休閑食品營(yíng)銷策劃書(共20篇)

1、第 10 頁(yè) 共 26 頁(yè)休閑食品營(yíng)銷籌劃書共 20 篇休閑食品營(yíng)銷籌劃書共 20 篇 第 1 篇：休閑食品營(yíng)銷籌劃書休閑食品營(yíng)銷籌劃書 1.休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書 2.休閑食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書 3.休閑食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道籌劃書 4.休閑食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書 1、休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書一、營(yíng)銷籌劃背景：1、超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、快活果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝穎、時(shí)尚，成為了年輕、時(shí)尚類人群的消費(fèi)寵。中國(guó)的人口多、消費(fèi)層次的豐富，休閑食品將營(yíng)造出很多的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等現(xiàn)在都是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食

2、品，說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在進(jìn)展的初期，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像便利面，食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。2、由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國(guó)休閑食品市場(chǎng)超過(guò)半數(shù)的銷售收入和利潤(rùn)總額。很多內(nèi)資企業(yè)在浩大市場(chǎng)時(shí)機(jī)面前卻進(jìn)展的舉步維艱，為什么呢？由于他們?nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場(chǎng)，而是對(duì)整合營(yíng)銷的全面掌控力量。這對(duì)眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)時(shí)機(jī)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。3、由此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的市場(chǎng)形式為我們?cè)炀土舜蠛脵C(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營(yíng)銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場(chǎng)，我們

3、將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)首領(lǐng)“的寶座。二、市場(chǎng)狀況：1、市場(chǎng)容量雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為 26.6 克，遠(yuǎn)低于興旺國(guó)家人均消費(fèi) 2.6 千克的消費(fèi)水平。由于中國(guó)的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出更多的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，消費(fèi)潛力巨大。盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢，但在全球零食市場(chǎng)的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷量到達(dá) 10 億美元的休閑食品品牌立體 脆、樂(lè)事和品客。在中國(guó)休閑食品市場(chǎng)也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。2、競(jìng)品狀況 A 休閑食品品牌產(chǎn)品名規(guī)格價(jià)風(fēng)格查地點(diǎn)達(dá)能甜趣清甜餅干 100 克裝 220 元家潤(rùn)多店 220 元家樂(lè)福太

4、平香蔥味梳打餅干 100 克裝 210 元家潤(rùn)多店 220 元家樂(lè)福妙脆角美式茄汁味75 克裝 390 元株百店 390 元家樂(lè)福樂(lè)事薯片 100 克裝 490 元家樂(lè)福 490 元株百店 B 堅(jiān)果類食品序號(hào)產(chǎn)品名稱商標(biāo)規(guī)格標(biāo)示的生產(chǎn)單位及屬地 1 小核桃華味享 180 克/袋杭州華味享食品 2 燒烤杏仁百味林 454g/袋福建省莆田興華食品 3 山里仁手剝小核桃 200g/袋安徽省寧國(guó)山里仁食品有限責(zé)任公司 4 笑口榛子500g/袋莆田市立升商貿(mào) 5 康輝精品小核桃康輝 160g/袋廣東康輝集團(tuán) 6 百味林燒烤杏仁百味林 220g/袋福建省莆田興華食品 7 威林榛子威林 120g/袋寧波華豐

5、干果食品 8 恒康山核桃恒康食品 280g/袋中外合資寧波恒康食品 9 笑口榛子閩南金扁擔(dān) 500g/袋莆田市立升商貿(mào)三、消費(fèi)者分析：1、消費(fèi)人群不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有穿插，但差異更明顯。快活果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細(xì)格外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分。比方，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為根本型、風(fēng)味型、養(yǎng)分型、價(jià)值型、享受型等等。由于我們的產(chǎn)品定位為國(guó)外產(chǎn)品，需承受高價(jià)高促銷方

6、式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在 2030 歲人群，另外一局部為3045 歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。2、購(gòu)置目的時(shí)尚女性：這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒(méi)有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時(shí)尚、潮、高檔、安康的心里共性。家庭婦女：這一類消費(fèi)人群主要為 3045 歲的結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、安康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。3、購(gòu)置渠道時(shí)尚女性：K/A 類商超、酒吧、迪吧、KTV 吧、煉歌房、電影院、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè)部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。家庭婦女：休閑場(chǎng)所、餐廳、健身中心、飯

