的隊伍必須有一個強有力的支部班子，半年來，公司支部為深入貫徹落實_精神，堅持把黨的建設(shè)融入到各項工作之中，為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標、推動企業(yè)和諧發(fā)展提供了堅強可靠的政治、思想和_保證。為進一步體現(xiàn)黨_的模范作用，實行領(lǐng)導干部與一線結(jié)成幫扶對子，與一線職工一起為企業(yè)的發(fā)展奉獻出自己的一份力量，各門店在幫扶副總的分管下，充分發(fā)揮團隊精神，相互激勵，積極進取，為合理增加品種員工們絞盡腦汁想辦法;為提高業(yè)務(wù)水平大家充分利用一切載體學習，擠時間參加培訓;銷售和毛利提升了，員工們還

20、在各店負責人的帶領(lǐng)下認真分析數(shù)據(jù)點點滴滴，匯集成我們做長、做強、做大同仁堂的理想。八、充分體現(xiàn)工會職能，增強員工歸屬感公司工會從年初下發(fā)的春節(jié)福利和“三八”的節(jié)日慰問品到全員辦理山莊年票再到暑期的防暑降溫，僅半年發(fā)放的福利費用就九萬余元，讓員工們充分感受到了公司對職工們的關(guān)懷和重視;_月初工會和人力資源部共同_了迎端午避暑山莊游園活動，并通過多種比賽讓每個參與者都得到不同等級的獎勵，不但使職工放松了心情，而且增強職工的凝聚力、_榮譽感和_觀念，拉近了企業(yè)和員工間的距離，把企業(yè)的溫暖帶給了每個為同仁堂服務(wù)的人，為公司的發(fā)展營造一個良好、舒適的氛圍。認真總結(jié)_年上半年工作情況，我們有發(fā)展有進步，但

21、還存有很多不足，由于國家政策、質(zhì)量監(jiān)管不到位等多方面原因，導致公司半年銷售不理想，面對壓力和挑戰(zhàn)，我們要捋順工作內(nèi)容，提高下半年工作質(zhì)量，解放思想，克服困難，力爭圓滿完成_年目標責任的各項工作任務(wù)。一、規(guī)范資金合理使用資金是企業(yè)經(jīng)驗的血液，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，資金管理是否合理關(guān)系到能否提高企業(yè)經(jīng)濟效益和企業(yè)的生存、發(fā)展。下半年應(yīng)進一步規(guī)范資金的合理使用，樹立“節(jié)儉光榮”的觀念，嚴格控制費用支出，杜絕不合理開銷，各項收支做到賬賬相符，賬實相符。二、對自有銷售品種做好總結(jié)，力保商品供應(yīng)_市場動態(tài)，分析終端需求，做好自有品種整體銷售情況的總結(jié)，快速引進適銷商品，及時調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，力保門店商品

22、供應(yīng)及時，滿足顧客需求，促進整體銷售提升。三、各相關(guān)部門做好e6軟件對接工作今年年初，商業(yè)_統(tǒng)一更換e6軟件，上半年公司已派專人對e6軟件進行了系統(tǒng)的學習和研究，下半年公司將全面開始軟件的對接工作，各相關(guān)部門要積極配合工作，并認真學習軟件的使用，保障公司的正常運營。四、門店加強銷售，力爭完成全年銷售任務(wù)面對當前經(jīng)濟下行壓力較大，醫(yī)藥市場競爭激烈，藥品價格連續(xù)下降以及經(jīng)營成本繼續(xù)攀高等多種不利因素，門店要加咳嗽迸嘌擔岣咭滴裰端郊白鄧刂剩鑾孔隕砭赫曳油侍悶放坪頹看笞葉游櫚撓攀疲瓿繕桃倒灸瓿蹕麓锏娜撾裰副輟五、大店要進一步提升銷售力度較大的門店作為公司發(fā)展的重點，應(yīng)起到整體帶頭的作用，充分利用_年下