市場營銷-渠道開發(fā)管理手冊

1、四川彩雪雪服飾有有限公司司-拓展展管理手手冊-四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司 目 錄錄版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005公 司 簡 介介 P111/11企 業(yè) 文 化化 P221/11品 牌 發(fā) 展展 計(jì) 劃 PP31/11發(fā)展特許許客戶流流程 P41/22特許經(jīng)銷銷加盟程程序 PP51/11客戶的選選擇與接接觸 P61/11約見客戶戶需準(zhǔn)備備的文件件 P771/11 特特許客戶戶申請表表格 P81/22特許客戶戶提交的的市場資資料 P91/55經(jīng) 營 管 理理 規(guī) 范 PP101/11網(wǎng)點(diǎn)

2、環(huán)境境經(jīng)營評評估表 P1111/55撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第一章 公司的的簡介版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005四川彩雪雪服飾有有限公司司四川彩雪雪服飾有有限公司司成立于于20005年，是一家家專業(yè)從從事設(shè)計(jì)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)、營銷銷的服裝裝企業(yè)，公司秉秉承精益益求精的的的原則則，奉獻(xiàn)獻(xiàn)給社會會色彩絢絢麗、款款式新穎穎、難以以數(shù)計(jì)的的各式女女裝。產(chǎn)產(chǎn)品款式式分有連連衣裙，羽絨服服等幾大大類，面面料涉及及絲，棉、毛、化化纖、毛毛滌、絨絨類、牛牛仔布等等多種類

3、類型。經(jīng)過多年年的風(fēng)雨雨歷程，文時(shí)特特人團(tuán)結(jié)結(jié)向上，憑借堅(jiān)堅(jiān)定執(zhí)著著的信念念、嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的的作風(fēng)、靈活實(shí)實(shí)際的營營銷策略略，創(chuàng)出出羽絨服服品牌彩雪雪，艾蕾蕾莎，谷谷希爾，并將產(chǎn)產(chǎn)品行銷銷國內(nèi)各各省市等等十幾個(gè)個(gè)省市和地地區(qū)，甚甚的得廣廣大客戶戶和消費(fèi)費(fèi)者的信信賴。同同時(shí)，公公司一貫貫穩(wěn)定、真誠合合作的加加盟商朋朋友們，也時(shí)刻刻鞭策、激勵(lì)著著彩雪人，彩雪人時(shí)時(shí)刻難忘忘。承前啟后后、繼往往開來，彩雪，以以更新的的精神風(fēng)風(fēng)貌展示示在你的的面前。20111年，公公司擁有有一支專專業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)隊(duì)伍、一一批高素素質(zhì)的忠忠誠精悍悍的管理理和生產(chǎn)產(chǎn)骨干、一套合合理健全全的系統(tǒng)統(tǒng)銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，勢勢必使公

4、公司業(yè)績績再創(chuàng)新新高潮。如今，彩彩雪除了了不斷完完善自己己，還與與美國、法國、意大利利等的公公司合作作，采用用高檔次次、高科科技含量量大的面面料作為為主要原原材料，結(jié)合專專業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)、立體體裁剪、精工制制作，使使產(chǎn)品以以優(yōu)良的的品質(zhì)、新穎的的款式、合理的的價(jià)位，在市場場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)風(fēng)騷。彩彩雪這個(gè)個(gè)響亮的的名字，在羽絨絨服領(lǐng)域域里書寫寫一個(gè)又又一個(gè)新新的篇章章-面對未來來，彩雪雪人信心心滿懷，繼續(xù)秉秉承“創(chuàng)一流流企業(yè)、造一流流產(chǎn)品”，“誠心、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新”的宗旨旨。朝著著企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)代化之之路堅(jiān)實(shí)實(shí)邁進(jìn)！因?yàn)椴什恃┤松钌钪挥杏袆?chuàng)新才才會有發(fā)發(fā)展，只只有不斷斷超越才才有立于于不敗之之地。公司為拓拓展中

