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1、第一章商品的名稱和質(zhì)量一、思考題1在進(jìn)出口貿(mào)易中,如何把握商品質(zhì)量?答:商品質(zhì)量的高低不僅關(guān)系到買賣雙方的權(quán)益,還關(guān)系到商品、企業(yè)以至國(guó)家的聲譽(yù),因此,有必要從以下兩個(gè)方面,把握商品質(zhì)量:(1)對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量的把握總的來(lái)說(shuō),進(jìn)口商品的質(zhì)量應(yīng)順應(yīng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、科學(xué)研究、國(guó)防建設(shè)、人民生活、安全衛(wèi)生以及環(huán)境保護(hù)等方面的要求。具體而言,對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量的把握,主要涉及以下幾個(gè)方面:在洽購(gòu)商品時(shí),應(yīng)充分了解國(guó)外賣家所提供的商品的質(zhì)M等級(jí),分析該商品與我國(guó)同類商品的質(zhì)量差異,拒絕進(jìn)口質(zhì)量低劣的商品;在選購(gòu)進(jìn)口商品時(shí),應(yīng)考慮我國(guó)的國(guó)情和國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)水平,不應(yīng)盲目追求高規(guī)格、高檔次、高質(zhì)量而造成不必要的消費(fèi)
2、損失;在訂立合同時(shí),應(yīng)注意對(duì)商品品質(zhì)要求的嚴(yán)密性,避免因疏忽而造成損失;在貨物到達(dá)時(shí),嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn),杜絕不符合合同規(guī)定、不符合國(guó)家法規(guī)規(guī)定質(zhì)量的商品進(jìn)入國(guó)門。(2)對(duì)出口商品質(zhì)量的把握對(duì)出口商品質(zhì)量的把握,主要涉及以下幾個(gè)方面:強(qiáng)化出口商品生產(chǎn)廠商或銷售商的質(zhì)量觀念,不斷提高商品信譽(yù),嚴(yán)格把守質(zhì)M檢驗(yàn)關(guān);發(fā)展適銷對(duì)路的商品出口,重視對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)、不同時(shí)期消費(fèi)者需求的研究;建立企業(yè)質(zhì)M管理體系(QMS)和環(huán)境管理體系(EMS),積極開展認(rèn)證工作,提升企業(yè)質(zhì)量形象,推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)保綠色產(chǎn)品;實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度;出口商品質(zhì)M應(yīng)符合進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求。2.合同中規(guī)定商品質(zhì)M的方法有哪
3、幾種?答:在國(guó)際貨物買賣中,商品種類紛繁復(fù)雜,商品本身的特點(diǎn),制造加工情況,市場(chǎng)交易習(xí)慣等各不相同,規(guī)定商品質(zhì)量的方法也多種多樣。歸納起來(lái),主要分為以下兩大類:(1)用實(shí)物樣品表示商品質(zhì)量的方法用實(shí)物樣品表示商品質(zhì)量的方法包括看貨成交和憑樣品成交。其中,在憑樣品成交中,可以采用以賣方樣品為準(zhǔn),或以買方樣品為準(zhǔn),也可以憑對(duì)等樣品即確認(rèn)樣品買賣。(2)用文字說(shuō)明表示商品的質(zhì)量“憑文字說(shuō)明買賣”是指用文字說(shuō)明表示商品質(zhì)量的方法。在國(guó)際貨物買賣中,大多數(shù)商品采用文字說(shuō)明來(lái)規(guī)定其質(zhì)具體有以下幾種方式:憑規(guī)格買賣;憑等級(jí)買賣;憑標(biāo)準(zhǔn)買賣;憑牌名或商標(biāo)買賣;憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣;憑說(shuō)明書和圖樣買賣。、
4、3什么是“代表性樣品”原“樣”復(fù)“樣”封“祥”對(duì)“等樣品”和“參考樣品”?答:(1)代表性樣品、原樣的含義代表性樣品又稱原樣或標(biāo)準(zhǔn)樣品,是指“憑賣方樣品買賣”時(shí),賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。(2)復(fù)樣的含義復(fù)樣又稱留樣,是指“憑賣方樣品買賣”時(shí),賣方在向買方送交代表性樣品時(shí),應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品,以備將來(lái)組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時(shí)作核對(duì)之用。(3)封樣的含義封樣是指由第三方或由公證機(jī)關(guān)(如商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu))在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份,每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條、封識(shí)章、不干膠印紙以及火漆等各種方式加封識(shí)別,由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案,其余供當(dāng)事人使用
