中國跨國公司海外采購管理研究教材

1、PAGE 1第1章 緒論1.1研研究背景景隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)全球化化和全球球日益激激烈的企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，企業(yè)業(yè)面臨著著嚴(yán)峻經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)；而中國國隨著人人口紅利利及低成成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)的逐漸漸消失，正處于于產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整整和產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型的的特殊時(shí)時(shí)期，走走出國門門的中國國企業(yè)如如何構(gòu)建建持續(xù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)？是中中國企業(yè)業(yè)高層管管理者不不可回避避的緊迫迫問題。采購作為為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的的源頭，是任何企業(yè)業(yè)必不可可少的業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)動(dòng)，是企企業(yè)的入入門口和和企業(yè)的的成本中中心。采采購已經(jīng)經(jīng)滲透到到企業(yè)活活動(dòng)的方方方面面面，對(duì)提提高產(chǎn)品品的質(zhì)量量, 提提升生產(chǎn)產(chǎn)效率，降低庫庫存投資資， 降低低單位成成本，應(yīng)對(duì)復(fù)復(fù)雜多變變的市

2、場(chǎng)場(chǎng)需求， 最終終提升和和支持企企業(yè)核心心競(jìng)爭(zhēng)力力具有不不可低估估的作用用。因此此企業(yè)必必須對(duì)采采購進(jìn)行行有效的的管理，提升采采購在企企業(yè)中的的地位。總之，企業(yè)必必須重視視采購管管理。實(shí)施戰(zhàn)略略采購是是把采購購轉(zhuǎn)變?yōu)闉槔麧?rùn)中中心的有有效途徑徑。200世紀(jì)880年代代，國外外開始對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購進(jìn)行研究究。但國內(nèi)起起步較晚晚，對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購研究較較少。國國外很多多大企業(yè)都都實(shí)施過過戰(zhàn)略采采購，國國內(nèi)實(shí)施施過戰(zhàn)略略采購企企業(yè)并不多。最早始始于211世紀(jì)初初。比國國外晚了了十幾年。因此，戰(zhàn)略采采購對(duì)于于中國的的企業(yè)很很大吸引引力?？鐕少徺徥强鐕鴩驹谠谌绶秶鷩鷥?nèi)尋找找最佳生生產(chǎn)商或或供應(yīng)商商，尋

3、找找質(zhì)量最最好、價(jià)價(jià)格最合合理產(chǎn)品品的活動(dòng)動(dòng)，力圖圖在全球球范圍內(nèi)內(nèi)形成以以供應(yīng)鏈鏈管理為為基礎(chǔ)的的分工合合理、運(yùn)運(yùn)作有序序、管理理嚴(yán)密的的企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，從從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)投資、開發(fā)、生產(chǎn)和和銷售的的最優(yōu)化化。從我我國跨國國企業(yè)的的發(fā)展分分析我國國跨國企企業(yè)海外外采購行行為，并并分析目目前我國國跨國企企業(yè)海外外采購的的進(jìn)步與與不足，并就如如何提高高做出分分析研究究。H公司是是成立于于一九八八八年國國內(nèi)著名名5000強(qiáng)非上上市公司司。19996年年開始進(jìn)進(jìn)軍海外外。從220055年開始始，它的的海外收收入超過過國內(nèi)收收入，20005年銷銷售總收入為為82億美美金，海海外收入入占總收收入的558%。海外當(dāng)

4、當(dāng)?shù)夭少徺徚考眲∩仙?，海外采采購的重重要性凸凸顯。HH公司于于20006年開開始陸續(xù)續(xù)派遣常常駐海外外采購人人員。海海外當(dāng)?shù)氐毓こ滩刹少彵戎刂刂鹉暝鲈龃?，見下圖圖1-11。筆者于于20007年初初派往海海外沙特特子公司司負(fù)責(zé)工工程采購購。本文從公公司戰(zhàn)略略的視角角分析HH沙特子子公司采采購相關(guān)關(guān)活動(dòng)，提出優(yōu)優(yōu)化采購購戰(zhàn)略，匹配業(yè)業(yè)務(wù)策略略，制訂戰(zhàn)略略采購實(shí)實(shí)施計(jì)劃劃，達(dá)成子公公司戰(zhàn)略略目標(biāo)。圖1-11 行政政、生產(chǎn)產(chǎn)和工程采采購比重重圖1.2研研究方法法本文用到到的研究究方法有有：文獻(xiàn)獻(xiàn)研究法法、案例例研究法法、歸納納總結(jié)法法。文章通過過搜集、整理、研究相相關(guān)的文文獻(xiàn)，用用對(duì)比分分析的方方法

5、將研研究涉及及的概念念界定清清楚，梳梳理出戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購的理論論框架。接著筆筆者根據(jù)據(jù)親身實(shí)實(shí)踐，研研究框架架對(duì)案例例進(jìn)行分分析，提提出切實(shí)實(shí)可行的的辦法、方案。最最后使用用歸納總總結(jié)法對(duì)對(duì)整個(gè)案案例研究究進(jìn)行總總結(jié)歸納納，與理理論部分分相呼應(yīng)應(yīng)，更提提出了實(shí)實(shí)施戰(zhàn)略略采購的的建議和和國外采采購經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)總結(jié)，以供其其他企業(yè)業(yè)參考。1.3研研究意義義在日益惡惡化的經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)下，企企業(yè)面臨臨的不確確定性增增加，市市場(chǎng)環(huán)境境變得異異常復(fù)雜雜。企業(yè)業(yè)不僅要要提供更更低成本本的產(chǎn)品品，還要提提供高效效優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。要提高高整個(gè)供供業(yè)鏈上上的效率率和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。企企業(yè)的合合作伙伴伴就顯得得非常重重要，如如何選

6、擇擇你的合合作伙伴伴，成為為企業(yè)目目前關(guān)注注的焦點(diǎn)點(diǎn)。隨著越來來越多企企業(yè)走出出國門，中國企企業(yè)在海海外采購購業(yè)務(wù)量量越來越越大。在在充分認(rèn)認(rèn)識(shí)到海海外采購購的目的的后，認(rèn)認(rèn)真分析析現(xiàn)有的的不足，思考如如何提升升海外企企業(yè)的采采購優(yōu)勢(shì)勢(shì)。中國企企業(yè)迫切切需要相相互學(xué)習(xí)習(xí)、借鑒鑒國內(nèi)成成功企業(yè)業(yè)和參考考國外成成功企業(yè)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。本文以HH公司為為案例，以采購理理論、戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購相關(guān)理理論為指指導(dǎo)，對(duì)H公司司沙特子子采購相相關(guān)現(xiàn)狀狀和問題題進(jìn)行分分析，提提出具體體優(yōu)化方方案。由由于 HH 公司司是著名名5000強(qiáng)跨國國公司，它的實(shí)實(shí)踐對(duì)于于走出國國門或者者正拓展展國際化化的企業(yè)業(yè)有一定定的借鑒鑒和

7、參考考價(jià)值。1.4論論文內(nèi)容容及論文文框架結(jié)結(jié)構(gòu)本文一共共分四部部分，使使用文獻(xiàn)獻(xiàn)研究、對(duì)比分析析、案例例研究、歸納總總結(jié)等方方法層層層推進(jìn)，對(duì)案例例的細(xì)節(jié)節(jié)進(jìn)行定定性分析析，最后后提出解解決問題題的方法法。本文通過過H公司司沙特子子公司在在面臨競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)勵(lì)的市場(chǎng)場(chǎng)形勢(shì)下下采購管管理環(huán)節(jié)節(jié)發(fā)生的的一系列列問題進(jìn)進(jìn)行分析析，以及及H公司司沙特子子公司如如何通過過實(shí)施戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購優(yōu)化供供應(yīng)商管管理解決決了采購購管理中中的問題題，提高高工程項(xiàng)項(xiàng)目交付付能力，降低了了交付成成本，滿滿足客戶戶需求，闡述了了戰(zhàn)略采采購在TTURNNKEYY工程項(xiàng)項(xiàng)目中的的應(yīng)用。本文共分分四章：緒論：主主要內(nèi)容容是闡明明了