5、國國市場，采用特特許連鎖鎖加盟經(jīng)經(jīng)營，計(jì)計(jì)劃在三三年內(nèi)利利用原有有網(wǎng)絡(luò)，將“彩雪”品牌專專賣店在在全國發(fā)發(fā)展到220000家，產(chǎn)產(chǎn)值100億元，成為國國內(nèi)知名名羽絨服服品牌服服裝。在在四川成立立營銷總總部?，F(xiàn)現(xiàn)已投入入巨資建建成公司司大型數(shù)數(shù)據(jù)庫平平臺及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息管理系系統(tǒng)，所所有公司司進(jìn)銷存存環(huán)節(jié)全全部采用用網(wǎng)絡(luò)自自動化操操作，以以其他公公司2倍倍的物流流速，44倍的資資金流速速完成商商業(yè)流通通過程。沒有最好好，只有有更好。彩雪，將將伴隨新新世紀(jì)的的太陽冉冉冉升起起。來吧吧！讓我我們攜手手奮進(jìn)，共創(chuàng)明明天的輝輝煌！撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)

6、頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第二章 企業(yè)業(yè)文化版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005企業(yè)文化化精髓：使【彩彩雪】品品牌銷售售事業(yè)深深入城鄉(xiāng)鄉(xiāng)，以全全國性名名牌羽絨絨服產(chǎn)業(yè)業(yè)集團(tuán)為為奮斗目目標(biāo)企業(yè)精神神：卓越越無限企業(yè)準(zhǔn)則則：高素素質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)企業(yè)口號號：打造造一個(gè)民民族的羽羽絨服服服裝品牌牌經(jīng)營宗旨旨：滿足足顧客需需求，為為社會服服務(wù)經(jīng)營策略略：互惠惠互利，共同發(fā)發(fā)展企業(yè)價(jià)值值觀：追追求經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益與與社會效效益的統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營理念念：凌云云壯志、勇攀高高峰與經(jīng)經(jīng)銷商共共創(chuàng)“雙贏”的商機(jī)機(jī)廣告語：相擁“彩雪”風(fēng)“羽”同行撰寫:銷售部

7、日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第三章 品品牌發(fā)展展計(jì)劃版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005制訂“彩彩雪”品牌運(yùn)運(yùn)作的發(fā)發(fā)展方向向及方針針。全面規(guī)范范公司的的“VI企企業(yè)形象象識別系系統(tǒng)”與“CI專專賣店的的統(tǒng)一形形象”樹立國內(nèi)內(nèi)羽絨服服品牌形象象，體現(xiàn)現(xiàn)個(gè)性化化特色。根據(jù)市場場最新動動態(tài)需求求，公司司有計(jì)劃劃，有針針對性地地推出引引領(lǐng)時(shí)尚尚潮流的的新產(chǎn)品品。針對產(chǎn)品品銷量，季節(jié)確確定重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域市市場與重重點(diǎn)地區(qū)區(qū)宣傳推推廣策略略，制定定遠(yuǎn)、中中、近期期廣告計(jì)計(jì)劃與季季度

8、、月月份具體體推廣方方案。全面提高高繁榮昌昌盛企業(yè)業(yè)文化，建立企企業(yè)信息息走廊，增強(qiáng)“彩雪”經(jīng)銷商商與公司司員工的的向心力力與凝聚聚力。品牌推廣廣重點(diǎn)以以“戶外廣廣告”“車身廣告告”以及各各種形式式的新聞聞發(fā)布會會、促銷銷活動、交易會會、座談?wù)剷茸髯鳛橹匾麄髑?，有有針對性性發(fā)表一一些軟性性文章，贊助一一些公益益項(xiàng)目，提高擴(kuò)擴(kuò)大在社社會上美美譽(yù)度與與知名度度，重要要的是利利用口傳傳方式造造成無形形的聲勢勢。大力發(fā)展展和推行行加盟特特許省級級，地市市，經(jīng)銷銷商，開開發(fā)商場場、專賣賣店。20055年網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)模發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃為全國國2000家專賣賣店20066年網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)模發(fā)展展規(guī)劃達(dá)達(dá)到進(jìn)入入