5、的樣品。有時(shí),封樣也可由出樣人自封或買賣雙方會(huì)同加封。(4)對(duì)等樣品的含義對(duì)等樣品又稱回樣,是指在實(shí)際業(yè)務(wù)中,賣方認(rèn)為按買方來(lái)樣供貨沒(méi)有切實(shí)把握,根據(jù)買方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的提交給買方的樣品。(5)參考樣品的含義參考樣品是指作為賣方宣傳介紹之用,僅供對(duì)方?jīng)Q定購(gòu)買時(shí)參考,不作“憑賣為交貨時(shí)的質(zhì)量。依據(jù)的樣品,一般應(yīng)標(biāo)明“僅供參考”字樣,區(qū)別于“憑樣買賣”樣品買賣”時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題?4“憑賣方樣品買賣”是指樣品由賣方提供并以此作為交貨依據(jù)的買賣方式。答:“憑賣方樣品買賣”時(shí),應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:(1)賣方應(yīng)在原樣和留存的復(fù)樣上編制相同的號(hào)碼,注明樣品提交買方的具體日期,以便日
6、后聯(lián)系、洽談交易時(shí)參考。(2)留存的復(fù)樣應(yīng)妥善保管,對(duì)于某些易受環(huán)境影響而改變質(zhì)量的樣品,還應(yīng)采取適當(dāng)措施,諸如密封、防潮、防蟲害、防污染等,貯藏保存好,以保證樣品質(zhì)量的穩(wěn)定。5“憑買方樣品買賣”時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題?試述在買方來(lái)樣時(shí),使用“對(duì)等樣品”的意義。(1)答:“憑買方樣品買賣”時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題“憑買方樣品買賣”也稱為“來(lái)樣成交”或“來(lái)樣制作”在我國(guó),是指樣品由買方提供并以此作為交貨依據(jù)的買賣方式?!皯{買方樣品買賣”時(shí),應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:在確認(rèn)按買方提交的樣品成交之前,賣方必須充分考慮按來(lái)樣制作特定產(chǎn)品所需的原材料供應(yīng)、加工技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)安排的可行性,以確保日后得以正確履約;賣方應(yīng)
7、在合同中明確規(guī)定,如果發(fā)生由買方來(lái)樣引起侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事情,概由買方負(fù)責(zé),與賣方無(wú)涉,進(jìn)而預(yù)防被卷入侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的糾紛。(2)買方來(lái)樣時(shí)使用“對(duì)等樣品”的意義在國(guó)際貿(mào)易中,謹(jǐn)慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易,以免因交貨品質(zhì)與買方樣品不符而招致買方索賠甚至退貨的危險(xiǎn),在此情況下,賣方可根據(jù)買方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方,即“對(duì)等樣品”或“回樣”。當(dāng)對(duì)等樣品被買方確認(rèn)后,則日后賣方所交貨物的品質(zhì),必須以對(duì)等樣品為準(zhǔn)。6試述“質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度”與“質(zhì)量公差”的含義及其作用。答:(1)質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度的含義及其作用質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品,由于賣方所交貨物品質(zhì)
8、難以完全與合同規(guī)定的品質(zhì)相符,為便于賣方交貨,往往在規(guī)定的品質(zhì)指標(biāo)外,加訂一定的允許幅度,賣方所交貨物品質(zhì)只要在允許的幅度內(nèi),買方就無(wú)權(quán)拒收,但可根據(jù)合同規(guī)定調(diào)整價(jià)格。在國(guó)際貨物買賣中,合同中規(guī)定質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度,有助于避免交貨品質(zhì)與合同稍有不符而造成違約,保證交易的順利進(jìn)行。(2)質(zhì)量公差的含義及其作用質(zhì)量公差是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。在工業(yè)品生產(chǎn)過(guò)程中,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)產(chǎn)生一定的誤差在所難免,合同中規(guī)定質(zhì)量公差,有助于交易的順利進(jìn)行。7在訂立質(zhì)量條款時(shí)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題?答:在訂立質(zhì)量條款時(shí),應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:(1)品質(zhì)的文字要簡(jiǎn)明、切合實(shí)際,對(duì)某些商品