7、店、賓館、茶樓、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。四、目標(biāo)規(guī)劃：依據(jù)我們調(diào)查的結(jié)果來(lái)分析我們的規(guī)劃，進(jìn)展合理的分工安排，以此來(lái)更好地促進(jìn)我們營(yíng)銷的順當(dāng)進(jìn)展。五、營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品定位 A 產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析狀況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費(fèi)的女性。B 包裝風(fēng)格：以國(guó)外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色嚴(yán)峻、圖案略帶卡通；包裝藝術(shù)、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)分性。C 產(chǎn)品架構(gòu)：分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、快活果等 7 種口味，每種口味分別有 60g 和 120g 規(guī)格，共 14 個(gè)品項(xiàng)。同時(shí)為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，我們還可以把這 7 個(gè)口味的

8、產(chǎn)品組合起來(lái)，做成一款大禮包。2、價(jià)格政策制定出一套符合我們食品銷售的價(jià)格表。3、銷售渠道產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后，我們依據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費(fèi)者如何買到我們產(chǎn)品的問(wèn)題，消費(fèi)者通常在哪里活動(dòng)、會(huì)在什么地方購(gòu)置、什么地方消費(fèi)等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對(duì)接。主要渠道：K/A 類商超、酒吧、迪吧、KTV 吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè)部、體育場(chǎng)所。鋪助渠道：寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。4、促銷策略實(shí)行宣傳與廣告相結(jié)合的原則。六、公關(guān)策略：1、宣傳方式及渠道宣傳目的一方面是為了我公司產(chǎn)品的安康、時(shí)尚理念，另一方面是為了終端促銷

9、的宣傳。宣傳方式承受平面媒體方式，電視媒體需待產(chǎn)品在全國(guó)鋪開，并且到達(dá) 40%后進(jìn)入品牌推廣階段時(shí)才能承受。宣傳渠道有：、報(bào)刊、POP、實(shí)物陳設(shè)等。2、宣傳主題 A 以安康、時(shí)尚、潮為主題，宣傳產(chǎn)品時(shí)尚、潮的形象；B 以無(wú)發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補(bǔ)腦、滋發(fā)成效作為關(guān)心宣傳，以此深入地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度。3、宣傳費(fèi)用 A：食品、安康、時(shí)尚購(gòu)物類。10 萬(wàn)元/年 B 報(bào)刊：女友、精品購(gòu)物、時(shí)尚、風(fēng)采、大都市等時(shí)尚類?？?12 萬(wàn)元/年CPOP：商超、休閑消遣場(chǎng)所廣場(chǎng)的燈箱、路牌、商超產(chǎn)品 DM 單。30 萬(wàn)元/年 D 陳設(shè)：商超及休閑消遣場(chǎng)所的實(shí)物陳設(shè)。30 萬(wàn)元/年七、招商策略：1、招商對(duì)

10、象 A 休閑食品、干果及糖果類經(jīng)銷公司；B 干果類的經(jīng)銷公司；C 紅酒、白酒和酒啤類經(jīng)銷公司；2、招商策略 A 媒體廣告。如：行業(yè)關(guān)相報(bào)刊雜志和電視廣告等；B 參與招商會(huì)、糖酒會(huì)等；C 招商人員下市場(chǎng)推廣；D 電子商務(wù)方式等。3、招商條件 A 有現(xiàn)成的商超或誤樂(lè)場(chǎng)所渠道 B 有 10 個(gè)以上的人力資源，有自己的物流條件；C 有良好市場(chǎng)運(yùn)作資金；D 有經(jīng)營(yíng)休閑食品或快銷品操作閱歷。4、市場(chǎng)支持促銷品支持：POP 海報(bào)、易拉寶、DM 產(chǎn)品宣傳頁(yè)、其它；促銷活動(dòng)支持：免費(fèi)品嘗、節(jié)日促銷、買贈(zèng)促銷、獎(jiǎng)品促銷、堆頭陳設(shè)、配置促銷員等等；廣告支持：燈箱及路牌廣告、商場(chǎng) DM 產(chǎn)品推舉單，詳見(jiàn)“公關(guān)策略“；