8、研究究背景，明確了了研究的的目的和和意義，提出研研究思路路、研究究方法。研究背背景和文文章框架架結(jié)構(gòu)。第二章文文獻(xiàn)綜述述：主要是是對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)采購和和戰(zhàn)略采采購進(jìn)行行概念、職能演變變過程進(jìn)進(jìn)行分析析，并對(duì)對(duì)相關(guān)理理論進(jìn)行行文獻(xiàn)梳梳理和研研究，總總結(jié)出實(shí)施戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購過程應(yīng)應(yīng)考慮的的因素和和關(guān)鍵性性決策。第三章 中國國跨國公公司海外外采購管管理分析析：本章主主要闡述述了現(xiàn)在在中國跨跨國企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，突突出我國國跨國企企業(yè)迫切切加入國國際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，參與與國際經(jīng)經(jīng)濟(jì)循環(huán)環(huán)中去的的決心與與愿望。通過闡述述跨國采采購的流流程，如如采購目目標(biāo)的選選擇、供供應(yīng)商的的選擇、核算采采購風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、核算算成本節(jié)

9、節(jié)約、供供應(yīng)商的的談判等等方面的的內(nèi)容，對(duì)跨國國采購的的思路更更加清晰晰。第四章 案例例研究：以H公司沙特特子公司司為例，對(duì)其采購管管理現(xiàn)狀狀、優(yōu)化化方案和和成果分分析，根根據(jù)理論論框架對(duì)對(duì)戰(zhàn)略采采購的影影響因素素和過程程機(jī)制展展開研究究，總結(jié)結(jié)出戰(zhàn)略采采購成功功的關(guān)鍵鍵因素和和關(guān)鍵性性決策，回應(yīng)了了第二章章的理論論研究結(jié)結(jié)論。第五章 結(jié)論：對(duì)案例例研究的的結(jié)論進(jìn)進(jìn)行總結(jié)結(jié)和理論論升華，指出由由本文研研究對(duì)中中國企業(yè)業(yè)的啟示示和借鑒鑒之處，為走出出國門的的企業(yè)提提出參考考建議。除此之之外還指指出本文文的局限限性。本文的論論文結(jié)構(gòu)構(gòu)如圖11-2所所示：第1章緒論研究背景研究方法研究意義論文結(jié)構(gòu)第

10、2章文獻(xiàn)綜述采購概念與職能演變戰(zhàn)略采購內(nèi)涵戰(zhàn)略采購過程戰(zhàn)略采購影響因素戰(zhàn)略采購與企業(yè)績(jī)效關(guān)系影響因素過程機(jī)制與企業(yè)長(zhǎng)期績(jī)效關(guān)系第3章中國跨國企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中國跨國企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中國跨國企業(yè)海外采購流程中國跨國企業(yè)海外采購管理現(xiàn)狀分析中國跨國企業(yè)海外采購管理變革之路第4章案例研究企業(yè)簡(jiǎn)介優(yōu)化前采購管理現(xiàn)狀戰(zhàn)略采購實(shí)施方案與過程實(shí)施結(jié)果分析影響因素過程機(jī)制與企業(yè)長(zhǎng)期績(jī)效關(guān)系第5章結(jié)論結(jié)論啟示局限性圖1-22 論文文結(jié)構(gòu)安安排希望本文文的研究究對(duì)采購購相關(guān)人人員以及及從事工程程采購的的人員有有所幫助助。第2章 文獻(xiàn)綜綜述2.1采采購管理理概述采購管理理發(fā)展至至今經(jīng)歷歷了文書書、交易易、戰(zhàn)略略三個(gè)

11、不不同的階階段，處處在不同同的階段段，人們們研究目目的的不不同，采采購及采采購管理理的內(nèi)涵涵以及采采購的職職能也不不同。 2.1.1采購購的基本本概念從全球范范圍來看看，人們們對(duì)采購購管理的的研究已已有一百百多年的的歷史。因?qū)W者者研究的的角度不不同，對(duì)對(duì)采購的的定義就就不同。在萊桑桑斯和吉吉林厄姆姆合著采購與與供應(yīng)鏈鏈管理中介紹紹代表學(xué)者者對(duì)采購購所下的的定義： REF _Ref320526054 r h * MERGEFORMAT 2(l)從從目標(biāo)的的視角看，采購為為：從合適的的貨源獲獲取合適適數(shù)量、合適質(zhì)質(zhì)量與合適的的價(jià)格的的物品送送合適的的地點(diǎn)。(2) VannWeeele認(rèn)認(rèn)為采購購：

12、從外外部資源源中獲得得對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)、維護(hù)、管理和和輔助業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)動(dòng)所必需的的產(chǎn)品和和服務(wù)，并使企企業(yè)運(yùn)作作處于最最佳狀態(tài)態(tài)。【22】我國學(xué)者者鞠頌東東（20005）采購定定義為：是需求求方為了獲得產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)、信息息或服務(wù)務(wù)與供方方進(jìn)行的的一種經(jīng)經(jīng)濟(jì)交易易活動(dòng)，在流通通活動(dòng)中中屬于商商流。產(chǎn)品、技技術(shù)、信信息所有有權(quán)發(fā)生生轉(zhuǎn)移與與服務(wù)的的完成意意味著采采購的完完成。企企業(yè)采購購是指企企業(yè)購買買原材料料、設(shè)備備、配件件、燃料料、輔料料、辦公公用品、勞保用用品及其其他物資資的一種種交易活活動(dòng)。 REF _Ref320526164 r h * MERGEFORMAT 4以上定義義以企業(yè)（組織）視角

13、，將將企業(yè)采采購行為為與普通大大眾消費(fèi)費(fèi)者購買買區(qū)別開開來，指指出了企企業(yè)采購購的特征征，可以以看出企企業(yè)采購購是以買買方企業(yè)業(yè)的需求求為導(dǎo)向向，通過過市場(chǎng)交易易活動(dòng)從從外部獲獲取企業(yè)業(yè)所需要要的資源源，包括括不限于于勞動(dòng)力力、設(shè)備備、專利利、許可可、產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)、技術(shù)術(shù)、知識(shí)識(shí)等來滿滿足自己己持續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)需需要的過過程，也也是一個(gè)個(gè)企業(yè)內(nèi)內(nèi)外部資資源置換換、整合合的過程程。2.1.2采購職職能演變變加拿大學(xué)學(xué)者利恩恩德斯研研究認(rèn)為為：在二二戰(zhàn)前，多數(shù)企企業(yè)把采采購職能能當(dāng)作文文書活動(dòng)動(dòng)。從二戰(zhàn)后到200世紀(jì)660年代代末，采采購職能能作為一一種獨(dú)立立的管理理活動(dòng)而而出現(xiàn)。20世世紀(jì)

14、700年代以以來，企企業(yè)把采采購/供供應(yīng)管理理職能進(jìn)進(jìn)一步集集成，從從以交易易為主的職能能發(fā)展到到以流程程為導(dǎo)向向的戰(zhàn)略略職能。圖 11-1描描繪采購購職能的的變化：從文書書時(shí)代進(jìn)進(jìn)入交易易時(shí)代，再演變變到戰(zhàn)略略時(shí)代。 REF _Ref320525951 r h * MERGEFORMAT 11939年以前文書二戰(zhàn)管理的重點(diǎn)采購戰(zhàn)略融入企業(yè)戰(zhàn)略融入供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)1940-1949年1950-1969年1970-1989年1990-1999年2000年以后圖2-11 采購購管理職職能的演演變而學(xué)者RReckk和Loong REF _Ref320526270 r h * MERGEFORMAT

15、 8則則認(rèn)為采采購職能能的變化化分為44個(gè)階段段，見下下圖2-22。圖2-22 采購購管理職職能的演演變8總之，不不論采購職職能的演演化是分分3個(gè)階階段還是是4個(gè)階階段，最最終企業(yè)業(yè)采購活動(dòng)動(dòng)從日常事務(wù)務(wù)性工作作職能向向匹配公公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的的戰(zhàn)略職職能轉(zhuǎn)變變。主要要原因是是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)所面面臨的經(jīng)經(jīng)濟(jì)、政政治、技技術(shù)、社社會(huì)、法法律等外外部環(huán)境境和企業(yè)業(yè)內(nèi)部管管理的變變化。同同時(shí)企業(yè)業(yè)采購成成本（占占銷售成成本的比比重）的的增加和和生產(chǎn)方方式革新新都深深深影響企企業(yè)采購購行為。2.2企企業(yè)戰(zhàn)略略采購相相關(guān)理論論概述.著名咨詢?cè)児究茽枲柲?AA.T. Keearnney)于 220 世世紀(jì)80