9、全國3330家家專賣店店20077年網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)模發(fā)展展規(guī)劃達(dá)達(dá)到進(jìn)入入全國多多家A類類商場、和B類商商場、5500多多家專賣賣店。20088年網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)模發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃完成進(jìn)進(jìn)入全國國千店工工程，并并做到國國內(nèi)羽絨絨服的知名品牌牌。20099至20010年年全面步步入網(wǎng)絡(luò)絡(luò)梳理與與提升階階段20111年為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值值年，確確立幫助助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)創(chuàng)收，降降低網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的核核心目標(biāo)標(biāo)撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第四章 發(fā)發(fā)展特許許客戶流流程版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-00

10、9-005客戶填寫寫“四川彩彩雪服飾飾區(qū)域特特許專賣賣加盟商商申請表表”或“四川彩彩雪服飾飾特許專專賣加盟盟商申請請表”見附附表審核申請請人資料料區(qū)域特許許專賣加加盟商身份份證、營營業(yè)執(zhí)照照、稅務(wù)務(wù)登記證證注冊冊資金公司司經(jīng)營狀狀況及人人員特許專賣賣加盟商商身份份證、店店面租約約、營業(yè)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登登記證注冊冊獎(jiǎng)金店面面地理位位置圖及及面積平平面圖和和照片面議內(nèi)容容：要求求客戶提提供其個(gè)個(gè)人資料料及自營營公司或或店鋪的的資料了解解客戶的的企業(yè)情情況、個(gè)個(gè)人能力力及經(jīng)營營品牌的的思路和和業(yè)務(wù)范范圍。了解解客戶的的資金情情況及本本品牌的的投入資資本。了解解客戶有有無商場場零售和和品牌專專賣的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)

11、。了解解客戶的的后期品品牌經(jīng)營營網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)劃及銷銷售任務(wù)務(wù)。特許經(jīng)營營條件、規(guī)范工工作可根根據(jù)經(jīng)銷銷商的申申請資料料及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)制定供供貨量議定定加盟事事項(xiàng)。議定定網(wǎng)絡(luò)開開發(fā)數(shù)量量議定定商標(biāo)使使用辦法法及范圍圍議定定合同簽簽訂時(shí)間及及期限議定定發(fā)貨的的貨運(yùn)地地址議定定賣場人人員的培培訓(xùn)及管管理規(guī)范范議定定按規(guī)定定時(shí)間提提交的各各類報(bào)表表撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第四章 發(fā)展展特許客客戶流程程版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005特許經(jīng)營營申請的的確認(rèn)加盟盟商按公

12、公司的要要求認(rèn)真真填寫“四川彩彩雪服飾飾區(qū)域特特許專賣賣加盟商商申請表表”或“四川彩彩雪服飾飾特許專專賣加盟盟商申請請表”提交總總公司審審批收取取加盟商商的定金金及簽訂訂意向協(xié)協(xié)議書公司司派人對對加盟商商的公司司或店面面視察并并協(xié)助加加盟商進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)填寫寫“經(jīng)銷商商評估表表”、“經(jīng)銷商商申請初初評表”、“目標(biāo)經(jīng)經(jīng)銷商區(qū)區(qū)域賣場場評估表表”提交交公司銷銷售部初初審，總總經(jīng)理審審批。公司司銷售部部安排培培訓(xùn)計(jì)劃劃根據(jù)據(jù)加盟商商提供經(jīng)經(jīng)營場地地企劃部部予以賣場場設(shè)計(jì)，陳列設(shè)設(shè)計(jì)等方方面的協(xié)協(xié)助撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限