11、鋪貨支持：進(jìn)店支持合作商先行進(jìn)店，然后我們以貨補(bǔ)方式補(bǔ)助。5、鼓勵(lì)政策 A 銷售嘉獎(jiǎng)銷量：300050005000-1000010000-1500015000-00 以上嘉獎(jiǎng)：3000 元 5000 元 1元0 元 25000 元注：以上嘉獎(jiǎng)承受貨補(bǔ)方式操作。B 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽活動(dòng)簡(jiǎn)述：可以制定一系列“挑戰(zhàn)性“的銷售目標(biāo)，同時(shí)附有“極具吸引力“的經(jīng)銷商嘉獎(jiǎng)方案，鼓舞他們樂(lè)觀銷售本企業(yè)產(chǎn)品?；顒?dòng)目的：提高通路經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷售的協(xié)作度，促使其樂(lè)觀開展市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)，并努力建立經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)度。2、休閑食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書一、營(yíng)銷籌劃的目的與任務(wù)：本次籌劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的籌劃，目的在于使休閑食品

12、在網(wǎng)絡(luò)上順當(dāng)推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到寬闊網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。二、產(chǎn)品概況：休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者賜予消費(fèi)者奇特休閑享受而不是補(bǔ)充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：一越來(lái)越貼近人的飲食_慣和心理，要適口 1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；2.滿足求、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的

13、以的味道的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿足；3.安康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不格外明確，但在其購(gòu)置決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提；二從人的購(gòu)置和消費(fèi)_慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性“1.便利性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)置過(guò)程要表達(dá)休閑的概念；2.時(shí)效 性，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求；3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市場(chǎng)環(huán)境分析：1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個(gè)世紀(jì)從 90 年月開頭，“洋“休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)

14、10 年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類 XX 年就到達(dá) 150 萬(wàn)噸，全年銷售收入在 150 億以上，年環(huán)比增長(zhǎng) 18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品德業(yè)進(jìn)展速度較快，受益于休閑食品德業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品德業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)展形勢(shì)都格外看好。2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：1網(wǎng)絡(luò)用戶分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人參加了網(wǎng)民的行列，截止到 XX 年 3 月份為止, 中國(guó)的 5910 萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了 1330 萬(wàn)。網(wǎng)民中 1824 歲的年輕人所占比例最高，到達(dá) 37.3%，其次是18 歲以下(17.6%)和 2530 歲(17

15、.0%)，網(wǎng)民在年齡構(gòu)造上仍舊呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，到達(dá)了 28%。2網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的快速傳播隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，便利，快捷的特點(diǎn)，是將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的效勞模式主要有兩種：c2c 平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式；b2c 平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)或單位對(duì)消費(fèi)者的模式。3、休閑食品特征分析：年輕消費(fèi)群體崛起安康食品居于主導(dǎo)地位休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同。高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流產(chǎn)品更速度快四、休閑食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消

16、費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18 歲 24 歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)置食品時(shí)寵愛(ài)購(gòu)置更為時(shí)尚的品牌；相反，31 歲 35 歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒“。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式 1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。2、的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)合作等等。六、4p 營(yíng)銷組合：1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的安康品牌，樂(lè)觀推廣綠色有機(jī)零食。2、針對(duì)渠道方面：1在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)

17、商店暫未實(shí)現(xiàn)2建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品3建立微博， 推廣有益可口的休閑零食4與大型的團(tuán)購(gòu)合作，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 3、針對(duì)價(jià)格方面：1限時(shí)折扣活動(dòng)2定時(shí)定量競(jìng)拍3積分兌換活動(dòng) 4、針對(duì)促銷方面：1免費(fèi)試吃活動(dòng)2 微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)3休閑食品學(xué)問(wèn)問(wèn)答附錄：查詢名稱：零食物語(yǔ)主題口號(hào)：零食，吃出安康，吃出精彩。3、休閑食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道籌劃書籌劃方案如下： 一、營(yíng)銷籌劃的目的與任務(wù)本次籌劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順當(dāng)推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到寬闊網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。二、產(chǎn)品概況休閑食

