2022年寒假銷售類實習報告

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年寒假銷售類實習報告到今天寒假已經(jīng)結束兩個多月了，但寒假里那十天社會實踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為張裕葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷情況的巡查。走遍濱州市六縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經(jīng)營以及濱州市各縣區(qū)的發(fā)展情況有了一個大致的了解。以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡單的“培訓”中，我第一次得知，超市的貨架一般分普通貨架、端架和堆頭。在五層的普通貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不需要過度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應

2、該就是超市的主推商品，當然商品廠家提供給潮濕的經(jīng)費也要多。對于堆頭，特別是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個堆頭的大小是_米_米或者_米_米，更大的_米_米或者_米_米的比較少見，如果超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。(當然這是對于濱州市而言，不同城市因經(jīng)濟發(fā)展水平不同而不同。)從對我們進行簡單“培訓”的張裕葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，我大概了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(針對酒水)的經(jīng)費是由廠家提供的。而我們這次巡查的目的就是為張裕公司提供各超市促銷的真實情況(如堆頭大小、端架個數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結果與超市呈報

3、的數(shù)據(jù)進行對比，來決定下一年度是否繼續(xù)在該超市促銷商品。上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特別明顯地反映出該超市的經(jīng)營狀況。如沾化縣的新合作購物廣場，張裕葡萄酒的堆頭是兩個_米_米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對消費者都很熱情，即使是對學生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。濱城區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民縣的德達鑫超市和博興縣的新世紀超市，張裕葡萄酒的堆頭只有一個_米_米的，現(xiàn)場無促銷人員，看上去經(jīng)營很蕭條，而實際上幾乎也是這樣的。關于促銷的另一個重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就張裕葡萄酒來說，在普通貨架或端架上，如果頸標懸掛不齊甚

4、至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱情地推薦，消費者早就打心底里否定了這個商品。當然，出現(xiàn)這種商品擺放情況的超市，其促銷人員一般不會太熱情，甚至可能沒有促銷人員。另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經(jīng)營之外的知識。首先我第一次弄清了自己已經(jīng)生活過十九年的濱州市的布局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰，在濱州市的最北面，北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽信縣、惠民縣和鄒平縣;從沾化縣往南是濱城區(qū)和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿，兩“腿”之間是淄博市的桓臺縣。走過個縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當然還有經(jīng)濟發(fā)展水平。除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當屬經(jīng)濟最

5、發(fā)達的鄒平縣。_年鄒平縣在全國百強縣中排名十九。坐上去鄒平縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的鄒平人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這大概就是物質上的充裕在精神上的反映了。2022年寒假銷售類實習報告（二）尊敬的老師，親愛的同學：大家好!當冬日的陽光暖意融融的時候，當天天縈繞耳畔的讀書聲戛然而止的時候，我們又一次踏著時間的節(jié)拍，迎來了盼望已久的寒假。今天，我們?nèi)w師生將為一個學期畫上一個圓滿的句號。同學們，你們知道嗎，為了迎接好期末考試，為了把好教學質量關，我們的老師付出了艱苦的勞動。為了讓大家能更全面、更系統(tǒng)地掌握知識，理解知識，我們的老師刻苦鉆研教材，精

6、心準備復習資料，我們每一位老師都制定了科學合理的復習計劃。在這次期末考試中，我們的同學取得了優(yōu)良的成績。同學們，我們多么幸福，我們有一群敬業(yè)的好老師，一群優(yōu)秀的好老師。在學科競賽方面取得的成績有：在_老師的精心指導下，五年級的_、_同學分別獲得中心校作文競賽一、二等獎。五年級的_同學、六年級的_同學在_、_老師的辛勤指導下獲得中心校數(shù)學競賽三等獎。體育方面，在_、_兩位老師的指導下，我校六年級的_同學獲得男子甲組_米跑第三名，_同學獲得女子甲組_米跑第一名和女子乙組_米第四名，五年級的_獲得女子乙組_米第四名和_縣中小學生田徑運動會女子甲組跳遠第二名的好成績。同時，在我們校級各類比賽中，在各科

7、老師的指導下同學們也有不俗的表現(xiàn)。告訴大家，下學期起，校級比賽還要增加“奧數(shù)競賽”。在這里，我建議大家一起對我們的老師說一聲：謝謝您，老師!您辛苦了!從今天下午開始，我們每位同學將懷揣著收獲的果子和新年的夢想，進入充滿誘惑的寒假生活了。寒假生活總是那么豐富多彩，充滿幸福和快樂。但是，我們不能只顧高興而忘了我們的安全，學校明確強調三點一是要保證自己的身體不受傷害。具體地說，就是要做到遵守交通規(guī)則、要在大人的指導下用火用電用氣等，不做危險游戲、不吃不潔食品，不輕信陌生人教唆。二是要成為大人喜愛的好孩子。寒假期間，家長們非常忙碌了，你們要學會體諒父母，照顧好自己，使父母放心;春節(jié)期間走親訪友，要舉止文明、活潑大方，使父母稱心;和父母長輩在一起，你們要主動參與做家務、招待客人，使父母舒心。三是要學會安排自己的生活。_天的寒假生活，怎樣過得開心、滿意又有意義我想每個同學都要學會安排自己的時間，列出一個計劃，然后按計劃行動。_月_日(正月十六)是同學們回校上課的日子，我們希望這一天每個同學帶著你寒假的喜悅和收獲，高高興興來學校，和老師同學開始一年新的學習生活。親愛的同學們