13、公司司第五章 特許許經(jīng)銷加加盟程序序版次：部 門門： 銷銷售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20022-09-05誠征加盟盟 初步洽洽談 提出出專賣店店（專柜柜）經(jīng)營營要求申請?zhí)峤唤粚Ｙu店店（專柜柜）經(jīng)營營申請表表、資金金證明、營業(yè)執(zhí)執(zhí)照、稅稅證復(fù)印印件 申申請者提提交專賣賣店（專專柜）經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃、品牌牌運(yùn)作計(jì)計(jì)劃 達(dá)成成意向 未達(dá)達(dá)成意向向 公司派派員考察察核實(shí)、篩選 擇機(jī)另另議 合格格 不不合格公司派駐駐人員對對店鋪綜綜合評估估 報(bào)請公公司總部部審核批批準(zhǔn) 簽訂專專賣店（專柜）特許加加盟合同同 簽約交交納相關(guān)關(guān)費(fèi)用專賣店（專柜）平面圖圖 公司派派員對專專賣店（專柜）進(jìn)行前

14、前期放到到及服務(wù)務(wù)培訓(xùn) 制制訂廣告告計(jì)劃提供裝修修設(shè)計(jì)并并協(xié)助對對專賣店店（專柜柜）進(jìn)行行裝修 產(chǎn)產(chǎn)品、宣宣傳品 對加加盟商的的專賣店店（專柜柜）的開開業(yè)前貨貨品上架架進(jìn)行輔輔導(dǎo)開業(yè)發(fā)布布、跟進(jìn)進(jìn)終端零零售 對專賣賣店（專專柜）正正常運(yùn)作作（管理理、形象象、服務(wù)務(wù)、價(jià)格格、）進(jìn)進(jìn)行監(jiān)督督貨品、宣宣傳品補(bǔ)補(bǔ)充、促促銷專賣店（專柜）營運(yùn)考考核撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第六章 經(jīng)銷銷商客戶戶的接觸觸版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005如有客戶戶電話、傳真或或來

15、函咨咨詢特許許經(jīng)營加加盟計(jì)劃劃內(nèi)容，有公司司銷售部部負(fù)責(zé)用用傳真或或郵遞等等方式及及時(shí) 與申請請人或咨咨詢?nèi)寺?lián)聯(lián)系，一一般情況況可用電電話聯(lián)絡(luò)絡(luò)詢問其其有關(guān)客客戶資料料。要求客戶戶填寫“四川彩彩雪服飾飾區(qū)域加加盟商申申請表”或者“四川彩彩雪服飾飾專賣店店特許加加盟商申申請表”。與經(jīng)銷商商會面，詳細(xì)介介紹公司司的發(fā)展展計(jì)劃。詳細(xì)了解解加盟商商的經(jīng)營營方式及及商場數(shù)數(shù)量和進(jìn)進(jìn)場經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)或能力力。根據(jù)客戶戶的情況況要求客客戶填寫寫“四川彩彩雪服飾飾區(qū)域加加盟商申申請表”或“四川彩彩雪服飾飾列專賣賣店特許許加盟商商申請表表”。詳細(xì)講解解公司的的要求和和經(jīng)營規(guī)規(guī)范告之之客戶所所需要的的資料。填寫“加加盟商

16、申申請初評評表”。當(dāng)客戶申申請被辦辦事處審審批合格格批準(zhǔn)后后，公司司收取準(zhǔn)準(zhǔn)特許經(jīng)經(jīng)加盟費(fèi)費(fèi)用內(nèi)人人民幣_萬元做做為意向向金，公司司書面審審批后簽簽訂特許許加盟協(xié)協(xié)議。銷售部與與加盟商商保持聯(lián)聯(lián)系，跟跟進(jìn)準(zhǔn)特特許加盟盟商的進(jìn)進(jìn)展情況況。撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第七章 約見見經(jīng)銷商商準(zhǔn)備的的資料版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005一四川川彩雪服服飾，宣宣傳畫冊冊、產(chǎn)品品目錄、加盟手手冊、CCI、VVI、SSI手冊冊。二與加加盟商特特許區(qū)域域經(jīng)營計(jì)計(jì)劃：四