9、可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)條款。(2)盡量采用一種方法表示商品品質(zhì),避免對(duì)所交貨物品質(zhì)承擔(dān)雙重?fù)?dān)保業(yè)務(wù)。(3)要考慮到生產(chǎn)加工、供貨的可能性。(4)尊重對(duì)方的貿(mào)易權(quán)利,了解進(jìn)口國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣,適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法律與條例的規(guī)定。(5)敏感產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整問(wèn)題。8某公司出口一批脫水菠菜(DehydratedSpinach)到香港,質(zhì)量條款規(guī)定水分不(moisture8%max.。試分析若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于或低于該標(biāo)準(zhǔn),賣方超過(guò)8%”)所要承擔(dān)的責(zé)任。答:為了體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià),在采用交貨品質(zhì)允許有一定的機(jī)動(dòng)幅度的情況下,對(duì)某些貨物也可根據(jù)實(shí)際交貨品質(zhì)調(diào)整價(jià)格,即在合同中加訂品質(zhì)增減價(jià)條款。根據(jù)我國(guó)外貿(mào)的實(shí)踐,品質(zhì)
10、增減價(jià)條款有以下兩種訂法:(1)對(duì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異,可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià)。(2)只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)。在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi),交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià),而高于合同規(guī)定者卻不增加價(jià)格。因此,根據(jù)我國(guó)外貿(mào)的實(shí)踐,若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于該標(biāo)準(zhǔn),則賣方不承擔(dān)責(zé)任,雙方按合同價(jià)成交;若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量低于該標(biāo)準(zhǔn),則賣方需承擔(dān)交貨不符的責(zé)任,成交價(jià)予以適當(dāng)?shù)目蹨p,或者所交貨物被退回。二、案例(HandmadeWritingPaper)出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后,經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作,而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造,按該國(guó)法律應(yīng)
11、屬“不正當(dāng)表示”和“過(guò)大宣傳”,遭用戶退貨,以致使進(jìn)口人(即買主)蒙受巨大損失,要求我方賠償。我方拒賠,主要理由有二:(1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作,在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作;(2)該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的,而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致,因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后,雙方在友好協(xié)商過(guò)程中取得諒解。對(duì)此,希予評(píng)論。答:對(duì)本案例的評(píng)論如下:(1)本案例合同中約定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品質(zhì),是屬于“憑說(shuō)明買賣”的一種表示方法。從各國(guó)法律和公約來(lái)看憑說(shuō)明約定商品品質(zhì),賣方所交商品的品質(zhì)與合同說(shuō)明不符,則買方有權(quán)撤銷合同并要求損害賠償。本案中