18、品的最主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者消費(fèi)者奇特休閑享受而不是補(bǔ)充養(yǎng)分的東西。休閑食品和其他食品的區(qū)分不應(yīng)與產(chǎn)品形態(tài)劃分，而要用產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功能來(lái)劃分。三、市場(chǎng)環(huán)境分析 1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀 2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：網(wǎng)絡(luò)用戶分析、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速傳播 3、休閑食品特征分析：1、年輕消費(fèi)群體崛起2、安康食品居于主導(dǎo)地位3、休閑食品的種類不同，受歡送的程度也很大不同。4、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流5、產(chǎn)品更速度快四、STP 分析 1、休閑食品顧客群體分析 2、網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)顧客群體的劃分 3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式 2、的衍生盈利模式六、4P 營(yíng)銷組合 1、針對(duì)

19、產(chǎn)品方面：2、針對(duì)渠道方面；1、開拓手機(jī)網(wǎng)絡(luò)商店2、網(wǎng)絡(luò)實(shí)體協(xié)作經(jīng)營(yíng)3、建立代購(gòu)點(diǎn)4、傳統(tǒng)的郵遞 3、針對(duì)價(jià)格方面：1、憑卡打折2、定時(shí)定量競(jìng)拍、積分兌換 4、針對(duì)促銷方面：1、玩耍兌換2、免費(fèi)抽獎(jiǎng)3、互動(dòng)答題七、營(yíng)銷策略選擇概念講解營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為動(dòng)身點(diǎn)，依據(jù)閱歷獲得顧客需求量以及購(gòu)置力的信息、商業(yè)界的期望值，有打算地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)全都的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客供給滿足的商品和效勞而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。我們依據(jù)蘇伯湯的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及其目標(biāo)市場(chǎng)定位選擇以下網(wǎng)絡(luò)工具為其主要的營(yíng)銷策略：1 博客營(yíng)銷其內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、養(yǎng)分保健等相關(guān)主題，并以生

20、活流行話題進(jìn)展補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣；并和相關(guān)進(jìn)展友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力。網(wǎng)絡(luò)視頻制作休閑食品相關(guān)視頻，用視頻形式充分呈現(xiàn)休閑食品方面、快捷、安全的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告目的：經(jīng)過(guò)數(shù)月的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力。登載的目標(biāo)：在以白領(lǐng)和學(xué)生為主流人群的上登載企業(yè)廣告。B2B 在中國(guó)制造網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上公布相關(guān)信息，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。推廣企業(yè)推廣 6.電子海報(bào)制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報(bào)。把我們所做的視頻及博客精品內(nèi)容還有電子海報(bào)公布到校內(nèi)網(wǎng)、快活網(wǎng)等知名的公開上，增加在馬上步入職場(chǎng)的大學(xué)生群體中的影響力；到校內(nèi)群、QQ 群、盒

21、子群、天際論壇等與安康、養(yǎng)分保健、食品等相關(guān)的群和論壇上公布信息。4、休閑食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書 1.前言 1.1 時(shí)代背景與方向在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演化。虛擬市場(chǎng)(或信息市場(chǎng))作為這一時(shí)代演化的產(chǎn)物之一，突破了很多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和共性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式消滅、交易范圍全球化等;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加劇烈、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷模式;產(chǎn)品交易會(huì)沒(méi)有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，

22、取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶期望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體依據(jù)自己的需要來(lái)訪問(wèn)和處理;消費(fèi)者了解商品信息的途徑演化為主動(dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒承受信息并重等。1.2 行業(yè)背景與方向當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到很多休閑食品琳瑯滿目，包裝穎、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購(gòu)置更是絡(luò)繹不絕，休閑食品已悄然成為今日的消費(fèi)寵。20XX 年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已到達(dá) 300 億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為 22.6 克，遠(yuǎn)低于興旺國(guó)家人均消費(fèi) 2.7 千克的消費(fèi)水平。中國(guó)的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著很多的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，消費(fèi)潛力巨大。然而，從另一個(gè)層面觀看我們覺(jué)察由于休閑食品種類繁多，