17、川彩雪雪服飾的的發(fā)展史史。四川彩雪雪服飾在在國內(nèi)的發(fā)展展及經(jīng)營營狀況。四川彩雪雪服飾特特許經(jīng)營營的特點(diǎn)點(diǎn)：省域域及地區(qū)區(qū)特許加加盟商營營運(yùn)資金金約5000-10000萬、加盟盟特許專專賣店?duì)I運(yùn)資資金約地地市1525萬，縣縣市100-15萬萬加盟盟特許專專柜、店店中店?duì)I營運(yùn)資金金約10015萬萬全國國統(tǒng)一供供價(jià)。裝修必須須按照公公司全國國統(tǒng)一的的要求及及風(fēng)格裝裝修，裝裝修費(fèi)用用由特許許加盟客客戶自行行負(fù)責(zé)。經(jīng)營選址址方法：商場專專柜：（約30080平方方） 專賣賣店：（約4001000平方方）門面面（不小小于3.5米米寬）評估當(dāng)?shù)氐氐南M(fèi)費(fèi)情況、人流量量、銷售售額。終端管理理及經(jīng)營營規(guī)范。公司的

18、各各類培訓(xùn)訓(xùn)工作。公司的市市場推廣廣、促銷銷及新產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)。經(jīng)銷商必必須提供供以下資資料：一申請請人的身身份證復(fù)復(fù)印件二營業(yè)業(yè)執(zhí)照復(fù)復(fù)印件三稅務(wù)務(wù)登記證證復(fù)印件件四店鋪鋪的租約約或自己己產(chǎn)權(quán)的的證明復(fù)復(fù)印件五經(jīng)營營商場專專柜合約約的復(fù)印印件。六準(zhǔn)備備進(jìn)入商商場的平平面圖七提供供經(jīng)銷商商的大一一寸照片片2張八驗(yàn)資資證明材材料撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第八章 特特許客戶戶申請表表格版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005特許客戶戶申請表表申請公司司資料公司名

19、稱稱；_地址：_郵政編碼碼：_電話：_手提電話話：_傳真號碼碼：_公司性質(zhì)質(zhì)：_注冊地點(diǎn)點(diǎn)：_注冊資金金：_注冊日期期：_業(yè)務(wù)類別別：_法人代表表：_身份證號號碼：_合伙人姓姓名：_申請公司司發(fā)展計(jì)計(jì)劃及投投資方案案：_申請公司司希望每每年?duì)I業(yè)業(yè)額多少少？_其它資料料申請公司司曾否有有經(jīng)營或或管理成成衣銷售售經(jīng)驗(yàn)？ 有有 否如有，請請陳述說說明：_申請公司司有否申申請其它它行業(yè)成成為特許許經(jīng)銷商商之經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)？有 否否如有，請請陳述說說明：_撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：、四川彩雪雪服飾有有限公司司第八章 特特許客戶戶申請表表格版次：、部 門門：

20、銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005特許客戶戶批核表表日期：_客戶資料料公司名稱稱：_地 址：_公司性質(zhì)質(zhì)：國營營 個(gè)人 合資資業(yè)務(wù)類別別：_服裝銷售售經(jīng)驗(yàn)：有 無可動用資資金：_不動產(chǎn)資資金：_信貸能力力：_客戶來源源：報(bào)紙紙廣告 朋友介介紹 推廣廣計(jì)劃 當(dāng)?shù)貙ふ?其 它它撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第九章 特許許客戶提提交的市市場資料料版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005擬經(jīng)營地地區(qū)資料料擬經(jīng)營地地區(qū)：_省