16、0 年代代首次提提出“戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購”這一一名詞?？茽柲崮峁緦?duì)日日本汽車車制造企企業(yè)趕超超美國汽汽車制造造企業(yè)和和迅速占占領(lǐng)美國國汽車市市場(chǎng)的原原因仔細(xì)細(xì)調(diào)查分分析，總總結(jié)日本本汽車制制造企業(yè)業(yè)關(guān)注核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力、縮縮減供應(yīng)應(yīng)商數(shù)量量和與供供應(yīng)商建建立長(zhǎng)期期合作關(guān)關(guān)系。于于是提出出“戰(zhàn)略略采購”一詞。2.2.1戰(zhàn)略略采購的的內(nèi)涵（1）戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購的定義義Carrr和Smmelttezrr（19997）把戰(zhàn)略略采購 (Sttrattegiic PPurcchassingg，SPP)定義義為“是是計(jì)劃、實(shí)施、控制戰(zhàn)戰(zhàn)略性和和操作性性采購決決策的過過程，目目的是指指導(dǎo)采購購部門的的所有活活動(dòng)都圍圍繞

17、提高高公司能能力展開開，以實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司的遠(yuǎn)景景計(jì)劃(長(zhǎng)期目目標(biāo))。” REF _Ref320526412 r h * MERGEFORMAT 99指出出戰(zhàn)略采采購的“戰(zhàn)略性性”，把把戰(zhàn)略性性采購與與日常操操作性采采購區(qū)分分開，獲獲得了大大得多人人認(rèn)同，因而比比較流行行。美國國供應(yīng)鏈鏈協(xié)會(huì)(ISMM)將戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購（Sttrattegiic SSourrcinng）定定義為“致力于于實(shí)現(xiàn)企企業(yè)長(zhǎng)期期目標(biāo)的的供應(yīng)商商選擇和和管理。”此外，RRamaasy(20001)、Moll( 220033) 認(rèn)認(rèn)為戰(zhàn)略略采購“是對(duì)企企業(yè)持續(xù)續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)有貢貢獻(xiàn)的采采購。” REF _Ref320526428

18、r h * MERGEFORMAT 100 REF _Ref320526430 r h * MERGEFORMAT 111TimoothyyM. Lasseteer (20002)認(rèn)認(rèn)為戰(zhàn)略略采購是是一種“雙贏采采購”, REF _Ref320526504 r h * MERGEFORMAT 122其核核心是通通過變革革企業(yè)的的基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施和組組織流程程，從而而提升整整體組織織能力,為建立立與供應(yīng)應(yīng)商長(zhǎng)期期協(xié)作關(guān)關(guān)系同時(shí)時(shí)又能獲獲取低于于市場(chǎng)（業(yè)界）價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)的采采購模式式。Daviid BBurtt(20003)認(rèn)為 戰(zhàn)略采采購“是是一個(gè)與與供應(yīng)商商不斷持持續(xù)改善善流程的過過程,在在理解內(nèi)內(nèi)部

19、與外外部客戶戶策略與與需求的的基礎(chǔ)上上,戰(zhàn)略略采購部部門優(yōu)化化、集成成自己的的組織與與供應(yīng)商商組織的的流程,成為供供方（端）到需方方（端）之間的的橋梁。” REF _Ref320526522 r h * MERGEFORMAT 133指出出戰(zhàn)略采采購是一一個(gè)端到到端的流流程改進(jìn)進(jìn)過程。戰(zhàn)略采采購起了了供方組組織與需需方組織織的媒介介作用。國內(nèi)學(xué)者者邵敬中中,張帆帆(20003)認(rèn)為戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購“是一種種系統(tǒng)性性的、以以數(shù)據(jù)分分析為基基礎(chǔ)的采采購方法法,它以以最低總總成本建建立業(yè)務(wù)務(wù)供給渠渠道的過過程,不不是以最最低采購購價(jià)格獲獲得當(dāng)前前所需原原料的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單交易易”。 REF _Ref320526

20、540 r h * MERGEFORMAT 144指出出戰(zhàn)略采采購關(guān)注注的不是是最低價(jià)價(jià)格，戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購關(guān)注的的是最低低總擁有有成本。戰(zhàn)略采采購能夠夠平衡企企業(yè)內(nèi)部部、外部部的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，其目的的降低供供應(yīng)鏈成成本。以上學(xué)者者從以下下不同的的視角分分別定義義了戰(zhàn)略略采購的的內(nèi)涵：1、戰(zhàn)略略屬性：戰(zhàn)略采采購必須須匹配企企業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略略，戰(zhàn)略略采購必必須匹配配企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)戰(zhàn)略，戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購是為企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略服服務(wù)。它是一一個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)、戰(zhàn)略略的過程程。2、強(qiáng)化化與供應(yīng)商商的關(guān)系：戰(zhàn)略采采購要求求企業(yè)與與供應(yīng)商商保持長(zhǎng)長(zhǎng)期、良良好、互互惠的合合作關(guān)系系3、優(yōu)化化流程：戰(zhàn)略采采購關(guān)注注采購組織織與企業(yè)其

21、他他組織、供供應(yīng)商組組織的整合、集集成的能能力4、降低低成本：戰(zhàn)略采采購關(guān)注注總擁有有成本的的降低，構(gòu)建采采購競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從從而持續(xù)續(xù)支持企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：戰(zhàn)略采采購強(qiáng)調(diào)調(diào)構(gòu)建采采購競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為為公司建建立持續(xù)續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。從從而轉(zhuǎn)變變采購在在企業(yè)中中地位和和職能，從以前前的無增增值的成成本中心心服務(wù)職職能變?yōu)闉樵鲋德毬毮艿睦麧?rùn)中心心。 （2）戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購與傳統(tǒng)統(tǒng)采購Leennderrs(119944)認(rèn)為為：傳統(tǒng)統(tǒng)的采購購職能在在組織中中的角色色是服務(wù)務(wù)內(nèi)部顧顧客,其其目標(biāo)是是“在適適當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)間、適適當(dāng)?shù)牡氐攸c(diǎn)以適適當(dāng)?shù)膬r(jià)價(jià)格獲得得適當(dāng)質(zhì)質(zhì)量、適適當(dāng)數(shù)量量的適當(dāng)當(dāng)商品和和服務(wù)。

22、” REF _Ref320526554 r h * MERGEFORMAT 115Rechh和Loong(19888)認(rèn)認(rèn)為，企企業(yè)采購購的職能能演變經(jīng)經(jīng)歷了四四個(gè)發(fā)展展階段：被動(dòng)階階段、獨(dú)獨(dú)立階段段、支撐撐階段和和綜合階段段。 REF _Ref320526566 r h * MERGEFORMAT 116在在前兩個(gè)個(gè)階段，采購的的策略沒沒有與企企業(yè)的整整體競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略接接軌,無戰(zhàn)略略屬性，屬于傳傳統(tǒng)采購購；在支支撐階段段和綜合合階段,采購策策略開始始支持企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略，有戰(zhàn)略略屬性，屬于戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購。戰(zhàn)略采購購區(qū)別于于傳統(tǒng)采采購的主主要特征征：【220】1、戰(zhàn)略略采購注注重資源源整合，傳

23、統(tǒng)采采購注重重交易2、戰(zhàn)略略采購關(guān)關(guān)注總擁擁有成本本，傳統(tǒng)統(tǒng)采購關(guān)關(guān)注單價(jià)價(jià) 3、戰(zhàn)略略采購注注重與供供應(yīng)商長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作，傳統(tǒng)統(tǒng)采購側(cè)側(cè)重短期期交易4、采購購的角色色主動(dòng)參參與并且且跨部門門運(yùn)作，傳統(tǒng)采采購被動(dòng)動(dòng)執(zhí)行（3）戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購與采購購戰(zhàn)略Carrr (119966)清晰晰地指出出了戰(zhàn)略略采購與與采購戰(zhàn)戰(zhàn)略的區(qū)區(qū)別 REF _Ref320526578 r h * MERGEFORMAT 117。戰(zhàn)略采購購服務(wù)于于公司或或業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略略，是公公司或業(yè)業(yè)務(wù)單元元層面的的戰(zhàn)略；而采購購戰(zhàn)略服服務(wù)于采采購部門門，是職職能層戰(zhàn)戰(zhàn)略。戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購匹配公公司競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而采購購戰(zhàn)略是是在戰(zhàn)略略采購的