23、 休閑食品德業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國(guó)銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在進(jìn)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像便利面，食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)時(shí)機(jī)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握一方面， 目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)展進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起， 網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購(gòu)物漸漸熱門起來(lái)，休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著很多的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，消費(fèi)潛力巨大。如

24、何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要。固然，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，IT 技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原則是:利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)為核心的營(yíng)銷模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。2.市場(chǎng)分析 2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境 2.1.1 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)

25、爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的時(shí)機(jī)是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng)型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的進(jìn)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大局部的人力本錢，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的本錢。2、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更劇烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低本錢獵取必要的信息，從而有更多的選擇時(shí)機(jī)和表達(dá)時(shí)機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息根本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加，信息資源一樣，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的狀況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加猛烈。3、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和效勞，還包括信息查詢是否便利、物流是否配套、支付是否安全等。時(shí)空觀念的變化 1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)展全天候的信息交

26、換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。2、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獵取有關(guān)的信息，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念。市場(chǎng)形態(tài)的變化虛擬市場(chǎng)只需供給商品信息，就可供客戶進(jìn)展選擇和購(gòu)置，它既沒(méi)有資金的占用，也沒(méi)有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為：能夠在無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳設(shè)“商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和共性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境 2.2.1 營(yíng)銷理念的變化互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處

27、理本錢，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。而且此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“共性化“特征，能否快速響應(yīng)客戶的共性化需求變化， 打算了企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和進(jìn)展，因此必需以“客戶“所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向、“客戶滿足度“為進(jìn)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更換代、內(nèi)容更、信息查詢與交互、物流等的速度;提升誠(chéng)信度，盡力良好的商譽(yù)形象;供給優(yōu)質(zhì)的效勞，維系、改善并擴(kuò)大與客戶的關(guān)系。2.2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨重檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組工程、重利用媒體組 合、重安排員工，

28、甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營(yíng)銷要學(xué)_并把握信息傳播和回應(yīng)治理的方式，營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重定位，舊媒體一體化趨勢(shì)，IT 技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重定位等等。第 2 篇：休閑食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書休閑食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書 1、前言時(shí)代背景與方向在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演化。虛擬市場(chǎng)或信息市場(chǎng)作為這一時(shí)代演化的產(chǎn)物之一。突破了很多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了根底。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和共性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式消滅、交易范圍全球化等；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加劇烈、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大

29、地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷模式，產(chǎn)品交易會(huì)沒(méi)有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶期望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體依據(jù)自己的需要來(lái)訪問(wèn)和處理；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演化為主動(dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒承受信息并重等。行業(yè)背景與方向當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到很多休閑食品琳瑯滿目，包裝穎、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購(gòu)置更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今日的消費(fèi)寵。年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已到達(dá) 300 億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為 22.6 克，遠(yuǎn)低于興旺國(guó)家人均消費(fèi) 2.7 千克的消費(fèi)水平。中國(guó)的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，

30、休閑食品正醞釀著很多的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，消費(fèi)潛力巨大。然而，從另一個(gè)層面觀看我們覺(jué)察由于休閑食品種類繁多， 休閑食品德業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國(guó)銷量很小的南瓜籽、杏仁等?，F(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在進(jìn)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像便利面。食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)時(shí)機(jī)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在對(duì)休閑食另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購(gòu)物漸漸熱門起來(lái)。

31、休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著很多的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要。固然，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。IT 技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)為核心的營(yíng)銷模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。2、市場(chǎng)分析 2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境 2.1.1 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低。

32、互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的時(shí)機(jī)是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng)型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的進(jìn)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大局部的人力本錢，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的本錢。2、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更劇烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低本錢獵取必要的信息，從而有更多的選擇時(shí)機(jī)和表達(dá)時(shí)機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息根本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加信息資源一樣，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的狀況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加猛烈。3、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和效勞，還包括信息查詢是否便利、物流是否配套、支付是否安全等。時(shí)