21、_市市_縣縣/地區(qū)區(qū)人 口：_平均收入入：_省內(nèi)主要要城市名稱稱：_省內(nèi)主要要城市主主要商業(yè)業(yè)街_競爭對手手： 名稱：_ 店店鋪數(shù)目目_地址：_ 名稱稱： _ 店鋪鋪數(shù)目_地址：_名稱：_ 店鋪鋪數(shù)目_地址：_名稱：_ 店鋪鋪數(shù)目_地址：_名稱：_ 店鋪鋪數(shù)目_地址：_擬開設(shè)店店鋪數(shù)目目：_預(yù)計(jì)開業(yè)業(yè)時(shí)間：_ 年_ 月_ 日公司資料料地 點(diǎn)：_面積：建建筑面積積：_ 使使用面積積：_門面：_米米租用/產(chǎn)產(chǎn)權(quán)所有有：_贏利預(yù)算算：_預(yù)計(jì)營業(yè)業(yè)額；_預(yù)計(jì)訂貨貨額：_年租金：_顧計(jì)特許許客戶回回本期：_經(jīng)營條件件：_擬投資金金額：_營業(yè)點(diǎn)環(huán)環(huán)境狀況況評估表表日期：_省份：_撰寫:銷售部日期:審批:總

22、經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第九章 特許許客戶提提交的市市場資料料版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005店 鋪鋪 情情 況店鋪地址址：_聯(lián)絡(luò)人姓姓名/電電話：_現(xiàn)時(shí)店鋪鋪使用情情況：空空置男裝女裝商場可使用日日期：_物業(yè)現(xiàn)狀狀：_周邊環(huán)境境：周邊5000米主主要經(jīng)營營類，男男裝，女裝裝，百貨貨，日雜雜，餐飲飲店鋪?zhàn)笥矣?個(gè)店店鋪所經(jīng)經(jīng)營的品品牌_，_，_，_，_，_， 鋪面寬度度： 不不包柱位位：_米包 柱 位：_米米樓底高度度：外 門門 面面：_米店內(nèi)地至至天花：_米鋪前街道道寬度

23、：行人路路：_米 行行車路：_米店鋪能見見度：好好 中中 差門面阻礙礙物：門門面結(jié)構(gòu)構(gòu)柱 門前燈燈柱 樹 電電箱鐵柵 公公車站 自自行車停停放點(diǎn)結(jié)構(gòu)情況況：好 普普通 差撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第九章 特許許客戶提提交的市市場資料料版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005商場情況況商場名稱稱：_商場性質(zhì)質(zhì)：國營營 民營營 外資資 集資資商場開業(yè)業(yè)時(shí)間：_商場信譽(yù)譽(yù)：好 中中 差商場銷售售業(yè)績在在當(dāng)?shù)貙賹儆冢汉煤?中中 差商場檔次次在當(dāng)?shù)氐貙儆冢焊?中中 低

24、低主要著名名品牌：一樓：_二樓：_三樓：_四樓：_五樓：_六樓：_是否帶有有小庫：是 否否可否穿著著品牌制制服：可可 否_結(jié)算期限限：_折 扣：_所在樓層層：_是否需要要保底：_簽約期限限：_是否要贊贊助費(fèi)用用：_是否須周周年慶典典費(fèi)用：_周圍環(huán)境境區(qū)內(nèi)情況況：所屬屬區(qū)份：_人 口：_人均收入入：_ 平平均年齡齡：_ 消消費(fèi)能力力：_ 區(qū)區(qū)內(nèi)性質(zhì)質(zhì)：商業(yè)業(yè) 商住住 高高級住宅宅中級住宅宅 廉價(jià)價(jià)住宅外來流動動人口：有 無； 小量 普普通 大量每天約：_人年 齡齡：_歲歲至_歲歲原因：購購物 娛樂 消閑閑 上上、下班班 上上、下學(xué)學(xué)撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓

25、展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第九章 特許許客戶提提交的市市場資料料版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005同業(yè)競爭爭情況： 名稱稱：_面積：_租金：_租約期：_營 業(yè) 額：_臨近輔助助性行業(yè)業(yè)：電 影 院院 _ 酒酒樓/快快餐店： _ 星星組賓館館： _時(shí)裝店/其它牌牌子專聲聲店： _超級市場場：_大學(xué)/大大專：_商 場：_臨近破壞壞性行業(yè)業(yè)：銀 行：_ 金金 鋪；_ 菜菜 市 場：_ 電電 力 站：_ 空空置地盤盤：_ 門門前小販販：_交通情況況：臨近近設(shè)施：公交車車站 地鐵鐵站 停停車場 商商鋪前或或附近可可停泊機(jī)機(jī)動