24、的指導(dǎo)制制定的采采購策略略。2.2.2戰(zhàn)略略采購改改善企業(yè)業(yè)績(jī)效實(shí)實(shí)證研究究在相關(guān)的的實(shí)證研研究中，長(zhǎng)期績(jī)績(jī)效被用用來評(píng)價(jià)價(jià)企業(yè)持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。圍繞戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購對(duì)企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期績(jī)績(jī)效的貢貢獻(xiàn)，研研究結(jié)果果一致表表明，戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購能顯著著提升企企業(yè)長(zhǎng)期期績(jī)效，進(jìn)而認(rèn)認(rèn)為其對(duì)對(duì)企業(yè)持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是是有貢獻(xiàn)獻(xiàn)的（如如表2-1）。表2-11 戰(zhàn)略略采購對(duì)對(duì)企業(yè)內(nèi)內(nèi)部績(jī)效效影響的的研究匯匯總作者，年年份主要結(jié)論論Cartter&Narrasiimhaan 119966積極的采采購目標(biāo)標(biāo)和策略略對(duì)企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)(銷銷售額、市場(chǎng)份份額等)、戰(zhàn)略略管理過過程、質(zhì)質(zhì)量管理理過程和和其它職職能部門門業(yè)績(jī)有有積極

25、影影響B(tài)roookshhwaaand Terrzioovskki，119977戰(zhàn)略采購購對(duì)提高高企業(yè)顧顧客滿意意度有積積極作用用Andeersoon aand Kattz,119988將戰(zhàn)略采采購提高高到新的的水平并并且運(yùn)用用于商務(wù)務(wù)設(shè)計(jì)，可以帶帶來增值值的股東東價(jià)值和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位Carrr&Peearsson ， 119999戰(zhàn)略采購購對(duì)供應(yīng)應(yīng)商評(píng)價(jià)價(jià)系統(tǒng)、買方一一賣方交交易關(guān)系系和企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期采采購績(jī)效效有顯著著影響Carrr&Smmelttzerr， 119999企業(yè)戰(zhàn)略略采購程程度與供供應(yīng)商反反應(yīng)、供供應(yīng)商溝溝通、供供應(yīng)商市市場(chǎng)變化化和企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期財(cái)財(cái)務(wù)績(jī)效效有顯著著貢獻(xiàn)Carrr&

26、Smmelttzerr， 20000采購技能能對(duì)戰(zhàn)略略采購、供應(yīng)商商反應(yīng)以以及企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期績(jī)績(jī)效有顯顯著貢獻(xiàn)獻(xiàn)Shinn，Coolliier&Willsonn， 20000供應(yīng)商管管理理念念對(duì)戰(zhàn)略略采購以以及買賣賣雙方績(jī)績(jī)效(質(zhì)質(zhì)量、成成本、配配送、柔柔性)有有顯著影影響Naraasimmhann&Daas ， 20001采購實(shí)踐踐、采購購整合對(duì)對(duì)企業(yè)制制造業(yè)績(jī)績(jī)有顯著著影響符正平，陳麗純純 20003戰(zhàn)略性采采購對(duì)企企業(yè)采購購績(jī)效和和總體經(jīng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效效有積極極貢獻(xiàn)Chenn，ett.all. ， 220044戰(zhàn)略采購購?fù)ㄟ^交交易雙方方的溝通通、供應(yīng)應(yīng)商數(shù)量量削減、長(zhǎng)期交交易關(guān)系系影響顧顧客反應(yīng)應(yīng)

27、，并進(jìn)進(jìn)一步影影響企業(yè)業(yè)的長(zhǎng)期期財(cái)務(wù)績(jī)績(jī)效戴蕾，220066集中式戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購可以為為企業(yè)帶帶來成本本優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)勢(shì)徐金發(fā)，盧蓉 20006戰(zhàn)略采購購具有引引進(jìn)能力力和創(chuàng)造造能力的的雙重功功能，戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購是推動(dòng)動(dòng)規(guī)制結(jié)結(jié)構(gòu)由企企業(yè)或市市場(chǎng)向網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)變遷遷的過程程，戰(zhàn)略略性采購購決策過過程對(duì)企企業(yè)長(zhǎng)期期績(jī)效的的貢獻(xiàn)Pressseyy annd TTzokkas，20007企業(yè)中較較高水平平的SPPO(戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購導(dǎo)向)通過一一系列的的活動(dòng)比比如質(zhì)量量、送貨貨可以以以更加嚴(yán)嚴(yán)密審視視供應(yīng)關(guān)關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)買賣賣雙方之之間的匹匹配，并并將之作作為確定定為評(píng)價(jià)價(jià)關(guān)的重重要標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，比如如競(jìng)爭(zhēng)

28、戰(zhàn)戰(zhàn)略與買買方企業(yè)業(yè)組織文文化的匹匹配續(xù)上表Chann ett all， 20007戰(zhàn)略采購購中的供供應(yīng)商管管理體系系、有遠(yuǎn)遠(yuǎn)見力的的領(lǐng)導(dǎo)和和可持續(xù)續(xù)改善等等對(duì)企業(yè)業(yè)的采購購績(jī)效有有顯著影影響Ariff khhan K aand Pilllannia ， 20008戰(zhàn)略供應(yīng)應(yīng)商伙伴伴關(guān)系、采購靈靈活性、供應(yīng)商商評(píng)價(jià)和和供應(yīng)鏈鏈成員間間的信任任是戰(zhàn)略略采購的的重要方方面，戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購及其維維度對(duì)企企業(yè)績(jī)效效有顯著著影響Yeunng，220088戰(zhàn)略采購購管理改改善企業(yè)業(yè)實(shí)時(shí)運(yùn)運(yùn)輸、降降低運(yùn)作作成本、帶來客客戶滿意意并改善善企業(yè)績(jī)績(jī)效趙春磊，20008戰(zhàn)略采購購可以帶帶來以下下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì):有有利于

29、提提高整個(gè)個(gè)供應(yīng)鏈鏈的運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率，戰(zhàn)略采采購充分分平衡企企業(yè)內(nèi)部部和外部部的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，降低低了供應(yīng)應(yīng)鏈成本本；戰(zhàn)略略采購將將采購策策略與公公司戰(zhàn)略略緊密結(jié)結(jié)合，可可以獲取取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)Saneehezz一Roodngguezz，20009戰(zhàn)略采購購對(duì)供應(yīng)應(yīng)商開發(fā)發(fā)和采購購績(jī)效有有直接的的影響張 斌 ，20011 企業(yè)實(shí)施施戰(zhàn)略采采購, 對(duì)于其其供應(yīng)商商開發(fā)實(shí)實(shí)務(wù)有著著積極影影響, 并進(jìn)而而促進(jìn)其其采購績(jī)績(jī)效的提提升。 REF _Ref320526603 r h * MERGEFORMAT 18鄧超群，20111 戰(zhàn)略采購購層級(jí)越越高，其其對(duì)供應(yīng)應(yīng)鏈績(jī)效效的影響響也越顯顯著越正正面、越越積極。 RE

30、F _Ref320526610 r h * MERGEFORMAT 1992.2.3 戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購影響因因素戰(zhàn)略采購購確實(shí)能能給企業(yè)業(yè)帶來長(zhǎng)長(zhǎng)期績(jī)效效。戰(zhàn)略略采購是是否適用用于任何何公司？任何采采購情況況？答案案顯然是是否定的的。它主主要普遍遍適用于于當(dāng)采購購達(dá)到一一個(gè)特定定組織確確定的開開支限度度或者呈呈現(xiàn)特定定的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以及對(duì)對(duì)組織至至關(guān)重要要的情況況下。同同時(shí)戰(zhàn)略略采購的的有效實(shí)實(shí)施受一一些因素素的激勵(lì)勵(lì)或制約約，影響響戰(zhàn)略采采購成功功和失敗敗的因素素都很多多。學(xué)術(shù)術(shù)界對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購影響因因素研究究較多的的是從實(shí)實(shí)證的角角度將戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購的某一一個(gè)影響響因素作作為一個(gè)個(gè)變量來來研究。國內(nèi)外

31、外學(xué)者對(duì)對(duì)戰(zhàn)略采采購的影影響因素素研究工工作，見見下表22-2.表2-22 影響響戰(zhàn)略采采購自身身行為因因素的研研究匯總總影響因素素分類主要研究究作者，年份采購職能能的地位位 強(qiáng)調(diào)采購購職能的的重要性性采購職能能在企業(yè)業(yè)中的地地位采購部門門的地位位Carrr annd SSmellterr 19999Canaan & Naallaan 220066徐金發(fā) 盧蓉 20006 /蔣建華華 邱建建林 220066采購人員員專業(yè)素素養(yǎng)采購知識(shí)識(shí)和技能能、采購購主動(dòng)識(shí)識(shí)別和利利用機(jī)會(huì)會(huì)Carrr 119966Andeersoon aand Kattz 119988Carrr annd SSmellter