33、空觀念的變化 1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)展全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。2、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獵取有關(guān)的信息，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念。市場(chǎng)形態(tài)的變化虛擬市場(chǎng)只需供給商品信息，就可供客戶進(jìn)展選擇和購(gòu)置，它既沒(méi)有資金的占用，也沒(méi)有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為能夠在無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳設(shè)“商品數(shù)量的同時(shí)， 又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和共性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境 2.2.1 營(yíng)銷理念的變化互聯(lián)網(wǎng)打破了地域

34、分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理本錢，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。而且，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“共性化“特征，能否快速響應(yīng)客戶的共性化需求變化，打算了企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和進(jìn)展。因此必需以“客戶“所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向、“客戶滿足度“為進(jìn)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更換代、內(nèi)容更、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠(chéng)信度盡力良好的商譽(yù)形象，供給優(yōu)質(zhì)的效勞，維 系、改善并擴(kuò)大與客戶的關(guān)系。2.2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨重檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略

35、和策略的挑戰(zhàn)，需要重組工程、重利用媒體組合、重安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營(yíng)銷要學(xué)_并把握信息傳播和回應(yīng)治理的方式，營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重定位，舊媒體一體化趨勢(shì)，IT 技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重定位等等。.第 3 篇：休閑食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書休閑食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書云志網(wǎng)絡(luò) 1 前言 1.1 時(shí)代背景與方向在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演化。虛擬市場(chǎng)或信息市場(chǎng)作為這一時(shí)代演化的產(chǎn)物之一，突破了很多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了根底。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和共性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式消滅、交易范圍全球化等；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低

36、的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加劇烈、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷模式；產(chǎn)品交易會(huì)沒(méi)有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶期望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體依據(jù)自己的需要來(lái)訪問(wèn)和處理；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演化為主動(dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒承受信息并重等。1.2 行業(yè)背景與方向當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到很多休閑食品琳瑯滿目，包裝穎、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購(gòu)置更是絡(luò)繹不絕，休閑食品已悄然成為今日的消費(fèi)寵。年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已到達(dá) 300 億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為 22.6

37、克，遠(yuǎn)低于興旺國(guó)家人均消費(fèi) 2.7 千克的消費(fèi)水平。中國(guó)的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著很多的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，消費(fèi)潛力巨大。然而，從另一個(gè)層面觀看我們覺(jué)察由于休閑食品種類繁多，休閑食品德業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國(guó)銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在進(jìn)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像便利面，食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)時(shí)機(jī)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)

38、營(yíng)銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)展進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購(gòu)物漸漸熱門起來(lái)，休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著很多的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要。固然，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，IT 技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)為核心的營(yíng)銷模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)

39、充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。2 市場(chǎng)分析 2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境 2.1.1 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的時(shí)機(jī)是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng)型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的進(jìn)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大局部的人力本錢，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的本錢。2、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更劇烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低本錢獵取必要的信息，從而有更多的選擇時(shí)機(jī)和表達(dá)時(shí)機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息根本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加，信息資源一樣，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的狀況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加猛烈。

40、3、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和效勞，還包括信息查詢是否便利、物流是否配套、支付是否安全等。時(shí)空觀念的變化 1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)展全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。2、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獵取有關(guān)的信息，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念。市場(chǎng)形態(tài)的變化虛擬市場(chǎng)只需供給商品信息，就可供客戶進(jìn)展選擇和購(gòu)置，它既沒(méi)有資金的占用，也沒(méi)有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為：能夠在無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳設(shè)“商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和共性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些

41、特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境 2.2.1 營(yíng)銷理念的變化互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理本錢，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。而且此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“共性化“特征，能否快速響應(yīng)客戶的共性化需求變化， 打算了企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和進(jìn)展，因此必需以“客戶“所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向、“客戶滿足度“為進(jìn)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更換代、內(nèi)容更、信息查詢與交互、物流等的速度； 提升誠(chéng)信度，盡力良好的商譽(yù)形象；供給優(yōu)質(zhì)的效勞，維系、改善并擴(kuò)大與客戶的關(guān)系。2.2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨重檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組工程、重利用媒體組合、重安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營(yíng)銷要學(xué)_并把握信息傳播和回應(yīng)治理的方式，營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重定位，舊