26、車輛輛：可 否否 商鋪鋪前或附附近可停停放自行行車：可可 否否交通流量量：稀少少 普通通 繁忙 非常常繁忙行人流動動量：（年齡11555歲歲）星期一至至四：弱弱 一般般 非常強(qiáng)強(qiáng)時(shí)間_人人流_人人流方向向_星期五：弱 一般般 非常強(qiáng)強(qiáng)時(shí)間_人人流_人人流方向向_星期六：弱 一般般 非常強(qiáng)強(qiáng)時(shí)間_人人流_人人流方向向_星期日：弱 一般般 非常強(qiáng)強(qiáng)時(shí)間_人人流_人人流方向向_假 日日：弱 一般般 非常強(qiáng)強(qiáng)時(shí)間_人人流_人人流方向向_撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第九章 特許許客戶提提交的市市場資料料版次：部 門門銷售部部

27、生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005附近有否否大型設(shè)設(shè)施或發(fā)發(fā)展將于于短期內(nèi)內(nèi)進(jìn)行：有 無無如有：項(xiàng)項(xiàng)目為_擺放廣告告牌或燈燈箱招牌牌之地方方：有 無無位置：_尺寸：_是否要租租金：是是 否否費(fèi)用：_商鋪/專專廳/專專柜現(xiàn)狀狀貨倉是否否需要設(shè)設(shè)計(jì)：是是 否否電力符合合加盟商商要求或或需要增增容：符符合 不符符合如需增容容，請說說明：_行人道是是否需重重鋪：是是 否否如需生鋪鋪，請說說明：_商業(yè)區(qū)街街道：_主要繁華華街道：_估計(jì)每日日生意額額：_撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第十章

28、品牌經(jīng)經(jīng)營管理理規(guī)范版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005意向協(xié)議議/意向向金通過與經(jīng)經(jīng)銷商或或客戶洽洽談后，有意要要求為區(qū)區(qū)域加盟盟商或特特許專賣賣加盟商商，必須須將提交交所有資資料給四四川彩雪雪服飾有有限公司司，并經(jīng)經(jīng)過四川川彩雪服服飾有限限公司公公司的書書面審批批授權(quán)，可以初初步簽定定經(jīng)銷意意向協(xié)議議，并交交納意向向金，該該意向金金可以于于簽寂靜靜正式合合同時(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為信譽(yù)譽(yù)保證金金或貨款款。合同必須使用用四川彩彩雪服飾飾有限公公司提供供的全國國統(tǒng)一的的區(qū)域加加盟商合合同或特特許專賣賣加盟商商合同，經(jīng)過四四川彩雪雪服飾有有限公司司批準(zhǔn)

29、后后，區(qū)域域加盟商商或特許許專賣加加盟商可可以在授授權(quán)地區(qū)區(qū)開發(fā)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營營彩雪公公司旗下下品牌專專賣店/專柜/專廳。經(jīng)銷商的的網(wǎng)點(diǎn)位位置由經(jīng)銷商商提供網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的位位置及開開發(fā)的時(shí)時(shí)間計(jì)劃劃，四川川彩雪服服飾有限限公司對對區(qū)域加加盟商或或特許專專賣加盟盟商的地地區(qū)考察察后，經(jīng)經(jīng)四川彩彩雪服飾飾有限公公司授權(quán)權(quán)書面審審批方可可，如有有區(qū)域加加盟商或或特許專專賣加盟盟商增加加網(wǎng)點(diǎn)，必須遵遵守甲方方申請審審批程序序。合同的期期限四川彩雪雪服飾有有限公司司有限公公司與區(qū)區(qū)域加盟盟商或特特許專賣賣加盟商商的合同同有效期期限，由由雙方協(xié)協(xié)商合作作的期限限為準(zhǔn)，一般合合同的期期限為一一年。專賣店、專柜的的裝修