32、r 20000Chenn att ell 20004Trimm 20005能隨著業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和采購購復(fù)雜性性的增加加，分別別為采購購專家技技能、營(yíng)營(yíng)銷知識(shí)識(shí)、業(yè)務(wù)務(wù)開發(fā)和和管理專專長(zhǎng)及技技術(shù)技能能采購技能能(技術(shù)術(shù)技能、技能技技巧和行行為技能能采購的戰(zhàn)戰(zhàn)略性質(zhì)質(zhì)要求采采購人員員具有相相應(yīng)的技技能采購人員員需要提提高自己己的技能能,戰(zhàn)略略采購經(jīng)經(jīng)理需要要有自己己的技能能和知識(shí)識(shí)參與一一些活動(dòng)動(dòng):評(píng)價(jià)價(jià)和監(jiān)控控環(huán)境與與業(yè)務(wù)趨趨勢(shì)、管管理基于于信任的的雙方關(guān)關(guān)系、設(shè)設(shè)計(jì)并實(shí)實(shí)施全面面質(zhì)量管管理體系系、參與與國際業(yè)業(yè)務(wù)交易易等高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的支持持高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的支持持 Quellin andd Duuham

33、mel 20003Pageell 20004Chenn att ell 20007高層管理理者認(rèn)識(shí)識(shí)到采購購是提高高競(jìng)爭(zhēng)力力的重要要因素具有遠(yuǎn)見見力的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)采購與其其他部門門協(xié)同采購和其其它部門門的交互互水平 Cartter andd Naarassilnnhann 19996Canaan aand Nalllann 20006Goh et al 119999采購與其其它部門門的內(nèi)部部協(xié)調(diào)層層次采購?fù)ㄟ^過和其它它部門的的集成、參與到到團(tuán)隊(duì)決決策中可可以更大大程度上上促進(jìn)企企業(yè)績(jī)效效。供應(yīng)商管管理與供應(yīng)商商的交互互作用、對(duì)供應(yīng)應(yīng)商的影影響Cartter andd Naarassilnnhann

34、19996Canaan aand Nalllann 20006Car andd Peearsson 20002Chann ett.all. 220077Lajaara andd Liilloo 20004 Guiimarraess ett all. 220022Dowllatsshahhi 220000供應(yīng)商參參與新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)等開發(fā)關(guān)鍵鍵供應(yīng)商商供應(yīng)商管管理體系系采購?fù)ㄟ^過選擇和和開發(fā)供供應(yīng)商支支持企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地地位，在在企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略中起著著關(guān)鍵作作用合作是戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的第一一步，聯(lián)聯(lián)盟伙伴伴更愿意意分享關(guān)關(guān)于研發(fā)發(fā)、規(guī)劃劃和設(shè)計(jì)計(jì)的信息息、供應(yīng)應(yīng)商合作作的增加加意味著著在其戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購中

35、變得得越來越越重要采購和供供應(yīng)商密密切的伙伙伴關(guān)系系可以促促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)效其它競(jìng)爭(zhēng)聚焦焦 標(biāo)桿桿超越Carrr annd SSmellterr 19999 Cannan andd Naallaan 220066Chann ett.all. 220077徐金發(fā) 盧蓉 20006 /蔣建華華 邱建建林 220066Antoony andd Chhen 20007徐金發(fā) 盧蓉 20006 /蔣建華華 邱建建林 220066信息共享享可持續(xù)改改善 民族文化化和交易易環(huán)境環(huán)境不確確定性合作歷史史和商譽(yù)譽(yù)從表2-2可以以看出，影響企企業(yè)戰(zhàn)略略采購的的因素可可以分為為：1、外部部因素：環(huán)境的的不確定定性因素素

36、、民族族文化及及其交易易的環(huán)境境；2、內(nèi)部部因素：企業(yè)自自身的影影響因素素，如采采購部門門的地位位、采購購人員的的知識(shí)和和技能、采購與與其他部部門的協(xié)協(xié)同等 3、內(nèi)外外相結(jié)合合因素：跨組織織邊界的的因素，供應(yīng)商商管理買賣雙雙方合作作的程度度、信息息共享的的情況、是否共共同參與與制訂采采購決策策、合作作歷史和和商譽(yù)。但由于企企業(yè)類型型、企業(yè)業(yè)規(guī)模、所處的的行業(yè)環(huán)環(huán)境、采采購支出出占總成成本比重重、企業(yè)業(yè)的核心心技術(shù)和和能力等等的不同同，戰(zhàn)略略采購的的影響因因素也不不盡相同同。在戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購的實(shí)施施過程中中，總會(huì)會(huì)遇到各各方面的的問題。企業(yè)必必須考慮慮到究竟竟哪些因因素會(huì)驅(qū)驅(qū)動(dòng)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略采采購的實(shí)

37、實(shí)施，而而哪些少少數(shù)關(guān)鍵鍵因素又又會(huì)保證證戰(zhàn)略采采購的成成功實(shí)施施，哪些些因素會(huì)會(huì)阻礙戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購的成功功實(shí)施，企業(yè)在在實(shí)施戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購時(shí)的操操作性才才會(huì)大大大增強(qiáng)。而恰恰恰國內(nèi)外外學(xué)者對(duì)對(duì)這方面面的研究究不多也也不全面面，可操操作性差差。這是是為何企企業(yè)戰(zhàn)略略采購實(shí)實(shí)施需要要象“科科爾尼、羅蘭貝貝格”管管理咨詢?cè)児緛韥韰f(xié)助的的原因。2.2.4 戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購過程中中的戰(zhàn)略略性采購購決策 （11）尋源源決策任何企業(yè)業(yè)、服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)、政府和和制造商商都要對(duì)對(duì)每日業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作作活動(dòng)中中所需要要的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)進(jìn)行選選擇。決決定將這這些產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)是由內(nèi)內(nèi)部提供供還是外外包給其其他企業(yè)業(yè)通常稱稱為尋源

38、源決策。尋源決策策具有戰(zhàn)略略意義，因?yàn)樗O(shè)定了了企業(yè)的的經(jīng)濟(jì)邊邊界，也也就是說說，企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)特色。企業(yè)應(yīng)應(yīng)該以戰(zhàn)戰(zhàn)略的眼眼光自制制或外包包決策。要進(jìn)行行戰(zhàn)略性性分析一一下3個(gè)個(gè)問題：市場(chǎng)性質(zhì)質(zhì)，即影影響采購購企業(yè)的的市場(chǎng)狀狀況；企業(yè)希望望參與的的業(yè)務(wù)；企業(yè)核心心競(jìng)爭(zhēng)力力（2）設(shè)設(shè)計(jì)供應(yīng)應(yīng)基供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)就是存存在于采采購企業(yè)業(yè)上游的的供應(yīng)商商公司的的網(wǎng)絡(luò)。它包括括采購企企業(yè)選擇擇的供應(yīng)應(yīng)商和供供應(yīng)商選選擇的供供應(yīng)商。而供應(yīng)應(yīng)基就是是采購企企業(yè)管理理的供應(yīng)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的的一部分分。即采采購企業(yè)業(yè)供應(yīng)商商形成的的網(wǎng)絡(luò)。圖2-3中箭箭頭表示示賣方企企業(yè)影響響供應(yīng)商商，供應(yīng)應(yīng)商之間間的實(shí)線線表示供供應(yīng)商之

39、之前有過過合作關(guān)關(guān)系或供供應(yīng)商之之間的關(guān)關(guān)系，黑黑點(diǎn)表示示散布在在供應(yīng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中的的供應(yīng)商商。如果要要使供應(yīng)應(yīng)基管理理戰(zhàn)略化化就要考考慮3個(gè)個(gè)問題： 1、供供應(yīng)基中中供應(yīng)商商的數(shù)量量，合理理的數(shù)量量，也稱稱為供應(yīng)應(yīng)基的合合理化或或優(yōu)化。2、供應(yīng)應(yīng)商之間間的關(guān)系系，有：競(jìng)爭(zhēng)性性的；合合作性的的；競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)合作性性的三類類關(guān)系。圖2-33供應(yīng)管管理公司司及其供供應(yīng)基數(shù)數(shù)2-1供應(yīng)商的的差異化，指供應(yīng)應(yīng)商在企企業(yè)文化化、經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式、技術(shù)能能力和區(qū)域劃劃分等方方面的不不同。 （3）采購整合合采購整合合指采購購對(duì)上游游供應(yīng)商商要整合合他們的的能力、知識(shí)和和技術(shù)。對(duì)下游游客戶要要理解客客戶的策策略和需需求。對(duì)對(duì)