12、,我方從根本上違反了買賣雙方在合同中約定的品質(zhì)說(shuō)明,從而構(gòu)成賣方的違約行為,應(yīng)承擔(dān)所交貨物與合同說(shuō)明不符的責(zé)任。(2)如果采用樣品表示商品品質(zhì)需要在合同中明示或默示地做出具體規(guī)定,而本案例中合同中沒(méi)有明確表示雙方是采用樣品成交,所以我方所說(shuō)的實(shí)際所交貨物與樣品一致不能稱為拒付理由。(3)本案例交易產(chǎn)品在實(shí)際業(yè)務(wù)中不可能采用全部手工制作,應(yīng)該在合同中標(biāo)明基,以免雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議,與實(shí)際所提交產(chǎn)品品質(zhì)完全吻合。本手工制造書寫紙”第二章商品的數(shù)量一、思考題1在國(guó)際貨物買賣中,如何正確掌握成交數(shù)量?答:成交數(shù)量的確定,不僅關(guān)系到進(jìn)出口任務(wù)能否完成,而且還涉及對(duì)外政策和經(jīng)營(yíng)意圖的貫徹,因此,在商訂數(shù)量條款時(shí)
13、,應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù),防止盲目成交。具體地說(shuō),在確定出口商品成交量時(shí),賣方應(yīng)當(dāng)考慮商品的生產(chǎn)、供應(yīng)能力,目標(biāo)市場(chǎng)上的實(shí)際需要和銷售情況,市場(chǎng)供求以及商品價(jià)格可能變動(dòng)的趨勢(shì),客戶或買方的資信及其經(jīng)營(yíng)實(shí)力,生產(chǎn)廠商或銷售商的生產(chǎn)供貨能力和營(yíng)銷意圖,商品的包裝、運(yùn)輸條件等因素;在確定進(jìn)口商品的成交數(shù)量時(shí),買方應(yīng)考慮國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要和支付能力、進(jìn)口商品的質(zhì)量和價(jià)格水平以及市場(chǎng)行情變化等因素。2熟悉各種計(jì)量方法、計(jì)量單位中英文名稱以及常用計(jì)量單位之間的換算方法。答:(1)計(jì)量方法的種類在國(guó)際貿(mào)易中,使用的數(shù)量計(jì)算方法通常有以下六種:按重量計(jì)量、按容積計(jì)量、按個(gè)數(shù)計(jì)量、按長(zhǎng)度計(jì)量、按面積計(jì)量以及按體積計(jì)量。(
14、2)計(jì)量單位中英文名稱在不同計(jì)量方式下,通常采用的計(jì)量單位名稱具體如下:重量單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱)、公常用計(jì)量單位:千克(kilogram,或kg.、噸(ton,或t)噸(metricton,或m/t)、)公擔(dān)(quintal,或q.、公分(gram,或9口.、磅(pound,或lb.、盎司(ounce,或oz.、長(zhǎng)噸(longton,或l/t)。、短噸(shortton,或s/t)容積單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱)常用計(jì)M單位:公升(litre,或I.、加侖(gallon,或gal.、蒲式耳(bushel,或bu.等。個(gè)數(shù)單位的常用計(jì)M單位及其英文名稱),臺(tái)、套、架常用計(jì)M單位:
15、只(piece,或pc.,件(package,或pkg.,雙(pair),打(dozen,或doz.,羅(gross,或gr.,大(greatgross,或g.gr.,令(ream,(set)羅)或rm.,卷(roll,或coil),頭(head),輛(unit),,桶,箱(case包(bale)barrel,drum)袋(bag)等。長(zhǎng)度單位的常用計(jì)M單位及其英文名稱碼或)米或)英或)厘米常用計(jì)量單位:(yard,yd.、(metre,口.、尺(foot,ft.、(centi-metre,)等?;騝m.面積單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱常用計(jì)量單位:平方碼(squareyard,或yd2)、
16、平方英、平方米(squaremetre或m2)、平方英寸(squareinch)等。尺(squarefoot,或ft2)體積單位的常用計(jì)M單位及其英文名稱常用計(jì)M單位:立方碼(cubicyard,或yd3)、立方米(cubicmetre,或m3)、立方英、立方英寸(cubicinch)等。尺(3)常用計(jì)量單位之間的換算常用計(jì)量單位之間的換算如表2-1、表2-2和表2-3所示。表2-1常用重量單位換算表噸公斤市擔(dān)市斤英噸美噸磅噸110002020000.984211.10232204.公斤0.00110.0220.0009840.0011022.204市擔(dān)0.055011000.049210.0
17、551110.23市斤0.00050.50.0110.0004920.0005511.102英噸1.016051016.0520.32092032.0911.1200224美噸0.90719907.1918.14371814.370.892912000磅0.0004540.4530.0090720.90720.0004460.0005表2-2常用長(zhǎng)度單位換算表米厘米毫米市尺英尺英寸米1100100033.2808439.3701厘米0.011100.030.032810.3937毫米0.0010.110.0030.0032810.03937市尺0.3333333.333333.3311.093
18、613.123英尺0.304830.48304.80.9144112英寸0.02542.5425.40.07620.08333俵2-3常用容量單位換算表升(市升)立方英寸英加侖美加侖(液量)美加侖(干量)升(市升)161.02370.22000.26420.2270立方英寸0.016410.00360.00430.0037英加侖4.5460277.27411.20091.0321美加侖(液量)3.78532310.832710.8594美加侖(干量)4.4048268.8030.968910163613.何謂以毛作凈”答:有些單位價(jià)值不高的商品可采用按毛重計(jì)量,即以毛重作為計(jì)算價(jià)格和交付貨物的