30、區(qū)域加盟盟商或特特許專賣賣加盟商商可以參參照四川川彩雪服服飾有限限公司提提供的SSI手冊冊和裝修修要求，必須由由區(qū)域加加盟商或或特許忖忖賣加盟盟商提供供傳真經(jīng)經(jīng)營場所所的平面面圖及尺尺寸，再再由公司司企劃部部制作平平面效果果圖、立立體效果果圖、電電路圖，報(bào)請公公司營銷銷中心審審批后備備檔，區(qū)區(qū)域加盟盟商或特特許專賣賣加盟商商方可裝裝修。撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第十一章章目標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)經(jīng)銷商商評估表表版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005加盟商姓名加盟區(qū)域省 市

31、 縣評估人員評估時(shí)間一、背景實(shí)力調(diào)查1、注冊資本評分標(biāo)準(zhǔn)A1000萬以上得3分B500萬以上得2分C200萬以上得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分2、省轄地市評分標(biāo)準(zhǔn)A省轄地市10以上得3分B省轄地市10以下得2分C省轄地市8以下得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分3、經(jīng)營年數(shù)評分標(biāo)準(zhǔn)A公司經(jīng)營五年以上得5分B公司經(jīng)營三五年之間得4分C公司經(jīng)營二三年之間得3分D公司經(jīng)營二年以上得2分E公司剛開業(yè)得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分4、上年度公司營業(yè)額評分標(biāo)準(zhǔn)A5000萬以上得5分B2000萬4000萬得4分C1000萬2000萬得3分D1000萬以下得2分E得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分撰寫:銷售部日

32、期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第十一章章目標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)經(jīng)銷商商評估表表版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-0055、上年度是否重點(diǎn)銷售一家企業(yè)產(chǎn)品，單一品牌銷售量占總銷售量的評分標(biāo)準(zhǔn)A50%以上得5分B30%49%得3分C30%以下得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分6、與當(dāng)?shù)卣⑸探珀P(guān)系評分標(biāo)準(zhǔn)A關(guān)系良好，且能獲得當(dāng)?shù)靥厥庹吆蜕虡I(yè)優(yōu)惠得3分B關(guān)系一般，無不良記錄得2分C關(guān)系差，受當(dāng)?shù)卣吆蜕虡I(yè)的限制得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分7、商業(yè)信譽(yù)評分標(biāo)準(zhǔn)信譽(yù)極佳，能準(zhǔn)時(shí)結(jié)款無任何風(fēng)險(xiǎn)得

33、5分信譽(yù)較好，基本上可準(zhǔn)時(shí)結(jié)款得4分信譽(yù)一般，雖拖款，但無風(fēng)險(xiǎn)得3分信譽(yù)較差，拖款很厲害，結(jié)款很難得2分信譽(yù)很差，不但拖款，而且風(fēng)險(xiǎn)很高得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分8、行業(yè)知名度評分標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，人人皆知，具有得5分在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，排名前列，具有一定影響力得4分在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，有良好口碑，具一定市場份額得3分剛進(jìn)入當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)得2分從未進(jìn)入過當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分9、寫字樓狀況評分標(biāo)準(zhǔn)自有寫字樓，面積較大，有裝修得4分租賃寫字樓，面積較大，裝修漂亮得3分租賃寫字樓，面積較小，裝修一般得2分無寫字樓得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分撰寫:銷售部日期:審批:總經(jīng)理日期:四川彩雪雪服飾有有限公司司拓展管理理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪雪服飾有有限公司司第十一章章目標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)經(jīng)銷商商評估表表版次：部 門門：銷售售部生效日期期: TIME yyyy-MM-dd 20222-009-005二、加盟商忠誠度10、上年度加盟產(chǎn)品數(shù)量評分標(biāo)準(zhǔn)A1個(gè)得4分B2個(gè)得3分C3個(gè)得2分D3個(gè)以上得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分11、上個(gè)加盟品牌的經(jīng)營時(shí)間評分標(biāo)準(zhǔn)A3年以上得5分B23年得4分C12年得3分D1年以下得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)：