40、企業(yè)內(nèi)內(nèi)部要整整合技術(shù)術(shù)、研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、財(cái)務(wù)務(wù)、信息息等內(nèi)部部資源從從而產(chǎn)生生協(xié)同效效應(yīng)。它它有采購早期期介入市市場(chǎng)投標(biāo)標(biāo)供應(yīng)商早早期介入入，供應(yīng)應(yīng)商參與與設(shè)計(jì)供應(yīng)商關(guān)關(guān)系重整整需求整合合等形式。因而從從流程視視角看，采購要要梳理成成端到端端的流程程。（4）建建立長(zhǎng)期期的合作作伙伴關(guān)系系發(fā)展長(zhǎng)期期合作關(guān)關(guān)系能節(jié)節(jié)省交易易成本，降低雙雙方管理理費(fèi)用。雙方基基于信任任簽訂長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作協(xié)議，并且在在技術(shù)知知識(shí)共享享、供需需服務(wù)承承諾方面面優(yōu)先考考慮對(duì)方方。這樣樣降低雙雙方的交交易成本本，縮短短雙方產(chǎn)產(chǎn)品上市市周期，加快產(chǎn)產(chǎn)品上市市，從而而取得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。2.3工工程采購購相關(guān)概概念Turnnke

41、yy工程是是“交鑰鑰匙”的的工程銷銷售項(xiàng)目目，是向向客戶提提供的總總體解決決方案。包括：“3類類工程”的交付付及“22類服務(wù)務(wù)”的提提供。“Turrnkeey項(xiàng)目目Tuurnkkey工工程+TTurnnkeyy服務(wù)”。Turnnkeyy項(xiàng)目三三類工程程，如下下：電信設(shè)備備工程：電信設(shè)設(shè)備與配配套設(shè)備備安裝、調(diào)試、轉(zhuǎn)產(chǎn)、維護(hù)。外線工程程：鋪設(shè)光光纜的工工程土建工程程：建設(shè)設(shè)站點(diǎn)或或者局點(diǎn)點(diǎn)，不包包括設(shè)備備（電信信站點(diǎn)、電信局局點(diǎn)）Turnnkeyy項(xiàng)目?jī)蓛深惙?wù)務(wù)，如下下：1）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)：整整個(gè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)劃與與設(shè)計(jì)2) 項(xiàng)項(xiàng)目管理理：總包商商向運(yùn)營(yíng)營(yíng)交付工工程的施施工過程程管理。2.4本本章

42、小結(jié)結(jié)本章對(duì)涉涉及的概概念和理理論進(jìn)行行系統(tǒng)的的整理，總結(jié)出出戰(zhàn)略采采購的影影響因素素和戰(zhàn)略略性的采采購決策策，為后后面的分分析和論論述奠定定了理論論基礎(chǔ)。本章開始始先介紹紹采購的的概念以以及采購購職能的的演變，然后再再過渡到到戰(zhàn)略采采購的概概念。戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購與傳統(tǒng)統(tǒng)采購的的區(qū)別以以及戰(zhàn)略略采購相相關(guān)文獻(xiàn)獻(xiàn)。通過文獻(xiàn)獻(xiàn)研究、歸納、總結(jié)戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購的影響響因素：采購職職能地位位、高層層的支持持、采購購集成、采購人人員的專專業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)、供應(yīng)應(yīng)商管理理等因素素，為成成功實(shí)施施戰(zhàn)略采采購提供供指南。另外在在戰(zhàn)略采采購過程程中不可可回避的的4個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略性決決策：尋尋源決策策、設(shè)計(jì)計(jì)供應(yīng)基基、采購購整合、發(fā)展

43、長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作關(guān)系。接下的的案例會(huì)會(huì)用到上上述總結(jié)結(jié)。第3 章章 中國國跨國企企業(yè)海外外采購管管理分析析隨著改革革開放的的日漸加加速，中國企企業(yè)國際際化生產(chǎn)產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)營(yíng)一定向更更深層次次發(fā)展。在西方方發(fā)達(dá)國國家，跨跨國公司司的發(fā)展展至今已已形成一一套相當(dāng)當(dāng)成熟的的理論體體系，并并在進(jìn)行行國際化化生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)踐中不不斷涌現(xiàn)現(xiàn)出新的的特征。我國建建設(shè)具有有中國特特色的跨跨國企業(yè)業(yè)已成為為進(jìn)一步步改革開開放的必必然選擇擇，我國國企業(yè)組組建跨國國公司，進(jìn)行國國際化生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，將是是必走之之道路。在我國國組建跨跨國公司司的進(jìn)程程中，許許多公司司都面臨臨海外采采購或者者海外當(dāng)當(dāng)?shù)夭少徺彽那闆r況，分析析研究

44、這這些情況況將會(huì)對(duì)對(duì)我國跨跨國公司司實(shí)現(xiàn)更更大利益益有重要要的幫助助。3.1中中國跨國國企業(yè)分分析3.1.1中國國跨國企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略從全球跨跨國公司司的發(fā)展展歷史可可以看出出，幾乎所有有的跨國國企業(yè)都都是從國國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)開始起步步的，然后后以本國公司為基基地逐步步走向世世界，最最終發(fā)展展成跨國國企業(yè)。從國內(nèi)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到到跨國經(jīng)經(jīng)營(yíng)是一一個(gè)從被被動(dòng)到主主動(dòng)，從從量變到到質(zhì)變的的過程，并不是是一朝一一夕的事事。大多多數(shù)企業(yè)業(yè)在成為為跨國公公司之前前，都采采取了“先易后后難，逐逐步升級(jí)級(jí)”的跨國經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略。我國發(fā)展展跨國的的目標(biāo)是是通過跨跨國企業(yè)業(yè)的發(fā)展展使我國國經(jīng)濟(jì)進(jìn)進(jìn)入世界界經(jīng)濟(jì)中中，參與國

45、國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)國國家經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力，使得在世世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)舞臺(tái)上上具有重重要影響響力。我我國跨國國企業(yè)的的中長(zhǎng)期期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，主主要有：= 1 * ROMANI.地區(qū)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略我國國的跨國國企業(yè)處處于初級(jí)級(jí)發(fā)展階階段，國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)實(shí)實(shí)力還不不成熟嗎嗎，大規(guī)規(guī)模投資資于歐美美地區(qū)比比較不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，所以我我國在未未來一個(gè)個(gè)時(shí)期內(nèi)內(nèi)，對(duì)外外貿(mào)易的重重點(diǎn)應(yīng)以以亞太地地區(qū)為主主，其次為為非洲和和拉美國國家；= 2 * ROMANIII.行行業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略在跨跨國企業(yè)業(yè)的發(fā)展展過程中中，對(duì)外外直接投投資需要要經(jīng)歷一一個(gè)以資資源開發(fā)發(fā)為重點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)向工工業(yè)、制造業(yè)業(yè)，進(jìn)而而向金融融、保險(xiǎn)險(xiǎn)等現(xiàn)代代服務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的歷

46、歷程，我我國目前前主要是是處在制制造業(yè)這這個(gè)階段段，它附附加值相相對(duì)較高高，技術(shù)術(shù)含量較較高，對(duì)對(duì)我國經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展有一定定的促進(jìn)進(jìn)作用；= 3 * ROMANIIII.組組織發(fā)展展戰(zhàn)略目前前，我國國的跨國國企業(yè)與與發(fā)達(dá)國國家的跨跨國企業(yè)業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)力力還很弱弱，這就就需要更更進(jìn)一步步地聯(lián)合合起來各各方實(shí)力力，更有有利于加加快企業(yè)業(yè)進(jìn)入國國際市場(chǎng)場(chǎng)。通過過聯(lián)合利利益一致致、大規(guī)規(guī)模、經(jīng)經(jīng)營(yíng)靈活活、深層層次的企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)，避開開國際上上強(qiáng)力的的競(jìng)爭(zhēng)，在不同同的市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)域向向國際滲滲透，其其中特別別需要加加強(qiáng)貿(mào)易易+生產(chǎn)產(chǎn)+技術(shù)術(shù)開發(fā)+銀行這這一條綜綜合性的的大聯(lián)合合。3.1.2 中中國發(fā)展展跨國企