19、。這種計(jì)重方法一般適用于低價(jià)計(jì)量基礎(chǔ)。這種計(jì)重方法在國(guó)際貿(mào)易中被稱為以毛作凈”值商品。在國(guó)際貿(mào)易中,如買賣雙方未明確以何種計(jì)重方法計(jì)凼保春沃種亓考萍郟?答:在國(guó)際貨物買賣合同中,如果貨物是按重量計(jì)量和計(jì)價(jià),而未明確規(guī)定采用何種方法計(jì)算重量和價(jià)格時(shí),根據(jù)慣例,應(yīng)按凈重計(jì)量和計(jì)價(jià),即按毛重扣除皮重(包裝)后,商品本身的重量計(jì)量。按凈重計(jì)量和計(jì)價(jià)的方法,在國(guó)際貨物買賣中被廣為采用。為什么要在國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款?數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度是如何規(guī)定的?答:(1)在國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款的原因在國(guó)際貨物買賣合同中,規(guī)定數(shù)M機(jī)動(dòng)幅度條款其原因主要有:受本身特性、生產(chǎn)、運(yùn)輸或包裝條件以
20、及計(jì)量工具的限制,許多商品在交貨時(shí)不易精確計(jì)算;便于國(guó)際貨物買賣合同的順利履行,減少爭(zhēng)議。(2)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定方法數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定方法主要有:合同中明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度;約量法,即在某一具體數(shù)字前加約”或類似含義的文字來(lái)表示實(shí)際交貨數(shù)量可有一定幅度的伸縮;溢短裝條款,即在規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí),再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比。賣方交貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內(nèi)即為符合合同有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)定。6.在合同中規(guī)定“About500m/t或“500m/t5moreorlessatsellersoption條款,對(duì)買賣雙方有無(wú)區(qū)別?為什么?在后一種規(guī)定情況下,賣方最多可交多少公噸?最少可交多
21、少公噸?如何計(jì)價(jià)?答:(1)兩個(gè)條款的區(qū)別“UCP600第三十條規(guī)定:約或大約用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí),應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)10的增減幅度。因此,在合同中規(guī)定“About500m/t條款,賣方交貨數(shù)量可為450公噸?550公噸。在合同中規(guī)定“500m/t5moreorlessatsetersoption條”款,即賣方可溢裝或短裝5,按此規(guī)定,賣方實(shí)際交貨數(shù)量在475公噸?525公噸,買方不得提出異議。另外,由于“約”數(shù)的含義在國(guó)際貿(mào)易中有不同解釋,容易引起糾紛,因此在合同中一般不予以采用,以免引起分歧而給履約造成困難。(2)在后一種規(guī)定情況下,賣方可交數(shù)量的
22、范圍根據(jù)溢短裝條款的規(guī)定,賣方交貨數(shù)量在500公噸上下55幅度范圍內(nèi)皆可。因此,賣方最多可交公噸數(shù)為525公噸:500X15525公噸;賣方最少可交公噸數(shù)為475公噸:500X1-5475公噸。即在后一種規(guī)定情況下,賣方最多可交525公噸,最少475公噸。(3)溢短裝條款的計(jì)價(jià)根據(jù)溢短裝條款的規(guī)定,在數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi),多裝或少裝貨物,一般都按合同價(jià)格結(jié)算貨款,多交多收,少交少收。為防止擁有數(shù)量增減選擇權(quán)的當(dāng)事人利用數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度,根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格情況故意多裝或少裝貨物以獲取額外收益,買賣雙方可在合同中規(guī)定,多裝或少裝數(shù)量的價(jià)款按裝運(yùn)日某指定市場(chǎng)價(jià)計(jì)算。7在國(guó)際貿(mào)易中,常用的度量衡制度有幾種?我國(guó)計(jì)量法對(duì)我國(guó)進(jìn)出口商品所使用的計(jì)量單位有什么規(guī)定?答:(1)在國(guó)際貿(mào)易中
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