47、企業(yè)動(dòng)因因分析1.跨國國公司在在世界經(jīng)經(jīng)濟(jì)中的的重要性性驅(qū)使中國的綜綜合經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力已已居世界界前列，但真正正具有國國際竟?fàn)帬?zhēng)力的跨跨國企業(yè)業(yè)確是屈屈指可數(shù)數(shù)，與我我國的國國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)及政治治地位極極不相襯襯的。從從國外的的經(jīng)驗(yàn)來來看，當(dāng)當(dāng)一國的的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展到一一定程度度的時(shí)候候，將逐逐步擴(kuò)大大其對(duì)外外直接投投資的規(guī)規(guī)模。對(duì)對(duì)于中國國而言， “引進(jìn)來來”是改革革開放中中的主體體資本策策略， “走出去去”的對(duì)外外投資政政策就下下個(gè)階段段我國經(jīng)經(jīng)濟(jì)保持持健康快快速發(fā)展展的重要要支持。2.全球球經(jīng)濟(jì)一一體化和和區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)集團(tuán)團(tuán)化全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化化和區(qū)域域經(jīng)濟(jì)集集團(tuán)化對(duì)對(duì)于身處處發(fā)展中中國家地地位的中中國

48、既是是機(jī)遇，也是挑挑戰(zhàn)，這這意味著著越來越越多的國國家改變變其對(duì)待待外來投投資的態(tài)態(tài)度與政政策，在在不同領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)逐逐步革除除對(duì)外來來投資的的限制與與歧視，以致為吸吸引外來來投資而而改善國國內(nèi)的投資環(huán)環(huán)境，如如提供優(yōu)優(yōu)惠政策策、良好的的基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施條件件等。這這些無疑疑將降低低投資者者的成本本，對(duì)于于中國的的企業(yè)來來講這是是實(shí)施“走出去去”戰(zhàn)略成成本下降降的過程，必然有有利于我我國企業(yè)業(yè)到海外外拓展業(yè)業(yè)務(wù)、整整合資源源和實(shí)現(xiàn)跨跨國經(jīng)營(yíng)營(yíng)。3.經(jīng)濟(jì)濟(jì)的不斷斷發(fā)展以以及改革革開放的的深化我國的改改革開放放政策，為中國國企業(yè)提提供了更更好的學(xué)習(xí)習(xí)的機(jī)會(huì)會(huì)，這些些對(duì)于發(fā)發(fā)展中的的中國而而言是非非常重要要和

49、必要要的。這些些政策的的實(shí)施也也構(gòu)成了了中國企企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)跨國經(jīng)經(jīng)營(yíng)的重重要國內(nèi)內(nèi)條件。3.2中中國跨國國企業(yè)海海外采購購動(dòng)機(jī)分分析1.經(jīng)濟(jì)濟(jì)全球化化和服務(wù)務(wù)貿(mào)易自自由化雖然國際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)可以追追溯到199世紀(jì)，但直到到上世紀(jì)880年代代，跨國業(yè)業(yè)務(wù)才開開始加速速增長(zhǎng)，尤其是是在上世紀(jì)990年代代，才出出現(xiàn)了以以歐洲為為主導(dǎo)的的國際化化迅速擴(kuò)擴(kuò)張的浪浪潮。中中國在上上世界880年代代開始改改革開放放后，逐逐步加快快開放的的腳步，不僅讓讓外資走走進(jìn)來，更要讓讓中國企企業(yè)走出出去，讓讓中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)更加加的深入入融入國國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)中。2.消費(fèi)費(fèi)趨同、產(chǎn)品生生命周期期變短全球消費(fèi)費(fèi)者習(xí)慣和和偏好出出現(xiàn)了趨趨

50、同，尤尤其在青青少年和和中產(chǎn)階階級(jí)中變變得很普遍。當(dāng)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)同同一消費(fèi)費(fèi)品的需需求差不不多時(shí)，商家就可可能在全全球范圍圍內(nèi)去尋尋找合適適的產(chǎn)家家。消費(fèi)費(fèi)者可以以通過旅旅行、電電視或網(wǎng)絡(luò)等等方式來來觀察和和體驗(yàn)產(chǎn)產(chǎn)品，供供應(yīng)商要要求得到到全球好好產(chǎn)品的的時(shí)候，必須從從全球角角度進(jìn)行行思考。其次，現(xiàn)現(xiàn)代產(chǎn)品品的生命命周期越越來越短短，國內(nèi)內(nèi)的供應(yīng)應(yīng)商可能能無法及及時(shí)提供供新一代代的產(chǎn)品品和技術(shù)術(shù)，這時(shí)時(shí)商家就就不得不不考慮海海外采購購。3.成本本和質(zhì)量量海外采購購有可能能會(huì)節(jié)約約大量的的成本，在世界界范圍內(nèi)內(nèi)采購可可以有更更多的選選擇，得得到的更更低的價(jià)價(jià)格、更更好產(chǎn)品品。通過過全球共共享的信信

51、息，可可以有效效地決策，制定上上下一體體的策略略，避免免因?yàn)榉址稚⒌男畔⒃煸斐傻闹T諸多的重復(fù)和浪費(fèi)。4.追求求規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)可分為為內(nèi)部規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)和外部部規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)，內(nèi)部規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)是指單位產(chǎn)產(chǎn)品成本本取決于于單個(gè)廠廠商而非非行業(yè)，外部規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)指的是是單位產(chǎn)產(chǎn)品成本本取決于于行業(yè)而而非單個(gè)個(gè)廠商。當(dāng)商家家向他的的上游整整合供應(yīng)應(yīng)鏈時(shí)，就可能能形成行行業(yè)的外外部規(guī)模模經(jīng)濟(jì)?？鐕笃髽I(yè)國際際壟斷資資本的擴(kuò)擴(kuò)張，可可以通過過規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)，爭(zhēng)爭(zhēng)取在行行業(yè)上的的形成全球球優(yōu)勢(shì)。3.3中中國跨國國企業(yè)海海外采購購流程3.3.1采購購目標(biāo)的的選擇跨國公司司的采購購主要是是為了生生產(chǎn)或者者銷售，屬于

52、派派生需求求，為了了給自己己的顧客客提供所所需要的的產(chǎn)品，為生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售所買。為了了使生產(chǎn)產(chǎn)和銷售得得以順利利進(jìn)行，跨國公公司通常常利用其其掌握的的市場(chǎng)需需求信息息，建立立以銷售售為目標(biāo)標(biāo)的采購購模式，即是根據(jù)顧顧客的需需求向廠廠家提出出關(guān)于產(chǎn)品品的樣式式、質(zhì)量量、規(guī)格格、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)方面的的要求，列出定制制產(chǎn)品或或采購產(chǎn)產(chǎn)品的清清單，最最后銷售售到市場(chǎng)場(chǎng)。這種種訂單模模式可以以實(shí)時(shí)響應(yīng)應(yīng)用戶的的需求，提高庫庫存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率、降降低庫存存成本和和提高物物流的速速度，是是一種節(jié)節(jié)省并有效率率的采購購模式。3.3.2供應(yīng)應(yīng)商的選選擇在供應(yīng)鏈鏈中扮演演重要角角色的企企業(yè)往往往被假定定為供應(yīng)應(yīng)鏈的主主體，核核

53、心企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來來源于其自身身的核心心資源和和核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)鏈鏈中核心心企業(yè)的的供應(yīng)商商是整個(gè)個(gè)供應(yīng)鏈鏈的源頭頭、資金流流的起點(diǎn)點(diǎn)和反饋信信息流的的終點(diǎn)。任何一一個(gè)客戶戶的需求求信息都都要最終終分解成成采購信信息，而而需求的的滿足程程度則是是追溯到到供應(yīng)商商對(duì)定單單的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)程度，所以供應(yīng)應(yīng)商的選擇是是在整個(gè)個(gè)供應(yīng)鏈鏈環(huán)節(jié)中中最重要要的一環(huán)環(huán)，是保保證采購購產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、節(jié)節(jié)約成本本、按時(shí)時(shí)交貨、提高企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的重重要基礎(chǔ)礎(chǔ)。在圖3-1中，縱軸是是供應(yīng)商商成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)，橫橫軸是供供應(yīng)商創(chuàng)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)勢(shì)。采購購企業(yè)在在選擇供供應(yīng)商的的時(shí)候通通常把質(zhì)質(zhì)量看作作是一個(gè)個(gè)定單的的標(biāo)準(zhǔn)，通過對(duì)對(duì)采購

54、物物品的分分類，分分析采購購企業(yè)按按照競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來來進(jìn)行供供應(yīng)商選選擇的戰(zhàn)戰(zhàn)略。企企業(yè)集中中采購不不同種類類物品，并選擇擇提供此此類物品品的最佳佳供應(yīng)商商。戰(zhàn)略物品非戰(zhàn)略物品專業(yè)物品合成物品創(chuàng)新能力成本優(yōu)勢(shì)圖3-11 跨國國采購采采購商選選擇供應(yīng)應(yīng)商的組組合分析析一般對(duì)供供應(yīng)商的的選擇分分為以下下幾步： = 1 * ROMANI.產(chǎn)品供供應(yīng)商的的初選由業(yè)業(yè)務(wù)員收收集有能能力承擔(dān)擔(dān)本公司司采購業(yè)業(yè)務(wù)的供供應(yīng)商，并發(fā)函函進(jìn)行調(diào)查查，供應(yīng)應(yīng)商則提供企企業(yè)的詳詳細(xì)資料料；= 2 * ROMANII.評(píng)價(jià)供供應(yīng)商業(yè)務(wù)務(wù)部門依依項(xiàng)目評(píng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行行了評(píng)價(jià)價(jià)，將合格者者被列為為產(chǎn)品供供應(yīng)商，評(píng)價(jià)

55、不不合格時(shí)時(shí)由業(yè)務(wù)務(wù)人員通通知供應(yīng)應(yīng)商限期期改善，改善后后再向公公司申請(qǐng)?jiān)u價(jià)價(jià)，若再不不合格即即取消其其評(píng)價(jià)資資格；= 3 * ROMANIIII.對(duì)合格供供應(yīng)商定定期進(jìn)行行評(píng)價(jià)和和監(jiān)控，對(duì)評(píng)價(jià)價(jià)結(jié)果進(jìn)進(jìn)行處理理以保證證供應(yīng)商商的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)滿足公公司要求求。市場(chǎng)調(diào)查供應(yīng)商篩選產(chǎn)品比較價(jià)格比較樣品分析試訂單供應(yīng)商考核正常供應(yīng)關(guān)系評(píng)估確定關(guān)系戰(zhàn)略合作伙伴核心合作伙伴圖3-22 審定定供應(yīng)商商的程序序3.3.3 核核算采購購風(fēng)險(xiǎn)在供應(yīng)市市場(chǎng)不同同的情況況下，跨跨國采購購的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)往往存存在于供供應(yīng)商提提供信息息的準(zhǔn)確確度和供應(yīng)商商的信用用度，當(dāng)所需需采購的的產(chǎn)品在在中國市市場(chǎng)稀缺缺時(shí)，采采購的最最

56、大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)就是供供應(yīng)商的的供給能能力和產(chǎn)產(chǎn)品的交交貨期等等。為了保護(hù)護(hù)本國工工業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先地位位和市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，各國國往往會(huì)會(huì)采取多多種政策策來限制制先進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品的出出口。國國家對(duì)某某些商品品出口的的壟斷，就是商商品的出出口由國國家機(jī)構(gòu)構(gòu)直接經(jīng)經(jīng)營(yíng)，出出口這些些商品的的權(quán)力給予某此壟壟斷組織織，這給跨跨國采購購造成很很大的障障礙。3.3.4核算算成本節(jié)節(jié)約由于市場(chǎng)場(chǎng)信息的的不透明明，各供供應(yīng)商的的報(bào)價(jià)差差異很大大，當(dāng)跨國國采購承承包方為為實(shí)際采采購企業(yè)業(yè)核算跨跨國采購購是否合合理時(shí)，需要做做產(chǎn)品成成本細(xì)分，多考慮中中國高額額的物流流成本和采購購成本。3.3.5供應(yīng)應(yīng)商談判判在采購工工作中，談判通通

57、常有66項(xiàng)目標(biāo)標(biāo)；獲得規(guī)規(guī)定的質(zhì)質(zhì)量；取得公公平而合合理的價(jià)價(jià)格；要使供供貸商按按合約規(guī)規(guī)定準(zhǔn)時(shí)時(shí)、淮確確地執(zhí)行行合約；通過執(zhí)執(zhí)行合約約的方式式取得某某種程度度的控制制權(quán)；說服供供貨商給給本公司司最大的的合作；與表現(xiàn)現(xiàn)好的供供貨商取取得互利利與持續(xù)續(xù)的良好好關(guān)系?？鐕刹少彽淖钭罱K目的就是為了了最大程程度地降降低成本本，如果果該跨國國企業(yè)意意欲向此此供應(yīng)商商大宗采購，就會(huì)與與其在價(jià)格和和各項(xiàng)需需求上進(jìn)行談?wù)勁校缫笄蠊?yīng)商商能將先先滿足自自己的需需求，再再考慮其其他客戶戶等。由由此導(dǎo)致致的是談?wù)勁写螖?shù)數(shù)繁多、周期漫漫長(zhǎng)。3.4海海外采購購特點(diǎn)1.法法律、風(fēng)風(fēng)俗習(xí)慣慣文化背景景的不同同會(huì)引

58、發(fā)發(fā)許多采采購的障礙，首先對(duì)待待工作的的態(tài)度就就有完全全不同的的表現(xiàn)，各種節(jié)節(jié)日的時(shí)時(shí)間，帶帶薪休假假的制度也有很大大的不同同，大規(guī)模模的公司司員工分分工明確確，一旦旦項(xiàng)目主主管休假假，就會(huì)會(huì)給進(jìn)口口帶來無無法估算算的損失失，因此在在制定本本企業(yè)的的生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃和進(jìn)進(jìn)度時(shí)，一定要要考慮到到諸類不確確定因素素，以免免發(fā)生不不必要的的損失。2.政治治、制度度風(fēng)險(xiǎn)一些國家家因政治治變動(dòng)或或貿(mào)易政政策法令令不斷修修改，使使經(jīng)營(yíng)貿(mào)貿(mào)易的廠廠商承擔(dān)擔(dān)了很多政政治變動(dòng)動(dòng)帶來的的風(fēng)險(xiǎn)；各國都都設(shè)有海海關(guān)，對(duì)對(duì)于貨物物進(jìn)出口口都有許許多規(guī)定定，貨物出出口不僅僅要在輸輸出國家家輸出口口岸履行行報(bào)關(guān)手手續(xù)，還還要求出

59、出口貨物物的種類類、包裝裝、品質(zhì)質(zhì)、商標(biāo)標(biāo)、規(guī)格格也要符符合輸入入國家各各種規(guī)定定。3.與總總部溝通通不便跨國公司司在進(jìn)行行海外采采購時(shí)，由于時(shí)時(shí)間差或或者通信信不便等等原因，與總部部的溝通通不便，這就使使得采購購主管的的責(zé)任很很大，需需要進(jìn)行行多方分分析研究究，而且且不能與與總部直直接對(duì)話話，使得得溝通較較困難，在海外外采購中中要有想想到豐富富的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，防范范各種無無意識(shí)損損害公司司利益的的情況發(fā)發(fā)生。3.5中中國跨國國企業(yè)海海外采購購管理現(xiàn)現(xiàn)狀分析析3.5.1中國國跨國企企業(yè)海外外采購管管理現(xiàn)狀狀采購管理理一直是是企業(yè)管管理的難難點(diǎn)和重重點(diǎn)，被被稱為企企業(yè)管理理領(lǐng)域的的“黑箱”。經(jīng)過十十多

60、年的的改革發(fā)發(fā)展，一一些企業(yè)業(yè)已經(jīng)成成為國民民經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的重重要支柱柱，但一一些傳統(tǒng)統(tǒng)的企業(yè)業(yè)管理手手段已經(jīng)經(jīng)與企業(yè)業(yè)市場(chǎng)化化、國際際化的要要求產(chǎn)生生了很大大落差，影響企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)效率率。目前，從從采購管管理體制制上看，絕大部部分企業(yè)業(yè)做到了了“兩化兩兩明”，通過建建立健全全的管理理制度、實(shí)施權(quán)權(quán)力分置置、優(yōu)化化改進(jìn)流流程、開展激激勵(lì)約束束等措施施，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了采購購管理中中的“隱蔽權(quán)權(quán)力公開開化，集集中權(quán)力力分散化化”的目標(biāo)標(biāo)。從采購理理念上看看，已經(jīng)經(jīng)從為庫存存而采購購,發(fā)展展到為訂訂單而采采購。在在商品短短缺的狀狀態(tài)下，為了保保證少產(chǎn)產(chǎn)，形成成為庫存存而采購購，在市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件下下，為訂